Ko nozīmē Deadstock? Ceļvedis mazo uzņēmumu īpašniekiem

8 min lasīts

Ja esat maza uzņēmuma īpašnieks, iespējams, esat jau iepriekš saskāries ar terminu “bezmaksas krājumi”. Bet ko nozīmē bezmaksa krājumi un kāpēc ir svarīgi tos saprast?

Nederīgas preces attiecas uz jūsu inventārā esošajām precēm, kas nekad nav pārdotas klientam. Šīs preces var būt stāvējušas jūsu plauktos nedēļām, mēnešiem vai pat gadiem ilgi, krājot putekļus un aizsprostojot jūsu... grūti nopelnīts kapitālu.

Mazajiem uzņēmumiem krājumi var kļūt par negaidītu finansiālu slogu, kas ietekmē rentabilitāti un darbības efektivitāti.

Labā ziņa? Nederīgu krājumu identificēšana un to novēršanas apgūšana ļauj optimizēt krājumu pārvaldību un palielināt peļņu.

Šajā rakstā ir paskaidrots, ko nozīmē "bezmaksas krājumi", kāpēc tie rodas, kā tie ietekmē uzņēmumus un ko varat darīt, lai no tiem izvairītos.

Kas ir Deadstock?

Pirms mēs izpētām galvas balsta pārvaldības stratēģijas, ir svarīgi saprast, ko tas īsti nozīmē.

Deadstock definīcija

Neizmantots krājums attiecas uz neizmantotu krājumu, kas nav pārdots vai pārvietots. Galvenā atšķirība starp nelietoto un parasto krājumu ir tā, ka nelietotais krājums nerada ieņēmumi — tas vienkārši sēž tur.

Daži uzņēmumi dēvē arī par noliktavā esošajiem krājumiem novecojis inventārs, liekie krājumi, vai nekustīgs precesJa jūs sastapsieties ar dažiem no tiem, jūs zināsiet, ka tiem ir viena un tā pati nozīme.

Deadstock piemēri

Tagad, kad zināt deadstock definīciju, jūs varētu interesēt piemēri.

Nederīgu preču piemērus var atrast dažādās nozarēs:

Modes mazumtirdzniecība: pagājušās sezonas apģērbu kolekcijas, kas netika pārdotas
Elektronika: novecojušas ierīces aizstātas ar jaunākām versijām
Ātrbojīgie produkti: pārtikas produkti, kuriem beidzies derīguma termiņš pārtikas veikalā.

Deadstock nav principiāli kļūdains produkts; problēma slēpjas tā nespējā pielāgoties klientu pieprasījumam.

Kas ir preču veikals?

Jūs, iespējams, esat dzirdējuši terminu “likvidācijas preču veikals”, kas apzīmē mazumtirdzniecības vietu vai tiešsaistes tirgu, kas specializējas likvidācijas preču pārdošanā. Tās varētu būt preces, kuras vairs neražo, ierobežota tirāža preces vai vienkārši vecs inventārs, no kura uzņēmumi vēlas atbrīvoties.

Deadstock veikali bieži piedāvā atlaides, lai piesaistītu klientus šo stagnējošo preču iegādei.

Viens no veidiem, kā atbrīvoties no novecojušām precēm, ir pārdot tās noliktavai. Tomēr tā nav vienīgā iespēja. Ir labāki un daudzveidīgāki varianti. rentabls veidi, kā rīkoties nekustīgs preces — turpiniet lasīt, lai tās izpētītu.

Deadstock iemesli

Tagad, kad esam apskatījuši jautājumu “Kas ir tukšgaitas krājumi?”, izpētīsim iemeslus, kāpēc tie rodas.

Nepārtraukta krājumu veidošanās nerodas nejauši. Tā bieži vien ir vairāku problēmu kombinācijas rezultāts. Šeit ir daži no visbiežāk sastopamajiem iemesliem, kāpēc rodas nepārtraukta krājumu veidošanās:

Slikta pieprasījuma prognozēšana

Nepietiekami novērtējot to, ko jūsu klienti patiesībā vēlas, var rasties pārmērīga preču uzkrāšana, kas neatbilst viņu vēlmēm. Piemēram, pasūtot pārāk lielus ziemas mēteļus reģionā ar maigām ziemām, jūs varat palikt nepārdots preču krājums.

Pārmērīga pasūtīšana

Lielapjoma pasūtījumi var būt pievilcīgi apjoma atlaižu dēļ, taču pārāk lielu pasūtījumu veikšana var radīt pārpalikumu krājumos. Ja jūsu pārdošanas prognozes nebija precīzas, šis pārpalikums var ātri pārvērsties par izpārdotu preču krājumu.

Sezonas produkti un tendences

Vai esat kādreiz iegādājušies sezonālas preces, piemēram, Ziemassvētku rotājumus vai vasaras sandales? Šie produkti ir ļoti... laika jutīgs, un, ja pēc sezonas beigām paliek pāri pārāk daudz, tie kļūst par nedzīviem krājumiem. Līdzīgi, tendenču virzīts priekšmetiem ir īss kalpošanas laiks.

Neefektīvs mārketings

Dažreiz pat lieliski produkti netiek pārdoti sliktas reklāmas dēļ. Ja klienti nav informēti par jūsu krājumiem vai nesaprot, kāpēc tie viņiem "vajadzīgi", šīs preces, iespējams, nekad nepametīs jūsu noliktavu.

Kvalitātes jautājumi

Ja jūsu precēm ir defekti vai tās neatbilst klientu kvalitātes prasībām, tās, visticamāk, tiks atgrieztas vai nekad netiks iegādātas, atstājot jums nepārdodamu krājumu.

Negatīvā ietekme uz uzņēmumiem, ko rada krājumi

Nederīgs krājums nav tikai neērtība; tam var būt nopietnas sekas jūsu uzņēmumam. Lūk, kāpēc tā ir problēma, ko nevar atļauties ignorēt.

Finansiālie zaudējumi

Nepārdotas preces tieši ietekmē ieņēmumus. Nepārdotas preces piesaista naudu, ko varētu atkārtoti ieguldīt mārketingā, produktu attīstībā vai labākā preču krājumā.

Palielinātas uzglabāšanas izmaksas

Noliktavu telpu īre vai liekā krājuma glabāšana uz vietas rada papildu izdevumus.

Sasiets Kapitāls

Kad līdzekļi ir iesaldēti produktos, kas netiek pārdoti, jūsu naudas plūsma cieš. Tas var ierobežot jūsu iespējas papildināt krājumus. ātri kustīgs preces, maksāt piegādātājiem vai ieguldīt izaugsmes iespējās.

Novecošanas risks

Dažas lietas, īpaši tehnoloģijas un mode, laika gaitā var kļūt nederīgas. Jo ilgāk jūs šīs lietas paturēsiet, jo lielāka iespēja, ka tās zaudēs visu vērtību.

Zemāka krājumu apgrozījuma

Nederīgs krājums samazina krājumu apgrozījuma ātrumu, kas ir kritisks darbības efektivitātes rādītājs.

Formula krājumu apgrozījuma ātruma aprēķināšanai

Krājumu apgrozījuma ātrums attiecas uz reižu skaitu, kad uzņēmums pārdod un aizstāj savas preces noteiktā laika periodā. Zems apgrozījuma ātrums var norādīt, ka jūsu krājumi netiek pārdoti pietiekami ātri, piesaistot jūsu naudu nepārdotajiem produktiem un kavējot rentabilitāti.

Zema kadru mainība liecina par sliktiem pārdošanas rezultātiem un ietekmē to, kā investori, piegādātāji vai aizdevēji uztver jūsu uzņēmumu.

Stratēģijas, lai izvairītos no depozīta

Tagad, kad esam apskatījuši, kas ir krājumi un kāpēc tie ir problēma, kā tos var novērst? Šīs praktiski īstenojamās stratēģijas var palīdzēt samazināt krājumus un palielināt peļņu.

Precīza pieprasījuma prognozēšana un krājumu plānošana

Ieguldiet prognozēšanas rīkos, lai prognozētu pārdošanas tendences, izmantojot vēsturiskos datus un tirgus ieskatus. Labāk izprotot, ko jūsu klienti, visticamāk, pirks, jūs varat izvairīties no tādu preču uzkrāšanas, kuras netiks pārdotas.

Jūsu tiešsaistes veikala programmatūrai, iespējams, ir rīki, kas palīdz plānot preču krājumus. Piemēram, Lightspeed izstrādātais Ecwid piedāvā ērtas funkcijas, piemēram, reālā laika krājumu izsekošana:

Iestatiet savu produktu krājumu līmeņi, un mūsu sistēma tos automātiski atjauninās, tiklīdz klienti veiks pirkumus.
Izveidota zems krājums brīdinājumi lai saņemtu paziņojumu, kad jūsu krājumi sāk samazināties. Tādā veidā jums būs pietiekami daudz laika, lai papildinātu krājumus un izvairītos no to trūkuma.

Ecwid veikali arī atvieglo pieprasījuma prognozēšanu, izmantojot uzlabotas funkcijas. pārdošanas atskaites:

The Sūtījumi atskaite: tā parāda, cik preču klienti parasti iegādājas, cik daudz esat pārdevis noteiktā laika posmā un citu informāciju.
The Produktu pārdošanas un krājumu pārskats ziņojums: tas ir jūsu pārdošanas apjomu kopsavilkums noteiktā laika posmā un jūsu pašreizējo krājumu līmeni. Varat arī salīdzināt šos skaitļus ar iepriekšējo periodu, lai redzētu, vai noteiktu preču pārdošanas apjomi ir palielinājušies vai samazinājušies.

Produktu pārdošanas un krājumu pārskata pārskats Ecwid admin

Šie rīki palīdz efektīvi plānot krājumus, saskaņojot tos ar reālo klientu pieprasījumu un samazinot krājumu neesamības risku.

Efektīvs mārketings un pārdošanas veicināšana

Aktīvi reklamēt lēna kustība produktus, izmantojot sociālos medijus, e-pasta kampaņas vai veikalā akcijas.

Šeit ir dažas idejas, kas vislabāk darbojas lēna kustība priekšmeti:

Ekspluatācijas ierobežots laiks piedāvā — izmantojiet tādas frāzes kā “ierobežota laika piedāvājums”, “kamēr preces ir noliktavā” vai “pēdējās atlaides”, lai radītu steidzamības sajūtu.
Pārī lēnāk kustīgs produkti ar populārām precēm "Komplektu piedāvājumi"
Nodrošinot bezmaksas piegāde pasūtījumiem, kas atbilst minimālajam produktu slieksnim noteiktā kategorijā.

Ja jums ir Ecwid veikals, jebkuru no šīm idejām ir viegli īstenot.

Piemēram, izmantojiet spilgtu produktu etiķetes izcelt ierobežots laiks piedāvājumus, īstenojiet komplektu piedāvājumus, izmantojot Papildpārdošana un Cross-Pārdod Produktu paketes lietotne vai piedāvājums bezmaksas piegāde ar minimālo pirkumu (vai izmēģiniet citas bezmaksas piegādes iespējas, piemēram, katram produktam pamats).

attēls ar produktu iespējām tiešsaistes veikalā

Papildu produktu savienošana pārī uzlabo produktu komplektu ar atlaidi pievilcību

Izpārdošanas un atlaides

Ja nekas cits neizdodas, apsveriet iespēju rīkot izpārdošanas, lai ātri atbrīvotos no noliktavā esošajiem krājumiem. Šie piedāvājumi ir lielisks veids, kā piesaistīt izdevīgu pirkumu meklētājus, vienlaikus atbrīvojoties no vecākām precēm un atbrīvojot vietu jaunām.

Šeit ir divas efektīvas stratēģijas, kas jāapsver:

Piedāvājot dziļas atlaidesIevērojami samaziniet cenas atsevišķām precēm, lai veicinātu ātru pārdošanu un piesaistītu klientus. izmaksu ziņā apzinīgs pircēji.
Piedāvājot "pērc vienu, saņem otru bez maksas"Pieviliniet klientus, piedāvājot bezmaksas vai ar atlaidi otru preci, veicot pirkumu, padarot darījumu vēl izdevīgāku.

Varat radoši izmantot piedāvājumus “pērc vienu, saņem otru bez maksas”. Piemēram, izmēģiniet tādus piedāvājumus kā “trīs preces par divu cenu” vai “pērc divas no noteiktas kategorijas, saņem vienu bez maksas”. Šīs akcijas var palielināt uztverto vērtību un mudināt klientus nekavējoties izmantot piedāvājumu.

Ecwid veikalu īpašnieki var izmantot dažāda veida izpārdošanas cenas un dažādi "nopērc vienu, saņem otru" akcijas, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Ja vēlaties izpētīt šīs iespējas, noteikti apskatiet sniegtās saites soli pa solim instrukcijas.

Cult Beauty piedāvā piedāvājumu “trīs par 3” noteiktas kategorijas produktiem

Ziedošanas vai likvidācijas iespējas

Priekšmetiem, kurus vienkārši nevarat pārdot, ziedošana labdarībai vai pārdošana likvidācijas uzņēmumiem ir lielisks veids, kā atgūt vietu, vienlaikus radot pārmaiņas. Dažos gadījumos ziedojumi var sniegt nodokļu atvieglojumus.

Turklāt labdarības mērķu atbalstīšana ir lielisks veids, kā stiprināt savu zīmolu. attēls — radīt noteikti dalieties savos centienos ar klientiem.

Tieši laikā Inventory pārvaldības

A tieši laikā Inventarizācijas sistēma nozīmē, ka inventāra uzglabāšana tiek samazināta līdz minimumam, un piegādātāju pasūtījumi tiek veikti tikai tad, kad klients veic pirkumu jūsu veikalā. Tas var samazināt ar noliktavas uzglabāšanu saistītās izmaksas un līdz minimumam samazināt riskus, kas saistīti ar pārmērīgu inventāru.

Pārslēgšanās uz tieši laikā Krājumu sistēma ļauj pasūtīt preces, reaģējot uz faktisko pieprasījumu, nevis tikai prognozējot. Tomēr ir svarīgi ieviest efektīvu piegādes ķēdes pārvaldību, lai nodrošinātu savlaicīgu preču piegādi klientiem.

Uzturiet savu inventāru kustībā

Mazo uzņēmumu īpašniekiem noliktavā esošie krājumi var šķist kā ērkšķis acī, taču jums nav jāsamierinās ar riskiem, ko tie rada. Jūs varat izvairīties no problēmas, izprotot noliktavā esošo krājumu definīciju un ieviešot pārdomātas krājumu pārvaldības stratēģijas.

Proaktīva plānošana, precīza prognozēšana un radošs mārketings palīdzēs jūsu veikalu plauktos atrast pareizās preces pareizajā laikā. Šie centieni samazinās neefektivitāti un atbrīvos resursus uzņēmējdarbības izaugsmei.

Tas viss ir iespējams ar pareizo e-komercijas platformu. Ecwid by Lightspeed piedāvā vairāk nekā tikai tiešsaistes uzglabāt — to piedāvā rīkus, lai pārvaldīt inventāru, prognozēt pieprasījumu un reklamēt savus produktus. Šīs funkcijas ir būtiskas, lai izvairītos no preču izpārdošanas.

Atcerieties, ka katrs jūsu pārdotais produkts rada pievienoto vērtību jūsu uzņēmumam. Neļaujiet krājumiem jūs kavēt.

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Pārdošana tiešsaistē

1. gada 2025. maijs

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.