S obzirom na to kako se započeti konzultantski posao može biti i teško i zastrašujuće, ali ne mora biti…
Pokretanje konzultantske tvrtke, koliko god to bilo teško, može biti nevjerojatno unosan i ispunjavajući. Međutim, trik leži u formuliranju procesa iz kojeg se možete pokrenuti od početka do kraja (vaš krajnji cilj). Prije nego što započnete konzultantski posao, morate imati potpuno razumijevanje procesa. Srećom, ovaj proces u pet koraka nevjerojatno je jednostavan za razumijevanje i implementaciju.
Mnogi se ljudi bore pokrenuti konzultantsku tvrtku dok rade puno radno vrijeme. Može biti teško podijeliti svoje vrijeme i raditi sa strane. zahvaljujući, ovaj proces u pet koraka primjenjiv je na svakoga, bilo koje pozadine, u bilo kojoj situaciji. Ovi jednostavni koraci ne samo da će vam pomoći da pokrenete konzultantski posao, ali i naučiti vas ključnim aspektima postajanja vlasnikom tvrtke i što će vaše dužnosti uključivati. Slijedeći ove korake, pokretanje konzultantske tvrtke bit će ono što bi trebalo biti: uzbudljiv!
Započnimo.
1. Odaberite poslovni model
U industriji savjetovanja, postoje razni poslovni modeli. Ključni koraci prema izgradnji prepoznatljivog i nezaboravnog brenda su razumijevanje onoga što vas razlikuje, razumijevanje pod koji model spadate, i određivanje kako želite da se na vašu marku gleda na temelju vaših vrijednosti, principi, i morala. Slijedi samo nekoliko primjera različitih poslovnih modela savjetovanja…
Model solo konzultanta
Solo konzultanti blisko surađuju sa svojim klijentima i upravljaju njihovim potrebama dok sami dovršavaju sav projektni posao. Model solo savjetovanja odličan je za pojedince koji vole raditi sami, i najbolje rade kada su oni ti koji su jedini odgovorni za ishod.
Ovaj model je također odličan za one koji traže profitabilan, nagnuti se, i fleksibilno savjetodavno poslovanje. Međutim, ovaj model neće odgovarati onima koji namjeravaju prodati svoje poslovanje, ili namjeravate stati i vratiti se kasnije.
Model konzultantske tvrtke
Oni koji rade unutar parametara modela konzultantske tvrtke odgovorni su za vođenje tvrtke, a ne samo za rad na projektima klijenata. Model konzultantske tvrtke izvrsno funkcionira za one koji ne žele biti usredotočeni na svakodnevni posao, i za one koji žele izgraditi posao koji može poslovati bez njih.
U tom smislu, to čini model konzultantske tvrtke puno lakšim za prodaju jednog dana. Međutim, ovaj model možda nije pravi za one koji ne vole ili im je neugodno upravljati ljudima.
Produktivni model savjetovanja
U ovom modelu, oni u biti pretvaraju svoje znanje o savjetovanju u proizvodnu uslugu. Produktivizirana usluga je ponovljivi niz koraka koji klijentima donose predvidljiv ishod. Ovaj model jednostavno pretvara vašu stručnost u proces koji je pouzdan za klijente, i često je učinkovit samo za one s dokazanim konzultantskim iskustvom.
Ovo je izvrstan model za one koji žele izgraditi skalabilan posao, i da se uklone iz svakodnevnog rada. Ovaj model nije idealan za one kojima je neugodno upravljati drugima, oni koji žele svakodnevno raditi na novim projektima, ili oni bez relevantnih godina iskustva.
Hibridni model savjetovanja
Hibridni model savjetovanja kombinacija je tri navedena modela. Vi u biti birate ono što vam se sviđa kod svakog modela i na kraju ga učinite svojim.
Ovaj je model idealan za one s dugogodišnjim iskustvom kao konzultant sa stručnošću i upravljačkim vještinama potrebnim za pokretanje konzultantskog posla.
2. Budite jasni u vezi sa svojim idealnim klijentom
Kao i u svakoj industriji, razumijevanje i jasna slika vašeg ciljana publika ključna je za uspjeh. Zapitajte se kome će služiti vaš konzultantski posao? Zašto ćete služiti baš toj skupini?
Mnogi ljudi podcjenjuju ovaj korak ili ga jednostavno u potpunosti preskaču misleći da svatko može koristiti njihovu uslugu. To je veliko ne-ne! Zanemarivanje ili ignoriranje ovog koraka može vam jako otežati privlačenje klijenata putem prave marketinške strategije. Ignoriranje ovog koraka također može rezultirati gubitkom mnogih potencijalnih projekata. Ukratko, morat ćete znati tko je vaš idealan klijent, i zašto!
3. Stvoriti & Cijenite svoju ponudu savjetovanja
Bilo da ste kao dijete postavili štand s limunadom ili prodavali NFT-ove, razumijevanje cijena i profita je bitno do poslovnog uspjeha. Isto vrijedi i za pokretanje konzultantske tvrtke. Zapamtiti, posjedujete jedinstven skup vještina koje mogu riješiti pitanja i probleme koje vaš klijent traži od vas.
Vaša ponuda je vrhunac usluga koje nudite za postizanje željenih rezultata vašeg klijenta. Zbog ovoga, cijene vaše ponude mogu varirati ovisno o klijentu. Krajnji cilj je postići cijenu koja je univerzalno izvedena iz vaše razine iskustva, stručnost, i usluge koje možete ponuditi.
Uvijek treba uzeti u obzir koliko je rezultat važan za klijenta, i temeljite svoju ponudu na tome koliko su njihove potrebe intenzivne. Odatle, razmislite je li vaša naknada zasnovana na satu ili projektu. Najbolji način da pristupite klijentu s ponudom je da imate spremne opcije.
Svakako naglasite razlike u strukturi između svake ponude, kao i pružene usluge. Zapamtiti, Kao profesionalni konzultant, postoji razlog zašto vaše usluge nisu povoljne!
4. Izradite marketinšku strategiju
Imati dobra marketinška strategija je ključna nakon što odredite svoj model, razumjeti svog idealnog klijenta, i uzeti u obzir cijene. Sada je vrijeme da pronađete svoje klijente! Nadajmo se, već ste razmotrili gdje je vaša ciljana publika lako dostupna, bio to LinkedIn, Facebook, Doista, ili čak ljudi koje možda već poznajete.
Izrada primjerka i sadržaja koji će privući vašu publiku unutar njihove specifične demografske skupine ključna je kako biste osigurali interes za svoju uslugu. Ovaj se korak često postiže napornim radom i dugim satima sastavljanja poruka, elektronička pošta, sadržaj, itd.
Međutim, mnogi od onih koji rade na tome kako započeti konzultantski posao često se oslanjaju na treću stranu za svoj marketing.
5. Zapalite svoju web stranicu
Nakon što imate sve svoje patke u nizu, vrijeme je da pokrenite svoju web stranicu!
Obavezno uključite estetiku svoje marke i jasno izrazite svoje vrijednosti i standarde za klijente. Klijenti vole povezanost, pouzdanost, i uvjerenje, što ne bi trebalo biti iznenađenje.
Budite sigurni da imate solidan izgled i mapu puta kada budete spremni za izradu svoje web stranice.
Želite li pokrenuti konzultantski posao?
Što se tiče web stranica, malo tko smatra išta isplativijim, prilagodljiv, djelotvoran, ili učinkovito kao Ecwid. Ecwid je platforma koja nudi razne planove, svi oni imaju za cilj pomoći vam na vašem putu prema pokretanju posla. Ecwid nudi marketing, analitika, 24/7 služba za korisnike, transakcije, i još mnogo toga putem besplatne platforme.
Počnite danas ovdje!
- Kako pokrenuti konzultantsku tvrtku online
- Kako pokrenuti posao uređenja krajobraza
- Kako pokrenuti posao pranja pod pritiskom
- Kako pokrenuti posao prijevoza kamionima
- Kako pokrenuti prijevoznički posao
- Kako pokrenuti tvrtku za popravak kredita
- Kako pokrenuti tvrtku za iznajmljivanje automobila
- Tvrtke u vlasništvu žena koje pokreće Ecwid
