Ar svajojate palikti dabartinį darbą? Jei taip, nesate vieni. 2021 m. ataskaitoje nustatyta, kad 37 % šiuo metu dirbančiųjų galvoja apie darbo metimą arba jau aktyviai ieško kito darbo. Milijonai kitų meta darbą, kad pradėtų savo verslą.
Apskritai, daugiau nei 48 % mažų įmonių yra mažmeninės prekybos sektoriuje. Vienas iš būdų pasinaudoti šia tendencija – pradėti didmeninės prekybos verslą. Šio tipo verslo modelis leidžia parduoti prekes bendradarbiaujant su įmone, parduodančia didelius kiekius, ar kitomis tiekimo grandinėmis.
Ar didmeninis verslas gali būti sėkmingas?
„Dun and Bradstreet“ paskelbė didmeninės prekybos sektoriaus profilį, kuris aiškiai rodo, kad didmenininkai gali būti sėkmingi. Be to, jie nustatė, kad mažos įmonės, prisotinančios vietinę arba specializuotą rinką, turi didžiausius pardavimus (išskyrus 50 mažmenininkų, kurie sudaro apie ketvirtadalį visų pramonės pardavimų). Iš viso JAV yra šiek tiek daugiau nei 400 000 didmeninės prekybos vietų. Tai toli gražu nėra persotinta rinka.
Didmeninės prekybos įmonės siūlo daug daugiau stabilumo nei mažmeninės prekybos įmonės. Vidutinė didmenininkų pelno marža jau daugiau nei dešimtmetį svyruoja kiek daugiau nei 30 % , o tai rodo šios pramonės šakos pagrįstumą. Remiantis viena apklausa, didžioji dauguma didmeninės prekybos įmonių yra optimistiškai nusiteikusios, o tik kiek daugiau nei 26 % jų teigė, kad pandemija turėjo didelį neigiamą poveikį jų verslui.
Didmenininkai taip pat turi mažiau
Ką reikia apsvarstyti prieš pradedant didmeninę prekybą
Prieš pradedant didmeninės prekybos verslą reikia atsižvelgti į daugybę dalykų. Pirmas ir svarbiausias dalykas yra nuspręsti, kokius produktus parduosite ir kaip juos parduosite. Užduokite sau šiuos klausimus prieš pradėdami kurti verslo planą.
- Ar parduosite įvairius produktus, viena konkrečia produktų kategorija, ar būsite specializuotas didmenininkas, turintis mažesnę vietinę tikslinę rinką? Atminkite, kad specializuoti didmenininkai turi didesnę pelno maržą, bet mažiau potencialių klientų. Tačiau Dun ir Bradstreet ataskaita rodo, kad specializuotos didmeninės prekybos įmonės yra pelningiausios.
- Kas bus jūsų tikslinė rinka? Ar parduosite didmeninės kainos tiesiogiai galutiniams vartotojams ar tiekti vietos įmonėms?
- Kaip išsiųsite prekes savo klientams? Lengvas ir tikslus užsakymų įvykdymo procesas yra gyvybiškai svarbus sėkmingam didmeninės prekybos verslui.
- Ar prižiūrėsite sandėlio patalpas ar ieškoti dropshippingo? (Atsisakyti siuntimo verslo reikalauti kitokio
pradėti reikalavimus.) - Kur parduosite savo gaminius? Internetinėje parduotuvėje, socialiniuose tinkluose, a
plyta ir skiedinys vieta, ar derinys? Ecwid siūlo visiškai integruotas internetines parduotuves didmeninės prekybos įmonėms nuo mažų iki didelių. - Kaip parduosite savo gaminius? Ar naudosite internetinę rinkodarą, vietinę rinkodarą ar abu? Didmeninės prekybos įmonių pobūdis leidžia lengvai sukurti klientų bazę. „Ecwid“ siūlo įvairius sprendimus mažiems ir dideliems didmenininkams, kurie integruojasi į jūsų svetaines ir kitą laikmeną.
- Kaip pritrauksite naujų klientų ir paskatinti juos pirkti didelius kiekius?
- Kaip stebėsite atsargas nuo tiekimo grandinės iki
galutinis vartotojas? „Ecwid“ integruojasi su jūsų atsargų sistema, kad ji būtų nuolat atnaujinama, net kai pardavimas nebaigtas jūsų internetinėje parduotuvėje. - Ar pirksite iš didmeninių tiekėjų ar tiesiai iš gamintojų urmu? Kuo aukščiau esate tiekimo grandinėje, tuo didesnės jūsų pelno maržos.
Didmeninės prekybos verslo pradžia Žingsnis po žingsnio
Nors gali kilti pagunda pirmiausia pradėti kurti svetainę, tiekimo grandinę ir rinkodarą klientams, pirmiausia turite atlikti tikrąjį verslo planavimo darbą. Pradedant nuo verslo plano metmenų iš SCORE arba smulkaus verslo administracijos. Verslo planas padės sėkmingai pasiruošti atidaryti internetinę parduotuvę.
Jūsų pirmoji užduotis bus nuspręsti, kaip organizuosite savo verslą. Smulkaus verslo administracija turi puikios informacijos apie skirtingų verslo modelių skirtumus, pvz
Tada atlikite šiuos veiksmus ir galėsite pradėti sėkmingą didmeninės prekybos verslą.
1 veiksmas: įsitikinkite, kad jūsų didmeninės prekybos verslo idėja yra perspektyvi
Įvairiose šalies dalyse reikalingi skirtingi produktai, todėl jūs turite būti tikri, kad jūsų verslas galės konkuruoti ir užimti dalį rinkos. Ir yra kai kurių pramonės šakų, kuriose specializuotą didmeninę prekybą bus sunku pasiekti.
Pavyzdžiui, nebent gyvenate a
Norėdami patvirtinti, kad jūsų didmeninio verslo idėja gali būti sėkminga, turėsite atlikti rimtą rinkos tyrimą. Rinkos tyrimai pateiks demografinius duomenis ir kitą informaciją apie jūsų tikslinę rinką ir jos poreikius. Kurioje tikslinėje rinkoje yra didesnė tikimybė pirkti didesnį kiekį už didesnę kainą? Šis tyrimas taip pat parodys, ar pramonė, kurią norite aptarnauti vietoje, jau yra perpildyta rinka.
2 veiksmas: tyrinėkite didmeninius platintojus ir pasirinkite didmeninį tiekėją
Yra daugybė didmeninių platintojų, iš kurių galima rinktis, ir gali būti sunku pagalvoti, kad turite juos visus tyrinėti po vieną. Jei galite geriau įvertinti verslo ryšius asmeniškai, galite apsvarstyti galimybę apsilankyti vietinėse prekybos parodose, kad susisiektumėte su gamintojais ir tiekėjais.
Vertinant didmeninius platintojus, pravartu patikrinti kitų didmenininkų atsiliepimus, kad įsitikintumėte jų reputacija klientų aptarnavimo ir užsakymų vykdymo srityje. Taip pat turėtumėte įsitikinti, kad pasirinktas didmeninės prekybos platintojas siūlo kokybiškas prekes už prieinamą kainą.
3 veiksmas: nustatykite pradėti ir veiklos išlaidas bei kaip jas padengsite
Jūsų
Kai turėsite šį skaičių, pereikite prie numatomo veiklos biudžeto. Operacijos turėtų apimti prekių siuntimą mažmenininkams ar vartotojams, parduotų prekių kainą, darbuotojų atlyginimus ir išmokų programas, nuolatinę sandėlio patalpų nuomą ar priežiūrą ir visa kita, ko reikia jūsų verslui. SCORE rekomenduoja prieš paleidimą atidėti bent vienerių metų veiklos išlaidas.
Tada turėsite išsiaiškinti, kiek laiko užtruks, kol atsipirksite. Dalis to priklauso nuo jūsų dabartinės finansinės padėties, tačiau pardavimų prognozės taip pat vaidina svarbų vaidmenį. Kai numatysite pagrįstus pardavimo tikslus, turėsite sėkmės planą ir idėją, kiek kapitalo jums reikia rasti, kad didmeninė prekyba taptų realybe.
4 veiksmas: laikykitės teisinių reikalavimų
Teisiniai reikalavimai jūsų didmeninei prekybai skirsis priklausomai nuo to, kuriose valstijose (ar šalyse), kuriose veiksite, kur siųsite ir kokio tipo produktus parduosite. Paprastai jums reikės:
- Įkurkite savo verslą legaliai užregistruodami savo įmonės pavadinimą (DBA) ir pateikdami paraišką dėl darbdavio identifikavimo numerio. Jei kuriate LLC,
S-Corp, korporacijai ar ne pelno siekiančiai organizacijai, prieš pradedant veiklą gali būti taikomi kiti teisiniai reikalavimai. - Gaukite vietinio verslo licenciją, didmenininko licenciją ir kitus licencijos ar draudimo reikalavimus valstybėse, kuriose veiksite. Taip pat patikrinkite, ar mažmeninės prekybos produktams taikomi vietiniai mokesčiai.
5 veiksmas: įgyvendinkite savo veiklą ir rinkodaros planus
Verslo planavimo etape turėtumėte sukurti operacijų ir rinkodaros planus, kuriuose tiksliai aprašyta, kaip veiksite ir kokius rinkodaros metodus naudosite. Ši informacija informuoja jūsų
Šių planų įgyvendinimas ir verslo pradžia yra paskutinis žingsnis norint pradėti. „Ecwid“ leidžia lengvai perkelti verslą nuo idėjos iki paleidimo ir toliau. Kai viską nustatysite, jūsų verslas turėtų veikti gana sklandžiai.
Taigi jūs turite tai! Kaip pradėti didmeninės prekybos verslą. Tikimės, kad mūsų žodžiai išmintingiesiems padėjo jums pradėti ar bent jau rasti įkvėpimo.
