Kā izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko tirgu

14 min lasīts

Runājot par veiksmīga tiešsaistes uzņēmuma vadīšanu, pareizā tirgus izvēle var būt jūsu e-komercijas stratēģijas veiksmes vai neveiksmes cēlonis. Tiešsaistes tirdzniecības platformas ir kļuvušas par būtisku rīku uzņēmumiem, lai sasniegtu jaunus klientus, palielinātu pārdošanas apjomus un paplašinātu savu darbību. Bet kā izlemt, kuras ir labākās tirdzniecības platformas, kurās pārdot?

Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat vai vēlaties paplašināties, šis emuāra ieraksts palīdzēs jums izvērtēt savas iespējas un izvēlēties ideālu platformu jūsu mērķiem. Turklāt mēs parādīsim, kā tāds rīks kā Ecwid by Lightspeed var atvieglot jūsu pārvaldību. vairāku tirgu klātbūtne viegls uzdevums.

Pārdošanas tirgus platformās plusi un mīnusi

Sāksim ar pamatiem: kas ir tirgus uzņēmējdarbībā? Tā ir tiešsaistes platforma, kas savieno pircējus un pārdevējus, ļaujot viņiem veikt darījumus. Tirdzniecības platformas piedāvā dažādus produktus no dažādiem pārdevējiem vienuviet ērtā vietā pircējiem.

Pirms tirgus izvēles ir svarīgi izvērtēt šo platformu izmantošanas plusus un mīnusus. Lūk, tuvāks pārskats:

Pārdošanas tirgus platformās priekšrocības

Sāksim, izpētot, kas padara digitālās tirgus platformas tik saistošas:

Masīva redzamībaTirdzniecības platformas katru mēnesi piesaista miljoniem klientu. Pārdošana tirdzniecības platformā nodrošina jūsu produktiem tūlītēju redzamību milzīgai auditorijai. iebūvēts klientu bāze.
Zemākas mārketinga izmaksasTā vietā, lai rādītu plašas reklāmas, tirdzniecības platformas veic lielu daļu mārketinga jūsu vietā, kas var palīdzēt samazināt izmaksas.
Uzticība un ticamībaPircēji jau uzticas izveidotām tirdzniecības platformām, kas piešķir jūsu produktiem papildu leģitimitātes slāni.
Vienkāršota loģistikaTirdzniecības platformas bieži piedāvā racionalizētus piegādes, maksājumu un klientu apkalpošanas procesus, tādējādi samazinot darbības galvassāpes.

Pārdošanas mīnusi tirdzniecības platformās

Katrai priekšrocībai ir sava izaicinājumi — darīsim to izpētiet, kas var apgrūtināt pārdošanu tirdzniecības platformās:

Smaga konkurenceLai gan ir vairāk klientu, ir arī vairāk konkurentu. Izcelties var būt izaicinājums.
Tirgus maksas: Publikāciju iekļaušanas, pārdošanas un izpildes maksas var samazināt jūsu peļņu.
Ierobežota zīmola kontroleTirdzniecības platformas lielā mērā kontrolē jūsu veikala izskatu, ietekmējot jūsu spēju izveidot spēcīgu, unikālu zīmola identitāti.
Politikas riskiTirgus politikas pārkāpšana (tīša vai netīša) var izraisīt konta darbības apturēšanu vai aizliegšanu.

Populārākie tiešsaistes tirgi pasaulē 2024. gadā, sakārtoti pēc preču bruto vērtības (Avots: Statista)

Kad ir jēga pārdot tirgū?

Pārdošana digitālā tirgus platformā ne vienmēr ir pareizā stratēģija katram uzņēmumam, taču šādos gadījumos tā var būt neticami efektīva.

Jaunu produktu vai tirgu testēšana

Tirdzniecības platformas ir lielisks veids, kā pārbaudīt pieprasījumu pēc produkta, pirms ieguldīt daudz laika, naudas un resursu pilnvērtīgā laišanā klajā.

Izmantojot tirgus platformu, jūs varat uzzināt par klientu vēlmēm, cenām un kopējo interesi par jūsu produktu. Tas palīdz jums pieņemt gudrākus lēmumus pirms darbības paplašināšanas.

Esošo pārdošanas kanālu papildināšana

Neatkarīgi no tā, vai jums jau ir tīmekļa vietne vai fizisks veikals, pārdošana tirgus platformās var kalpot kā papildu ieņēmumu avots. Apsveriet šo iespēju, ja vēlaties dažādot savus pārdošanas kanālus.

Ātra plašākas auditorijas sasniegšana

Tirdzniecības platformas sniedz uzņēmumiem ērtu piekļuvi plašai un daudzveidīgai auditorijai, tādējādi vienkāršojot redzamības palielināšanu un palīdzot vairāk cilvēkiem atklāt viņu zīmolu.

2024. gada martā Amazon.com vietne saņēma aptuveni 2.2 miljardus apmeklējumu (Avots: Statista)

Specializēti vai nišas produkti

Ekskluzīvas platformas, piemēram, Etsy (roku darbs precēm) vai Decathlon (sporta aprīkojumam), var palīdzēt efektīvāk sasniegt nišas auditoriju. Produktu iekļaušana specializētās platformās palīdz sazināties ar mērķtiecīgāku un iesaistītāku klientu bāzi.

Vai jūsu uzņēmums ir gatavs gūt panākumus tirgū?

Pārdošana tirgus platformās var būt lieliska iespēja, taču ir svarīgi pārliecināties, ka jūsu uzņēmums ir "gatavs tirgum". Lūk, kā to var izdarīt:

Novērtējiet savu produktu klāstuVispirms izvērtējiet, vai jūsu produkti ir piemēroti pārdošanai tirgū. Ja piedāvājat specializētus vai nišas produktus, var būt vieglāk gūt panākumus platformā, kas paredzēta tieši šiem produktiem.
Analizējiet savu konkurenciIzpētiet, kas vēl tirgū pārdod līdzīgus produktus un kādas ir viņu preču cenas. Tas var sniegt priekšstatu par to, kāda cena vislabāk derēs jūsu uzņēmumam.
Aprēķiniet komisijas maksas un peļņas normasApsveriet ar pārdošanu tirgū saistītās maksas, piemēram, kotācijas maksas un komisijas maksas. Pārliecinieties, ka jūsu produkta cenā ir pietiekama peļņas norma, lai segtu šīs izmaksas un joprojām gūtu peļņu.

Kā izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko tirgu: populāru platformu pārskats

Uzņēmumu pārdošanai ir pieejamas dažādas uzticamas tirdzniecības platformas, un katrai no tām ir unikālas funkcijas un auditorija. Izpratne par katras platformas stiprajām pusēm palīdzēs jums izlemt, kur jūsu produktiem ir vislielākā iespēja gūt panākumus.

Šeit ir sniegts sadalījums, kas palīdzēs jums noteikt jūsu uzņēmumam piemērotāko variantu:

Amazone

Amazon ir lielākais un populārākais tirgus, padarot to par lielisku sākumpunktu daudziem uzņēmumiem. Tajā ir plašs produktu kategoriju klāsts un tiek piedāvāti piegādes pakalpojumi, kas nozīmē, ka varat uzglabāt savu inventāru Amazon noliktavās un ļaut viņiem nodrošināt piegādi un klientu apkalpošanu.

audienceVispārīgi patērētāji. Ideāli piemērots liels pieprasījums vai preču vienības.
PlusiNepārspējama sasniedzamība, izpildes atbalsts ar FBA (Amazon izpilde).
MīnusiSpēcīga konkurence, augstas maksas un stingra politika.

eBay

eBay ir populārs starptautisks tirgus, kur mazie uzņēmumi var pārdot savas preces līdzās lielākiem mazumtirgotājiem. Tas piedāvā arī izsoles stilā sludinājumus, ļaujot klientiem piedāvāt cenas precēm un pievienojot aizrautības elementu.

audienceIzdevīgu piedāvājumu mednieki un kolekcionāri. Lieliski piemērots lietotas un retus priekšmetus.
PlusiGlobāla sasniedzamība, izsoļu formāts unikāliem sludinājumiem.
MīnusiZemāka uzticēšanās salīdzinājumā ar Amazon, un maksas laika gaitā uzkrājas.

Etsy

Etsy ir populārs tirgus, kas koncentrējas uz roku darinātiem, vintage un unikāliem priekšmetiem. Tas piedāvā platformu mazajiem uzņēmumiem un neatkarīgiem māksliniekiem, lai pārdotu savus produktus globālai auditorijai.

audienceRadoši pircēji, kas meklē roku darinātas, pēc pasūtījuma darinātas vai vintage preces.
PlusiNišas auditorija, atbalstoša pārdevēju kopiena.
MīnusiIerobežota pievilcība masu tirgus produkti, dažāda veida augstas maksas.

Walmart

Walmart ir mazumtirdzniecības uzņēmums, kas pazīstams ar plašu produktu klāstu par pieņemamām cenām. Tam ir gan fiziski veikali, gan tiešsaistes tirgus.

audience: ASV bāzēta ikdienas pircēji. Ideāli piemērots jau pazīstamiem zīmoliem.
PlusiUzticamība un plaša klientu bāze.
MīnusiSelektīva pārdevēja apstiprināšanas procedūra.

Eiropas tirgi (piem., Bol, Miinto)

Ja vēlaties paplašināties Eiropas tirgū, ir pieejami vairāki tiešsaistes tirdzniecības platformas. Katrai valstij var būt sava dominējošā platforma, tāpēc ir vērts veikt izpēti, lai noteiktu, kura tirdzniecības platforma būs visveiksmīgākā jūsu produktiem.

audienceEiropas patērētāji.
PlusiReģionāls fokuss, mazāk konkurentu nekā Amazon noteiktos produktos.
MīnusiVar būt nepieciešama vietējo tirgu un loģistikas izpratne.

Nišas tirgus (piemēram, Decathlon, Leroy Merlin, Wayfair)

Nišas tirgi ir tiešsaistes platformas, kas paredzētas noteiktām produktu kategorijām vai nozarēm. Šie tirgi var ļaut uzņēmumiem ar specializētiem produktiem vai pakalpojumiem sasniegt savu mērķauditoriju.

Eiropā ir vairāki populāri nišas tirgi, piemēram, Decathlon sporta aprīkojumam un apģērbam, Leroy Merlin mājas uzlabošanas un “dari pats” precēm, kā arī Wayfair mēbelēm un mājas precēm.

audience: Nozarei specifisks klientiem.
PlusiTieša piekļuve nišas tirgiem, pielāgota auditorija.
MīnusiMazāka datplūsma nekā vispārējās tirdzniecības vietās, specializētas kategoriju prasības.

Vai jūs varat pārdot vairākās tirdzniecības platformās vienlaikus?

Tagad, kad zināt, kā izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko tirgu, jūs, iespējams, domājat, vai varat pārdot vairākās platformās.

Jā, jūs varat pārdot vairākās tirdzniecības platformās vienlaikus. Tomēr, pirms pieņemt lēmumu pārdot vairākās tirdzniecības platformās, ir jāatceras daži svarīgi apsvērumi.

Apsveriet mērķauditoriju

Vispirms apsveriet katra tirgus mērķauditoriju un to, vai jūsu produkti atbilst viņu vajadzībām un vēlmēm. Tas palielinās jūsu izredzes gūt panākumus šajā konkrētajā platformā.

Vienkārši sakot, nav jēgas pārdot gan Etsy, gan Amazon, ja jūsu produkts ir īpaši paredzēts nišas auditorijai, kas iepērkas tikai Etsy.

Apsveriet krājumu pārvaldību

Otrkārt, spēcīgas krājumu pārvaldības sistēmas ieviešana ir ļoti svarīga, pārdodot preces vairākās tirdzniecības platformās. Tas nodrošinās, ka jums nepietrūks preču un nepievils klientus, kuri iepērkas jūsu dažādās platformās. Tas var arī palīdzēt atsevišķi izsekot pārdošanas apjomiem un peļņai katrā tirdzniecības platformā.

Apsveriet savus resursus

Treškārt, pārliecinieties, ka jums ir resursi un iespējas pārvaldīt pasūtījumus un efektīvi tos izpildīt visos tirgos. Tas ietver produktu iekļaušanu sarakstā, krājumu līmeņu pārvaldību, pasūtījumu izpildi, klientu apkalpošanas sniegšanu un atgriešanas vai strīdu risināšanu.

Pārdošana vairākās tirdzniecības platformās prasa daudz pūļu un laika, tāpēc ir svarīgi novērtēt, vai jūsu komanda spēj tikt galā ar darba slodzi.

Apsveriet maksas

Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir maksas, kas saistītas ar pārdošanu dažādos tirgos. Lai gan dažos var būt zemākas sludinājumu iekļaušanas maksas, tie var iekasēt augstākas komisijas maksas par katru pārdošanas darījumu. Ir svarīgi salīdzināt šīs izmaksas ar potenciālo pārdošanas apjomu, lai noteiktu, kurš tirgotājs ir visrentablākais jūsu uzņēmumam.

Ja vēlaties uzzināt vairāk par daudzkanālu pārdošanu, noskatieties mūsu podkāstu ar šīs tēmas ekspertu. Mēs aplūkojam pārdošanu lielās platformās, piemēram, Amazon, un paplašinājumu uz mazākiem, nišas tirgiem, lai īstenotu mērķtiecīgāku stratēģiju.

Kā racionalizēt pārdošanu tirgus platformās

Neatkarīgi no tā, cik daudzās tirdzniecības platformās jūs nolemjat pārdot, krājumu, pasūtījumu un sarakstu izsekošana vairākās platformās var šķist sarežģīta. Šeit noder Ecwid by Lightspeed.

Ar Ecwid jūs varat izveidot skaistu, profesionālu tiešsaistes veikalu un pārdot tirdzniecības vietās piemēram, Amazon, eBay, Etsy un Walmart. Varat arī pārdot dažādos reģionālos un nišas tirgos, piemēram, Miinto, Bol, Decathlon un Leroy Merlin.

Lūk, kā Ecwid vienkāršo jūsu darbības:

Integrācijas ar populārākajām platformām: Ecwid savienojas ar tādiem lieliem tirgiem kā Amazon, eBay, Walmart, kā arī ar dažādām reģionālām un specializētām platformām.
Centralizēta produktu un pasūtījumu pārvaldība: Pārvaldiet visu savu tirgus platformu krājumus, cenas un pasūtījumus no viena informācijas paneļa. Vairs nav jāpārslēdzas starp platformām!
Optimizēti saraksti: Ievietojiet savus produktus vairākās tirdzniecības vietās tikai ar dažiem klikšķiem, ietaupot stundām ilgu manuālu darbu.

Ja pārdošanas kanālu pārvaldība jūs ir kavējusi, Ecwid ir risinājums. Tas nodrošina rīkus, kas nepieciešami, lai vadītu… vairāku tirgu viss bizness vienuviet, ļaujot jums koncentrēties uz sava zīmola paplašināšanu.

Lai sāktu, skatiet šo palīdzības centra rakstu. pārdošana tirdzniecības platformās, izmantojot Ecwid.

Izvēlieties savam uzņēmumam labāko tirgu

Pareizā tirgus izvēle jūsu uzņēmumam ir galvenais, lai atbrīvotu ceļu izaugsmei un sazinātos ar īstajiem klientiem. Izsveriet plusus un mīnusus, izprotiet populāru platformu auditoriju un izmantojiet tādus rīkus kā Ecwid by Lightspeed, lai izstrādātu uzvarošu stratēģiju, kas nodrošinās jūsu uzņēmuma panākumus.

Interesanti, kā Ecwid var pārveidot jūsu e-komercijas stratēģiju? Reģistrējieties jau šodien un pārliecinieties, cik vienkārši ir pārvaldīt savu e-komerciju un tirgus pārdošanas apjomus no vienas platformas.

Sāciet pārdot gudrāk, nevis grūtāk.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par pārdošanu biržās?

Pārdod tiešsaistē

Izmantojot Ecwid e-komerciju, varat viegli pārdot jebkur un ikvienam — internetā un visā pasaulē.

Darba sākšana

Pārdošana tiešsaistē

8. gada 2025. maijs

Par autoru

Anastasija Prokofjeva ir Ecwid satura autore. Viņa raksta par tiešsaistes mārketingu un veicināšanu, lai padarītu uzņēmēju ikdienu vieglāku un izdevīgāku. Viņai ir arī mīksta vieta kaķiem, šokolāde un kombučas pagatavošana mājās.