Ir daudz izaicinājumu, kad runa ir par zīmola nosaukuma izplatīšanu un jaunu klientu piesaistīšanu. Labākā mērķauditorija, kurai ir jāpievērš liela uzmanība, lai gūtu panākumus, ir jūsu vietējā kopiena.
Ikvienam mārketinga mazumam ir nozīme, kad sākat jaunu biznesu. Jums ir jāatrodas tur, kur ir jūsu potenciālie klienti, kas nozīmē, ka jātērē laiks un nauda vietējai reklāmai. Uzņēmuma reklamēšana vietējā līmenī var šķist biedējoša, taču tai nav jābūt dārgai vai
Šeit ir daži padomi un metodes, ko jebkurš uzņēmuma īpašnieks var izmantot, lai ar savu vispārējo mārketinga pieeju uzrunātu vietējo uzņēmējdarbības kopienu .
Jūsu vietējās kopienas nozīme
Pirmkārt un galvenokārt, jūsu uzņēmums, iespējams, atrodas vietējā sabiedrībā un ir daļa no tās.
Kopiena ir dzīva būtne pat lielajās pilsētās. Lielākā daļa cilvēku iepērkas savā vietējā kopienā, viņi satiekas un daudzos gadījumos pazīst viens otru. Mazākās pilsētās vietējā kopiena var būt dziļāka savās darbībās, taču nenovērtējiet par zemu lielo pilsētu kopienas.
Šādas kopienas dažkārt sastāv tikai no dažām ielām, taču tieši tur notiek darbība.
Vietējās kopienās ir skolas, baznīcas, restorāni un kafejnīcas — tajās bieži ir vietējie zobārsti, veterinārārsti, medicīnas grupa un, protams, veikali. Šie ir elementi, ar kuriem jūs saskarsities kopienā, un ir svarīgi zināt, kas tie ir un kā ar tiem mijiedarboties.
Pievienojieties vietējām grupām
Ja esat iesācējs kopienā un tikko atvērāt savu uzņēmumu, pievienošanās vietējām grupām ir lielisks veids, kā iesaistīties savā kopienā un vienlaikus reklamēt savu biznesu.
Tirdzniecības kameras, uzņēmēju asociācijas un Rotari klubi ir tikai dažas organizācijas, kas var palīdzēt jums sazināties ar citiem biznesa cilvēkiem un potenciālajiem klientiem.
Turklāt, apmeklējot sanāksmes un pasākumus, kā arī piedaloties aktivitātēs, jūs varat palielināt izpratni par jūsu uzņēmumu un izveidot vērtīgus kontaktus.
Strādājiet ar citiem vietējiem uzņēmumiem
Runājot par vietējā uzņēmuma mārketingu, jo lielāks ir jūsu tīkls, jo vieglāk būs mērķēt uz vietējo tirgu.
Sāciet, apsverot visus pakalpojumus, ko jūsu uzņēmums izmanto regulāri. Apskatiet, kādus uzņēmumus izmantojat, un, ja ir dažas labas vietējās alternatīvas, apsveriet iespēju pāriet uz šiem uzņēmumiem. Pārejot uz dažiem jūsu uzņēmumiem, lai izmantotu citus vietējos uzņēmumus, jūs izveidosit kontaktinformāciju un paplašināsit savu vietējo tīklu.
Ja jums ir fiziska atrašanās vieta, tad strādājot ar maziem,
Atkarībā no jūsu veikala un ēkas jums var būt ideāla vieta jaunam vietējam uzņēmumam ir
Piemēram, ja atļaujat jaunam vietējam kafijas uzņēmumam izveidot nelielu
Kad sākat iesaistīties un sazināties ar citiem vietējiem uzņēmumiem, jūs būsiet pārsteigts par vietējā mārketinga un reklāmas iespējām. Ieviešot konsekventu uzņēmējdarbību savā vietējā sabiedrībā, jūs arī gūsit labumu, izveidojot lielu vietējo tīklu.
Iesaistiet vietējos klientus jūsu biznesā
Jaunu klientu piesaistīšana var būt sarežģīta. Uzņēmumi izmanto daudzas mārketinga taktikas, lai piesaistītu jaunas auditorijas vai cilvēkus. Šeit ir daži, ko jūs varētu apsvērt, izdomājot, kā panākt, lai klienti dabiski iesaistās jūsu uzņēmumā.
Iekļaujiet savu biznesu vietējo uzņēmumu sarakstos
Ja jūs sākat, jūsu uzņēmuma iekļaušana vietējos tiešsaistes direktorijos ir lielisks veids, kā reklamēt savu uzņēmumu tiešsaistē. Tas var būt reģistrs, atsauces vai tiešsaistes versija Dzelteno lapu.
Izmantojiet skrejlapas un brošūras, lai parādītu, ka esat tur
Skrejlapas un brošūras ir vēl viens lielisks veids, kā paziņot par savu klātbūtni sabiedrībā un parādīt, ko varat piedāvāt. Varat atstāt to kaudzes vietējos kafejnīcās, lielveikalos un restorānos, un citos veikalos var būt pat gatava kaudze.
Varat izmantot izplatīšanas pakalpojumu, lai izplatīt savas skrejlapas visā sabiedrībā, uz automašīnām, uz durvju rokturiem utt. Šis
Ievietojiet uzņēmuma logotipu uz automašīnas
Jūsu uzņēmuma logotipa un kontaktinformācijas pievienošana jūsu personīgajiem un darba transportlīdzekļiem efektīvi reklamē jūsu uzņēmumu vietējā mērogā bez maksas.
Jūs varat pielāgot savu logotipa uzlīmi un kontaktinformāciju tik daudzos veidos. Attēla avots.
Cilvēki, kuri redz jūsu automašīnu pilsētā, sāks atpazīt jūsu zīmolu. Ir pieejamas daudzas noņemamas opcijas, kas nesabojās jūsu automašīnas krāsojumu. Automašīnu logotipi ir lēts reklāmas veids, un tos ir viegli noņemt, kad vēlaties mainīt savu izskatu.
Kopumā tas ir lielisks veids, kā padarīt savu biznesu zināmu.
Apbalvojiet tiešsaistes mijiedarbības
Padomājiet par unikālām akcijām vai bezmaksas lietām klientiem, kuriem patīk vai kopīgo jūsu saturu. Kad viņi ierodas un pieprasa savu paaugstinājumu, jautājiet, vai varat viņus nofotografēt un kopīgot to savos sociālajos medijos.
Kā bonuss šis klients var justies īpašs, jo vietējais uzņēmums ievietojis viņa fotoattēlu, un viņš kopīgos to pašu fotoattēlu savos sociālajos medijos.
Pārskatīšanas vietnes
Atsauksmju piešķiršana ir vilinoša, taču tā var būt nedaudz sarežģīta, jo daži cilvēki var atstāt nepatiesas atsauksmes tikai tāpēc, lai saņemtu akcijas.
Tas var būt atkarīgs no jūsu izvēlētās reklāmas taktikas. Ja tas ir pārāk labi, lai palaistu garām, tad jums būs jārisina nepatiesas atsauksmes.
Labas atsauksmes vienmēr ir lieliska lieta , taču, ja cilvēki pēc kāda laika vairs nav patiesi, citiem ir diezgan viegli pateikt, ka atsauksmes varētu būt viltotas . Neļaujiet tam vīlties, taču esiet piesardzīgi.
Esošie klienti
Neaizmirstiet par saviem esošajiem klientiem!
Vienmēr ir viegli izdomāt jaunas reklāmas lietas jaunajiem klientiem. Daudzi uzņēmumu īpašnieki koncentrējas uz to, “kā piesaistīt vairāk cilvēku savam veikalam”. Atrodiet veidus, kā iesaistīt tos, kas jau piesaista jūsu biznesu.
Viens veids, kā to izdarīt, ir atalgot ieteikumus, piedāvājot esošajiem klientiem stimulu piesaistīt jaunus klientus jūsu uzņēmumam. Varat reklamēt ieteikumus, iekļaujot informāciju par to savā veikalā, savā tīmekļa vietnē un sociālo mediju lapās, kā arī visos izveidotajos drukātajos materiālos.
Ļaujot klientiem viegli novirzīt citus uz jūsu uzņēmumu, jūs varat ātri paplašināt savu sasniedzamību un reklamēt savu uzņēmumu par zemām izmaksām.
Sadarbošanās ar vietējo kopienu palīdzēs attīstīt jūsu uzņēmumu
Iesaistīti klienti ir a
Iesaistīšanās vietējos pasākumos un aktivitātēs liek vietējiem iedzīvotājiem patiešām iepatikties jūs un jūsu uzņēmums, kas liek viņiem tur doties. Šeit ir daži veidi, kā jūs varat sākt ietekmēt savu kopienu.
Vietējais laikraksts
Tas ir vecmodīgi, bet darbojas! Pamēģini iegādāties reklāmas vai pieņemt iespējas sniegt intervijas vietējā laikrakstā . Pamēģini darīt kaut ko ziņu vērtu, nelielā kopienā tas neprasa daudz. Saplāno labdarības pasākumu, kurā piedalās vietējie mākslinieki vai kas kaut kādā nelielā veidā dos labumu kopienai, piemēram, sakopjot ielu. Tas var aizņemt pāris darba dienas, bet tu saņemsi bezmaksas rakstu vietējā laikrakstā vai ziņu stacijā, un tas klientiem radīs pozitīvu skatījumu uz tavu uzņēmumu.
Vizītkartes
Kontaktu veidošana var būt sarežģīta, ja esat aizņemts, strādājot savā veikalā. Zivju bļodas triks pastāv jau kādu laiku, un, ja jums ir grūtības izveidot sakarus ar vietējiem uzņēmumiem, izlieciet zivju kausu, lai iegūtu bezmaksas reklāmas priekšmetu. Tas ir lielisks un pasīvs veids, kā veidot kontaktus.
Klientu lojalitātes programmas
Lojalitātes programmas ir lielisks veids, kā mudināt cilvēkus atgriezties jūsu veikalā. Tas ir lieliski piemērots arī vietējiem iedzīvotājiem, kuri apmeklē jūsu uzņēmumu, jo viņi patiešām ir vienīgie, kas var izmantot programmu. Lojalitātes programmas veidot savu vietējo reputāciju, un tas palīdz mazināt triecienu, ja a
Vietējie notikumi
Pat ja esat noguris no visas dienas darba, veltiet laiku, lai apmeklētu vietējos pasākumus , vai tā būtu vietējā sporta komanda, apgabala gadatirgus vai amatniecības izstāde. Apmeklējot šos pasākumus un parādot savu tēlu, jūs veidosiet organiskas attiecības ar vietējo kopienu. Gandrīz ikviens, ko satiksiet, jums jautās, ar ko jūs nodarbojaties, un tā ir bezmaksas iespēja pastāstīt kādam par savu uzņēmumu.
Optimizējiet savu tiešsaistes klātbūtni savai vietējai kopienai
Tiešsaistes klātbūtne ir ļoti svarīga ikvienam
Piesaistiet sava e-pasta saraksta abonentus
E-pasta saraksta palielināšanai vajadzētu būt galvenajai prioritātei jebkuram uzņēmuma īpašniekam, kurš vēlas reklamēt savu uzņēmumu vietējā līmenī. E-pasts ļauj sasniegt plašāku auditoriju ar mārketinga ziņojumiem, kurus var mērķēt uz konkrētiem jūsu adresātu saraksta segmentiem.
Piemēram, varat sūtīt mērķtiecīgus e-pastus jauniem abonentiem savā reģionā vai tiem, kas ir izrādījuši interesi par līdzīgiem produktiem vai pakalpojumiem. Vēl viens lielisks veids ir regulāri sūtīt informatīvos biļetenus ar jaunumiem par jūsu uzņēmumu, kopienu, īpašajiem piedāvājumiem un citām jaunām lietām.
Lieliska e-pasta kampaņa ļaus jums sazināties ar esošajiem klientiem, informējot viņus par jauniem produktiem, īpašajiem piedāvājumiem un notikumiem.
Sekojiet citiem vietējiem uzņēmumiem
Vienkāršākais un lētākais veids, kā sākt optimizēt savu klātbūtni tiešsaistē, ir sociālie mediji.
Pārliecinieties, ka sekojat citiem vietējiem uzņēmumiem neatkarīgi no tā, vai tie darbojas jūsu nozarē. Turpiniet sazināties ar šiem uzņēmumiem, atzīmējot to saturu ar Patīk vai kopīgojot to saturu. Tas viņiem palīdzēs, un viņi, iespējams, labprātāk atzīmēs jūsu saturu vai kopīgos jūsu saturu ar savu auditoriju.
Vietējā meklētājprogrammu optimizācija
SEO ir lielisks rīks, ko uzņēmumi izmanto sava biznesa reklamēšanai. Pirmais, kas jebkuram vietējam uzņēmumam jādara, ir izveidot Google My Business kontu , jo šādi jūsu uzņēmums parādās, kad cilvēki meklē lietas “man tuvumā”.
Turklāt, ja jūsu tīmekļa vietnē ir emuārs vai jebkāds saturs, neaizmirstiet izveidot saturu par vietējām ziņām vai pasākumiem . Ja vietējie iedzīvotāji meklē šos pasākumus, pat ja jūsu uzņēmums nav atbildīgs par pasākumu, jūsu uzņēmuma lapa varētu parādīties meklēšanas rezultātos.
Vietējie ietekmētāji
Atrodiet vietējos cilvēkus ar plašu klātbūtni sociālajos tīklos. Viņiem nav jābūt milzīgiem ar miljoniem sekotāju, pietiek ar kādu, kam ir laba ietekme jūsu vietējā kopienā . Piedāvājiet viņiem sava veida reklāmas vai sponsorēšanas iespējas par jūsu uzņēmuma publicēšanu savos sociālajos tīklos. Šī mārketinga stratēģija būs organiskāka, jo šī persona ir vietējā un bieži vien nav pārāk dārga.
Nodrošiniet lielisku klientu apkalpošanu
Mazā kopienā mutiski var radīt vai izjaukt biznesu, tāpēc ir svarīgi sniegt katram klientam pozitīvu pieredzi. Ir daži vienkārši veidi, kā uzlabot klientu apkalpošanu un veidot nemateriālo vērtību savā kopienā.
Pirmkārt, pārliecinieties, vai jūsu darbinieki ir draudzīgi un pretimnākoši. Draudzīgi un aicinoši sveicieni var uzreiz iegūt draugus. Tikpat svarīgi ir būt pārskatāmam par saviem produktiem un cenām. Un jūs būsiet pilnīgs ieguvējs, veicot papildu jūdzi, lai atrisinātu visas iespējamās problēmas.
Nobeigumā
Vietējam mārketingam jābūt jebkuras mazā biznesa stratēģijas sastāvdaļai. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat produktus vai pakalpojumus, lielākoties
Paturot prātā mūsu padomus, mēs ceram, ka jūs varēsit nostiprināt savu klātbūtni vietējā kopienā un attīstīties kopā ar saviem kaimiņiem un citiem vietējiem veikaliem un zīmoliem.
- Vietējās uzņēmējdarbības idejas, kas vajadzīgas katrai kopienai
- Kā uzsākt vietējo uzņēmumu — jūsu ceļvedis mazā biznesa uzsākšanai
- Kā tirgot vietējo uzņēmumu
- Kā sākt darbu ar e-komerciju, lai piegādātu vietējā maiznīcā
- Kā izveidot vietējo dārzeņu kastīšu piegādes pakalpojumu
- Kā uzsākt tiešsaistes picu piegādes biznesu
- Gaļas pārdošana tiešsaistē: kā izveidot vietējo gaļas piegādes pakalpojumu
- Kā vietējie piena piegādes uzņēmumi var uzvarēt, izmantojot e-komerciju?
- Kā pārdot ziedus tiešsaistē: e-komercija floristu biznesam
- Kā izveidot vietējo pārtikas preču piegādes pakalpojumu
- Kā izveidot vietējās pārtikas piegādes pakalpojumu restorāniem
- Populārākie vietējo uzņēmumu saraksti, lai uzlabotu jūsu uzņēmuma redzamību
