Kaip parduoti naudojant „YouTube“: pradedantiesiems skirtas vadovas

Vienas milijardas valandų.

Štai viso laiko žmonių kiekvieną dieną praleidžia žiūrėdami vaizdo įrašus „YouTube“. Tai taip pat yra antras pagal populiarumą socialinis tinklas pasaulyje ir įprasta beveik bet kokios temos paieškos vieta.

Įmonėms tai reiškia dideles galimybes. „YouTube“ yra galinga prekinio ženklo kūrimo ir srauto generavimo priemonė. Daugybė verslininkų pasinaudojo platforma augti pardavimai ir tu taip pat gali!

Norite sužinoti, kaip parduoti „YouTube“? Šiame įraše gilinsimės į besikuriančio „YouTube“ verslo kanalo reklamavimą. Sužinosite, ko reikia norint kurti vaizdo įrašus ir kaip parduoti produktus per „YouTube“.

Ką reikia parduoti „YouTube“.

Jei jums kyla klausimas: „Ar galiu parduoti „YouTube“?“, esame čia, kad atsakytume į jūsų klausimus ir taptume jūsų asmenine „YouTube“ linksmybe! „YouTube“ kanalas gali būti puikus būdas pritraukti srautą į jūsų internetinę parduotuvę. Tačiau jums reikia šiek tiek biudžeto (tiek laiko, tiek pinigų), kad pradėtumėte.

Norėdami pradėti prekiauti „YouTube“, jums reikia trijų dalykų:

A Vaizdo įrašymo sąranka

„YouTube“ yra vaizdo įrašų platforma, todėl norint pradėti reikės vaizdo įrašymo sąrankos. Tai nebūtinai turi būti brangu ar sudėtinga, galite kurti profesionalios kokybės vaizdo įrašus su nedideliu biudžetu. Tačiau jūsų vaizdo įrašymo rinkinyje tikrai turėtų būti:

• Fotoaparatas: pasirinkite tai, kas gali fotografuoti bent 720p, nors rekomenduojama 1080p.
• Mikrofonas: geras mikrofonas turės didelę įtaką vaizdo kokybei. Pasirinkite USB mikrofoną balso perdavimui. Jei turite vaizdo kamerą, įsigykite šautuvo mikrofoną iš Takstar arba Rode, kad pagerintumėte garso kokybę.
• Trikojis: jei nenaudojate internetinės kameros, vaizdo įrašui stabilizuoti reikės trikojo.
• Apšvietimas: įprasta viršutinė šviesa meta šešėlius ir nėra pati geriausia „YouTube“ vaizdo įrašams. Investuokite į paprastą apšvietimo sąranką, kad vaizdo įrašai atrodytų profesionaliau (jei nežinote, nuo ko pradėti, peržiūrėkite „žiedo lemputės“ sąranką).
• Vaizdo įrašų redagavimo programinė įranga: jums tikriausiai nereikės jokių plataus redagavimo įrankių paprastiems vaizdo įrašams. Jei niekada anksčiau nedirbote su vaizdo įrašais, išbandykite paprastas programinės įrangos platformas, tokias kaip „Movie Maker 10“ („Windows“) arba „iMovie“ („Mac“). Jei norite patobulinti vaizdo įrašų redagavimo įgūdžius, galite juos pakeisti į „Movavi Video Suite“ arba „Adobe Premiere Pro CC“.
• Fonas: šis yra neprivalomas. Kurdami ir keisdami foną, pridėkite vaizdo įrašų simbolių. Besiūlis spalvoto popieriaus lapas veikia gerai, bet jei norite žengti dar vieną žingsnį toliau, galite įsigyti fotografijos fono atramą ir spalvotą audinį, kad atitiktų bendrą kanalo prekės ženklą.

Svetainė arba nukreipimo puslapis

Šitas gali būti akivaizdu – tu reikia svetainės, kurioje būtų pateikiamos nuorodos į jūsų vaizdo įrašus. Tai gali būti nukreipimo puslapis, tinklaraštis arba idealiu atveju produkto puslapis jūsų Ecwid parduotuvėje.

Priklausomai nuo jūsų marketingo strategija, taip pat galite susieti savo profilius kituose socialiniuose tinkluose, pvz., „Facebook“, „Instagram“ ar „TikTok“.

Geriausias pasirinkimas yra kiekvienam vaizdo įrašui naudoti specialų puslapį. Pavyzdžiui, jei parduodate kelionių reikmenis ir skelbiate vaizdo įrašą apie tai, kaip susikrauti lagaminus kaip profesionalas, jame turėtų būti nuoroda į vaizdo įraše minimų prekių puslapius.

Sužinokite daugiau: Kaip sukurti el. prekybos svetainę: lengviausias būdas nereikalaujantis patirties

Noras padėti

Gali skambėti priešingai intuityvi, bet norėdami tikrai parduoti „YouTube“, turite atsisakyti visų lūkesčių, kad realiai parduosite produktus žmonėms, kurie žiūri jūsų vaizdo įrašus. Vietoj to, jūs turite stengtis padėti savo žiūrovams, siūlydami jiems vertingų patarimų. Sunki pardavimo taktika „YouTube“ beveik niekada neveikia; dosnūs patarimai ir pramogos daro.

Sužinokite daugiau: „YouTube“ el. prekybai: kaip parduoti neparduodant

Įvykdę šiuos tris reikalavimus, galite iškart pradėti kurti savo vaizdo įrašus.

A Trijų žingsnių Pardavimo „YouTube“ vadovas

Pardavimo „YouTube“ procesą galima suskirstyti į tris veiksmus: vaizdo įrašų kūrimą, srauto pritraukimą ir kanalo reklamavimą.

Pažvelkime į šiuos tris veiksmus išsamiau.

1 veiksmas: kurkite vaizdo įrašus

Negalite reklamuoti savęs „YouTube“, nesukūrę savo vaizdo įrašų. Tai gali atrodyti kaip bauginanti užduotis, ypač jei jums nelabai patogu būti prieš kamerą. Tačiau, kai turėsite tinkamą įrašymo sąranką (žr. aukščiau) ir keletą idėjų, pastebėsite, kad kurti vaizdo įrašus yra lengviau, nei manėte.

Kokius vaizdo įrašus turėtumėte kurti, visiškai priklausys nuo jūsų produkto. Štai keletas vaizdo įrašų idėjų, kurias galite išbandyti:

Atsakykite į dažniausiai užduodamus klausimus
Tikėtina, kad jūsų klientai turės daug klausimų apie jūsų produktą (ar bendrą produkto nišą) tiek prieš pardavimą, tiek po jo. Sudarykite šių klausimų sąrašą ir atsakykite į juos vaizdo įraše, kad sukurtumėte savo „YouTube“. elektroninės prekybos strategija efektyvesnis. Taip pat galite stebėti klientų klausimus socialinėje žiniasklaidoje ir įtraukti vaizdo įrašą į atsakymus į juos. Pagalvokite apie tai kaip apie savo DUK vaizdo įrašo versiją.

Parodykite gamybos procesą
„Užkulisiniai“ vaizdo įrašai „YouTube“ dažniausiai pasirodo labai gerai, ypač kai kalbama apie prekės ženklą. Jei gaminate savo gaminį, verta išsamiai parodyti gamybos procesą. Tai užtikrins klientus jūsų produkto kokybe ir leis žiūrovams pažvelgti į jūsų verslo kultūros užkulisius.

Kurkite aktualų turinį savo pramonei
„Užkulisių“ ir klausimų ir atsakymų vaizdo įrašai turi ribotą auditorijos potencialą. Orientuotas į pramonę tačiau turinys gali pasiekti daug didesnę žiūrovų auditoriją. Šiais vaizdo įrašais turėtų būti siekiama padėti žiūrovams suprasti jūsų nišoje paplitusias problemas ir rasti sprendimus. Jis taip pat gali būti skirtas linksminti juos smulkmenomis, faktais ir kitomis žiniomis, kurias galite turėti kaip šios srities ekspertas.

Pavyzdžiui: jei parduodate kelionių reikmenis, galite kurti vaizdo įrašus apie tai, kaip efektyviau susikrauti lagaminus, arba bendrinti svarbiausių dalykų, kuriuos reikia susikrauti į konkrečias vietas, sąrašą.

Funkcijos naudotojų istorijos
Kaip tikrieji klientai naudoja jūsų produktus? Interviu su vartotojais ir dalijimasis jų istorijomis gali būti puikus vaizdo įrašų turinio šaltinis.

Susisiekite su dažnais klientais ir paklauskite, ar galite juos rodyti savo kanale. Daugelis bus sužavėti galimybe (ypač jei vaizdo įraše pasiūlysite reklamuoti jų verslą / tinklaraštį). Arba paprašykite jų ateiti į jūsų studiją arba apklauskite juos jų namuose / biure. Tai puikus prekės ženklo kūrimo įrankis ir taip pat puikiai veikia kaip klientų atsiliepimai. Šio tipo turinys yra „YouTube“ pagrindas elektroninės prekybos pagrindu turinį.

Pasidalykite kitų atsiliepimais
Jūsų „YouTube“ kanalas neturėtų apsiriboti jūsų vaizdo įrašų turiniu. Ji taip pat gali bendrinti ir reklamuoti kitų sukurtą turinį, ypač įtakingų asmenų vaizdo įrašų apžvalgas. Paprastai tokius atsiliepimus galite rasti ieškodami savo produkto pavadinimo „YouTube“.

Dar vienas būdas parduoti „YouTube“ yra paklausti influencerių, ar galite pateikti jų apžvalgą savo kanale. Daugumai bus malonu, kai jų turinys reklamuojamas internete, nes kai kurie iš jų greičiausiai bando reklamuoti savo prekės ženklus ir patys parduoti „YouTube“.

Sudominkite savo auditoriją naudodami „YouTube Shorts“.
Jei domitės interneto kultūra ir tikitės, kad jūsų produktas išpopuliarėtų, galite sukurti trumpus, patrauklius vaizdo įrašus „YouTube“ šortai. Sitie yra Trumpa forma (iki 60 sekundžių) vertikalius vaizdo įrašus, kuriuos galite įrašyti telefonu tiesiai „YouTube“ programoje.

Yra keletas programoje įrankiai šortų kūrimui. Pavyzdžiui: galite pridėti muzikos iš takelių bibliotekos, pakeisti vaizdo įrašo greitį, pridėti filtrų ir antraščių.

Šortai puikiai tinka:

• Dalinamės paprastais patarimais ir gelbėjimosi patarimais
• Komedinių vaizdo įrašų filmavimas
• Bet koks turinys, kurį galima suskirstyti į kelis greitus veiksmus arba duomenų taškus.

Tarkime, kad turite maisto gaminimo tinklaraštį, kuriame parduodate savo receptų knygas. Naudokite „Shorts“, kad bendrintumėte paprastus receptus ir praneštumėte žiūrovams, kur jie gali rasti panašių receptų.

Bendrinkite naujienas „YouTube Stories“.
„YouTube“ šortai nėra vieninteliai Trumpa forma laimingi mes „YouTube“ – ten taip pat yra „YouTube“ istorijos. Tai trumpų vaizdo įrašų rinkinys, kurį vartotojai gali žiūrėti naudodami programą mobiliesiems.

Skirtingai nuo šortų (jie lieka jūsų kanale), istorijos išnyks po septynių dienų. Jie yra trumpalaikiai ir geriausiai naudojami norint dalytis naujienomis ir bendrauti su auditorija atsitiktiniu būdu. Naudokite Stories, kad praneštumėte apie naujo produkto pristatymą arba pateikite greitą kai kurių svarbių pramonės naujienų apžvalgą.

2 veiksmas: pritraukite srautą į savo svetainę

Kitas veiksmas sukūrus vaizdo įrašą – nukreipti vaizdo įrašų srautą į svetainę arba nukreipimo puslapį.

Laimei, „YouTube“ siūlo kelis būdus, kaip leisti naudotojams sąveikauti su jūsų vaizdo įrašų turiniu. Pažvelkime į kai kuriuos iš jų.

Pridėkite nuorodas į vaizdo įrašų aprašymus
Jei norite išmokti parduoti daiktus „YouTube“, turite išmokti rašyti efektyvius vaizdo įrašų aprašymus.

„YouTube“ yra viena didžiausių paieškos sistemų pasaulyje: žmonės ieško daugumoje temų, kai nori ko nors išmokti, renkasi produktą ar ieško pramogų. Labai svarbu rašyti unikalius ir išsamius aprašymus su atitinkamais raktiniais žodžiais, nes tai padeda žiūrintiesiems lengviau rasti jūsų vaizdo įrašus naudojant „YouTube“ paiešką.

Kiekvieno vaizdo įrašo aprašymas gali būti iki 5,000 XNUMX simbolių. Aprašuose turėtų būti kelios nuorodos į nukreipimo puslapį ir tikras vaizdo įrašo aprašas. Čia būtinai naudokite raktinius žodžius (nenaudokite jų per daug), kad gautumėte ir SEO privalumų.

Norėdami rasti atitinkamų raktinių žodžių, naudokite tokius įrankius kaip „Google Ads“. Raktažodis planuotojas. Aprašymo pradžioje įtraukite svarbiausius raktinius žodžius. Be to, apraše ir pavadinime nurodykite vieną ar du pagrindinius raktinius žodžius, apibūdinančius vaizdo įrašo turinį.

Naudokite interaktyvias korteles
Kortelės yra interaktyvūs elementai, kuriuos galima įterpti į vaizdo įrašą, kad būtų galima atlikti įvairius veiksmus daiktai — parodyti iš savo produktų ar svetainės arba nuorodą į kitą vaizdo įrašą.

Yra įvairių tipų kortelių, kurias galite naudoti „YouTube“ vaizdo įraše:

• Vaizdo plokštės, skirtos susieti su „YouTube“ vaizdo įrašu (kortelių galite pridėti tik prie viešų vaizdo įrašų). Naudodami šią kortelę galite reklamuoti kitus savo vaizdo įrašus arba kitų kūrėjų vaizdo įrašus.
• Grojaraščio kortelės į „YouTube“ grojaraštį (galima pridėti tik viešus grojaraščius).
• Kanalų kortelės, skirtos susieti su „YouTube“ kanalu. Tai naudinga, jei bendradarbiaujate su kitu kanalu arba norite rekomenduoti susijusį turinį savo žiūrintiesiems.
• Susiekite korteles su nuoroda į išorinę svetainę. Tai yra a eiti į parinktį internetinių parduotuvių savininkams, nes galite pateikti nuorodą į savo parduotuvės pagrindinį puslapį arba produktų puslapius. Jei turite tinklaraštį, taip pat galite į jį susieti nuorodą.

Peržiūrėkite Google pagalbos skyrius išmokti naudotis kortelėmis.

Pridėti pabaigos užsklandas
Pabaigos užsklandos yra perdangos, esančios jūsų „YouTube“ vaizdo įrašo pabaigoje ir skatinančios žiūrinčiuosius imtis veiksmų, kai jie peržiūri vaizdo įrašą.

Pabaigos ekranus galima pridėti prie paskutinių 5-20 sekundžių vaizdo įrašo. Jie dažnai naudojami reklamuojant kitus jūsų kanalo vaizdo įrašus arba skatinant žiūrinčiuosius užsiprenumeruoti. Kaip internetinis pardavėjas, galite naudoti pabaigos užsklandas, kad nukreiptumėte žmones į savo internetinę parduotuvę arba produktų puslapius.

Štai kaip tai padaryti pridėti pabaigos užsklandų į savo „YouTube“ vaizdo įrašus.

Profesionalo patarimas: pabaigos užsklandos yra puikus būdas atkreipti dėmesį į savo prekes ir susieti su jais. Sužinokite, kaip gaminti savo firminius produktus ir kaip parduoti prekes „YouTube“ ir kitose platformose.

3 veiksmas: reklamuokite savo „YouTube“ vaizdo įrašus

Sukūrę vaizdo įrašus ir įkėlę juos į „YouTube“, laikas reklamuoti savo kanalą.

Atsižvelgiant į jūsų turimus rinkodaros įgūdžius, tai gali būti lengviausia arba sunkiausia pardavimo „YouTube“ dalis. Pažvelkime į kai kurias taktikas, kurias galite naudoti bet kada, nepaisant jūsų pagrindinių įgūdžių rinkinio:

Bendraukite su bendruomene
„YouTube“ komentarai dažnai gali būti puikus žiūrovų šaltinis. Bendravimas su bendruomene ir atsakymas į jų klausimus labai padės reklamuoti jūsų prekės ženklą.

Pabandykite atsakyti ne tik į savo vaizdo įrašus, bet ir į kitų kūrėjų vaizdo įrašus panašiomis temomis.

Pavyzdžiui, jei parduodate kūno rengybos reikmenis, raskite vaizdo įrašų kūno rengybos ir dietos temomis ir atsakykite į komentarus apie juos.

Nespauskite savo gaminių agresyviai. Vietoj to pateikite užuominų, kad komentatorius gali sužinoti daugiau apie temą jūsų kanale. Atminkite: jūsų pirmoji užduotis yra būti naudinga. Pardavimai ateina per entuziastingą organinį įsitraukimą!

Investuokite į „YouTube“ SEO
Kaip jau minėjome anksčiau, „YouTube“ yra viena didžiausių paieškos sistemų pasaulyje. „YouTube“ vaizdo įrašai taip pat rodomi „Google“ paieškose.

„YouTube“ SEO yra visiškai kitokia tema, tačiau norint greitai atlikti greitą kursą, pateikiami keli patarimai:

• Kurkite vaizdo įrašus pagal „vaizdo įrašų raktinius žodžius“. Tai yra raktiniai žodžiai, kurie „Google“ turi daug vaizdo įrašų rezultatų (bent 2 ir daugiau), kurie skatina daugiau parduoti.
  Naudokite šiuos raktinius žodžius vaizdo įrašo pavadinime. Taip pat būtinai pavadinkite vaizdo įrašo failą naudodami raktinius žodžius. Pavyzdžiui, jei jūsų vaizdo įrašas yra „kaip parduoti „YouTube“, failo pavadinimas ir pavadinimas gali būti tokie "kaip-parduoti-youtube.mp4" ir atitinkamai „Kaip parduoti „YouTube“ – žingsnis po žingsnio vadovas.
• naudojimas SEO optimizuotas aprašymai. Trumpas ir ilgas aprašymas po vaizdo įrašu daro didelę įtaką SEO. „Google“ naudoja šiuos aprašymus, kad suprastų, kas yra jūsų vaizdo įrašas. Būtinai pridėkite bent 200+ žodžių daug raktinių žodžių turinys, aprašantis vaizdo įrašą šiame skyriuje.
• Pažvelkite į „YouTube“ reitingavimo veiksniai kad geriau suprastumėte, kas turi įtakos jūsų vaizdo įrašų reitingams. Dažniausiai tai yra jūsų turinio kokybės (didesnis įsitraukimas = geresnis reitingas), kanalo autoriteto ir vaizdo įrašų SEO derinys.

Reklamuoti už „YouTube“ ribų
Turinio įterpimas į kitas platformas (tinklaraštį, kitas socialines platformas ir kt.) yra dar vienas puikus būdas plėtoti „YouTube“ kaip el. prekybos įrankį.

Kai kurios strategijos, kurias galite naudoti norėdami tai padaryti:

• Jei jūsų turinys yra vertas naujienų, susisiekite su pramonės tinklaraščiais ir naujienų agentūromis ir paprašykite jų pasidalyti jūsų vaizdo įrašu.
• Bendrinkite savo vaizdo įrašą nišiniuose bendruomenės forumuose ir svetainėse, tokiose kaip „Reddit“, taip pat atitinkamose „Facebook“ grupėse.
• Bendrinkite savo „YouTube“ kanalo nuorodą produktų sąskaitose faktūrose ir pakuotėse.

Reklamuokite „YouTube“.
Kol esate užsiėmę savo vaizdo įrašų reklamavimu kitose platformose, nepamirškite reklamuoti savęs ir „YouTube“.

Štai keletas strategijų, kurias galite naudoti:

• kurti SEO optimizuotas grojaraščiai. Jie dažnai rodomi srityje „Susiję vaizdo įrašai“ ir gali gauti papildomų peržiūrų.
• Sukurkite trumpą klipą, kuriame paskatinsite žmones užsiprenumeruoti jūsų kanalą. Įdėkite šį klipą kiekvieno vaizdo įrašo pabaigoje su anotacija, nukreipiančia į prenumeratos mygtuką.
• Pažymėkite savo kanalą. Kanalo antraštėje naudokite prekės ženklo įvaizdį ir užpildykite skiltį „Apie“ informacija apie savo prekės ženklą. Kiekviename vaizdo įraše naudokite vienodas spalvas, logotipus ir pranešimus.

Jei atliksite visus aukščiau nurodytus veiksmus, pastebėsite, kad pritraukti srautą į „YouTube“ vaizdo įrašus yra ne tik lengva, bet ir smagu.

Paleiskite „YouTube“ skelbimus
Dabar žinote, kad atsakymas į klausimą „Ar galite parduoti turinį „YouTube“? yra taip!

Tačiau aukščiau išvardyti veiksmai puikiai tinka ilgalaikis rezultatus. Jei norite greičiau plėsti kanalą, apsvarstykite galimybę rodyti mokamus skelbimus.

Sistemoje „Google Ads“ galite kurti vaizdo įrašų kampanijas, kad įtrauktumėte klientus „YouTube“:

• Praleidžiama sraute skelbimai: jie rodomi prieš kitus „YouTube“ vaizdo įrašus, jų metu arba po jų. Žiūrovai gali praleisti šiuos skelbimus po 5 sekundžių.
• Nepraleidžiama sraute skelbimai: iki 15 sekundžių trukmės vaizdo įrašai, rodomi prieš kitus vaizdo įrašus „YouTube“, per juos arba po jų. Žiūrovai negali praleisti šių skelbimų.
• Vaizdo įrašų atradimo skelbimai: šie skelbimai rodomi ten, kur žiūrintieji gali atrasti jie – kitas į susijusius „YouTube“ vaizdo įrašus, kaip „YouTube“ paieškos rezultatų dalį arba pagrindiniame „YouTube“ mobiliesiems puslapyje.
• Trumpi vaizdo įrašo skelbimai: iki 6 sekundžių trukmės klipai, leidžiami prieš kitą vaizdo įrašą, jo metu arba po jo. Žiūrintieji negali praleisti šių skelbimų.

Sužinokite daugiau apie pardavimą „YouTube“.

Sėkmingas pardavimas „YouTube“ yra a ilgalaikis procesas. Užuot ieškoję vienos nakties sėkmės, sutelkite pastangas į auditorijos formavimą nuosekliai dirbdami ir naudodami „YouTube“ kaip vieną iš daugelio kanalų savo verslui reklamuoti.

Pagrindinis jūsų tikslas turėtų būti padėti žmonėms (arba juos linksminti) savo turiniu. Su auditorija sukūrę prekės ženklo autoritetą ir autentiškumą, ateityje galėsite generuoti ekologiškus pardavimus.

Jei norite toliau mokytis visko, kaip parduoti „YouTube“, peržiūrėkite „Ecwid“ el. prekybos šou:

Dabar apie jus: ar naudojate „YouTube“ savo verslui reklamuoti?

• Kaip parduoti naudojant „YouTube“: Pradedantiesiems skirtas vadovas
• "YouTube" elektroninei prekybai: kaip parduoti neparduodant
• Kaip sukurti „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimus jūsų verslui
• Paprastas paaiškinimas, kaip „YouTube“ skaičiuoja peržiūras