Tradicionālais mārketings laika gaitā kļūst arvien novecojis. Šajā
Tā kā sabiedrība attīstās un pastāv problēma, daudzi ir meklējuši alternatīvas, cerot atgūt sabiedrības uzmanību un uzticību. Lai gan satura mārketinga jēdziens pats par sevi nav nekas jauns, jo rodas jaunas tehnoloģijas un komunikācijas veidi, līdz ar to arī satura veidošanas joma, padarot to par nozīmīgu biznesa attīstības un e-komercijas veikala darbības sastāvdaļu mūsdienu laikmetā.
Satura mārketings ir stratēģiska mārketinga pieeja, kas vērsta uz atbilstošas un vērtīgas informācijas sniegšanu klientiem. Īsāk sakot, tas klientiem pastāsta tieši to, kas viņiem ir jādzird, lai izmantotu jūsu pakalpojumus. Ja esat iesācējs, kuram ir grūti iekļaut satura mārketingu savā e-komercijas biznesā, šeit ir detalizēts ceļvedis, kas ir īpaši izstrādāts tiem, kam šī koncepcija ir jauna un kuri vēlas pārbaudīt ūdeņus.
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzināsit:
- Kas īsti ir satura mārketings
- Satura mārketinga nozīme e-komercijas īpašniekiem
- Darba sākšanas pamati
- Daudzi satura mārketinga veidi
- Kā uzlabot un maksimāli izmantot satura mārketinga pasākumus
Vai esat gatavs? Nirsim tieši iekšā!
Organiskā satura mārketings
Jums var būt lielisks produkts vai ideja, ko pārdot, bet kā tieši jūs to pārdodat saviem klientiem? Efektīvs veids ir izveidot stāstu par savu ideju, kas ir mērķēts uz jūsu konkrēto nišu. Galvenais elements, kas vienmēr jāpatur prātā, plānojot satura mārketingu, ir tas, ka nišai jābūt pēc iespējas specifiskākai.
Tikai tad varēsit sazināties ar klientiem, izmantojot savu stāstu. E-komercijas uzņēmumi izmanto dažādas sociālo mediju platformas, vietņu emuārus, reklāmas un partnerības, lai reklamētu savu dabisko saturu. Lai gan tas jums var šķist nedaudz biedējoši, šajā rokasgrāmatā viss process tiks sadalīts vairākās vienkāršās darbībās.
Satura mārketinga nozīme
Kāpēc jums ir nepieciešams satura mārketings kā iesācējam e-komercijas biznesā?
- Izglītot — Lai izglītotu savus potenciālos klientus par jūsu piedāvātajiem produktiem. Ļaujiet viņiem brīvi iepazīties ar visiem jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
- Uzsākt — Izveidot kopienu ap savu zīmolu
- Palīdzēt — lai parādītu auditorijai, kāpēc viņiem ir nepieciešami jūsu produkti vai pakalpojumi
- obligācijas - Veidot attiecības ar klientiem
- Iesaistīt — Parādīt viņiem informāciju un smago darbu, kas saistīts ar jūsu produktiem vai pakalpojumiem
- Vitrīna — Parādīt uzņēmuma kompetenci un zināšanas attiecīgajā jomā
- Meklēt speciālistu — Lai palielinātu savas vietnes redzamību pakalpojumā Google meklēšana un atrastu jaunus klientus
Kā sākt darbu ar satura mārketingu
Kā iesācējs satura mārketings bieži var šķist pārliecinošs, taču labās ziņas ar pareizu pamatu un izpratni to var ļoti viegli pārvaldīt un iekļaut. Ņemot vērā, ka jūs, iespējams, jau domājat par produktu un zīmolu un zināt, kas būs jūsu bizness, kā vispārējs īkšķis, tālāk ir norādīti daži no pamatiem, uzsākot darbu.
Nosakiet savu auditoriju un konkurentus . Veltiet laiku izpētei un nosakiet, kas ir jūsu auditorija , un jo īpaši to, kam, visticamāk, būs interese vai būs nepieciešami jūsu produkti vai pakalpojumi. Pēdējais, ko vēlaties, ir mēģināt sasniegt visus. Galvenais ir noteikt savu nišu vai mērķa personu un izstrādāt saturu, pamatojoties uz viņu demogrāfiskajiem datiem, psihogrāfiskajiem datiem, vecumu, dzimumu, kultūras izcelsmi, interesēm, hobijiem, patīkamām un nepatīkamām lietām.
Nosakiet galvenos vēstījumus un galamērķi . Bez virziena vai atskaites punkta jums nebūs ne jausmas, kurp dodaties. Pirms sākat veidot saturu, ir svarīgi noteikt, kāds ir galvenais mērķis un ko tieši vēlaties sasniegt ar savu saturu. Tas var būt lietotāju izglītošana par jūsu zīmolu, konkrēta konkursa vai uzņēmuma jaunumu izsludināšana, lietotāju piesaistīšana jūsu jaunumu saņemšanai, pārdošanas apjomu ģenerēšana vai vienkārši sociālo mediju kontu skaita palielināšana.
Kad esat to sapratis, veltiet laiku, lai izstrādātu un izlemtu, kā plānojat to darīt zināmu auditorijai. Galveno vēstījumu identificēšana palīdzēs nodrošināt, ka visa veida saturs, ko veidojat, ir vērsts uz jūsu mērķiem un sniedz atbilstošu informāciju.
Nosakiet sev piemērotākos kanālus un stratēģijas . Aizraujošs saturs vienmēr tiek stratēģiski plānots un piegādāts. Kad esat izvirzījis skaidrus mērķus un uzdevumus, noteikti izplānojiet labākās stratēģijas auditorijas sasniegšanai, kas arī palīdzēs jums noteikt labākos kanālus veidojamā satura veidam. Tāpēc nekad nevajadzētu aizmirst veltīt pietiekami daudz laika auditorijas, kā arī tās modeļu un uzvedības izpētei.
Tas ne tikai palīdzēs jums izveidot galvenos vēstījumus, bet arī kļūs par pamatu, kas palīdzēs jums izlemt, kāda veida saturu veidosit, novērtēt savu pašreizējo pozīciju tirgū un kopumā palīdzēs jums plānot konkrētu satura kalendāru, vienlaikus nosakot labākie kanāli jūsu ziņojuma sniegšanai.
Satura mārketinga veidi + piemēri
Ir dažādi satura mārketinga veidi. Šajā sadaļā mēs apskatīsim astoņus populārākos veidus.
Sociālo mediju satura mārketings
Izmantojot sociālo mediju platformas, piemēram, Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter u.c., satura tirgum ir vieglāk piekļūt, izmantojot dažas darbības stratēģijas. Ir pieejams plašs satura ideju klāsts, kas ir populārs dažādās sociālo mediju platformās. Dažas iespējas var būt izmantojiet Instagram ruļļus, Dzīvie stāsti,
Sociālo mediju satura mārketinga piemērs
Ņemiet par piemēru Kylieskin Instagram kontu. Kylieskin by Kylie Jenner ir elegants izskats. Tāpat kā tā radniecīgie zīmoli Kyliecosmetics, Kylieswim un Kyliebaby, arī šim zīmolam ir unikāls un minimālistisks sociālo mediju izskats, kas papildina tā produktus. Ja jūs pārskatītu viņu Instagram kontu, jūs, visticamāk, pamanītu konta tēmu – tas viss ir gaiši rozā krāsā.
Ziņojumi parāda radošumu un dažādas idejas, taču katrā ziņā būs rozā tonis. Tas ļoti labi atbilst Kailijas personīgajam sociālo mediju kontam, kā arī citiem viņas uzņēmumiem. Monohromatisko krāsu konsistence vai tēma ir pārsteidzoši pamanāma.
Infografikas satura mārketings
Infografika būtībā ir veids, kā piesaistīt uzmanību, parādot svarīgu informāciju vai datus
Infografikas piemērs. Attēla avots.
Infografikas satura mārketinga piemērs
Ecvid ziņa par pārtraukumiem, veicot vienkāršus vingrinājumus, strādājot no mājām
Emuāru satura mārketings
Pateicoties SEO un Google analītikai , emuāri ģenerē ne tikai trafiku, bet arī ieņēmumus e-komercijas zīmoliem. Emuāri ļauj uzņēmumiem reklamēt visu, sākot ar jaunu produktu laišanu klajā, klientu atsauksmju publicēšanu un ceļvežu sniegšanu, līdz pat sadarbības veicināšanai un jaunu kampaņu publicēšanai.
Ir svarīgi, lai saprast, kā darbojas SEO un atslēgvārdu lomas, lai jūsu vietne nonāktu Google meklēšanas pirmajā lapā. Jums ir jāpatur prātā, lai publicētu ne tikai regulāri, bet
Regulāra emuāru rakstīšana veido lojalitāti un uzticību, ļaujot jums izveidot kopienu un galu galā nodrošināt klientu atgriešanos.
Emuāra satura mārketinga piemērs
Ecwid emuārs ir lielisks laba emuāra satura mārketinga piemērs. Ar regulāri ģenerētu saturu Ecwid izmanto SEO, lai piesaistītu trafiku. Tajā ir kategorijas, kuras e-komercijas uzņēmumi novērtētu, tostarp produktu idejas, palaišanas sagatavošanās darbi, mārketings un reklamēšana, veiksmes stāsti, partnerības, pārdošana tiešsaistē/sociālajos medijos, bizness un Ecwid atjauninājumi. Emuārs ļauj lietotājam uzzināt visu par e-komerciju, vienlaikus sekojot līdzi mūsdienu tendencēm.
Video satura mārketings
Ir iemesls , kāpēc TikTok ir slavens , tāpat kā Instagram video. Cilvēkiem patīk video saturs. Tā apstrādei nepieciešams vismazāk garīgās enerģijas, un to ir jautri skatīties.
Sociālajos medijos video satura mārketings veicina sociālo mediju iesaisti un palīdz sazināties ar jaunām auditorijām, pateicoties kopīgošanas funkcijai. Videoklipu kopīgošana savas vietnes galvenajās lapās noved pie tā, ka auditorija jūsu vietnē pavada vairāk laika, tādējādi uzlabojot jūsu SEO. Daži video satura piemēri ir jaunu produktu palaišanas videoklipi,
Bez šaubām, video ir viena no spēcīgākajām satura mārketinga pieejām.
Video satura mārketinga piemērs
Šis Ecwid Instagram videoklips sasniedza 17.5 tūkstošus skatījumu. Kāpēc? Tāpēc, ka tas bija īss un saistošs. Tas ļāva cilvēkiem 60 sekundēs uzzināt par produktu nosaukumiem. Ikvienam patīk īsi videoklipi, kas sniedz svarīgu informāciju. Izmantojot vienkāršas video rediģēšanas metodes un uzrakstot īsu scenāriju, zīmols piesaistīja vairāk nekā 17.5 tūkstošus klikšķu uz šī videoklipa.
Video saturu ir viegli uzņemt. Jūs varat ierakstīt
Apmaksātas reklāmas satura mārketings
Jūsu zīmols nevar attīstīties, pastāvot vakuumā. Tāpēc, lai jūsu bizness attīstītos, ir nepieciešams pastāvīgs jaunu potenciālo klientu pieplūdums. Maksas reklāmas satura mārketings rada lielu trafiku. Daži maksas reklāmu satura mārketinga veidi ir šādi:
- Vietējā reklāma (savu satura reklamēšana atbilstošā
trešo personu vietnes, tādējādi piedāvājot jūsu saturu jauniem klientiem, kuri varētu būt interesanti jūsu uzņēmumā) un apmaksātu meklēšanu (reklāmu iegāde, lai tās tiktu rādītas meklētājprogrammu rezultātu lapās). - influencer Marketing (iesaistot ietekmētājus kuri veido atbilstošu saturu, lai reklamētu jūsu uzņēmumu).
- Sociālo mediju apmaksāta reklāma (ietekmīgākā apmaksātā veicināšanas iespēja, maksājiet, lai ģenerētu datplūsmu uz jūsu sociālo mediju kontiem uz vietni).
Apmaksātas reklāmas satura mārketinga piemērs
Elementor izmanto maksas Instagram reklāmas. Instagram reklāmas tiek rādītas visur lietotnē, tostarp attiecīgā lietotāja plūsmā, stāstā un izpētes lapā. To līdzība ar parastu ierakstu tikai ar atzīmi “sponsorēts” ļauj lietotājiem uz tām biežāk noklikšķināt. Ja reklāmas ir līdzīgas ierakstiem, ar kuriem cilvēki pastāvīgi mijiedarbojas, lietotāji, visticamāk, apmeklēs ierakstu/tīmekļa vietni vai iegādāsies produktu.
Podcast satura mārketings
Podcast apraide ir veids, kā satura mārketingam pievienot jaunu dimensiju. Vienkārša audio satura sērija, kas tiek regulāri izlaista dažāda garuma sērijās, var ļaut jūsu zīmolam sazināties ar auditoriju, izmantojot intervijas un stāstījuma pieredzi.
Tur ir dažādas priekšrocības. Aplādes ir pieejamas, to nevar noliegt. Lai tos sāktu, jums nav nepieciešams daudz aprīkojuma vai zināšanu. Vienkārši izmantojot tālruņa mikrofonu un pielūdzot savu zīmolu, varat izveidot aplādes sēriju. Pārejot starp intervijām, fona stāstiem,
The Ecwid
Podcast satura mārketinga piemērs
The Ecwid e-komercijas šovs aplāde palīdz jauniem uzņēmumiem augt. Tas ietver
Sadarbības satura mārketings
Visi lieliski zīmoli sadarbojas ar atbilstošiem zīmoliem vai ietekmētājiem . Nav noliedzams, ka sadarbība ienes jūsu saturā daudzveidību. Ja uzskatāt, ka jūs un jūsu komanda esat radījuši visu iespējamo saturu zīmolam, ir pienācis laiks iesaistīt jaunas balsis. Ietekmētāji un sadarbība ar citiem zīmoliem pierāda auditorijai, ka jūsu zīmols nav stagnēts, bet gan pielāgojas.
Sadarbība nodrošina trafiku uz jūsu vietni. Ietekmētājiem un zīmoliem ir savi sekotāji, un, daloties sadarbībā, viņi iepazīstināt jūs ar pilnīgi jaunu auditoriju. Lai būtu iekļaujošāks, jūsu satura mārketinga stratēģija varētu ietvert auditorijas iesaistīšanu, reklamējot prezentācijas sistēmu, kur viņi varētu
Sadarbības satura mārketinga piemērs
Uber x Spotify radīja milzīgu ažiotāžu tehnoloģiju pasaulē un nodrošināja tiem publicitāti un plašsaziņas līdzekļu rosību. Koncepcija bija vienkārša, ja jums ir garlaicīgi jūsu Uber vadītāja mūzika, jūs varēsiet savienot savu Spotify ar automašīnas radio un klausīties mūziku pēc savas izvēles.
Šī bija gudra satura mārketinga ideja. Abi zīmoli saprata cilvēka uzvedību, asociējot mūziku ar braucieniem ar automašīnu. Šis vienkāršais novērojums ļāva abiem uzņēmumiem gūt miljonus peļņu. Turklāt viņi abi varēja piekļūt viens otra klientu bāzei un izmantot to satura mārketinga veicināšanai.
Lietotāju radīts saturs mārketings
Ja cilvēki, kas nav saistīti ar zīmolu, veido saturu, kas to reklamē, tas ir
Tas dod labumu zīmolam, skaidri norādot, ka cilvēki mūs mīl. Pārpublicējiet ziņas savos sociālajos saziņas līdzekļos vai aiciniet satura veidotāju uzrakstīt par jums viesa ziņu. Tomēr pirms pārpublicēšanas vienmēr pieprasiet atļauju. Ir svarīgi atzīmēt arī radītāju ne tikai ētisku apsvērumu dēļ, bet arī tāpēc, ka tas stāsta cilvēkiem, ka esat iekļaujošs un lepns, ka uzņemat jaunas balsis.
Daži zīmoli, piemēram, Passion Planner, reklamēšanai pat izveido atsevišķus sociālo mediju kontus
Kopā ar to galvenais Instagram konts, Passion Planner ir divas funkciju lapas, Passion Planner ikdienas un Passion Planner Digital. Uzņēmums izmanto visus trīs, lai veicinātu
Kā uzlabot savu satura mārketinga spēli
Tāpēc šajā rokasgrāmatas punktā mēs varam droši apgalvot, ka satura mārketinga pamatā ir stratēģiskā pieeja, lai sasniegtu, piesaistītu, izglītotu un noturētu noteiktu cilvēku grupu. Tas vienmēr ir galvenais mērķis gūt peļņu un izveidot stabilu klientu bāzi.
Un, lai gan mēs esam nodrošinājuši jums galvenās zināšanas par dažiem populārākajiem un veiksmīgākajiem rīkiem, lai to sasniegtu, šeit ir norādīts, kā jūs varat vislabāk izmantot savu satura mārketinga spēli un gūt maksimālu labumu no katras iepriekš sniegtās stratēģijas.
Uzlabojiet savu SEO spēli
Izmantojot pareizu SEO, potenciālajiem klientiem būs vieglāk atrast jūsu uzņēmumu. Jums var būt visskaistākā izskata vietne un
- Vietnes navigācijas uzlabošana
- Atslēgvārdu iekļaušana galvenajos virsrakstos
- Paliekot pie tēmas
- Metatagu atslēgvārdu izmantošana
- Saišu kvalitātes nodrošināšana
- Ievērojot Google standartus un noteikumus
Sākumā SEO var šķist ļoti biedējoši un atturoši. Ņemiet vērā, ka tas mainās, iepazīstoties un sāciet to apgūt un pārbaudīt ūdeņus. Ja kas, jūs vienmēr varat nolīgt SEO ekspertu, lai palīdzētu jums optimizēt jūsu vietni un ieņemt augstāku vietu.
Veidojiet zīmola lojalitāti
Ja nu kas, tad ievērojama satura mārketinga daļa ir vērsta uz zīmola veidošanu un lojalitātes radīšanu. Izmantojot jebkura veida saturu, pārliecinieties, ka to izmantojat kā iespēju sazināties ar savu auditoriju, veidot sava veida zīmola identitāti un nodot galvenos vēstījumus.
Jūs arī vēlaties izveidot vai izlemt par to, kādu personību vēlaties piešķirt savam zīmolam, un nodrošināt, ka izliktajā saturā iekļaujat tādu pašu balss toni, entuziasmu, tēmu un krāsas. Tas palīdzēs citiem viegli atpazīt jūsu ziņas un liks viņiem justies saistītiem.
Jūs, visticamāk, nevēlaties veidot savu zīmolu, lai stiprinātu sievietes un izmantotu balss atskaņu, kas viņām nerezonē, vai kārpas, kas iznāk kā aizskaroša. Galvenais ir atrast savu identitāti un ar savu saturu iegūt klientu uzticību. Lieliski un lēti satura veidi, kas var palīdzēt to sasniegt, parasti ietver biļetenus, bezmaksas ceļvežus, sociālo mediju ziņas vai pat iknedēļas emuāra ziņas.
Saglabājiet savu saturu atbilstošu
Satura atbilstība ir saistīta ar jūsu auditorijas vēlmēm un unikālo uztveri par jūsu aptvertajām tēmām un pat jūsu produktu vai pakalpojumu. Izplatīta kļūda ir slinkums ar saturu pēc tam, kad impulss ir zaudēts. Tomēr šajā laikā jums ir jāsamazina tikpat daudz
Satura atbilstoša satura saglabāšana ne tikai palīdz jums būt informētam par jaunāko informāciju, bet arī ir lielisks veids, kā sazināties ar auditoriju un piešķirt savam zīmolam autentiskumu.
Daži padomi, kas jāņem vērā saistībā ar satura atbilstību, ir šādi:
- Pievērsiet īpašu uzmanību tendencēm savā nišā.
- Vienmēr atjauniniet savas tēmas un neaizkavējiet pārāk ilgu tēmu.
- Pārsteidziet savu auditoriju.
- Izprotiet savu auditoriju
- Pārbaudi gramatiku
- Piedāvājiet risinājumus
- Iekļaujiet vizuālo materiālu
- Saglabājiet to jautri
Tāpat neaizmirstiet, ka labs un oriģināls saturs bieži uzrunā lasītāju un parasti atbild uz jautājumu vai informē viņu.
Izmēriet savus panākumus
Kā jūs sapratāt no šīs rokasgrāmatas, satura mārketings ir paredzēts, lai jūs sasniegtu jaunus klientus un veicinātu pārdošanu. Papildus pastāvīgai atbilstoša un saistoša satura publicēšanai jūs vienmēr vēlaties novērtēt, kā katrs jūsu darbs darbojas, un kopumā noteikt, kas darbojas un kas ne. Parasti jūs vēlaties novērtēt vairāk nekā tikai pārdošanu.
Bez šaubām, pārdošanas apjomi ir galvenais mērķis un vissvarīgākā sastāvdaļa, taču papildus pārdošanas apjomiem ir nepieciešams izmērīt faktisko peļņu, iesaisti, atteikšanās līmeni, klientu bāzi, klientu noturēšanas līmeni un daudz ko citu. Tam vajadzētu palīdzēt jums arvien labāk iepazīt savu auditoriju un galu galā palielināt pārdošanas apjomus , vienlaikus izvairoties no turpmākas negatīvas reakcijas vai aizvainojuma pret jūsu zīmolu.
Satura mārketinga pamatinformācija un kopsavilkums
Tagad, kad esat iepazinies ar jautro un atalgojošo satura mārketinga pasauli un jums ir stabils pamats, lai to izmantotu savā biznesā, šeit ir mūsu šodienas ieraksta kopsavilkums un tas, ko mēs uzskatām par svarīgākajiem. Kopumā mēs vēlamies atgādināt, ka satura izveide nav viegls darbs, un tas nav viegls darbs. Lai regulāri ieplānotu reklāmu publicēšanu, nezaudējot auditorijas uzmanību, ir nepieciešams laiks un prakse. Turklāt, izmantojot pareizo pamatu un domāšanas veidu, jūs varat ātri pamanīt ar to saistītos ieguvumus. Un, kad šķiet, ka tas prasa daudz ilgāku laiku, nekā paredzēts, tad noder stratēģiju mērīšana un mainīšana. Tomēr koncentrējieties uz galveno mērķi un, sākot darbu, vienmēr ņemiet vērā tālāk minēto.
- Satura mārketings prasa laiku un praksi.
- Zināt un saprast savu auditoriju
- Analizējiet konkurenci
- Savā saturā izvairieties no pūkām vai pārdošanas prezentācijām
- Piedāvājiet dažādību un jaunas tēmas
- Vienmēr koncentrējieties uz auditorijas vajadzībām
- Pārdomāti izvēlieties satura veidu un kanālus
- Izveidojiet plānu un saglabājiet konsekvenci
Runājot par satura mārketingu, vislabākais ir konsekvence
Ja jums šķiet, ka šī rokasgrāmata ir palīdzējusi jums izprast satura mārketinga sarežģīto, taču atalgojošo raksturu, mēs vēlamies jūs mudināt komentēt tālāk. Palīdziet mums zināt, kā mēs varam turpināt kaut ko mainīt, un palīdziet citiem Ecwid pārdevējiem maksimāli izmantot savu biznesu.
Papildus mūsu centieniem atbrīvoties no maksām, kas traucē sākt darbu, mēs arī cītīgi strādājam, lai piedāvātu mūsu pārdevējiem kopienu, kur viņi var rast atbildes uz bieži uzdotiem jautājumiem. Pievienojieties Ecwid jau šodien un kļūstiet par daļu no inovatīvu domātāju un prasmīgu e-komercijas īpašnieku tīkla.
- Satura mārketings 101
- Kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu, izmantojot satura mārketingu
- Kā uzrakstīt lapu “Par mums”.
- Kāpēc jums ir nepieciešama FAQ lapa
- Kā sākt ar stāstu stāstīšanu savam zīmolam
- Kā izmantot vīrusu saturu, lai pārdotu produktus tiešsaistē
- Izmantojot psiholoģiju
Lēmumu pieņemšana sadaļā Pārdošanas satura optimizācija
