Kako napisati poslovni plan za svoju internetsku trgovinu

9 min read

Otvaranje online trgovine može se činiti lakim poslom. I s alatima poput Ecwidove platforme za e-trgovinu, to može biti. Ali otvaranje online trgovine nije isto što i vođenje online poslovanja. Pokretanje vašeg poslovanja jedan je vrlo važan korak u puno dužem procesu. Održivi uspjeh u poslovanju, bilo da se radi o online trgovini ili bilo kojoj drugoj vrsti poslovanja, zahtijeva poslovni plan.

Ali ne znaju svi kako napisati poslovni plan. Ako to nikada prije niste radili, smišljanje što bi trebalo uključiti u vaš poslovni plan može izgledati zastrašujuće. Uzmite u obzir i činjenicu da različiti poslovni modeli zahtijevaju različite poslovne planove. Na primjer, nacrt poslovnog plana internetske trgovine izgledat će znatno drugačije od poslovnog plana neprofitne organizacije.

Imajući to na umu, vjerojatno se pitate kako konkretno napraviti poslovni plan za online trgovinu. Da pomogne u tome, možete jednostavno slijediti ovaj korisni vodič.

Što je poslovni plan?

Moglo bi pomoći da na početku ukratko definirate što je poslovni plan. Kada se raspravlja o formalnom poslovnom planu, pojam se odnosi na fizički dokument koji ocrtava ciljeve i strukturu poslovanja. Većina tradicionalnih poslovnih planova je temeljita, pokrivajući širok raspon tema koje su bitne za svakodnevno poslovanje.

To uključuje neke strukturne elemente, poput vodećih pozicija, proračuni, i operativnim postupcima. Također uključuje strateški nacrt, za stvari kao što su marketinške strategije, opisi proizvoda, i izjavu o misiji tvrtke.

Imati poslovni plan važno je iz nekoliko ključnih razloga. Prvi, daje smjer, stabilnost, i dosljednost za tvrtku. Drugi, može pomoći u donošenju odluka ako vaša tvrtka pokušava odvagnuti prednosti i mane nekoliko različitih poslovnih ideja. I treće, može pomoći vašem poslovanju u širenju ili privlačenju novih investitora pružanjem čvrstog okvira.

S ovim osnovama maknuti s puta, sada možemo pogledati što čini dobar poslovni plan.

Što bi trebao biti uključen u poslovni plan?

Izvršni sažetak

An izvršni sažetak je pregled strukture vaše tvrtke na visokoj razini, povijesti, i ciljevi. Ovo treba staviti na početak vašeg poslovnog plana. To je zato što je namijenjen pružanju rukovoditeljima i potencijalnim investitorima brzog dokumenta za čitanje kada im predstavljate svoju tvrtku. Dodatno, sljedeće stranice vašeg poslovnog plana mogu ići u više detalja o mnogim temama koje su ovdje obrađene.

Opis poslovanja

Opis vašeg poslovanja vaša je prilika da definirate tko ste i čime će se vaša tvrtka baviti. Prvi ključni element na koji se treba usredotočiti jest tip vašeg poslovanja. Što prodaješ, i koji je vaš poslovni model (B2B, B2C, itd.) U opisu vašeg poslovanja također treba biti navedeno što ga izdvaja od konkurencije. To bi mogla biti iznimna korisnička služba, kvalitetnije proizvode, ili bilo što drugo. Posljednji, trebali biste odvojiti vrijeme da konkretizirate misiju i vrijednosti svoje tvrtke. Ovo će biti vrlo važno kasnije kada se vaše poslovanje bude širilo ili se suočavalo s jedinstvenim izazovima.

Analiza tržišta

Vaš poslovni plan također treba sadržavati dio koji pokriva vaše konkurente, ciljano tržište, i sve potencijalne osobe potrošača.

Vaše ciljno tržište je demografija potrošača kojima je vaša tvrtka najviše zainteresirana za prodaju. Potrošačke osobe hipotetske su osobnosti koje odgovaraju vašoj ciljanoj demografiji. Identificiranje osobnosti potrošača može biti od velike pomoći kasnije kada ocrtavate svoj marketinški plan. Nije uvijek potrebno u svoj poslovni plan uključiti dubinske osobe potrošača. Međutim, to je vrlo korisna vježba u izradi nacrta dokumenta.

posljednje, vaša bi marketinška analiza također trebala uključivati odjeljak o vašim konkurentima. To vam može pomoći da prepoznate snage i slabosti vašeg tržišta, kao i prilike unutar tržišta.

Proizvodi i/ili usluge

Možda je najjednostavniji odjeljak vašeg poslovnog plana online trgovine odjeljak o proizvodima i uslugama. Ovaj bi odjeljak trebao navesti proizvode koje vaša tvrtka prodaje ili usluge koje pružate. Osim popisa proizvoda, trebali biste uključiti i cijene za svaki proizvod. To će biti bitno kasnije kada dođe do postavljanja proračuna.

Marketinški plan

Marketinški plan jedan je od najsloženijih aspekata vašeg poslovnog plana, često zahtijevaju puno rada. Marketinški plan trebao bi obuhvatiti nekoliko vrlo važnih koncepata. Prvi, zašto bi potrošači trebali dati prednost vašoj tvrtki u odnosu na konkurenciju? Drugi, kako će vaša tvrtka doći do svojih potrošača? Koje kanale društvenih medija ćete koristiti? I na koje druge vrste marketinškog sadržaja ćete se usredotočiti? Treći, kakva će biti vaša strategija sadržaja?

Izrada vašeg poslovnog plana zahtijevat će pažljivo spajanje vaše analize tržišta zajedno s vrijednostima i izjavom o misiji vaše tvrtke. Vaša marketinška strategija je mjesto gdje povezujete točkice između onoga što jeste i onoga što prodajete. Za detaljnije upute o izradi snažnog marketinškog plana, pročitajte naše korisne B2C marketinški vodič za e-trgovinu.

Proračun, Pravno, i financije

Posljednji, vaš bi poslovni plan trebao detaljno opisati sve financijske i pravne aspekte vašeg poslovanja. To uključuje vaš proračun, troškovi pokretanja, i kvartalne projekcije. Budite vrlo temeljiti u dokumentiranju svih poslovnih troškova i predviđenih izdataka, kao i prihoda. Osim izvršnog sažetka, ovo je često najvažniji dio vašeg poslovnog plana za potencijalne investitore.

Također je dobra poslovna praksa uključiti kratki odjeljak u kojem se navode sva pravna pitanja relevantna za vaše poslovanje. Za online trgovinu, to može uključivati stvari poput zaštite od prijevare i problema s dostavom ili proizvodnjom.

Pregled vašeg poslovnog plana

Tako, kako ćete znati je li vaš poslovni plan dobar nakon što završite s njegovom izradom? Jednostavan način da pregledate svoj poslovni plan jest da si postavite nekoliko osnovnih pitanja visoke razine o njemu. Kada završite svoj prvi nacrt, trebali biste pregledati svoj poslovni plan i postaviti si sljedeća pitanja:

Čime se tvrtka bavi?
Kako je poslovanje organizirano/strukturirano?
Tko su poslovni potrošači/kupci?
Kako će se tvrtka svidjeti svojim ciljanim potrošačima?
Kako tvrtka planira napredovati?

Ako vaš poslovni plan zadovoljavajuće odgovara na svako od ovih pitanja, napravio si dobar posao. A ako nije, uvijek se možete vratiti kako biste revidirali svoj rad i proveli dodatna istraživanja.

Želite saznati više o vođenju online trgovine? Pročitajte Ecwidov vodič dalje pokretanje online trgovine bez novca za savjete o početku. Ili, Pročitaj o strategije sadržajnog marketinga za korisne savjete o tome kako promovirati svoje online poslovanje.

Prodajte online

With Ecwid Ecommerce, you can easily sell anywhere, svima - na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Jan 30, 2023

About the author

Max has been working in the ecommerce industry for the last six years helping brands to establish and level-up content marketing and SEO. Despite that, he has experience with entrepreneurship. He is a fiction writer in his free time.