Nav šaubu, ka vietnē Amazon varat atrast dažas patiešām lieliskas lietas. Viņi piedāvā
Bet tikai ko jūs varat pārdot vietnē Amazon? Tiesa, ir daži ierobežojumi attiecībā uz to, ko var pārdot platformā. Tomēr lielāko daļu likumīgo piedāvājumu, uz kuriem attiecas visi piemērojamie likumi, parasti var pārdot vietnē Amazon. Amazon pārdevējiem jāņem vērā, ka atkarībā no piemērojamajiem noteikumiem var būt daži brīdinājumi, piemēram, brīdinājumi vai īpaša valoda vai politikas.
Ja vēlaties sākt pelnīt naudu ar Amazon , jūs, iespējams, domājat, ko jums vajadzētu pārdot. Ja jums ir tikai dažas unikālas preces, jūs, iespējams, meklējat citas lietas, ko pārdot Amazon, lai palielinātu savus ienākumus. Ja tā ir, šī rokasgrāmata ir domāta jums. Mēs soli pa solim apskatīsim visu, kas jums jāzina, lai atrastu un pārdotu produktus Amazon.
Sāksim, apskatot, kādus produktus var pārdot vietnē Amazon.
Noteikumi, kas nosaka, ko pārdot vietnē Amazon
Lai gan Amazon ļauj ikvienam viegli kļūt par Amazon pārdevēju, ir daži noteikumi, kas nosaka to, ko varat pārdot vietnē Amazon, kā arī to, kā to pārdot. Ir daži ierobežojumi, kas jums jāzina. Sīkāka informācija ir sarežģīta, taču varat pārbaudīt šos resursus, lai noskaidrotu, vai produkti, kurus vēlaties pārdot, atbilst noteikumiem.
- Amazon pārdevēju politika un pārdevēja rīcības kodekss — Tas regulē to, kā jūs pārdodat savus produktus tiešsaistē.
- Ierobežoti produkti — Šajā dokumentā ir norādīti produkti, kurus nevar pārdot Amazon vai var pārdot tikai tad, ja ir izpildītas noteiktas prasības. Šeit ir arī dažas saites, lai iegūtu papildu informāciju par noteiktām produktu kategorijām ar ierobežojumiem.
- Prasības un ierobežojumi — Šis ir pilns to produktu kategoriju saraksts, kuras varat pārdot vietnē Amazon. Ir arī saites uz papildu informāciju par konkrētām kategorijām ar īpašām prasībām.
- Vispārīgi saraksta ierobežojumi — Šis ir īss saraksts ar dažiem ierobežojumiem, kas noteikti produktu sarakstiem noteiktās kategorijās vai konkrētiem produktiem. Šeit ir norādītas visbiežāk pārdotās preces, taču ir arī saites uz papildu informāciju un citām kategorijām.
Kādi ir labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon?
Ir daudz faktoru, kas nosaka, kuri produkti vietnē Amazon tiks pārdoti vislabāk. Lai noteiktu labākos pārdodamos produktus, ir jāaplūko viss attēls, nevis tikai daži statistikas dati. Ir 3 lietas, kas jāņem vērā, nosakot labākos produktus, ko pārdot vietnē Amazon — visbiežāk iepirktās produktu kategorijas, produkti, kas piedāvā visaugstāko peļņas normu, un tas, ko pārdot vietnē Amazon, lai nopelnītu naudu, izmantojot programmu Fulfillment by Amazon (FBA). .
Ko pārdot Amazon — populārākās produktu kategorijas
Ja veidojat savu pirmo tiešsaistes veikalu no nulles, labs sākumpunkts ir apskatīt populārākās produktu kategorijas. Amazon nodrošina Amazon vislabāk pārdoto produktu un kategoriju sarakstu, kas tiek atjaunināts katru stundu. Populārākās kategorijas ne vienmēr ir visienesīgākās, taču zināšanas par to, kuras kategorijas ir populāras, var sniegt arī citas idejas.
Pašlaik populārākās produktu kategorijas ir:
- Rotaļlietas, spēles un puzles
- Elektronika, piemēram, videospēles un kameras
- grāmatas
- Apģērbi, apavi un aksesuāri
- Mājsaimniecības un mājdzīvnieku vajadzības
Šīs produktu kategorijas vienmēr ir populāras, ne tikai svētku laikā. Ja vēlaties izvēlēties produktus, kas tiks iegādāti
Kādi ir labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon — augsta peļņa produktus
Vispopulārākie pārdodamie produkti ne vienmēr ir tie, ar kuriem jūs nopelnīsit visvairāk naudas. Visrentablākie pārdošanai ir tie produkti, kas ir gan aktuālā produktu kategorijā, gan ar zemām pārdoto preču izmaksām.
Kādas ir pārdoto preču izmaksas? Jūsu pārdoto preču izmaksas ietver ne tikai cenu, ko maksājat par precēm sākotnēji. Tās ietver arī noteiktus izdevumus, piemēram, piegādes maksu, uzglabāšanas maksu un citas izmaksas, kas rodas, pārdodot preces. Ja neesat pazīstams ar šo terminu, šeit ir sniegta visaptveroša definīcija no Investopedia.
Pašlaik visrentablākie produkti, ko pārdod Amazon, ir:
- grāmatas — neatkarīgi no tā, vai tās ir digitālas vai drukātas, grāmatām ir viszemākās pārdoto preču izmaksas
- Ofisa piederumi — Šī ir viena no lētākajām un ienesīgākajām produktu kategorijām, kuru vēl populārāk ir padarījusi
darbs no mājām kustība. - Apģērbi, apavi, aksesuāri un apģērbs — īpaši personalizēti produkti ir ļoti pieprasīti, un tie ir lieliska iespēja radošiem cilvēkiem, kuri vēlas sākt pārdot produktus vietnē Amazon.
- Elektronika piemēram, videospēles un kameras var būt ienesīgas izmantojot mazumtirdzniecības arbitrāžu (par to nedaudz vairāk)
Ja jums nepieciešamas vairāk produktu ideju pārdošanai tiešsaistē, apmeklējiet mūsu ienesīgo produktu datubāzi.
Labākie produkti, ko pārdot vietnē Amazon FBA
Amazon piedāvā pakalpojumus pārdevējiem, kas ļauj pārdot produktus tiešsaistē bez problēmām ar piegādi pēc pārdošanas. Amazon izpildei tiek piemērotas dažas maksas, taču kopumā tas var būt daudz lētāks nekā maksāt par savu mazumtirdzniecības vai noliktavas platību.
Ja pārdodat produktus tikai tiešsaistē vai pārdodat tikai produktus, kas iegūti, izmantojot mazumtirdzniecības arbitrāžu vai privāto preču zīmi, Amazon FBA varētu būt pareizais ceļš. Visrentablākie produkti tiem, kas izmanto Fulfillment by Amazon, ir:
- Grāmatas un biroja piederumi — Šeit sākās Amazon, un tā joprojām ir vieta, kur sākt, ja vēlaties nekavējoties sākt pārdošanu tiešsaistē.
- Produkti, kuru cena ir no 18 līdz 50 USD veikt vislabāko ar Amazon FBA
- Mazie un vieglie priekšmeti lai pārdotu vietnē Amazon, ir lētāka piegāde un zemākas uzglabāšanas maksas
- Izturīgi priekšmeti kas transportēšanas laikā netiks viegli sabojāti
Kā minēts iepriekš, FBA ir jāmaksā, un viens no tiem, kam jāpievērš īpaša uzmanība, ir
Laiks var atšķirties atkarībā no produktu kategorijas, kurā pārdodat, taču tie ir dārgi neatkarīgi no tā. Jums ir jāpārliecinās, ka jūsu produkti tiek pārdoti labi, vai
Amazon FBM
Pastāv arī iespēja pārdot Amazon vietnē, bet pasūtījumus izpildīt pašam. To sauc par izpildi caur tirgotāju (FBM). Šādai metodei ir gan plusi, gan mīnusi. Galvenā priekšrocība ir tā, ka pārdošanas ietvaros varat diezgan ietaupīt uz dārgajām Amazon maksām . Tomēr galvenais trūkums ir tas, ka visas piegādes izmaksas būs jāsedz jums pašam.
Amazon algoritms mēdz virzīt FBA produktus uz priekšu un centru biežāk nekā FBM preces. Turklāt daudzi Amazon pircēji ir Amazon Prime biedri, kas viņiem var sniegt papildu atlaides un
Ja jums ir plašs katalogs, FBM var būt noderīgs produktiem, kuriem ir zems pārdošanas ātrums. Tas vienkārši nozīmē, ka viņi katru dienu nepārdod daudz vienību. Šādos gadījumos FBM ieraksts sniedz iespēju tiem, kas to patiešām vēlas, nemaksājot uzglabāšanas maksu.
Kā atrast produktus, ko pārdot vietnē Amazon
Ja neplānojat ražot savu produktu, ko pārdot, jums ir jāatrod citi produkti, ko pārdot vietnē Amazon. Ir daži dažādi veidi, kā iegūt šos produktus, taču, pirms sazināties ar piegādātāju, pārliecinieties, vai produkts, kuru izvēlaties pārdot vietnē Amazon, nesīs naudu.
Veicot produktu izpēti, lai noteiktu, kuras preces jūs pārdosit, jāņem vērā dažas lietas. Iegūstiet pamatideju par vēlamo produktu kategoriju, lai sašaurinātu meklēšanu, pretējā gadījumā jūs būsiet pārpildīts ar iespējām. Papildus nākamajā sadaļā aprakstītajiem punktiem, jums jāpatur prātā, ka:
- Jums būs jāreklamē savs veikals, tāpēc noteikti izvēlieties produktu kategoriju mērķa tirgum vai populārākajām tēmām, kas jums jau ir zināmas. Tas padarīs emuārus un sociālo mediju mārketingu daudz efektīvāku.
- Apskatiet piegādes izmaksas un prasības un izvēlieties to, kuru ir viegli nosūtīt. Ja apsverat iespēju izveidot Amazon FBA, salīdziniet DIY piegādi ar Amazon piegādes un uzglabāšanas maksām. Tie ir papildus jūsu Amazon pārdošanas maksām, kas attiecas uz visiem, taču var atšķirties atkarībā no piedāvātajiem produktiem.
- Lasiet klientu atsauksmes visiem produktiem vai zīmoliem, ko iegādāsities no citiem mazumtirgotājiem vai ražotājiem, lai pārliecinātos, ka jums ir dzīvotspējīgs un kvalitatīvs produkts, ko pārdot.
- Pārbaudiet sarakstus par labākajiem Amazon produktiem (patērētājiem), lai iegūtu vairāk produktu ideju.
Sāksim sadalījumu ar to, kur iegūt produktus, ko pārdot vietnē Amazon, un pēc tam pārbaudīsim, kā veikt efektīvu produktu izpēti.
Tiešsaistes un mazumtirdzniecības arbitrāža pret vairumtirgotājiem
Lielākā daļa cilvēku ir dzirdējuši par vairumtirgotājiem, un, lasot mazumtirdzniecības arbitrāžas aprakstu, viņi var kļūdaini uzskatīt, ka tie ir viens un tas pats. Patiesībā starp abiem ir ļoti būtiska atšķirība. Vairumtirdzniecība nozīmē, ka jūs pērkat tieši no ražotāja, savukārt mazumtirdzniecības arbitrāža attiecas uz produktu iegādi no cita ražotāja.
Mazumtirdzniecības arbitrāža (dažreiz saukta par tiešsaistes arbitrāžu) ir prakse, kurā jūs iegūstat krājumus, iegādājoties populāru preci ar lielu atlaidi no mazumtirgotāja tiešsaistē vai
Gan mazumtirdzniecības arbitrāža, gan vairumtirdzniecības avoti nerada bažas par tiesību pārkāpumiem, jo preces jau ir marķētas tālākpārdošanai. Izmantojot vairumtirgotāju, jūs gūstat vislielāko peļņas normu, jo preces iegūstat par pašizmaksu. Pat ja pārdodat tās par augstāku cenu, jūs varat piedāvāt zemākas cenas nekā konkurenti un joprojām nopelnīt naudu.
No otras puses, mazumtirdzniecības arbitrāžas izmantošanas priekšrocība ir tāda, ka jums nav jāpērk lieli daudzumi, lai pārdotu preces tālāk. Tā kā jūs iegādājaties savus produktus par ļoti atlaidi no cita mazumtirgotāja, varat iegādāties visu, kas ir noliktavā, vai to, ko varat atļauties tajā brīdī. Tas padara to par ideālu veidu, kā paplašināt e-komercijas biznesu, izmantojot Amazon.
Privāto zīmolu produkti ar jūsu zīmolu
Privāto preču zīmju produkti ir preces, ko nepārdod ražotājs. Šīs preces tiek pārdotas atsevišķiem zīmoliem, kuri tās pēc tam atkārtoti pārdod kā savus produktus. Daži no visizplatītākajiem privāto preču zīmju produktiem ir:
- Ūdens pudeles
- Ballīšu spēles
- Sīkrīki un elektronika
- Telefonu piederumi
- Apģērbs
- Uzkodas un dzērieni
Izveidojiet savas personalizētas dāvanas, ko pārdot vietnē Amazon
Personalizētu dāvanu vai jaunumu izgatavošana, ko pārdot vietnē Amazon, ir līdzīga gan mazumtirdzniecības arbitrāžai, gan privātajai preču zīmei. Lielākā daļa pārdevēju, kas personalizē preces, iepērkas vienkārši
Šeit jāatceras, ka jūs nevarat personalizēt vienumus ar preču zīmi vai licencētu mākslas darbu vai zīmolu. Piemēram, Amazon neļaus jums pārdot kafijas krūzi, uz kuras ir uzdrukāts Taz no Looney Toons, pat ja esat to pārkārtojis un pievienojis savus logotipus vai frāzes. Pārliecinieties, ka ievērojat Amazon politiku attiecībā uz pārzīmoliem vai personalizētiem priekšmetiem.
Kā veikt efektīvu produktu izpēti
Zināšanas par populārākajiem produktiem un ienesīgu kategoriju atrašana ir vieta, kur sākt, taču lielākajai daļai
Produktu sarakstu pārlūkošana vietnē Amazon var sniegt jums lieliskas produktu idejas, kā arī vidējo cenu diapazonu, taču produktu izpēte pārsniedz to. Tajā ietilpst arī:
- Atslēgvārdu izpēte — Kuriem produktiem tiek meklēts visvairāk? Tomēr ņemiet vērā, ka, runājot par reklamēšanu, lielāka meklēšanas apjoma atslēgvārdi būs dārgāki par klikšķi. Tāpēc noteikti pārskatiet
maksa par klikšķi summas arī dažādiem atslēgvārdiem. Tas var palīdzēt novērtēt jūsu reklāmas budžetu, lai konkurētu šajā vietā. - Izpētiet savu konkurenci — Zema konkurence par unikālu preci vai jaunu produktu kategoriju nozīmē, ka varat iegūt lielāku tirgus daļu. Apskatiet viņu atsauksmes, lai uzzinātu, kas cilvēkiem patīk konkurentu produktos un kas nē. Tas nozīmē arī to atslēgvārdu izpēti, kurus meklē jūsu konkurenti. Jūsu konkurence var būt viens no labākajiem galveno datu avotiem pārdošanai vietnē Amazon.
- Tēmu izpēte — Ko cilvēki vēlas lasīt? Vai varat piegādāt, lai palielinātu trafiku un pārdošanu?
Varētu šķist, ka produktu izpēte nav nepieciešama, ja pārdodat sava zīmola produktus vai ja produktu iegūšanai izmantojat mazumtirdzniecības arbitrāžu. Tomēr joprojām ir dažas lietas, kas jums jāzina neatkarīgi no tā, kā jūs iegūstat inventāru.
Par laimi, masām ir pieejami daži lieliski pētniecības rīki.
Labākie pētniecības rīki
Amazon pārdevēji ir ļoti daudzveidīga grupa, un katrs pārdevējs saskaras ar savu kopīgu apstākļu sajaukumu. Plaša produktu izpēte lielākajai daļai mazumtirdzniecības arbitrāžas uzņēmumu var nebūt nepieciešama, taču daži pētījumi joprojām būs nepieciešami.
- Google Trends — Šis visaptverošais tirgus izpētes rīks sniedz papildu sinonīmus un frāzes, kas saistītas ar jūsu nišu vai mērķa tirgu, pamatojoties uz to, kas pašlaik ir tendence. Tas ir diezgan vienkārši, un to var izmantot
vietai specifiskas mārketings arī. - Google atslēgvārdu plānotājs — Šis atslēgvārdu izpētes rīks ir patiešām svarīgs, taču to nevar izmantot visi. Lai gan rīks ir bezmaksas, jums ir jābūt aktīvam Google Ads kontam. Jums ir arī jāizveido vismaz viena reklāmas kampaņa, lai gan jums tā nav jāpalaiž, lai izmantotu atslēgvārdu rīka priekšrocības.
- Džungļu skauts — Šis populārais Amazon produktu izpētes rīks ir piemērots lielākajai daļai Amazon iesācēju vai starpposma pārdevēju.
- AMZ Scout Pro — Ja vēlaties izmantot Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), šis ir jums piemērots rīks. Tie piedāvā arī bezmaksas versiju, kas paredzēta tikai produktu izpētei, ko sauc par AMZ bāzi tiem, kuri tikko sāk pārdot Amazon.
- Hēlijs 10 — Helium 10 ir visaptverošs Amazon pārdošanas rīks, kas var palīdzēt paveikt gandrīz visu, kas būtu nepieciešams Amazon veikalam. Tas ir viens no dārgākajiem pakalpojumiem, taču, ja nepieciešams vairāk funkciju, varat ietaupīt, maksājot tikai par vienu SaaS.
- Saglabāt — Šis ir Amazon cenu izsekotājs, kas ir lieliski piemērots, lai pārliecinātos, ka jums ir konkurētspējīgas cenas. Tas pat informēs jūs par pēkšņu cenu kritumu, lai jūs varētu attiecīgi reaģēt.
Ļaujiet Ecwid palīdzēt jums viegli pārvaldīt jūsu Amazon veikalu
Patiesībā, ja vēlaties pārvaldīt krājumus gan tiešsaistes veikalā, gan Amazon platformā, Ecwid var nemanāmi darboties gan ar šo platformu , gan ar pievienotajiem rīkiem. Neatkarīgi no tā, vai nepieciešamā palīdzība ir saistīta ar Ecwid pakalpojumiem vai citām lietotnēm, mēs vienmēr centīsimies sniegt jums labākos rīkus jūsu Amazon biznesam.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par veiksmīga tiešsaistes uzņēmuma vadīšanu, pārskatiet mūsu citus emuāra ierakstus, lai iegūtu bagātīgu informāciju par visu, ko vēlaties uzzināt par e-komerciju. Vēlam jums veiksmi jūsu jaunajā e-komercijas piedzīvojumā!
