このエピソードでは、戦術的な方法論とはまったく異なるアプローチを取り、「ビジネスに取り組むのではなく、ビジネスに取り組む」というフレーズを生み出した著名なビジネス作家のマイケル・ガーバー氏と深く語り合います。起業の旅の始まりから始まります。
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー：調子はどうだい、リチャード？
リチャード：今日はすごくワクワクしています。私たちにとって大きな一日です。
ジェシー: これは大きなものです。そう、今日はすごく興奮しています。実は目の前に本があります
リチャード: そうです。今日は、1人の会社から1000人の会社に成長するためのビジネス構築のシステムとプロセスの第一人者をお招きしています。今朝はマイケル・E・ガーバー氏をお招きしています。彼は複数の本の著者で、おそらく最もよく知られているのは「
マイケル：皆さん、どうもありがとうございます。ここに来られてとても嬉しいです。
リチャード：では、起業家が起業を考え始めたばかりの頃、あなたは彼らに何を勧めますか？夢を思い描く部屋については知っていますが、必ずしも夢を思い描く部屋まで行く必要はありません。では、夢とは一体何なのでしょうか？どれほど重要なのでしょうか？
マイケル：ええ、すべてです。最初から、途中から、終わりまで、すべてです。あなたがそれをする理由です。そして、彼らがそれをする理由こそが、私が彼らを効果的に引き込むものです。では、なぜこれをするのですか？これはあなたにとって何を意味しますか？なぜこれが重要なのですか？あなたが信じている、あなたが伝えたいと思っている人々にとって、なぜこれが重要なのですか？あなたが伝えようとしている人々に、あなたは何を与えるつもりですか？もし私がそこに何か魅力的なものを見つけられなければ、やるべきことがたくさんあるとわかります。問題は、文字通り何百、何十万もの近所の小規模ビジネスオーナーに電話をかけ、ドアをノックすることです。つまり、電子ドアではなく、本物のドアです。人々があなたの目の前で閉める可能性のあるドア、誰もあなたが入ることを望んでいない本物のドアです。当時のヒーローは、私の仲間たち、私の女性たちが、すべての小規模ビジネスオーナーにストーリーを伝えるためにドアをノックしたことです。だから私はストーリーを理解しています。私がこれまで訪れたほとんどすべての小規模企業に欠けている重要な要素は、人を惹きつけるストーリーです。人間は物語を求めて生きる生き物です。では、そのストーリーとは何でしょうか？トーラー（旧約聖書）も物語です。新約聖書も物語です。アップルも、グーグルも、すべてが物語です。これまで設立されたすべての企業は物語であり、だからこそ、企業を立ち上げる人は皆、自分の中に秘められたストーリーテラーを見つけ出し、自分がなぜこの事業をしているのかという真の理由を見出さなければならないのです。
そして問題は、彼ら全員にとって、これをやっている本当の理由はお金、つまり生計を立てるためだということです。ですから、私が今まで話した人全員の答えは、お金を稼ぐためでした。生計を立てるためのお金だけではなく、ただの生計ではなく、本当に素晴らしい生活、そしてただ素晴らしい生活で大金を稼ぐためではなく、隣の億万長者になるためです。だからこそ、隣の億万長者は、すべての人の心の中に潜む貪欲で愚かなものをすべて引き寄せるのです。私は自由になりたい、独立したい、一生懸命働きたい、やりたい、やりたい、やりたい。私は欲しい、欲しい、欲しい、欲しい。それが会話の始まりです。それは誰とでもできる最も説得力のある会話です。なぜなら、会話を始めると、この絵に何が欠けているのか、この人間、レールから外れている、レールに乗っていないこの人間の中に何が欠けているのかを本当に発見するからです。そして、皆さんは長い間この業界にいますが、出会う人のほとんどは、レールに乗っているのではなく、レールから外れています。
ですから、私の仕事は、まず第一に、彼らにそれを理解してもらうことです。ですから、この図に欠けているのは、スティーブ・ジョブズやグーグルの連中のような、ビジネスを営む最も重要な理由に到達するためにできる最も重要な会話です。
リチャード：では、なぜ多くの人が一般的に夢を見るのが難しいのだと思いますか？彼らはよく空想にふけるのかもしれませんが、何がそうさせるのでしょうか？彼らは夢を見ることを困難に感じているのでしょうか？それとも、お金のことを考えるのが早すぎるのでしょうか？
マイケル：夢は起こるものだ。眠りにつくと夢を見る。夢を見るために眠りにつくのではない。夢は起こるもので、起こすものではない。だからまず第一に、誰も夢を見るように教えられたことはない。私たちは4歳のときも、12歳のときも、夢を見るように教えられたことはない。夢を見るように教えられたことはないが、私たちは26歳で軍隊に入ったとき、軍曹は「夢を見ろ！」とは言わなかった。
ジェシー：それが最後に聞く言葉のように思えるね。
マイケル：まさかそんなことを考えているとは思わなかったでしょう？それに、私たちがMITに行ったとき、誰も「夢」なんて言いませんでした。つまり、私たちが夢を見ないからこそ、夢は私たちにとって馴染みのないものなのです。特に私が「意図的な夢」と呼ぶものは、私たちにとって馴染みのないものなのです。
意図的な夢を見るというのは、非常に特別な理由から夢を見る行為であり、その理由はこの絵に欠けているものに戻ります。そして、地球上の大多数の人々にとってこの絵に欠けているのは、人間であることの意味、生きていることの意味です。そして、その会話は、実際には、
ジェシー：あれは編集でカットしないといけないね！（笑）
マイケル：そう言っているわけではないのですが、それに近いと言っているんです。それが、私がこれまでやってきたことすべての動機でした。つまり、愚かな人生を送るとはどういうことか、そして真の意味のある真の人生を送るとはどういうことか、ということです。私自身、それがどういうものなのか、真正面から向き合わなければなりません。
私がこのセッションでお話しする7つのステップの最初の部分では
リチャード：ああ、夢に合わせて設定しないといけないからね。
Michael Liebreich: もちろん、夢は第一で、システムは手段であり、目的ではありません。だから、ほとんどの場合、私は深く考える人としてではなく、心で考える人として捉えられている人たちに誤解されています。私は深く考える人ではなく、深く感じる人です。要するに、私の人生の意味は私の人生全体であることを深く知っています。あなたがそれを祝ったので、私は自分のことを祝ったのです。
つまり、夢想家は創造者であり、起業家の第一の原則的な性格です。起業家は夢想家であり、思想家であり、物語の語り手であり、リーダーです。夢想家には夢があり、思想家にはビジョンがあります。物語の語り手には目的があり、リーダーには使命があります。私の仕事は、クライアントがそれらを理解し、それらに取り組み、自分自身の中にそれらを発見するのを助けることです。たとえ、それを実行するのに 3 年かかったとしてもです。そして、どうせその時間は無駄になることを理解します。たとえ、それを実行するのに 3 年、5 年かかったとしても、何の違いもありません。突然、自分がここにいる理由と向き合うことです。つまり、自分がここにいる理由です。
リチャード：大きな違いだ。
マイケル：つまり、考えてみてください。そして突然、私たちは1人だけの会社から1000人の会社へと成長させるビジネスに取り組むことになる。そこにはただ生活のためだけではなく、ここに存在する理由があるんです。分かりますか？生活のためなら、どんなバカでもできますよ。
今は生計を立てていないバカがたくさんいます。もちろん、生計を立てていないバカに興味はあります。でも、生計を立てていないからではないことを理解してください。生計を立てている理由がないからです。だから、その理由を見つけなければなりません。それが仕事です。それがあなたの仕事です。それが私の仕事です。それがあなたの仕事です、リッチ。それが私たちの仕事です。私たちの仕事は、理由を見つけて、さらに深く掘り下げることです。「それで、あなたは何のためにここにいるのですか？何のためにここにいるのですか？」という質問に対する即答をただ受け入れてはいけません。私は作るためにここにいます。馬鹿げた答えをたくさん聞いてきました。私が言いたいのは、そうではないということです。私たちは本当の答えを探しているのです。そして、彼らがそれを言った瞬間に、あなたは本当の答えがわかるでしょう。彼らと同じように、それは単なる何かではないからです。わかりましたか？
ジェシー：ああ、もちろんだよ。
リチャード：そうですね、それに加えて、ある程度推測できることもいくつかありますが、あまりそういうことはしたくないんです。でも、行間を読んで、あなたのことをもう少し知ると、何があっても努力が必要だということが分かります。誰もいきなり100万ドルをくれるわけではありません。少なくとも私はまだそんな人を見つけたことはありません。努力は必要です。だからこそ、理由、目的、内なる原動力、インスピレーションが必要なのです。夢というインスピレーションがあれば、エネルギーは自分が持っているとは知らなかった場所から湧き上がってくるのです。
マイケル：それは重要です。それは、あなたがこれまで意識したこともない場所から来るものです。それはエネルギーです。つまり、エネルギーは情熱の源であり、情熱は想像力の源であり、想像力はビジョンの源です。つまり、スティーブ・ジョブズが情熱、創造者の情熱に没頭していなかったとしたら、創造者は地球上のどの人間の情熱とも異なる情熱を持っています。創造者は神の似姿に生まれたと書いてあります。つまり、創造するために生まれたということです。だから、突然、私たちがここにいる理由がわかります。私たちは創造するために生まれてきたのです。何を創造するために生まれてきたのでしょうか？私たちは神にふさわしい世界を創造するために生まれてきたのです。ですから、私は神を信じていないかもしれない人々に話しかけています。「どうして神を信じない人がいるのか私にはわかりません。いつ神を信じなくなったのですか？他に理由はありません。全く理由がありません。」
わかりますか？いいえ、まったく、ゼロです。それは素晴らしい物語です。アダムとイブの時代からずっと人々が語り継いできた素晴らしい物語です。ですから、私たちはその物語が何であるかを実際に知る必要があり、その物語における自分の役割に突然直面しなければなりません。魔法のようなことが起こります。文字通り、あなたたち二人ともそれを知っているのです。なぜなら、あなたたち二人とも、それぞれがそれを経験したからです。
あなたに魔法のようなことが起こります。それはあなたが作るのではありません。それがあなたを作るのです。ですから、「私がその本を書いた」というわけではありません。それがその本を書いたのです。現実には、それがそれを行い、それが内なる創造主なのです。そして、それは、私たちが想像できるどんなものよりも、ここに座ってあなたに話しているマイケルとは別物です。ですから、私がそれをしているのではなく、ITがそれを行っているのです。私の仕事はそれに接続することです。それに接続するためには、私はそれに心を開く必要があります。それに接続するには、他の「はい、でも、はい、でも」などをすべてシャットダウンする必要があります。これはひどく、ひどく聞こえるかもしれません。何でもいいですが、それは事実です。しかし、それは真実であり、過去100,000年間に私が抱えた40万社を超える中小企業のクライアントの一人一人、私たちのところに来た100,000万社を超える中小企業のオーナーの一人一人は、この物語を読んで「これをやらなければならない」と言ったからです。彼ら全員に、創作を阻む何かについての信念がありました。私たちはその信念を捨て去らなければなりませんでした。彼らが会話に持ち込んだものをすべて捨て去らなければなりませんでした。そこで私は、「白紙と初心者の心」と呼ぶものを発明しました。つまり、これに取り組む方法は、文字通り白紙と初心者の心です。これは、これまであなたが創作してきたすべてのものに取り組む方法です。私は何かを取り出して図式として描き始めることはありません。私はそんなことはしません。私にはそんなことは起こりません。私は言葉を書き始めます。私が書くのではなく、IT が書くのです。あなたはご存知かもしれませんし、私の独白を受け取っていると思います。あなた方のうちのどちらかは私の独白を受け取りましたか?
リチャード：ありますよ。
ジェシー：はい。
マイケル：ええ。それで、モノローグは今200本あって、毎週1本ずつ送っているんですが、いわば起業家的な詩で、週に1本詩を書いています。今、「週に1本詩を書いている」と言っても、実際には私が毎週詩を書いているのではなく、それが毎週詩を書いているんです。なぜなら、何も考えずに座って、文字通り何も考えずに書き始めるからです。モノローグに計画を練ったことは一度もありません。例えば、「今日はこれについて書こうと思う」なんてことは絶対にありません。私はそれを許しません。読者と同じくらい、これから何が起こるのかに興味があるんです。
私たちのモノローグには約 40 万人の購読者がいます。しかし、モノローグに真剣に耳を傾けると、創造がどのように起こるかがわかります。それはとても興味深いことです。とても興味深いことです。それが私が過去 XNUMX 年間続けてきたことです。
リチャード：大好きだよ。想像できるよ。君のことをもう少し知っていれば、この45分、つまり1時間でこれを取り上げる時間はないけど、君はこれについて今後5年間話せると思う。この1つの部分だけでも、とても重要なことなんだ。そして、他のことに入る前に、君は私がこんなことを言うのを嫌がるかもしれないけど、夢を少し持ち出して、誰かが理解できるようにしたいんだ。世界飢餓をなくしたいとか、どんなに大きなことでも言っていいんだよ。つまり、わかるだろ、一部の人はこう考える。「ああ、夢は、このウィジェットを作って売って、家族の家のローンを払えるだけのお金を稼いで…」みたいなものじゃなきゃいけないんだ。それは夢じゃない。
マイケル：いいえ、それらは目標です。
リチャード: うん、それは夢じゃない。それで、ただ夢の中にあるものって何？
マイケル：もちろんだよ。
リチャード：みんなハックが欲しいんだ、3年5分で、どうやって本当の道に進み始めているのか分かるんだろう？
マイケル：自分が恋に落ちたとどうやってわかるの？
リチャード：ああ、君はまるで僕の父親みたいだ。「ギターのチューニングがうまくいったかどうか、どうやってわかるんだ？」って僕が言った時の父親のセリフみたいだ。「ギターのチューニングがうまくいったかどうかは、やってみればわかるさ」って。君はそう言うけど、僕もその意味が全然わからなかったんだ。
マイケル：まったく同じことだ。1977年に私がマイケル・トーマス社を設立した時の夢は、私がマイケルで彼がトーマスだった。それは、世界初のビジネスコーチング会社になった。私たちがビジネスコーチングを発明したんだ。
これは驚くべき発言で、人々はこう言います。「いい加減にしろ。ビジネスコーチングなんて発明できるわけがない。今では 13 億ドルの価値があるのに。」私たちは中小企業コーチングを発明しました。そして、それをやろうと決めたのは、偶然にも私が中小企業の経営者たちと仕事をしていたからです。私の義理の弟が広告代理店を経営していたのですが、彼は顧客の 1 人と問題を抱えており、私に彼の顧客のもとに行って、リードを売上につなげるという問題について相談してくれないかと頼んできたのです。
そして私は
なぜなら、前線で起きるべきことはそれだけだからです。それがリードを最初のベンチマーク、つまり私たちが販売と呼んでいるものに変える方法です。'そこで、最初のベンチマークとは何かという疑問が生じます。しかし、彼はすでに負けていました。彼は言いました。'ちょっと待ってください。'私は言いました。'いいえ、説明させてください。問題は、あなたがストーリーを理解していないために販売システムを持っていないことです。そして、ストーリーこそがゲームなのです。'彼は言いました。'それで、そのストーリーの書き方は知っていますか?'私は言いました。'もちろんです。'彼は言いました。'私のために書いてくれますか?'私は言いました。'もちろんです。'彼は、エースが私にいくら支払うかを考え、エースが私を迎えに行き、私はそれについて彼と話し合い、それから彼があなたのところに戻ってくると言いました。すぐに会いましょう、ボブ'。それで会話は終わりました。
エースが私を迎えに来て、「どうしたの？」と言いました。私は、「彼は私を雇ったばかりだ」と言いました。「彼はあなたを雇ったばかりだって？どうやって？」と尋ねました。私は、「まあ、私は彼に彼の問題を解決するように言いました」と言いました。彼は、「でもあなたは、彼の問題を解決できないと言った。あなたはビジネスについて何も知らないし、彼のプライベートの人たちのことも何も知らないから」と言いました。「まあ、それは今でも本当です。私は知りませんが、それは簡単に学べます。重要なのは製品について知っていることではありません。私は彼に質問して、5秒ほどでそれを学びました。欠けているのは、それを消費者にどう伝えるかです。彼はそれを書けばいいだけです。
これが2つ目、3つ目、4つ目、5つ目、6つ目と続きました。そして突然、
リチャード：ごめんよ、エース、謝るよ。
そして私たちはまさにそれをするためにビジネスを始めました。それがトムと私の夢、ビジョン、目的、使命についての会話の始まりでした。私たちは、私ができることから始めたわけではありません。私たちは、ここでの最終目的は何かを尋ねることから始めました。そして、自分たちの夢を見つけました。当時の私の夢、そして今でも私の夢は、世界中の中小企業の状況を変革することです。今私の話を聞いている人なら誰でも、それをすぐに書き留めて、「OK、世界中の_________の状況を変える。それが私のビジネスだ」と言うことができます。お分かりでしょう。夢を持つことはそれほど簡単なことです。しかし、理解してください。私は本当に真剣に取り組んでいました。お分かりでしょう。これは生涯の仕事でした。これが私の天職でした。これは38歳のときに私に降りてきました。私は、やろうとしなかったことをやろうとはしませんでした。お分かりですか？起業家になることは、私の頭の中にさえありませんでした。私はただボブと話していたのです。それが突然現れたのです。それが、私が「あなたにやってくる」と言ったときに起こることです。そして、それはあなたにやってくるのです。あなたが目覚めているなら、ボブとの会話の中で私は目覚めていた、私の存在全体がボブとの会話の中にあったことを理解できるでしょう。
ジェシー：そして、あなたは明らかに初心者の心構えで締めくくった。それは最初から備わっていたものだった。
Michael Liebreich: 私はこれについて何も知りませんでした。それが私がすべてを始めたきっかけです。これについて何も知りませんでした。「だから何？」彼は、それは幸運だと言いました。これについて何も知らない方が知っているよりはましです。なぜなら、もしそれを知っていたら、あなたの事業の始まりがすぐに形作られ、それが決して大した成果を生まないような形になるからです。あなたは幸運です、わかりますか？私がボブのところに現れたのは幸運ではありませんでした。それは運命と呼べるまったく別の何かでした。これは私の人生の仕事でした。運命と呼べるでしょう。私たちはこれらを何百万、何百万、何百万個も販売しました。
リチャード: 1000つは、つまり、これについては何日でも話せるのですが、あとXNUMXつ、簡単に話したいと思います。でも、どうもありがとうございます。もちろん、私たちは、人々があなたをもっと知る機会を与え、あなたが最近何をしているのかをもっと知るためにどこに行くべきかを知らせるつもりです。ですから、それが終わる前に必ず取り上げます。あなたがいつも言っていることのXNUMXつは、ジェシーが指摘したように、ビジネスに取り組むのではなく、ビジネスに取り組むことです。そして、私が読んだあなたの本やあなたとのやり取りに基づくと、その要素のXNUMXつは、あなたの別のフレーズである「XNUMX人の会社からXNUMX人の会社になる方法」に関係しています。それで、それを分解してみましょう。それほど単純ではありませんが、試してみましょう。最初の採用、最初の採用、XNUMX人の会社からXNUMX人の会社に入ります。ほとんどの場合、そしてそれは少し異なることは知っていますが、
マイケル：どちらも真実です。普遍的なことです。この話から始まります。私たちの場合は、話をしました。マイケル・トーマス社で最初の採用を行ったときに、その話をしました。最初の採用では、私たちが何者で何をしているのかを説明する必要がありました。それで、私は説明をしました。それは台本があり、私はそれを暗記しました。今、あなたは私がそれを暗記する必要がなかったことを理解しています。なぜなら、私はそれを考案し、作成し、毎日話していたからです。私は毎日、中小企業の経営者に電話をかけて、「私はマイケル・ガーバーです。あなたは私のことを知らないでしょうが、私はマイケル・トーマス社の創設者です。私たちはあなたの人生を変えようとしています。少しお付き合いください。2分ほどしかかかりませんが、2分であなたの人生を完全に変えることを約束します。私がすることは、カレンダーを取り出して、あなたがこれまで参加した中で最も重要なビジネス開発セミナーに参加できる空いている日を見つけることだけです。」と話すだけです。講演のタイトルは「成長途上の小規模ビジネスにおける主な課題とその対処法」です。3時間かけて、私が講師を務めます。もし内容が適切でなければ、最初の10分で退席することになるでしょう。しかし、内容が適切で、参加者の99%が最後まで魅了されれば、講演は終了です。この電話があなたの人生とビジネスにとって最も重要な電話だった理由が、きっとお分かりいただけるはずです。さあ、あなたのスケジュールをお知らせください。
リチャード：それは素晴らしいですね。夢とのつながりも分かります。夢があって、自分よりも賢い人がいれば、従業員や新入社員が大きな夢に共感しやすくなります。後から振り返るととても明白なことですが、もしそれが…
マイケル：Googleはパロアルトのアイスクリームショップの上の階で創業しました。最初のオフィスはパロアルトのアイスクリームショップの上の小さなワンルームでした。Googleはアイスクリームショップから始まったんです。Google――世界で最も裕福な企業の1つ、いや、おそらく世界で最も裕福な企業――が、アイスクリームショップの上の階で数人の男たちから始まったんですよ。でも、その始まりは夢でした。それは、あらゆることについて最も重要な情報をすべての人に提供するという夢でした。
ジェシー：あなたがこの話を持ち出したことで一番面白いのは、私がグーグルが実際にサービスを開始した日を覚えていることです。覚えていますか？私はそれを見ました。正確な日付ではないかもしれませんが、他のすべての検索エンジンの正反対でした。他の検索エンジンは、あらゆる場所にあらゆるものがあり、ただ曇っていて、とても混乱していました。それなのに、グーグルにアクセスすると、まるで初心者の心に戻ったように、空白のページが表示され、自分の夢は何なのか、この小さなボックスに何を入力するか、そして最も関連性の高いものを返す、というものでした。みんなそれをからかいました。つまり、みんなとてもからかいました。この醜いものを見てください、と。しかし、その「なぜ？」はとても大きく、彼らはそれに忠実でした。
マイケル：その通り。その通り。ストーリーこそがすべてだ。だから、私がこう言う時、ストーリーこそがすべてだと理解してほしい。それは単なる一部ではない。ビジネス開発というパズルのピースの一つでもない。それはその核心なのだ。
リチャード：そして、その物語の続き。
マイケル：それが全てを動かすんだ。
リチャード：ええ。なるほど、では質問に戻りますが、あなたが言うように、最初の採用者は、ビジネス的な観点から少し違った形でストーリーを語り続けられる人物でなければならないということですね。
マイケル：最初の採用は受付係でした。新聞に広告を出して採用し、採用セミナーに招待しました。受付係の最初のセミナーには、約42人の女性と数人の男性が参加しました。全員がセミナーに参加しました。つまり、私たちは42人に話をしているわけです。履歴書を見ている応募者の向かい側で自分の話をしているわけではありません。私は履歴書には興味がありませんでした。私が気にしていたのは、私たちの履歴書だけでした。彼女は自分のことを話すためにここにいるのではなく、私の話を聞くためにここにいるのです。だから、あなたは誰で、何をしていて、なぜそれが重要なのか、なぜあなたは私の人生の次の30分を費やしてそれを聞くべきなのか。分かりますか？こうして私たちは最初の受付係を見つけました。彼女は42人のうちの1人でした。それからトムと私は42人全員にインタビューしました。30分の終わりに、「もしこれがあなたが本当にやりたいことのように聞こえるなら、はいと言ってください」と言いました。そうでない場合は、お越しいただきありがとうございました。お元気で。私たちの話は聞いていただきましたが、きっとまた聞くことになるでしょう。私たちはどこにでも行くつもりですから。」そう言うと、多くの人が手を挙げ、他の人たちはそれぞれどこかへ行ってしまいました。そして、そう言って手を挙げた人たちは、今では40年間もこの活動を続けています。
リチャード：Paizoはあなたから何かを盗んだと思うよ。正確な金額は知らないけど、3千ドルから5千ドルの間くらいだと思うんだけど、彼らはあなたに働かないようにお金を払うんだ。もしあなたがそのプロセスを十分に進めたら、彼らは文字通りあなたに働かないようにお金を払うんだ。なぜなら、あなたがそのお金を受け取っているということは、この物語を信じていないことを彼らは知っているからだ。
マイケル：ええ、ええ。もちろん、私の言いたいことはお分かりでしょう。私の言いたいことは、ストーリーがすべてだということです。それがすべてと言ってもいいでしょう。これはマーケティング用語ではありません。セールス用語でもありません。これは意識の話です。マイケル・トーマス・ビジネス開発プログラムに私たちがどれほど深く投資していたか、マイケル・トーマス・コーポレーションにどれほど深く投資していたか、世界中の小規模ビジネスの現状を変えることにどれほど深く投資していたか、お分かりでしょうか。世界の経済の現実は小規模ビジネスに依存しています。そして、小規模ビジネスは、そのせいで苦しんでいます。2010年には、497,000社が設立され、593,000社が廃業しました。この数字を見て、この数字を追跡すると、設立される企業よりも失敗する企業のほうが多いことがわかります。そして、設立された企業の99%が失敗します。なぜでしょうか？ストーリーがないからです。お分かりでしょうか？彼らには物語がない。
リチャード：それで、いくつか話したいことがあります。その一つは、マイケルを必ず復帰させなければならないということです。まだ終わってはいませんが、彼を必ず復帰させなければなりません。というのも、私自身もストーリーテラーとして、これらのビジネスオーナーを助けなければならないと強く感じていることの一つは、（オンラインで話した時に私が言ったのを聞いたことがあると思いますが、今携帯電話を手に持っています）チャンスが障害にもなっているということです。FacebookやInstagramなど、さまざまな場所で参入しようとしているストーリーテラーが他にもたくさんいます。
マイケル：でも、どれもひどい話だよ。
リチャード：もちろん。ええ、ほとんどがそうです。いえ、全く同感です。だからこそ、いずれ戻ると言ったんです。でも、それに関して一つ質問があります。
マイケル：その点については、私が最後まで言い切らせてください。
リチャード：わかった。
マイケル：ひどい話は売れるために作られるんだ。心から作られているわけじゃない。みんな信じていないんだよ、わかる？信じていないんだ。スティーブ・ジョブズはそれを信じていた。アップルが初めてCMを流した最初のスーパーボウルで、彼は自分の話を語ったんだ。覚えてる？ダビデとゴリアテだよ。IBMとアップル。ちっぽけなアップル。みんなその話が大好きだった。なんて力強い話だろう。アップルの心に永遠に生き続けた。スティーブ・ジョブズが去るまではね。
リチャード：私は大のアップルファンですが、同意せざるを得ません。それ以来、私が経験したことはすべて変わりました。でもそれはまた別の話です。では質問です。彼らが取り組んできたビジネスは、彼らの夢であり、彼らの「なぜ」があり、彼らは自分たちのストーリーを知っているので、これらの障害が襲ってきたとき、時には障害にさえ見えないことを知っています。それはある程度、道の途中の一時的な障害です。バインダーという言葉は適切ではありませんが、馬の目隠しのようなものだと言っておきましょう。彼らは非常に集中しているからです。そして今、彼らは始め、最初の採用者を得ました。最初の採用者はストーリーを語る人です。良いことです。そして、彼らが求めるすべての採用者はストーリーを語る人でなければならないと私は考えています。
マイケル：彼らは物語を語ることができるが、もっと重要なのは、彼ら自身が物語そのものであるということだ。
リチャード: 完璧です。それで完璧です。そして今突然、このビジネスはある時点で停滞しているかもしれません。あなたが言ったように、あなたのビジネスは時間の経過とともに進化し、あなたと一緒に自分自身を作り上げていくので、それは少し
マイケル：まず、あなたは存在しない仮説について話しています。つまり、私たちが話している、停滞期に達した会社にはストーリーがあると彼らに保証しているのです。彼らはその仕事をやり遂げました。彼らは夢を見つけましたが、あなたは彼らがビジョンを見つけたこと、目的を見つけたこと、使命を見つけたことを省略しています。そして、彼らは顧客満足システムという仕事に取り組み、顧客満足システムを組織化して、夢、ビジョン、目的、使命が文字通り生き生きと息づいている深いプラスの影響をもたらしたことを省略しています。
リチャード：簡単な答えをくれたので、もし行き詰まりを感じたら最初に戻ってやり直せばいいよ。
マイケル：まず第一に、常に原点に立ち返ることが重要です。最初に必ず原点に立ち返ると、システムを持っているのにそれを使っていない、あるいはシステムを持っておらず行き当たりばったりでやっている、あるいは、その他にも様々な可能性が考えられます。しかし、これらすべてにはプロセスがあることを理解する必要があります。ですから、私たちが40年以上もの間学んできたことは、プロセスがあり、そのプロセスは一種の宗教であるということです。つまり、私たちはそのプロセスを「八正道」と呼んでいます。
ジェシー: 残りの時間について言えば、これから始まる「New Beginnings」から始めましょう。
マイケル：素晴らしい、ありがとう。80歳の誕生日を迎えた時、ダリアがいつも私の誕生日をとんでもない方法で祝ってくれることに気づきました。80歳の誕生日には約70,000万人がオンラインで参加してくれたと思います。そのうち約220人が生で来てくれました。そしてダリアは私を騙して講演をさせたんです。講演の仕事だと言って、実際仕事だったのですが、私はその業界を知っていたし、その場所も知っていました。
そこで私はそこに行き、スピーチをするために立ち上がり、
リチャード：何か怪しい、何かおかしいぞ。
マイケル： しかし、その誕生日に、私たちは、私たちには多くの時間があり、私たちが作り上げたものは素晴らしいものであり、世界中の文字通り何百万もの中小企業経営者の生活を本当に変えるものだと約束しました。現在、145カ国で、私たちは本当にそれを成し遂げていません。個人のためにそれを成し遂げましたが、中小企業の世界のためにそれを成し遂げていません。それが私がXNUMX年にやろうとしたことなのです。
ここで、私が「新しい起業家」と言うとき、私は中小企業を始めたいと思っている人、またはすでに中小企業を始めている人全員を指していることを理解してください。中小企業を始めたいと思っている人、つまり、何らかの理由で中小企業を作ろうと考えた人、またはすでに中小企業を始めていて、先ほどあなたが説明したように行き詰まっている人です。
こうした人々をプロセスにどう関与させるか。そのために私たちは八正道を作り、それを「1000人の会社から1000人の会社へ。企業の進化」と名付けました。なぜなら、地球上のあらゆる仕事は、実際に企業化されつつあるからです。私が家の塗装をする画家であれば、その仕事は企業化を待っているのです。私が犬の散歩係であれば、つまり誰かの犬の散歩をして生計を立てています。そういう人はたくさんいます。信じられないかもしれませんが、今ではXNUMX億ドル規模のビジネスになっています。考えてみてください。今では犬の散歩係がXNUMX億ドル規模のビジネスになっているのです。そこで私たちがしなければならなかったのは、地球上のあらゆる仕事をリストアップすることです。そして、地球上のすべての人間に、自分の中に眠る新しい起業家を目覚めさせて、他のすべての人の人生を変えることで、自分の人生を変えるよう呼びかけます。そのためには、XNUMX人の会社を作り、それをXNUMX人の会社に成長させる必要があります。これは、私が今お話しした八正道に基づいています。それはオンラインで始まり、非常に簡単です:
- 私には夢があります
- 私にはビジョンがある
- 私には目的がある
- 私には使命がある
- 仕事がある
- 練習がある
- 私はビジネスを営んでいます
- 私は企業を経営しています。
そして、それをオンラインで行うプロセスです。つまり、ラディカルリー・ユーは一連のセッションです。毎週 52 回、年間 1 回のセッションです。すべてのセッションは、ラディカルな教師によって配信されます。そのラディカルな教師は、私が話していた子供です。素晴らしい子供であり、素晴らしい人物で、私たちの物語、そして私たちに呼ばれたすべての生徒の人生の物語に本当に関心を持ち、私たちの脚本を学び、提供します。私たちの脚本を理解するには、それはあなたの夢を見つけるための脚本です。ステップ 2、ステップ 3、ステップ 4、ステップ 6、ステップ 7、8、1 は、あなたのビジョンを見つけるためのものです。ステップ 2、ステップ 8 から XNUMX は、あなたの目的、夢、あなたが生み出そうとしている素晴らしい結果を発見するためのものです。ですから、私があなたに、あなたが所有する会社を通じて生み出そうとしている素晴らしい結果は何ですかと尋ねたとしたら、あなたは自分の内側に入り、それを見つけなければなりません。そして、XNUMX つの場所でそれを見つけるでしょう。XNUMX つは自分の内側、あなたがやるべきこと、もう XNUMX つは自分の外側、最も重要な顧客について考えているときです。そして、最も重要な顧客について考えるとき、その人が本来あるべき姿になれない原因は何かを理解する必要があります。この図には何が欠けているのでしょうか。
So Radical You は、4 年 2018 月 100 日、妻の誕生日に開始した素晴らしい現実です。まだ入学の申し込みは始まっていません。現在、忠実な生徒は 5 人しかいませんが、479 年後の終了時には、40 万人の生徒が成長する方法、成長する方法、成長する方法、自分の快適ゾーンに留まる方法を学ぶことになります。ここで私は、彼らの快適ゾーンに留まり、彼らが今まで会ったことのない誰かと出会うまで、彼らが自分に満足できるものに身を置きます。そして、何よりも素晴らしいのは、誰もが受講できるということです。Dreaming Room の年間授業料。私たちの起業家育成スクールの年間授業料はわずか XNUMX ドル XNUMX セントです。
リチャード：素晴らしいですね！そろそろ時間通りに終了する時間ですが、奥様が紹介してくださった、皆さんがさらに詳しく知ることができる場所がRadical Youです。これはu/inviteで、私の理解が100％間違っているわけではないと思いますが、ある程度のプロセスを経て、皆さんがあなたについてより深く知ることができるようになると思います。お時間と知恵をいただき、本当にありがとうございました。最後に説明してくださったように、どんな仕事にも尊厳があり、偉大な存在へと成長できるのです。
ジェシー：素晴らしい。マイケル・ガーバーさん、ご出演いただき本当にありがとうございます。心から感謝しています。
マイケル：ありがとう、ジェシー、ありがとう、リッチ。
