E-handel for forfatter, coach, foredragsholder

Jesse og Richie strekker deres internettmarkedsførings hjernemuskler i dag for å gi råd til et nettsted hvor e-handel er bare en liten del av virksomheten.

Hør fra Antonette Montalvo som er samfunnshelsekonsulent og livscoach for sykepleiere. Hun har hjulpet sykepleiere med å finne sitt kall utover bare sykepleie.

Hun bruker Ecwid for å selge henne e-bok på nettstedet hennes Visionarynurse.com og Jesse og Rich hjelper henne med å finne de riktige strategiene for å bringe virksomheten til neste nivå.

Transcript

Jesse: Richie, god fredag.

Richard: God fredag. Vi er tilbake igjen.

Jesse: Tilbake igjen, nok en podkast. Jeg gleder meg til den.

Richard: Ja, det er gøy. Vi elsker alltid å hjelpe Ecwid-brukere, og vi er alltid på utkikk etter noen som bruker Ecwid på en unik måte. Jeg tror vi har funnet en.

Jesse: Ja. Interessant nok hadde vi noen selgere på nylig og folk fortalte historien sin, og jeg tror det førte til et rush av folk som sendte inn informasjonen sin til bunnen av Ecwid.com/blog/podcast fordi vi hadde flere personer som sendte inn og jeg måtte faktisk velge mellom dem. Det er en ny ting, og dagens gjest er en interessant sak fordi vi normalt har mennesker som er rene e-handel, vil vi si. Nettstedet deres går bokstavelig talt inn i produktene de selger. Og så i dag er det annerledes. Vi har en coach mentor og da e-handel er en veldig liten brikke i puslespillet. Men interessant nok kan jeg si at det ikke er rent e-handel. Vel, det er sannsynligvis mye av Ecwid-basen der ute der folk har... Kanskje det er veldig bloggtungt eller kanskje det er tungt for hva de gjør. Og så er det bare en liten butikkdel.

Richard: Ja, «jeg burde selge noe til dette publikummet jeg har.»

Jesse: Ja, jeg tror mange har en reise som går ut på å bygge opp en følgerskare, og de forteller folk hvor mange følgere og sånt de har, og så sier noen: «Hvor mye tjener du?» «Å ja, jeg burde nok selge noe her også.»

Richard: Selg og få litt velstand i tillegg til den innflytelsen.

Jesse: Sikkert. Også hvis gjesten vår sannsynligvis gjorde det og deretter solgte som en e-bok for "Hvordan vinne på Blackjack", vil sannsynligvis ikke klare seg. La oss ta med gjesten vår og hun kan fortelle historien sin. Antonette, hvordan har du det?

Antonette: Jeg har det kjempebra. Tusen takk for at jeg har vært her. Jeg setter virkelig pris på det.

Jesse: Fantastisk. Vi setter pris på at du er med i programmet, og nettstedet ditt er VisionaryNurse.com.

Antonette: Jepp, det er det. Det er det jeg fokuserer på, det er mitt område. Jeg handler om å ha den visjonære tilnærmingen og bruke visjonen min til å hjelpe andre med å løfte frem.

Jesse: Fantastisk. Så fortell oss historien din, du må jo være sykepleier.

Antonette: Ja, det er jeg vel. Jeg har lest det fra nettsiden, selv om noen kanskje ikke forstår det, men ja, jeg er barnesykepleier av yrke. Sykepleie var min andre grad. Utdanning var min første, og jeg har alltid hatt denne lidenskapen for å blande helse og utdanning på en unik måte for å bedre kunne betjene pasientene mine og forbedre tilgangen til behandling. Og gjennom en rekke arrangementer fant jeg meg selv i å merke meg selv som den visjonære sykepleieren og jobbe som konsulent og coach, en mentor for sykepleiere.

Jesse: Greit. Så det å veilede en mentor for sykepleiere, så hvordan… Gå mer i detalj om det. Så jeg er sykepleier, jeg trenger en mentor. Hvordan vet jeg at jeg trenger en mentor? Og hva slags veiledning ville du tilby?

Antonette: Høyre. Så jeg antar at jeg ville svare på det spørsmålet. Mye av det kommer fra bakhistorien om hvordan jeg kom inn i det til å begynne med. Jeg hadde ikke til hensikt å komme inn i en liten bedrift eller nødvendigvis holde en liten liten butikk som du nevnte, eller ha noe Ecwid-bruk for å lansere noe. Men det endte opp med å skje på den måten gjennom en rekke hendelser. Som sykepleier var jeg alltid veldig fokusert på samfunnshelse også, og ønsket å se mer utover bare den kliniske settingen, utover det jeg kunne gjøre på det korte kortet 15 minutter tidsrom. Og jeg er sikker på at du har opplevd det. Du går inn på leverandøren din, de krysser av noen bokser til tider og så drar du og du må finne ut hvor du skal gå derfra. Og jeg ville at det skulle bli mer, jeg ville øke den tilgangen til omsorg. Så jeg tok dette store spranget og flyttet til en landlig by for å finne en måte å bruke ferdighetene mine som sykepleier, men på samfunnsnivå. Men gjennom nettverket mitt og å få en sjanse til å virkelig forstå hva som skjedde i lokalområdet, skjønte jeg fra samtalene at de trengte noe jeg hadde. Jeg visste bare ikke at jeg hadde det de trengte. Og så en del av det kom ned til å snakke mye om utbrenthet og personalskifte, og hvordan man kan ruste sykepleiere til å bli bedre ledere og innovatører. Jeg skjønte denne reisen som jeg var på som standard eller kanskje av design, antar jeg, som et resultat av at jeg hadde vanskelig for å finne noe som passet til formen for min sykepleiergrad, måtte jeg finne og skape noe annet. Så jeg lanserte dette coach- og mentorskapet for sykepleiere, der jeg fokuserte på å formelt lage en strategisk plan for sykepleiere som ønsker å tenke innovativt om å bruke sykepleiekompetansen deres, enten det er... Beyond the bedside er en måte å si det på. Du vil skrive en bok, du vil finne en unik måte å gi tilgang til omsorg på, du vil kanskje starte en klinikk. Det handler kanskje bare om å lage videoer på sosiale medier, slik at andre kan lære hvordan man overlever sykepleierskolen. Det var bare å finne den måten å si at det er mer ved sykepleie enn kanskje det du se på TV. Og jeg kan kanskje hjelpe deg med å gå gjennom den prosessen, slik at du til slutt kan være bærekraftig for deg selv, men også skape en ny måte å kommunisere med menneskene du ønsker å hjelpe og ta vare på.

Jesse: OK. Det hjelper virkelig. Ja. Fordi jeg forstår det slik at du kanskje tror at de fleste som lytter akkurat nå tenker noe sånt som: «Å ja, jeg gikk til legen, og sykepleieren er personen som hjelper deg med diverse ting, og det er det.» Det jeg tenkte på er at dette i bunn og grunn lar alle sykepleiere du jobber med skalere. Utover de 15 minuttene de har med pasienten, vil de gjøre mer. Og dette lar dem skalere i hvilken retning de vil. Det høres bare ut som om du ikke nødvendigvis har et «Her er kursen du må følge». Det er mer «Fortell meg hva du vil gjøre, så kan jeg hjelpe deg med å komme dit.»

Antonette: Jeg synes du traff blink. Jeg synes du burde være markedsføreren min. Og det er en perfekt måte å si det på. Det sier egentlig at vi alle kan lage en visjon og en plan, og at vi kan bruke ferdighetene våre og se sykepleie og det du lærer som et verktøy, og ikke bare yrket ditt. Og også å ikke nødvendigvis begrense det til det du tror du burde gjøre, men virkelig fokusere på hva som er dine lidenskaper i tillegg til dette. Hvordan kan du best bruke det, slik at du føler at du ikke sitter fast når du trenger å snu deg. Og jeg er sikker på at alle støter på det punktet der «jeg må omdefinere meg selv, men jeg vet bare ikke hvordan.» For mange sykepleiere kan det ofte bare bety å bytte avdeling. Kanskje jeg jobber på intensivavdelingen og må jobbe på akuttmottaket, eller jeg må gå fra å jobbe med voksne til å jobbe med barn. Men det er til og med å se et skritt videre utover det og si: «Vet du hva, kanskje jeg kunne blitt sykepleier og drive med næringslivet, eller jeg kunne blitt motivasjonsforedragsholder. Hvordan må jeg tenke på det? Hva er noen av trinnene jeg kanskje må ta i praksis, men hvordan kan jeg vise at det finnes mange måter å påvirke helsevesenet på utover å sette inn en intravenøs infusjon eller måle temperaturen?»

Richard: Ja, og du går foran med et godt eksempel her også, fordi du innså at du trodde du visste nøyaktig hva du skulle gjøre, og så tok du spranget. Du flyttet til en landlig – jeg trodde jeg kunne snakke som podkaster – landsbyby. Og plutselig innser du at det du trodde du skulle gjøre forandret seg, og det er en gründers natur. Du setter deg av gårde med et mål, du begynner å gjøre ting, og så involverer du deg faktisk i å gjøre tingene. Du vet egentlig ikke hva som kommer til å dukke opp. Du tenker hva markedet ditt er, men markedet ditt begynte å snakke med deg og fortelle deg det. Det høres ut som det vi trenger, disse andre tingene, vi må lære mer om hva du faktisk gjør nå, ikke denne andre tingen. Og det er en av skjønnhetene med Ecwid, og grunnen til at vi var begeistret for å ha deg med, er at vi ikke alltid vil ha den samme selgeren som snakker om det samme, følger den samme prosessen, fordi ingen gründer noen gang følger den samme veien. Og det jeg ville vite, bare for å ta det tilbake til Ecwid et øyeblikk, er når du begynte å innse at «jeg sier det samme om og om igjen, og jeg må skrive dette ned i et format der jeg kan få dem til å laste ned eller kjøpe denne boken»? Så selv om jeg kan høre på stemmen din at du har en lidenskap, og du vil gjerne si det om og om igjen. Når innså du: «Det er sannsynligvis en god idé for meg å få dette ned på papir, få det ned digitalt og få det ut til folk»?

Antonette: Nei. Og jeg tror definitivt igjen at dere er flinke til å finne ut hva folk trenger å vite, men det er bare det at jeg brenner for det på den ene eller andre måten. Men jeg skjønte det for at jeg skulle nå ut til flere, fordi det virket som om det var flere og det bare fortsatte, sykepleiere som stadig ønsket å høre dette. Hvordan kan jeg hjelpe folk å få tilgang til dette, enten de kan kontakte meg eller ikke. Og så jeg tenker at da jeg først startet på denne reisen en del av den. Igjen var ikke entreprenørskap på mitt første spor, og som du nevnte, var det definitivt et godt eksempel på mange måter. Jeg flyttet for å starte et Community Health Initiative, og jeg trodde ikke det handlet om å starte en bedrift. Det handlet bare om å ville gjøre noe innovativt når det gjelder å tilby helsehjelp enten gjennom workshops, enten gjennom kontakt med studenter på visjonsplaner eller jobbe innenfor det lokale biblioteket for å finne måter å bedre håndtere sykdommer og kroniske sykdommer. Jeg fant ut at jeg kanskje kunne reflektere over prosessen min, og mye av det kom også fra bare mange avvisninger som prøvde å finne ut hva jeg skulle gjøre eller bare følte mye motstand eller tilbakeslag. Så jeg begynte å skrive ned disse notatene mine e-bok som jeg har, det heter "Visionary Nurse". Nitti dager med inspirerende funderinger om å være innflytelsesrik visjonær, men jeg har akkurat begynt å reflektere over hvordan jeg skal behandle og håndtere denne helt nye tingen som jeg aldri trodde jeg skulle se meg selv gjøre. Eller kanskje jeg så meg selv gjøre det, men jeg trodde bare ikke det ville bli utført på denne måten. Så jeg fortsatte bare å skrive og skrive, og mannen min sa til meg: «Du må gjøre noe med dette, du må publisere dette. Det er folk som jeg tror kan ha nytte av dette.» Og jeg var sånn: «Vel, kanskje jeg legger dem ut på blogger på sosiale medier, eller kanskje jeg finner ut et annet sted. Men hvordan vet jeg at noen virkelig vil ha det jeg har å si?" Og han er som: "Hvis folk ringer deg og ber deg om råd om akkurat dette, vil de vite hva du har å si". Og slik gikk lyspæren på i mangel av et bedre begrep fordi det er "Visionary Nurse". Men det var bare å tenke på at dette kunne være noe som kunne være til nytte for flere. Hvis dette egentlig handler om ikke bare å forbedre tilgangen til omsorg i ditt område, men å påvirke andre mennesker til å være visjonære i sin tilnærming, har du potensielt en mulighet til å transformere helselandskapet ikke bare i deg selv og i ditt område, men for mange andre mennesker. Så det tok fortsatt litt tid å gå fra "Jeg kan gjøre dette. Jeg skal legge ned disse tankene. Jeg tror det er verdt å sette inn i et produkt.» Og faktisk på et veldig gjennomsiktig nivå var en ting som virkelig presset meg at etter fødselen av vår andre sønn hadde jeg en pen nær døden erfaring. Og etter å ha kommet gjennom det sa jeg til meg selv: "Hvis du har livet igjen, har du ingen grunn til å holde deg tilbake fra å gjøre det du trenger å gjøre. Hvis du virkelig skal være visjonær, må du noen ganger bare komme over frykten og gå for det”. Og så bestemte jeg meg for å ta denne samlingen av tanker og refleksjoner og inspirerende funderinger i mangel av et bedre begrep om å være visjonær og å kunne påvirke helsevesenet, og kompilere den på en måte som ville være håndgripelig for andre mennesker å bruke den, og å være innovative selv. Og riktignok lanserte jeg det, og det har sannsynligvis vært det beste jeg noen gang kunne ha gjort. Ikke bare for denne virksomheten som jeg prøver å skalere, men for andre sykepleiere som ønsker å ha litt veiledning og støtte og være visjonære ledere selv.

Jesse: Vel, det er fantastisk. Det er en veldig inspirerende historie, og jeg tror den sier mye. Men jeg kan se det fra… For meg som knytter meg til nettverdenen, er Rich mer den emosjonelle, han kommer til å bli litt kjedelig. Men for meg er jeg mer på faktasiden. Så du gikk fra et sted hvor du kunne snakke med folk én til én om dette, og kanskje du holdt noen workshops og noen taler og sånt, men nå, ved å ta dette på nett og deretter ta det med til en bok, kan du påvirke et så bredt antall mennesker. Du må ha kunder over hele verden, over hele landet, som gir deg positiv tilbakemelding på dette. Føler du at du kan merke at det har gjort en forskjell for folks liv?

Antonette: Absolutt. Og definitivt på forretningssiden har det vært stor synlighet der jeg skapte et marked jeg ikke eksisterte i før. Dette er et samtaleemne. Og det lanserte meg inn på plattformer jeg ikke eksisterte i. Jeg kunne ha gått og blitt organisk naturlig, men det ville tatt mye lengre tid. Og nå er det folk bokstavelig talt fra hele verden som kan ta dette og bruke det. Og generelt er det 2.38 milliarder eller millioner sykepleiere, beklager milliarder, sannsynligvis over toppen, millioner eller så. På verdensbasis er det et enormt marked. Og det er et enormt press for sykepleiere akkurat nå i å forstå lederskap og innovasjon. Og verdensorganisasjonen erklærte nettopp året 2020 som jordmorens år. Så dette er en trang for sykepleiere som innovatører og som ledere i visse områder til å kunne trene opp selv i sin innflytelsessfære der de kanskje ikke har bodd før. Så i praksis hjalp det virkelig å gi meg en taleplass. Forfatterarrangementer eller nettworkshops som du nevnte, seerkonferanser og det å kunne ta en veldig håndgripelig ting, bruke den som et produkt som noen kan ta med seg hjem og si «Jeg kan bruke dette til å bygge min egen plattform uansett hvor jeg er.»

Richard: Jeg har et spørsmål til deg. Først og fremst, takk for det. Det gir faktisk litt innsikt i hvorfor jeg stiller dette spørsmålet nå. Boken ga deg en plattform, du får snakke på andre scener, du har tilgang til å komme foran disse menneskene. Det er folk som ønsker å høre mer fra deg nå som før, kanskje aldri engang visste at du i det hele tatt gjorde noe sånt. Vi ønsker å kunne gi deg noen råd, men jeg vil vite litt om hva hovedproduktet er. Hva hjelper deg mest? Hjelper det deg mest å få boken ut slik at du får folk på en e-postliste og markedsfører coachingen din til e-postlisten? Ønsker du å få denne boken ut til andre taleforeninger eller sykepleierforeninger slik at du kan komme på flere scener? Jeg er sikker på at du også ville sagt at alt det ovennevnte høres bra ut, men hva er hovedmålet og hva vil hjelpe deg mest? Vi gir deg et par teknikker og lar deg deretter komme tilbake til visjonen din akkurat nå.

Antonette: Jeg tror definitivt at det sistnevnte alternativet er der jeg aller helst ønsker å se det i akademiske institusjoner, foreninger og utgivelse som en ressurs som kan nå ut til, spesielt sykepleiere i overgang eller sykepleierstudenter som fortsatt prøver å finne ut av reisen sin og vet hvor de skal gå videre. Slik at de har noe håndfast fra starten av. Jeg tror det sannsynligvis bare handler om å sørge for at jeg markedsfører på riktig måte i kontekst, fordi jeg er for nybegynnere og på mange måter. Jeg mener mye på sosiale medier, jeg lager videoer, jeg kommuniserer mye på Twitter, LinkedIn, alle sosiale medier som finnes, for å bruke jungeltelegrafen og finne muligheter som kommer min vei. Men jeg ønsker virkelig å finpusse det slik at de riktige stemmene får det. Slik at disse stemmene kan ta det og markedsføre det til hva enn deres innflytelsessfære er, fordi jeg bare kan gjøre så mye som én person. Jeg må nå et stort publikum, slik at jeg ikke er den eneste som skaper trafikk, men også til andre mennesker som trekkes mot det, som kan ha større alternativer.

Jesse: Forstår. Så det høres ut som den ideelle kunden, om du vil, og det er egentlig en følger eller en leser eller hva som helst, men jeg bruker ordet kunde, men det er primært. Og det gode er at jeg tror du faktisk kan målrette dem ganske bra. Det ville kanskje være andreårs sykepleierstudenter eller nyutdannede sykepleiere. Det lar deg… Folk legger det på LinkedIn-profilen sin, eller de legger det, sannsynligvis ikke nødvendigvis på Instagram, men jeg tror at det sannsynligvis finnes mange måter å målrette folk som enten går på sykepleierskolen eller bare er nyutdannede. Vil du si at det er de primære personene du vil påvirke først?

Antonette: Absolutt riktig. Det er et testområde for de som trenger noe for å komme videre i sykepleierkarrieren.

Richard: Og hvis du tar det publikummet, er det rimelig å si at du begynner å bygge en e-postliste over dem, og/eller at du driver en slags målrettingskampanje på LinkedIn eller Facebook? Så kan du ta det, bygge opp publikummet ditt, og nå også gå til disse foreningene og kanskje strategisk målrette folkene som arrangerer, driver arrangementet eller lager arrangementene for å faktisk vise dem det. «Åh, hun har denne følgerskaren, og hun brenner for det. Hun vil hjelpe.» De leter alltid etter foredragsholdere, jeg er sikker på det, siden jeg ikke er sykepleier, men jeg vil anta at det finnes informasjon om at du gjør noe sånt som at det du snakker om sannsynligvis er mer eller mindre den samme samtalen om og om igjen. Men jeg er ikke involvert, så jeg vet ikke det sikkert. Så vil du si at det ville være de to hovedmarkedene som personen som er andre året på studiet og prøver å finne sitt unike poeng i sin unike… Jeg vet ikke hva i all verden er… Unikt sted innen sykepleie, og så også å komme foran disse foreningene. Vil det være de to hovedstedene du ønsker å komme foran?

Antonette: Definitivt. Og jeg ser det slik at det går fremover og at man fokuserer enda mer på bransjen. Det er sykepleierne, og det kan være på universitetsnivå og innlemme det i en læreplan, eller det kan bety en sykehusorientering for å orientere sykepleierne sine. De går over til en nettbasert prosess, det er også inkludert i den prosessen for den nye sykepleieren deres.

Richard: Ja. Først vil jeg spørre, kjenner du til Facebook-pikselen? Har du nettstedet ditt? Har du en piksel på nettstedet ditt som du faktisk kan spore folk som noen gang har sett deg på Facebook eller en seniorside du kan bruke til å remarkete på Facebook?

Antonette: Det har jeg ikke nå.

Richard: Greit. Vi skal sørge for at du får blogginnlegget om hvordan du går gjennom hele prosedyren også. Det er ganske grunnleggende, men en av tingene som er sikkert hvis du skal lede folk til nettstedet ditt. En av tingene du bør gjøre er å sørge for at du kan få budskapet ditt tilbake til disse menneskene én gang til. Det er en av de tingene hvor du ikke egentlig kan gå tilbake i ettertid. Jeg er sikker på at du allerede har drevet mye trafikk dit, men fremover er det bare en av de tingene som alle burde ha denne pikselen på plass allerede. Den dagen du bestemmer deg for å markedsføre, kan du markedsføre til folk som allerede har vært på nettstedet ditt og kanskje har kjøpt eller ikke.

Antonette: Greit. Greit.

Jesse: Få definitivt på Facebook-pikselen, for det er mye du kan gjøre med det også. Du kan bygge opp lignende målgrupper. Jeg har en anelse om at boken er ganske billig. Bestillingene krever lokale muligheter. Så det er kanskje ikke bærekraftig for annonsering. For å være ærlig, skalerer den sannsynligvis ikke bra for annonsering fordi du trenger en høy gjennomsnittsverdi per kunde. En ting jeg kan se for meg at du gjør her, er å ta dette litt til neste nivå. Du har en bok, og du har den, du snakker, og så. Men jeg tror det finnes en stor mellomting der, som faktisk ville bidra til å drive en følgerskare. Og det ville være et slags minikurs eller en slags ting som kan spres viralt. Så kanskje det er et "Hei, du er i ferd med å bli uteksaminert fra sykepleierskolen, bør du vurdere alternativer for fremtiden? Ta denne quizen med ti spørsmål for å hjelpe deg med å plassere deg i en bestemt kategori." Jeg vet ikke, du må finne ut av det, men det er en slags ting som gjøres ganske enkelt på nettet. Det er gratis og er kun rettet mot folk som enten er i ferd med å fullføre sykepleierstudiet eller nylig har fullført utdanningen, og kanskje det hjelper dem på en eller annen måte. Det er sannsynligvis en mindre måte enn at de møter deg eller leser hele boken, men i det minste gir det litt verdi, og du får e-posten deres, og du begynner å bygge en større liste, og den sprer seg potensielt viralt. Hvis jeg har funnet verdi i dette som sykepleierstudent, og jeg tenker: «Åh, det var veldig flott. Jeg skal videresende det til alle i klassen min.» Og før du vet det, har du en liste med 50 personer fra den ene personen på e-postlisten din.

Antonette: Det gir faktisk mening, og det er noe jeg ikke nødvendigvis har prøvd effektivt. Jeg tenker på hvordan man bygger en e-postliste fordi jeg bruker folk som følger med på det jeg gjør, men jeg fanger dem ikke effektivt for å holde det på et sted der jeg kan reagere på dem igjen, slik at de tenker på hva jeg tilbyr. Og de andre delene jeg har identifisert som kan utvide coachingtjenestene mine mer eksternt, og at det til og med finnes et virtuelt publikum. Avhengig av situasjonen eller hva som er prinsippet. Det er medlemskapet vårt, det er sånn. Så du går definitivt i den retningen jeg føler at jeg må gå. Det handler bare om å få det til å skje.

Richard:En av tingene jeg også vil anbefale når det kommer til innholdsskaping er bare tittelen alene, "Visionary Nurse", selv om jeg er sikker på at du har... Du høres veldig smart ut. Jeg er sikker på at du vet mye mer enn Jesse og jeg så langt som sannsynligvis menneskekroppen og hvordan ting fungerer og alt det der. Men du snakker også med en annen gruppe mennesker som sannsynligvis har mye av kunnskapen. Informasjonen jeg tror vil være unik når det kommer til innholdsskaping for deg. Vi har en uendelig debatt her, bare podcastere generelt om hva du leder med. Leder du med informasjon, utdanner du folk eller underholder du folk? Og i det ultimate scenariet vil du gjøre begge deler. Det er ikke slik at du vil gjøre det ene eller det andre, men vi ser også en del av hvorfor vi betaler så mye for å gå på sportsbegivenheter, og det er folk som er kjente bare for å være berømte. Produksjoner og disse forskjellige menneskene som de bare underholder. Og så jeg pleier å hvis du kan finne det som holder folk underholdt å ta hensyn til, vil utdanning bare komme med territoriet. Og jeg vet at det er en uendelig debatt. Folk sier at det burde være den andre veien. Men da Jesse nevnte viral, fikk det meg til å tenke på dette fordi hver eneste studie jeg kan finne, når det gjelder å lage en viral video, skulle jeg ønske at du bare kunne si "Dette er formelen", men det kan egentlig ikke si at. Men det har vært fem ting som har kommet ut av. Hver viral video har en av disse fem tingene, og potensielt hvis de har alle de fem tingene, kan den til og med bli mer viral, og så en er et eventyr. Og en følelse av eventyr er en følelse av å ta noen med på en reise. Du deler bare reisen din, deler prosessen nesten som om du dokumenterer hva som skjer i hele denne greia. Det vil være sykepleiere som vil hoppe om bord bare på grunn av det. Det er en av en komedie. Og selv om du sannsynligvis ikke kunne gå inn i mange detaljer og du ikke kunne nevne menneskene, er jeg sikker på at det finnes alle slags komiske historier når det kommer til sykepleie. Jeg ville definitivt tenkt på det. Du vet selvsagt bedre enn meg hvor den hårfine grensen går. Når det gjelder hvor du bør og ikke bør gjøre det. Men det er sikkert alle slags morsomme historier rett gjennom den. Den tredje er som følelser. Bare å bevege folk følelsesmessig, og det er bare historien din alene har det i seg. Og tilbake til det samme, jeg ville nok ikke gått inn på de spesielle historiene, men holy moly, selvfølgelig, det er mange historier som er emosjonelle når det kommer til sykepleie. For det tredje, unnskyld meg, det fjerde ordet ville være inspirerende. Historien din alene igjen. Det kommer til å være tonnevis av historier om inspirasjon med sykepleie, og så kommer den siste i grunnen til å være en overraskelse. Og selv om det kanskje ikke virker slik på overflaten, tror jeg det vil være alle slags overraskelseshistorier. Det kan bare være historien som endte på en annen måte enn du trodde den skulle ende. Det var en dødelig krefthistorie, og det ble slik. Men du kan også se hvordan når du ser de andre fire foran det, kan du gå nedover veien til den perfekte oppskriften, for å kunne dekke alle fem av disse. Dokumentere historien din, dele morsomme historier som har skjedd. Følelsesmessige historier som har skjedd. Inspirerende historier som har skjedd. Utfall som du ikke trodde vi kom til å skje. Jeg får frysninger bare av å tenke på det. Men det er også... Vi liker virkelig å hjelpe mennesker, jeg blir glad bare jeg snakker om det med deg. Jeg tror virkelig du har en perfekt oppskrift hvis du bare har fokusert på de to tingene for nå. Først av alt, kudos for at du bare er deg. Fordi den ene tingen Jesse og jeg definitivt er enige om, for noen ganger er vi enige om flere ting, men denne tingen vi gjør er en av de få tingene som ingen kan slå deg på. Hvis ikke det eneste som ingen kan slå deg ut er at du er deg. Og det høres ut som du går veldig inn i. Bare du er deg og hele leksjonen er hvordan kan jeg hjelpe disse andre sykepleierne til å gjøre det de vil mens de er dem? Og så hvis du samler det fellesskapet på sosialt fokus på den e-postlisten, og fokuser også på hvordan du kan lage disse innholdsdelene på en måte som gir deg en gruppe følgere av de samme sykepleierne. Si at det andre året, uansett hva som ender opp med å bli, er det perfekte målmarkedet der. Det er ingen tvil om at nå kommer du til å være en stemme i det sykepleiermiljøet. Og det vil bare naturlig føre til en sti tilbake til LinkedIn, og foreninger kommer til å kontakte deg fordi de kommer til å se det samme innholdet der. Jeg tror bare det er en perfekt storm for deg.

Antonette: Jeg setter pris på hvert eneste ord du har delt. Og det er utrolig ydmykende å få denne kunnskapen fra deg, fordi det er det du trenger for å komme til et sted hvor du ikke vet alt, og du virkelig trenger andre mennesker til å støtte deg for å gjennomføre det du prøver å gjøre. Så alt du har sagt er utrolig nyttig, men jeg setter også pris på bekreftelsen og å vite at det er greit å være deg selv. Det er greit å være grei, og med tanke på hvor du skal og hva du gjør. Dette er verdifullt for meg.

Richard: Jeg vil si at det ikke bare er viktig, jeg tror faktisk det sannsynligvis er den eneste måten å gjøre det på. Jeg vil ikke gå inn på politiske og religiøse overbevisninger, men la oss bare si at i hvert fall i tusenvis av år, om ikke flere tusen år, hvis du skilte deg ut fra stammen, har du blitt kastet ut av stammen. Hvis du ikke skiller deg ut, kan du ikke bygge en stamme og dermed fortsette med den. Jeg kontaktet deg på LinkedIn, så du ser meg der. Og når det passer deg, hvis du vil komme i kontakt, kan vi gå mer inn på det. Men vi vil definitivt gi deg litt mer informasjon om å bygge listen og Facebook-piksler også.

Jesse: Når man bygger opp en liste på internett, så vil man ha slike e-poster. Man må kanskje gi noen gratis bøker her og der, men e-postene vil være verdt det fordi man kan kommunisere med dem i flere år. Spesielt hvis de er tidlig i karrieren, kanskje fem år senere er de klare til å høre budskapet ditt. Kanskje i starten bare sier de: «Jeg må betale ned lån, så jeg skal bare jobbe og slite.» Men etter fire, fem år er de i en utbrent fase som du nevnte. Og så sier de: «Jeg fortsetter å følge denne Instagram-profilen med disse fantastiske historiene, jeg er klar.»

Richard: Jeg ville bare slengt på én ting på toppen av det fordi Jesse faktisk sa et veldig godt poeng som jeg er overrasket over at vi ikke sa tidligere. Jeg ville til og med vurdert å gi ut e-bok for å bygge listen, og så begynner du å mersalg av den listen for papirutgaven. Jeg vet det høres motintuitivt ut, men da kan du gjøre det print-on-demand og det er ganske enkelt. Og så bygger du bokstavelig talt listen din mye raskere fordi du ga bort den og så ga du bare noe til dem, så det er faktisk ikke så rart for dem rett etterpå, send en e-post til listen og si: «Hei, takk. Hope likte det, jeg har også papirutgaven du deler ut, bla bla bla bla.” Det handler egentlig om å bygge det fellesskapet akkurat nå. Vi vet alle at ingen virkelig får huset på toppen av bakken fra å selge en bok. Boken er det som får deg foran andre mennesker.

Jesse: Boken er det nye visittkortet.

Antonette: Ja, det er kallestrømmen min som gir meg plass å snakke i. Da hadde jeg ikke nødvendigvis noe fysisk å holde på. Jeg kan fortsette å være konsekvent uansett hva jeg snakker om. Jeg har definitivt lekt om jeg skulle gi ut hele e-bok som bare en gave. Fordi før jeg gjorde en gratis nedlastingsversjon for de som abonnerer, bare av det første kapittelet per uke eller 7 dager, hvordan du vil se på det. Fordi det er nitti dager, men det har vært en del av meg som har lurt på om jeg burde åpne hele den elektroniske bokversjonen for å få mer håndgripelige resultater som å følge en liste, osv. Og så presser vi på for denne andre i en heftestykke, transformert fra en e-bok til en bok som går i hendene på den nye sykepleieren når hun begynner, eller som bare begynner på skolen eller hva det ser ut som.

Jesse: Jada, og jeg ville nok presset på for å ikke gi det bort gratis fordi du vil at den oppfattede verdien av det skal være prisen på nettsiden. Men jeg ville nok gitt det bort oftere som en reklame i bytte mot «Send meg en inspirerende historie fra din landlige situasjon». Eller når du er med på noe som sykepleiere som reiser og sånt til andre land, for eksempel «Send oss ​​en historie, en Instagram-historie, så sender vi deg en bok». På den måten gir du det ikke bort gratis, men i praksis gir du det faktisk gratis til mange mennesker.

Antonette: Nei, det er ideelt, jeg liker den ideen. Fordi før jeg ga ut gratis eksemplarer for nedlasting, var det da jeg holdt foredrag på lokale videregående skoler for elever på videregående skole. Men jeg tror de bare ikke er i det rommet de trenger å være i ennå, de må finne ut mye. Men å gjøre mer promotering, som du sa, og utnytte følgende som er der og si: «Hvis du snakker med meg, gir det deg flere muligheter til å få noe i hendene dine også.» Så jeg liker den ideen veldig godt.

Richard: Det er flott, og først og fremst vil vi takke deg igjen. Jeg mener, det må være en utakknemlig jobb til tider, fordi du har å gjøre med folk som går gjennom vanskelige tider. Jeg er sikker på at det er ekstremt ... Det føles veldig bra, og det er sannsynligvis veldig vanskelig til tider, så vi takker deg først og fremst for at du er sykepleier. Takk for at du fortsetter å gjøre det du gjør og prøver å inspirere andre sykepleiere. Vennligst hold kontakten, vi vil gjøre det vi kan for å spre ordet om dette. Hvis du har andre spørsmål, noe sånt, kan du gjerne ta kontakt på LinkedIn.

Antonette: Tusen takk, dette er en stor ære. Takk for at du tok imot kommentarer om sykepleier-enhjørningen, så å si. Jeg setter pris på atmosfæren. Det er veldig flott å kunne ta kontakt og få praktiske trinn, selv om det kanskje ser mykere ut enn man vanligvis gjør, men dette er veldig nyttig og gir virkelig konkrete resultater. Takk for at du hjelper meg med å bruke dette som et utvekslingspunkt for å få noen solide råd.

Jesse: Absolutt, vi hjelper deg gjerne. Antonette, jeg setter stor pris på at du er med i programmet. Alle sammen, sjekk ut Visionarynurse.com. Til alle som lytter, send inn informasjonen deres, vi vil gjerne ha dere med i programmet. Antonette, takk igjen.

Antonette: Takk.