Blogowanie dla e-commerce: najlepsze strategie dla sklepów internetowych

20 min odczyt

Uruchomienie e-commerce przechowywanie w dzisiejszych czasach jest łatwe. Ale generowanie realnych zysków i rozwój Twojego sklepu w renomowaną markę – to teraz prawdziwe wyzwanie.

Oznacza to łatwość założenia sklepu internetowego e-commerce jest obecnie przestrzenią niezwykle konkurencyjną. Nowe sklepy pojawiają się i znikają każdego dnia, a ich przetrwanie i sukces zależą w dużej mierze od ich działań marketingowych.

Dlatego powstają e-commerce marki powinny skorzystać z jednego z najlepszych narzędzi marketingowych – blogowania.

W tym artykule omówimy podstawowe znaczenie blogowania biznesowego i strategie tworzenia wysokiej jakości treści, które będą konwertowane za jego pośrednictwem.

Dlaczego blogowanie jest niezbędne Handel elektroniczny?

Jako nowy e-commerce przedsiębiorco, masz już pełne ręce roboty z nieskończoną ilością rzeczy do zrobienia takie jak pozyskiwanie produktów, zarządzanie zapasami, realizowanie zamówień, zapewnianie obsługi klienta i nie tylko.

Mimo to nie można ignorować znaczenia utrzymywania aktywnego i angażującego bloga na swoim koncie e-commerce strona internetowa. Oto dlaczego:

Blogowanie pomaga w działaniach SEO

Wyszukiwarka Google stanowi znaczną część typowej e-commerce ruch na stronie internetowej, Dokładnie 33%..

Im wyższej jakości posty na blogu zamieścisz, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój sklep zajmie najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania Google. To dlatego tekstowe treść wzbogacona właściwymi słowami kluczowymi pomaga botom wyszukiwania lepiej zrozumieć, o czym jest Twoja witryna.

Blogowanie buduje przywództwo myślowe Twojej marki

Twój blog to idealne miejsce do dzielenia się praktycznymi radami: poradami i trikami, samouczkami, a nawet nowościami i wiedzą branżową. Jeśli jesteś weteranem w swojej niszy, możesz także podzielić się osobistymi historiami i doświadczeniami, które mogą pomóc nowicjuszom wyczuć Twoją niszę lub branżę.

Jeśli konsekwentnie publikujesz wartościowe treści, które rezonują z grupą docelową, zaczną ufać Twojej marce jako autorytatywnemu liderowi myśli.

Blogowanie inspiruje lojalność wobec marki

Dzięki aktywnemu i wiarygodnemu blogowi Twoja firma stanie się bardziej wiarygodna w oczach klientów, zarówno nowych, jak i starych. Wysokiej jakości artykuły pomogą Ci jeździć więcej rejestracje na swoją listę e-mailową. Dzięki temu możesz udostępniać ekskluzywne oferty i rabaty, które prowadzą do większej sprzedaży.

A dobrze przemyślane blog daje także klientom powód, aby wracać do Twojego sklepu, pośrednio prowadząc do większej liczby konwersji w dłuższej perspektywie i poprawiając wartość życiową klienta.

Źródło: Content Marketing Institute

Tak więc, publikując ekscytujące treści na swoim e-commerce profil marki na Instagramie pomoże zwiększyć ruch, zdobyć obserwującychi zwiększyć świadomość marki, możesz zajść tak daleko bez tworzenia treści na blogu, które będą dostępne wyłącznie w Twojej witrynie.

Po twoim e-commerce sklep już działa, czas zacząć pracować nad planem gry, który należy stworzyć i opublikować wysokiej jakości spójne treści — artykuły, które są przydatne, pouczające i zabawne w czytaniu.

Strategie tworzenia wysokiej jakości treści na blogu

Po prostu publikuję wpis na blogu za wpisem na blogu tak sobie jakość, kiedy tylko masz czas, przyniesie ci mało lub nie wartość. Co więc powinieneś zrobić zamiast tego? Oto cztery konkretne strategie zachowania spójności z blogiem biznesowym i wykorzystania jego prawdziwego potencjału e-commerce sklep.

Zlecić autorom-ekspertom

Tworzenie wysokiej jakości treści nie jest łatwym zadaniem, a dla ograniczony w czasie właścicielowi firmy, faktyczna część pisania bloga może wydawać się przytłaczająca. Zbieranie informacji, pisanie szkiców, pisanie projektów, redagowanie — blogowanie może wydawać się łatwe z perspektywy czytelnika, ale wiele dzieje się za kulisami.

Jeśli masz budżet, zatrudnienie pracownika nie jest złym pomysłem w domu zespół pisarzy lub wyślij propozycję projektu do agencji content marketingu. Ale prawdopodobnie tak nie jest. Oprócz dużego budżetu marketingowego opcje te wymagają również: długoterminowy zaangażowanie.

Więc jeśli brakuje Ci czasu i gotówki, to rozsądne i względne rozwiązanie opłacalne sposobem na wykonanie zadania jest zlecanie pisania niszowym freelancerom. Nie tylko zdejmą z Ciebie zadania, pozwalając Ci zająć się innymi ważnymi sprawami biznesowymi, ale także wniosą do Twojej firmy wieloletnie doświadczenie w danej dziedzinie, co przełoży się na lepszą jakość treści.

Możesz także skorzystać z licencjonowanych, „syndykowanych” treści wyprodukowanych przez zaufanych profesjonalnych wydawców. Jest to niedrogi sposób na zapełnienie bloga i zwiększenie ruchu podczas pisania niektórych postów w domu propagować wartości Twojej marki i tworzyć głębsze relacje z odbiorcami.

Twórz ukierunkowane posty na blogu

Różne rodzaje postów na blogu mają inny charakter cele – niektóre jest super-kompleksowe długa forma przewodniki mające na celu zwiększenie ruchu organicznego i edukować potencjalnych klientów. Niektóre są wielkości kęsa i miał być bardziej mediami społecznościowymi godny dzielenia się. Inni opowiadają się za zasadami Twojej marki lub przekazują: duży obraz wiadomość.

Treści, które przyciągają klientów do Twojego sklepu, niekoniecznie przekonają ich do zakupu. Dlatego tworzenie treści na każdym etapie ścieżki zakupowej jest kluczowe.

Zazwyczaj Twój blog jest doskonałym miejscem do przechowywania treści „świadomych”, które kształcą i bawią odbiorców, ale nie mają charakteru promocyjnego. Tego typu treści przyciągają zainteresowanie i budują zaufanie nowych użytkowników, którzy trafili na Twoją witrynę po raz pierwszy, czy to poprzez wyszukiwanie, czy Dobrze umiejscowiony linki do mediów społecznościowych.

Poniżej znajduje się doskonały przykład takiego rozwiązania jak to zrobić zawartość z Packit Gourmet, an e-commerce marka żywności szlakowej.

Gdy Twoi odbiorcy będą już tego świadomi, możesz użyć treści „markowych”, aby przedstawić im swoje produkty, nie sprawiając przy tym wrażenia nadmiernie sprzedażowego. Możesz subtelnie umieszczać swoje produkty w edukacyjnych postach na blogu, aby ludzie wiedzieli, że Twoje produkty i usługi to świetny wybór, który warto rozważyć.

Pokazany poniżej post dotyczący marki świetnie się sprawdza, podkreślając produkty wyraźnymi zdjęciami i nie utrudniając sprzedaży.

O ile nie ogłaszasz wprowadzenia na rynek nowego produktu, Twój blog firmowy nigdy nie powinien zawierać treści o charakterze jawnie promocyjnym — zachowaj je na stronach produktów i w mediach społecznościowych.

Biorąc pod uwagę, że 56% marketerów B2C tworzy treści na podstawie konkretnych etapów ścieżki zakupowej klienta i przynosi to świetne wyniki, strategia ta z pewnością okaże się strzałem w dziesiątkę.

Twórz inteligentne CTA dla swojego produktu

Choć najlepszą metodą jest subtelna i naturalna promocja produktów na swoim blogu, możesz także pomyśleć o zaprezentowaniu odpowiednich produktów na końcu każdego wpisu na blogu.

Śmiało, stwórz atrakcyjne wizualnie wezwania do działania dla swoich produktów (rozważ nakręcenie krótkich filmów prezentujących produkty) i umieść je na końcu posta, aby czytelnicy wiedzieli, że Twoja marka to fachowa opcja, do której wystarczy kilka kliknięć.

Upewnij się tylko, że CTA polecanych produktów uzupełniają treść Twojego bloga (nie odrywają od niego) i znajdują się na końcu postów.

Na przykład wpisy na blogu Simple Pin Media stanowią doskonały przykład tego, jak umieszczać przekonujące wezwania do działania (CTA) skierowane do czytelników. Jak widać na poniższym obrazku, wezwania do przeczytania książki i obejrzenia podcastu znajdują się na samym końcu, po tym , jak czytelnicy zrozumieją już wartość wpisu i przekonają się do jej eksperckich spostrzeżeń.

Źródło: Simple Pin Media

Autor podaje także przekonujące powody, dla których czytelnicy bloga powinni zapoznać się z tymi zasobami, co, miejmy nadzieję, skłoni ich do podjęcia działań.

Prezentując swoje produkty w artykułach na blogu, nie zapomnij o przyciskach „Kup” . Pomagają one dotrzeć do potencjalnych klientów poprzez dodanie przycisku „Sklep” na stronach bloga. Czytelnicy będą mogli kupować produkty bezpośrednio z poziomu wpisu na blogu.

Przykłady przycisków zakupu, które możesz dodać do swoich postów na blogu

Z Ecwidem Handel elektroniczny, możesz wybierać spośród różnych układów przycisku Kup, aby dopasować je do estetyki swojego bloga.

Oprócz korzystania z Przycisków Kup, możesz dodać do swojej witryny cały sklep internetowy. Sklepy Ecwid mogą być dodane do dowolnej witryny internetowej w tym popularne platformy blogowe, takie jak WordPress. Jeśli jesteś użytkownikiem WordPressa, rób notatki: Ecwid E-commerce jest kompatybilny z najpopularniejszym narzędziem do tworzenia stron dla WordPress, Elementor. Jego bez kodu i łatwy w użyciu, idealny dla początkujących.

Wykorzystaj kalendarz redakcyjny

Kalendarz redakcyjny to jedna z najbardziej przydatnych broni w Twoim arsenale content marketingu. Pomaga usprawnić proces planowania i publikowania, dzięki czemu możesz skupić się na tworzeniu treści.

W końcu kluczem do sukcesu blogowania biznesowego jest konsekwencja. Trzeba wytrwać w wydawnictwie przez kilka miesięcy, a bez kalendarza redakcyjnego się to nie uda.

Źródło: HubSpot

Sprawdź przejrzysty szablon kalendarza wydawniczego , który pomoże Ci zachować porządek i trzymać plan w blogowaniu przez cały rok.

Promuj i konwertuj poprzez treść

Tworzenie i publikowanie świetnych postów to tylko połowa sukcesu w blogowaniu. Możesz mieć najbardziej zabawną i pouczającą treść, ale nie przyniesie to wiele dobrego dla ruchu i konwersji, jeśli nie będziesz jej aktywnie promować.

Oto trzy sprytne sposoby, aby to zrobić.

Reklamuj się w sieciach społecznościowych

Nie wahaj się udostępniać swoich postów na blogu we wszystkich kanałach mediów społecznościowych, korzystając zarówno z kont osobistych, jak i kont społecznościowych Twojej marki. Udostępnij każdy post co najmniej trzy razy w ciągu kilku tygodni, aby mieć pewność, że każdy post zdobędzie maksymalną możliwą liczbę czytelników ze strony obserwujących.

Następnie pójdź o krok dalej w promowaniu treści, wyświetlając reklamy na Facebooku i Instagramie. Możesz uruchomić kampanię reklamową dla obu platform za pomocą Facebook Business Managera.

Być może korzystasz już z Facebooka i Instagrama do wyświetlania reklam wideo produktów . To świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów, którzy są gotowi sfinalizować zakup. Jednak dla osób, które jeszcze nie słyszały o Twojej marce lub są na wczesnym etapie ścieżki zakupowej, reklamy content marketingowe często stanowią lepsze rozwiązanie.

Dzięki reklamom w formie promowanych postów na Facebooku i reklam w Instagram Stories docierasz do nieświadomej grupy odbiorców i angażujesz potencjalnych klientów, którzy nie są jeszcze gotowi na dokonanie zakupu, a tym samym obejmujesz każdy etap ścieżki zakupowej.

Zwykłe posty również można promować (Grafika: @reclaimdesign )

Nie wspominając już o tym, że przekierowanie płatnego kliknięcia do treści związanych z marką kosztuje tylko kilka centów zamiast kilku dolarów za płatne kliknięcie prowadzące do strony produktu.

Wyświetlanie reklam na Twoim blogu pozwala wygenerować niedrogi ruch (i możesz kierować kampanię dokładnie na grupę demograficzną odbiorców) w Twojej witrynie i zwiększyć widoczność Twojej marki.

Twórz i rozwijaj swoją listę e-mailową

Dzisiaj są ponad 3.9 miliarda użytkowników poczty elektronicznej dziennie, a oczekuje się, że do 4.48 r. liczba ta wzrośnie do 2024 miliarda użytkowników. Można śmiało powiedzieć, że Twoi klienci korzystają z poczty elektronicznej w prawie codziennie Podstawa.

Marketing e-mailowy jest atrakcyjny dla e-commerce biznesy. To kluczowy kanał komunikacji, który pozwala pielęgnować jeden-do-jednego relacje z klientami poprzez personalizację przekazów marketingowych.

W rzeczywistości za każdego 1 dolara wydanego (rozsądnie) na marketing e-mailowy możesz spodziewać się zwrotu w wysokości aż 44 dolarów — czyli zwrotu z inwestycji (ROI) na poziomie 4400%!

Tworzenie listy e-mailowej jest również ważne, ponieważ większość odwiedzających nie chce od razu dokonać zakupu. Być może trafili na Twojego bloga w poszukiwaniu informacji lub po prostu przeglądali Twój katalog dla zabawy. Twoim zadaniem jest przekształcenie ich w subskrybentów, dzięki czemu możesz zatrzymać ich na ścieżce i sprzedawać im, dopóki nie będą gotowi dokonać zakupu.

Jednym ze sposobów na rozszerzenie listy e-mailowej jest korzystanie z okien pop-up (Zdjęcie: Hansen Distillery )

Oczywiście najpierw musisz utworzyć listę e-mailową, przechwytując adresy e-mail osób odwiedzających witrynę. Oto kilka świetnych sposobów, aby to zrobić:

Uwzględnianie starannie zaplanowanych w czasie wyskakujące okienka.
Uderzający e-mail Zapisz się na pasku bocznym bloga lub u dołu postów.
Tworząc w oparciu o newsletter kurs online lub tygodniowy/miesięczny biuletyn obiecujący najlepsze treści i ekskluzywne oferty.
Oferowanie ekskluzywnych, zamkniętych treści, takich jak istotne krok po kroku przewodnika w zamian za adres e-mail.
Tworzenie treści interaktywne, takie jak szybki quiz i prezentowanie wyników w zamian za adres e-mail.
Zapraszanie gości do Zapisz się dla Twojej listy na stronie „O mnie”, gdzie opowiadasz historię swojej marki w sposób, który przemawia do docelowych odbiorców.

Gdy już nakłonisz ludzi do zapisania się na Twoją listę e-mailową, pamiętaj o dotrzymaniu tego, co im obiecałeś.

Zacznij od wysłania im ciepłego e-maila powitalnego, w którym podziękujesz za rejestrację i wyjaśnisz, jak często będą otrzymywać od Ciebie e-maile, jakiego rodzaju treści będą otrzymywać, jakie ekskluzywne korzyści oferujesz swoim subskrybentom i jak mogą po prostu kliknąć „odpowiedz” w razie jakichkolwiek pytań.

Właściwy marketing e-mailowy polega na wysyłaniu odpowiednich e-maili do właściwych osób we właściwym czasie. Oznacza to, że na różnych etapach podróży kupującego (pierwszy raz klienci, porzucenie koszyka, po zakupie, itd.), terminowe e-maile mogą zachęcić subskrybentów do podjęcia pożądanych działań.

Również: Zautomatyzowane e-maile marketingowe zwiększające sprzedaż bez użycia rąk

Oprócz używania go do wysyłania wiadomości o porzuceniu koszyka, sprzedaż krzyżowa rekomendacje i prośby o opinie, poczta e-mail jest idealnym kanałem dystrybucji treści bloga. Umieszczając obok produktów zabawne i pomocne artykuły, dajesz swoim subskrybentom, którzy nie mają nastroju na zakupy, powód do zaangażowania.

Wykorzystaj więc treści, aby poprowadzić subskrybentów i pomóc im przejść do etapu decyzji. Masz już solidne pojęcie o ich problemach i preferencjach, więc wysyłaj pomocne treści i zasoby, aby przekonać ich, dlaczego warto kupować u Ciebie.

Harper Wilde, A e-commerce marka zajmująca się sprzedażą biustonoszy codziennych, to doskonały przykład dobrze prowadzonego blogowania. Koncentrują się na tworzeniu treści odpowiadających na pytania, jakie ich odbiorcy mogą mieć na temat zakupu biustonoszy, rozmiaru i pielęgnacji. Ich blog służy również jako Sekcja często zadawanych pytań na ich stronie, bardzo skuteczna strategia, którą możesz naśladować. Głos ich marki jest wyjątkowy, przystępny i zabawny.

Co ważne, wykorzystują także swoje treści do budowania swojej listy e-mailowej. Ich e-mail Zapisz się można znaleźć pod ich blogiem i zachęcają odwiedzających do zapisywania się na „wskazówki i gry słowne dotyczące staników”. Ta taktyka marketingowa i język e-maili są zgodne z głosem marki.

Krótko mówiąc, tutaj chodzi o utworzenie i wykorzystanie listy e-mailowej do zbudowania kierowany wartościami relacje z odbiorcami i wysyłaj odpowiednie treści, aby powoli zmieniać subskrybentów w klientów.

Aby w pełni wykorzystać potencjał marketingu e-mailowego zarówno w Twoim sklepie, jak i na blogu, skorzystaj z integracji Ecwid z Mailchimp . Dzięki Mailchimpowi możesz rozwijać swoją listę mailingową, tworzyć firmowe e-maile, wysyłać ukierunkowane kampanie, a nawet dodawać produkty do swoich e-maili — jednym kliknięciem.

Zastosowanie pop-upy mądrze

Strategiczny pop-upy może być bardzo skutecznym sposobem gromadzenia adresów e-mail odwiedzających i przekształcania ich w potencjalnych klientów.

Nie mylisz się myśląc pop-upy jako nieznośne i natrętne, ale badania sugerują, że zdziałają cuda w zakresie generowania leadów. Na przykład ZooShoo, a Z siedzibą w USA sprzedawca odzieży damskiej, wygenerował ponad 5,000 dodatkowych abonentów, z czego 1,129 osób zdecydowało się na zakup swoich produktów za pomocą wyskakujące okienka. W ciągu zaledwie dwóch miesięcy ZooShoo zwiększyło swoje przychody netto o 7.35%.

Chociaż możesz oferować niewielkie rabaty, aby zachęcić zapisy, współczynniki konwersji są zazwyczaj wyższe, gdy oferują je marki wysoka wartość, bardzo istotne zamiast tego treści — na przykład bezpłatne książka elektroniczna, szybką listę kontrolną lub podręczny przewodnik.

Obiecaj im, że otrzymają tylko najlepsze, najbardziej odpowiednie treści (i oczywiście oferty) prosto do ich skrzynki odbiorczej — bez spamu i z możliwością rezygnacji z subskrypcji w dowolnym momencie!

Popup Plecy:

Oferuj wartość, której nie znajdziesz nigdzie indziej, na przykład ekskluzywną treść.
Miej jasność wezwanie do działania takie jak „Odbierz mój bezpłatny przewodnik” lub „Jestem w tym!” zamiast niejasnego przycisku „Prześlij”. Przycisk zamykania powinien być również wyraźny.
Są rozsądnie zaplanowane. Może opierać się na głębokości przewijania czytelnika (osiągniętej pod koniec wpisu), czasie spędzonym na stronie (30 sekund do minuty) i innych tego typu czynnikach.

Popup Zakazy:

Zakryj całą stronę i utrudnij jej zamknięcie.
Niech pojawiają się zbyt wcześnie lub zbyt często, szczególnie po odrzuceniu przez czytelnika.
Brakuje, są zaśmiecone lub zagmatwane wezwanie do działania.

Inteligentny sposób na zbieranie e-maili potencjalnych klientów od Mezari: użyj wyskakującego okienka oferującego prezent

Rozpocznij blogowanie dla swojego sklepu internetowego

Ciągłe tworzenie świeżych, wysokiej jakości treści blogowych stanowi kluczowy element strategii marketingowej każdego biznesu prowadzonego w Internecie.

Publikując tego rodzaju pomocne treści na swojej stronie internetowej, zwiększasz swoją szansę e-commerce biznes będzie bardziej wartościowy dla odbiorców i wyszukiwarek takich jak Google, co poprawi Twoje SEO.

W efekcie Twój sklep osiągnie pierwsza strona rankingi dla pożądanych słów kluczowych, generuj większy ruch i potencjalnych klientów, utrzymuj zaangażowanie klientów i wzbudzaj większą lojalność oraz plotka z nich.

Ruszaj, twórz świetne treści na bloga i przenieś swoją grę sprzedażową na wyższy poziom!

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Marketing i promocja

Luty 3, 2021

O autorze

Mark Quadros to specjalista ds. marketingu treści w modelu SaaS, który pomaga markom tworzyć i dystrybuować atrakcyjne treści. Podobnie, Mark uwielbia treści i publikuje na kilku uznanych blogach, takich jak HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr itp. Możesz się z nim skontaktować przez LinkedIN , Twitter lub e-mail: workwithmarkquadros@gmail.com.