Benutten van de kracht van Amazon

Aangezien dit de Ecwid E-commerce show is, heb je, als je nu naar deze podcast luistert, waarschijnlijk je eigen Ecwid-winkel of sta je op het punt er een te starten.

Tijdens deze show behandelen we altijd manieren om uw winkel te verbeteren, verkeer te genereren, te adverteren en andere verschillende manieren om meer omzet te genereren. Meestal praten we eerst met mensen die websites zijn en gaan dan naar marktplaatsen om hun bereik te vergroten.

Bij Ecwid geloven we uiteraard in het hebben van uw eigen e-commerce winkel. Wij geloven ook dat er een mogelijkheid is om te profiteren van de schaal van Amazon.

In deze aflevering gaan we leren van iemand die zich specifiek richt op het verkopen van producten op Amazon.

Onze gast vandaag, Jon Tilley, de oprichter/CEO van ZonGuru.comeen All-In-One Toolkit voor Private Label-verkopers. We behandelen zowel het kiezen van een product als het inkopen van een product. Lees meer over ZonGuru's Alibaba-verbinding voor het sourcen van producten.

Lees meer over ZonGuru op:

• Het vinden van de perfecte productniche
• Productuitdaging voor een miljoen dollar 2020

Afschrift

Jesse: Fijne vrijdag!

Richard: Vrijdagen beginnen weer als vrijdagen aan te voelen. Ik heb een tijd gehad waarin elke dag hetzelfde leek. Maar de zaken gaan weer open en het begint weer echt als vrijdag te voelen.

Jesse: Ja, we waren niet samen in de studio voor de luisteraars. Richie, ik mis je wel een beetje. Zoomgesprekken zijn niet helemaal hetzelfde, maar we passen ons aan, hè. Het is allemaal prima.

Richard: En tijdens dit alles, e-commerce is booming. Het is altijd goed om erover te blijven praten.

Jesse: Ja. Ik hoop dat je bedrijf floreert. Als je luistert, hoor ik veel goede berichten. Wij zien de statistieken. Mensen moeten nog steeds dingen kopen. En dus als je binnen bent geweest e-commerce, Hopelijk zie je die hausse. Wij horen veel goede verhalen. Ik weet dat het niet met iedereen goed gaat. Ik wil het niet in de gezichten van andere mensen wrijven, maar er gebeuren veel goede dingen, vooral in de e-commerce wereld.

Richard: Dus als dat niet zo is, blijf dan luisteren, blijf je aanpassen, leer nieuwe dingen en hopelijk lukt het dan wel.

Jesse: Of misschien heb je nog een product of een bijverdienste nodig.

Richard: Dat is dus eigenlijk een prima overgang, zonder dat je er moeite voor hoeft te doen.

Jesse: Ik ben een professional, Rich. Dat was een professionele overgang.

Richard: Misschien heb je gewoon een ander product nodig, en je vraagt ​​je misschien af: hoe kom ik daarachter? Oké.

Jesse: Wij hebben precies wat u nodig heeft.

Richard: Gezien die professionele overgang, waarom zou je de gasten niet alvast aan elkaar voorstellen gedurende de dag?

Jesse: Oké. Onze gast van vandaag is Jon Tilley, de oprichter en bedenker van ZonGuru.com. Hoi Jon, hoe gaat het?

Jon: Yo, jongens! Hoe gaat het met jullie?

Jesse: Het gaat prima. Ik ben bezig met een professionele Segway-opleiding, zoals je weet.

Jon: Zo professioneel, man. Ik ben gewoon zo jaloers, jongens.

Jesse: Wat kan ik zeggen? Ja, misschien worden we thuis wel gek. Ik weet het niet, het is mogelijk.

Jon: Ik denk dat het nog professioneler zou zijn geweest als we naar die brouwerij tegenover jullie waren gegaan, daar een vrijdagbiertje hadden gedronken en dat vervolgens hadden gedaan, weet je.

Jesse: Nou, het klinkt alsof we hier een tweede ronde krijgen.

Richard: We laten de cliffhanger aan het einde van deze aflevering. Wat vind je daarvan? Je moet zeker terugkomen.

Jesse: Ik vind het leuk. Jon, je bent niet zo ver weg. Je bent in LA. We zijn in San Diego. Het is dus nog een paar uur rijden. Waarom ga je niet aan de slag met je bedrijf? Wat we hier hebben is een alles-in-een Toolkit voor private label-verkopers. Vind je dat een goede beschrijving, of hoe zou je onze beschrijving van ZonGuru kunnen verbeteren?

Jon: Ja, dat is niet slecht. Ik denk dat we in wezen een alles-in-een toolset voor private label Amazon-verkopers. Wij helpen u door data, inzichten en automatisering heen. We hebben specifieke hulpmiddelen om u te helpen, of u nu aan het begin van uw reis staat en productonderzoek doet en productideeën probeert te valideren. Of dat u probeert te optimaliseren om meer verkeer te genereren. Of als u contact wilt maken met klanten of als u gewoon een managementsysteem wilt dat u echt helpt bij het dagelijks beheren van uw bedrijf. Het is een reis. Het is zeker een leuke. Maar we zijn er gepassioneerd over en vinden het geweldig.

Jesse: Goed. Mensen die misschien al wat ervaring hebben met verkopen op Amazon, zouden waarschijnlijk wel een product online kunnen zetten en succesvol zijn zonder al te veel problemen. Maar dit is echt een stap verder op Amazon. Dit is iets wat ik echt wil professionaliseren, optimaliseren en naar een hoger niveau tillen. Klopt dat?

Jon: Ja. Amazon.com is de grootste e-commerce marktplaats ter wereld, zonder twijfel, met zoveel oogappels. En de conversiepercentages zijn waanzinnig omdat mensen letterlijk Amazon intypen omdat ze willen kopen, ze doen geen onderzoek. Er gaat ontzettend veel volume doorheen. Dus en het is een complexe gemeenschap, en e-commerce ruimte bestaat al een flink aantal jaren. Het is belangrijk dat u gegevens kunt gebruiken om uw kansen te vinden, om te ontdekken waar mensen zoeken, om erachter te komen hoe u kunt optimaliseren en om erachter te komen hoe u uw concurrentie kunt verslaan.

Voorbij zijn de dagen van 2013, ik ga een paar yogamatten op Amazon droppen en driehonderdduizend per jaar verdienen. Dat is klaar. Het gaat allemaal om een ​​niche binnen een niche-begrip, wat ook niet zo is, vooral niet voor jouw publiek dat labelproducten beheert, dat is echt specifiek voor een niche, er is een marktplaats, en dat is een miljoen dollar product gewoon op zichzelf. Onze tools helpen de eigenaren van kleine bedrijven, de private label-verkopers die een miljoen, twee miljoen, drie miljoen dollar per jaar of iets minder verdienen, echt om die te vinden miljoen dollar producten, niet een product van 10 miljoen dollar. We kunnen die grote merken laten staan. Laten we ons daarop concentreren miljoen dollar producten en gebruik gegevens en software om deze te definiëren en vervolgens hier voor te optimaliseren.

Richard: Dus als je het over private label hebt, snap ik het wel, maar wat betekent dat precies voor iemand die die term voor het eerst hoort? Je neemt het product van iemand anders en je zet er je eigen naam op?

Jon: Ja, in wezen creëer je op een heel hoog niveau je eigen merk. Dat is uiteindelijk wat je doet. Je koopt een product van een fabrikant en je zet er jouw merk op in plaats van dat van iemand anders. Je bent eigenaar van dat merk. Je bent dus eigenaar van dat product. Je brengt dat product, waar het ook geproduceerd wordt, naar Amazon als platform en verkoopt het als je eigen merk. Je zet er je eigen UPC-code op. Het is uniek voor jou en je kunt dat product verkopen, en alleen jij, tenzij je andere verkopers toestaat het product van je te kopen en te verkopen. Maar uiteindelijk creëer je een uniek product om op Amazon te verkopen door er je eigen labels op te zetten. Iemand anders kan datzelfde product bij de fabrikant kopen, er zijn eigen label op zetten, maar uiteindelijk verkoopt diegene een ander merk. Dat is het belangrijkste. En het is de kern van hoe wij Amazon benaderen en waarom wij denken dat dit een belangrijke manier is om het te doen. Een andere vorm van retailarbitrage is het overnemen van een merk van iemand anders en dat vervolgens doorverkopen. Dat kan je vrij snel een cashflow opleveren, maar uiteindelijk niet alleen via de beursgang of het product zelf.

Jesse: Ik heb het. Dus retailarbitrages, ik ken de term, het bestaat al een tijdje, dat is waar mensen naar de kortingsbakken gingen, alsof Target een uitverkoop had, dus ze kopen een heleboel dingen en verzenden het vervolgens naar Amazon en verkopen het. Misschien zijn er kleine winsten, maar daar zitten wel wat winsten in. Private label is dus een grote term in de Amazon-wereld. Het grootste deel van het publiek hier zit meer in de e-commerce wereld, die overlap heeft, maar soms niet zoveel overlap als je zou denken. Een private label is dus eigenlijk gewoon iemand anders die het product vervaardigt. Waarschijnlijk zal dit vooral in Azië zijn, neem ik aan, en dan krijg je er een etiket op. Uw software helpt dus feitelijk mensen bij het zoeken naar producten om te verkopen. Het kan zijn dat ze niet produceren.

Jon: Dat klopt. En ik denk dat er een enorme overlap bestaat tussen de manier waarop we producten op Amazon verkopen en hoe mensen het doen e-commerce en met Ecwid als platform. Ik denk dat je uiteindelijk een marktplaats creëert, toch? Je zit op die marktplaats zoals Amazon, en je hebt je eigen unieke product, of je verkoopt het op je Ecwid-marktplaats of in je winkel waar je verkeer naartoe leidt. U neemt alleen de controle over om verkeer naar toe te leiden, in plaats van mogelijk op een platform te zitten waar het verkeer u zal vinden. Ik denk dat dit een hele grote overlap is, vooral op het gebied van de unieke productcreatie.

Wat onze software doet en enkele van de manieren waarop we dit benaderen, is dat we naar de mogelijkheden op Amazon zoeken. Zoals ik al zei, er is zoveel verkeer en er gebeurt zoveel. Wat is de juiste kans en hoe valideer je die? We hebben een tool, de nichezoeker, waaraan een uniek nichebeoordelingssysteem is gekoppeld, dat trefwoordgestuurd is. U kunt dus bijvoorbeeld elk trefwoord typen en naar het verkeer op Amazon kijken, naar het verkoopvolume op Amazon kijken en naar de concurrentie op Amazon kijken. Dit helpt ons echt bij het identificeren en beantwoorden van vier belangrijke vragen die we altijd benaderen. Eén daarvan is de vraag naar die zoekopdracht, dat trefwoord al. En hoeveel vraag is er? Omdat de truc bij Amazon is dat je geen merk wilt verhandelen en geen bewustzijn rond het merk wilt creëren.

Je wilt iets verkopen waar mensen naar op zoek zijn. Want daarom zitten ze op dat platform. Dus je wilt eerst begrijpen hoeveel vraag er is. Ten tweede wil je begrijpen: is er concurrentie? En enige concurrentie is goed, maar hoeveel concurrentie. Je wilt niet te veel concurrentie. Het gaat er echt om: wat is de concurrentiemogelijkheid? Het vierde ding is eigenlijk: hoeveel geld heb ik nodig om dit product te lanceren om echt te kunnen concurreren met de topverkopers? Hoeveel kapitaal heeft iemand nodig? Het is een enorme en heel belangrijke vraag. Heb ik tienduizend dollar nodig, of heb ik honderdduizend dollar nodig om echt te kunnen concurreren? Omdat je op Amazon zeker op pagina één of misschien pagina twee moet staan. Als u wilt begrijpen hoeveel kapitaal u moet verkopen om de producten te maken en ze snel te verkopen, is het belangrijk dat u niet zonder voorraad komt te zitten. De vierde is een winstmogelijkheid. Hoeveel winst kan ik maken op dit product? Zal ik genoeg winst maken zodat ik dat geld terug in mijn bedrijf en groei kan investeren? Of als het product vier dollar kost en ik op Amazon blijf, en ik een beetje aan reclame besteed, ben ik weg. Die niche-manier om te spotten valideert echt elk productidee op basis van het trefwoord dat u voor deze vier dingen kunt typen. En we visualiseren het en zeggen: Hé, hier is de uitsplitsing ervan. Ja, ik denk dat het een geweldige kans is. Gebaseerd op wat we zien en wat het historische zoekvolume op Amazon is, waar mensen nu naar zoeken, hoe concurrerend het is, wat zijn de trends? We nemen dus al deze honderden en honderden datapunten die we volgen, en dat doen we ook.

Het is een heel complex stukje software. En we hebben deze beoordelingsscore en een paar andere dingen daaromheen vereenvoudigd. Maar ik denk dat het belangrijk is om die gegevens niet te vergeten en te zeggen. En het antwoord is gebaseerd op de gegevens: 50 procent van het probleem dat je oplost, de andere 50 procent is: hoe onderscheid je het product? En dat is een zachte vaardigheid die u leert tijdens uw bedrijfstraining, door met uw doelgroep te spreken en te begrijpen wie uw avatar is. Weet je, dit zijn echt belangrijke vragen om te begrijpen en te beantwoorden, omdat je uiteindelijk alle gegevens kunt gebruiken die je wilt zeggen: hé, dit is een geweldige kans. Maar als je je niet hebt gedifferentieerd en geen product hebt gemaakt dat verbinding kan maken met je doelgroep, zul je nooit het conversiepercentage behalen dat echt op het juiste niveau presteert op Amazon. Het is dus belangrijk om de gegevens echt te begrijpen en te gebruiken om de kans te vinden, maar dan echt na te denken over hoe je je daadwerkelijk kunt onderscheiden van wat er wordt onderwezen, en vervolgens hoe je verbinding kunt maken met mijn concurrentie. En dat is het creatieve, verbazingwekkende en leuke deel van een Amazon-product en ook het leuke deel van verkopen op zoiets als Ecwid. Weet je, dat is wat mensen doen e-commerce. Ze creëren deze geweldige creatieve producten die een uniek probleem op een unieke manier oplossen.

Richard: Dat is interessant. Je hebt veel goede punten aangehaald. Maar ik wil nog even iets benadrukken voor de luisteraars die zich afvragen: "Waarom zou ik dit in vredesnaam willen doen?" Nou, dit is de grootste marktplaats ter wereld, zoals je al zei, mensen gaan daarheen om te kopen. Ja, je loopt wat kosten mis. En ja, er kunnen extra kosten bijkomen als je de verzending niet via Amazon laat verlopen. Maar zij zorgen voor verkeer dat je zelf moet zien te genereren als je je eigen webwinkel hebt, en dat betekent dat je al die kosten zelf kunt houden. Daarom vinden Jesse en ik dat mensen beide zouden moeten doen.

Je zou je eigen winkel moeten hebben om je merk te creëren, waar wat er ook gebeurt in de wereld van de algoritmeverandering van Amazon of iemand zoals jij het nog steeds kan gebruiken. Maar ook als je Amazon gebruikt, kun je profiteren van de enorme hoeveelheid verkeer die ze genereren. Ik heb één vraag voor je: dit is een heel goed punt, want je had het over data, en ik' Ik weet zeker dat ZonGuru zo is, zo klinkt het. U helpt bij het verkrijgen van toegang tot die gegevens en dashboards en kunt veel meer over uw bedrijf te weten komen dan wanneer u waarschijnlijk rechtstreeks via Amazon zou gaan. Hoe communiceer je volgens jou op Amazon met mensen, of denk je dat je een andere winkel zou moeten hebben, of doe je dat op social media? Dat is het onderdeel waar ik altijd niet echt een goed begrip van heb gehad. Hoe doe je dat met een Amazon-winkel? De daadwerkelijke communicatie, aangezien ze niet noodzakelijkerwijs van 'Hier is de e-mail van de klant' houden, en je kunt ze nu vragen hoe het was.

Ik zou graag alle inzichten die je hebt willen hebben, zodat mensen kunnen nadenken over hoe ze dat kunnen doen als ze deze gegevens krijgen, hoe ze persoonlijker kunnen blijven, of de andere halve schaal kunnen doen.

Jon: Dat is een uitstekend punt, en ik wil daar even op terugkomen voordat we daarop ingaan. Maar als ik iemand advies geef die een Amazon-account wil opzetten en via Amazon wil verkopen, zijn er twee manieren om dat aan te pakken. De ene is: laat me een product zoeken. Ik heb er eigenlijk geen connectie mee.

Misschien heb ik het logo bedacht. Ik vind een geweldige productmogelijkheid, en ik begin dat product te verkopen, en letterlijk genereer ik alleen maar geld. Rechts. Weet je, opeens krijg ik 50 dollar per maand, 100 dollar per maand. Misschien doe ik vijfhonderdduizend per jaar of wat dan ook, en maak ik een marge van 30, 40 procent. Er is een cashflow die je daar creëert, maar er zit geen echte troef in het merk. Heel snel ziet een Chinese fabrikant die kans. Ze zeggen: deze man verdient geld. Ze merken een product op. Ze hebben het met 50 procent verlaagd om je te ondermijnen. Al het verkeer stopt. Er is geen merk. En de zaken van die man zijn óf gedaan, óf hij gaat hopelijk verder met het verkopen van een aantal andere producten. Zo kun je voorop blijven lopen. Dat is een manier waarop je Amazon kunt benaderen. Maar de manier waarop we altijd lesgeven en de manier waarop we ons graag concentreren, is dat Amazon de grootste manier is om uw cashflow te schalen en een eerste keer bedrijf. Er is naar mijn mening geen andere grote mogelijkheid om dit te doen vanwege het volume in de zoekmachine.

Maar je hebt een enorme kans om een ​​merk te creëren dat kan concurreren met de beste ter wereld, omdat we over de middelen beschikken. Dat kunnen wij. Maar je moet het op die manier benaderen als je aan je Amazon-reis begint. En de manier waarop ik dat aan iemand zou leren, is door te zeggen. Gebruik Amazon; je ziet Amazon als je leidende magneten. Het is uw allereerste verkoop; het is het allereerste stukje communicatie dat u met een klant heeft. Dus ze zijn gekomen, ze willen jouw producten, jij biedt ze producten aan, en daar heb je een uitverkoop van. Het is wat je daarna doet dat mogelijk een doorlopend gesprek kan creëren en een merk kan opbouwen. Dus wat je ter sprake hebt gebracht is absoluut belangrijk. Hoe doe je dit eigenlijk vanuit een Amazon-winkel? Omdat Amazon uiteindelijk probeert het gesprek en de communicatie daarbinnen te beheersen. Er zijn uiteraard bepaalde manieren om dit te doen, maar de ultieme manier om dit te doen is door de communicatie over uw merk in uw verpakking op te nemen.

Dus iedereen die uw product koopt, heeft u hopelijk een manier ingevoegd om die klant te verrassen wanneer hij het opent. Het is iets dat over je merk spreekt en iets dat je ze via Amazon kunt geven. Dus, hé, je hebt deze geweldige koffiemok gekocht met deze prachtige branding. Hé, kom naar onze site. We hebben dit geweldige detail over een gids over hoe je een barista kunt zijn. Je kunt daar ook koffie kopen, je abonneren op ons koffiemerk, of wat dan ook. Dus je geeft ze uiteindelijk een ervaring met het product, je maakt ze blij, maar dan geef je ze een reden om naar je Ecwid-sites te gaan waar je meer merkverbinding krijgt, de mogelijkheid om te communiceren en hopelijk de kans om ze te verkopen meer dingen. Of, als je het heel slim aanpakt, gebruik je Amazon als je leidende magneet, en vervolgens gebruik je je site om ze op een abonnement te krijgen. En het is duidelijk dat de waarde van uw bedrijf absoluut de pan uit rijt. Dus zo zou ik het benaderen. Nogmaals, het eenvoudigste advies voor iedereen die op Amazon is gelanceerd, is om al een website met uw merk te hebben, met manieren om te communiceren wat u daar heeft.

Dat is het mooie van dit publiek waar we voor spreken. Hebben jullie dat echt gedaan? Je verplettert het omdat dat je belangrijkste focus is. Als je het aan doet e-commerce en je hebt Amazon nog niet benaderd, je bent al vijftigduizend stappen voor op veel mensen die op Amazon zitten waar je baat bij kunt hebben. Wat jouw punt betreft, de kansen die je hebt, die communicatie is één. Er zijn honderden anderen. Eén daarvan is autorijden, buiten het verkeer naar Amazon rijden, wat iedereen hier doet; hij rijdt buiten het verkeer. Als je dat kunt besturen, als je dit ding in handen hebt, stuurt je algoritme je naar het dak. En het wordt zelfs nog meer, zoveel voordelen voor iemand. Het idee van buitenaf is: start Amazon, schaal het op en verplaats dat naar jouw merk, dat zich boven de Amazon bevindt. En diversifieer uw risico, creëer een groter merk, creëer een bezit dat uiteindelijk verkoopbaar is. Dat is hoe we het benaderen vanuit dit publieksperspectief, hoe je deze activa hebt laten groeien, en dit verbazingwekkende ding over Amazon.

Jij weet hoe je verkeer naar de website kunt leiden e-commerce winkel. Waarom niet? Test een deel daarvan op een Amazon-platform, stuur wat verkeer die kant op, genereer wat omzet op die manier, en wees zelfvervullend binnen die lus. Hopelijk beantwoordt dat. En het laatste punt is dat er manieren zijn om niet alleen via uw bijlagen te communiceren, maar ook via het beoordelingsproces. We hebben een e-mailautomatiseringssysteem dat daadwerkelijk e-mailt via het systeem van Amazon. Maar als jij en jullie dit waarschijnlijk hebben gezien bij de Amazon-producten die je koopt, ontvang je een e-mail van de verkoper. Zoals hoe alles rijdt, oké, ben je er goed in? Als u problemen ondervindt, kunt u deze e-mail beantwoorden. En als ze dat doen, of als dat gewoon een manier is om het gesprek op gang te brengen, of het nu een goede recensie is, of het nu een goede of een slechte ervaring is, kun je zien dat het een heel positieve, enthousiaste merkambassadeur voor je producten is. Negatieve of goede recensies, als er een mogelijkheid is om verbinding te maken met de klant, heb je een kans om dat merk op te bouwen.

Richard: Dat is geweldig. Zeker, er zijn nog twintig andere dingen die we kunnen doen, maar ik wil het behouden entry-level hier, zoals wat een zwarte hoed is, wat een witte hoed is, en waar je daar de grenzen kunt verleggen. We bewaren dat voor wanneer je terugkomt in de volgende aflevering, zodra mensen aan de slag gaan.

Jesse: Misschien nemen we dat niet op, zodat Amazon het niet weet en we je er niet mee in de problemen brengen.

Jon: Absoluut een ethische speler. Wij kijken naar de lange termijn; wij zijn niet zo van het snelle succes.

Jon: Ik heb een vraag voor je, en die past hier precies. Uw software is dus bedoeld om mensen te helpen dat product te vinden, gegevens te verkrijgen en informatie te krijgen over wat goed zou zijn. En als je anderen hebt, zul je, als je toegang krijgt tot die gegevens, iets meer weten. Je zult dus waarschijnlijk manieren leren kennen om met je niet noodzakelijkerwijs de soft skills-kant te praten, maar je zou die gegevens kunnen gebruiken en wat je hebt gebruiken met je soft skills en verschillende dingen met hen kunnen communiceren. Laat ze beoordelen, zorg dat alle anderen, andere dingen waar je het over hebt, bij de hand zijn. Maar ik ben geïnteresseerd. We vinden het altijd leuk om erachter te komen: waarom ben je hiermee begonnen? Had jij die van jezelf? e-commerce eerder opslaan? Hoe heb je dit ontwikkeld? Wat was het oorsprongsverhaal, denk ik?

Jon: Ja, het is ja, het is een goede. Het is geen goed verhaal, maar het is wel een goede vraag. Ik kom oorspronkelijk uit Zuid-Afrika. Dat is het accent dat ik heb. Ik loop al een tijdje mee en heb een lange carrière in de reclame achter de rug. Dat was mijn optreden van weg naar de universiteit. Ik raakte betrokken als reclamemanager en strateeg en begon vanuit een reclameperspectief in de detailhandel, deed wat tv, maar stapte al snel over naar de e-commerce kant ervan. Gedurende mijn carrière was het als een 12 of 13-jaar carrière die zich uitstrekte van Zuid-Afrika tot Londen en Londen verliet en naar Los Angeles verhuisde. Ik had een relatie met een meisje. Dat is een beetje het verhaal. Zij woonde in Los Angeles en ik in Londen. En we hadden zoiets van: oh, een van ons moet verhuizen. Ik dacht: ik ga voor het weer. Dus ik kwam naar LA en bleef er gewoon bij, dus belandde ik in Los Angeles. En het was een zeer veeleisende carrière. Ook een heel creatieve kant, wat geweldig is, en ik vond het geweldig, maar ik had altijd al het gevoel dat ik ondernemer wilde worden en mijn eigen bedrijf wilde hebben, sinds ik jong was. Zoals we hebben gedaan, was ik erg gefrustreerd en ongelukkig dat ik die goudklomp gewoon niet had gekraakt. Iedereen die een ondernemer is op wie ik jaloers was toen ik net zoiets had, zou ik graag willen hebben. Door de jaren heen had ik ideeën, maar ik maakte de dingen gewoon te ingewikkeld. Niet alles klopte voor mij om die sprong te maken. Omdat het gewoon een grote stap is om te gaan, ga ik stoppen met mijn succesvolle carrière. Ik doe het redelijk goed en geef dat allemaal op om een ​​risico te nemen met welk idee ik ook heb. Ik sloeg op dat moment ongeveer 36, 37. En ik trok dat niet en maakte de sprong.

Toen had ik veel persoonlijke dingen in mijn leven; uiteindelijk zijn we uit elkaar gegaan en zijn we gaan scheiden. Ik heb daar gewoon veel vertrouwen in verloren. Ik denk dat je bij elke verandering die in je leven plaatsvindt, zoals zo'n enorme verandering, jezelf beoordeelt. Jij zegt: oké, wat weet ik, laat me teruggaan naar alle dingen die mij tot mij hebben gemaakt. Dat ik het misschien had opgegeven, dat heeft mij naar deze ongelukkige plek gebracht. En ik woonde op een bouwplaats waar mijn vriend zijn huis aan het renoveren was, dat volledig gestript was. En ik had een klein vuurtje en maar één, en op een avond dacht ik: kerel, ik moet dit ondernemersgedoe eens een kans geven. Het is duidelijk dat alles op één lijn komt als je zo denkt. Ik ging naar Vegas en ik mocht hem dit gratis kaartje geven om een ​​Amazon-conferentie in veertienentwintig jaar bij te wonen. Ik dacht: oké, prima, het is gratis. Ik ga. Ik ben goed. Vegas, ik ga het eens bekijken, en dat is nog maar een cent van mij af. Ik dacht: dit is mijn kans. Ik kan een product letterlijk in een ander land vinden. Ik hoef de fabrikant niet te ontmoeten. Ik kan het verzenden; Ik kan een ontwerp voor mij, de ontwerpers, laten maken. Ik kan het verzenden. Ik hoef het niet aan te raken. Ik kan het in Amazon zetten. Ik hoef het product niet eens aan te raken. Ze zullen het hebben. Ze zullen zeggen dat ze de uitvoering voor hun rekening nemen. En het enige wat ik hoef te doen is echt een goed merk creëren en dat daar neerzetten. En ik kan dit als bijbaantje doen. Wat ik nog steeds doe is mijn reclame-optreden. Dit is de kans. Ik moet ervoor gaan.

Ik wachtte erop. Ik denk dat ik binnen zeven maanden mijn eerste product heb gelanceerd door gewoon elke week consistent te zijn. Hé, we moeten deze week één ding op dat gebied doen en daar consequent in zijn. En ik lanceerde dat product. En binnen de eerste maand deed ik 50 per maand. En binnen twee maanden dacht ik: ik heb geen carrière meer. En ik runde mijn Amazon-bedrijf voor bedden, en ik creëerde een private label, een samengesteld product, een uniek product. Ik verkoop ze vandaag de dag nog steeds. En destijds, mijn zakenpartner, was dit in het begin al zo. Het was net als 2014, 2015, op Amazon. De dienstenkant was nog maar net begonnen. We hadden zoiets van: laten we ook aan de dienstenkant gaan. En hij startte een onderwijsbedrijf, waarin hij mensen leerde hoe ze een echt bedrijf op Amazon konden opzetten. Ik begon met de softwarekant om de onderwijssector in het begin echt te ondersteunen. En ik gebruik uiteraard mijn advertenties e-commerce vaardigheden om het team samen te stellen en software te bouwen. En dat was begin of eind 2015 en vanaf daar is het gewoon verder opgebouwd. Nu ligt mijn belangrijkste focus absoluut op de softwarekant ervan. Ik heb nog steeds mijn Amazon-bedrijf erbij. Dus dat is het verhaal van hoe ik hier terechtkwam en het voor elkaar kreeg.

Richard: Ja, en dat is geweldig. Grappig, ik wilde je bijna even onderbreken, maar ik dacht: nee, ik moet de rest horen, want als een ondernemersverhaal begint met "Ik stapte in een vliegtuig naar Las Vegas", dacht ik: oei, waar gaat dit heen? Gelukkig bleek het een conferentie in Las Vegas te zijn. Ik dacht: oh, geweldig.

Jon: Daar waren ook geen rare fratsen bij betrokken. Maar het was zo'n conferentie die draait om: "Hé, man, snel rijk worden, dat is geen makkelijke manier. Niets is makkelijk, ik moet dit gewoon doen." En dat was voor ons de kiem om de educatieve kant op te zetten en te zeggen: "Hé, dit is allemaal onzin. Dit is een serieuze business die tijd en moeite kost. Als je niet zomaar die geldwolf wilt zijn die alles binnen een jaar binnenhaalt en dan doodgaat, moet je een degelijk bedrijf opzetten." Wij gaan degelijke software ontwikkelen die dat soort denkwijze echt ondersteunt. Dus ja, er waren wel een hoop fratsen in Vegas. Maar het is gewoon verbazingwekkend hoe alles nu samenkomt.

Jesse: Dat is goed. En ik weet dat er zeker sprake was van ‘snel rijk worden’ in de Amazone. Het is er natuurlijk nog steeds, maar vijf jaar geleden waren de kansen eigenlijk vrij eenvoudig, nu is het moeilijker geworden, voor zover ik het begrijp. En je hebt de tools nodig om de juiste producten te vinden, en je moet de producten vinden. Ik weet wel dat er enkele jaren geleden mensen waren die zo gemakkelijk waren, dat ze gewoon een product vonden, het op Amazon zetten en er een hoop geld mee verdienden. Voor mensen is het nu iets moeilijker. Veel Ecwid-luisteraars hebben al een product en willen misschien hun productlijst uitbreiden, sommige mensen die luisteren kunnen zeggen: ik weet nog niet wat ik wil verkopen, maar ik blijf naar jullie luisteren omdat ik de vaardigheden. Dus praat met ons over het ontdekken van een niche en vervolgens over de inkoop van producten. Ik ga hier eigenlijk naar een voorbeeld. We hebben dit voorbeeld dat we op de show gebruikten voor pannenkoekenspatels. Raad je mensen aan om te beginnen met een citaat-niet-quote, passie, of een idee in een niche, of gewoon van rechte cijfers gaan en laten we die perfecte niche vinden en misschien van pannenkoekenspatels leren houden als dat jouw ding is? Met welk gebied ga jij? Ik zal eerst stoppen met die vraag. Welk gebied?

Jon: Het antwoord is beide. Ik denk dat het er echt op neerkomt wat je persoonlijkheid is en wat je probeert te creëren. Ik ken een paar gasten die er helemaal niet om geven wat ze verkopen. Ze zoeken het; ze gebruiken de data; ze gebruiken onze productnichezoeker, waar je letterlijk niet eens een zoekwoord in hoeft te voeren.

Je kunt gewoon een aantal bepaalde criteria instellen en zeggen: Hé, ik wil een product dat zoveel geld kan verdienen met deze concurrentiemogelijkheid. Je kunt een aantal filters instellen, druk gewoon op Go. Het heeft zelfs een 'Ik doe een geluk'-knop, die je kunt indrukken, en we sturen gewoon willekeurige dingen terug. Binnen een paar minuten kun je twee, drie, vier, vijf, zes, zeven, acht, negen, tien productideeën vinden. En je kunt daarheen gaan om het uit te zoeken en te verkopen. Dat is absoluut één manier om het te benaderen. De andere manier is (en dat is de manier waarop ik het benader) als ik iets ga versturen en ik wil hier in de loop der jaren echt een goed merk van maken, waarom zou ik dan niet iets verkopen waar ik een passie voor heb? ?

En ik kan je nu meteen vertellen dat als je ergens een passie voor hebt, wat iedereen doet, iets binnen dat gebied dat je op Amazon kunt verkopen, dat je flink wat geld gaat opleveren. Omdat je ernaar kijkt, is de kleinste use-case-niche een miljoen dollar zakelijk vanwege de hoeveelheid verkeer. Ik zou altijd in de richting van de passiekant blijven, maar het is ook behoorlijk interessant om gewoon je oogkleppen een beetje open te zetten, omdat je gefocust bent op je passie en het risico bestaat dat je vastloopt. Om maar een paar van onze gegevens te gebruiken, in het algemeen, om wat ideeën terug te geven en die leiden tot andere ideeën, en je denkt: oh wacht, dat is echt interessant. Ik ben daar sowieso al gepassioneerd over, ga die weg in, maar ja, je kunt beide kanten op. Om uw eerste vraag te beantwoorden: wat is het proces?

Jesse: Ja, laten we de pannenkoekenspatel gebruiken. Stel dat we een soort meester-pannenkoekenkoks zijn, en we hebben dit idee voor de perfecte pannenkoekenspatel, toch? Verguld wat dan ook, leid ons door dat proces, door uw software helemaal tot aan het inkopen van producten en het naar een magazijn brengen.

Jon: Zeker, laten we dat als voorbeeld nemen. Ik gebruik dat graag, maar ik wil er wel bij zeggen dat dit soort keukengerei-achtige producten extreem gewild zijn op Amazon en dat je daar waarschijnlijk niet zomaar een kans voor krijgt. Maar stel dat je een meester bent in het bakken van pannenkoeken en je hebt een manier gevonden om zo'n spatel te maken.

Jesse: Of laten we ervan uitgaan dat we een passie voor pannenkoeken hebben.

Jon: We hebben een unieke manier om dat product te maken.

Jesse: We zouden ook andere producten kunnen ontwikkelen, en misschien is dat wel de kracht van software: ik heb een geweldig idee, en dan voer ik het in, en dan denk ik: oh nee, het is een concurrent, bla bla bla. Maar hier is nog een geweldig idee.

Jon: Om te beginnen met die passie, pannenkoekenspecialist, is de beste manier om dat te benutten onze niche te vinden. We zoeken een tool, in feite een database die zoekwoorden verzamelt van wat mensen daadwerkelijk op Amazon zoeken. Dus als mensen 'pannenkoeken' intypen, verzamelen we dat. Maar we verzamelen ook elke mogelijke variant van 'pannenkoek', oftewel alle zoekbare velden. Dus wanneer je dat woord in onze nichezoeker invoert, zal deze, op basis van de zoekwoorden die klanten op dit moment gebruiken, al die zoekwoorden en varianten ervan weergeven. Vervolgens geven we je informatie, zoals de nicheradar waar ik het net over had: wat is de concurrentie? We vertellen je het zoekvolume, hoeveel geld dat zoekwoord per maand op Amazon oplevert, en meer over de concurrentie, de gemiddelde prijs, enzovoort. En de score. Het zal zeggen: "Hé, dit is een interessant product om te verkopen."

Het zal ook de topverkopers en een aantal daarvan retourneren. Je krijgt goede ideeën over wat je zou kunnen verkopen. Dus je zou kunnen beginnen met een pannenkoek, en die komt terug, pannenkoekenspatel. Het gaat om een ​​pannenkoekengrill, maar er zijn ook wat langere zoekwoorden, want dat is wat je zoekt. Dat zijn meer beschrijvende trefwoorden. En de beste manier waarop ik dat kan uitleggen is als iemand een pannenkoekspatel intypt, versus iemand die een executive souschef-pannenkoekenspatel met aluminium handvat intypt. Als ze hun langere zoekwoord intypen en jouw product daarvoor relevant is, is de kans op conversie groot. Je krijgt dus meer beschrijvende trefwoorden die mensen intypen. En dat is wat echt cruciaal is, want ik vind dit idee van de pannenkoekenspatel geweldig.

De volgende stap op het gebied van validatie is: oké, de tool heeft gezegd: dit is een geweldig idee, maar je moet erover nadenken, als ik dit product daadwerkelijk zou lanceren, wat zouden dan de juiste trefwoorden zijn om te targeten? Waar ligt de kans waar ik de uitverkoop kan krijgen, kan ik naar pagina één gaan? Want ik kan je nu al vertellen, pannenkoekenspatel, dat er 200 tot 300,000 zoekopdrachten per maand zijn, alleen al voor dat product, voor dat trefwoord. En het is het meest competitief; je moet waarschijnlijk honderd verkopen per dag doen om misschien op het niveau te komen van wat de verkopen op die pagina zijn. U moet dus een beetje op de achtergrond blijven en onze tool genaamd Keywords on Fire gebruiken. Ik heb die naam trouwens bedacht om de mogelijkheid te vinden waar deze langere zoekwoorden voorkomen waarvoor sommige concurrenten niet hebben geoptimaliseerd, waarvan we ontdekten dat mensen ze gebruiken en mensen creatieve manieren bedenken om dingen op Amazon te vinden, vind die trefwoorden, target ze.

Als ik die zoekwoorden target, kan ik dan naar pagina één gaan voor die zoekwoorden? Omdat het een organische vermelding op Amazon is. En als ik dat kan, wat is dan het daadwerkelijke geld dat ik kan verdienen als ik op die langere zoekwoorden kom? En dus moet je nadenken over de lanceringsstrategie, en dat is, zodra je aan het einde van dat proces uitkomt, kun je heel duidelijk antwoorden: Hé, dit product heeft vraag, heeft concurrentie, maar ik kan de concurrentie verslaan. op sommige van deze kansen die ik zie, weet je, dat ik hier winst mee kan maken. En ik heb vooraf zoveel geld nodig om echt te kunnen concurreren. Sorry, als ik daaraan iets kan toevoegen, kan ik er echt zeker van zijn: ga het product in China of waar het ook is kopen, en start het proces van het creëren van uw merk en het naar Amazon brengen.

Jesse: Oké. Ga je gang, Richie.

Richard: Ja, het past nu perfect. Ik zal proberen het snel te doen. Maar je noemde de lancering van het product, en je zei ook een paar keer dat het nu verkeer naar Amazon genereert, ook al genereert Amazon zelf veel verkeer. Maar er was iets heel interessants toen je het had over die zoekwoorden en de lange staart; wij maken een podcast. Het is duidelijk waar je naar luistert. En we weten ook dat je een podcast maakt, maar terwijl ik daar naar je luisterde, dacht ik bij mezelf. En ik weet zeker dat u ons waarschijnlijk lesgeeft in uw onderwijskant van het bedrijf. Maar er zijn er ook die je zou kunnen gebruiken long-tail trefwoorden die in brand staan ​​terwijl je ze noemt, om daadwerkelijk inhoud buiten de site van Amazon te produceren. Dat zou u kunnen gebruiken om verkeer naar uw site te leiden, denk ik.

Jon: Honderd procent. Als u ze eenmaal heeft ontdekt en gegroepeerd, zijn dit soort zoekwoorden met een langere staart waarvan u denkt dat u ze kunt winnen. En dit is gebaseerd op echte gegevens over mensen die daadwerkelijk op zoek zijn naar het gebruik van die zin. Dus, weet je, ze zijn ernaar op zoek. Dat gebruiken we in onze PPC-campagnes binnen Amazon, toch. Om verkeer te genereren omdat ze hun eigen soort zoekplatform hebben, een betaald zoekplatform. Maar met de gegevens die je ziet, kun je absoluut alles van Amazon gebruiken. Weet je, om verkeer te genereren, Google-advertenties bijvoorbeeld, of Facebook-advertenties, of die zoekwoorden zijn heel erg inzichtelijk over waar mensen naar zoeken op Amazon. Maar ook buiten Amazon. Die kun je dus absoluut gebruiken. Dat hele proces en dit is weer een diep, goudklompje om in te duiken, maar het is hoe dan ook belangrijk voor je luisteraars, is de manier waarop ik mijn e-commerce plaats. Ik genereer verkeer naar de site via Facebook- of Google-advertenties of wat dan ook.

Het is in wezen een landingspagina. En ik heb daar gewoon een link van mijn producten: Hé, koop op Amazon. En daar klikken ze gewoon op. En het verwijst door naar mijn Amazon-vermelding waar ze hun product kopen. Maar we hebben deze tool op een plek die Super URL wordt genoemd en die in feite het organische zoekproces nabootst op basis van het zoekwoord dat je target als het naar Amazon gaat. Toen ze daarmee de organische zoekopdracht naar dat trefwoord pannenkoekspatel nabootsten, en toen ze het vervolgens op Amazon kochten, zei het Amazon-algoritme: Hé, dat was een organische zoekopdracht naar Amazon-spatel. Ik geef hem sap voor dat specifieke zoekwoord, toch? Mensen zoeken op Amazon naar mijn product, maar ik hou echt van mensen van buiten Amazon die het kopen. Het heeft ze dus meer kracht gegeven, en je hebt een zeer goede kans om geld te rangschikken voor de lange staart, maar ook voor sommige van die kortere staartzoekwoorden.

Dus het feit dat jouw publiek daar al expert in is en verkeer naar de website, naar een landingspagina of naar hun eigen vermelding leidt, is een heel klein draaipunt. Hé, ik kan een deel van dat verkeer naar mijn vermelding leiden. En dan ga ik meteen door met het gebruik van een Super URL, ik rijd rechtstreeks naar Amazon en haal daar wat omzet binnen en laat het door Amazon vervullen. Ze nemen 30% of wat dan ook. Misschien verdien ik misschien niet zoveel marge, maar het wordt afgehandeld door Amazon. En u kunt zich nog steeds concentreren op uw e-commerce kant van het bedrijf. Het is een heel kleine spil met veel apps versus mensen die alleen op Amazon zitten.

Richard: Maakt jouw software die landingspagina ook daadwerkelijk aan?

Jon: Nee, dat is waar Ecwid een platform voor zou zijn. Ik ken de details van de software niet, maar sommige systemen zijn mogelijk via een API met Amazon verbonden. De afhandeling verloopt dan via die weg, maar een simpele truc is om op een knop te klikken en vervolgens een nieuw venster te openen dat daadwerkelijk op die pagina draait. Vanaf daar kunnen ze bestellen, maar dan via die speciale URL. Er bestaat software die dat in Ecwid kan integreren, in hun link, of een andere manier kan vinden om het te doen. Dat zou de beste aanpak zijn. Vanuit ZonGure-perspectief verzorgen wij alleen de daadwerkelijke Amazon-kant, maar er is zeker software en er zijn manieren om de niet-Amazon-kant af te handelen, waar jullie natuurlijk ook perfect op zijn voorbereid.

Jesse: Oké, duidelijk. Ja. Ik denk dat dat een behoorlijk interessant detail is voor de SEO-nerds onder jullie. Ik vond het een goede tip. Ik wil graag nog even terugkomen op het vinden van de juiste zoekterm. Oké, we hebben onderzoek gedaan en we vonden 'pannenkoekspatel' iets te breed, maar we ontdekten dat een pannenkoekspatel met een aluminium handvat en een bieropener precies is wat er nog ontbreekt. Klopt. Niemand heeft zoiets nog gemaakt. Er is zoekvolume voor. Wat ik zo goed vind aan jullie software, is dat jullie daadwerkelijk fabrikanten hiervan kunnen vinden en zo private label-producten kunnen ontwikkelen. Vertel daar eens wat meer over.

Jon: Je hebt nu dit idee, misschien moeten we dit product maken. Je hebt het idee van een pannenkoekspatel met een bieropener. Maar hoe vind ik de juiste fabrikant om dat te maken? Een van de plekken om dat te vinden is alibaba.com, het grootste platform ter wereld voor fabrikanten. Maar ik denk dat er ook veel wantrouwen heerst rondom hun platform. Er zijn een aantal louche verkopers. Ze hebben verkopers van over de hele wereld. Als je 'pannenkoekspatel' intypt, krijg je honderdduizenden fabrikanten te zien. Hoe kies je in vredesnaam de juiste?

En nog belangrijker voor u: hoe zorgt u ervoor dat u ze kunt vertrouwen? Dat ze uw IP niet gaan afpakken, creëren en verkopen en al dat soort dingen doen. Het is dus zo'n volgende stap, namelijk: hoe verzamel ik de informatie, de toolsets en de opleiding om er echt voor te zorgen dat ik de juiste potentiële fabrikanten kan vinden. En stel vervolgens de juiste vragen om er zeker van te zijn dat ze goed bij je passen en doe het op de juiste manier. Dat is een beetje lastig om te navigeren, maar het eerste wat ik wil zeggen is: als je dat doet, vertrouw dan gewoon op je zakelijke inzicht. Stel de juiste vragen en u kent uw gevoel als ze goed of fout zijn. Maar wat software betreft, denk ik dat het juni vorig jaar was, zei alibaba.com: Hé, weet je, private label-verkopers op Amazon zijn een enorm, enorm onderdeel van ons bedrijf.

On e-commerce hoe dan ook, maar Amazon specifiek, en hoe kunnen we die klanten beter bedienen, de mensen die op Amazon verkopen en we hebben fabrikanten nodig. En dus hebben ze vorig jaar een pitch uitgezet voor alle topsoftwarebedrijven in onze sector, en we gingen daarheen, we maakten er deel van uit, en uiteindelijk wonnen we die pitch. En daarom zijn we een partnerschap aangegaan met Alibaba. Het is een uniek partnerschap waarbij we uiteindelijk zeiden: Hé, we hebben deze database van al deze fabrikanten om met je samen te werken. Omdat jullie experts zijn in het begrijpen van de belangrijkste gegevens en de juiste soorten klanten, fabrikanten die de Amazon-verkopers nodig hebben om samen te werken, en de gegevens op de juiste manier te laten vallen. Het wordt op de juiste manier gepresenteerd. Zodat we uiteindelijk het neusje van de zalm kunnen presenteren. Fabrikanten die daar het meest geschikt voor zijn e-commerce verkopers op Amazon.com of Europa, afhankelijk van waar.

Laten we ze ook de juiste filters en informatie geven, zodat ze ernaar kunnen kijken en kunnen zeggen: Oh, oké, dit is de juiste persoon voor ons. En dan, en dan verbinden. Dus het verkort eigenlijk gewoon dat hele proces. We hebben een Chrome-extensie, die voor iedereen geschikt is. Het is een geweldig stukje software dat in principe in uw Amazon-websites kan worden ingesloten. Het is dus een Chrome-extensie. Het zit gewoon in de browser. En terwijl u naar producten zoekt, kunt u de Chrome-extensie weergeven. Het valideert wat er op de Amazon-pagina staat waar je naar kijkt en zegt: Hé, dit is een goede kans of niet. En dan hebben we een kleine widget die luidt: Hé, dit is wat het kost op Alibaba. Het heeft een paar producten. U kunt daarop klikken en rechtstreeks naar die vermelding op Alibaba gaan, en daar kunt u verbinding maken met uw fabrikant. Dus het verkort dat hele proces gewoon en brengt het allemaal in een ervaring waar mensen van houden, en het werkt goed.

Jesse: Ja. Ik vind dat geweldig op veel vlakken. Er is er een voor mensen die net beginnen. Laten we het de 'willekeurige niche' noemen, onze specialiteit met de flesopener. Maar er zijn ook veel andere mogelijkheden. Ik denk bijvoorbeeld aan Ecwid-gebruikers die een winkel hebben, het gaat goed met ze. Maar ze hebben een ander product nodig, alleen kunnen ze het niet zelf produceren. Iedereen kent Alibaba, maar ze weten dat als ze naar alibaba.com gaan, het de eerste keer echt overweldigend kan zijn. En dan denk je: ik heb het gezien, ik heb het gedaan. Maar dan denk je: oh jee, ik weet het niet. Ik ben bang. Ik haak af. Dit lijkt een manier om dat proces te versnellen, en natuurlijk moet je nog steeds je zakelijk inzicht gebruiken.

Wees niet dom. Maak niet zomaar ergens geld over zonder het te controleren. Maar het zijn kortsluitingen die een klein beetje verwerken om een ​​idee in je hoofd voor een product dat je wilt te verbinden met de mensen die dit product al maken of iets dat er heel dicht bij staat. Dus ik vind het geweldig dat iedereen naar buiten luistert, alsof je een idee hebt, het is heel, heel gemakkelijk om dat idee op de markt te brengen. En dit lijkt een heel goed pad om het te doen. Terwijl je er ook voor zorgt dat je het op Amazon kunt verkopen.

Jon: Absoluut. Weet je, het klinkt best eng. Ik neem contact op met een fabrikant in China waarvan ik niet eens wist waar ze gevestigd zijn of wat ze doen, maar ze zijn erg goed in het bedienen van deze markt en hun verkoopmedewerkers spreken allemaal uitstekend Engels. Ze zijn heel erg klantgericht als je de juiste mensen te pakken hebt. Er zijn bepaalde dingen die je van tevoren moet doen om de juiste fabrikanten te selecteren en ervoor te zorgen dat je met ze in contact komt. Eén daarvan is natuurlijk het gebruik van ons systeem, wat we al vaak hebben gedaan, maar het eerste wat je moet doen is ze een korte beschrijving geven, zoiets als: "Hé, ik heb dit productidee, kun je in grote lijnen beschrijven wat ik ga produceren of welke fabrikant kan dit voor je maken? Maar voordat ik dieper op de details inga, kun je me een NDA (geheimhoudingsovereenkomst) toesturen, ondertekend en voorzien van een bedrijfsstempel?"

Ze zouden het heel serieus nemen, en sommigen van hen niet, maar als ze dat doen, weet je dat, oké, ik heb die eerste stap gezet, dit is een betrouwbare fabrikant. Vervolgens baseer je de rest op jouw soort zachte vaardigheden, want uiteindelijk probeer je de in het beste geval Het scenario is dat je probeert een langdurige relatie op te bouwen en dat je ze geld gaat opleveren. Ze gaan je brengen, en je gaat dit geweldige product maken dat begint als deze pannenkoekspatel met een bierdop. Dat zal eindigen met dit hele merk en deze lijn die je op Amazon buiten Amazon verkoopt. En je hebt in twee, drie jaar een relatie opgebouwd. Dat is waar je wilt eindigen. Het is dus een belangrijk relatieaspect dat de fabrikant volgens u letterlijk de sleutel is, dat is het succes, uw bedrijf vindt de juiste.

Jesse: Dat is perfect. Ik wilde er even op wijzen dat we dat besproken hebben, want ik vond het ontzettend interessant. Net als waarschijnlijk veel mensen heb ik veel ideeën in mijn hoofd, en soms belanden die ook in mijn notitieboekjes, maar het is één ding om een ​​idee in je hoofd om te zetten in een product, en dat wordt steeds makkelijker. Dat is geweldig.

Richard: Even een snelle vraag. Je had het een paar keer genoemd, en we hoeven er niet echt diep op in te gaan, maar je zei iets over hoeveel je nodig hebt om te beginnen. Helpt je software daar ook bij, omdat die weet hoeveel een bepaalde verkoper als minimale bestelling nodig heeft of zoiets? Wat bedoelde je precies met "een idee geven van hoeveel je nodig hebt om te beginnen"?

Jon: Ja, goede vraag. Dus, we gebruiken software om een ​​bedrag te berekenen, toch? Een bedrag dat je nodig hebt om de voorraad in te kopen, toch? We weten de prijs via onze tools, of we berekenen het als een margepercentage om te zeggen: "Als de verzendkosten zo hoog zijn, bijvoorbeeld tien dollar, dan zijn de verzendkosten waarschijnlijk rond de drie dollar." Afhankelijk van waar we de informatie vandaan halen, berekenen we een bedrag voor de kostprijs van de goederen, hoeveel het kost om het te verzenden. We hebben ook bedragen per eenheid, hoeveel het gaat kosten. We berekenen dus de kostprijs van de goederen en houden vervolgens rekening met de hoeveelheid voorraad die je vooraf nodig hebt.

Verkoop het gewoon met de snelheid van pagina één voor de zoekwoorden waarop u zich richt, omdat u op pagina één wilt concurreren. Dus wat zijn de verkopen die mensen op pagina één doen? Als ik daar ga concurreren, moet ik het met die snelheid verkopen. En dan tellen we een twee tot een mee drie maanden venster waarin u voldoende voorraad heeft om bij die verkoopsnelheid drie maanden op voorraad te blijven. Omdat je weet dat wat er doorgaans gebeurt, is dat iedereen die op Amazon zit, weet dat jij het bent, jij wordt, jij wordt succesvol. Plotseling, bam, je hebt geen voorraad meer. En dan jij, je verzendt spullen en je moet opnieuw opstarten. En dus wat we in theorie naar voren brengen is: Hé, laten we je een kapitaalgetal geven waarmee je de kosten van goederen kunt kopen, deze met de snelheid van pagina één kunt verkopen en minimaal twee tot drie maanden op voorraad kunt blijven.

U kunt dus opnieuw bestellen en de voorraad terugkrijgen voordat deze op is. En meestal, als ik begin, is ons soort getal 15 tot 10 dollar, omdat je met 15 tot 10 dollar een heel solide bedrijf kunt starten als je de juiste niche vindt. Als je dat geld terug in dat bedrijf stopt en je doet het goed, dan blijf je op voorraad, binnen anderhalf jaar heb je een heel goed bedrijf waar je een klein beetje geld voor jezelf mee kunt beginnen , maar onthoud eerst en vooral dat iedereen die daar begint, dat geld zoveel mogelijk terug in zijn bedrijf wil investeren. Want dat is de enige manier waarop je volwassen kunt worden. Want tenzij je extern kapitaal neemt.

Richard: Ik ben blij dat ik die vraag gesteld heb. Dat is een heleboel rekenwerk dat iemand zelf zou moeten doen, en dat kunnen jullie voor jullie regelen.

Jesse: Ja, ik ben het ermee eens. Ik had niet verwacht dat het zo compleet zou zijn. Er zitten veel gegevens in, waaronder de belangrijkste: wat kost dit product? Je noemde het al, zonder in te gaan op het Amazon-algoritme negen; er is de verkoopsnelheid. Je moet genoeg verkopen om op de eerste pagina te blijven staan, alleen al omdat je een product op Amazon plaatst en een perfecte productvermelding aanmaakt. Amazon geeft er niet echt om dat je niet meteen op de eerste pagina komt. Je moet verkopen om je plek op de eerste pagina te verdienen. Ik denk dat mensen vergeten dat het niet zo simpel is als: bouw het en de klanten komen vanzelf. Nee, er zit een heel proces achter.

Jon: Absoluut. En tot dat punt dat u op de eerste pagina wilt zitten voor het budgetdoel. En daarom is het langere zoekwoord zo belangrijk. En we registreren dat het halo-effect. En om dat even uit te leggen: de theorie is dat je die minder competitieve zoekwoorden met een langere staart kunt vinden waar de concurrentie niet op zit en die relevant zijn voor je product, en dat je je lanceringsstrategie daarop kunt richten, Amazon ziet daarvan het conversiepercentage. En het zal meer dan 20% zijn, omdat het doorgaans rond de 20% ligt, maar ze zullen hoge conversiepercentages zien en zeggen: Oh, dit is een goed product. Het levert ons geld op. Het bevat enkele van die organische korte zoekwoorden met hoge volumes, omdat we denken dat u een geweldig product heeft. En dus treedt het halo-effect op waar je je daarvoor bekeert middenvolume, langere zoekwoorden, maar heel snel geeft het algoritme u een kans op uw gloednieuwe product. Ze willen het onder de aandacht van meer gebruikers brengen. Ze willen wat geld verdienen. Als je een hoog conversiepercentage hebt, zullen ze je dat organische verkeer geven en zal je bedrijf exploderen. Er is dus een goede strategie voor hoe u lanceert en welke zoekwoorden u targeten. En als je het goed doet, doe je het heel goed.

Jesse: Klinkt geweldig. Ik hoop dat mensen luisteren. Dat ze denken: we zijn jullie niet kwijtgeraakt. Het is een behoorlijk geavanceerde wereld. Ik denk dat dat een van de redenen is waarom je het niet zomaar in je eentje wilt doen. Je hebt wel wat hulp en middelen nodig. En Jon, dat is een van de redenen waarom we je hier hebben uitgenodigd, om die kennis met ons publiek te delen. Zodat mensen die erover nadenken ook weten waar ze terecht kunnen voor hulp.

Jon: Ja, ik bedoel, gewoon om te zien, spring daar eens in, ik leef en adem dit spul, en we kunnen diep in de gegevens duiken. Maar weet je, één ding waar we ons op concentreren hands-on groep is: ik heb je een kijkje achter de schermen gegeven, de eendenpoten onder water, wat er gebeurt. Maar de manier waarop wij het visualiseren is heel eenvoudig, zodat u zeer effectief kunt zijn in het nemen van de juiste beslissingen voor uw bedrijf. Dat is onze verantwoordelijkheid, u de gegevens op de juiste manier verstrekken. Je kunt de juiste beslissingen nemen om verder te komen. Het punt dat ik in het begin zei, is dat het 50% van de gegevens is en hoe je die opneemt en beslissingen neemt, maar het is 50% van het maken van een geweldig product.

En uiteindelijk, als je je kunt onderscheiden en een geweldig product kunt maken, is het heel moeilijk om dat op Amazon te verknoeien. Je gaat geld verdienen. Speciaal voor Ecwid-luisteraars hebben ze deze coole, geweldige producten gemaakt, en als het geweldig is, kunnen ze dat idee snel valideren. En als er een kans is op Amazon, zullen ze die hoe dan ook verpletteren. Het zal moeilijk zijn om het te verpesten. En dat is wat ik zeg: als u de rechten voor de differentiatiepod krijgt en u zorgt ervoor dat u uw zoekwoorden optimaliseert, is het grootste probleem dat u op voorraad blijft; al het andere hoeft u niet te doen. Als je het eerste deel verkeerd begrijpt, dan denk je: oh, nu heb ik te veel voorraad. Nou, nu moet ik buiten het verkeer rijden, yada, yada, yada. Het kan dus heel eenvoudig zijn, als je het maar goed doet.

Jesse: Jazeker. Als voorraadtekorten je grootste probleem zijn, dan doe je iets goed. Het ís een probleem, begrijp me niet verkeerd, maar je hebt alles geprobeerd, toch? Je hebt geen voorraad meer. Je moet bijvullen. Dus we willen dat iedereen dat voor elkaar krijgt. Richie, we hebben bijna geen tijd meer. Heb je nog laatste vragen voordat we verdergaan?

Richard: O jee, nee, ik wil juist een account aanmaken. Dus ik zou zeggen, waar kunnen mensen terecht? Ik weet dat je een podcast hebt, en waar kunnen mensen meer over je te weten komen? Als ik het me goed herinner, heb je een paar plekken aangemaakt waar mensen dat kunnen vinden.

Jon: Ja. @ZonGuru is onze social media-naam; je kunt ons vinden op Facebook. Je kunt ons ook vinden op Instagram, wat echt een tof platform is. We benaderen dat vanuit een iets ander perspectief. In plaats van dat het alleen een weerspiegeling is van ons bedrijf, hebben we ons volledig gericht op productdifferentiatie, ideeën en inspiratie. Het is eigenlijk een feed op je Instagram-kanaal met geweldige productideeën en hoe je je kunt onderscheiden, wat populair is en wat niet. Dus dat is zeker een aanrader om te volgen als je inspiratie zoekt. We hebben ook een besloten Facebook-groep genaamd Amazon Seller Network. Daar maken we veel podcasts en die delen we ook. Je kunt je daar altijd bij aansluiten, of je kunt ons gewoon bereiken via ZonGuru.com.

Onze steungroep is erg gepassioneerd over deze ruimte en zij kunnen je helpen met alles wat je maar wilt. En je kunt alle vragen stellen, en ze komen bij je terug. Ten slotte denk ik dat als je gewoon een beetje een idee wilt hebben van waar we het over hadden in termen van hoe valideer je een productidee en wat enkele coole dingen zijn die op Amazon verkopen, we de nieuwste populaire producten hebben. Het gaat om ongeveer 60 producten die u gratis kunt krijgen. Je kunt gewoon naar get.zonguru.com/hot-products. En er is slechts een PDF-download van 60 producten. Maar wat nog belangrijker is, we zouden ingaan op de hele nichescore van: hoe valideren we dit product? En toch, wat zijn de belangrijke dingen? Hoe onderscheid je het? Er is dus veel zoals high-level onderwijs spul daar ook. Dus daar zou ik beginnen.

Nogmaals, dat is get.zonguru.com/hot-products. Begin maar, ze gaan allemaal naar onze startpagina. Er is een uitdaging voor 2020 die je kunt aangaan en die je alles zal leren waar we het over hebben. Dit is als een Driedelige serie die je heel snel leert hoe je Amazon kunt benaderen. Er zijn er dus een aantal in de buurt waar ze gratis aan kunnen komen voordat ze er zelfs maar aan denken om zich aan te melden voor een account.

Jesse: Oké, dat is geweldig. Ik denk dat dit waarschijnlijk een van de meest soortgelijke is geweest boordevol informatie peulen.