Jednym z najważniejszych elementów budowania i rozwoju firmy jest tworzenie sieci kontaktów biznesowych.
Solidna i wysokiej jakości sieć może zapewnić większe możliwości zysku, wiedza branżowa, kandydatów na talenty, potencjalnych partnerów, i więcej.
Jednakże, budowanie sieci jest procesem aktywnym, a menedżerowie nie mogą oczekiwać, że stanie się to samo.
Przyjrzyjmy się, czym dokładnie jest networking biznesowy i jak być w nim skutecznym.
Czym jest networking w biznesie?
Niektóre mniejsze lub nowsze firmy mogą się zastanawiać: czym jest networking w biznesie?
Głównie, networking to proces nawiązywanie kontaktów i relacji z innymi właścicielami firm, potencjalnych lub obecnych klientów, klienci, dostawcy, i więcej. To znacznie wykracza poza samo przedstawienie się komuś i wręczenie mu wizytówki.
Idealnie, tworzenie tych relacji pomaga stworzyć obopólne korzyści dla obu stron. Polega to na tym, że Twoja firma pomaga innej firmie i odwrotnie poprzez polecenia, referencje,
Jaki jest cel nawiązywania kontaktów z innymi firmami?
Zyski niekoniecznie oznaczają namacalne produkty lub przedmioty, ponieważ mogłoby to po prostu oznaczać dzielenie się wiedzą.
Faktycznie, wiedza branżowa jest często kluczowa Największą zaletą networkingu. Pozwala być w miksie pojawiających się trendów, zmieniające się krajobrazy, i nowości branżowe. Dzięki temu Twoja firma może podejmować proaktywne ruchy i zmiany, aby utrzymać się na szczycie, zamiast słuchać, co dzieje się na dalszym etapie i mieszać..
Ponadto, pomaga poprawić świadomość swojej marki ogólnie. Im więcej osób spotykasz i rozmawiasz o swojej marce i celach, tym bardziej wzrośnie świadomość Twojej marki.
Osoby, które spotkasz, mogą zacząć wspominać o Twojej marce innym, jeszcze bardziej poszerzając ten zasięg.
Błędne przekonania na temat sieci
Tworzenie sieci jest powszechnie kojarzone z kontaktami, które można wykorzystać w celu uzyskania przysług lub pomocy.
Chociaż może to być ogólna korzyść z networkingu, to coś znacznie więcej. To sposób, aby naprawdę wyrobić sobie markę w branży i rozwinąć dalsze kanały rozwoju firmy.
Nie myśl o networkingu jako o sposobie na zdobycie przysług, ale raczej o wzajemnych relacjach z innymi profesjonalistami. Zawsze szukaj, jak możesz pomóc, a korzyści wrócą do Ciebie w miarę rozwijania kontaktów.
Nauka tworzenia sieci dla biznesu
Realistycznie, uczyć się, jak korzystać z sieci i właściwe poruszanie się w świecie biznesu może wymagać pewnej praktyki.
Jednakże, istnieje kilka ogólnych metod i wskazówek, jak zacząć, jak te poniżej.
Poznaj swoje cele
Pierwszym ważnym krokiem w tworzeniu sieci kontaktów biznesowych jest poznanie swoich celów.
Zanim weźmiesz udział w wydarzeniach lub spotkaniach, zastanów się, co próbujesz rozwijać w swojej sieci. Cel każdej możliwości networkingu nie musi być skomplikowany, ponieważ mogłoby to po prostu nawiązać nowe połączenia, zdobywanie najnowszej wiedzy branżowej, i więcej.
Cokolwiek to może być, lepiej przystąpić do spotkania z ogólnym wyobrażeniem o tym, czego oczekujesz od danej okazji.
Nie przeceniaj siebie
Zanim zaangażujesz się w okazję do nawiązania kontaktów, spróbuj szybko przedstawić, czym zajmujesz się Ty i Twoja firma, swoją klientelę, i co Cię wyróżnia.
Aby zbudować relacje sieciowe i dalsze możliwości, ważne jest, aby znać i okazywać swoją wartość.
Naucz się żyć towarzysko
Jeśli jesteś nieśmiały lub introwertyczny, nawiązanie kontaktu będzie dość trudne, ale to można pokonać. Ćwicz umiejętności konwersacji wśród swoich pracowników lub w miejscach publicznych. Przećwicz kilka lodołamaczy, aby być przygotowanym na sytuacje związane z networkingiem. Spróbuj wyrwać się z tej skorupy, aby łatwiej było Ci zaangażować się w wydarzenia lub spotkania networkingowe.
Utrzymuj kontakty towarzyskie poza pracą
Bardzo ważne jest, aby ćwiczyć kontakty towarzyskie także poza godzinami pracy.
Networking nie jest czymś, co robisz tylko w pracy, jakkolwiek może być wiele możliwości również poza tymi godzinami.
Może się okazać, że nawiążesz niesamowite kontakty sieciowe w lokalnej grupie fitness lub z innymi rodzicami na zajęciach sportowych lub zespołowych Twojego dziecka.
Nie oznacza to, że możesz rozmawiać tylko o pracy, gdziekolwiek jesteś, ale nie przegap okazji tylko dlatego, że uważasz się za osobę niepracującą.
W sumie, te inne osoby mogą szukać możliwości tak samo jak Ty.
Bądź pozytywny
Podczas tworzenia nowych relacji sieciowych, staraj się unikać negatywnego wypowiadania się na temat przeszłych relacji biznesowych, pracownicy, itp. To nie jest dobry obraz, ponieważ nowe osoby mogą pomyśleć, że możesz wypowiadać się o nich negatywnie.
Bądźcie wzajemni
Pamiętaj, że networking ma przynosić obopólne korzyści.
Trudno będzie utrzymać te relacje, jeśli zawsze będziesz szukać u nich pomocy, sprzyja, lub porada. Spróbuj znaleźć możliwości pomocy również swojemu kontaktowi. To właśnie naprawdę pomaga rozwijać relacje sieciowe.
Słuchanie jest kluczową umiejętnością w świecie sieci biznesowych. Posłuchaj, jak możesz pomóc potencjalnemu kontaktowi, a nie tylko jak on może pomóc Tobie.
Bądź pewny siebie
Kiedy szukasz kontaktów w celu uzyskania pomocy lub porady, bądź w tym pewny siebie i odważny.
Nie owijaj w bawełnę i nie bój się prosić o to, czego chcesz lub potrzebujesz. Przejrzystość i prawdomówność mogą pomóc we wzmocnieniu relacji biznesowych, a Twoje kontakty często docenią Twoją szczerość.
Utrzymaj swoje połączenia
Ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to nawiązać nowy kontakt, a potem pozwolić mu zniknąć, ponieważ nie widziałeś tej osoby ani nie rozmawiałeś z nią przez jakiś czas. Chcesz zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby utrzymać relacje i pozostać w kontakcie, czy to na krótko, czy okazjonalnie.
Aby utrzymać kontakt, kontaktuj się z wybranymi osobami kilka razy w roku.
Aby przeprowadzić dłuższą rozmowę, nie musi to być rozmowa telefoniczna. Może to być tak proste, jak wysłanie im krótkiej notatki, zapraszając ich na konferencję, w której bierzesz udział, lub artykuł na wspólny temat między wami.
Pomaga to zapobiegać zanikaniu relacji sieciowych, i mogą również zacząć robić to samo z tobą, jeśli jeszcze tego nie zrobili.
Sieci biznesowe mogą oferować mentoring
Networking daje Ci szansę na spotkanie się z weteranami branży, którzy mają dziesiątki lat doświadczenia. Więź z tymi osobami na wysokim szczeblu daje możliwość rozwinięcia relacji typu mentorskiego.
Będziesz mógł uzyskać porady dotyczące metod i pomysłów, których być może nie rozwinąłeś przed upływem kilkudziesięciu lat swojej kariery. Zamiast , te osoby wykonały dla Ciebie wiele pracy i przekazują Ci bezcenne informacje, które pomogą Ci w dalszym rozwoju Twoich wysiłków.
Gdzie nawiązać współpracę w biznesie
Realistycznie, możliwości tworzenia sieci kontaktów mogą pojawiać się na wiele różnych sposobów i w wielu różnych miejscach.
Jednakże, there are specific events and places where business owners and executives can be sure to find networking opportunities, włącznie z:
- Stowarzyszenia zawodowe: Dla stałych możliwości nawiązywania kontaktów, możesz dołączyć do organizacji zawodowych. Może to obejmować grupy takie jak grupy sieciowe Executive, Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu, i więcej.
- Seminaria biznesowe: W seminariach zazwyczaj biorą udział prelegenci-przedsiębiorcy zajmujący się konkretnymi tematami związanymi z ich branżą. Mogą to być doskonałe wydarzenia edukacyjne, poszerzanie kontaktów, i wymianę informacji.
- Grupy networkingowe: Grupy sieciowe, takie jak Izba Handlowa, mogą być doskonałym miejscem do budowania sieci. Grupy te funkcjonują na zasadzie wymiany informacji, wsparcie, i pomysły.
- Weź udział w wydarzeniach firmowych: Jeśli jesteś pracownikiem firmy, nie pomijaj wydarzeń firmowych, wycofuje się, itp. Są to doskonałe możliwości nawiązania kontaktu ze współpracownikami, wyższe kierownictwo, i specjalistów w samej firmie. Faktycznie, może to być idealny punkt startowy dla Twojej sieci. Nie zapomnij zabrać ze sobą wizytówek, aby móc je wymieniać z innymi.
- Sieci internetowe: Jeśli nie ma żadnych wydarzeń ani grup fizycznych, w których można by wziąć udział, online to świetne miejsce na rozpoczęcie nawiązywania kontaktów. Połącz się z innymi specjalistami w Twojej okolicy za pośrednictwem mediów społecznościowych lub platformy biznesowe, takie jak LinkedIn. Skontaktuj się ze starymi przyjaciółmi lub współpracownikami o podobnych zainteresowaniach biznesowych lub z pokrewnych branż.
- Webinaria: Webinaria to w zasadzie seminaria organizowane online. Mogą nie być tak skuteczne, jak osobiste spotkania ze specjalistami, ale nadal jest skuteczny dla tych, którzy nie mogą znaleźć czasu, aby dostać się na wydarzenie fizyczne.
Siła networkingu biznesowego
Realistycznie, networking jest kluczem do sukcesu w świecie biznesu.
Wszystkie wielkie nazwiska i wpływowi gracze odnoszą sukcesy dzięki networkingowi. W sumie, żaden człowiek nie jest wyspą, jak mówią. Wszyscy odnosimy korzyści, gdy możemy sobie pomóc i zaoferować radę lub pomoc w różnych sytuacjach.
W miarę rozwijania swojej sieci kontaktów i umiejętności, możesz pomóc innym zrobić to samo.
Niektórzy właściciele firm lub profesjonaliści mogą myśleć, że nie potrzebują networkingu, ponieważ w obecnej sytuacji radzą sobie całkiem nieźle.
Jednakże, często nie zdają sobie sprawy, jak skuteczny networking może wynieść ich karierę i sukces na wyższy poziom niż kiedykolwiek.
Nigdy nie zaniedbuj potęgi networkingu.
Zobacz wszystkie swoje platformy sprzedaży w jednym miejscu
Jeśli jesteś sprzedawcą internetowym lub chcesz rozpocząć działalność e-commerce, platforma Ecwid Ecommerce jest idealna dla Ciebie.
Nasza platforma sprzedaży może być zintegrowane na wszystkich platformach, dzięki czemu możesz zobaczyć wszystko na jednym pulpicie nawigacyjnym. Nasza platforma współpracuje z Facebookiem, Instagram, Amazonka, i więcej.
Kliknij tutaj aby zacząć już dziś za darmo.
- Sieci biznesowe: Jak ludzie pomagają ludziom odnieść sukces
- How to Take a Vacation When You Run a Business
- How to Stop the Hamster Wheel and Prevent Job Burnout
- How to Get Better at Business Networking
- 21 Tips for Building the Perfect Home Office
- 8 Great Blogs for Improving Your Financial Literacy
- 4 Quick Methods That Will Help You to Generate Creative Business Ideas
- Elon Musk’s 8 Time Management Principles
