Ada elemen penting untuk menjalankan bisnis yang sukses — salah satu yang banyak pemilik mengabaikan, apakah mereka pada hari pertama atau satu hari ratus bisnis mereka. Mereka tidak yakin mengapa pemasaran begitu keras, mengapa penjualan yang begitu banyak pekerjaan. Satu jawaban yang mungkin? Anda memerlukan proposisi nilai.
Apa yang dimaksud dengan proposisi nilai?
Nilai propositioning adalah meringkas mengapa orang harus membeli produk atau menggunakan layanan Anda.
Ada istilah lain yang perlu anda ketahui - USP sebuah.
USP adalah singkatan dari "proposisi penjualan yang unik,"dan itulah alasan pelanggan datang kepada anda, bukan dari bisnis lain.
Berikut adalah beberapa contoh-contoh:
- Yeti didirikan oleh dua bersaudara yang ingin cooler yang akan berdiri untuk setiap jenis dan keausan yang dibayangkan dan menjaga makanan dan minuman es dingin selama hari — satu yang dibangun untuk penggemar outdoor, tidak anda rata-rata pengguna.
- Zappos menjual sepatu yang sama bahwa orang lain tidak — tapi mereka kembali dan proses pertukaran yang sangat mudah, dan layanan pelanggan mereka adalah kedudukan tertinggi.
proposisi nilai Anda harus unik. Hal ini bukan sesuatu seperti “kami menawarkan harga terendah di pasar.” Anda tidak ingin bergantung pada sesuatu yang lemah seperti harga untuk membedakan, karena maka satu-satunya alasan pelanggan Anda akan tetap dengan Anda adalah karena harga. Begitu mereka menemukan perusahaan lain yang menjual produk atau jasa serupa untuk sedikit uang, mereka akan melompat kapal.
proposisi nilai Anda harus spesifik, mudah diingat, dan sesuatu yang anda dapat membuat anda sendiri.
Jika pesaing dapat dengan mudah mencuri proposisi nilai Anda, maka itu tidak cukup kuat.
Ide untuk proposisi nilai Anda
Selain dari pedoman di atas, di sini adalah lebih spesifik beberapa poin melompat-off ketika Anda Brainstorming proposisi nilai Anda.
Produk
Ini adalah aspek yang paling dasar. Yeti, contoh di atas, berfokus pada aspek-aspek dari produk mereka (lebih tahan lama dan efektif daripada yang lain dingin di pasar) sebagai proposisi penjualan yang unik mereka.
Dua kualitas umum yang digunakan untuk membedakan produk desain dan daya tahan; Apple komputer yang dirancang dengan baik, Yeti pendingin ekstra tahan lama.
Jika produk anda lebih tahan lama, lebih baik dirancang, atau fungsi yang berbeda dari pesaing anda, maka itu bisa menjadi proposisi nilai Anda.
Terkait: Butuh Bantuan Mencari Tahu Apa yang Menjual Online?
Posisi/Penonton
Apa merek anda merasa seperti?
positioning merek Anda (nada yang digunakan dalam copy dan branding) dan audiens anda dapat membantu membedakan anda.
Untuk salah satu contoh, untuk melihat Nerd Fitness — banyak isi dasar tidak ditemukan di tempat lain, tapi branding bahwa konten khusus untuk kutu buku dan membuatnya merasa unintimidating telah menarik banyak penonton.
Nerd Fitness
Arti
Ada makna yang lebih dalam di belakang produk anda? Ketika seseorang mendukung toko anda, apa mereka mendukung?
Sudara dan TOMS adalah dua contoh ini — ketika seseorang membeli produk mereka, manfaat seluruh masyarakat dan bukan hanya bisnis itu sendiri. Jika produk anda/bisnis melakukan sesuatu seperti itu, atau membuat tradisi keluarga hidup, maka arti harus menjadi bagian dari proposisi nilai Anda.
Layanan
Zappos adalah proposisi nilai sempurna contoh - layanan mereka adalah USP utama mereka.
Anda dapat membeli sepatu yang sama dari mana saja, dan biasanya untuk harga yang sama atau lebih rendah — tapi Zappos dikenal dengan mudah kembali proses, pengiriman cepat, dan layanan pelanggan yang luar biasa.
Amazon juga telah digunakan sebagai pembeda dengan program Perdana, orang-orang memberikan gratis dua hari pengiriman.
Terkait: Bagaimana Untuk Menyediakan Layanan Pelanggan Sangat Baik: Saran Dari 5-Bintang Ecwid Ninja
Setelah anda telah menyimpulkan beberapa ide untuk masing-masing kategori ini, Anda dapat menggabungkan mereka dengan cara yang berbeda untuk menciptakan nilai proposisi Anda.
Berikut ini adalah contoh terinspirasi oleh Bombas, yang merupakan kombinasi dari produk dan makna:
Kami membuat yang terbaik kaus kaki yang pernah anda pakai dan untuk setiap pasangan yang dibeli, kami memberikan sepasang untuk tempat penampungan tunawisma.
Setelah anda memiliki beberapa ide-ide dari apa yang anda terkuat perbedaan yang, Anda dapat menempatkan mereka bersama-sama dalam kombinasi yang berbeda untuk membuat proposisi penjualan yang unik Anda.
Anda akan ingin untuk memperbaiki dari waktu ke waktu sehingga itu berkesan dan spesifik, tapi jangan merasa seperti itu harus sempurna sekarang — itu lebih baik untuk memiliki karya-in-progress USP dari tidak USP di semua.
contoh proposisi nilai inspiratif
Perlu beberapa proposisi contoh nilai lebih? Di sini anda pergi, langsung dari lain Ecwid pengguna.
Munchkin Misi adalah — anda dapat menebaknya — misi yang berbasis di USP, sebagai non-profit dengan tujuan yang sangat spesifik: membantu keluarga militer dan anak-anak.
Munchkin Misi
Taylor Keluarga Pertanian memiliki slogan mereka di halaman depan mereka: "Segar, non-GMO produk dari peternakan kami untuk anda." Ini adalah kombinasi dari produk (segar, non-GMO) dan makna.
Arti elemen sedikit lebih halus di sini, tapi ketika orang-orang membeli dari Taylor, mereka tahu mereka mendukung bisnis milik keluarga dan sebuah peternakan kecil, lebih dari sebuah perusahaan besar — dan itu akan menjadi faktor keputusan pembelian.
Taylor Keluarga Pertanian
Kokosina's halaman tentang kata "kami menjahit bagi orang-orang, tidak catwalk,"sementara juga menyoroti kualitas dari tas mereka (kulit asli).
proposisi nilai mereka adalah kombinasi dari produk (kualitas tinggi, dirancang dengan baik, kulit asli) dan penonton (sehari-hari orang-orang, bukan kaya model).
Kokosina
Dan Pocket lab's USP adalah kombinasi dari produk dan misi — gambar header mengacu pada "laboratorium di telapak tangan anda" (produk), dan langsung di bawah adalah misi mereka:
Kami percaya bahwa siapa pun bisa menjadi seorang ilmuwan. PocketLab memungkinkan siswa, pendidik, dan pembuat untuk menjelajahi dunia di sekitar mereka. PocketLab membawa ilmu, teknologi, teknik, dan matematika (BATANG) untuk hidup tidak seperti sebelumnya mungkin.Pocket Lab
Dengan kata lain, ketika anda membeli dari PocketLab, tidak hanya anda mendapatkan sesuatu yang sulit untuk ditemukan di tempat lain (sensor dengan aplikasi konektivitas untuk memudahkan pengolahan data, itu doesn’t biaya ratusan dolar) dan kau mendukung perusahaan yang ingin membuat BATANG ranah lebih mudah diakses untuk anda sehari-hari orang.
Pocket Lab
Aku sudah tahu proposisi nilai saya - apa yang berikutnya?
Menghabiskan beberapa waktu brainstorming dan Anda memiliki proposisi nilai Anda? Pastikan itu unik di pasar dan pindah ke langkah berikutnya: membuatnya depan dan tengah dalam desain website Anda.
Jika anda berjuang dengan itu, kami bebas Fitur Situs Instan dapat membantu anda memperbaikinya; ada tempat yang bagus untuk anda USP kanan pada homepage.
farmeruncle.ecwid.com
Nikmati dan bersenang-senang!
Baca juga: New Ecwid Instan Site: Tampilan Yang Besar Bagi Toko Online Anda Dari Satu Hari
- Apa itu Branding?: Panduan Utama
- Identitas merek: Your Guide to Captivating Hearts and Minds
- Elevating Your Brand Without Breaking the Bank
- Bagaimana Untuk Membuat Sebuah Awesome Logo Untuk Merek Anda
- What Makes a Good Logo
- How Much are Logo Designs
- How to Trademark a Name and Logo
- Nama Ide Bisnis: Cara Pilih Terbaik Nama Toko
- Bagaimana Membangun Merek: Buku Pedoman untuk Bisnis E-niaga Kecil
- Cara Membuat Proposisi Nilai Kuat untuk Toko Online Anda
- Apa itu Ekuitas Merek?, dan Bagaimana Saya Membangunnya?
