Vai zinājāt, ka 63% iepirkšanās darījumu sākas tiešsaistē?
Izmantojot pareizo produktu mārketingu, ir iespējams piesaistīt potenciālos klientus katrā viņu pirkšanas ceļa posmā, galu galā pārvēršot tos no satura skatītājiem par maksājošiem klientiem.
Tātad, kā panākt šo konversiju? Viens veids ir izveidot vīrusu saturu.
Neatkarīgi no jūsu nišas vīrusu saturs palīdz iegūt jūsu produktu atpazīstamību un atpazīstamību tiešsaistē. Jums tikai jāzina, kā izveidot saturu, kas rada tiešsaistes rosību. Un jums par laimi, šis ieraksts aptvers tieši to.
Šajā ziņā:
Kas ir vīrusu saturs?
Īsāk sakot, vīrusu saturs ir jebkura veida interneta saturs (ziņa, video, Instagram stāsts utt.), kas sasniedz augstu ekspozīcijas un atpazīstamības līmeni ziņu vietnēs, sociālo mediju platformās, e-pasta biļetenos, meklētājprogrammās un apkopotājos.
Viens vīrusu saturs jūsu vietnei var piesaistīt simtiem unikālu apmeklētāju.
Ņemiet vērā, ka vīrusu saturs var būt salīdzinoši lēts salīdzinājumā ar citu tiešsaistes mārketingu, īpaši apmaksātām reklāmām un e-pasta mārketingu. Tas ir tāpēc, ka lielākā daļa datplūsmas nāk no sociālajiem kopīgojumiem, kas izriet no satura lielās iesaistes.
Lai gan vīrusu saturs ir salīdzinoši lēts risinājums, to var būt grūti iegūt. Lai sniegtu kaut ko patiesu, jums ir jāpārsniedz parastais satura izveides process
Stratēģijas, kā popularizēt savu saturu
Tātad, ko jūs varat darīt, lai kļūtu par vīrusu? Kā jūs varat radīt publiku par savu produktu? Nu ir pierādīts
Šeit ir piecas stratēģijas, kā sākt darbu:
Padariet saturu atbilstošu jūsu auditorijas interesēm
Atvēlot laiku savas auditorijas iepazīšanai, varat noteikt, kāda veida saturu tai piegādāt. Vēl svarīgāk ir tas, ka tas ļauj personalizēt savu ziņojumu un noteikt kanālus, kurus jūsu auditorija izmanto visvairāk. Jūs varat viegli iepazīt savu auditoriju, veicot tālāk norādītās darbības.
- Jūsu pašreizējo datu un analītikas pārskatīšana
- Radīt pircēju personas (pazīstams arī kā izdomāti varoņi, kas attēlo jūsu mērķa klientus)
- Aptauju veikšana
- Izpētiet savus konkurentus
- Klausītāju komentāru un atsauksmju pārskatīšana
- Izpratne par to, no kurienes nāk jūsu potenciālie pircēji
Iepriekš minētie punkti ar aizzīmēm ir ļoti svarīgi, lai uzzinātu vairāk par savu mērķauditoriju. Turklāt jums vajadzētu pārskatīt iepriekšējās veiksmīgās kampaņas, lai iegūtu plašāku ieskatu par savu auditoriju. Jo vairāk informācijas apkoposiet par saviem mērķa klientiem, jo labāk.
Piemēram, ņemiet Wistia. Viņi izveidoja paši savu mini seriālu Brandwagon, lai uzrunātu savu ideālo mērķauditoriju. Šis ir ne tikai unikāls radošs projekts pats par sevi, bet arī tieši saistīts ar viņu auditorijas interesēm.
Piedalieties vīrusu tendencēs
Jūs, iespējams, pamanījāt, ka zīmoli bieži piedalās izaicinājumos un diskusijās par aktuālām tēmām sociālajos medijos. Lai gan parastie sociālo mediju lietotāji to galvenokārt dara izklaides nolūkos, zīmoli to uzskata par iespēju izcelt savus produktus vai atgādināt klientiem par viņu zīmola vērtībām. Tātad, lēkt uz bandwagon!
Kā piemēru ņemiet 10 gadu izaicinājumu. Sociālo mediju lietotāji publicēja savus fotoattēlus, lai parādītu, kā viņi ir mainījušies desmit gadu laikā, bet H&M izmantoja šo tendenci, lai pievērstu uzmanību saviem
Satura mārketinga panākumi ir atkarīgi no jūsu spējas izmantot pašreizējās tendences. Jums vajadzētu būt iespējai veikt
Tiešsaistes video ir
Piemēram, Sandjego zoodārzs izveidoja videoklipu ar populāru audio, un tas ieguva 1.2 miljonus skatījumu:
@sandiegozoo Vai kādreiz ir šķitis, ka tevi vēro? 🦒 👁 👄 👁
Arī: Kā nopelnīt naudu vietnē TikTok: ceļvedis uzņēmumu īpašniekiem
Jums vajadzētu apsvērt arī maksas izplatīšanu, lai panāktu lielāku ietekmi ar savu saturu. Piemēram, vairāk nekā 50 miljoni uzņēmumu konkurē par uzmanību ziņu plūsmā. Apmaksātas reklāmas izmantošana, ko izmanto vairāk nekā 3 miljoni uzņēmumu , uzlabo jūsu satura redzamību šādā situācijā.
Dodieties uz spēcīgām emocijām
Saskaņā ar Harvard Business Review teikto, intensīvu emociju izraisīšana skatītājā var palīdzēt jūsu saturam kļūt par vīrusu. Sentiments ir būtisks vīrusu satura virzītājspēks, it īpaši, ja saturs izraisa pozitīvas sajūtas, piemēram, sajūsmu, prieku, jautrību, pieķeršanos, cerību, laimi, entuziasmu utt.
Protams, cilvēkus velk sentimentalitāte. Tādējādi jūsu auditorija, visticamāk, pievērsīs uzmanību saturam, kas viņus emocionāli ietekmē. Turklāt viņi bieži vien ātri kopīgo šāda veida saturu ar saviem draugiem un sekotājiem. Veidojot saturu, noteikti sniedziet pozitīvu emocionālu pieredzi.
Ieņemiet nostāju par strīdīgu tēmu
Vairums zīmolu izmanto objektīvu pieeju, kad runa ir par strīdīgām tēmām. Tomēr, izlēmīgi pievēršoties strīdīgam jautājumam, jūsu saturam var piešķirt vēlamo viralitāti. Protams, jums nevajadzētu pieņemt impulsīvus lēmumus par šāda veida sarežģītām tēmām.
Mūsdienās zīmoli arvien vairāk pauž nostāju pretrunīgos jautājumos, pateicoties sociālo mediju ietekmei un ļoti iesaistīto patērētāju bāzei. Labs piemērs ir Nike, kas reaģēja uz Džordža Floida slepkavību 2020. gada maijā ar savu kampaņu “For Year, Just Don't Do It” (“Reiz vienkārši nedari to”) . Zīmola mērķis bija mudināt patērētājus un uzņēmumus apvienoties cīņā pret rasismu.
Mūsdienu politiskajā klimatā zīmolam ir jābūt skaidram par savu mērķauditoriju, pirms tā ieņem nostāju strīdīgā jautājumā. Neatkarīgi no jūsu nostājas jūsu saturam ir jāizglīto, iedvesmo, jāizklaidē un jācenšas informēt auditoriju.
Esiet radošs ar komentāriem sociālajos medijos
Sociālo mediju platformas un atsauksmju vietnes piedāvā
- Veidojiet uzticību
- Pārvērtiet nelabvēļus par veicinātājiem
- Sniegt atgriezenisko saiti
- Atrisiniet problēmas
- Mācieties no saviem klientiem
Sadarbošanās ar klientiem var arī uzlabot jūsu kopīgošanu sociālajos saziņas līdzekļos, lai nodrošinātu lielāku ekspozīciju, ja rakstāt humoristiskus vai radošus komentārus.
Piemēram, Wendy's ir pazīstams ne tikai kā a
Kā pastiprināt sava satura viralitāti
Jūs esat cīnījies, neatlaidīgs un beidzot izveidojis vīrusu saturu, kas ir vērts kopīgot, komentēt un piesaistīt klientus savai vietnei. Ko tagad?
Izmantojiet pareizo publicēšanas laiku
Laiks ir satura mārketinga galvenais faktors — jūs vēlaties nodot savu vēstījumu īstajā laikā īstajai auditorijai. Piemēram, lai publicētu sociālajos medijos, jums jāzina, kad platformai ir visaktīvākie lietotāji. Parasti cilvēki šajās platformās ir visaktīvākie laikā no plkst. 10:00 līdz 15:00. Šīs zināšanas palīdzēs plānot videoklipu vai ierakstu publicēšanu sociālajos medijos.
Labākie laiki, lai publicētu Facebook patēriņa precēm saskaņā ar Sproutsocial
Lielākajai daļai
Piemēram, jūsu satura kalendārā var tikt ņemtas vērā brīvdienas katram mēnesim, lai izmantotu pieprasījumu sociālajās platformās un citos kanālos. Centieties publicēt savu saturu pēc iespējas agrāk, vienlaikus nodrošinot, ka tas ir atbilstošs un mūžzaļš.
Veicināt klientu kopīgošanu
Klientu koplietošana ir viens no svarīgākajiem vīrusu satura virzītājiem. Ideālā gadījumā, jo vairāk jūsu saturs tiek kopīgots, jo labāk. Tomēr lietotājiem ir nepieciešams iemesls, lai kopīgotu jūsu saturu, tāpēc jums tas ir jāsniedz. Veidojot saturu, noteikti veiciniet klientu kopīgošanu, veicot tālāk norādītās darbības.
- Sociālās kopīgošanas pogu pievienošana lapām
- Izmantojot spēcīgs
aicinājums uz darbībām - Piesaista viņu emocijām un uzskatiem
- Produktu lapu stimulēšana
Amazon to dara, katrai produkta lapai pievienojot sociālās kopīgošanas pogas. Netflix ļauj lietotājiem ērti kopīgot savus iecienītākos nosaukumus sociālajos medijos un
Stimulējiet savas produktu lapas
Lai piesaistītu apmeklētājus jūsu vietnei ar vīrusu saturu, ir jāpieliek daudz pūļu, un jūs nevēlaties, lai viņi pamestu, neveicot nekādas darbības. Ir pienācis laiks stimulēt!
Pamudinājumu izmantošana ir pārbaudīta pieeja reklāmguvumu palielināšanai, ja vēlaties pārdot produktus tiešsaistē. Vēl svarīgāk ir tas, ka klienti, iespējams, dalīsies ar šāda veida iespējām ar saviem draugiem un sekotājiem.
Lielisku stimulu piemēri produktu lapām ir bezmaksas piegāde, dāvana,
Iegūstiet vīrusu ar kvalitatīvu saturu
Neatkarīgi no tā, vai veidojat sociālo mediju ziņas, YouTube videoklipus vai emuāra ziņas, jūsu saturam ir jābūt informatīvam, saistošam un emocionālam, ja vēlaties izplatīties. Protams, tas nav tik vienkārši, kā tikai izveidot un publicēt kvalitatīvu saturu — lai saturs būtu veiksmīgs, ir daudz kas noderīgs.
Ir svarīgi ražot
Stāsti ar sižetu un tēliem, visticamāk, uzrunās jūsu auditoriju — cilvēki vēlas lasīt kaut ko patiesi saistošu. Papildus iepriekš minētajām stratēģijām varat arī sadarboties ar ietekmētājiem un piesaistīt mediju uzmanību, lai paplašinātu sava satura atspoguļojumu.
Tagad pie jums! Vai jums ir vīrusu satura izveides stratēģija, kas ir guvusi panākumus?
- Satura mārketings 101
- Kā reklamēt savu tiešsaistes veikalu, izmantojot satura mārketingu
- Kā uzrakstīt lapu “Par mums”.
- Kāpēc jums ir nepieciešama FAQ lapa
- Kā sākt ar stāstu stāstīšanu savam zīmolam
- Kā izmantot vīrusu saturu, lai pārdotu produktus tiešsaistē
- Izmantojot psiholoģiju
Lēmumu pieņemšana sadaļā Pārdošanas satura optimizācija
