Mendengarkan

Pinterest untuk E-commerce Penjual

38 menit mendengarkan

Jesse dan Richie mendalami Pinterest dan caranya e-commerce penjual dapat menghubungkan toko mereka ke sumber pelanggan potensial yang sangat besar ini. Mereka berbicara dengan Mandy Rosenthal dari Pinterest — Manajer Kemitraan yang bertanggung jawab e-commerce integrasi.

Promosi yang disebutkan dalam podcast ini tidak tersedia lagi.

Tampilkan Catatan

Pinterest sebagai mesin pencari visual tempat orang menemukan inspirasi
Orang-orang menggunakan Pinterest untuk menemukan barang yang ingin mereka beli
Akun Bisnis Pinterest
Hubungkan tag konversi
Umpan produk dan alat katalog
Pin Belanja
Kehadiran Organik, Fotografi Gaya Hidup, algoritma Pinterest
Opsi Periklanan — Iklan Belanja

Salinan

Jesse: Halo, Richie. Apa kabar?

Richard: Baguslah. Ini hari Jumat. Bagaimana mungkin kita melakukan sesuatu? Aku selalu merasa aneh mengatakan bahwa ini hari Jumat bagi kami. Tapi kalian akan mendengarkan ini pada hari Senin, Minggu, Selasa.

Jesse: Tidak, kurasa orang-orang sedang menunggu unduhan ini ke ponsel mereka, dan ini hari Jumat. Mereka seperti: “Di mana Jesse dan Rich?” kalau-kalau kita terlambat.

Richard: Tentu saja. Mereka sudah siap untuk menikmati happy hour.

Jesse: Ya, mungkin ini hari Jumat di mana-mana. Luar biasa. Ini hari yang baik lagi karena kita bisa membicarakan salah satu platform favorit kita hari ini. Untuk para pendengar atau pemirsa di luar sana, jika Anda menonton video, kita membahas banyak platform berbeda di sini, dan kita melakukan itu karena saya pikir setiap orang perlu menemukan hal yang sempurna untuk mereka, bukan? Seperti mungkin podcasting sempurna untuk Anda, atau mungkin YouTube, mungkin Instagram, Facebook, semua platform. Tapi saya pikir untuk semua orang, kita berbicara tentang benar-benar ingin fokus pada satu platform ketika Anda menemukan yang tepat untuk Anda. Jadi, tanpa bermaksud langsung menutup pembicaraan ini, saya pikir Pinterest mungkin adalah platform yang sempurna untuk banyak orang. Rich, saya tahu Anda juga penggemar Pinterest.

Richard: Ya, saya menyukainya. Selalu ada perpaduan yang menarik saat kami membuat acara-acara ini, karena kami selalu ingin melakukan hal-hal yang memberikan informasi menarik bagi pengguna Ecwid. Tetapi di saat yang sama, saya juga ingin belajar lebih banyak. (tertawa)

Jessi: Saya melihat Anda punya komputer di sana. Ada buku catatan. Jadi ya, kami akan mencatatnya sendiri. Ada transkripnya. Kami memiliki transkripnya di ecwid.com/blog/podcast. Sebenarnya kita tidak perlu mencatat. Tapi ya, saya sendiri penasaran, suka Pinterest. Saya rasa Anda bisa membuat orang-orang memiliki kerangka berpikir yang benar karena mereka belum tahu apa yang ingin mereka beli. Mereka belum siap untuk memilih produk tertentu, tapi mereka mencarinya, seperti wishlist atau pinboard. Untuk e-commerce pendengar, yang saya tahu Anda adalah seorang e-commerce pendengar, pertimbangkan Pinterest dengan serius. Menurut saya ini adalah permata tersembunyi dari platform besar di luar sana. Kami akan melakukan penyelaman mendalam hari ini. Bukan hanya pertunjukan Jesse and Rich hari ini. Kami menghadirkan pakar dari Pinterest. Mari kita bawa dia. Kami memiliki Mandy Rosenthal, dan dia adalah Manajer Kemitraan yang berspesialisasi dalam hal tersebut e-commerce integrasi. Mandy, apa kabarmu?

Mandy: Hai semuanya. Aku baik-baik saja. Bagaimana kabar kalian?

Jesse: Fantastis.

Richard: Bagus, terima kasih.

Jesse: Ya, seperti yang Anda dengar, kami senang Anda hadir. Kami ingin menggali wawasan Anda tentang segala hal yang berkaitan dengan Pinterest, dan kami cukup memahami apa itu Pinterest. Kami sudah sedikit membahas informasi tentang Pinterest di podcast sebelumnya, tetapi mari kita dengar dari kisah nyata Pinterest. Apa arti Pinterest menurut Anda?

Mandy: Ya, itu pertanyaan yang bagus. Dan terima kasih banyak telah mengundang saya. Saya rasa ini kesempatan yang sangat baik untuk membahas bagaimana bisnis dari berbagai ukuran dan pedagang dari berbagai ukuran dapat memanfaatkan platform kami dan memanfaatkan Pinterest untuk menjangkau audiens baru. Banyak orang menggunakan platform lain untuk mencapai hal-hal seperti ROI , dan sebagainya. Anda dapat melakukan hal yang sama di Pinterest. Jadi pada dasarnya bagaimana kami mendefinisikan platform ini adalah platform penemuan visual dan apa artinya, atau mesin pencari visual, karena orang-orang datang ke platform ini untuk mendapatkan inspirasi. Kami menganggap diri kami sebagai rumah inspirasi. Dan apa itu inspirasi? Saya rasa itu kata yang sulit untuk didefinisikan, tetapi inspirasi adalah ketika Anda melihat sesuatu, dan itu memberi Anda kegembiraan. Itu menyentuh pikiran Anda, "Oh ya, itulah yang saya cari." Karena orang tidak selalu tahu bagaimana menggambarkan visi yang mereka miliki, jadi platform kami, Pinterest, tersedia bagi orang-orang untuk benar-benar merancang dan membentuk rencana mereka. Orang-orang datang ke platform ini ketika mereka benar-benar mempertimbangkan apa yang harus dilakukan atau dibeli selanjutnya.

Jessi: Oke, saya sudah mendengar apa yang harus dilakukan atau apa yang harus dibeli selanjutnya. Dan untuk e-commerce pendengar di luar sana, jika Anda ingin menjadi bagian dari kumpulan pertimbangan tersebut, Pinterest mungkin adalah tempat yang sangat baik karena orang-orang menghabiskan banyak waktu untuk menelusuri ponsel mereka. Saat ini, ini lebih bersifat seluler daripada desktop. Tapi ya, orang-orang mencari inspirasi dan pada akhirnya membeli sesuatu.

Mandi: Ya, menurut saya “beli barang berikutnya” sangat penting karena mereka tidak tahu apa yang harus dibeli untuk makan malam. Mereka tidak tahu apa yang akan mereka masak malam itu. Mereka tidak tahu apa yang akan mereka kenakan untuk pesta liburan mendatang. Jadi mereka pergi ke Pinterest untuk mencari hal-hal tersebut. Dan orang-orang, ketika mereka membuka Pinterest, mereka melakukan penelusuran seperti itu tiga kata permintaan pencarian. Jadi kami mencari kata kunci yang sangat luas dan kuat. Dan jika Anda seorang pebisnis dan beriklan secara organik, memiliki kehadiran organik di Pinterest, maka Anda akhirnya menjadi bagian dari rencana pinners karena orang-orang datang ke Pinterest beberapa bulan sebelumnya sebelum mereka tahu apa yang ingin mereka lakukan. Misalnya, saya pindah ke apartemen saya pada bulan Agustus. Saya sudah merencanakan berbulan-bulan sebelumnya tentang tampilan kamar tidur saya yang saya inginkan, tampilan ruang tamu saya, dan sebagainya. Saya menggunakan Pinterest. Saya mencari a abad pertengahan dekorasi ruang tamu modern — istilah pencarian yang cukup luas. Jika Anda seorang pebisnis dan Anda punya abad pertengahan furnitur modern, Anda harus berada di platform ini karena begitu Anda melakukannya, pinner itu akan menyadari: “Oh keren, merek ini punya itu abad pertengahan sofa yang saya cari. Besar. Saya akan menempelkannya ke papan saya.” Dan kemudian ketika mereka benar-benar melaksanakan rencana mereka - "beli", Anda akan berada dalam kerangka berpikir mereka. Anda akan berada di urutan teratas daftar mereka. Jadi ini cara yang bagus untuk memahami pola pikir pelukis ketika mereka masih dalam tahap awal pengambilan keputusan.

Jesse: Bagus. Dan Anda tadi menyebutkan tentang menyematkan ke papan mereka, untuk orang-orang yang menggunakan Pinterest, mungkin Anda bisa menjelaskannya sedikit lebih detail? Akan sangat bagus jika Anda memahaminya, terutama bagi orang-orang yang masih bertanya-tanya, apa sih Pinterest itu?

Mandy: Sejujurnya, cara saya mendeskripsikan ini adalah seperti papan buletin digital. Ingat dulu, kita sering merobek halaman majalah berisi hal-hal keren yang ingin kita lakukan atau membuat papan visi sendiri, lalu menempelkannya di papan buletin. Kita melewatinya setiap hari, dan berkata: “Ya, saya akan melakukan itu. Saya akan membeli itu.” Pada dasarnya ini adalah versi digital dari itu. Misi kami adalah menginspirasi orang untuk menciptakan kehidupan yang mereka cintai. Dengan memberi mereka platform visual, papan visual tentang apa yang harus dilakukan, itu membantu mereka untuk selalu diingat setiap hari. Dan papan-papan tersebut dapat dikategorikan. Saya punya papan untuk, seperti yang saya katakan, dekorasi ruang tamu. Saya punya papan untuk keramik; saya punya papan untuk seni; saya punya papan untuk resep. Anda dapat mengkategorikannya untuk membingkai dan mengatur persis apa yang ingin Anda lakukan.

Richard: Menarik sekali, seperti yang Anda jelaskan tadi, saya tidak hanya mendengar Anda berbicara tentang inspirasi dan itu banyak muncul, kan? Menginspirasi, menginspirasi. Tapi ini hampir berkaitan dengan komentar Anda tentang papan visi; ini juga hampir bersifat aspiratif. Jadi ini adalah hal yang ingin mereka capai atau suatu hari nanti akan mereka dapatkan, dan itu tidak terdengar seperti platform lain. Itu yang terjadi saat ini. Dan saya yakin ada banyak orang yang menikmatinya sekarang dan membeli barang-barang sekarang. Tapi ini benar-benar terdengar seperti aspiratif untuk hal yang ingin Anda beli, atau dalam kasus Anda, Anda hampir membangun semua hal yang Anda inginkan agar apartemen Anda terlihat seperti itu. Jadi ketika Anda benar-benar pindah ke apartemen Anda, sekarang saatnya untuk kembali ke papan itu, dan ya, Anda mungkin mulai mengklik dan membeli.

Mandy: Tepat sekali. Ya. Ini bersifat aspiratif karena kita seharusnya punya mimpi, kan? Kita semua punya mimpi. Saya rasa tidak ada platform lain di luar sana yang benar-benar sangat personal, dan itulah mengapa kami tidak menganggap diri kami sebagai platform media sosial. Platform media sosial sebenarnya tentang melihat apa yang dilakukan orang lain, memantau jaringan Anda, melihat di mana teman-teman Anda berada, yang bagus. Tapi Pinterest sangat personal. Ini semua tentang Anda dan meningkatkan hidup Anda. Ini tidak selalu tentang melihat apa yang dilakukan orang lain. Ya, Anda bisa merencanakan pesta bersama orang-orang di Pinterest jika Anda berada dalam sebuah grup, dan Anda perlu mendesain sesuatu bersama, tentu saja. Tetapi pada akhirnya, ini benar-benar tentang diri Anda sendiri dan menjadikan hidup Anda sebaik mungkin. Jadi ini adalah tempat yang sangat menyenangkan di internet.

Jessi: Tidak banyak tempat bahagia di internet, jadi senang mendengarnya. Ya, itu bagus. Dan biasanya Anda tidak memotret ruang tamu Anda saat ini dan mempostingnya. Anda seperti, ya, itu sofa saya. Ini ruang tamuku. Namun dengan sofa baru dan vas baru serta lampu di sana, itulah visinya. Dan tentu saja untuk e-commerce, terkadang jika ada link ke website dan Anda menjual vas atau lampu tertentu, itu emas, bukan? Untuk e-commerce pendengar, bagaimana mereka bisa memulainya? Selain menghabiskan waktu melihat Pinterest, bagaimana mereka bisa mulai memposting di Pinterest dan berada di Pinterest?

Mandy: Tentu saja. Jadi pertama dan terpenting, buat akun bisnis Pinterest. Gratis. Anda bisa pergi ke pinterest.com dan membuat akun hari ini. Saya punya akun, sangat mudah. Jadi pertama, untuk melakukan itu, dan kemudian dengan kemitraan kami dengan Ecwid, Anda sebenarnya bisa mendapatkan tag konversi yang dihasilkan dari akun bisnis Pinterest Anda dan dengan mudah memasangnya di situs Anda yang dihosting oleh Ecwid. Dan tag itu akan memungkinkan Anda untuk membangun audiens. Jadi Anda dapat melacak tindakan mereka terhadap iklan ketika mereka menambahkan sesuatu ke keranjang atau menyelesaikan pembayaran, mulai dari awal hingga akhir, dan sebagainya. Kemudian Anda akhirnya dapat menargetkan mereka kembali di Pinterest. Saya sarankan untuk membuat akun bisnis, mengatur tag, dan kemudian mari kita pasang produk Anda di Pinterest. Jadi ada beberapa cara untuk melakukannya. Jika Anda adalah bisnis, Anda memiliki puluhan ribu target audiens. Anda tidak akan melakukannya satu per satu. Anda bisa, Anda pasti bisa. Namun untuk cara yang lebih otomatis dan terukur, kami sarankan Anda mengambil feed produk Anda dan kemudian menggunakan alat Katalog, Katalog dengan huruf C kapital. Gunakan alat Katalog kami untuk secara otomatis mengirimkan seluruh katalog produk Anda ke Pinterest, di mana produk tersebut secara otomatis dibuat menjadi pin produk. Jadi, pin produk pada dasarnya mengambil gambar, deskripsi, kategori, semua informasi yang Anda masukkan ke dalam feed, mengubahnya menjadi pin, dan kemudian Anda dapat mempromosikannya melalui aplikasi belanja di Pinterest. Jadi, ini adalah cara yang sangat mudah untuk mengubahnya dari feed menjadi pin, untuk mengubah produk Anda menjadi pin yang inspiratif dan benar-benar dapat dibeli dengan sangat cepat.

Jesse: Jadi saya akan sedikit merangkum untuk semua orang di luar sana karena ada banyak informasi. Tapi omong-omong, saya sudah melakukan semua ini. Sebenarnya sangat mudah. Jadi akun bisnis, ya, Anda hanya perlu mengatakan ingin membuat akun bisnis. Saat Anda pergi ke Pinterest, Anda tidak perlu membuktikan bisnis Anda. Anda hanya perlu mendaftar untuk akun bisnis. Sangat, sangat sederhana — piksel. Jadi untuk pendengar setia di luar sana, kita berbicara tentang menambahkan tag, menambahkan piksel. Kami selalu mengatakan itu karena Anda harus selalu melakukannya. Sangat, sangat sederhana bahwa kami telah membangun integrasi ke dalam Ecwid untuk Pinterest. Jadi ini benar-benar seperti clicker juga. Dan Anda memiliki piksel pelacakan ini, yang akan melacak lalu lintas, membuat audiens. Sangat mudah. Jangan takut dengan kata piksel atau pelacakan atau tag. Sangat sederhana — feed produk. Ada feed produk di dalam Ecwid. Terkadang itu membutuhkan satu atau dua kali percobaan untuk membuatnya berfungsi dan mencari tahu apa yang terjadi di sana. Tapi jangan biarkan itu menghentikanmu. Ini sangat sederhana.

Mandy: Dan kami memiliki templat yang sangat mudah. Kami memiliki templat yang benar-benar mudah diikuti. Anda dapat mengunduhnya dari situs bantuan kami. Di sana sudah terdapat semua kolom yang Anda butuhkan. Beberapa wajib diisi, beberapa opsional, sangat mudah diikuti.

Jesse: Saya setuju. Saya tidak ingin orang-orang takut dengan langkah-langkah itu. Semua langkah itu cukup mudah. Jika Anda duduk dan fokus selama beberapa menit, Anda akan bisa menyelesaikannya. Anda juga bisa menghubungi dukungan Ecwid. Mereka akan membantu Anda, mengatasi masalah atau pertanyaan apa pun yang Anda miliki. Jadi, setelah semua ini selesai, Anda akan membuka potensi Pinterest dan berbagai pilihan iklan. Dan seperti yang Anda sebutkan, produk-produk Anda sekarang ada di Pinterest dan tersedia sebagai pin. Ada banyak hal yang bisa Anda lakukan secara organik dengan itu juga. Apa yang bisa Anda lakukan di sana?

Mandy: Tentu saja. Anda dapat memiliki kehadiran organik dan kehadiran yang dipromosikan di Pinterest. Kami merekomendasikan Anda memiliki keduanya karena kehadiran organik benar-benar membantu Anda membangun kepercayaan dengan pengguna Pinterest, dengan konsumen, dan kemudian tentu saja kehadiran media berbayar dan yang dipromosikan. Itu berarti Anda dapat menargetkan audiens tertentu dan membantu mencapai tujuan kampanye. Dari perspektif organik, kami sangat merekomendasikan, pertama dan terutama, agar gambar yang Anda unggah untuk produk Anda selaras dengan keputusan kehidupan sehari-hari. Misalnya, cat kuku apa yang akan saya pakai? Apa yang akan saya masak untuk makan malam ini? Apa yang akan saya kenakan besok untuk momen-momen musiman? Apa kostum Halloween saya? Seperti apa pesta liburan saya nanti? Karena ketika kita melihat itu, ketika pengguna Pinterest melihat gambar orang yang menggunakan produk, mereka dapat lebih mudah membayangkan diri mereka sendiri menggunakannya. Kami sangat merekomendasikan itu. Dan kemudian gunakan istilah pencarian yang luas dan kata kunci yang luas saat Anda mengunggah feed Anda. Saya rasa saya sudah mengatakan sebelumnya; sekitar 72% pencarian di Pinterest hanya menggunakan satu hingga tiga kueri. Pastikan mereka menggunakan kata kunci yang luas, dan jika Anda melakukannya secara organik, pastikan Anda melakukan pinning secara konsisten karena algoritma kami lebih menyukai konten baru, dan semakin sering Anda melakukan pinning, semakin baik algoritma dapat mempelajari apa yang paling efektif dan kepada siapa produk Anda lebih sesuai. Untuk konten organik, lakukan pinning secara jarang.

Jesse: Bagus sekali. Sekarang saya punya beberapa pertanyaan. Saya tahu Rich mungkin juga tidak sabar dengan beberapa pertanyaan, saya akan membahasnya. Tapi ya, biasanya foto produk Anda bagus, tetapi biasanya bukan gambar gaya hidup seperti yang Anda bicarakan. Anda menyebutkan untuk resep; ketika Anda memasak resep, ini lebih merupakan foto aksi daripada foto, misalnya, sebatang seledri. Itu tidak menarik dengan latar belakang putih dan seledri.

Mandy: Enak sekali. (tertawa)

Jessi: Untuk menjelaskannya lebih lanjut, saat Anda memasak sup, Anda memberikan gambaran gaya hidup. Bagaimana Anda bisa menghubungkannya perdagangan elektronik? Ini adalah foto gaya hidup, tapi bagaimana kita terhubung dengannya perdagangan elektronik? Kami ingin pin, kami ingin semua bonus sosial, tapi sebenarnya kami ingin penjualan, bukan? Bagaimana Anda menghubungkannya?

Richard: Saya akan menambahkan ini, jadi jeda jawaban Anda sebentar. Saya rasa dia tidak mengatakan secara harfiah, kita tahu Anda bisa langsung memasukkan tautan, dan itu akan mengarah ke produk, tetapi dengan cara yang memiliki alur, yang tidak tampak seperti transisi yang aneh. Jadi misalnya, atau sebenarnya kita punya seseorang, Kent Rawlins, dia suka barbekyu. Dia memasak ala koboi di padang rumput. Tapi dia menjual bumbu. Dia akan menunjukkan gambar produk jadi, tetapi apakah ada cara untuk membuatnya mengalir sehingga masuk akal ketika mereka sampai di postingan blog, dan kemudian langsung ke bumbu, atau apakah aneh jika langsung mengarah ke bumbu?

Mandy: Ya, itu pertanyaan yang bagus. Tidak, tidak aneh jika pin tersebut mengarah ke bumbu. Saya pikir yang benar-benar penting adalah pertama-tama membuat pengguna Pinterest memahami apa yang ingin Anda promosikan atau apa yang ingin Anda jual dalam pin awal tersebut. Seperti yang Anda katakan, hanya dengan foto sebotol bumbu. Ya, tentu. Itu akan menyampaikan maksudnya. Anda menjual bumbu, tetapi agar orang lebih memahami dan benar-benar membeli produk, sertakan foto seseorang yang menggunakan bumbu tersebut saat mereka menambahkannya pada steak, lalu sertakan foto produk di sebelahnya. Kami juga bekerja sama dengan banyak mitra kreatif yang dapat membantu mengoptimalkan materi kreatif Anda yang sudah ada. Jadi, kami benar-benar dapat menyampaikan pesan yang ingin Anda sampaikan kepada pengguna Pinterest tersebut. Kemudian, ketika mereka mengklik pin tersebut, mereka dapat langsung diarahkan ke situs web bumbu Anda untuk membeli produk. Anda juga dapat mengarahkan mereka ke postingan blog. Terserah apa yang ingin Anda lakukan. Saya rasa Anda sedang berusaha melakukan penjualan, jadi Anda akan mengunjungi situs pengecer atau situs bisnis Anda untuk melakukan pembelian tersebut.

Jesse: Apakah itu contoh penggunaan kata "shoppable pins"? Saya ingin mengulanginya juga untuk tujuan SEO. Jadi, "shoppable pin" itu artinya foto gaya hidup dan kemudian ada tautan ke toko ritel di foto tersebut?

Mandy: Tentu saja. Ya, karena, Anda tahu, gambar produk dengan latar belakang putih, itu sudah cukup. Tetapi jika Anda menginginkan performa yang lebih baik, kami sangat merekomendasikan gambar gaya hidup. Dan itu karena kami dapat membuat setiap pin dapat dibeli. Itu akan membuatnya berkinerja lebih baik. Tujuan kami adalah agar setiap pin dapat dibeli. Itulah tujuannya karena kami adalah rumah bagi inspirasi belanja, dan kami ingin memastikan bahwa orang-orang beralih dari inspirasi ke tindakan dengan sangat lancar. Anda dapat langsung menuju situs dari pin tersebut.

Richard: Saya ingin kembali ke sesuatu yang Anda katakan tadi. Itu sangat menarik, dan itu berkaitan dengan inspirasi dan tindakan. Di sini Anda benar-benar mengambil gambar saat menaburkan bumbu di atasnya. Saya suka cara itu, karena Anda hampir bisa mendapatkan tampilan akhir, tetapi hampir ada aksi dalam bidikan tersebut. Dan saya telah membaca banyak statistik. Saya tidak ingat persisnya sekarang, tetapi banyak di antaranya berasal dari restoran ketika mereka menunjukkan aksi, seperti sendok yang masuk dan menetes, dan Anda melihat sesuatu yang kecil muncul kembali atau keju yang menggantung. Tampaknya itu semakin menginspirasi orang untuk bertindak. Tetapi ada sesuatu yang Anda katakan; ada gambar lain di sebelahnya. Apakah itu penempatan?

Mandy: Ya, Anda bisa langsung mengambil foto produk dan menempatkannya di atas gambar. Jika Anda benar-benar ingin menyoroti produk yang Anda jual, Anda bisa menempatkannya di atas gambar. Anda juga bisa menambahkan teks jika mau. Jika Anda sedang mengadakan penjualan atau ingin mendorong mereka untuk berbelanja sekarang atau membeli sekarang, Anda pasti bisa menambahkan teks tersebut di atas pin.

Richard: Oke, paham. Dan apakah Anda punya area di Pinterest yang membahas hal itu, di mana seseorang bisa mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana mereka bisa lebih kreatif dengan hal tersebut?

Mandy: Tentu saja kami penuh dengan ide. Di situs bisnis kami, kami memiliki praktik terbaik kreatif dan semua spesifikasi kami untuk gambar statis dan pin video. Dan kami juga memiliki opsi carousel di mana Anda memiliki beberapa pilihan gambar statis yang berbeda dalam satu katalog.

Jesse: Keren. Bagus sekali. Dan sekarang saya teringat pertanyaan lain yang saya ajukan sebelumnya. Ini kembali lagi, ketika Anda ingin memilih platform favorit Anda; itu memang membutuhkan pembuatan konten. Jadi Anda mengatakan sering-seringlah menyematkan (pin), algoritma tentu akan menyukai konten yang segar. Dan kemudian semacam kiat untuk orang-orang yang mendengarkan. Ini adalah platform lain di mana Anda perlu mengambil gambar. Anda tidak bisa hanya menyalakannya dan mengharapkan keajaiban terjadi. Anda memang perlu mengambil gambar. Tetapi pin ini bertahan lama. Sebuah tweet hanya bertahan sekitar 15 menit, dan itu sudah menjadi berita kemarin.

Richard: Jika kamu beruntung.

Jesse: Email, Facebook, dan Instagram juga, mungkin hanya bertahan sehari dan tidak ada yang melihatnya secara organik. Setiap platform memiliki masa hidup konten saat ini. Tetapi dengan Pinterest, Anda meluangkan waktu untuk membuat pin, dan itu benar-benar bisa bertahan selama bertahun-tahun. Ada keuntungan besar dalam meluangkan waktu. Anda membuat gambar gaya hidup ini dan kemudian jika Anda meluangkan sedikit waktu untuk membuat overlay yang disebutkan Mandy. Anda dapat mempercantiknya sedikit, itu akan bertahan lebih lama, dan orang-orang akan me-repinnya, dan sepertinya akan muncul kembali bahkan bertahun-tahun kemudian.

Mandi: Ya, tentu saja. Itu karena itulah cara kerja Pinterest. Apa pun yang Anda lakukan dalam kehidupan sehari-hari akan terjadi pada orang lain dalam kehidupan sehari-harinya. Semua orang harus makan, dan semua orang harus memasak makan malam. Natal datang setiap tahun. Tanggal 4 Juli datang setiap tahun. Jadi momen musiman dalam pengambilan keputusan kehidupan sehari-hari ini terjadi setiap saat. Konten ini akan terus muncul dan relevan. Jadi berinvestasi dalam bidang kreatif sangatlah berharga, bukan berarti Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk hal ini. Kami hanya ingin memperjelas bahwa pinner benar-benar menuntut a berkualitas tinggi pengalaman. Itu karena platform kami sangat visual. Itu semua gambar. Dan video yang sangat dicari oleh para pinner. Ide di luar kotak. Mereka benar-benar mencari inspirasi untuk keluar dari platform dan melakukan hal itu, memasaknya, membelinya, dan sebagainya. Jadi mendapatkan inspirasi dari gambar atau video itu sangatlah penting. Dan lagi, seperti yang Jesse katakan, ini akan bertahan lebih lama dari yang lain.

Richard: Saya punya pertanyaan karena banyak pengguna Ecwid yang baru mulai, dan mereka mungkin khawatir: “Saya harus sering melakukan ini.” Apakah ada keuntungannya meluangkan waktu untuk melakukannya? Mungkin setiap, entah berapa, saya hanya menebak. Setiap pin ke-10 berpotensi berupa foto yang sudah Anda ambil dan sudah dipin sebelumnya, atau malah akan berantakan, atau bagaimana cara kerjanya?

Mandy: Ya, Anda pasti bisa melakukan itu. Platform ini tersedia untuk Anda uji, optimalkan, dan lakukan iterasi sesuka hati. Tapi jujur, kami sangat menyarankan untuk mencoba berbagai hal terlebih dahulu, lalu melihat mana yang berhasil selama dua atau empat minggu, melihat mana yang paling beresonansi, dan menghapus hal-hal lain yang tidak berfungsi dengan baik. Tidak ada alasan untuk tetap memasangnya jika tidak berhasil. Kami sangat menyarankan Anda untuk bereksperimen dan mencoba berbagai hal, lalu melihat mana yang berhasil, dan kemudian Anda dapat menggunakan penargetan kami, penargetan audiens, penargetan kata kunci dan minat, demografi, penargetan geografis, dan lain sebagainya, untuk benar-benar fokus pada audiens yang berkinerja terbaik.

Richard: Apakah mereka benar-benar akan mendapatkan nilai SEO dari ini juga, dengan backlink ke situs mereka dari Pinterest dan mereka berpotensi mendapatkan peringkat yang lebih baik untuk kata kunci tersebut hanya dengan menggunakan ini? Mereka sebenarnya mendapatkan lebih dari sekadar gambar di platform tersebut. Sepertinya mereka juga mendapatkan nilai SEO.

Mandy: Tentu saja. Kami menyarankan Anda menggunakan strategi SEO untuk platform kami. Orang-orang mencari di Pinterest. Jadi ada tiga cara agar pin dapat muncul. Ada beranda, pencarian, dan pin terkait, dan saya dapat menjelaskannya secara singkat. Pertama dan terpenting adalah beranda. Ini adalah apa yang muncul saat Anda membuka aplikasi atau desktop. Ini terkait dengan minat yang Anda tandai saat pertama kali mendaftar di platform, tetapi juga pin yang sedang Anda lihat saat itu. Jika pin Anda banyak tentang barang-barang keramik, Anda akan melihat banyak pin tentang keramik. Jika minggu depan Anda banyak memposting resep, Anda akan melihat banyak resep. Pencarian adalah pencarian, dan berbasis kata kunci. Jika Anda mengetik dekorasi rumah liburan dan Anda telah menyelaraskan pin Anda atau menandai pin Anda untuk kata kunci tersebut, Anda akan muncul dalam hasil tersebut. Dan kemudian pin terkait, itu seperti pin yang direkomendasikan. Anda mengklik sebuah pin, pin tersebut akan diperbesar, lalu akan ada banyak pin lain di bawahnya yang terlihat mirip dengan yang diklik pengguna. Namun, itu tidak persis sama. Sistem akan merekomendasikan mereka untuk mengunjungi pin lain.

Jessi: Wow. Oke. Itu hal yang bagus. Bagi orang-orang yang mendengarkan, sebagian besar dari apa yang kita bicarakan di sini sebenarnya semuanya bersifat organik. Itu berarti meluangkan sedikit waktu untuk melakukan kurasi, memasukkan produk Anda ke sana, mengambil gambar, memasang pin. Itu semua gratis untuk Anda. Pada dasarnya kita telah membicarakan semua strategi gratis untuk membantu mendapatkan lalu lintas guna mendapatkan penjualan ke toko Anda. Sekarang kami ingin berbicara, dan kami ingin menyelami lebih dalam. Bagaimana jika Anda ingin memulai proses ini, dan Anda ingin beriklan, jenis opsi periklanan apa yang khusus dimiliki Pinterest e-commerce pedagang?

Mandy: Ya, pertanyaan bagus. Solusi periklanan yang paling mudah diskalakan yang akan saya rekomendasikan adalah iklan belanja kami. Iklan belanja kami terkait langsung dengan feed produk yang Anda unggah melalui katalog. Saat Anda memiliki feed produk, seperti yang telah kami sebutkan, Anda memasukkan banyak informasi di dalamnya. Harga barang Anda, apakah stok tersedia, ukuran, warna, tautan, gambar, dan lain sebagainya. Dan kata kunci. Dan kategori apa yang termasuk di dalamnya. Saat Anda mengirimkan feed tersebut ke platform kami, kami mengambil semua data tersebut, dan secara otomatis mengubahnya menjadi pin. Jadi, saat Anda menjalankan iklan belanja, Anda tidak perlu melakukan penargetan sendiri karena kami sudah mengetahui penargetannya; kami mengetahui kategori dan minat serta kata kuncinya karena Anda sudah memberikannya kepada kami dalam feed Anda. Kami melakukan semua pekerjaan untuk Anda, mengambil feed Anda, mengubahnya menjadi pin, dan kemudian Anda mempromosikannya melalui iklan belanja. Dan kami akan menargetkannya kepada orang yang tepat karena kami sudah mengetahui kata kunci dan minat apa yang terkait dengan topi atau sarung tangan tersebut, dan lain sebagainya. Itu adalah cara yang sangat cepat dan mudah untuk mendapatkan pin promosi pada iklan belanja di Pinterest.

Jessi: Luar biasa. Bagi yang mendengarkan, kami akan menggunakan contoh Kent Rollins lagi karena kami telah membicarakannya. Dengan Kent Rollins, katakanlah mereka sudah mengunggah feed produknya. Mereka punya semua gambar, harga, lalu seperti apa itu? Besi tuang, apa sebutannya? Besi cor. Seperti a besi tuang pot. Saya rasa itu mungkin nama produknya. Itu pasti ada di deskripsi. Jika orang lain mencari besi cor, api unggun, panci masak, atau semacamnya, pada dasarnya iklan Anda - jika Anda sudah menyelesaikan iklan belanja — akan muncul. Nah menariknya, tidak sulit untuk membuat iklan tersebut. Saya pikir ini adalah jenis iklan tombol yang mudah.

Mandy: Benar. Dan yang hebat dari feed dan katalog produk kami adalah Anda juga dapat mengatur produk Anda berdasarkan kategori. Ini adalah grup produk. Jika Anda memiliki bisnis, Anda mungkin memiliki lebih dari satu jenis produk. Katakanlah saya memiliki toko ritel, dan saya menjual pakaian. Saya memiliki topi, syal, rok, celana, dan semua barang bagus lainnya. Ketika saya ingin berbelanja, saya tidak ingin mempromosikan semuanya sekaligus. Kami membantu Anda mengaturnya ke dalam kategori. Saya mengelompokkan semua gambar topi bersama-sama. Saya mengelompokkan semua video rok bersama-sama, dan seterusnya. Kemudian Anda dapat mempromosikan iklan Anda dengan cerdas dan strategis.

Jesse: Oke.

Richard: Bisakah kamu melakukannya penargetan geografis mengatakan Anda adalah pebisnis lokal yang melakukan sesuatu di area tertentu? Bisakah Anda menampilkan iklan hanya kepada orang-orang di wilayah Anda saja?

Mandi: Sangat. Kita punya penargetan geografis, penargetan demografis jika Anda memiliki data audiens Anda sendiri. Mungkin data audiens yang Anda kumpulkan dari tag Pinterest yang Anda pasang di Ecwid, Anda dapat menargetkan audiens tersebut, geo, demo, dan kami juga memiliki rekomendasi untuk Anda di platform. Anda tidak hanya melakukannya secara buta.

Jesse: Oke. Bagaimana dengan pemasaran ulang?

Mandy: Ya, jadi sekali lagi, jika Anda memasang tag konversi Pinterest di situs web Anda, ini akan sangat bermanfaat. Tag konversi Pinterest tidak hanya menunjukkan tindakan yang dilakukan orang di situs Anda, tetapi juga akan menunjukkan konversi dari pengguna yang cocok. Pengguna di sini berarti seseorang yang berada di Pinterest, melihat iklan Anda, lalu mengunjungi situs Anda dan melakukan tindakan. Mungkin mereka membeli produk Anda atau menambahkannya ke keranjang belanja. Tag konversi itu akan membantu Anda membuktikan hal-hal seperti laba atas investasi atau tujuan kampanye apa pun yang Anda miliki. Dan Anda dapat melakukan pemasaran ulang dengan cara itu.

Jessi: Sempurna. Pengingat yang bagus, instal pikselnya, semuanya. Ini sangat sederhana. Kamu bisa. Anda dapat melakukan pemasaran ulang. Besar. Anda dapat melakukan pemasaran ulang sekarang. Bagaimana dengan pilihan lain? Ngomong-ngomong, sedikit catatan tambahan, saya telah beriklan di Pinterest. Beberapa pertanyaan ini sudah saya ketahui jawabannya. Tapi bagaimana dengan berbasis kata kunci penargetan? Belanja itu yang mudah. Anda tidak perlu melakukan terlalu banyak untuk itu. Bisakah Anda juga menargetkan berdasarkan kata kunci dan minat lainnya?

Mandy: Ya, tentu saja. Itulah sebagian besar yang dilakukan banyak orang dan banyak bisnis di Pinterest. Kami memiliki tim lengkap di sini yang dapat membantu Anda dengan kata kunci yang harus Anda targetkan karena Anda tidak pernah tahu apa yang dicari orang ketika merek Anda bisa relevan. Salah satu statistik yang kami miliki adalah 97% dari 1000 pencarian teratas di Pinterest tidak bermerek. Orang-orang tidak mencari kue biskuit graham tertentu, mereka hanya mencari resep s'mores. Jika Anda berada di platform ini, Anda akan muncul tanpa jawaban tersebut, tetapi dengan mencari kue s'mores ini, kami menemukan bahwa indeks iklan perusahaan biskuit graham ini lebih tinggi untuk pencarian kata kunci "pesta tidur" dan "menginap bersama", yang menggemaskan karena itulah yang dilakukan anak-anak. Mereka mengadakan pesta s'mores di acara menginap bersama mereka. Ini adalah cara yang menyenangkan untuk berpikir lebih kreatif tentang produk Anda dan bagaimana produk tersebut beresonansi dengan audiens.

Richard: Apakah Anda mengatakan 97%?

Mandy: Ya. Orang-orang tidak mencari kebutuhan merek tertentu. Ketika Anda menyebut Ken Rawlins, mungkin iya. Tapi seperti yang Anda katakan, mereka mungkin mencari peralatan dapur, perlengkapan berkemah di luar ruangan, panggangan api, atau apa pun.

Jesse: Ya. Sebenarnya, yang saya pikirkan adalah itu hampir kebalikan dari perusahaan besar bernama Amazon, yang sangat kompetitif dan sangat mudah untuk membangun merek. Sangat sulit untuk bersaing di dunia itu sebagai pedagang baru. Dunia Pinterest, jika Anda berbicara tentang frasa pendek, mereka sebenarnya tidak mencari merek. Anda menjangkau mereka sebelum mereka siap membeli, mungkin saat itu juga. Rasanya seperti persaingan yang adil, mungkin itu salah satu cara untuk melihatnya.

Mandy: Menurutku itu poin yang sangat bagus yang kamu sampaikan, dibandingkan dengan platform yang khusus untuk apa yang kamu cari. Pinterest itu seperti pusat perbelanjaan. Ingat, kita semua dulu sering pergi ke pusat perbelanjaan dan mendapatkan inspirasi saat berjalan-jalan di toko-toko dan tempat perbelanjaan lainnya.

Jesse: Aku pernah dengar tentang itu. (tertawa)

Richard: Dulu orang-orang biasa keluar rumah.

Mandy: Kamu pergi ke mal karena senang. Kamu mendapatkan inspirasi, mendapatkan ide untuk apa yang ingin kamu lakukan. Tampilan untuk kembali ke sekolah, dan sebagainya. Dan itulah gunanya Pinterest. Kamu menggunakan platform tersebut untuk mencari tahu apa yang ingin kamu lakukan. Kamu sebenarnya tidak punya rencana. Jadi kamu menjalani perjalanan ini. Kamu mungkin pergi ke sini, melihat itu, mendapatkan inspirasi, pergi ke sana, dan seterusnya, dan melalui jalan ini yang pada akhirnya akan membawamu untuk melakukan pembelian, tentu saja. Tetapi kamu belum tentu tahu apa yang akan kamu beli sejak awal.

Richard: Sekarang aku mengerti. Pinterest akan menghidupkan kembali model pembayaran bertahap. (tertawa)

Jesse: Oke.

Richard: Aku bahkan tidak tahu apa itu. (tertawa)

Mandy: Waktu aku masih kecil, aku punya mainan dan ibuku bilang: “Ini sedang dalam masa cicilan.” Aku pun bertanya: “Apa artinya itu? — Itu artinya ditunda pembeliannya. — Apa artinya itu?”

Richard: Suatu hari nanti kamu akan melihatnya, sekitar sembilan bulan lagi. (tertawa)

Jesse: Itu konsep yang asing saat ini. Anda mengharapkannya dalam waktu sekitar dua jam sekarang. Ini masa perubahan. Tapi bagaimanapun, Pinterest, kami akan menghidupkannya kembali. Jadi kami membicarakan banyak hal yang berbeda. Iklan belanja adalah cara mudah yang paling praktis. Saya tahu ada berbagai pilihan iklan lainnya. Kita tidak punya waktu untuk membicarakan Pin "Shop the Look", yang ingin saya bahas lebih detail di acara offline.

Mandy: Atau Anda juga bisa menemukan informasi di situs web kami. Kunjungi saja Business.Pinterest.com, cari Shop the Look Pins. Cara mudah untuk mengetahui bagaimana Anda bisa menghubungkan gambar gaya hidup Anda dengan produk yang dijual.

Jesse: Keren. Oke. Kita punya waktu 30 detik yang bagus. Bagaimana dengan Lens?

Mandi: Ya. Lensa sangat mengagumkan. Ini adalah fitur kamera di bilah pencarian Pinterest. Anda mengarahkan kamera ke apa pun. Mungkin sebuah t-shirt yang kamu suka mungkin, baju yang aku pakai dan kamu pegang ini. Ambil foto, lalu pin lain akan ditampilkan yang persis seperti foto yang Anda ambil. Produk Anda, jika berupa kemeja kotak-kotak, akan muncul dalam hasil tersebut. Ini cara yang sangat bagus jika seseorang tidak dapat menggambarkan apa yang mereka inginkan, tetapi mereka dapat melihatnya. Mereka dapat mengambil fotonya dan kemudian membeli produk tersebut sebagai pin yang dapat dibeli.

Jesse: Bahkan lebih baik. Ada berbagai macam hal keren di sini. Jika Anda baru mulai menggunakan platform ini dan langsung terjun serta melihat-lihat, itu adalah hal-hal baru yang sedang berlangsung, dan bahkan bukan hal yang benar-benar baru. Ada banyak hal keren yang bisa Anda lakukan. Jika Anda baru mulai, bagaimana kita bisa membantu orang lain untuk memulai? Mandy, bisakah kita memberikan sedikit dana untuk membantu mereka memulai? Bagaimana menurutmu?

Mandy: Kita bisa! Seperti acara kuis, aku suka sekali. (tertawa)

Richard: Tunggu, masih ada lagi.

Jesse: Apa yang ada di balik pintu nomor satu, Mandy?

Mandy: Ini cara untuk memulai dan terima kasih telah mendengarkan podcast ini dan seterusnya. Kami akan memberi Anda kode promo senilai $100 yang dapat Anda gunakan untuk iklan Pinterest. Kami sangat menyarankan Anda untuk memasang tag Pinterest di situs Ecwid Anda, lalu masukkan kode promo ini ke akun bisnis Anda, dan kemudian belanjakan sejumlah uang untuk iklan. Nilainya seratus dolar. Penawaran ini berlaku hingga 31 Desember. Jumlahnya terbatas, jadi silakan gunakan. Saya juga bisa menyebutkan kodenya sekarang, mungkin, akan saya lakukan.

Jesse: Ayo kita lakukan.

Mandi: Nya ECWID100. ECWID-1-0-0. Ini bagus secara global. Di AS, Eropa, Inggris Raya, dan lain-lain, silakan sambungkan sekarang juga.

Jesse: Keren. Oke, 100 dolar untuk semuanya, jika Anda mendengarkan podcast ini sampai selesai, Anda sekarang punya 100 dolar gratis. Cukup instal pikselnya. Lakukan yang terbaik. Akun bisnis Pinterest. Gunakan kodenya, keren banget. Saya rasa kita juga harus dapat komisi, jadi semua yang mendengarkan, kirimkan satu dolar. (tertawa)

Richard: Kehilangan keuntungan.

Jesse: Kita anggap impas saja. (tertawa) Baiklah. Dengan seratus dolar itu mungkin bisa mulai dengan iklan belanja.

Mandy: Unggah katalog produk Anda ke sana. Sangat mudah karena semua feed produk akan diubah menjadi pin produk secara otomatis. Ini cara yang sangat mudah. Investasikan sedikit uang untuk iklan belanja dan lihat bagaimana hasilnya. Black Friday akan segera tiba. Liburan akan segera datang, jadi sekarang adalah waktu yang tepat untuk memasukkan produk Anda ke dalam pin yang dapat dibeli dan ditindaklanjuti.

Jesse: Luar biasa. Kurasa itu saja. Kuharap semua orang di luar sana merasa antusias. Richie, ada pertanyaan terakhir?

Richard: Tidak, saya baik-baik saja. Saya hanya ingin mulai menyiapkannya sekarang. (tertawa) Oke, saya akan menunggu.

Jesse: Fokus. Oke, Mandy, saya sangat menghargai kehadiranmu di acara ini. Guys, semua yang mendengarkan di luar sana. Buka Pinterest, mulai sematkan, dapat $100 gratis.