Facebook 広告を始めたいと思っていましたが、必要な設備がない、時間がかかりすぎる、作成と宣伝に多額の費用がかかるなど、さまざまな理由で、広告を制作することができませんでした。
このエピソードでは、デニス・ユーとキエラン・オブライエンが、Facebook 広告をすばやく簡単に開始する方法をお話しします。スマートフォンのみを使用して、わずか 1 分で Facebook 広告キャンペーンを開始する方法をお聞きいただけます。信じられないほど素晴らしいと思ったら、わずか XNUMX ドルでキャンペーンの宣伝を開始できることをお聞きください。
ノートを表示：
- トピック ホイールを作成する方法。作成するビデオの種類。ビデオの目的、方法、内容。
- ほとんどの企業が「正確なロジック」を作成しようとしてコンテンツで失敗している理由。
- Facebook 上の連絡先が投稿している内容の 99% が表示されないのはなぜですか?
- Facebook のアルゴリズムは何を探しているのでしょうか?
- ポッドキャストリスナーへのボーナス: Dennis Yu 著の The Dollar A Day Strategy を無料で入手してください。
トランスクリプト：
ジェシー：リチャード、良い金曜日を。元気かい？
リチャード：あの日はどうだったっけ？ほら、つまり、みんながこれを月曜日、火曜日、水曜日、木曜日に聴いているかもしれないけど、最近はどれも同じ日みたいに感じるんだよね。
ジェシー：そうかい？ああ、今日は金曜日だけど、まあ、毎日同じ日だよね。週末だって、ある意味同じ日みたいなもんだよ。でも、今日は金曜日のポッドキャストだから、ここでちょっと休憩しよう。だから、追いついてくる人のために、これからポッドキャストを倍増させるつもりだ。ポッドキャストが山のように届くことになるだろうけど、うまくいけば、ついていけると思うよ。きっとついていけるさ。ところで、リチャード、今日は何について話すんだっけ？
リチャード： 今日はとても楽しみです。これまでも素晴らしいゲストがたくさん来てくれました。でも、このゲストはずっと楽しみにしていました。このゲストのことは、私たちは長い間知っています。Ecwid を使い始めたばかりの人がたくさんいます。Facebook を学んでいます。広告を学んで、ビジネスをどう進めるかを学んでいます。副業をしている人もいます。本格的に参入している人もいます。これは、Ecwid をしばらく利用している商店にも当てはまります。つまり、あらゆる分野を網羅できるということです。この人は、私の意見では、率直に言って、
広告は難しすぎる、または時間がかかりすぎると思っている人たちのために、今日のゲストは基本的に、1分以内で動画を作成し、1日1ドル程度でそれらの動画を宣伝する方法を教えてくれます。今日の番組には、Blitz MetricsのCEO、デニス・ユー氏をお迎えします。彼は企業のために素晴らしいことをしているだけでなく、私は彼のモデル全般が大好きです。彼は多くの学校と提携しているデジタルマーケティング代理店に勤めており、卒業生に新しいスキルセットと企業を支援する方法を教えています。彼らはそれを大手企業と行っています。つまり、ゴールデンステート・ウォリアーズ、ナイキ、ロゼッタストーンのキャンペーンを実施しているのです。
デニスについて語れる栄誉のリストは、ほんの少しだけです。なぜそうしないのか、17、XNUMX だけ挙げます。ちょっと考えてみましょう。いつまでも話し続けられるので、ここで止めておきます。彼は XNUMX 大陸 XNUMX か国で XNUMX 回以上講演しています。Conversion Conferences、Social Media Marketing World などのカンファレンスに参加しています。ウォール ストリート ジャーナル、ニューヨーク タイムズ、LA タイムズ、NPR、TechCrunch、Fox News で取り上げられています。つまり、数え切れないほどです。ですから、私が彼について話す代わりに、デニスを呼んで実際にデニスから学んでもらいましょう。番組に出演していただき、本当に感謝しています。
デニス： ありがとう、リチャードとジェシー。そして、スケールの上げ方について一日中教えてくれるキエラン・オブライエンから学びたい。ちょうど前に番組をやっていたとき、私はこう言ったんだ。「あの頃のことを覚えてる？」
リチャード:とても興奮しています。キアラン、参加してくれてありがとう。これは本当に素晴らしい。ボーナスをもらえて嬉しいです。本当によかった。さて、これから始める人について考えてみましょう。もう一度言いますが、将来的にはバージョン 2 か何か別のことを一緒にできたらと思っています。ですから、このポッドキャストを聴いて、最後にとても気に入った場合は、ぜひ声をかけてください。そうすれば、別の機会にデニス、そしておそらくキアランも加えて、さらに深く掘り下げていきます。しかし、今は、Ecwid に登録したばかりで、始めたばかりの人の視点から考えてみましょう。なぜ Facebook で動画を作るべきなのでしょうか？そして、本当にそれができるのでしょうか？1 日 1 ドルという少額で宣伝できるのでしょうか？どうすれば人々がそれを始められるのでしょうか？
デニス：その通りです。つまり、オンラインで商品を販売したいからこそ、Ecwid を使ってショッピングカートやそれに関係するものをすべて設定しているわけです。そして、お金を稼げば、再投資したり、人を雇ったり、人生の夢を実現したりできるなど、あらゆる良いことが起こります。しかし、人々が気づいていないのは、ショッピングカート自体はプロセスの最終段階だということです。誰かがクレジットカード情報を入力してあなたにお金を支払うには、まずあなたのことを知り、あなたを好きになり、あなたを信頼する必要があります。そして、人々は Facebook 広告や YouTube などの他のチャネルは、お金をたくさん使う人のためのものだと考えています。
たとえば、皆さんご存知のパープルというマットレスを例に挙げましょう。私たちはこのマットレスの宣伝に Facebook 広告に 1 億ドルを費やしました。また、強力なコンテンツもあります。私たちが制作したゴルディロックス ビデオを覚えているでしょうか。これは数百万ドルかかりました。そしてもちろん、このビデオや他のビデオの宣伝に多額の費用を費やしました。彼らは、それは手の届かないものだと考えるかもしれません。プロのビデオグラファーが必要だと考えるかもしれません。チーム全体が必要だと考えるかもしれません。彼らは、私と私の両親だけでやっている。まだ始めたばかりだと考えるかもしれません。代理店とビデオ カメラを雇わなければならないので、これらのツールはどれも利用できません。これらすべては真実からかけ離れています。
あなたに必要なものは、これです。（スマートフォンを見せる）これと1分、そして1日1ドルあれば、始めることができます。ゲイリー・ヴェイナーチャックのように、どこにでも顔を出したいからというわけではありません。私は内向的な人間です。たまにはキエランや皆さんのようになってしまうこともありますが、また内向的な洞窟に潜り込んでしまいます。でも、自分のストーリーや自分自身を共有できれば、例えばパープルでは、面白い瞬間を共有できます。また、卵を落としてもマットレスが圧縮されない理由も共有できます。そこで「卵落下テスト」という動画を作りました。あるいは、トライデントガムを売りたいとします。他のガムはどれも似たり寄ったりです。でも、それが私の日課の一部だとか、私が創始者だとか話せます。私が日々の生活でやっていることはガムとは全く関係ありません。なぜなら、人々があなたと絆を築こうとしているからです。そして、これからお話しする方法でFacebookを通じてそれを実現しています。ダラーデーや
キッチンでクッキーを作っているかもしれないし、キッチン家電を販売しているかもしれないし、まったく違うものを販売しているかもしれません。それは問題ではありません。彼らはあなたが誰であるかを学んでいます。彼らはあなたの顧客について学んでいます。それが最初の接触です。次に、Facebook にはリマーケティングと呼ばれるものがあり、あなたのコンテンツを 1 つ見たことがある人なら誰でもそれを表示できます。Facebook は次のコンテンツを順番に表示します。私たちは自動的にターゲティングを行い、次のコンテンツを表示します。それは「方法」コンテンツで、あなたが何かをどのように行っているかを共有するものです。そして、「方法」から「何」へと人々を導き、彼らは購入する準備ができています。そして、逆から始めると、販売している製品について考えます。その製品に関してどのような知識を持っていることが期待されますか? 製品に名前を付ける場合は、それらのトピックが何であるかを把握し、トピックから人々にマッピングします。
ジェシー：ええ、彼はきっとこれを聞いていると思うので、今回はプレーリーメロディーバードシードを紹介しました。彼はオーガニックの鳥の餌と鳥の餌箱を販売しているんですよね？
デニス：なるほど、オーガニックですね。彼は鳥の餌箱と鳥の餌を売っているんですね。ええ、主に鳥の餌ですが。
リチャード:始める前に、デニス、ちょっとだけ言っておきたいことがあります。あなたが指摘した点は素晴らしいですからね。それでは早速、プレーリーバードシードの話に移りましょう。すごく凝ったものを使うこともできますが、皆さんに明確にしておきたいのは、彼がこれを言ったとき、彼は携帯電話を取り出しただけだったということです。つまり、あなたがこれを説明し始めるとき、このポッドキャストだけを聞いていてビデオを見ていない人のために、念のためお伝えしておきたいのですが、デニスは、確かに、高級な機材や大手代理店など、あらゆるものを手に入れることができると言っていました。しかし、彼は、まさにこれから始める人たちに話を戻して、基本的に携帯電話を使って、「なぜ、どのように、何を」という構造で始めるように言っているのです。そして、ここで話題やさまざまなことを取り上げていきます。でも、文字通り、携帯電話から始めるのです。デニス、邪魔してすみません。
デニス：素晴らしい状況ですね。聞いているなら、私はラジオ向きの顔をしています。ええと、聞いているなら、私は携帯電話を持っています。そして、多くの人が考えている、基本的に考えすぎているんです。ええと、私はiPhoneを持っています。おっと、ライトが点灯しました。ほら、私でさえこの使い方を知りません。そして、ここにあるカメラに向かっています。そして、鳥の餌の創設者のオーナーの名前は何でしたっけ？私はデニスとしましょう。いいですか、私は保護します。そして、セルフィーモードにして、カメラを自分に向けています。そして、私は言います。 「今朝起きたら、家の前庭と裏庭にカーディナル（ショウジョウコウカンチョウ）がいたんです。このカーディナルを見たのは3週間ぶりで、もう二度と戻ってこないと思っていたので、本当に嬉しかったです。飛び立つ前に何枚か写真を撮りました。おかげで、今日一日を素晴らしいものにしてくれた、私にとって最高の瞬間の一つになりました。」
そこで、私は
先週末の私の庭での話です。これは本当の話です。作り話ではありません。ホームデポに行って、私の庭はちょっと荒れているなと思いました。それで、鉢植えと美しい花、ツツジを買おうと思いました。レモンの木も買いましたし、20種類の伝統的なトマトの苗も買いました。実際、そこに行ったら、あまりにもたくさんあったので、次の日またホームデポに行って、トマトの苗をXNUMX本買いました。そして今、私の裏庭にはXNUMX本のトマトの苗が一列に並んでいて、私は気が狂っています。デニスのような人たちは気が狂っています。何をしているのですか？クッキーを買うだけだと思っていました。わかっています。でも、ご存知のように、ホームデポやコストコに行くと、XNUMXつのものを買いたくなります。そしてすぐに、それを買わなければならなくなります。そうです。結局、XNUMX個くらい買ってしまいます。それで今、私の庭にはさまざまなものが植えられています。そして、もちろん、そうするなら、私はアマゾンに行き、除草機を買ったとは言えないでしょう。ついでに新しい芝刈り機も手に入れました。それから、メイドさんを雇いました。
今は裏庭でのガーデニングやその他のことについて話しているところです。それから、料理をしたり、取り組んでいることについて話しているのですが、外の世界について人々に感じてもらうために、このタマネギが何層にも重なっていると想像してみてください。外の世界では、Prairie Birdseed とは関係のない、自分が大切にしていることについて話す 15 秒や XNUMX 分の短い動画をたくさん作っています。つまり、自分がどんな人間なのかということです。私は起業家ですが、中小企業にとっては本当に大変です。よく行っていたピザ屋を経営しています。でも、ピザは美味しいのですが、マーケティングの仕方がわからないので、廃業すると思います。今、状況は本当に厳しいです。自分がどんな人間なのかを語るだけです。顧客にインタビューして、彼らが何をしているのか、庭で何が見えるのかを尋ねます。それが外部です。それが誰なのか、関係を築くことです。ご存知のとおり、私が知っている人に会うと、最近は誰かに会うのがちょっと難しくなっています。でも、誰かに会ったら、何が起きるでしょうか、リッチ？ 誰かに会ったら、何と言いますか？
リチャード：これはすごくいいと思うよ。要点を突いていて、相手のことを知ろうとしている感じがすごくいい。「ねえ、何に興味があるの？」みたいな感じでね。
デニス：やり方がわからないの？君が知らないことを教えているわけじゃないよ。オンラインで人間関係を築いていることはわかっているけど、実際に誰かに会ったとき、最初に何て言う？カンファレンスで会ったとか、コーヒーショップで会ったとか。何て言うの？
リチャード：ええと。まずはご挨拶します。
デニス：挨拶するだけでいいんだよ。「この商品を買ってください。セール中ですし、20％オフのクーポンもあります」なんて言う必要はないんだ。
リチャード:いや、大好きだよ。もう一度言っておきたいんだけど、君がこう言って、ジェシーと僕がこうやってる時、君が言いたいことはわかるよ。つまり、知り合って、好きになって、信頼するってこと。誰かと知り合うってことだよね。でも、自分の仕事に没頭しすぎて、何かを売ろうとすることばかり考えている人にとっては、ちょっと待って、それは時間の無駄じゃないかって思うかもしれないよね？でも、君の言う通り、いきなり「こんにちは、デニスです。私の馬を買いませんか？こんにちは、デニスです。この車を買いませんか？」なんて言うわけないでしょ。挨拶すらしてないじゃないか。
デニス：君もそういう男になりたいと思ったことある？
キエラン： そして、あなたはたくさんの
ジェシー：そうですね。あなたがここで言っていることで私が気に入っているのは、完璧なビデオを作る必要はないということです。まるで、あまり良くないかもしれないビデオを10本作って、とにかく世に出せばいい、と言っているようなものです。ちょっとしたストーリーを語るだけでいいんです。良くないという意味ではなく、考えすぎないで、15秒、30秒でいいんです。これが私です。これが私のビジネスです。それをFacebookやInstagramに投稿して、後で次の段階に進みましょう。
リチャード:ええ。ここでも一つ注意点があります。これを進めていくうちに、これがうまくいく理由が本当に気になったのは、これが検索ではないからです。人々はフィードを見て、友人や家族が何をしているかを見ています。その時点で購入意欲があるわけではありません。そのため、彼らはあなたを初めて見る可能性があるので、これはさらに重要になります。あなたは彼らに自分のことを少しだけ知らせているだけです。私はあの人が好きです。そして、ご存知のように、そして次回見始めるときにここで説明しますが、リマーケティングです。さて、あなたはそれについて少し詳しく知っています。では、私が推測しているかもしれませんが、これらのビデオをどのように活用しますか。基本的にビデオのバージョン1では、好きなこと、何をしているか、何をしているかについて話すことができます。それで合っていますか？この次のレイヤーのビデオについて、何を考えなければなりませんか、それとも私はすでに考えすぎているのでしょうか？
デニス:まあ、リッチ、君でさえ、必要以上に複雑にしている可能性があるよ。デートのことを考えてみて。妻と出会うとき、初めて女の子に会ったとき、「ねえ、結婚してくれない？」なんて聞かないよね。どんなに口説き文句が上手くても、ひざまずいたりしない。そう、相手のことをよく知る必要がある。デートに行かなければならない。そして最初のキスをして、プロポーズするまでずっと続く。顧客に対しても同じことが起こるんだ。だからといって、ゲイリー・ヴェイナーチャックみたいなランダムな投稿をする必要はない。自分と顧客が誰なのかを知っていれば、映画「インセプション」を実践するんだ。映画「インセプション」、夢の中の夢、夢の中の夢、夢の中の夢、つまり、鳥の餌を買うことに興味を持つ人だけをターゲットにするんだ。つまり、他の鳥の餌ブランドのファン、庭を持っている人、全米オーデュボン協会が好きな人、庭を作っている人など、関連するすべての人々をターゲットにしているということです。これは文字通りの横断的ターゲティングと呼ばれます。そして3つ目は何でしょう？明示的なターゲティングです。つまり、すべてのターゲティングはそのままですが、ここで話しているのは、3つのシーケンス、3つのステップで展開するビデオを作成することです。最初のステップはすべて軽い瞬間で、あなたが大切にしているものを人々に少しだけ味わってもらうだけです。
そしてあなたは行かない
そして私は、キエランに、この車はどうやってこんなにパワーを出しているのか見せてくれ、と頼みます。ボンネットを開けてエンジンを見せてくれ、なぜこの車があの車より優れているのかを話してくれ。ランボルギーニに勝てるのか、あなたの方が重いのか、車が速くなるのはなぜか、そしてそれがどのように機能するのか。そして、あなたはこれを知っているし、彼はこれらの高級スポーツカーすべてにアクセスできるのです。しかし、今私はそのトピックについて少しだけヒントを与えることで人々の注目を集めたので、知識を共有しています。これで、さらに深く掘り下げることができます。企業が間違っているのは、大企業であれ小企業であれ、正確なロジックを構築しなければならないと思っていることです。たとえば、メールの自動返信シーケンスを設定するとき、あるいは少し凝ったやり方かもしれませんが、人々が受け取るメッセージに関するルールを設定できます。そして、この凝ったフローチャートのような方法です。Facebookの素晴らしいところは、最初の「なぜ」のコンテンツ、つまり15秒の短いスニペットを公開し、その後で何かを公開すれば、関連性がなくてもよいことです。ランダムな場合もあります。もう XNUMX つのタイムラインは、何年も前に Facebook や YouTube などにアップされたコンテンツです。
しかし、知識を発信すれば、Facebook があなたに代わってリンクを作成します。これがとても重要です。Facebook から連絡がありました。Facebook.com/memories という名前が付けられていたのを見たことがありますか。3 年前にこんなことをした、こんな場所でハイキングした、この友達と一緒だった、夕食を食べた、などと聞かれます。昨日、友人のオースティン ウィルコックスが投稿した内容を見せてくれました。彼と私はチャットをしていました。彼は「今すぐにマルガリータが 5 杯飲みたい」などと投稿していました。上司が窮地に陥って大変な一日だったため、皮肉を言っているのです。その通りです。彼はそのことを話していました。彼は飲み物が必要だと言いました。私は「本当に必要なのはジャック ダニエルかこの特定のフレーバーです」と言いました。
リチャード：これも本当に素晴らしいポイントですね。あなたの発言から少し引用すると、私たちはインターネットやAIを出し抜くことはできません。つまり、創造性が変数となるのです。これがこの仕組みの一部です。あなたが外に出て、Facebookがそれを見つけてくれるのです。おそらく、あなたが「1ドルから始めなさい」と言う理由の一つはこれでしょう。彼らはあなたに価値を提供したいのです。だから、あなたが1ドルから始めれば、彼らはその分野で実績のある人を見つけてくれるでしょう。これは素晴らしいですね。
デニス：システムに任せましょう。2か月間ロックダウン中で、荷物とトマトとトマトとホームデポに行く以外はほとんど家から出ていません。それでパン焼き器を買いました。ほら、パン焼き器って安いですよね。材料を入れてボタンを押すだけでいいんです。いいでしょう？それで、パンを作ったことありますか？生地が必要です。手が疲れて、ああ、オーブンからパンが出てきたら、本当にそれだけの価値があるのかと思うでしょう。シナモンブレッドにバターを塗って食べると、すごくいい炭水化物になります。
しかし、生地を全部混ぜて、全部測って、全部やらなければならないのが、袋を開けて、生地を入れて、ボタンを押すだけで済むようになると想像してみてください。そう、Facebook はそういう風に考えるべきなのです。材料、目標、コンテンツ、ターゲット設定、そして主に 15 秒や XNUMX 分の短い動画があれば、それをマシンに入れて、ボタンを押すだけで、すべてやってくれます。カスタム オーディエンスをターゲットにすること、つまりどれだけ大きなオーディエンスを関心のあるオーディエンスにするか、類似オーディエンスの仕組み、全体のやり方、その他すべての凝ったことに対して不満を言う人がいる理由をすべて説明できます。そして、それについて議論できます。
しかし、これだけは知っておいてください。このレシピに従えば、レシピがなぜ特定の方法でイーストなどを必要とするのか正確には理解していなくても、これらのビデオをシステムに入れてボタンを押し、機械の内部で何が起こるかを正確に気にしなければ、トラフィックのコストは品質とあまり関係なくなります。スコアは高くなり、エンゲージメント率は高くなり、エンゲージメントあたりのコストは低くなり、 ROI（広告費用対効果）とCPA（顧客獲得単価）は全体的に低くなります。なぜでしょうか？それは、あまり深くは触れずに1つだけお見せしますが、1つだけお伝えします。これでこれが真実だと納得していただけると思います。キアラン、Facebookの投稿（オーガニック、ページ上の広告、プロフィール）のエンゲージメントが低い場合、どうなりますか？エンゲージメントが低い場合、どうなりますか？Facebookの機械はそれについてどう考えますか？
キーラン：みんながそれを好きじゃないと思っている。
デニス：では、投稿をブーストするとどうなるんですか？彼らは何をするんですか？トラフィックのコストは？
キーラン：上がるよ。
デニス：なぜ？
キーラン：なぜなら、Facebookのアルゴリズムは、人々があなたのコンテンツ、ページ、製品など、何であれ、気に入らないと考えているからです。
デニス:人々が「Facebookが強制的に課金させたせいで、ニュースフィードでリーチがなくなった」と不満を言っているのを耳にしたことはありますか？それは事実ではありません。投稿ごとに何百万ものインタラクションを獲得しているページもあります。これは本当にすごいことです。何百万ものインタラクションを獲得する必要はありませんが、なぜだと思いますか？それは、ニュースフィードでの競争が非常に激しいからです。コンテンツが非常に多いため、ほとんどの人は、利用可能なコンテンツの 1% 未満しか見ていません。しかし、Facebook のエンジンのフィルタリングメカニズムは非常に賢いため、かなり良いビューがまだ得られているように感じます。しかし、Facebook で見ているものの 99%、または Facebook で友達から見ることができるものの 99% は、インターネット上のランダムなコンテンツのことではありません。あなたが登録して見るようにしたもののことです。誰かと友達になったり、ページをフォローしたり、グループに参加したりすると、そのコンテンツを見る資格があることになります。 99%は見ていないということに気づいていますか？つまり、Facebookの立場から考えると、Facebookで勝つ方法を本当に理解したいなら、彼らの視点から見てみる必要があるのです。ほんの少しの間、彼らはあなたに見せるコンテンツをどのように選んでいるのでしょうか？1%に入るコンテンツをどのように選んでいるのでしょうか？それは一体何だと思いますか？
キーラン：人々がFacebookを使い続ける理由、つまり人々が気に入って交流する要素ですね。
デニス：それで、何かを投稿すると、あなたも私も5000人の友達が好きだと思うのですが、私はもう10年くらいその上限に達しています。だから、友達リクエストを送ってくる人がいても、5000人に達しているので承認できず、削除するしかないんです。でも、Facebookは、ページやプロフィールの場合、何かを投稿すると、友達リストにいる全員に表示するのでしょうか？
キーラン：いいえ。
デニス：彼らはそれを「初期リーチ」と呼ばれるものと共有します。これは通常、それを見る可能性のある人の約1％です。つまり、友達が5000人いる場合、それを見るのはおそらく50人でしょう。そして、その50人が「いいね！」をしたり、コメントしたり、共有したりしたら、Facebookはどうするでしょうか？
キーラン：より多くの視聴者に届けられるよう、引き続き働きかけてください。
デニス:そして、エンゲージメント率がどんどん低下し、ニュースフィードから消えてしまうまで続きます。数学的には、これをエッジランク減衰と呼びます。グーグルで検索すれば、私がでっち上げているわけではないことがわかるでしょう。これらの言葉は作り話ではありません。ソーシャルネットワーキングの背後には数学があります。詳しく知りたい人のために言うと、これはグラフ理論と呼ばれています。マーク・ザッカーバーグがでっち上げたものではありません。グラフ理論は60年前に存在していました。つまり、アルゴリズムが求めているのは、高いエンゲージメントと高いシグナルです。良いシグナルを与えてエンゲージメントが増加するのは、バイラルにしようとしているからではありません。製品と必要な知識との間に繋がりがあることを示そうとしているからです。製品を購入したいと思う人は、自分が本当に情熱を注いでいる特定の事柄について知識を持っているからです。
つまり、私が車を持っているということは、レースやエンジンなど、さまざまなことについて詳しいということです。そうですね。私はワイルド・スピードなどを見ていますが、その知識は特定の人々と結びついています。ですから、私が「誰」から「何」に橋渡しできれば、すみません、私も間違っています。「なぜ」から「何」に橋渡しできれば。そして、私はそれらのアイテムをすべてブレッドメーカーに入れ、Facebook がすべてのミキシング、すべてのターゲティング、その他のすべての作業を行います。そうすれば、Facebook はあなたに報酬を与えてくれるのです。素晴らしいのは、これも人々が見逃している点です。Facebook に 10 年前のコンテンツを掲載して、それが今日、私の売り上げにつながっている可能性があります。なぜでしょうか? 当時、私はそのコンテンツを強化し、XNUMX 日 XNUMX ドルを投資していたかもしれませんが、それは良かったのです。
それで、最初は30日30ドル、XNUMX日間XNUMXドルを投資しました。これで楽になりました。Facebookが好調だと言っているので、まだ好調であれば、さらにXNUMX日間XNUMXドル、さらにXNUMXドル、さらにXNUMX日間XNUMXドル、さらにXNUMX日間XNUMXドル、そしてXNUMX万ドルなど投資します。Infusionsoft（現在はKeapと呼ばれています）でこのテストを行ったとき、XNUMXドルの利益を上げました。
1000ドルを費やしたら、それぞれに1ドル賭けるだけです。アメリカンアイドルとか、歌とダンスのコンテストみたいに、最終的に4人、2人に絞られます。そして最後に1人の歌手が優勝します。そういう番組を見たことがありますか？
ジェシー：残念ながら、そうです。
リチャード：君が何を言っているのか、よくわかるよ。
デニス： これまで一度も言ったことがないのですが、Facebookはサイモン・コーウェルです。彼はあなたをからかったりしますが、もしあなたが勝者を見つけて彼がそれを気に入ってくれれば、そしてそれが勝者なら、あなたは
15秒をかけて
たとえば、あなたは「何」の動画を作り、鳥の餌について、それがどのように作られているか、あなたが中小企業のオーナーであること、巨大な工場ではないこと、品質が高いこと、顧客を大切にしていること、サービスが優れていることなどについて話します。素晴らしいですね。それから、外は雨が降っていて鳥が来ないことについての動画を作ります。または、今は鳥の餌箱があり、何であれ持っているものについての動画を作ります。どんなコンテンツを作るにしても、この 3 つのバケットのいずれかにそれを入れます。「なぜ」はあなたの使命に関するもので、ちょっとした小ネタや舞台裏の瞬間などなので、広告のように見えません。「どのように」は、ちょっとした知識を共有するコンテンツです。
10 分でも 10 分でも構いません。XNUMX 分の長さにこだわる必要はありませんが、XNUMX つのコンテンツを共有してください。ウェビナー全体を XNUMX 時間かけて行う必要はありません。XNUMX 分間は、個々の材料について話します。個々の材料を作ろうとします。そのため、ライブラリや戸棚など、個々のものを用意します。では、何についてのビデオを作成しますか? 価格について話します。サービスについて話します。製品の機能と利点について話します。一度に XNUMX つの製品について個別に話します。たとえば、私はこの XNUMX 億ドル紙幣を購入しました。これは実際の紙幣で、ジンバブエ準備銀行から XNUMX 億ドルです。ここでハイパーインフレがどのように発生したかについて話すことができます。そして、彼らは軍事費を賄うために紙幣を印刷しなければなりませんでした。これは米国で起こっていることと似ています。
5兆ドルの景気刺激策、それがどこから来るかはご存じですよね？税金から来るのではありません。政府が紙幣を印刷することで来るのです。でも、私はただ10つの小さなことについて話しているだけですよね？共有しているんです。私は経済学の学位を持っています。ロンドン・スクール・オブ・エコノミクスに通っていました。紙幣を印刷するとインフレが起こると何が起きるか話せますよね？こんな感じです。今、50億ドルの紙幣があります。だから私は知識の断片を共有しているだけです。なぜ、どのように、そして何がXNUMX個かXNUMX個の小さな断片を持っています。そして、それらはすべて別々の断片だということを覚えておいてください。私はそれらを混ぜるつもりはありません。リッチ、あなたの好きな飲み物は何ですか？
リチャード：僕もテキーラで行くよ。
デニス：テキーラ。じゃあ、君が一番好きな飲み物は何？
キーラン：レモネード。
デニス：レモネード。了解。
リチャード：ええと、私の一番好きな飲み物は、あなたの…（笑）
デニス：ジェス、何か飲み物はいかが？
ジェシー：私は昔ながらのやり方で行くよ。
デニス： 必ずしもアルコール飲料というわけではありませんが、
ジェシー：ああ、やっぱり昔ながらだね。（笑）
リチャード：ああ、水が入ってるよ。（笑）
ジェシー：うん。水ちょうだい。
デニス:よくやった、期待していたよ。でも、もし君がトマトジュースとか牛乳って言ったら、僕が「じゃあ、オールドファッションドに牛乳を入れたらどうかな？レモネードにトマトジュースを入れたらどうかな？」って言ったら、君はそれを飲む？いや、それはちょっとまずいよね？うん。でも、君が実際に好きならどうかな。飛行機で一番注文される飲み物はトマトジュースなんだ。飛行機に乗ると、たくさんの人がトマトジュースを注文する。家ではトマトジュースを注文しないよね。でも、例えば、トマトジュースとマルガリータとかを混ぜたいとしよう。ちょっとまずいだろうけど、それらは実際に君が別々に飲む2つのものだとしよう。
これが Facebook で人々がやっていることです。さまざまなものをランダムに選んで 1 つのビデオにまとめ、そこに投稿して、Facebook のせいにするのです。必要なのは、塩、コショウ、トマト、レモン、牛肉、鶏肉、野菜など、さまざまな材料を分離することです。それらをマシンに入れて、ボタンを押して、マシンに任せてください。マシンにすべての材料を入れて、チキン マサラが欲しいと伝えると、マシンはさまざまな材料をすべて取り出してチキン マサラを作ってくれます。マシンに、ジェシー、何が好きですか、と伝えてください。
ジェシー：ラザニア。
デニス：このラザニアには何が入っているんだろう？パスタがあって、リコッタチーズとソーセージも入っているかもしれない。ほら、お腹が空いてるから食べ物のたとえ話をしてるんだ。ボタンかラザニアの画像を押すだけでいいんだよ。そうすると、Facebookの機械が他の材料を全部持ってきて、調理してくれる。僕だったら焦がしちゃうだろうな。だって、放っておいて注意を払わないとか色々あるからね。でも、これが実際にやらなきゃいけないことなんだ。材料を機械に入れる。材料は主に短い動画だ。あとは、投稿のブーストとネイティブリマーケティングをするだけなので、広告の設定の仕組みはすごく簡単だ。
十分なトラフィックがあれば、ウェブリマーケティングやカスタムオーディエンス、類似オーディエンスなど、さまざまな機能を使用できます。しかし、ここで話題にしているのは、関心のあるコンテンツを紹介するコンテンツがあれば、
リチャード：ええ。ジェシーがここで話したいことがいくつかあるのは分かっていますが、簡単にまとめると、Facebookはパン焼き機のようなものですよね？パン焼き機のことです。料理に例えると、これはパンを焼くというより、料理に近いんです。パンを焼くときは、材料の順番をしっかり考えなければならず、失敗すると大変なことになります。後から修正することはできません。でも料理は、塩を後から少し加えることができます。最初に塩を入れても、まだ足りない場合は、後から加えることができます。Facebookは、その順番を自動で考えてくれる機械なんです。
あなたの世界では、3 つ、横方向、文字通りのものが何だったかを考えます。3 つ目は思い出せません。でも、基本的にはそれらについて考え、方法、内容、理由のビデオ、または、誰、内容、理由のビデオを作成します。そして、機械がそれを理解します。頻繁に尋ねられる質問に答えることに焦点を当て、それをビデオに組み込みます。必ずしも質問されたようにではなく、通常のビデオのようにそれについて話すだけです。これで要約されたように聞こえますか?
デニス：皆さんの度肝を抜きたいのですが、それはかなり難しいことです。聞いている方、見ている方、この話が皆さんにとって「なるほど！」という気づき、つまり「赤い錠剤」のような瞬間をもたらすかどうか教えてください。さて、私は20年前にYahoo!で分析システムを構築しました。つまり、検索エンジンエンジニアです。アルゴリズムを理解しています。では、皆さんはNetflixやHBOのような、いわゆる「罪悪感を覚えるほど好きな番組」はありますか？
ジェシー：実は最近『ホワイト・ラインズ』を見てるんだけど、ちょっとひどい映画だけど、ハマっちゃった。もう止められないよ。
デニス：わかりました。では、今あなたはそれを見ているわけですね。つまり、Netflixはあなたの麻薬ディーラーです。それで、ログインすると、「ジェシー、あなたは『ホワイト・ラインズ』が好きですが、こちらも好きかもしれません」と表示され、Netflixは何をおすすめしているのでしょうか？
ジェシー：ああ、そうだね。他の人たちはちょっと変だよ。
デニス：そして、それらはかなり優秀ですよね？彼らは推薦をするのがかなり上手です。キーラン、あなたはiTunesで曲を聴いています。好きなアーティストがいますが、アーティストとは何ですか？
キーラン：ドレイク。
デニス：わかった。じゃあ、君もそこにいるんだね。僕の友達のリー・ウェイ・ウォンは統計学の博士号を3つも持ってるんだ。そして、彼はiTunes内のAppleのアルゴリズムによるおすすめ機能を開発した人物なんだ。彼の英語はひどいけど、一緒にいると最高に楽しい人だよ。身長193センチくらいのアジア系の男で、統計学の博士号を3つも持ってるんだ。曲のおすすめアルゴリズムを書いたのは彼なんだ。そのアルゴリズムはかなり正確なの？
キーラン：うん。
デニス： リー・ウェイにありがとうと伝えた方がいいよ。そう。そして同じアルゴリズムで、グーグルやヤフーで何かを検索すると、たいていは欲しいものを見つけるのにかなり優れています。そしてアマゾンに行くと、私と同じように、私は夢中になっています。いろいろなものを買っています。このスタンプを買いました。これはスタンプを押すもので、実際には人の名前を入れます。そう。おすすめもしてくれます。そう。これを買った人は、他にもこんなものを買うといいかもしれません。みんな私をフォローしてください。そう。それで、知ってましたか？
キーラン：そのアルゴリズムには名前をつけてはならない。ヴォルデモートだ。
デニス：いや、そのアルゴリズムの名前は何ですか？
リチャード：アルゴリズム。いつもそればかり耳にする。アルゴリズムって呼ばれてるんだ。
デニス：私がステージで何度か話をして、それについて記事を書いたので、Facebookは実際に私に腹を立てました。Facebookは今、Edricという独自のものを作成しました。しかし、彼らが使用しているアルゴリズムの種類は協調フィルタと呼ばれ、基本的に、これを気に入っている人はあれも気に入っているかもしれない、というものです。そうです。これを購入した人はあれも気に入っているかもしれないという考え方は理解できます。出会い系サイトに行くと、この女性が気に入った場合、この女性のような女性も気に入るかもしれません。そうです。私も彼女のプロフィールを見たいです。そうです。Facebookで、ドナルド・トランプの投稿に常に「いいね！」をクリックしていると、フィードにはどのようなものが表示されるでしょうか？おそらく、さらにドナルド・トランプの投稿が増えるでしょう。そうです。わかりました。では、フィードに表示されるものについてFacebookに腹を立てている人がいるとしたら、それは誰の責任でしょうか？
キーラン：彼ら自身の？
デニス:そうですね。それで、Facebookで広告を出稿していて売上が伸びない場合、誰の責任でしょうか？アルゴリズムの仕組みを誤解しているから、Facebookの広告システムに腹を立てているようなものです。体重計に乗って、表示された数字に腹を立てるようなものです。さて、それは誰の責任でしょうか？私はビュッフェが大好きです。それは私の責任です。体重計は3ポンド増えたと言いました。過去2ヶ月で何ポンド増えましたか？コロナ禍で、5分前に冷蔵庫を開けたばかりなのに、まだ同じものが入っているのに、何回冷蔵庫を開け直しましたか？冷蔵庫には新しいものが何も入っていません。何回冷蔵庫を開け直しましたか？それは誰の責任でしょうか？
リチャード：ええ。だからこそ、新しいコンテンツをたくさん作り続けるべきだと言っているんです。起きたことに腹を立てるのではなく、起きたことから学ぶべきです。
デニス:なぜ、どのように、どのようなコンテンツをそこに入れれば、すでに満足している顧客がいることになります。Facebook は、カスタム オーディエンスを作成し、トラッキングをすべて含むデジタル配管と呼ばれるものを実行すると、それをマトリックスにフィードバックします。システムからアルミホイルの帽子を脱ぎます。Facebook はあなたのためにさらに多くの顧客を見つけます。それは自然に起こります。なぜでしょうか? Facebook は口コミエンジンであるため、上位 50 人の顧客が誰であるかを把握しています。鳥の餌を購入した上位 50 人の顧客のリストをアップロードします。または、リスト全体をアップロードし、さらに、本当に良い長期の忠実な顧客のような別のリストをアップロードします。そして、インタビューして証言を得ることができます。Facebook は、すべての面倒な作業を行い、シーケンス、入札、広告の最適化をあなたのために行います。
これをやるために誰かを雇う必要はありません。10,000日99万ドルを超えると、Kieranや私のような人を雇って調整してもらうかもしれません。しかし実際には、アルゴリズムがXNUMX%の作業を行います。これは、協調フィルターと呼ばれるもので、優良顧客に情報を提供しようとしているからです。そして、なぜ、どのように、何をという構造でコンテンツを供給することで、システムはジャーニーを把握します。リッチのような人は衝動的で、何かを見て、ただ買ってしまいます。そうでしょう？Facebookはそれを知っています。なぜなら、Facebookはリッチが購入したものをすべて見ており、Facebookは「リッチ、この鳥の餌を今すぐ買う必要があるよ」と表示し、リッチはそれを買うからです。そして、ジェシーはタイヤキッカーかもしれません。ジェシーは「ああ、あのね、私はよくリサーチして何が起こっているのか把握するのが好きなんだ」という感じです。そしてFacebookはそれを知っています。アウトドアや鳥に関する彼の行動だけが理由ではありません。Facebook は、彼が購入する前にいろいろ見て回るのが好きだということを知っています。そして、Facebook は彼にさまざまなコンテンツの流れを少しずつ提供し、さまざまなコンテンツの組み合わせを見せます。Facebook はあなたがどんな人間かを理解し、人々があなたに合わせて好むものを提供できるように広告をカスタマイズすると思いますか?
ジェシー：恐ろしいほどに信じています。ええ。疑いの余地はありません。
デニス:つまり、マイクが盗聴しているってことですよね。それは本当です。ああ、NSAがいつかそんなことをするなんて心配しないでください。そんな日は20年前のことです。私がYahoo!で分析を担当していた頃、政府からテロリストや犯罪者などの容疑者のメールを収集するように要請されることがありました。そして、私たちはそれをしなければなりませんでした。私のチームがそれをしなければ、刑務所に入れられるところでした。そして、私たちが人々からどんなデータを収集できるか考えてみてください。本当に素晴らしいものでした。20年前でさえ、今はどうなっているか想像してみてください。私はもう検索部門では働いていません。今、彼らが何ができるか想像してみてください。私たちは1日に13テラバイトのデータを収集していました。Facebookは1日にどれくらいのデータを収集しているのでしょうか。
キエラン：
ああ、すごい。そうだね。
デニス： サーバー容量。当時使っていたサーバーと今使っていたサーバーは、まったく違います。では、なぜFacebookに任せてはいけないのでしょうか？アルゴリズムがあなたに代わってこの重労働をこなせるほど賢いと信じるなら、これを使うでしょう。
キエラン： これらはキャンペーン予算最適化と呼ばれ、CBO の略称です。CBO はおそらく Facebook のアルゴリズムの最も明白で広く使用されているバージョンであり、広告業界では、そのアルゴリズムが広告の最適化に役立つことは誰もが知っています。しかし、CBO が 1 年半か 2 年前に登場したとき、バックエンドの広告プラットフォームで、アルゴリズムがあることが初めて明白に目の前に現れました。ある広告セットが他の広告セットよりも多くの予算を投入されていることがわかったからです。また、他の広告セットは他の広告セットよりも良い結果を得ていました。しかし、これら 3 つの広告セットに費やす予算は 1 つだけです。ですから、CBO は Facebook アルゴリズムの威力を初めて前もって人々に示してくれたと思います。これは非常に強力です。私たちの代理店では、広告キャンペーンの最適化に CBO を頻繁に使用しています。
デニス： これはオートマチックトランスミッションとマニュアルトランスミッションのようなものです。システムに任せるタイプです。ちなみに、CBOについて聞いたことがなくても心配しないでください。これはTLAの1つです。
キーラン：実はよくわからないんです。
デニス：それは認知、検討、コンバージョンと呼ばれ、全く同じものです。さて、LinkedInの広告システムに入ってどのキャンペーンを使用するかを選択する場合、キャンペーンが3つのカテゴリに分類されている場合、それらのレベルとは何でしょうか？
キーラン：私は、この一つの認識、検討、そして転換を得ました。
デニス： すごい。どうしてそんなことが分かるの？Quoraに行って、Quoraで広告を作ろうとすると、Quoraには
キーラン：意識、配慮、そして変革。
デニス:わあ。Aを取ったとして、Twitterに行ってキャンペーンを作りたいとしましょう。そして、次の3つのカテゴリから選択するように言われます。何という名前ですか?
キーラン：これはリッチの勝ちだ。
デニス:知ってるか？本当だよ、大変だ。これは陰謀なのか？今、これらの広告プラットフォームのそれぞれに行くと、陰謀だと言う人もいる。例えば、Yahoo!で私と一緒に働いていた人たちが分析システムを構築した当時、Google Analyticsなんてなかった。覚えている人ならわかると思うけど、私の時代は手動で検索していたんだ。旅行代理店に行って、私の芝生から出て行け。私のチームで働いて分析を構築した人たち。Googleが独自の分析を構築したと思うか？彼らは私のチームのメンバーを盗んだんだ。それからUrchinという別の会社を買収した。そう、UTMパラメータとGoogle。UはUrchinから、彼らが買収した会社から、いや、買収すらしていない。ああ、Google検索エンジン、PPCでどうやってお金を稼いでいるか、それらすべてをGoogleから盗んだんだ。私たちは6億ドルの訴訟を起こして勝訴した。彼らが上場するまで待っていたんだ。そして私たちは彼らを訴えました。彼らは私たちからそのすべてを盗んだのです。Googleでその技術を構築したエンジニアと、Facebookのアナリティクスを構築したエンジニアは同じ人たちだと思いますか？誰だと思いますか？Facebookを率いるシェリル・サンドバーグです。彼女はCOOですが、彼女の以前の仕事は何だったと思いますか？Googleです。彼女はGoogleで営業を、Facebookで最高責任者を務めていました。彼女はその前どこで働いていたと思いますか？
ジェシー：たぶんGoogleだと思う。
デニス：ああ、そうかもしれないね。
リチャード：つまり、才能は借りるもので、天才は盗むものだ、という話に戻るわけですね。
デニス:ええ。Facebookでこれを機能させることができれば、どこでも機能させることができますが、まずはFacebookで機能させましょう。なぜなら、重要な要素が必要だからです。つまり、基本的にはFacebook、Google、またはコカ・コーラとペプシの世界です。まさにその通りです。これを正しく行いましょう。コンテンツを作成しましょう。そして、人々をこの3つのレベルに順番に進めると、この3つのレベルがあることを覚えておいてください。そして、短いビデオを作成します。20分の1本のビデオで人々を最後まで導こうとするのではなく、15秒または1分の短いセグメントに分割して、なぜ、どのように、何をするのかを説明します。これは、認知、検討、コンバージョンと同じです。
自分が誰よりも先を進んでいるとわかれば、ドルデーブースト、そしてキエランが話しているCBOや選挙運動構造などのすべてが自然にうまくいくでしょう。しかし、私たちがよく言うのは、鶏肉の椎茸でチキンサラダは作れないということです。鶏肉の椎茸にいくら調味料を加えても、うまくいきません。つまり、適切な材料、パン焼き機、オートマチックトランスミッション、機械にどんなアナロジーを使いたいとしても、スカイネット、何でもいいので、そのシステムがあなたのために仕事をしてくれるのです。わかりました。しかし、まず最初に、信頼しなければなりません。赤い錠剤を飲まなければなりません。
ジェシー：皆さん、私はこのアルゴリズムが機能すると信じています。少しも疑っていません。そして、皆さんが言及しているような複雑なもののいくつかは実際に私が作ったものですが、皆さんが言ったような複雑なものの中には、もっと簡単な方法があったかもしれないと思うと、今になって少し悔しい気持ちになっています。
15 分で説明できるとしたら、ここではビデオを撮らず、画面共有もしません。しかし、誰かが、よし、もう一時停止したとしましょう。Facebook ビジネス マネージャーが 15 本のビデオを作成し、キャンペーンを作成しました。そして、この XNUMX 本のビデオをすべて XNUMX つのキャンペーンにまとめるつもりです。なぜ、どのように、何をするのかを XNUMX つのキャンペーンにまとめるつもりですか、それとも、認知度を高めるために XNUMX つのキャンペーンを別々に行うつもりですか?
キーラン：つまり、コンテンツが15個あるということですね。
ジェシー：そして、それぞれのカテゴリーに5つずつあります。
キーラン：わかりました。これでファネルの最上部に到達しました。これは、デニスが話していた「私を知ってもらう」タイプのビデオです。
ジェシー：そういうのが5つあるんだ。理由も、やり方も、内容も全部5つずつ。全部まとめてバケットデーに持って行けばいいの？それとも3つの異なるキャンペーンに分けるべき？
キーラン：その場合、3つの異なるキャンペーンが必要になるでしょう。なぜなら、3つの異なるタイプのオーディエンスにアプローチしたいからです。認知段階では、通常、それはコールドオーディエンスです。あなたやあなたのブランドをこれまで聞いたことのない人たちです。そこで、人々にあなたを知ってもらい、好きになってもらい、信頼してもらいたいのです。さて、中間の検討段階では、製品についてもう少し詳しく話し始めるかもしれません。それが何であるかについて話し始めます。まだ販売しようとしているわけではありませんが、それが何であるか、機能や利点について話し始めます。たとえば、鳥の餌箱について満足している顧客が話しているビデオなどです。大げさなものではありません。ウェブサイトへのリンクがあるかもしれません。最終的にウェブサイトにたどり着くかもしれませんが、それほど売り込みをするようなものではありません。製品に関するちょっとした情報を提供するだけです。
そしてファネルの一番下には、コンバージョン ステージがあります。キャンペーンの目的は通常、購入目的と Facebook のアルゴリズムになります。マシンは Facebook の世界で、鳥の餌を買いたいと考えているターゲット ユーザーを見つけます。わかりました。そして、これらの各レベルで、オーディエンスはどんどん小さくなっています。なぜなら、トップの広告、つまり認知度向上広告で 10 万人にリーチし、人々はあなたとあなたのビジネスを知り始めたとしましょう。1 万人のうち、おそらく 15 万人だけが、動画を XNUMX 秒以上視聴するほど関心があるでしょう。
検討段階のリマーケティング オーディエンスを設定し、そこで 1 万人のうち、製品について話をします。おそらくそのうちの 200,000 万人か XNUMX 万人だけが、そのビデオを視聴したり、Web サイトにアクセスしたり、最終的に何らかのアクションを起こすほど関心があるでしょう。そして、第 XNUMX 段階のコンバージョン ステージにいるすべての人々に対して、何らかのオファーを広告で提供します。この時点では、割引が提供されるかもしれません。それがビジネスのやり方であれば、この時点では、製品とそれが解決する問題に関する非常に優れたビデオが提供されるかもしれません。その場合、対象とするオーディエンスははるかに少なくなります。では、ブランドをすでに知っている少数のオーディエンスを対象にするとどうなるか想像してみてください。コンバージョン、すみません、CPA が下がり、顧客獲得単価が下がります。
つまり、それほど多くのお金を費やす必要はありません。コールド トラフィック オーディエンスにオファーを実行してみてください。これが CPA を非常に高くする最も簡単な方法です。つまり、コンバージョン ステージの下部には、最初の 2 つの広告をすでに見たことがある人向けの広告があります。彼らはあなたを知っており、気に入っており、信頼しています。彼らは検討中の製品を気に入っています。彼らはあなたの Web サイトにアクセスし、ビデオを視聴しており、何であれ、彼らに購入してもらうことができます。それで、あなたの質問にお答えすると、そこには 3 つの異なるキャンペーンがあります。それぞれに異なる目的があります。通常、上部の 1 つは、おそらくビデオの視聴やエンゲージメントなどになります。中間のものは、リンクのクリック、ランディング、ページ ビューなどです。そして下部は通常、カートへの追加、コンテンツ、購入などです。
ジェシー： はい、完璧です。Facebookのパンメーカーの小さな設計図が欲しかったのですが、これは素敵なナプキンの裏に書かれた設計図です。もちろん、もっともっとできるはずです
デニス：プロの技は色々あるけど、まずはこれらの技を習得しよう。
ジェシー：同感です。人を怖がらせたくなかったんです。ただ、準備ができたら巻き戻してビデオのその部分に戻れるようにしたかっただけです。素晴らしいですね。リッチー、何か質問はありますか？彼らを一日中ここに留めておくつもりはありません。私はずっとメモを取り続けられそうですが。
リチャード：おっしゃる通り、彼とは何日でも話して、会話全体を学び続けられるような気がします。でも、第2ラウンドでまたお招きするか、ウェビナーか何かを企画してみます。ですから、リスナーの皆さんにお伝えしたいのは、ソーシャルメディアやecwid.com/blog/podcastのコメント欄で、もっと聞きたいという旨をお知らせください。そうすれば、デニスを再びお招きして、次のレベルに引き上げるようにします。そして、それを待てないという方のために、デニス、あなたやあなたたちの活動についてもっと知りたい人、そしてあなたたちをサポートする方法について知りたい人は、どこで情報を得られますか？
キーラン：ええと、デニスはいつも僕のインスタグラムのストーリーに反応してくれるんです。彼がインスタグラムでとても活発に活動しているのは知っています。アカウント名は@dennis.yuですか？
デニス： そうです。その通りです。私のフォロワーはそれほど多くありません。私の投稿に5,000人もの人がいいねを押してくれるわけでもありませんが、LinkedInにいます。Googleで検索すれば、たくさんの情報があります。私が一番望んでいるのは、皆さんが実際にこれを実践するのを見たいということです。分析麻痺に陥って、これらのクールなヒントをすべて調べても、結局は実行しないなんてことはしないでください。最後にXNUMXつ質問します。最高のビデオは何ですか？あなたはEcwidでストアを始めたばかりです。始めるのが楽しみです。
リチャード：おそらく最初のものを選ぶだろうね。
デニス：重要なのは実際に作る動画だよ。明日作る動画の話はしないで、今すぐ動画を作ってくれ。例えば、私が君の減量コーチで、効果抜群の素晴らしいプランを君に渡したとしよう。素晴らしいジムと設備も全部揃えたのに、君はジムを使わず、プランも守らない。だから、キーランと私は君にプランを渡したんだ。とにかく何か行動を起こしてくれ。マラソンを走りたいのか？今日は1マイル走ってみてくれ。とにかく何か行動を起こしてくれ。それが一番大事なことだ。もう話しただろう。
自分の店をオープンした人の多くは、大きな夢を抱いて、こうしたことをすべてできるソフトウェアをすべて購入しますが、ビデオを一切作りません。ビデオです。彼らはそれらすべてを購入します。マラソンを走りたいのです。ランニングシューズなどをすべて購入しますが、1マイルジョギングする必要があります。ビデオを作りましょう。ひどいものになるかもしれません。ひどいものになるかもしれませんが、最初のものを公開してください。実際、ひどいものでも、多くの場合、より良くなります。1ドルでブーストして、エゴを捨て、データに任せてください。そうすれば、ひどいものを見つけることができるでしょう。実際、人々はあなたのビデオに共感します。
カレンと私は、君がどうしているか知りたい。たとえ数ヶ月後にリプレイでこの映像を見ているとしても、君が成功するのを本当に見たい。私たちはそのためにお金をもらっているわけではない。君が頑張る姿を見たくてここにいる。
ジェシー： たとえ
デニス:今日お話ししたのは「1日1ドル戦略」というものです。もちろん、これは本一冊分で、冗談ではありません。本当に、その裏にはちゃんとした仕組みがあるんです。それで、リッチとジェシー、そしてEcwidの仲間たちも、今は起業に最適な時期なので、みんなを助けたいと思っています。operations@blitzmetrics.comに「Ecwid大好き」という件名でメールを送って、欲しいものを教えてくれれば、「1日1ドル戦略」を無料で差し上げます。これは189ドルで販売したコースで、コース販売で何百万ドルも稼いできました。だから、これは本物です。実際、Googleで検索すれば、どれだけの人がレビューを残したか分かるでしょう。無料で差し上げます。条件なし、アップセルなし、クレジットカードも不要、ただ差し上げるだけです。なぜなら、1分間の動画を作って、それを宣伝し始めてほしいからです。ここから始めていただきたいのです。
ジェシー：素晴らしい。気に入りました。皆さんがこれを聞いて、メモを取り、巻き戻して、このメールを皆さんに送ってくれることを願っています。なぜなら、私はお客様が成功するのを見たいからです。加盟店がこれらのことを実践するのを見たいのです。素晴らしい。ありがとう、デニス。
デニス：皆さん、ありがとう。
ジェシー：よし。リッチー、最後に何か言いたいことはある？
リチャード：いや、まさにそれだ。特に考えていたわけではなかったけど、それがきっかけで動画制作を始めようと思ったんだ。
