Jak promować swoją markę na targach i czy warto

Wysłany 2 lat temu by Maks Komonow

Wiele firm zaniedbuje lub nie zdaje sobie sprawy z ogromnej wartości, jaką mogą mieć dla nich targi.

Wydarzenia te nie są już ani nieaktualne, ani nieaktualne. W rzeczywistości targi są nadal niezwykle skuteczne strategia marketingowa zarówno dla profesjonalistów z danej branży.

Przyjrzyjmy się targom i temu, co czyni je tak wartościowymi.

Co to są targi?

Na początek należy zdefiniować, czym są targi, które można nazwać także targami lub ekspozycją.

Wystawy te gromadzą firmy i sprzedawców z określonej branży, aby zaprezentować, omówić i zaprezentować najnowsze produkty i usługi innym firmom i członkom.

Zasadniczo na targach można znaleźć najnowsze i najlepsze wersje produktów i usług w branży.

Zazwyczaj, targi mogą mieć różne formaty i typy, ale często są to ekskluzywne wydarzenia dla przedstawicieli określonej branży.

Innymi słowy, ogół społeczeństwa zazwyczaj nie może uczestniczyć w targach, ale może to się różnić w zależności od targów. Większość obecnych będzie przedstawicielami biznesu, czołowymi liderami branży, dziennikarzami i innymi osobami związanymi z branżą.

Hala targowa będzie wypełniona ludźmi, eksponatami i wystawami, które zapewnią cenny wgląd w przyszłość branży. Inne oferty targów obejmują:

Warsztaty i prezentacje prowadzone przez liderów branży
Interakcja mediów
Prezentacje nagród
Organizowane wydarzenia networkingowe
Prywatne imprezy wystawiennicze

Po co są targi?

Jasne, oglądanie najnowszych wersji produktów i usług jest fajne, ale po co są targi w kontekście Twojej firmy?

Cóż, uczestnictwo w targach może wiązać się z wieloma korzyściami dla uczestników, w tym:

Możliwości sieciowe: Jedną z najważniejszych zalet targów jest możliwości nawiązywania kontaktów. Ponieważ w jednym miejscu znajduje się tak wielu specjalistów i liderów branży, jest to idealny moment na takie działania budować pewne relacje i powiązania. Liderzy biznesu mogą być o jedną rozmowę od niesamowitych możliwości rozwoju.
Warsztaty i prezentacje: Często w trakcie targów odbędzie się kilka warsztatów lub prezentacji. Uczestnictwo we wszystkich nie jest wymagane, ale niektóre z nich mogą zapewnić cenne spostrzeżenia lub możliwości uczenia się.
Rozwijaj świadomość marki:Umieszczenie wystawy na targach może być doskonałym sposobem na rozwijanie świadomości marki. Umożliwienie profesjonalistom z branży obejrzenia i interakcji z Twoim produktem lub usługą, podczas gdy Ty przedstawiasz swoją wizję, może być świetnym sposobem na wypromowanie swojego nazwiska. Ponadto profesjonaliści i weterani branży mogą być w stanie zaoferować cenne spostrzeżenia, pochwały lub krytykę, które można wykorzystać do poprawy.
Wgląd w branżę: Ogólna wartość targów opiera się na kompleksowym wglądzie w branżę. Pozwala właścicielom firm zobaczyć, co ich konkurencja robi dobrze, a co źle, porozmawiać z liderami branży i otrzymywać najświeższe informacje związane z przemysłem aktualności. Pomaga to w podjęciu decyzji, jakie zmiany należy wprowadzić lub wprowadzić nowe produkty/usługi.
Generuj potencjalnych klientów: pokazanie produktu lub usługi na podłodze pozwala nawiązać kontakt z innymi firmami z branży, które być może nigdy nie słyszały o Twojej marce. Dzięki temu możesz sprzedawać je twarzą w twarz, co zawsze będzie lepsze i bardziej osobiste niż próba tego przez telefon lub marketing e-mailowy. Nawet jeśli wtedy nie kupią, osobiste połączenie otwiera szansę kontynuacja po targach.
Dowiedz się o konkursie: Targi to jedno z najskuteczniejszych okien podglądu działań konkurencji. Pozwala zobaczyć nowe produkty, usługi, wszelkie zmiany, strategie, interakcje z klientami i nie tylko. Pozwala to zobaczyć, jak klienci reagują na ich oferty i daje cenny wgląd w to, co dokładnie powinieneś zrobić, aby wyróżnić się z tłumu.

Czy warto organizować targi?

Dla tych, którzy pytają, czy warto brać udział w targach, odpowiedź brzmi: tak.

Trudno znaleźć gdzie indziej tak dużą ilość wiedzy, kontaktów i możliwości. Aby firma mogła zachować proaktywność, bycie na bieżąco z nowościami i zmianami w branży ma kluczowe znaczenie. Dowiadywanie się o zmianach lub zmianach później niż wszyscy inni stawia Twoją firmę w sytuacji, w której musisz reagować, a nie być przygotowanym.

Realistycznie rzecz biorąc, same możliwości nawiązywania kontaktów sprawiają, że targi są tego warte. Kontakty ze specjalistami i liderami w Twojej branży mogą pomóc w nawiązaniu wzajemnie korzystnych relacji sprzyjających wzrostowi i ekspansji.

Koszt udziału w targach

Koszty udziału w targach mogą się różnić w zależności od poziomu uczestnictwa i samego wydarzenia. Ci, którzy chcą mieć wystawa na imprezie będzie musiał wziąć pod uwagę wiele kosztów, w tym:

Wynajem stoisk
Produkcja i projekt stoiska
Wyposażenie stoiska i wysyłka
Rozładunek i ustawienie
Podróże/zakwaterowanie
Próbki, materiały promocyjne i marketingowe

Być może nie będzie natychmiastowego zwrotu tych kosztów, ale świadomość marki i profesjonalna interakcja mogą przynieść korzyści w przyszłości.

Ci, którzy chcą tylko wziąć udział w targach, będą musieli wziąć pod uwagę jedynie opłatę za uczestnictwo i podróż/zakwaterowanie. Jest to dobry sposób dla osób nowych w branży lub tych, których obecnie nie stać na wystawę w ramach budżetu.

Skuteczny marketing na targach

Teraz, gdy już wiesz więcej na temat celu targów, porozmawiajmy o tym, co możesz zrobić dla skutecznego marketingu na targach.

Marketing na targach może być niesamowitym sposobem na zdobycie widoczności, generowanie potencjalnych klientów i ulepszanie obecnych relacji z klientami.

Oto kilka ogólnych wskazówek, jak ulepszyć marketing na targach i jak go promować.

Promuj swój występ na targach w Internecie

Pierwszym krokiem jest promocja swojego wystąpienia na targach wszystkimi możliwymi kanałami. Chcesz mieć pewność, że Twoi odbiorcy docelowi wiedzą, że będziesz tam, aby wzbudzić zainteresowanie.

Może to obejmować robiąc o tym wpis na blogu lub nawet dedykowaną stronę wydarzenia.

E-mail może być kolejnym doskonałym kanałem promocyjnym. Możesz wysyłać spersonalizowane e-maile do różnych celów lub wrzuć na swoją listę e-mailową. Nie zapomnij o dołączeniu linku do strony internetowej lub wpisu na blogu na ten temat.

Oczywiście, nie zapomnij wejdź na wszystkie swoje kanały w mediach społecznościowych także z promocją targową. To nie musi być długi post. Wystarczająco, aby rozgłosić informację i być może dodać hashtagi, którymi widzowie będą mogli się podzielić.

Twórz promocje drukowane

Powinieneś także tworzyć fizyczne materiały promocyjne, takie jak ulotki lub broszury. Powinny one promować produkty lub usługi prezentowane na targach.

W ten sposób odwiedzający będą mogli mieć coś ze sobą do zabrania i przeczytania po obejrzeniu Twojego stoiska.

Materiały drukowane powinny zawierać wezwanie do działania i dane kontaktowe, dzięki którym klienci będą mogli się z Tobą skontaktować.

Zaprojektuj swoje stoisko

Twoje stoisko powinno takie być dobrze zaprojektowany i skonstruowany tak, jak chcesz, żeby przyciągał uwagę. Powinno zawierać przyciągający wzrok znaki i grafiki, a nawet siedzenia, aby ułatwić ludziom pozostanie.

Jeśli Ty lub członek zespołu nie macie doświadczenia w tych obszarach, dobrym pomysłem może być to zatrudnij profesjonalnego projektanta i wykonawca.

Prezentacje i demonstracje

W przypadku głównych kierunków działań warto zaplanować prezentacje/dema produktów lub usług.

To najważniejsze czynności na Twoim stoisku targowym. Muszą pochwalić się Twoim produktem lub usługą i podkreślić jego funkcje.

Jednak też nie przesadzaj. Uczestnicy targów starają się zobaczyć wiele prezentacji podczas swojego pobytu, dlatego Twoja powinna być krótka, ale na temat.

Ponadto nie próbuj nikogo na siłę sprzedawać, ponieważ chcesz, aby prezentacje mówiły same za siebie. Pozwól uczestnikom zadawać pytania na koniec prezentacji, aby mieć pewność, że otrzymali wszystkie informacje.

Extras

Jeśli chcesz dołożyć wszelkich starań, możesz rozdać przydatne gratisy, takie jak notesy lub butelki na wodę z Twoją marką lub znaczące kupony. Nieco większe stoisko pomoże odróżnić Cię od wszystkich innych stoisk na wydarzeniu.

Nie lekceważ targów

Możesz nie zauważyć natychmiastowego zwrotu wydatków na targi.

Jednak wydarzenia te mogą być nieocenione dla widoczności, tworzenia sieci kontaktów i poprawy świadomości marki.

Pamiętaj, aby po wydarzeniu skontaktować się z potencjalnymi klientami, aby podziękować im za sprawdzenie ekspozycji i zmaksymalizować konwersję.

Ecwid jest tutaj, aby pomóc w zaspokojeniu Twoich potrzeb e-commerce

Nawet jeśli wolisz komunikować się ze swoimi przyszłymi klientami osobiście, nie oznacza to, że nie potrzebujesz strony internetowej lub sklepu internetowego. W końcu mogą chcieć poznać Twoją markę w Internecie po pokazie lub nawet w jego trakcie.

To jest kiedy Ecwid może pomóc.

Naszą platformę e-commerce można zintegrować z wieloma przestrzeniami internetowymi, m.in Amazon, Instagram, Facebook, Twoja własna strona internetowa i nie tylko.

Jeżeli posiadasz sklep internetowy zbudowany w Ecwid, możesz mieć pewność, że Twoi klienci znajdą Cię w sieci.

O autorze

Max pracuje w branży e-commerce od sześciu lat, pomagając markom w ustanawianiu i udoskonalaniu content marketingu i SEO. Mimo to ma doświadczenie w przedsiębiorczości. W wolnym czasie zajmuje się literaturą faktu.