「ダイヤモンドは女性の親友」ということわざはご存知でしょう。しかし、この場合、事情は少し異なります。ダイヤモンド、そしてあらゆる種類の他のジュエリーは、特に今では売り手の親友となっています。
ジュエリーの販売をお考えなら、今が始めるのに最適な時期です。マーケティングの世界は主にデジタル形式に移行しており、ジュエリーの販売方法を学ぶことがかつてないほど簡単になりました。
最初は、ショッピングモールのきらびやかなお店や、地元の繁華街にあるさまざまな専門ジュエリーショップを思い浮かべるかもしれません。これらのお店は、あなたが幼い頃から存在し、さまざまなジュエリーを美しく華やかに展示しています。
電子商取引の出現により、ジュエリーを販売するための集中プラットフォームが出現し、クリックするだけでジュエリーを販売できるアウトレットが見つかります。
宝石の誕生 — 市場への参入
2000年代初頭から、電子商取引は着実に成長を続けています。オンラインでの売買は、今や主要なビジネス形態となっています。インターネットのおかげで、誰もがオンライン上で自分の居場所を見つけ、店を開くことがかつてないほど容易になったのです。
eBayやAmazonのようなオンラインマーケットを思い浮かべてみてください。どちらも、最高級のダイヤモンドからシンプルな綿の靴下まで、まるで無限にあるかのような商品ページを何ページにもわたって掲載しています。これらのマーケットは、スポンサー付き取引と個人間取引の両方の場を提供しており、eBayは取引、オークション、交換、売買のためのよりプライベートな空間を提供しています。ジュエリーを販売する場所をよりデジタル形式に移行しようとする動きも、かつてないほど顕著になっています。
買い手と売り手のコミュニティは広大で多様です。引き出しやクローゼット、棚に散らばっている昔の古いジュエリーを処分したい人から、ジュエリーの販売に人生を捧げ、いつか有名人や著名人の首にかけられるかもしれない、職人が手作りした希少なアクセサリーを提供している人まで、さまざまな人がいます。
リソースのプールはインターネットと同じくらい広大です。このように広大で絶えず成長しているものにアプローチするのは、最初は恐ろしく思えるかもしれません。しかし、心配する必要はありません。毎年何千億ドルもの売上がある巨大な電子商取引市場には、ジュエリーの販売方法を学びたい人にとって十分な余地があります。ジュエリーを販売する場所と、輝く宝石のような市場に参入する方法を見てみましょう。
クリスタルフォーカス — 目立つ方法
ジュエリー市場は絶えず変化しており、失うかもしれない利益と同じくらいの利益を上げる可能性が大いにあります。しかし、だからといって諦めないでください。利益の一部を獲得しようとする価値は確かにあります。ジュエリーの販売に投資すべき理由を簡単に見てみましょう。
- 小さいですつまり、発送が簡単で安価であるということです。オンラインで行われる取引が多いため、これはコストと潜在的な利益率の重要な要素です。ジュエリー 25 個あたりの平均利益率は 75% から XNUMX% の範囲です。この利益率は、輝く商品を次の顧客に発送するのにかかるコストを相殺するのに十分なものです。
- 多様性 ジュエリーを売る方法を学ぶときは、始めたばかりのときは、特定のジャンルや製品タイプにこだわる必要はないことを理解する必要があります。専門性は時間をかけて形作られましょう。
時間—もし それは必要です。 - 全 調達できる場所はたくさんある 地元のリサイクルショップから地元のショッピングモールのブルガリまで、どこからでも商品を入手することができます（もちろん資金に余裕があれば）。これほど大きな電子商取引市場であれば、専用の商品供給源を確保するための場所に困ることはありません。
ジュエリーを売る場所
ジュエリー販売を始めたい新規参入者にとって最良の選択肢は、自社ウェブサイトを立ち上げて商品を販売することです。ジュエリー販売サイトはすでに数多く存在するため、自分でサイトを作るのは賢明ではないと感じるかもしれません。実際、既に巨大な市場に参入しようとする人にとって、市場の飽和状態は共通の懸念事項です。
しかし、心配する必要はありません。誰もがかつてはあなたと同じ立場だったのですから。ウェブサイトを立ち上げる最良の方法は、数多くあるコンテンツ管理システム（CMS）の中から最適なものを見つけることです。これらは、eコマース業界が提供する優れたパートナーです。これらのCMS企業は、あなたの目標やビジネス内容を正確に表現するための豊富なツールやウィジェットを備え、完璧なオンラインショップを構築するために必要なあらゆるツールを提供してくれます。
ジュエリーの販売を始める方法 - ステップバイステップ
ステップ1. ニッチを見つける
顧客があなたからしか購入できないものを考えてみましょう。複雑な手作り製品である必要はありません。しかし、あなたの製品を見たときに、顧客が自分で作ったり、どこか他の場所で購入したりできるとは思わないようにしましょう。
経験豊富なハンドメイド販売者は、ターゲット層に焦点を当てることを勧めています。 顧客をイメージする 誰に売るのか理解しましょう。それは「女性」だけではありません
- 30%
- ジュエリー販売者がホリデーシーズンに得る年間収入の （平均的な販売者より 10% 多い）
ジュエリーはホリデー シーズンに最も売れます。歴史的に、指輪、ブレスレット、ネックレスなどはギフトに最適です。何を売るかを考えるときは、この点に留意してください。ホリデー シーズンに友人に贈って喜ばれるものを作ってみてください。まだ決まっていない場合は、最初の 1 年間はホリデー テーマを中心にコレクションを構築できます。これは安全なスタートです。
あなたの成功の秘訣は、高品質と競合他社との明確な違いです。
商品の多様性が多ければ、必ずしも顧客が増えるというわけではありません。ブランドによっては、数点のアイテムを 1 つのコレクションとして販売し、数百点の商品を扱うブランドよりも多くの収益を上げているところもあります。ですから、急いでストアにたくさんの商品を並べようとしないでください。
ステップ2. コレクションを作成する
基本的には、次のことを行う必要があります。
- アイデアを集める
- メインテーマを選択する
- モックアップを描く
- サンプルを作成する
Pinterest はアイデアを探すのに最適です。自分のニッチ市場で人気の商品を見つけたり、人々がどのようにそれを着用しているかを理解し、競合他社がそれに対して何をしているかを知ることができます。
もっと読む：Pinterestを使ってニッチ市場を理解する方法
できるだけ多くのアイデアを集めましょう。批判に怯んでインスピレーションを失わないでください。十分なアイデアが集まったら、パターンに気づき、つながりを理解できるようになります。その後は、テーマを考える時です。
このコレクション「月へ行って戻ってくる」は宇宙の謎に捧げられたものである
アイデアを書き留めて、ジュエリーの種類に結び付けます。「ネックレス + 指輪 + イヤリング」という定番の組み合わせなど、同質のセットでも問題ありません。
漫画のキャラクターにコレクションを捧げる
一度にたくさんの製品を作成しないでください。まずはいくつかのサンプルから始めてください。そうすれば、需要をテストし、製品の品質を向上させることができます。
ステップ3. ビジネスプランを考える
「私はブレスレットを作っているだけなのに！」と思うかもしれません。しかし、ビジネスプランは職人と経営者を区別します。ビジネスプランを書き始めるとすぐに、本物のビジネスを所有しているという感覚が得られます。それは単なる手作りのジュエリーではありません。
ビジネスプランとは
ビジネス プランの指示を 2 つの部分に分けて実行します。
ステップ4. ブランド名を作成する
ブランド名にはストーリーが必要です。人は人から買うので、名前にはあなたの個性を反映させましょう。ブランド名とドメイン名を同じにしたいので、利用可能なドメイン名を調べてください。
「ロングキャッツ」ストアはブレスレットで遊ぶ猫のブランドアイデアを採用
名前は慎重に選びましょう。そうすれば、数ヶ月後に変更する必要がなくなります。
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ステップ5. ロゴを作成する
ロゴは名前と同じくらい重要です。目立ち、記憶に残るものでなければなりません。また、製品のスタイルと相関している必要があります。
特別で高価なものである必要はありません。ロゴがないよりは、シンプルでミニマルなロゴのほうがよいでしょう。顧客があなたのパッケージの写真をソーシャル メディアで共有する可能性があり、ロゴがあなたのために機能するでしょう。
こんなに素晴らしい手作りの製品を作っているということは、あなたには確かに創造的なビジョンがあるということです。この件に関して自信がない場合は、専門家を雇ってください。
詳細はこちら：ブランドのための素晴らしいロゴを作成する方法
ステップ6. ブランドスタイルを考える
ブランド スタイルとは、Web サイトの背景色やラッピングに使用するクラフト紙だけではありません。細部に至るまで、独自性が表現されます。
顧客の注意を引くちょっとした工夫をいつでも考えることができます。たとえば、注文ごとにキャンディーや手書きのメモを添えるなどです。費用はほとんどかかりませんが、顧客はそれを覚えているでしょう。
詳細: 手書きのメモの効果を最大化する 4 つのヒント
ステップ7. 卸売業者を探す
友達や自分のためだけに手作りのものを作ったときは、最寄りの手芸店で購入する余裕がありました。しかし、プロのレベルに達した今、生産量は飛躍的に増加します。適正な価格で卸売りで購入することを検討する時期です。
アドバイスが必要かもしれません サプライヤーを見つける方法顧客に製品を時間通りに提供できるかどうかは、供給の規則性に左右されるということを覚えておいてください。
信頼できるAliExpressサプライヤーを見つけるためのガイドをお読みください。
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ステップ8. 作業を簡素化する
長い間新しいビーズ織機の購入を検討していたものの、高価な購入に不安を感じていたなら、今がそのときです。時代遅れの設備では、生産レベルの増加に対応できません。
最初の週にどれだけの注文が入るかは予測できませんが、ソーシャルメディアで最初の作品を共有した直後に売上が急増する可能性もあります（これはEcwidの別の販売者であるAliにも起こりました）。機材があれば製品を作るのがずっと楽になりますし、品質も向上するかもしれません。
たくさんのテクニックがあります
ステップ9. ラッピングを選択する
ああ、美しく作られたパッケージ！時には、中身の商品と同じくらい喜びをもたらすこともあります。美しいラッピングは、顧客が購入から得る最初の喜びです。サンドペーパーのようなパッケージを丁寧に開封したり、箱を開けたりする方が、退屈な商品を見るよりずっと楽しいものです。
ロゴ入りのスタンプを自分で作って、小包にワックスシールを貼ることもできます。想像力を自由に働かせれば、お客様はあなたの素晴らしい製品プレゼンテーションに熱狂的なレビューを書くでしょう。そして、この美しい品物を誰が送ってくれたのかを決して忘れないでしょう。
商品の梱包方法を見せましょう。ジュエリーは贈り物としてよく購入されます。
ステップ10. ストアを作成する
いよいよ「正式な」段階です。ストアを作成する時です。ソフトウェア コードの知識がまったくなく、レモネード 1 本でこのプロジェクトを引き受けてくれる友人もいない場合は、どうやって進めればよいでしょうか。
幸いなことに、最近ではDIY（自分で作る）の原則に基づいて多くのことを行うことができます。カートとショーウィンドウを備えたオンラインストアを開設するには、ほんの数時間の自由時間があれば十分です。Ecwidを使えば、インスタントサイトでオンラインストアを作成したり、既存のウェブサイト（例えば、すでにブログを運営している場合など）やFacebookページに追加したりできます。
Primitive RichesはEcwidで構築されたFacebookストアです
マーケットプレイスや
ステップ11. 商品の写真を撮る
素晴らしい写真がなければ、市場で生き残るチャンスはありません。まったくチャンスはありません。
写真は、Web サイトの訪問者に対して、オフライン店舗の販売員と同じ役割を果たします。写真は、「この美しい配色、この珍しいデザインをご覧ください。その高品質と、手/耳/首/足に付けるとどれほど素敵に見えるかをご覧ください」と伝えます。
写真には、商品を詳細に示し、ジュエリーの着用方法を伝える必要があります。そのため、商品ごとに 1 枚の写真に限定せず、さまざまな角度から、さまざまな組み合わせで商品を撮影してください。
ジュエリーでルックスを演出
美しい写真を撮るのに役立つ次の 2 つの記事をチェックしてください。
ステップ12. 製品の説明を書く
魅力的な写真に説明文を添えましょう。製品の素材、その素材が優れている理由、どんな服装に合うか、どこで着用できるか、サイズはどれくらいかなどを伝えましょう。最も重要なのは、ターコイズのブレスレットがなければ人生が味気なくつまらないものになってしまうと、お客様に納得していただくことです。優れた商品説明の書き方については、こちらのガイドをご覧ください。
特にこの店のように高級品を販売している場合は、あらゆる詳細を提供するようにしてください。
ステップ13.ソーシャルメディアにストアアカウントを作成する
店舗をオープンする前にこれを行うと、好奇心旺盛な訪問者の興味を高めることができます。
Instagram は美しいものすべてに最適です。ブランド名でアカウントを作成し、感動的な製品写真を投稿しましょう。
あなた自身、友人、顧客があなたの製品を着用または使用している写真を投稿すると、さらに効果的です。潜在的な顧客に、あなたの製品を着用/使用する方法や、実際の見た目を見せましょう。また、あなたの作品のベストルックを決めるコンテストを開催することもできます。
常にインスピレーションを探し続ける
あなたには独自のスタイルがあり、あなたの作ったものを気に入ってくれる顧客基盤もすでにあるでしょう。さあ、続けましょう! 変化する市場は、進歩しない企業を締め出し、より積極的で創造的な競争相手を迎え入れます。
人気のハンドメイド販売者の Instagram アカウントを購読し、Pinterest をチェックし、街の人々や周囲のあらゆるものに注意を払ってください。そうすれば、新しいトレンドに気づき、自分なりの方法でそれを実現する新しいアイデアを見つけることができます。
いよいよお店のオープン準備がほぼ整いました。あと少しで、あなたの人生は永遠に変わるかもしれません。まるで映画や小説のセリフのようですね。しかし、今すぐ夢を実現し始めれば、ほんの数ヶ月後にはこの現実があなたのものになるでしょう。頑張ってください！
