Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Cara Membuat Kuat Proposisi Penjualan yang Unik untuk Toko Online Anda

Oct 18, 2016 by Michelle Nickolaisen
How to create a strong unique selling proposition for your online store
Posted Oct 18, 2016 by Michelle Nickolaisen

Ada elemen penting untuk menjalankan bisnis yang sukses — salah satu yang banyak pemilik mengabaikan, apakah mereka pada hari pertama atau satu hari ratus bisnis mereka. Mereka tidak yakin mengapa pemasaran begitu keras, mengapa penjualan yang begitu banyak pekerjaan. Satu jawaban yang mungkin? Anda perlu USP.

Apa itu USP?

USP adalah singkatan dari "proposisi penjualan yang unik,"dan itulah alasan pelanggan datang kepada anda, bukan dari bisnis lain. Ini adalah apa yang membuat anda anda.

Berikut adalah beberapa contoh-contoh:

  • Yeti didirikan oleh dua bersaudara yang ingin cooler yang akan berdiri untuk setiap jenis dan keausan yang dibayangkan dan menjaga makanan dan minuman es dingin selama hari — satu yang dibangun untuk penggemar outdoor, tidak anda rata-rata pengguna.
  • Zappos menjual sepatu yang sama bahwa orang lain tidak — tapi mereka kembali dan proses pertukaran yang sangat mudah, dan layanan pelanggan mereka adalah kedudukan tertinggi.

Anda proposisi penjualan yang unik adalah, dengan definisi, unik.

Hal ini bukan sesuatu seperti "kami menawarkan harga terendah di pasar."

Anda tidak ingin bergantung pada sesuatu yang lemah seperti harga untuk membedakan, karena itulah satu-satunya alasan pelanggan anda akan tetap dengan anda adalah karena harga — segera setelah mereka menemukan perusahaan lain yang menjual produk yang sama atau jasa untuk uang kurang, mereka akan melompat kapal.

Anda akan menemukan diri anda dalam perlombaan ke bawah, yang bukan merupakan bisnis yang berkelanjutan posisi.

USP anda harus spesifik, mudah diingat, dan sesuatu yang anda dapat membuat anda sendiri.

Jika pesaing dapat dengan mudah mencuri USP, maka tidak cukup kuat USP belum.

Ide-ide untuk anda USP

Selain dari pedoman di atas, berikut adalah beberapa yang lebih spesifik melompat-off poin ketika anda sedang brainstorming anda USP.

Produk

Ini adalah yang paling dasar USP. Yeti, contoh di atas, berfokus pada aspek-aspek dari produk mereka (lebih tahan lama dan efektif daripada yang lain dingin di pasar) sebagai USP.

Dua kualitas umum yang digunakan untuk membedakan produk desain dan daya tahan; Apple komputer yang dirancang dengan baik, Yeti pendingin ekstra tahan lama.

Jika produk anda lebih tahan lama, lebih baik dirancang, atau fungsi yang berbeda dari pesaing anda, maka yang dapat anda USP.

Terkait: Butuh Bantuan Mencari Tahu Apa yang Menjual Online?

Posisi/Penonton

Apa merek anda merasa seperti?

Posisi anda (nada yang digunakan dalam copy dan branding) dan audiens anda dapat membantu membedakan anda.

Untuk salah satu contoh, untuk melihat Nerd Fitness — banyak isi dasar tidak ditemukan di tempat lain, tapi branding bahwa konten khusus untuk kutu buku dan membuatnya merasa unintimidating telah menarik banyak penonton.

Nerd Fitness

Nerd Fitness

Arti

Ada makna yang lebih dalam di belakang produk anda? Ketika seseorang mendukung toko anda, apa mereka mendukung?

Sudara dan TOMS adalah dua contoh ini — ketika seseorang membeli produk mereka, manfaat seluruh masyarakat dan bukan hanya bisnis itu sendiri. Jika produk anda/bisnis melakukan sesuatu seperti itu, atau membuat tradisi keluarga hidup, maka berarti harus menjadi bagian dari anda USP.

Layanan

Zappos adalah sebuah contoh sempurna dari sebuah bisnis di mana mereka layanan utama mereka USP.

Anda dapat membeli sepatu yang sama dari mana saja, dan biasanya untuk harga yang sama atau lebih rendah — tapi Zappos dikenal dengan mudah kembali proses, pengiriman cepat, dan layanan pelanggan yang luar biasa.

Amazon juga telah digunakan sebagai pembeda dengan program Perdana, orang-orang memberikan gratis dua hari pengiriman.

Terkait: Bagaimana Untuk Menyediakan Layanan Pelanggan Sangat Baik: Saran Dari 5-Bintang Ecwid Ninja

Setelah anda telah menyimpulkan beberapa ide untuk masing-masing kategori ini, anda dapat menggabungkan mereka dengan cara yang berbeda untuk membuat anda USP.

Berikut ini adalah contoh terinspirasi oleh Bombas, yang merupakan kombinasi dari produk dan makna:

Kami membuat yang terbaik kaus kaki yang pernah anda pakai dan untuk setiap pasangan yang dibeli, kami memberikan sepasang untuk tempat penampungan tunawisma.

Setelah anda memiliki beberapa ide-ide dari apa yang anda terkuat perbedaan yang, anda dapat menempatkan mereka bersama-sama dalam kombinasi yang berbeda untuk membuat anda USP.

Anda akan ingin untuk memperbaiki dari waktu ke waktu sehingga itu berkesan dan spesifik, tapi jangan merasa seperti itu harus sempurna sekarang — itu lebih baik untuk memiliki karya-in-progress USP dari tidak USP di semua.

Contoh inspirasi

Butuh lebih banyak contoh-contoh? Di sini anda pergi, langsung dari lain Ecwid pengguna.

Munchkin Misi — anda dapat menebaknya — misi yang berbasis di USP, sebagai non-profit dengan tujuan yang sangat spesifik: membantu keluarga militer dan anak-anak.

Munchkin Misi

Munchkin Misi

Taylor Keluarga Pertanian memiliki slogan mereka di halaman depan mereka: "Segar, non-GMO produk dari peternakan kami untuk anda." Ini adalah kombinasi dari produk (segar, non-GMO) dan makna.

Arti elemen sedikit lebih halus di sini, tapi ketika orang-orang membeli dari Taylor, mereka tahu mereka mendukung bisnis milik keluarga dan sebuah peternakan kecil, lebih dari sebuah perusahaan besar — dan itu akan menjadi faktor keputusan pembelian.

Taylor Keluarga Pertanian

Taylor Keluarga Pertanian

Kokosina's halaman tentang kata "kami menjahit bagi orang-orang, tidak catwalk,"sementara juga menyoroti kualitas dari tas mereka (kulit asli).

Mereka USP adalah kombinasi dari produk (kualitas tinggi, dirancang dengan baik, kulit asli) dan penonton (sehari-hari orang-orang, bukan kaya model).

Kokosina

Kokosina

Dan Pocket lab's USP adalah kombinasi dari produk dan misi — gambar header mengacu pada "laboratorium di telapak tangan anda" (produk), dan langsung di bawah adalah misi mereka:

Kami percaya bahwa siapa pun bisa menjadi seorang ilmuwan. PocketLab memungkinkan siswa, pendidik, dan pembuat untuk menjelajahi dunia di sekitar mereka. PocketLab membawa ilmu, teknologi, teknik, dan matematika (BATANG) untuk hidup tidak seperti sebelumnya mungkin.Pocket Lab

Dengan kata lain, ketika anda membeli dari PocketLab, tidak hanya anda mendapatkan sesuatu yang sulit untuk ditemukan di tempat lain (sensor dengan aplikasi konektivitas untuk memudahkan pengolahan data, itu doesn’t biaya ratusan dolar) dan kau mendukung perusahaan yang ingin membuat BATANG ranah lebih mudah diakses untuk anda sehari-hari orang.

Pocket Lab

Pocket Lab

Saya sudah tahu saya USP — apa berikutnya?

Menghabiskan beberapa waktu brainstorming dan anda memiliki USP?

— Langkah berikutnya adalah untuk memastikan bahwa itu adalah depan dan tengah dalam desain website anda.

Jika anda berjuang dengan itu, kami gratis Starter Fitur Situs dapat membantu anda memperbaikinya; ada tempat yang bagus untuk anda USP kanan pada homepage.

farmeruncle.ecwid.com

farmeruncle.ecwid.com

Nikmati dan bersenang-senang!

Baca juga: Baru Ecwid Starter Situs: Tampilan Yang Besar Bagi Toko Online Anda Dari Satu Hari

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Baca juga