BFCM: daugiau nei 20 el. prekybos patarimų jūsų atostogų rinkodaros kampanijoms

16 min skaityta

Oho, jau lapkritis!

Jūs suprantate, ką tai reiškia el. prekybos prekybininkams. Ateina atostogų sezonas. Pardavimai. Parduodama daugiau nei ankstesniais metais. Taigi, praleidžiant trumpą žodį: ruoškimės.

Čia yra daugiau nei 20 idėjų, kaip įgyvendinti atostogų rinkodaros kampanijas. Jei turite internetinę parduotuvę su „Ecwid by Lightspeed“, jas visas galima lengvai įdiegti, todėl įsitikinkite, kad naudojate parduotuvę visiškai pasvirus.

Pridėkite slenkantį pranešimą prie savo pagrindinio puslapio

Siūlote puikų pasiūlymą? Nedelsdami praneškite apie tai, kai kas nors ateina į jūsų internetinę parduotuvę.

Norėdami patraukti klientų dėmesį ir pagyvinti svetainę, pirmame puslapyje pridėkite dinaminį bloką su slenkančiu pranešimu. Pagal numatytuosius nustatymus šiuose pranešimuose pateikiamos apžvalgos, tačiau galite jas tinkinti, kad paryškintumėte bet kokią reklamą. Čia yra žingsnis po žingsnio instrukcijos.

Slenkantis pranešimas ant Naujasis gen Momentinė svetainė

Atminkite, kad ši funkcija pasiekiama Naujasis gen Momentinės svetainės naudotojai. Norėdami išbandyti Naujasis gen Momentinė svetainė, susisiekite su mūsų klientų aptarnavimo komanda.

Pridėkite specialaus pasiūlymo skiltį savo pagrindiniame puslapyje

Kad pasiūlymai patrauktų dėmesį, sukurkite specialią skiltį, kurioje paryškinkite išskirtinius pasiūlymus. Tokiu būdu klientai, patekę į jūsų pagrindinį puslapį, gali lengvai rasti sezoninius išpardavimus, nuolaidų kuponus ar net nemokamą pristatymą. Tai užtikrina, kad jie nieko nepraleis ribotas laikas pasiūlymai.

Naujasis gen Momentinės svetainės vartotojai gali rinktis iš įvairių specialių pasiūlymų skilčių išdėstymo – štai čia kaip tai padaryti.

Jei naudojate pasenusią momentinių svetainių versiją, susisiekite su mūsų klientų aptarnavimo komanda išbandyti Naujasis gen Momentinė svetainė.

Skilties „Specialus pasiūlymas“ įtraukimas į „Ecwid“ momentinę svetainę

Pridėkite slankiklį su pasiūlymais prie savo pagrindinio puslapio

Slankiklis arba karuselė yra tarsi šauni maža skaidrių demonstracija. Vienu metu rodomas vienas didelis vaizdas, o jūs galite padaryti jį automatiškai arba perbraukti rankiniu būdu. Be to, yra teksto fragmentas ir išgalvotas raginimas veikti mygtuką. Galite naudoti slankiklį, kad tikrai parodytumėte savo ypatingus produktus, pasigirtumėte visais parduodamais prekių ženklais arba įtikintumėte klientus, kodėl jie turėtų rinktis jūsų prekės ženklą.

Slankiklio pavyzdys

Štai kaip pridėti slankiklį savo „Ecwid“ parduotuvėje.

Galima pridėti slankiklį Naujasis gen Momentinės svetainės naudotojai. Norėdami išbandyti Naujasis gen Momentinė svetainė, susisiekite su mūsų klientų aptarnavimo komanda.

Pridėkite specialių pasiūlymų prie kategorijų puslapių

Taip pat galite pridėti specialių pasiūlymų savo kategorijų puslapiuose, jei jūsų nuolaida taikoma tam tikrai produktų grupei. Eikite į Katalogas → Kategorijos , spustelėkite norimą kategoriją ir pridėkite aprašymą.

Pasiūlymo aprašymas kategorijos puslapyje

Rodyti pardavimo kainas savo parduotuvėje

Jei ketinate pasiūlyti didelių nuolaidų, įsitikinkite, kad visi parduotuvės lankytojai apie jas žino. Parodykite jiems, kokia kaina buvo prieš išpardavimą ir kiek jie dabar gali sutaupyti naudodami „Palyginti su“ kainomis.

Kainos su nuolaidomis Ecwid

Eikite į Nustatymai → Bendrieji → Krepšelis ir nustatykite, kaip bus rodoma jūsų „Palyginti su“ kaina.

Norėdami nustatyti kiekvieno produkto nuolaidą, eikite į Katalogas → Produktai . Eikite į savo produktą, raskite skyrių „Kainodara“ ir nustatykite kainą „Palyginti su“. Išsaugokite pakeitimus.

Sužinokite daugiau apie pardavimo kainas Ecwid →

Beje, jei jūsų parduotuvė yra ES, ES bendroji direktyva reikalauja, kad per pastarąsias 30 dienų rodytumėte mažiausią produkto kainą. Toks skaidrumas pagerina jūsų klientų apsipirkimo patirtį. Jei nežinote, kaip laikytis reikalavimų, mes jums padėsime! Štai kaip parodyti klientams tikrąją vertę, kurią jie gauna išpardavimo metu.

Rodyti reklamos juostą

Jei naudojate Naujasis gen mūsų momentinės svetainės versiją, galite lengvai pridėti reklaminių juostų prie jos pagrindinio puslapio naudodami specialius skelbimų juostų blokus – štai kaip tai padaryti.

Reklaminis baras Naujasis gen Momentinė svetainė

Norėdami išbandyti Naujasis gen Momentinė svetainė, susisiekite su mūsų klientų aptarnavimo komanda.

Arba galite naudoti tokias programėles kaip „20+ Promotional Sales Tools“ arba „Anonsuments bar“ . Programėlės siūlo daugybę tinkinimo parinkčių, pvz., spalvų, tekstų, šriftų ir stilių.

Vykdykite „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ akcijas

Yra daug gerbėjų Pirkite vieną, gaukite vieną (nemokamai) pardavimo tipas. Ecwid leidžia tai padaryti su BOGO programa iš Ecwid App Market. Gaukite programą ir nustatykite taisykles.

BOGO nustatymai

Apie BOGO pardavimą išsamiai kalbėjome kitame tinklaraščio įraše:

Siūlykite nemokamą pristatymą

Nemokamas pristatymas yra nepaneigiama rinkodaros strategija :

Šaltinis: eMarketer.com

Nemokamą pristatymą kiekvienam užsakymui arba konkretiems regionams galite nustatyti Nustatymai → Pristatymas ir atsiėmimas.

Kaip nustatyti pristatymą Ecwid →

Norėdami išnaudoti visas nemokamo pristatymo pasiūlymo galimybes, naudokite jį strategiškai. Pvz., Siūlykite jį užsakydami daugiau nei 50 USD ir (arba) gabendami tik visoje šalyje.

„Ecwid“ galite naudoti tokias programėles kaip „AOV Progress Bar“ arba „Free Shipping Bar“ , kad paskatintumėte pirkėjus į krepšelius įtraukti daugiau produktų ir gauti nemokamą pristatymą.

Skatinkite pirkėjus pirkti daugiau naudodami AOV progreso juostos programą

Sužinokite daugiau: 6 nemokamo pristatymo strategijos ir jų alternatyvos

Pridėti iššokančius langus ir reklamjuostes

Įsivaizduokite, kad per šventinius išpardavimus jūsų internetinėje parduotuvėje dirbtų daug pardavėjų. Kai klientui to prireiks, jie pasiūlys jūsų pasiūlymus:

naujokus pasitikti su specialiu pasiūlymu
su malonia nuolaida gaudyti tuos, kurie ruošiasi išvykti be pirkinio
nukreipti klientus į bestselerius.

Puiku, kad šiam darbui jūsų internetinėje parduotuvėje nereikia darbuotojų. Nustatyti pop-up skirtingiems klientų veiksmams: ketinimui išeiti, slinkti, laikui, praleistam parduotuvėje ir pan Daugiau nei 20 reklaminių pardavimo įrankių atliks pardavimo darbus už jus.

Iššokantis nuolaidų langas, sukurtas naudojant daugiau nei 20 reklaminių pardavimo įrankių programą

Iššokančių langų netgi gali surengti patrauklų konkursą. Paleiskite Nubraukite ir laimėkite pop-up smagiai pritraukti potencialius klientus ir auginti gerbėjus.

Siūlykite nuolaidas užsakymo tarpinei sumai

Šio tipo išpardavimas pagrįstas lūkesčiais, kad žmonės pirks papildomų prekių, kad pasiektų tam tikrą slenkstį ir gautų nuolaidą.

Norėdami sėkmingai vykdyti šią reklamą, turite turėti didelę dalį nuolatinių klientų, kurie jau žino jūsų produktą ir yra pasirengę užsisakyti daugiau jo.

Nustatykite nuolaidas užsakymo tarpinei sumai skiltyje Akcijos → Nuolaidos.

Kaip nustatyti nuolaidas →

Nustatykite masinę nuolaidų kainodarą

Užuomina savo klientams, kad už gerus pinigus jie gali nusipirkti kelias tos pačios rūšies dovanas.

Masinė nuolaida

Norėdami tai padaryti, nustatykite didmenines nuolaidas . Kiekviena kita prekė bus pigesnė, o „Ecwid“ automatiškai apskaičiuos bendrą nuolaidą procentais, kad pasiūlymas būtų dar įspūdingesnis.

Sukurkite nuolaidų kuponus

El. prekybos prekybininkai mėgsta kuponus dėl jų lankstumo. Su jų pagalba galite vykdyti reklamą įvairiomis sąlygomis:

Suteikite nuolaidą tik nuolatiniams klientams
Suteikite nuolaidą priklausomai nuo užsakymo tarpinės sumos
Siūlykite nemokamą pristatymą konkrečiomis sąlygomis ir dar daugiau.

Tai veikia taip: nustatote taisykles, kada kuponą galima pritaikyti, Ecwid sugeneruoja kupono kodą (arba galite jį sukurti patys, pvz., BLACKFRIDAY). Tada jūs bendrinate kodą savo svetainėje, socialiniuose tinkluose, asmeniškai el. paštu, skanduodami jį gatvėse, įmesdami butelį į vandenynas - paskirstymas priklauso nuo jūsų, atsižvelgiant į tai, ką norite pasiekti.

Rockabilly boulingo marškinėlių išpardavimas

rockabilly-bowling-shirts.com

Galite apriboti kuponų laiką (pvz., aktyvūs tik 24 valandas), kad galėtumėte vykdyti „Flash“ išpardavimą ir Paskutinės minutės pasiūlymai.

Kaip nustatyti nuolaidų kuponus →

Patarimas: labai patogu kurti, įjungti ir sustabdyti nuolaidas kelyje naudojant „Ecwid“ mobiliąją programėlę.

Siūlykite dovanų pakavimą

Nemokamai arba pardavimui kartu su preke siūlomas dovanų pakavimas yra a laiko taupymas. Galite parduoti jį kaip atskirą produktą arba įtraukti į jį Produkto parinktys.

Įvyniojimas į gaminio parinktis

Pateikite pasiūlymus atsiskaitydami

Dalykitės pasiūlymais ir dovanų idėjomis atsiskaitydami naudodami programėlę „Atsiskaitymo pranešimai“ . Ją taip pat naudokite klientams pranešti apie svarbias pristatymo sąlygas arba darbo laiką švenčių dienomis.

Akcija kasoje

Siūlykite lanksčias nuolaidas pagal krepšelio turinį

Atsižvelgiant į tai, ką parduodate, ir į šventinės kampanijos tikslus, gali tekti sukurti sudėtingesnes nuolaidas, nei tiesiog „50 % nuolaida viskam“. Pavyzdžiui, tikriausiai norite pasiūlyti specialią batų priežiūros produktų kainą, jei jie jūsų parduotuvėje perkami kartu su batais.

Norėdami, kad nuolaida būtų taikoma tik tam tikriems produktams ar produktų deriniams, kategorijoms, krepšelio sumai, vietiniams klientams, datai, klientų grupėms ir kt., peržiūrėkite programėlę „ Išplėstinės nuolaidų taisyklės“.

Kurkite lanksčius pasiūlymus naudodami Išplėstinių nuolaidų taisyklių programą

Pažymėkite parduodamas prekes su etiketėmis

Naudodami produktų juosteles galite pridėti etiketes prie parduodamų produktų ir pritaikyti juos taip, kaip norite. Naudokite „Karštas“, „Naujas“, „Išpardavimas“, „Išparduota“ ar kitas pasirinktines etiketes, kad atkreiptumėte atostogų pirkėjų dėmesį.

Sužinokite daugiau ir nustatykite: Suteikite daugiau dėmesio savo parduotuvei naudodami produktų juosteles

Rodyti susijusius produktus

Rodydami susijusius produktus produktų puslapiuose arba atsiskaitydami, klientai gali ilgiau praleisti jūsų parduotuvėje ir gauti didesnę užsakymo vertę. Jei parduodate papildomus produktus (pvz., skustuvus ir skutimosi kremą), skyrius „Jums taip pat gali patikti“ yra jūsų pardavimo mašina.

Susiję produktai

Sužinokite, kaip tai nustatyti: Susiję produktai

Priminkite lankytojams apie neseniai žiūrėtus produktus

Dėl šventinių išpardavimų įniršio klientai gali lengvai atitraukti. Yra tiek daug pasiūlymų, tiek daug produktų, iš kurių galima rinktis. Stebėkite juos ir priminkite, kokius produktus jie ką tik patikrino, kai jie naršo jūsų internetinėje parduotuvėje.

Neseniai peržiūrėtų produktų programėlė yra nemokamas plėtinys, kuris padeda jums tai padaryti. Pasirinkite, kur rodyti šią skiltį ir kiek produktų norite rodyti.

Neseniai peržiūrėti produktai

Įgalinti socialinio pardavimo įrankius

Pasinaudokite socialiniais tinklais, kad skleistumėte žinią ir pritrauktumėte daugiau žmonių. Atidarykite parduotuvę savo „Facebook“ puslapyje, parduokite „Instagram“ ar „TikTok“ , kad klientai galėtų pirkti neišeidami iš mėgstamų socialinių tinklų.

Norėdami greitai bendrinti savo produktų nuotraukas „Instagram“, „Facebook“, „Pinterest“ ir „Twitter“, pasinaudokite „Ecwid Mobile“.

Pridėkite nuorodą į savo socialinės žiniasklaidos biografiją

Sujungti yra patogus nuoroda bio įrankis. Tai leidžia jums sukurti a mobiliojo puslapis su nuorodomis į visus jūsų socialinius profilius, darbą, turinį ir produktus. Pastarasis ypač praverčia šventiniu laikotarpiu, kad sekėjai greitai rastų jiems reikalingus produktus.

Linkup puslapio pavyzdys

Jei jau turite „Ecwid“ parduotuvę, galite lengvai įtraukti bet kurį produktą iš katalogo į savo „Linkup“ puslapį – nereikia jo kurti dar kartą.

Be to, „Linkup“ pravers, jei tokios funkcijos kaip „Facebook Shop“ ar „Instagram Shop“ jūsų šalyje nepalaikomos. Tokiu būdu vis tiek galite parduoti socialiniuose tinkluose!

Sukurkite skubumą ir trūkumą

Yra keletas būdų, kaip nudžiuginti savo klientus jiems naršant.

Pridėkite atgalinio skaičiavimo laikmatį – niekas nenori praleisti daug progų. „Ecwid App Market“ siūlo iššokančiojo laikmačio programėlę. Tokį iššokantįjį langą galite rodyti iš karto, po nustatyto laiko, slenkant žemyn arba išeinant iš svetainės.

Norėdami sukurti papildomą trūkumą, parodykite klientams, kiek (arba kiek) turite sandėlyje. Eikite į Nustatymai → Dizainas ir skiltyje „Šoninė juosta“ įjunkite prekių rodymą klientams.

Galiausiai pasirinkite neslėpti produktų, kurių nėra sandėlyje; matant, kad kai kurie produktai yra išparduoti, atsiranda papildomų Baimė praleisti (FOMO). Norėdami rodyti pasibaigusius produktus, išjunkite parinktį „Slėpti pasibaigusius produktus“ savo Ecwid administratoriaus skiltyje. Nustatymai → Bendrieji → Krepšelis ir patikra puslapį.

Beje, jūs taip pat galite leisti išankstiniai užsakymai forumas Išparduota daiktų. Norėdami pradėti priimti išankstiniai užsakymai prekei turite nurodyti jos atsargas savo Ecwid admin ir nustatyti išankstiniai užsakymai kaip ir Išparduota elgseną šiam produktui. Kai atsargos pasiekia „0“, produktas automatiškai tampa prieinamas išankstiniai užsakymai.

Reklamuoti

Jei rinkodaros biudžetas leidžia rodyti mokamus skelbimus, pateikiame keletą įrankių, kurie jums padės:

Pakartotinė rinkodara ir dinaminiai skelbimai „Facebook“, „Instagram“ ir „Audience Network“ su "Facebook" Pixel
Automatiniai Google apsipirkimo skelbimai

Siūlykite dovanų kuponus

Dovanų kortelė yra labiausiai pageidaujama dovana . Be to, 59 % dovanų kortelių gavėjų išleis daugiau nei nurodyta jų dovanų kortelėje.

Dovanų korteles galite nustatyti savo „Ecwid“ administratoriaus skydelyje → Katalogas → Dovanų kortelės . Galite suasmeninti dovanų kortelę pakeisdami jos pavadinimą, sumas arba vaizdą, kuris bus naudojamas parduotuvėje.

Naudokite produkto subtitrus

Naudodami produkto subtitrus galite apibūdinti produkto pranašumus tiesiai produktų sąraše, pavyzdžiui, specialų pasiūlymą arba galimas paslaugas (pvz., nemokamas pristatymas arba nemokamas dovanų pakavimas).

Nemokamas pasiūlymas produktų subtitrais Ecwid

Su subtitrais produkto pranašumai matomi tiesiai jūsų parduotuvės vitrinoje, kad klientams nereikėtų atidaryti produkto puslapio, kad gautų išsamią informaciją. Tai padeda jūsų klientams greičiau rasti tinkamą produktą ir atkreipia dėmesį į prekes su specialiais pasiūlymais.

Sužinokite daugiau ir nustatykite: Pabrėžkite savo produktų vertę naudodami produktų subtitrus

Pagerinkite bendrą apsipirkimo patirtį

Galiausiai, „Ecwid“ yra daugybė funkcijų, kurios apskritai pagerina apsipirkimo patirtį, o tai gali būti tik naudinga atostogų pirkėjams.

Įjungti Pirkti mygtukus kad klientai apsipirktų vienu paspaudimu.
Pasiūlyta parduotuvėje pikapas kad būtų mažiau siuntimo problemų.
Parašykite a aiški grąžinimo politika (ir kita teisiniai puslapiai) ir tinkamai parodykite.
Pridėkite atsiliepimų apie savo produktus, kad įgytumėte daugiau pasitikėjimo.