Jak wybrać właściwy rynek dla swojej firmy

14 min odczyt

Jeśli chodzi o prowadzenie udanego biznesu online, wybór odpowiedniego rynku może zadecydować o powodzeniu lub porażce strategii e-commerce. Rynki online stały się niezbędnym narzędziem dla firm, aby dotrzeć do nowych klientów, zwiększyć sprzedaż i rozszerzyć zasięg. Ale jak zdecydować, które rynki są najlepsze do sprzedaży?

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy chcesz skalować, ten wpis na blogu pomoże Ci ocenić opcje i wybrać idealną platformę do realizacji Twoich celów. Ponadto pokażemy Ci, jak narzędzie takie jak Ecwid firmy Lightspeed może ułatwić zarządzanie Twoim wielorynkowy obecność to pestka.

Plusy i minusy sprzedaży na platformach handlowych

Zacznijmy od podstaw: czym jest marketplace w biznesie? To platforma internetowa, która łączy kupujących i sprzedających, umożliwiając im przeprowadzanie transakcji. Marketplace oferują różnorodne produkty od różnych sprzedawców w jednym wygodnym miejscu dla kupujących.

Przed wyborem rynku ważne jest rozważenie zalet i wad wejścia na te platformy. Oto bliższe spojrzenie:

Zalety sprzedaży na platformach sprzedażowych

Zacznijmy od przyjrzenia się temu, co sprawia, że platformy rynków cyfrowych są tak atrakcyjne:

Ogromna widoczność:Rynki przyciągają miliony klientów każdego miesiąca. Sprzedaż na rynku daje Twoim produktom natychmiastową ekspozycję na ogromną, wbudowany baza klientów.
Niższe koszty marketingu: Zamiast prowadzić rozbudowane reklamy, marketplace'y zajmują się znaczną częścią marketingu za Ciebie, co może pomóc w obniżeniu kosztów.
Zaufanie i wiarygodność:Kupujący już ufają sprawdzonym platformom handlowym, co nadaje Twoim produktom dodatkową wiarygodność.
Uproszczona logistyka:Platformy handlowe często oferują usprawnione procesy wysyłki, płatności i obsługi klienta, redukując problemy operacyjne.

Wady sprzedaży na platformach handlowych

Każda zaleta ma swoją wyzwania—chodźmy sprawdź, co może utrudniać sprzedaż na platformach sprzedażowych:

Ciężka konkurencja: Choć klientów jest więcej, jest też więcej konkurentów. Wyróżnienie się może być wyzwaniem.
Opłaty targoweOpłaty za wystawianie ofert, sprzedaż i realizację zamówień mogą pochłonąć Twoje zyski.
Ograniczona kontrola nad marką:Rynek w dużej mierze decyduje o tym, jak wygląda witryna Twojego sklepu, co ma wpływ na Twoją zdolność do budowania silnej, unikalnej tożsamości marki.
Ryzyko polityczne:Naruszenie zasad obowiązujących na rynku (umyślne lub nieumyślne) może skutkować zawieszeniem lub zablokowaniem konta.

Najpopularniejsze na świecie internetowe targi w 2024 r. według wartości brutto towarów (Źródło: Statista)

Kiedy warto sprzedawać na giełdzie?

Sprzedaż na platformie cyfrowego rynku nie zawsze jest właściwą strategią dla każdej firmy, ale w takich sytuacjach może być niezwykle skuteczna.

Testowanie nowych produktów lub rynków

Platformy sprzedażowe są doskonałym sposobem na sprawdzenie popytu na produkt przed zainwestowaniem dużej ilości czasu, pieniędzy i zasobów w jego pełne wprowadzenie na rynek.

Korzystanie z marketplace pozwala dowiedzieć się więcej o preferencjach klientów, cenach i ogólnym zainteresowaniu Twoim produktem. Pomaga to podejmować mądrzejsze decyzje przed skalowaniem.

Uzupełnianie istniejących kanałów sprzedaży

Niezależnie od tego, czy masz już stronę internetową, czy sklep fizyczny, sprzedaż na rynkach może być dodatkowym źródłem dochodu. Rozważ tę opcję, jeśli chcesz zdywersyfikować swoje kanały sprzedaży.

Szybkie dotarcie do szerszej publiczności

Platformy handlowe zapewniają przedsiębiorstwom łatwy dostęp do szerokiej, zróżnicowanej publiczności, dzięki czemu łatwiej jest zwiększyć widoczność marki i pomóc większej liczbie osób odkryć ją.

W marcu 2024 r. witrynę Amazon.com odwiedziło łącznie około 2.2 miliarda osób (źródło: Statista)

Produkty specjalistyczne lub niszowe

Ekskluzywne platformy, takie jak Etsy (dla wyrobów rękodzielniczych) lub Decathlon (dla sprzętu sportowego) mogą pomóc Ci skuteczniej docierać do niszowych odbiorców. Wystawianie produktów na wyspecjalizowanych platformach pomaga Ci nawiązać kontakt z bardziej skupioną i zaangażowaną bazą klientów.

Czy Twoja firma jest gotowa odnieść sukces na rynku?

Sprzedaż na rynkach może być świetną okazją, ale ważne jest, aby upewnić się, że Twoja firma jest „gotowy do wprowadzenia na rynek”. Oto jak możesz to zrobić:

Oceń swoją gamę produktów: Najpierw oceń, czy Twoje produkty nadają się do sprzedaży na rynku. Jeśli oferujesz specjalistyczne lub niszowe produkty, łatwiej będzie Ci odnieść sukces na platformie, która obsługuje te konkretne produkty.
Przeanalizuj swoją konkurencję: Zbadaj, kto jeszcze sprzedaje podobne produkty na rynku i jak wyceniają swoje towary. Może to dać ci pojęcie, jaka cena będzie najlepsza dla twojej firmy.
Oblicz opłaty i marże: Weź pod uwagę opłaty związane ze sprzedażą na rynku, takie jak opłaty za wystawienie oferty i prowizje. Upewnij się, że masz wystarczającą marżę w cenie produktu, aby pokryć te koszty i nadal osiągać zysk.

Jak wybrać odpowiedni rynek dla swojej firmy: przegląd popularnych platform

Istnieją różne zaufane rynki sprzedaży biznesowej, a każdy z nich ma unikalne cechy i odbiorców. Zrozumienie mocnych stron każdej platformy pomoże Ci zdecydować, gdzie Twoje produkty mają największe szanse na sukces.

Oto zestawienie, które pomoże Ci wybrać odpowiednie rozwiązanie dla Twojej firmy:

Amazon

Amazon jest największym i najpopularniejszym rynkiem, co czyni go świetnym punktem wyjścia dla wielu firm. Oferuje szeroki zakres kategorii produktów i usługi realizacji zamówień, co oznacza, że możesz przechowywać swoje zapasy w magazynach Amazon i zlecić im obsługę wysyłki i obsługi klienta.

Publiczność:Ogólni konsumenci. Idealne dla wysoki popyt lub towary konsumpcyjne.
ZALETY: Bezkonkurencyjny zasięg, wsparcie realizacji zamówień dzięki FBA (Realizowane przez Amazon).
Wady:Ostra konkurencja, wysokie opłaty i surowe zasady.

eBay

eBay to popularny międzynarodowy rynek, na którym małe firmy mogą sprzedawać swoje produkty obok większych sprzedawców detalicznych. Oferuje również w stylu aukcji oferty, umożliwiając klientom licytowanie przedmiotów i dodając element emocji.

Publiczność: Łowcy okazji i kolekcjonerzy. Świetne dla drugiej ręki i rzadkie przedmioty.
ZALETY:Globalny zasięg, format aukcji dla unikalnych ofert.
Wady:Mniejsze zaufanie w porównaniu do Amazon, a opłaty z czasem rosną.

Etsy

Etsy to popularny rynek skupiony na przedmiotach rękodzielniczych, zabytkowych i unikatowych. Oferuje platformę dla małych firm i niezależnych artystów, aby sprzedawać swoje produkty globalnej publiczności.

Publiczność:Kreatywni klienci poszukujący towarów rękodzielniczych, niestandardowych lub vintage.
ZALETY:Nisza grupa odbiorców, wspierająca społeczność sprzedawców.
Wady:Ograniczone zainteresowanie rynek masowy produkty, różnego rodzaju wysokie opłaty.

Walmart

Walmart to korporacja detaliczna znana z szerokiej gamy produktów w przystępnych cenach. Posiada zarówno sklepy stacjonarne, jak i internetowy rynek.

Publiczność: W USA codzienni klienci. Idealne dla uznanych marek.
ZALETY:Wiarygodność i duża baza klientów.
Wady:Proces zatwierdzania wybranych sprzedawców.

Rynki europejskie (np. Bol, Miinto)

Jeśli chcesz rozszerzyć działalność na rynek europejski, dostępnych jest kilka internetowych rynków. Każdy kraj może mieć własną dominującą platformę, więc warto przeprowadzić badania, aby ustalić, który rynek będzie najbardziej udany dla Twoich produktów.

Publiczność:Europejscy konsumenci.
ZALETY:Koncentracja regionalna, w przypadku niektórych produktów jest mniej konkurentów niż Amazon.
Wady:Może wymagać znajomości lokalnych rynków i logistyki.

Niszowe rynki (np. Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Niszowe rynki to platformy internetowe, które obsługują określone kategorie produktów lub branże. Te rynki mogą umożliwić firmom ze specjalistycznymi produktami lub usługami dotarcie do grupy docelowej.

W Europie istnieje kilka popularnych niszowych targowisk, takich jak Decathlon ze sprzętem sportowym i odzieżą, Leroy Merlin z produktami do majsterkowania i artykułami do majsterkowania oraz Wayfair z meblami i artykułami gospodarstwa domowego.

Publiczność: Specyficzne dla branży klientów.
ZALETY:Bezpośredni dostęp do nisz rynkowych, odbiorców dostosowanych do potrzeb.
Wady:Mniejszy ruch niż na ogólnych targowiskach, wymagania dotyczące wyspecjalizowanych kategorii.

Czy można sprzedawać na wielu rynkach jednocześnie?

Teraz, gdy już wiesz, jak wybrać odpowiedni rynek dla swojej firmy, możesz się zastanawiać, czy możesz sprzedawać na wielu platformach.

Tak, możesz sprzedawać na wielu rynkach jednocześnie. Jednak przed podjęciem decyzji o sprzedaży na wielu rynkach, należy pamiętać o kilku ważnych kwestiach.

Weź pod uwagę grupę docelową

Po pierwsze, weź pod uwagę grupę docelową każdego rynku i czy Twoje produkty są zgodne z ich potrzebami i preferencjami. Zwiększy to Twoje szanse na sukces na tej konkretnej platformie.

Krótko mówiąc, nie ma sensu sprzedawać jednocześnie na Etsy i Amazon, jeśli Twój produkt jest skierowany konkretnie do wąskiej grupy odbiorców, którzy robią zakupy wyłącznie na Etsy.

Rozważ zarządzanie zapasami

Po drugie, posiadanie silnego systemu zarządzania zapasami jest kluczowe przy sprzedaży na wielu rynkach. Dzięki temu możesz mieć pewność, że nie zabraknie Ci towaru i nie zawiedziesz klientów, którzy robią zakupy na różnych platformach. Może to również pomóc w śledzeniu sprzedaży i zysków z każdego rynku osobno.

Rozważ swoje zasoby

Po trzecie, upewnij się, że masz zasoby i możliwości, aby zarządzać zamówieniami i realizować je wydajnie na wszystkich rynkach. Obejmuje to wystawianie produktów, zarządzanie poziomami zapasów, realizację zamówień, zapewnianie obsługi klienta oraz obsługę zwrotów lub sporów.

Sprzedaż na wielu rynkach wymaga dużego wysiłku i poświęcenia czasu, dlatego ważne jest, aby ocenić, czy Twój zespół podoła takiemu obciążeniu pracą.

Weź pod uwagę opłaty

Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, są opłaty związane ze sprzedażą na różnych rynkach. Podczas gdy niektóre mogą mieć niższe opłaty za wystawienie oferty, mogą pobierać wyższe stawki prowizji za sprzedaż. Ważne jest, aby porównać te koszty z potencjalnym wolumenem sprzedaży, aby określić, który rynek jest najbardziej dochodowy dla Twojej firmy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży wielokanałowej, sprawdź nasz podcast z ekspertem w tej dziedzinie. Omawiamy sprzedaż na dużych platformach, takich jak Amazon, i rozgałęziamy się na mniejsze, niszowe rynki, aby uzyskać bardziej ukierunkowaną strategię.

Jak usprawnić sprzedaż na platformach sprzedażowych

Niezależnie od tego, na ilu rynkach zdecydujesz się sprzedawać, śledzenie zapasów, zamówień i ofert na wielu platformach może wydawać się przytłaczające. Tutaj wkracza Ecwid by Lightspeed.

Dzięki Ecwid możesz stworzyć piękny, profesjonalny sklep internetowy oraz sprzedawać na targowiskach jak Amazon, eBay, Etsy i Walmart. Możesz również sprzedawać na różnych regionalnych i niszowych rynkach, takich jak Miinto, Bol, Decathlon i Leroy Merlin.

Oto w jaki sposób Ecwid upraszcza Twoje operacje:

Integracje z najlepszymi platformami: Ecwid łączy się z głównymi rynkami, takimi jak Amazon, eBay, Walmart, a także z wieloma platformami regionalnymi i specjalistycznymi.
Centralne zarządzanie produktami i zamówieniami: Zarządzaj zapasami, cenami i zamówieniami dla wszystkich swoich rynków z jednego pulpitu. Koniec z przełączaniem się między platformami!
Usprawnione oferty: Dodaj swoje produkty do wielu platform handlowych za pomocą zaledwie kilku kliknięć, oszczędzając sobie wielu godzin ręcznej pracy.

Jeśli zarządzanie kanałami sprzedaży Cię powstrzymuje, Ecwid jest odpowiedzią. Dostarcza narzędzi, których potrzebujesz, aby prowadzić wielorynkowy wszystko w jednym miejscu, dzięki czemu możesz skupić się na skalowaniu swojej marki.

Aby rozpocząć, zapoznaj się z tym artykułem w Centrum pomocy sprzedaż na rynkach z Ecwid.

Wybierz najlepszy rynek dla swojej firmy

Wybór właściwego rynku dla Twojej firmy jest kluczem do odblokowania wzrostu i nawiązania kontaktu z właściwymi klientami. Rozważ zalety i wady, poznaj odbiorców popularnych platform i użyj narzędzi takich jak Ecwid by Lightspeed, aby opracować zwycięską strategię, która zapewni sukces Twojej firmie.

Ciekawi Cię, jak Ecwid może zmienić Twoją strategię e-commerce? Zarejestruj się już dziś i zobacz, jak łatwo jest zarządzać sprzedażą e-commerce i marketplace z jednej platformy.

Zacznij sprzedawać mądrzej, nie ciężej.

Chcesz dowiedzieć się więcej o sprzedaży na platformach sprzedażowych?

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Sprzedaż online

May 8, 2025

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.