조각

온라인 판매자를 위한 SEO 101. 1부: 키워드 조사

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2017년 올해의 검색 엔진 마케팅 담당자인 John Lincoln과 검색 엔진 최적화(SEO)에 대해 초보 판매자를 위한 검색 순위를 시작하는 방법에 대해 이야기합니다.

검색 엔진
키워드 조사
SEMRush, Google 키워드 플래너
타겟팅할 키워드의 실행 가능한 예

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성적 증명서

제시: 안녕하세요 여러분! 저는 제시 네스입니다. 오늘은…

리처드: 리처드 오티.

제시: 오늘 이렇게 모시게 되어 정말 기쁩니다. 오늘 게스트로 존 링컨 씨를 모시게 되어 더욱 기쁩니다. 존 링컨 씨는 Ignite Visibility의 SEO 전문가입니다. 그는 Search Engine Land 에서 '올해의 검색 엔진 마케터'로 선정되었고, 그의 회사 Ignite Visibility 는 clutch.co에서 SEO 회사 101위로 선정되기도 했습니다. 오늘 우리는 SEO 전문가를 모시고 SEO 기초에 대해 간단히 이야기 나눠보려고 합니다. 판매자들이 온라인 스토어를 운영하면서 SEO의 기본을 익힐 수 있도록 돕는 것이 우리의 목표입니다. 존, 만나서 반갑습니다!

존: 네! 만나 뵙게 되어 정말 기쁩니다. 오늘 SEO에 대해 이야기 나눌 수 있게 되어 정말 설레네요. 제가 바로 SEO 전문가거든요. 여러분께서 SEO를 시작해서 트래픽, 전환율, 그리고 잠재적인 수익을 창출하는 데 도움이 될 만한 팁들을 공유해 드릴 수 있게 되어 기쁩니다.

제시: 그럼 SEO에 대해 이야기하는 게 이번이 처음은 아니시군요?

존: 저는 10년 넘게, 어쩌면 14년 동안 매일 SEO에 대해 이야기해 왔습니다. 매달 수백만, 수천만, 거의 수억 명의 방문자가 있는 대형 사이트부터 이제 막 시작해서 도메인 이름조차 구매하지 않은 작은 사이트까지, 다양한 규모의 사이트를 다뤄봤습니다. 따라서 폭넓은 경험이 필요하고, 알아야 할 것도 정말 많습니다. 궁금한 점이 있으면 언제든지 질문해 주세요.

제시: 좋아요! 방금 말씀하신 후반부, 즉 이제 막 시작하는 사람들에 대해 오늘 집중적으로 이야기해 보려고 합니다. SEO를 시작할 때 어디서부터 접근해야 할까요? 사람들이 SEO를 접할 때 가장 먼저 생각해야 할 것은 무엇일까요?

리처드: 그리고 그 전에, 먼저 SEO가 뭔지 정의부터 내려보죠. 존, 그분들은 SEO에 대해 잘 모르실 수도 있으니까요. SEO가 정확히 무엇인가요?

존: 네. SEO는 검색 엔진 최적화의 약자로, 기본적으로 검색 엔진에서 상위 순위에 오르는 것을 말합니다. 대부분의 사람들이 이용하는 주요 검색 엔진은 구글이지만, 빙, 야후 등 다른 검색 엔진도 있습니다.

어떤 사람들은 Facebook을 검색 엔진으로 보고, Amazon을 검색 엔진으로 보고, Instagram을 검색 엔진으로 보고, YouTube를 검색 엔진으로 봅니다. 따라서 온라인의 모든 웹사이트에는 검색 엔진이 있습니다.

이러한 검색 엔진 중 일부에는 광고가 게재되고 다른 검색 엔진에서는 유기적으로 순위가 매겨집니다. 따라서 여기서 우리가 말하는 것은 광고를 게재하는 것이 아니라 실제로 귀하의 콘텐츠가 검색 엔진에 표시되도록 하는 것입니다. 그렇게 하려는 이유는 누군가가 구매하거나, 리드 양식을 작성하거나, 검색할 때 귀하의 비즈니스에 대해 알아보려는 의도가 매우 높기 때문입니다. 따라서 적시에 적절한 장소에 나타나면 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다. 그리고 그것은 실제로 모든 인터넷 마케팅의 중추이며 인터넷 마케팅이 시작된 곳입니다. 정말 SEO가 먼저였습니다. 그러다가 이메일 마케팅이 되었고, 유료 광고가 뒤따랐습니다. 그래서 당신은 정말로 검색 엔진에 나타나기를 원합니다. 어떤 사람들은 거기에서 많은 수익과 리드를 얻습니다. 이것이 우리가 말하는 것입니다.

제시: 좋습니다, 좋은 소식이네요. 아시다시피 구글이나 다른 검색 엔진을 사용할 때 모든 것은 검색에서 시작됩니다. 그리고 검색은 사용자가 입력하거나 심지어 요즘에는 말하는 특정 단어에서 시작되죠. 그렇다면 키워드 조사를 위한 기본적인 방법은 무엇일까요?

존: 그게 가장 큰 문제입니다. 당신은 누구를 목표로 삼고 있는지 생각하고 싶습니까? 당신의 페르소나는 누구입니까? 당신이 실제로 판매하려는 사람은 누구입니까? 또는 당신의 브랜드를 인식하고 그것이 당신이 시작하고 싶은 곳입니다. 다음은 그들이 검색하는 키워드가 될 것입니다. 그래서 몇몇 키워드는 정말-정말 광범위하고 다른 키워드는 정말-정말 벽감. 일부는 짧고 일부는 길다.

누군가는 미국 최고의 SEO 회사를 검색할 수도 있습니다. 이제는 여러 키워드가 함께 사용됩니다. 다른 사람은 SEO를 검색할 수도 있습니다. SEO는 정말 광범위한 용어입니다. 그들은 단지 그것이 무엇인지 알아내려고 노력할 수도 있습니다. 그들은 회사를 찾고 있을 수도 있습니다. 그들은 서(Seo)라는 가수를 찾고 있을 수도 있는데, 이는 실제로 많이 일어나고 그 데이터를 부풀린다.

따라서 키워드 연구는 거대한 짐승입니다. 이는 귀하가 표시하고 싶은 것과 얻고자 하는 전환을 기반으로 하며 이에 대한 다양한 방법이 있습니다. 실제로 연락하고 싶은 사람과 키워드를 찾은 다음 이를 원하는 서비스나 제품에 매핑하는 것부터 시작됩니다. 원하시면 다음에 말씀드릴 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 이 도구도 그렇게 하는 데 도움이 될 것입니다.

제시 : 응! 그러니까 말하자면, 나는 시작이야 전자 상거래 상인. 그래서 저는 방금 제 매장에 등록했고 세상에 꼭 알리고 싶은 이 훌륭한 제품을 얻었습니다. 그 초보 상인에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?

존: 제가 제일 먼저 하는 일은 시간을 많이 들여 검색하는 겁니다. 구글에서 검색하고, 경쟁업체를 찾고, 그들이 어떤 키워드로 순위가 높은지 생각해 보고, 제목에 키워드가 있는지 살펴보고, 웹사이트에 어떤 페이지를 만들었는지 등을 분석합니다. 이렇게 하면 어떤 키워드가 적합할지 감을 잡을 수 있습니다.

그런 다음 다음 단계로 Google 키워드 플래너와 같은 도구나 SEMrush와 같은 도구를 사용하려고 합니다. 이는 키워드 조사를 위한 두 가지 주요 도구입니다. 그곳에 가서 경쟁업체의 웹사이트를 입력하면 해당 업체의 순위에 대한 모든 정보를 찾을 수 있습니다.

그런 다음 해당 용어에 대한 검색 트래픽이 얼마나 되는지 확인하고 싶습니다. 그리고 당신은 그것이 얼마나 경쟁력이 있는지 생각하고 싶습니다. 그런 다음 다음 단계로 웹사이트에서 해당 용어를 어떻게 타겟팅하시겠습니까? 그러나 일반적으로 검색 트래픽이 충분하기를 원하므로 한 달에 방문자가 200명에서 수천 명 사이라면 한 달에 방문자가 100명 미만인 경우라면 무엇이든 좋습니다. 왜냐하면 충분한 트래픽을 확보하는 것이 매우 중요하기 때문입니다. 볼륨, 그렇죠.

26개월을 투자하여 한 달에 XNUMX명의 방문자가 발생하는 기간에 대해 마침내 XNUMX위를 차지하게 된다면 XNUMX%의 방문자가 발생합니다. 클릭을 통해 해당 기간에 대한 비율은 한 달에 260명의 방문자만 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 따라서 귀하의 웹사이트 전환율이 1%(매우 표준적인 수치)라면 26%를 얻게 됩니다. 가입 그로부터 한 달. 따라서 타겟팅의 수학적인 측면과 그것이 노력할 가치가 있는지 생각해 보아야 합니다. 하지만 SEMrush와 키워드 플래너부터 시작하는 것이 좋습니다. 두 가지 훌륭한 도구입니다.

제시: 알겠습니다. 그리고 잠깐만 생각해 봐도, 그냥 구글에서 검색해 봤는데, 제가 지금 엄마 회사에서 최고의 컨설턴트더라고요.

존: 축하해!

제시 : 응, 응, 잘했어! 급여가 전혀 나오지 않습니다! 하지만 기대가 크다. 그래서 그녀는 광섬유가 장착된 콘크리트 테이블을 판매하고 있습니다. 내장, 밤에 불이 켜져서 너무 멋있어요. 나는 엄마에게 키워드 연구에 대해 설명하려고 노력했다. 그리고 그녀는 "테이블"이라는 단어, "유기농"이라는 단어, "콘크리트"라는 단어가 포함된 목록을 가지고 돌아왔습니다. 나는 그녀에게 무엇을 말해야 할지 알았지만, 전문가의 관점에서 그녀에게 무엇을 말하시겠습니까? 예를 들어 사람들이 인터넷에서 검색하는 내용을 좀 더 실행 가능한 것으로 만들기 위해 어떻게 노력합니까?

존: 네, 아시다시피, 원하는 키워드가 항상 정확한 건 아니잖아요. 키워드를 정했다고 해서 사람들이 실제로 그 키워드로 검색할 거라고 보장할 수는 없죠. 그래서 광범위한 키워드를 찾아야 해요. 경쟁사 분석도 좋고, 구글 검색을 통해 다른 사이트 제목이나 내용을 살펴보는 것도 도움이 됩니다. 보통은 롱테일 키워드부터 시작하는 게 효과적이에요.

따라서 "테이블"과 같이 단 하나의 키워드만 사용하려는 경우에는 다음과 같습니다. 이는 특히 중소기업의 경우 거의 불가능합니다. "유기적으로 만들어진 맞춤형 녹색 테이블"을 추구하는 경우 순위를 매길 가능성이 더 높지만 검색 트래픽이 충분하지 않을 수 있습니다. 따라서 둘 사이에서 행복한 매개체를 찾는 것이 정말 중요합니다. 그것이 당신이 해결해야 할 일입니다. SEO에는 시간이 걸립니다. 일반적으로 이러한 항목에 대해 순위를 매기려면 새 웹사이트인 경우 처리하기가 꽤 까다로울 것입니다. 그래서 그것은 우리가 할 수 있는 또 다른 대화이지만 실제로는 현실적이기를 원합니다. 해당 공간에 얼마나 많은 다른 사람들이 있는지, 트래픽이 충분한 용어인지, 실제로 깊이 순위를 만들 수 있을 만큼 롱테일인지 여부입니다.

제시: 알겠습니다. 당신에게 있어서 롱테일이란, "테이블"이나 "콘크리트 테이블" 대신에, 예를 들어 "광섬유 콘크리트 테이블" 같은 것을 의미하는 건가요? 그런 걸 롱테일이라고 부르시겠어요?

존: 맞아요, 네. 요즘은 그런 키워드들도 경쟁이 치열하지만, 틈새시장을 공략하는 소규모 사업이라면 수요가 조금씩 증가하는 틈새 키워드를 찾는 게 확실히 좋은 방법이라고 생각해요. 왜냐하면 모든 걸 그런 키워드에만 집중하면, 대기업들은 더 크고 인기 있는 키워드에 집중할 테니까요. 예를 들어 "최고의 테이블"이나 "할인 중인 테이블" 같은 키워드에 집중하겠지만, "광섬유 케이블이 내장된 테이블" 같은 키워드를 공략하면 훨씬 더 높은 순위를 차지할 가능성이 높죠.

제시: 알겠습니다, 알겠습니다. 그러니까 온라인에서 검색한 내용을 스프레드시트에 기록해 두는 거죠… SEMrush에 대해 말씀하셨는데, 무료 버전과 유료 버전이 있는 걸로 알고 있습니다. 초보자도 무료로 사용할 수 있는 게 있을까요?

존: 네, 무료로 사용할 수 있어요. 사실 비용을 지불할 필요가 전혀 없죠. SEMrush는 정말 정교한 도구예요. 경쟁사 웹사이트 주소를 입력하기만 하면, 그들이 어떤 키워드로 순위를 높이려고 하는지, 어떤 광고를 운영하고 있는지, 키워드 성장률은 어떤지 등을 모두 확인할 수 있어요. 일반적으로는 가장 인기 있는 키워드들을 골라서 시트에 정리한 다음, 그 키워드로 순위를 올리기 위한 전략을 세우는 게 중요해요. 그때부터 본격적으로 효과적인 전략을 짜기 시작하는 거죠.

제시: 알겠습니다. 그럼 조사, 그건 쉬운 부분이네요.

존: 그럴 수도 있죠.

제시: 네, 존. 다시 한번 이 주제에 대해 이야기 나누고 싶습니다. 자, 이제 우리가 이 조사를 마쳤으니, 실제로 어떻게 실행에 옮길 수 있을까요?

존: 좋네요, 기대됩니다.

Richard: 30초 정도 시간이 있습니다. 누군가에게 John Lincoln과 귀하의 회사에 대해 좀 더 자세히 알려주십시오. 그리고 귀하가 하는 일이 무엇입니까?

존: 제가 추천하는 곳은 이그나이트 비저빌리티 블로그(ignitevisibility.com/blog)입니다. 유튜브(YouTube.com/ignitevisibility)에도 다양한 교육 영상을 올려놓았으니 참고해 주세요. 그리고 제 트위터(@JohnnyLincoln)를 팔로우하시면 더 많은 정보를 얻으실 수 있을 겁니다.

제시 : 훌륭해요. 감사합니다! 저는 Ecwid의 Jesse Ness입니다 이커머스 쇼, 다음 주에 다시 오시기 바랍니다.