Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.
Cara Mempromosikan Toko Online Anda Dengan Pemasaran Konten
Posted Dec 7, 2017 oleh Kristen Pinkman, Ecwid Tim

Cara Mempromosikan Toko Online Anda Dengan Pemasaran Konten

Konten pemasaran bekerja jauh sebelum internet.

Roger Parker adalah lama advokat untuk pemasaran konten dan salah satu blogger komersial yang paling populer di segmen internet berbahasa Inggris. Dia memulai karirnya ketika tidak ada orang telah mendengar tentang internet.

Sebagai pemasar pemula, Parker mendapat pekerjaan di Magnolia Hi-Fi, yang menjual peralatan audio dan video. Dia cepat dinilai tidak efektifnya iklan klasik. perusahaannya tidak bisa mengalahkan pesaing utama dengan memotong harga. Oleh karena itu, Roger Parker bertaruh pada pemasaran konten.

Magnolia Hi-Fi menciptakan serangkaian panduan pendidikan. Mereka mengajarkan konsumen bagaimana memilih sistem audio dan peralatan lainnya. Parker didistribusikan panduan hitam-putih sebagai sisipan bebas di koran. Dia menyadari bahwa pelanggan yang membuang koran setelah membaca tapi terus panduan relatif buruk dirancang.

Panduan dari Magnolia Hi-Fi adalah contoh klasik dari konten pendidikan. Berikut adalah beberapa topik dari sisipan hitam-putih:

  • Apa yang harus dicari ketika memilih radio
  • Bagaimana benar menginstal sistem stereo
  • Bagaimana meningkatkan kualitas pemutaran musik.

18 bulan kemudian, Magnolia Hi-Fi telah berkembang dari sebuah toko kecil di daerah Seattle tidak begitu prestisius ke jaringan kecil yang beroperasi dari pusat-pusat di Washington, Oregon, dan California. Dan pada awal abad ke-21, pemilik menjual jaringan Magnolia Hi-Fi dari toko elektronik konsumen untuk $87 juta.

Roger C Parker

Pria ini digunakan pemasaran konten sebelum internet

Hari ini, sebagian besar penjual online memiliki kondisi awal yang lebih baik dari Roger Parker memiliki. Mereka tidak perlu membayar perusahaan percetakan dan bernegosiasi dengan koran tentang distribusi. Ini cukup untuk mempublikasikan konten berkualitas tinggi di website Anda.

Mengapa Pemasaran Konten Bekerja Better Than Iklan

Memiliki konten yang besar di website e-commerce Anda bekerja dalam tiga cara:

  • Itu membuat lebih mudah bagi orang untuk menemukan website Anda
  • Ini membantu pelanggan menemukan informasi produk yang mereka cari
  • Ini membuat Anda terlihat manusia, pintar, dan dapat dipercaya.

Tidak dapat iklan yang baik melakukan hal yang sama? Setidaknya ada tiga manfaat yang kuat dari pemasaran konten melalui iklan.

1. Orang-orang lelah iklan

Mereka telah belajar untuk melihat melalui spanduk dan melewatkan blok konten yang menyerupai iklan, sebagai Nielsen Norman Grup ditemukan selama mereka eye-tracking penelitian.

penelitian pelacakan mata

Penelitian mata-pelacakan terbukti orang mengabaikan iklan dan blok yang sama-cari

Tidak hanya orang mengabaikan iklan (ditandai dengan bingkai hijau); mereka juga melewatkan blok konten dengan desain yang mirip dan penempatan.

pemasaran konten membantu melawan kebutaan spanduk. Jika audiens Anda kewalahan dengan iklan dan mengabaikan mereka, menarik perhatian mereka dengan konten yang bermanfaat. Kami akan melihat ke dalam arti “konten yang bermanfaat” segera.

2. Orang menganggap iklan hanya setelah memilih produk atau layanan

CEB pemasar telah didirikan bahwa pelanggan mengacu pada iklan untuk mempelajari dan memilih harga terbaik penawaran terutama ketika mereka sudah tahu apa yang harus membeli. Jika Anda menarik pemirsa baru hanya melalui iklan, siap untuk bersaing pada harga. Dengan kata lain, Anda harus menjatuhkan harga dan menjual produk jauh lebih murah dibandingkan pesaingnya (baca di sini mengapa itu adalah Strategi buntu).

Orang ingin membuat keputusan sendiri. Pelanggan mencari informasi yang membantu mereka untuk sadar membeli barang dan jasa. Memilih untuk menjadi orang yang memberitahu mereka.

3. konten yang besar berlangsung lebih lama dari iklan

Sebuah posting blog yang layak seperti anggur yang baik. Hal ini menjadi lebih baik dengan waktu, mendapatkan jus SEO, pandangan, komentar, dan saham. Terus-menerus bekerja untuk reputasi Anda dan menetapkan hubungan emosional.

konten blog yang besar

Efek jangka panjang juga membuat pemasaran konten strategi yang lebih murah. Setelah dibuat, sebuah konten terus membayar kembali. Dan setelah semua, Anda tidak perlu merampok bank untuk menulis posting blog atau merekam video pada smartphone Anda.

Bagaimana Konten yang Membuat Orang Beli

saluran penjualan. Ada hampir tidak ada orang di sini yang tidak tahu apa itu.

saluran penjualan 2

Ketika orang perlu membeli sesuatu, mereka melakukan penelitian. Mereka dapat meminta teman-teman mereka, atau google untuk memahami produk apa yang mereka butuhkan dan membandingkan fitur, merek, dan harga. Jika Anda punya konten yang relevan di situs web Anda, itu akan muncul di Google. Lebih banyak orang akan menjadi sadar Anda.

Tanda & konten Spencer muncul di Google

Marks dan Spencer konten muncul di Google

tren musim dingin musim gugur Marks and Spencer

Halaman yang berkilau bunga dengan tren saat ini dan link ke halaman produk

Segera setelah Anda berada di radar, pertimbangan pembelian dimulai. Pelanggan harus melawan keraguan mereka, percaya isu-isu dan datang ke keputusan akhir. Sudah waktunya untuk menangkap mereka dengan konten gated (meminta informasi pembaca dalam pertukaran untuk konten) seperti webinar, download software, dan ebooks.

Ternyata, durasi tahap ini tergantung pada bagaimana sulitnya untuk berpisah dengan uang:

Jumlah penelitian produk yang mereka [pelanggan] lakukan tergantung pada harga pembelian; sebagai kenaikan harga pada pembelian, Jumlah mereka penelitian akan meningkat juga.

Hasilnya tahap yang lebih dalam perjalanan pembeli. Jika konten Anda dapat menjaga perhatian pelanggan Anda dekat dengan toko online Anda dan membantu mereka membuat keputusan, Anda meningkatkan kemungkinan melakukan penjualan.

Terkait: Apa Pembeli Perjalanan dan Mengapa Anda Harus Peduli?

Cara Menggunakan Konten Pemasaran untuk Mempromosikan Toko Anda

Cara termudah untuk memulai dengan pemasaran konten blogging. Anda tidak perlu banyak uang atau infrastruktur untuk menulis sebuah artikel. Jika Anda memiliki lebih banyak waktu dan sumber daya, mempertimbangkan video, fotografi profesional, podcasts, dan grafis.

Jangan marah jika Anda merasa terlalu dimuat untuk pemasaran konten. Mulai kecil dengan blogging sesekali, dan kemudian, Anda akan dapat mendaur ulang bahwa konten dalam format lain.

Belajar lebih banyak: Pentingnya Blog dan Bagaimana untuk Memulai Satu untuk Toko Anda

Mari kita cari tahu bagaimana untuk membuat konten yang besar yang membuat orang ingin membeli.

1. Bantuan untuk memilih

Pelanggan melakukan penelitian sebelum melakukan pembelian. Ini adalah kesempatan untuk menyediakan mereka dengan informasi yang berkualitas.

Anda adalah ahli dalam niche Anda. Jika Anda menjual teh, Anda tahu perbedaan antara sarapan Inggris dan Rumah Ceylon. Ini naif untuk berpikir bahwa semua pelanggan Anda memiliki kompetensi yang sama.

Mempublikasikan posting blog tentang jenis teh yang berbeda dan menjelaskan bagaimana memilih yang benar. Jika Anda tidak memiliki sebuah blog, Anda dapat melakukan hal yang sama di media sosial. Jangan lupa untuk link ke toko Anda.

Bagaimana memilih panduan teh

Toko longgar Teas mendidik pengunjung dengan panduan teh

Penting: Menjaga produk Anda dengan harga yang kompetitif; sebaliknya, orang akan mendapatkan dididik di website Anda dan pergi ke tempat lain untuk membeli produk.

2. Menarik dengan ulasan objektif

review produk adalah salah satu cara atas pemasaran konten. Ada nuansa sebuah: pengguna ingin belajar deskripsi non-iklan yang hanya berfokus pada manfaat dari produk dan evaluasi berisi produk oleh para ahli atau pengguna yang sebenarnya.

Anda dapat bermitra dengan resensi YouTube untuk membuatnya virus dan menyenangkan. Hanya melihat orang ini, Drops Daym, yang merupakan reviewer makanan yang sangat karismatik.

Jika vloggers berada di luar jangkauan, mengacu pada lokal mikro-influencer.

Jika Anda pada anggaran, itu bukan alasan untuk marah. Anda dapat mencari pelanggan karismatik dan meminta mereka untuk membuat tinjauan, studi kasus, atau wawancara untuk beberapa bonus.

Orang lebih cenderung percaya pada ulasan konsumen, tidak spesialis. Menurut eMarketer, pengguna internet membaca ulasan pelanggan lain 12 kali lebih sering daripada deskripsi produk dari penjual atau produsen sebelum membeli. Para peneliti di iPerceptions telah menetapkan bahwa penerbitan ulasan pengguna diandalkan di situs meningkatkan konversi oleh 63%.

Belajar lebih banyak: Tips mudah untuk Menggunakan Produk Ulasan untuk Mempromosikan Toko Anda

3. Mendidik

Nell Stephenson adalah seorang ahli gizi. Dia menjual konsultasi, rencana makan, dan kelas memasak di toko Ecwid nya. Di samping menjual, dia aktif blog di website-nya untuk mendidik audiens pada makanan paleo dan gaya hidup sehat.

blog Paleoista

blog Paleoista

konsumen 131% lebih mungkin untuk membeli dari merek segera setelah mereka mengkonsumsi tahap awal, konten pendidikan.

penjelasan sederhana dari topik yang sulit menghasilkan lalu lintas. Lowe menggunakan pemasaran konten untuk mengajarkan pelanggan potensial untuk bekerja dengan alat-alat, wallpaper lem, rak menggantung. Bahkan jika Anda belum pernah diadakan palu di tangan Anda, Saluran YouTube Lowe akan membuat Anda jack semua perdagangan.

“Apa jenis palu yang saya butuhkan di rumah? Bagaimana menghubungkan dua kabel? Bagaimana untuk mengebor lubang di ubin keramik?”Video Lowe menjawab ini dan banyak pertanyaan lainnya.

4. Terlibat dengan jenis konten yang berbeda

pemasaran konten tidak hanya teks dan video YouTube. Di bawah ini Anda akan menemukan contoh pemasaran toko online menggunakan berbagai jenis konten.

Lowe tidak hanya menyediakan petunjuk video lama. pengecer berhasil menempatkan tips yang berguna dalam format video Vine enam detik.

Lowe pada Vine

Lowe di Vine

Menurut Annalect agen pemasaran, hampir 2/3 semua orang seperti pada Instagram dan Pinterest terkait dengan keinginan pengguna untuk membeli barang dalam gambar. ahli Badan menemukan bahwa satu dari lima pengguna yang berbagi gambar produk, kemudian membelinya. Jadi ingat untuk menggunakan fotografi.

Terkait: 10 Gagasan untuk Presentasi Produk Kreatif di Instagram Galeri

jenis konten lain yang dapat Anda gunakan adalah:

  • Fisik / katalog digital
  • Infografis
  • konten newsletter
  • Gif
  • Cinemagraphs
  • Cerita instagram
  • konten pengguna yang dihasilkan
  • lampu sorot pelanggan
  • Memes
  • Tanda kutip
  • live video.

Membaca posting ini untuk contoh lebih banyak konten digital: 11 Digital Ide-Ide Produk Yang Sesuai Dengan Hampir Setiap Etalase

Berbagi informasi

Ketika merencanakan strategi konten untuk toko online Anda, membuat kepentingan pelanggan yang ada dan potensi prioritas Anda. Mendidik mereka dan berbagi informasi produk eksklusif.

Jangan tunggu sampai Anda mendapatkan dolar besar untuk berinvestasi dalam pemasaran. Mulai kecil dan menganalisa apa yang bekerja untuk audiens Anda dan apa yang tidak. Jika Anda memerlukan bantuan dengan membuat konten Anda, memeriksa blog Ecwid untuk fotografi, video, dan tips copywriting - dan menantikan. :)