Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.
Menghitung Anggaran Iklan Untuk Mencocokkan Tujuan Bisnis Anda
Posted Oct 12, 2016 oleh Lina Vashurina, Ecwid Tim

Menghitung Sempurna Anggaran Iklan Untuk Mencocokkan Tujuan Bisnis Anda

Jadi anda telah memutuskan untuk memulai sebuah kampanye iklan untuk toko e-commerce anda?

Selamat! Untuk semua manfaat dari blogging dan media sosial, menjalankan iklan kampanye masih cara tercepat untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas ke toko anda.

Satu-satunya masalah sekarang adalah mencari tahu berapa banyak anda dapat menghabiskan pada iklan tanpa merusak anggaran anda.

Untuk e-commerce toko, mengelola pengeluaran adalah sebuah tantangan abadi. Tapi sementara biaya untuk web hosting dan persediaan umumnya mudah, mencari tahu anggaran iklan anda dapat menjadi sulit.

Antara berhadapan dengan menyesuaikan tarif iklan dan model, mengembangkan materi iklan dan perencanaan kampanye selama beberapa bulan, anda akan memiliki tangan anda penuh.

Untuk membantu anda keluar, kami akan menunjukkan kepada anda metode yang telah terbukti untuk mencari tahu berapa banyak untuk dibelanjakan pada iklan untuk toko e-commerce anda.

Siap? Mari kita menyelam di!

Apa yang anda butuhkan untuk menghitung anggaran iklan anda

Mencari tahu berapa banyak untuk dibelanjakan pada iklan adalah masalah keseimbangan. Anda tidak ingin membuang-buang uang dengan overspending, anda juga tidak ingin menjadi tidak efektif oleh underspending. Ada Goldilocks-seperti "tepat" zona yang akan membawa hasil tanpa mempengaruhi margin.

Sebelum kita mulai, ada beberapa istilah kunci yang perlu anda pahami:

Markup perbedaan antara biaya produk dan harga jual (laba kotor atas biaya). Ini biasanya dinyatakan sebagai persentase.

Misalnya, jika anda menjual produk untuk $150 ketika itu hanya biaya anda $100, markup anda 50%. Anda akan ingin angka ini untuk semua produk anda secara individual dan toko anda secara keseluruhan.

Margin adalah laba kotor yang dinyatakan sebagai persentase dari harga jual.

Dalam contoh di atas, keuntungan anda akan $50. Dengan demikian, total margin akan 33.3% ($50/$150).

Biaya hunian adalah biaya yang terkait dengan menjaga e-cCommerce toko dan berjalan (seperti web hosting, manajemen persediaan, dan pengiriman dan penanganan).

Biaya ini biasanya statis dan dapat diprediksi.

Anda perlu metrik ini sebelum anda dapat mulai menghitung anggaran iklan anda. Dalam spreadsheet terpisah, membuat catatan dari metrik ini.

Anda mungkin memiliki sesuatu seperti ini:

MarginMarkupBiaya hunian
Produk #133.33%50%
Produk #254.54%120%
Produk #337.5%60%
Rata-rata untuk Toko43.39%76%$30.000

Setelah anda memiliki data, anda dapat mulai menghitung anggaran iklan anda.

Menghitung anggaran iklan anda

Berapa banyak anda dapat menghabiskan pada iklan akan tergantung pada tiga hal:

  • Niche: Toko-toko di ceruk tertentu bisa lolos dengan menghabiskan kurang pada iklan karena margin yang lebih tinggi atau lebih kuat dari mulut ke mulut/jangkauan media sosial. Hal ini terutama berlaku untuk fashion atau sangat niche-toko-toko tertentu.
  • Bisnis tahap: Anda akan memiliki untuk menghabiskan tambahan pada iklan di tahap awal bisnis anda untuk membangun merek anda. Tahap akhir bisnis dapat lolos dengan menghabiskan sesedikit 3% dari pendapatan tahunan mereka pada iklan.
  • Margin: Anggaran iklan yang biasanya fungsi dari margin anda. Semakin tinggi margin, semakin banyak uang yang anda harus menghabiskan pada iklan.

Secara umum berbicara, kebanyakan bisnis kecil menghabiskan antara 5 dan 8 persen dari pendapatan tahunan mereka pada pemasaran. Untuk bisnis dengan kurang dari $5 JUTA dalam pendapatan, KAMI merekomendasikan SBA pengeluaran 7-8 persen pada pemasaran.

Memahami bahwa ini juga termasuk biaya pengembangan merek, termasuk belanja di website, blogs, dan media sosial. Biasanya, anda akan memiliki tidak lebih dari 3 untuk 5 persen dari pendapatan tahunan untuk dibelanjakan pada iklan.

Dengan ini dalam pikiran, mari kita lihat langkah demi langkah proses untuk menghitung anggaran iklan anda.

Baca juga: Publisitas pada Anggaran

Langkah 1: Menghitung minimum dan maksimum yang mungkin anggaran iklan

Seperti yang disebutkan di atas, kebanyakan bisnis mengalokasikan 5 untuk 10 persen dari pendapatan tahunan mereka untuk iklan. Di sini, 5 persen akan menjadi lantai dan 10 persen batas atas.

Untuk memberikan contoh, berikut adalah rata-rata anggaran pemasaran (termasuk branding) sebagai persentase dari pendapatan menurut sebuah survei Gartner.
the average marketing budget (termasuk branding)

Mulai dengan menghitung ini batas bawah dan atas pada iklan anda menghabiskan.

Untuk melakukan hal ini:

  • Ambil 5% dan 10% dari proyeksi penjualan tahunan
  • Beberapa masing-masing tokoh dengan rata-rata markup per transaksi

Misalnya, misalkan bisnis anda diproyeksikan untuk melakukan $1 juta dalam penjualan tahunan tahun ini.

5% dan 10% dari penjualan tahunan akan $50,000 dan $100,000.

Sekarang anggaplah bahwa margin keuntungan anda adalah 60%, aku.e. anda membuat $600,000 keuntungan dengan $400,000 biaya.

Oleh karena itu, markup anda akan 150% ($600,000/$400,000 * 100).

Anda memiliki tokoh-tokoh seperti ini:

Penjualan Tahunan (Sebuah)5% Penjualan (B)10% Penjualan (C)Markup (D)5% Markup (B * D)10% Markup (C * D)
$1,000,000$50,000$100,000150%$75,000$150,000

Dengan demikian, minimum dan maksimum ad anggaran $75,000 dan $150,000.

Langkah 2: Menghitung disesuaikan anggaran iklan

Di atas adalah "mentah" anggaran karena tidak memiliki biaya untuk hunian (aku.e. biaya menjalankan toko).

Untuk mendapatkan angka disesuaikan, hanya mengurangi biaya hunian dari baku minimum dan maksimum anggaran.

Misalnya, kira ini adalah biaya tahunan yang berkaitan dengan menjalankan toko:

  • E-commerce software: $2400
  • Pembayaran prosesor: 2% dari penjualan tahunan ($20,000)
  • Jadi: $1200

Dengan demikian, "biaya hunian" $23,600.

Anda disesuaikan anggaran iklan adalah sebagai berikut:

  • Minimum: $51,400 ($75,000 – $23,600)
  • Maksimum: $126,400 ($150,000 – $23,600)

Angka ini memberitahu anda berapa banyak yang dapat anda harapkan untuk dibelanjakan pada iklan setiap tahun.

Kunci Takeaways

Tujuan periklanan adalah untuk meningkatkan eksposur dan mendorong orang untuk membeli dari toko anda. Dan untuk beriklan secara efektif, anda membutuhkan anggaran iklan dan rencana tentang bagaimana untuk menghabiskan.

Meskipun menghitung iklan pertama anda anggaran dapat menjadi sulit, itu adalah layak usaha. Melakukan hal ini akan membantu anda menjangkau lebih banyak orang dan meningkatkan penjualan yang berarti lebih banyak uang untuk dibelanjakan pada iklan di bawah garis.

Baca juga: 11 Tips praktis untuk Pemasaran pada Anggaran