„Dropshipping verslas? Ar tai vis dar veikia?"

11 min skaityta

Dropshipping tapo populiariu verslo modeliu verslininkams, ieškantiems naujų būdų užsidirbti pinigų elektroninėje prekyboje. Naudodamas „dropshipping“ pinigus, mažmenininkas gali parduoti produktus internetinėje prekyvietėje („Amazon“, „Walmart Marketplace“, „eBay“ ir kt.) nemokėdamas už saugojimą ar pristatymą. Taip yra todėl, kad šiuos verslo aspektus tvarko a trečiosios šalies pardavėjas, dropshipper.

Pardavėjai gali bendradarbiauti su tiesioginės prekybos tiekėjais , kad pirktų jų prekes urmu, kur jos saugomos tiesioginės prekybos tiekėjo sandėlyje. Tuomet, klientams pateikiant užsakymus pardavėjo internetinėje parduotuvėje, jų užsakymo informacija persiunčiama tiesioginės prekybos tiekėjui. Tada tas tiekėjas pats supakuoja ir išsiunčia prekę, be pardavėjo įsikišimo.

Turgavietės pardavėjams šis susitarimas siūlo paprastą, pigus būdas valdyti verslą internete. Daugelis mažmenininkų jau sėkmingai naudojo šią strategiją, taip pat yra daugybė pristatymo paslaugų teikėjų. Kai kurie, pvz AliExpress yra didelės savo įmonės, turinčios didžiules atsargas.

Nepaisant populiarumo, vis dar pagrįstai kyla klausimas: „Ar verta užsiimti tiesioginiu siuntimu?“.

Dropshipping verslo modelis neapsieina be trūkumų ir komplikacijų. Šiame vadove bus paaiškinta, ar „dropshipping“ vis dar yra perspektyvus, taip pat apie jo riziką ir naudą.

Ar „Dropshipping“ vis dar veikia?

Pastaraisiais metais tiesioginis siuntimas išpopuliarėjo, nors iš tikrųjų jis egzistuoja jau kelis dešimtmečius . Tačiau nuo 2020 m. pandemijos padariniai iškėlė tiesioginį siuntimą į e. prekybos akiratį. Kadangi įmonės buvo priverstos laikinai uždaryti savo fizines parduotuves, jos turėjo kreiptis į internetinę mažmeninę prekybą, kad išsilaikytų. Daugeliui šių įmonių turint ribotus sandėliavimo ir vykdymo išteklius, tiesioginis siuntimas buvo akivaizdus sprendimas.

Nepaisant santykinio naujumo, šiandien daugelis žmonių klausia: ar tiesioginis siuntimas vis dar veikia? Ir ar tiesioginis siuntimas yra pelningas? Atsakymas į abu klausimus yra „taip“.

Dropshipping buvo ir tebėra veiksmingas verslo modelis dėl kelių priežasčių.

Visų pirma, tiesioginis siuntimas (dropshipping) turi mažai arba visai neturi jokių papildomų išlaidų . Būtent tai ir paskatino tiesioginio siuntimo (dropshipping) tendenciją. Pardavėjams, kurie naudojasi tiesioginiu siuntimu (dropshipping), niekada nereikia mokėti už gamybą, sandėliavimą, siuntimą ar tvarkymą. Viskas, ką jiems reikia padaryti, tai įsigyti prekių atsargų ir palengvinti klientų pirkimus. Tai leidžia verslo savininkams sutelkti savo laiką ir išteklius į kitus verslo aspektus, tokius kaip rinkodara. Mažos tiesioginio siuntimo (dropshipping) kainos išlieka tokios pat svarbios ir šiandien, kaip ir prieš kelerius metus.

Kita priežastis, kodėl tiesioginis siuntimas yra gyvybingas, yra ta, kad jis suteikia neįtikėtiną produktų įvairovę . Įmonės gali naudoti tiesioginį siuntimą, norėdamos parduoti bet ką – nuo drabužių iki elektronikos ir buitinės technikos. Jos taip pat gali tiekti labai platų produktų asortimentą ir parduoti juos siekdamos pelno.

Produktų įvairovė, kurią lemia tiesioginis siuntimas (dropshipping), lemia dar vieną svarbų privalumą: puikų mastelio keitimą . Naudojant tiesioginį siuntimą (dropshipping), plėsti savo verslą yra daug lengviau nei tradiciniame versle. Tiesioginis siuntimas leidžia įmonėms išplėsti savo atsargas ir rinkos pasiekiamumą nedidinant pridėtinių išlaidų.

Ar „Dropshipping“ teisėta?

Kai kurie verslo savininkai gali būti susirūpinę dėl tiesioginio siuntimo teisėtumo. Tačiau tinkamai atliekamas tiesioginis siuntimas yra visiškai teisėtas ir etiškas . Vis dėlto svarbu atkreipti dėmesį į skirtumą tarp tiesioginio siuntimo ir paprasto perpardavimo.

Su dropshippingu pardavėjai naudoja a trečiosios šalies sandėliavimo ir siuntimo paslaugų pardavėjas. Pardavėjai vis dar perka savo atsargas didmenine prekyba iš šių pardavėjų. Kai kuriais atvejais pardavėjai netgi turi galimybę pritaikyti dalį savo dropshipping inventoriaus. Pavyzdžiui, daugelis įmonių parduoti pagal užsakymą Marškinėliai dizaino per dropshipping. „Dropshipping“ raktas yra tas, kad atsargos yra perkamos dideliais kiekiais, siekiant aiškiai perparduoti.

Kai kurios internetinės prekyvietės, tokios kaip „eBay“, taiko griežtą tiesioginio perpardavimo politiką . Tai reiškia, kad pardavėjams neleidžiama pirkti atskiro produkto ir iš karto jį perparduoti savo klientams. Tačiau „eBay“ ir dauguma kitų platformų leidžia tiesioginį siuntimą ir jose yra daug parduotuvių, kurios naudoja tiesioginio siuntimo mažmeninės prekybos modelius.

Ar „Dropshipping“ sunku?

Daugelis verslininkų pradeda laivybos verslą, nes tai a pigus verslo modelis ir geras būdas pradėti prekiauti el. Tačiau tai gali sukelti klaidingą supratimą apie su dropshipping susijusius iššūkius.

Kai kuriais atžvilgiais naudoti dropshipping yra lengviau nei vykdyti tradicinį verslą. Kaip minėta pirmiau, naudojant dropshipping lengviau išplėsti savo verslą. Atsisakius būtinybės planuoti saugojimą ir plėtrą, įmonės gali skirti daugiau išteklių kitur. Tai pašalina kai kurias įprastas verslo veiklos kliūtis.

Tačiau tai nereiškia, kad dropshipping neturi savo iššūkių ir trūkumų. Verslo savininkai, prieš priimdami sprendimą atsisakyti laivybos, turėtų atidžiai apsvarstyti keletą kitų veiksnių.

Mažas pelno skirtumas

Dropshipping verslo modelis reikalauja, kad mažmenininkai parduotų savo prekes su antkainiu, viršijančiu pradinę kainą. Tai paprastai šiek tiek riboja daugumos parduodamų prekių pelno maržas .

Jei per aukštai pažymėsite savo produktus, klientai iš jūsų tiesiog nepirks. Jei nusileisite per mažai, jums bus sunku gauti pelno. Norint rasti tinkamą kainą, reikia šiek tiek patyrinėti ir tai taip pat turi įtakos kitas šio sąrašo elementas.

Itin konkurencingos rinkos

Dropshipping turi žemą patekimo barjerą. Bet kuri įmonė gali susitarti su dropshipping paslaugų teikėju dėl savo produktų pardavimo. Tai yra a dviašmenis kardas daugeliui įmonių, kurios užsakymų įvykdymui pasitiki dropshipping.

Kadangi tiek daug įmonių gali įsitraukti į dropshipping, rinka yra labai konkurencinga. Tai gali sukelti keletą problemų. Pirma, dėl to sunkiau išsiskirti ir būti pastebėtam potencialių klientų. Antra, išaugusi konkurencija dar labiau apriboja jūsų pelno maržas.

Kuo didesnė konkurencija, tuo mažesnės turi būti kainos. Jei pirkėjai, ieškodami prekės, gali rinktis iš penkių variantų, jie visada rinksis pigiausią.

Reikalingas produkto tyrimas

Viena didžiausių klaidų, kurias žmonės daro įsitraukdami į dropshippingą, yra tikėjimas, kad kiekvienas gali tai padaryti. Nors pradėti lengva, ne visada lengva būti sėkmingam. Taip yra todėl, kad reikia šiek tiek padirbėti nustatant, kokius produktus parduoti.

Raktas į pelną su dropshipping yra rasti didelė paklausa, maža konkurencija parduodamų daiktų. Turėsite ištirti, kokių produktų žmonės nori, bet šiuo metu neturi didelės prieigos. Tada taip pat turėsite susirasti dropshipping partnerį, kuris galėtų pateikti tą prekę urmu. Tai dažnai lengviau pasakyti nei padaryti. Išsiaiškinti ką parduoti reikalauja rinkos tyrimų ir tendencijų prognozavimas.

Mažesnė tiekimo grandinės, produktų kokybės ir atsargų kontrolė

Patogumas, kai nereikia rūpintis saugojimu ar siuntimu, yra dar vienas dalykas dviašmenis kardas, kai kalbama apie dropshippingą. Nors tai pašalina kai kurias kliūtis, tai taip pat sukuria naujų problemų.

Būtent, jūs daug mažiau kontroliuojate savo atsargas ir produktų kokybę. Bet kokios tiekimo grandinės problemos taip pat nepriklauso nuo jūsų, kai naudojate dropshipping. Tai gali sukelti klientų nepasitenkinimą, su kuriuo taip pat sunkiau susidoroti.

Pavyzdžiui, kaip tvarkote grąžinimą, pinigų grąžinimą ir produktų pakeitimą, kai klientai susiduria su pristatymo ar tiekimo grandinės problemomis?

Patikimiausi tiesioginio siuntimo partneriai gerai informuoja pardavėjus apie galimas atsargų ir tiekimo grandinės problemas. Tačiau visada įmanoma, kad tam tikrų prekių atsargos pritrūktų. Ir net jei taip nutinka, vis tiek reikia rasti būdą, kaip įvykdyti užsakymus ir išspręsti klientų skundus.

Šiame numeryje pabrėžiama, kaip svarbu pasirinkti tinkamą tiesioginio siuntimo partnerį savo verslui.

Sunkiau sukurti prekės ženklą

Nors „dropshipping“ yra geras būdas užsidirbti pinigų savo verslui internetu, tai nepadeda prekės ženklo augimui. Kai kuriems verslo savininkams tai gali nekelti rūpesčių. Tačiau kitiems savo prekės ženklo auginimas ir reklamavimas yra pagrindinis prioritetas.

Tai nereiškia, kad turėtumėte vengti „dropshipping“, jei jūsų tikslas yra plėsti savo prekės ženklą internete. Tačiau turėtumėte žinoti, kad dropshipping nepadeda prekės ženklo augimui. Jūs vis dar galite parduoti kitus produktus iš mūsų internetinės parduotuvės kartu su savo dropshipping produktais.

Tiesą sakant, šis kombinuotas verslo modelis yra labai paplitęs ir gali būti labai naudingas. Pridėjus „dropshipping“ prie esamos įmonės, galima išplėsti atsargas ir padidinti pajamas be daug pridėta vargo. Savo ruožtu tai suteikia daugiau išteklių plėtoti verslą kitose srityse ir kurti a stipresnis prekės ženklas.

Ar „Dropshipping“ to verta?

Taigi, ar visa tai išmokus dropshipping verta?

Jūsų atsakymas į tai priklausys nuo jūsų tikslų. Jei esate nusistovėjęs prekės ženklas, orientuotas į dalykus kaip klientų aptarnavimas ir prekės ženklo reputaciją, jums gali nereikėti į savo verslą įtraukti dropshipping. Bet jei jūs ieškote a žema rizika būdas parduoti internetu arba padidinkite pajamas, pristatymas gali būti jums puikus.

Parduodu internetu

Naudodami „Ecwid“ el. prekybą galite lengvai parduoti bet kur ir bet kam – internete ir visame pasaulyje.

Pradėkite

Lapkritis 9, 2022

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.