Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, prawdopodobnie spotkałeś się już z terminem „deadstock”. Ale co oznacza deadstock i dlaczego ważne jest, aby go zrozumieć?
Deadstock odnosi się do produktów w Twoim magazynie, które nigdy nie zostały sprzedane klientowi. Te przedmioty mogły leżeć na Twoich półkach przez tygodnie, miesiące, a nawet lata, zbierając kurz i blokując Twoje
Dla małych przedsiębiorstw zapasy mogą stać się nieoczekiwanym obciążeniem finansowym, negatywnie wpływającym na rentowność i wydajność operacyjną.
Dobra wiadomość? Identyfikacja zapasów martwych i nauka zapobiegania im pozwala zoptymalizować zarządzanie zapasami i zwiększyć zysk netto.
W tym artykule wyjaśnimy, co oznacza termin „deadstock”, dlaczego powstaje, jak wpływa na przedsiębiorstwa i co można zrobić, aby go uniknąć.
Czym jest Deadstock?
Zanim przejdziemy do strategii zarządzania wrzeciennikiem, ważne jest, aby zrozumieć, co to właściwie oznacza.
Definicja Deadstock
Deadstock odnosi się do niewykorzystanego zapasu, który nie został sprzedany ani przeniesiony. Kluczowa różnica między deadstock a regularnym zapasem polega na tym, że deadstock nie generuje
Niektóre firmy określają również martwy towar jako przestarzały inwentarz, Nadwyżka zapasówlub
Przykłady martwych zapasów
Teraz, gdy znasz definicję „martwego towaru”, możesz chcieć podać przykłady.
Przykłady martwego towaru można znaleźć w różnych branżach:
- Handel detaliczny modą: Kolekcje ubrań z poprzedniego sezonu, które się nie sprzedały
- Elektronika: Przestarzałe gadżety zastąpione nowszymi wersjami
- Produkty łatwo psujące się: Przeterminowane produkty spożywcze w sklepie spożywczym.
Deadstock nie jest z natury wadliwy, problemem jest to, że nie potrafi nadążyć za popytem klientów.
Czym jest sklep Deadstock?
Być może słyszałeś termin deadstock store oznaczający punkt sprzedaży detalicznej lub internetowy rynek specjalizujący się w sprzedaży martwych towarów. Mogą to być produkty, które nie są już produkowane,
Sklepy oferujące towary niedostępne w sprzedaży często oferują obniżone ceny, aby zachęcić klientów do zakupu tych niedostępne towarów.
Jednym ze sposobów pozbycia się przestarzałych zapasów jest ich sprzedaż do sklepu z martwymi towarami. Jednak to nie jest jedyna opcja. Są lepsze i bardziej
Powody martwego towaru
Teraz, gdy odpowiedzieliśmy na pytanie „Co to jest martwy towar?”, przyjrzyjmy się przyczynom jego występowania.
Martwy towar nie powstaje przypadkowo. Często jest wynikiem kilku połączonych problemów. Oto kilka najczęstszych powodów, dla których martwy towar powstaje:
Złe prognozowanie popytu
Niedocenianie tego, czego naprawdę chcą Twoi klienci, może prowadzić do nadmiaru zapasów artykułów, które nie odpowiadają ich preferencjom. Na przykład zamówienie zbyt dużych zimowych płaszczy w regionie o łagodnych zimach może spowodować, że pozostanie Ci niesprzedany zapas.
Nadmierne zamawianie
Zamówienia hurtowe mogą być atrakcyjne ze względu na rabaty ilościowe, ale zamówienie zbyt dużej ilości może skutkować nadwyżką zapasów. Jeśli Twoje prognozy sprzedaży były nietrafione, ta nadwyżka może szybko zamienić się w martwy towar.
Produkty i trendy sezonowe
Czy kiedykolwiek zaopatrzyłeś się w sezonowe produkty, takie jak ozdoby świąteczne lub letnie sandały? Te produkty są bardzo
Nieefektywny marketing
Czasami nawet świetne produkty nie sprzedają się z powodu słabej promocji. Jeśli klienci nie są świadomi Twojego asortymentu lub nie widzą, dlaczego go „potrzebują”, te przedmioty mogą nigdy nie opuścić Twojego magazynu.
Problemy z jakością
Jeśli Twoje towary mają wady lub nie spełniają oczekiwań klienta co do jakości, istnieje duże prawdopodobieństwo, że zostaną zwrócone lub nigdy nie zostaną zakupione, a Ty pozostaniesz z towarem niemożliwym do sprzedania.
Negatywny wpływ martwego inwentarza na przedsiębiorstwa
Martwy towar to nie tylko niedogodność; może mieć poważne konsekwencje dla Twojej firmy. Oto dlaczego jest to problem, którego nie możesz zignorować.
Straty finansowe
Niesprzedany zapas stanowi bezpośredni cios w przychody. Martwy zapas blokuje pieniądze, które można było ponownie zainwestować w marketing, rozwój produktu lub lepszy zapas.
Zwiększone koszty magazynowania
Deadstock potrzebuje przestrzeni, a przechowywanie nie jest darmowe. Wynajem powierzchni magazynowej lub przechowywanie nadmiaru zapasów na terenie firmy wiąże się z dodatkowymi kosztami.
Związany Kapitał
Gdy środki są blokowane w produktach, które się nie sprzedają, Przepływy pieniężne otrzymuje cios. To może ograniczyć twoją możliwość uzupełnienia zapasów
Ryzyko przestarzałości
Niektóre przedmioty, zwłaszcza technologia i moda, mogą z czasem stać się bezużyteczne. Im dłużej trzymasz te przedmioty, tym bardziej prawdopodobne jest, że stracą całą wartość.
Niższa rotacja zapasów
Niezapasy zmniejszają wskaźnik rotacji zapasów, co jest kluczowym wskaźnikiem efektywności operacyjnej.
Wzór na obliczenie wskaźnika rotacji zapasów
Wskaźnik rotacji zapasów odnosi się do liczby razy, kiedy firma sprzedaje i wymienia swoje zapasy w danym okresie. Niski wskaźnik rotacji może wskazywać, że zapasy nie sprzedają się wystarczająco szybko, co wiąże gotówkę w niesprzedanych produktach i utrudnia rentowność.
Niska rotacja wskazuje na słabą sprzedaż i ma wpływ na to, jak inwestorzy, dostawcy i pożyczkodawcy postrzegają Twoją firmę.
Strategie unikania martwego inwentarza
Teraz, gdy omówiliśmy, czym jest martwy towar i dlaczego jest to problem, jak można go zapobiegać? Te wykonalne strategie mogą pomóc zminimalizować martwy towar i zmaksymalizować zysk.
Dokładne prognozowanie popytu i planowanie zapasów
Zainwestuj w narzędzia prognostyczne, aby przewidzieć trendy sprzedaży, korzystając z danych historycznych i spostrzeżeń rynkowych. Lepsze zrozumienie tego, co prawdopodobnie kupią Twoi klienci, oznacza, że możesz uniknąć magazynowania artykułów, które się nie sprzedadzą.
Oprogramowanie Twojego sklepu internetowego prawdopodobnie zawiera narzędzia, które pomogą Ci zaplanować zapasy. Na przykład Ecwid firmy Lightspeed oferuje przydatne funkcje dla
- Ustaw swój poziomy zapasów produktów, a nasz system będzie je automatycznie aktualizował w miarę dokonywania zakupów przez klientów.
- Ustawiać
niski stan magazynowy Alerty aby otrzymywać powiadomienia, gdy zapasy się kończą. W ten sposób będziesz mieć wystarczająco dużo czasu na uzupełnienie zapasów i unikniesz wyczerpania zapasów.
Sklepy Ecwid ułatwiają również prognozowanie popytu dzięki zaawansowanym funkcjom raporty sprzedaży:
- Zamówienia raport: Pokazuje, ile przedmiotów klienci zazwyczaj kupują, ile ich sprzedałeś w danym okresie i wiele innych.
- Przegląd sprzedaży i stanu magazynowego produktów raport: To podsumowanie sprzedaży w określonym okresie i aktualnych poziomów zapasów. Możesz również porównać te liczby z poprzednim okresem, aby sprawdzić, czy sprzedaż niektórych artykułów wzrosła czy spadła.
Raport Przegląd sprzedaży i zapasów produktów w panelu administracyjnym Ecwid
Narzędzia te pomogą Ci skutecznie zaplanować zapasy, dostosowując je do rzeczywistego popytu klientów i minimalizując ryzyko wystąpienia martwych zapasów.
Skuteczny marketing i promocje sprzedaży
Aktywnie promuj
Oto kilka pomysłów, które najlepiej się sprawdzają
- Bieganie
ograniczony czas oferuje — używaj zwrotów takich jak „oferta ograniczona czasowo”, „do wyczerpania zapasów” lub „ostatnie obniżki”, aby stworzyć poczucie pilności - Parowanie
wolniej poruszający się produkty z popularnymi pozycjami w „oferty pakietowe” - Zapewnienie Darmowa wysyłka dla zamówień, które spełniają minimalny próg dla produktów z określonej kategorii.
Jeśli masz sklep Ecwid, możesz łatwo wdrożyć którykolwiek z tych pomysłów.
Na przykład użyj jasnego etykiety produktów podświetlić
Łączenie produktów uzupełniających zwiększa atrakcyjność pakietów produktów po obniżonych cenach
Wyprzedaże i rabaty
Gdy wszystko inne zawiedzie, rozważ przeprowadzenie wyprzedaży, aby szybko pozbyć się zapasów. Te oferty są świetnym sposobem na przyciągnięcie łowców okazji, jednocześnie pozbywając się starszych zapasów i robiąc miejsce na nowe zapasy.
Warto rozważyć dwie skuteczne strategie:
- Oferując głębokie rabaty:Znacznie obniż ceny wybranych artykułów, aby zachęcić do szybkiej sprzedaży i przyciągnąć klientów.
świadomy kosztów kupujący. - Oferując „kup jeden, a drugi dostaniesz gratis”:Kuś klientom, oferując przy zakupie drugi produkt gratis lub po obniżonej cenie. Sprawi to, że transakcja wyda się jeszcze bardziej opłacalna.
Możesz wykazać się kreatywnością, stosując oferty „kup jeden, zdobądź jeden”. Na przykład wypróbuj oferty takie jak „trzy przedmioty w cenie dwóch” lub „kup dwa z określonej kategorii, a jeden dostaniesz gratis”. Te promocje mogą zwiększyć postrzeganą wartość i zachęcić klientów do natychmiastowego skorzystania z oferty.
Właściciele sklepów Ecwid mogą korzystać z różnych typów ceny sprzedaży i różne „kup jeden, a dostaniesz drugi” promocje w celu zwiększenia sprzedaży. Jeśli chcesz zbadać te opcje, koniecznie sprawdź podane linki
Cult Beauty prowadzi ofertę „3 za 2” na produkty z określonej kategorii
Opcje darowizny lub likwidacji
W przypadku przedmiotów, których po prostu nie możesz sprzedać, przekazanie ich na cele charytatywne lub sprzedaż firmom likwidacyjnym to świetny sposób na odzyskanie przestrzeni, jednocześnie robiąc różnicę. A w niektórych przypadkach darowizny mogą zapewnić korzyści podatkowe.
Ponadto wspieranie celów charytatywnych to świetny sposób na wzmocnienie swojej marki
W samą porę Zarządzanie zapasami:
A
Przełączanie na
Utrzymuj swoje zapasy w ruchu
Deadstock może wydawać się cierniem w boku właścicieli małych firm, ale nie musisz godzić się na ryzyko, jakie ze sobą niesie. Możesz wyprzedzić problem, rozumiejąc definicję deadstock i wdrażając inteligentne strategie zarządzania zapasami.
Proaktywne planowanie, dokładne prognozowanie i kreatywny marketing pomogą utrzymać półki wypełnione odpowiednimi produktami we właściwym czasie. Te działania zmniejszą nieefektywność i uwolnią zasoby na rozwój firmy.
Wszystko to jest możliwe dzięki odpowiedniej platformie e-commerce. Ecwid by Lightspeed daje Ci coś więcej niż tylko platformę online
Pamiętaj, że każdy sprzedawany przez Ciebie produkt dodaje wartości Twojemu biznesowi. Nie pozwól, aby martwy towar Cię powstrzymał.
- Edytuj produkty zbiorczo
- Wszystko, co musisz wiedzieć o oprogramowaniu do zarządzania zapasami (+ 5 najlepszych rozwiązań)
- Procedury kontroli zapasów: jak kontrolować zapasy sklepu
- SKU wyjaśnione prostymi słowami
- Jak numery GTIN GS1 mogą wzmocnić Twój biznes e-commerce
- Prognozowanie popytu: strategie unikania niedoborów i nadmiaru zapasów
- Znalezienie optymalnego sposobu przechowywania produktów
- Jak optymalizować poziomy zapasów bez poświęcania sprzedaży
