„Biznes dropshippingowy? Czy to nadal działa?”

11 min odczyt

Dropshipping stał się popularnym modelem biznesowym dla przedsiębiorców poszukujących nowych sposobów zarabiania pieniędzy w handlu elektronicznym. Korzystając z pieniędzy z dropshippingu, sprzedawca detaliczny może sprzedawać produkty na rynku internetowym (Amazon, Walmart Marketplace, eBay itp.) bez konieczności płacenia za magazynowanie lub wysyłkę. Dzieje się tak, ponieważ tymi aspektami biznesu zajmuje się innych firm sprzedawca, dropshipper.

Sprzedawcy mogą współpracować z dropshipperami , aby kupować hurtowo swoje produkty, które następnie są przechowywane w ich własnym magazynie. Następnie, gdy klienci składają zamówienia w sklepie internetowym sprzedawcy, informacje o ich zamówieniu są przekazywane do dostawcy dropshippingu. Dostawca ten pakuje i wysyła produkt samodzielnie, bez udziału sprzedawcy.

Sprzedawcom na rynku takie rozwiązanie oferuje proste, low-cost sposób na prowadzenie biznesu w internecie. Wielu sprzedawców detalicznych z powodzeniem zastosowało już tę strategię, dostępnych jest również kilkudziesięciu dostawców dropshippingu. Niektóre, jak np AliExpress są dużymi, własnymi przedsiębiorstwami z ogromnymi zapasami.

Mimo popularności dropshippingu, nadal zasadne jest zadanie sobie pytania: „Czy dropshipping się opłaca?”.

Model biznesowy dropshipping nie jest pozbawiony wad i komplikacji. W tym przewodniku wyjaśniono, czy dropshipping jest nadal opłacalny, a także wyjaśniono związane z nim ryzyko i korzyści.

Czy dropshipping nadal działa?

Dropshipping zyskał na popularności w ostatnich latach, choć w rzeczywistości istnieje już od kilku dekad . Jednak od 2020 roku skutki pandemii sprawiły, że dropshipping zyskał na znaczeniu w e-commerce. Firmy zmuszone do tymczasowego zamknięcia sklepów stacjonarnych musiały przejść na sprzedaż internetową, aby utrzymać się na powierzchni. Z uwagi na ograniczone zasoby magazynowe i logistyczne dostępne dla wielu z tych firm, dropshipping okazał się oczywistym rozwiązaniem.

Pomimo swojej względnej nowości, wiele osób zadaje sobie dziś pytanie: Czy dropshipping nadal działa? I czy dropshipping jest opłacalny? Odpowiedź na oba pytania brzmi: tak.

Dropshipping był i nadal jest skutecznym modelem biznesowym z kilku powodów.

Przede wszystkim dropshipping wiąże się z niewielkimi lub zerowymi kosztami stałymi . To właśnie zapoczątkowało trend dropshippingu. Sprzedawcy korzystający z dropshippingu nie muszą ponosić kosztów produkcji, magazynowania, wysyłki ani obsługi. Wystarczy, że zakupią zapasy i umożliwią klientom dokonywanie zakupów. Dzięki temu właściciele firm mogą skupić swój czas i zasoby na innych aspektach działalności, takich jak marketing. Niskie koszty dropshippingu są równie istotne dziś, jak i kilka lat temu.

Kolejnym powodem opłacalności dropshippingu jest jego niesamowita różnorodność produktów . Firmy mogą korzystać z dropshippingu, aby sprzedawać wszystko, od odzieży po elektronikę i sprzęt AGD. Mogą również oferować niezwykle szeroki asortyment produktów i sprzedawać je z zyskiem.

Różnorodność produktów w dropshippingu prowadzi do kolejnej istotnej korzyści: doskonałej skalowalności . Rozwój firmy w dropshippingu jest znacznie łatwiejszy niż w tradycyjnym biznesie. Dropshipping pozwala firmom rozszerzyć asortyment i zasięg rynkowy bez zwiększania kosztów ogólnych.

Czy dropshipping jest legalny?

Niektórzy właściciele firm mogą mieć wątpliwości co do legalności dropshippingu. Jednak dropshipping, jeśli jest przeprowadzany prawidłowo, jest całkowicie legalny i etyczny . Należy jednak pamiętać o różnicy między dropshippingiem a prostym odsprzedażą.

W przypadku dropshippingu sprzedawcy korzystają z: innych firm dostawca usług magazynowania i wysyłki. Sprzedawcy w dalszym ciągu dokonują zakupów hurtowych od tych dostawców. W niektórych przypadkach sprzedawcy mają nawet możliwość dostosowania części swojego asortymentu dropshippingowego. Na przykład wiele firm sprzedawać na zamówienie Koszulka projekty poprzez dropshipping. Kluczem do dropshippingu jest to, że zapasy są kupowane hurtowo w wyraźnym celu odsprzedaży.

Niektóre platformy handlowe, takie jak eBay, mają surowe zasady zakazujące bezpośredniej odsprzedaży . Oznacza to, że sprzedawcy nie mogą kupić pojedynczego produktu, a następnie natychmiast odsprzedać go swoim klientom. Jednak eBay i większość innych platform dopuszcza dropshipping i jest siedzibą wielu sklepów, które korzystają z modelu sprzedaży detalicznej opartego na dropshippingu.

Czy dropshipping jest trudny?

Wielu przedsiębiorców rozpoczyna działalność w oparciu o dropshipping, ponieważ jest to low-cost model biznesowy i dobry sposób na rozpoczęcie działalności w handlu elektronicznym. Może to jednak prowadzić do pewnych błędnych wyobrażeń na temat wyzwań związanych z dropshippingiem.

Pod pewnymi względami korzystanie z dropshippingu jest łatwiejsze niż prowadzenie tradycyjnego biznesu. Jak wspomniano powyżej, korzystając z dropshippingu, łatwiej jest skalować swój biznes w górę. Eliminując potrzebę planowania przechowywania i rozbudowy, firmy mogą przeznaczyć więcej zasobów gdzie indziej. Eliminuje to niektóre typowe przeszkody w działalności biznesowej.

Nie oznacza to jednak, że dropshipping jest pozbawiony szeregu wyzwań i wad. Właściciele firm powinni dokładnie rozważyć kilka innych czynników przed podjęciem decyzji o dropshippingu.

Niskie marże zysku

Model biznesowy dropshippingu wymaga od sprzedawców detalicznych sprzedaży swoich produktów z marżą w stosunku do ceny pierwotnej. Zazwyczaj nakłada to niewielki limit na marżę zysku z większości sprzedawanych produktów.

Jeśli oznaczysz swoje produkty zbyt wysoko, klienci po prostu nie będą od Ciebie kupować. Jeśli zejdziesz za nisko, będziesz miał trudności z osiągnięciem zysku. Znalezienie odpowiedniej ceny wymaga trochę badań, a wpływ na nią ma również następna pozycja na tej liście.

Niezwykle konkurencyjne rynki

Dropshipping charakteryzuje się niską barierą wejścia. Każda firma może zawrzeć umowę z dostawcą dropshippingu w sprawie sprzedaży swoich produktów. To jest obosieczny miecz dla wielu firm, które polegają na dropshippingu przy realizacji zamówień.

Ponieważ tak wiele firm może skorzystać z dropshippingu, rynek jest zazwyczaj niezwykle konkurencyjny. Może to powodować kilka problemów. Po pierwsze, utrudnia to wyróżnienie się i bycie zauważonym przez potencjalnych klientów. Po drugie, zwiększona konkurencja jeszcze bardziej ogranicza marże zysku.

Im większa konkurencja, tym niższe muszą być ceny. Jeśli kupujący mają do wyboru pięć opcji, szukając przedmiotu, zawsze wybiorą tę najtańszą.

Wymagane badania produktu

Jednym z największych błędów popełnianych przez ludzi rozpoczynających przygodę z dropshippingiem jest wiara, że każdy może to zrobić. Choć początki są łatwe, nie zawsze łatwo jest odnieść sukces. Dzieje się tak dlatego, że określenie, jakie produkty sprzedać, wymaga trochę pracy.

Kluczem do osiągnięcia zysku dzięki dropshippingowi jest znalezienie wysoki popyt, niska konkurencja przedmioty do sprzedania. Musisz przeprowadzić badania, jakich produktów chcą ludzie, ale obecnie nie mają do nich dużego dostępu. Następnie będziesz musiał znaleźć partnera dropshipping, który może dostarczyć ten przedmiot hurtowo. Często łatwiej to powiedzieć, niż zrobić. Zastanawianie się co sprzedać wymaga badań rynku i prognozowanie trendów.

Mniejsza kontrola nad łańcuchem dostaw, jakością produktów i zapasami

Kolejną zaletą jest wygoda wynikająca z braku konieczności martwienia się o przechowywanie i wysyłkę obosieczny miecz, jeśli chodzi o dropshipping. Chociaż usuwa to pewne przeszkody, stwarza także nowe problemy.

Mianowicie masz znacznie mniejszą kontrolę nad zapasami i jakością produktów. Jeśli korzystasz z dropshippingu, wszelkie problemy z łańcuchem dostaw są poza Twoją kontrolą. Może to prowadzić do niezadowolenia klienta, z którym wtedy też trudniej sobie poradzić.

Na przykład, jak radzicie sobie ze zwrotami, zwrotami kosztów i wymianą produktów, gdy klienci doświadczają problemów z wysyłką lub łańcuchem dostaw?

Większość sprawdzonych partnerów dropshippingowych sprawnie powiadamia sprzedawców o potencjalnych problemach z zapasami i łańcuchem dostaw . Jednak zawsze istnieje ryzyko, że zapasy niektórych produktów się wyczerpią. W takiej sytuacji nadal musisz znaleźć sposób na realizację zamówień i rozpatrzenie reklamacji klientów.

W tym numerze podkreślono, jak ważne jest wybranie właściwego partnera dropshippingowego dla Twojej firmy.

Trudniej stworzyć markę

Chociaż dropshipping to dobry sposób na zarabianie pieniędzy dla swojej firmy w Internecie, nie pomaga w rozwoju marki. Niektórym właścicielom firm może to nie przeszkadzać. Ale dla innych rozwój i promocja marki jest głównym priorytetem.

Nie oznacza to, że powinieneś unikać dropshippingu, jeśli Twoim celem jest rozwój Twojej marki w Internecie. Należy jednak mieć świadomość, że dropshipping nie pomaga w rozwoju marki. Oprócz produktów dropshippingowych nadal możesz sprzedawać inne produkty z naszego sklepu internetowego.

W rzeczywistości ten połączony model biznesowy jest niezwykle powszechny i może być bardzo korzystny. Dodanie dropshippingu do istniejącej firmy pomaga zwiększyć zapasy i zwiększyć przychody bez konieczności dużo dodane dokuczać. To z kolei zapewnia więcej zasobów na rozwój biznesu w innych obszarach i budowanie silniejsza marka.

Czy warto korzystać z dropshippingu?

Czy po nauczeniu się tego wszystkiego warto zdecydować się na dropshipping?

Odpowiedź na to pytanie będzie zależeć od Twoich celów. Jeśli jesteś marką o ugruntowanej pozycji, skupioną na rzeczach jak obsługa klienta i reputację marki, być może nie będziesz musiał dodawać dropshippingu do swojej firmy. Ale jeśli szukasz niskie ryzyko sposób sprzedawać online lub zwiększ przychody, dropshipping może być dla Ciebie świetny.

Sprzedawaj online

Dzięki Ecwid Ecommerce możesz łatwo sprzedawać w dowolnym miejscu i każdemu – przez Internet i na całym świecie.

Rozpocznij

Listopada 9, 2022

O autorze

Anastasia Prokofieva jest autorką treści w Ecwid. Pisze o marketingu i promocji online, dzięki którym codzienność przedsiębiorców staje się łatwiejsza i bardziej satysfakcjonująca. Ma także słabość do kotów, czekolady i domowego przygotowywania kombuchy.