Que vendre en ligne ?

L'Ecwid E-Commerce Les animateurs de l'émission Jesse et Richie discutent quoi vendre en ligne si vous n'avez pas déjà de produit.

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• Passion contre profit
• La création de contenu est essentielle ici et vous souhaitez profiter de votre journée de travail.
• Grands marchés vs niche
• Produits tendance et modes
• Le prix et la marge bénéficiaire déterminent les options publicitaires
• Fabrication, Dropshipping, Impression à la demande, Brevets

Transcription

Jesse : Qu'est-ce qui se passe, Richie ?

Richard : Que se passe-t-il, Jesse ? C'est encore ce jour-là ?

Jesse : Oui. Bonjour à tous, aujourd'hui c'est une émission spéciale. C'est le Jessie et Richie Show. Pas d'invités. Juste nous qui discutons avec vous. Enfin, on l'espère. On a plein d'infos intéressantes à vous partager. On a plein de choses à vous dire. Mais on veut surtout répondre à la question qu'on nous pose souvent : « Que vendre en ligne ? » On nous la pose tout le temps. Je la vois sur Ecwid, sur les forums, dans les questions-réponses. Les gens ne savent pas vraiment ce qu'ils veulent vendre en ligne.

Richard : Ouais, ils ont regardé Shark Tank hier soir ou un truc du genre, ils étaient super enthousiastes. Ils font des recherches sur internet : « Comment on vend en ligne ? Je veux le faire. Ah oui, il faut que je vende quelque chose en particulier, qu'est-ce que je choisis ? »

Jesse : Je pense que pour certains d'entre vous, ce n'était pas un problème. L'idée vous trottait dans la tête, et la première chose que vous avez faite, c'est d'acheter un nom de domaine, probablement cinq. Et certains, vous devrez sans doute vous en séparer après la première année. Mais votre rêve a commencé avec un produit et un nom de domaine. Vous aviez toute l'idée en tête, et vous étiez prêt à vous lancer. Certains rêvent de vendre en ligne , mais sans savoir exactement quoi. D'autres se situent entre les deux et se disent : « J'ai quelques idées, mais je veux voir ce que font les autres, car je veux augmenter mes ventes en ligne. » Bref, Rich, où vous situez-vous sur ce spectre ?

Richard: Comme nos auditeurs l’entendront à l’avenir, il y a des arguments pour les deux. Je crois en la passion, mais je crois aussi que vous devez faire suffisamment de diligence raisonnable dans vos recherches pour savoir qu'il existe un marché suffisamment grand pour réellement réaliser des bénéfices avec votre passion, car vous devez créer tellement de choses. Vous devez faire du contenu. Le contenu est le coût d'entrée à e-commerce ces jours. Si vous aimez le faire, vous aurez probablement plus de plaisir à créer ce contenu. Mais il est très facile de se laisser prendre à penser : « Ouais, je vais faire cette nouvelle chose pour ces courtepointes. » Ma fille a dit : « Oh, nous, faisons les Tutus de Lulu. » Le nom de notre chien est Lulu. Et oui, ça sonne bien. Et vous auriez probablement du plaisir à mettre les tutus sur Lulu. Mais je ne sais pas, existe-t-il un grand marché pour les gens qui achètent des tutus pour chiens ? J'en doute, mais on ne sait jamais.

Jesse : Oui. Je vais revenir en arrière. On parle de la différence entre passion et profit. Il y a plusieurs façons d'aborder la question, n'est-ce pas ? Comme Rich l'a dit, est-ce que tu es passionnée par ce que tu fais ? C'est un excellent point de départ. Parce que tu vas créer tout un tas de contenu : des photos, des vidéos, des articles de blog, des e-mails à rédiger… Il va falloir créer beaucoup de contenu pour cette activité. Et si ça te plaît, c'est super. Ta fille va probablement adorer confectionner les tutus de Lulu, parce qu'elle adore son chien et les tutus.

Richard : Ça ne lui plaira probablement pas.

Jesse : Il ne va pas du tout apprécier cette affaire. (rires) Elle pourrait être une star d'Instagram et elle empocherait probablement tous les bénéfices.

Richard : Des friandises plus raffinées.

Jesse : D'accord. Quelques feuilles supplémentaires pour Lulu, mais sinon, pas vraiment de gros bénéfices. Mais c'est un super projet passionnel. Vous et votre famille prendrez plaisir à le fabriquer. En général, je dirais que c'est génial de commencer par la passion. Si vous aimez ce que vous faites, vous vous amuserez davantage. La fabrication du contenu peut faire partie intégrante de votre vie. On a eu quelques exemples dans le podcast. Comme Kent Rollins, je crois qu'il se lève le matin avec une énergie débordante pour cuisiner au feu de camp. Oui. La passion n'est donc pas un problème. Il fait chaud dehors quand on cuisine. Il y a une véritable passion, et ça se ressent dans les vidéos. On a reçu Akila de Kissed by a Bee, qui vient d'une famille qui cultive des produits naturels et biologiques à la ferme. C'était une recette de famille, je crois, pour cette crème. C'est un projet passionnel. Ça facilite la mise en bouteille et la gestion de tout ce qu'implique la gestion d'une entreprise. Qui d'autre avons-nous reçu ?

Richard : Nous avions des machines Miller.

Jesse : Des machines Miller. Comme celui qui travaille dans un orchestre, c’est ça ? Donc il fabriquait les petits triangles, et c’était le symbole des doigts ou quelque chose comme ça ?

Richard : Il proposait plusieurs produits. Il s'agissait principalement du triangle spécifique utilisé par le percussionniste dans un orchestre. Exactement. Du matériel très spécialisé. Mais il part même en tournée pour rencontrer ces orchestres. Quelle passion !

Jesse : Et il travaille dans un orchestre. Il crée du contenu en visitant d'autres orchestres à travers le monde. C'est un projet qui le passionne. Il va prendre plaisir à le réaliser plus souvent. Je pense donc qu'il est toujours préférable de commencer par une passion, mais n'y accordons pas trop d'importance. La passion, c'est génial quand on est à fond dans le travail, qu'on se lève tôt et qu'on se couche tard. Mais là, on est à San Diego. Les gens adorent le surf, pas vrai ? Du coup, plein de surfeurs se disent : « Hé, je veux juste surfer, surfer toute la matinée, et passer une heure le soir à travailler sur mon entreprise de surf. » C'est super, mais tu n'es pas le premier à avoir cette idée. Oui, tu adores le surf. C'est génial. Voilà ce qu'il te faut pour surfer : une combinaison, une planche, de la wax peut-être. Et quoi d'autre ? C'est à peu près tout.

Richard : Des vagues. Si on pouvait vendre des vagues, ce serait génial.

Jesse : Excellente idée. Si tu arrives à vendre des vagues, c'est sûr, il y a un marché à prendre. Je crois que des gens y travaillent déjà. Mais tu arrives sur un marché saturé, avec plein de gens passionnés par ce mode de vie, la concurrence est rude. Je salue leurs efforts. Il y a beaucoup de fabricants de planches de surf, beaucoup de fabricants de combinaisons, mais le marché n'est pas énorme. Tu te retrouves donc face à une concurrence féroce. Alors, fais attention à ta passion.

Richard : Oui, je comprends ton point de vue. Il s'agit d'alterner entre le rôle de l'avocat du diable et celui d'exceptions. Par exemple, si tu es déjà surfeur professionnel et que tu as une communauté de fans, tant mieux, tout ira bien. Il te suffit d'avoir un produit qui s'inscrit dans cette dynamique. Ça peut être une planche de surf, une serviette, tu vois ce que je veux dire ? Il faut que ce soit quelque chose d'unique. L'objectif final, c'est…

Jesse : Au fait, Kelly Slater, si tu m’entends, tu peux créer une marque de planches de surf. Compris. Pas de problème.

Richard : Oui, exactement. (rires)

Jesse : Ecwid est à Encinitas, il y a beaucoup de surfeurs qui vivent là-bas. Les règles sont différentes. Tu peux créer une entreprise de surf. Mais tu l'as déjà fait.

Richard : Eh bien, c'est justement là où nous voulons en venir. C'est la passion. Si vous vous laissez guider par la passion, c'est parce que vous savez que la vie est déjà suffisamment semée d'embûches. Quand on lance une entreprise, qu'on a un stock et toutes les autres choses à gérer, plus on est passionné par son produit et son activité, plus on a de chances de surmonter les moments difficiles. En même temps, si l'on ne recherche que le profit, on risque de se retrouver dans un secteur très concurrentiel, car s'il y a du profit, il y aura probablement beaucoup de monde. Il y aura donc des exceptions à la règle, et nous allons voir comment les identifier et comment les mettre en œuvre. Mais dans ce podcast, nous voulions simplement donner le ton. Voilà les deux aspects que nous allons aborder.

Jesse : Oui. Donc, c'est la passion contre le profit. Prenons un autre exemple du côté de la passion : on a parlé du tricot. Imaginons que vous adoriez tricoter. Combien coûte une pelote de laine ? Cinq euros, peut-être. Combien de temps durent des aiguilles à tricoter ? Probablement toute une vie. J'ai entendu un podcast où des gens gagnaient leur vie dans le secteur du tricot, alors je ne dis pas que c'est impossible, mais si c'est votre passion, ça va être difficile. Passons maintenant au côté du profit. En parlant de profit, je connais beaucoup de gens qui vendent des assurances. Je ne sais pas s'il y a vraiment des passionnés d'assurances, mais beaucoup de gens en ont besoin. Comme moi, je me brosse les dents deux fois par jour.

Richard : Si c'est le cas, ils font partie des 10 % les plus performants.

Jesse : Probablement. Si vous êtes passionné(e) d'assurance et que vous nous écoutez, faites-nous signe ! Bravo ! Vous devez être vraiment doué(e) dans ce domaine. Van, mon assureur, je pense qu'il adore ça et il est excellent. Mais la plupart des gens ne sont pas comme ça. Prenons l'exemple des brosses à dents. Presque tout le monde se brosse les dents au moins une fois par jour, voire deux. Les dentistes recommandent généralement trois fois. Personnellement, je n'aime ni les brosses à dents ni les dentistes. Mais il y a cette nouvelle brosse à dents qui est sortie : la Quip.

Richard : J'en ai un.

Jesse : Tu en as une ? D'accord. Peut-être que tu aimes les brosses à dents. Je ne sais pas.

Richard : Moi non, mais c'était tout simple : « Je continue jusqu'à ce que ça s'arrête. » Ça bipe et ça me dit de changer de quadrant. Bip, changement de quadrant, bip. Et puis, après trois bips et trois bips, ça s'arrête net. Ouf, c'est fini ! Pas besoin de chanter « Joyeux anniversaire » quatre fois, ni le nombre de fois recommandé.

Jesse : Oui. Mais il y a un énorme marché pour les brosses à dents, et dans ce cas précis, il s'agit d'une brosse à dents chère, fabriquée par des gens passionnés. Je peux me tromper.

Richard : C'est un bon point, car c'est pour ça qu'on disait qu'il y aurait toujours des exceptions. Ils auraient très bien pu dire : « C'est un marché saturé, il y a les gros acteurs ou les clubs de rasage à un dollar. » On pourrait prendre un produit qui, a priori, ne semble pas susciter autant de passion. Ce n'est qu'une brosse à dents. Mais ces gens-là en sont complètement fans, et je comprends tout à fait ceux qui l'utilisent. J'en reçois une nouvelle tous les trois mois. Nouvelles têtes, nouvelle pile. Et voilà ! Elle est facile à transporter, elle se fixe au miroir où que j'aille, donc je n'ai pas à me demander où la ranger quand je voyage. Elle se fixe tout simplement au miroir. C'est génial. Maintenant, je suis passionné par ma brosse à dents. Je n'en changerais pour rien au monde.

Jesse : Je vois bien que tu fais de la pub pour Quip. On pourrait avoir un lien d'affiliation ? On pourrait en glisser un ici ? L'intégrer dans l'émission, d'une manière ou d'une autre ?

Richard : Il faut transférer ces gars-là chez Ecwid. (rires)

Richard : Oui, c'est normal. Les fondateurs de Quip étaient-ils vraiment passionnés ? On parierait que non. Ils pourraient le prétendre, mais il s'agissait probablement d'une passion passagère. Ils utilisaient peut-être d'autres brosses à dents électriques et se sont dit : « Il doit y avoir une meilleure solution. » Alors ils se sont lancés à corps perdu. Une passion peut être éphémère. Prenons l'exemple des fabricants de produits pour bébés : beaucoup rencontrent des problèmes qui durent six mois environ. Les enfants passent par des phases, puis s'en lassent.

Richard : Ou alors, vous n'arrivez pas à dormir et vous avez la technique pour les endormir si vos bébés n'arrivent pas à dormir.

Jesse : C'est le plus gros problème du monde entier à ce moment-là.

Richard : Oh, ça me rappelle quelque chose.

Jesse : Le changement climatique, tu n'y penses même pas parce que ton enfant n'arrive pas à s'endormir. Enfin bref. Peut-être que ça ne te passionne pas, comme ce produit où ils utilisent la méthode pour envelopper le bébé… comment on appelle déjà ce truc ?

Richard : Je vais les chercher, on va les chercher. Ça ressemble à des petits burritos, mais ce n'est pas comme ça que ça s'appelle.

Jesse : Ouais, comme des petits burritos pour bébés. (Rires) Tu n'es pas vraiment passionné par ça, mais tu as inventé le truc, j'ai vu celui avec nous, le velcro. Ça n'existait pas quand mes enfants avaient cet âge-là. C'est génial. Et je n'aurais peut-être pas été passionné par le tissu, le velcro ou même les bébés, à part les miens, bien sûr, qui sont les meilleurs bébés du monde. Mais je pourrais vraiment me plonger dans ce produit pendant six bons mois, voire deux ans. Si c'était du genre : « Je crois que j'ai trouvé une solution plus efficace à un problème. » C'est aussi un moyen d'allier passion et profit. Je ne le fais pas que pour l'argent. Je ne suis pas vraiment passionné par ce truc.

Richard : Mais peut-être avez-vous une passion pour résoudre le problème, ce qui a conduit à un produit qui ne vous passionne pas forcément.

Jesse : Absolument. Oui. Je pense qu'il y a plein d'exemples. Mais maintenant, ce n'est même pas forcément nécessaire. On peut se dire : « Je veux juste un gros marché. » Ou alors, on veut juste suivre la tendance. On a beaucoup de clients sur Ecwid. Ils vendent juste le dernier truc à la mode. Vous vous souvenez, il y a deux ou trois ans, les fidget spinners ? Tout le monde en avait. C'était le produit phare il y a deux ou trois ans. C'est fou comme c'est devenu populaire. On en trouvait dans toutes les supérettes. Et maintenant, où est-ce qu'on peut en acheter ? C'est même passé de mode.

Richard : Je crois que le seul endroit où on en voit encore, c'est dans les salons professionnels. Les gens en ont encore en stock, probablement parce qu'ils les ont achetés il y a longtemps.

Jesse : C'est sûr. Les salons professionnels y sont sans doute pour quelque chose , car les gens veulent offrir un cadeau à leur enfant. Mais ce que je veux dire, c'est que les fidget spinners ont connu un succès phénoménal. Ils ont cartonné pendant deux ans, puis leur popularité a chuté très vite. Autre exemple, presque sur cinq ans : les mini voitures télécommandées. Ces petites voitures coûtaient environ 15 ou 20 dollars. Elles ont été très populaires pendant deux Noëls.

Richard : Ouais. Je les ai revendues au marché aux puces. (rires)

Jesse : Oui, exactement.

Richard : Heureusement, je suis parti avant de me retrouver coincé avec des cartons.

Jesse : C’est toi qui as lancé cette tendance ? Tout le monde veut ces petites choses. On peut les acheter en Chine pour un dollar et les revendre aux États-Unis pour 20 dollars.

Richard : C'est l'un des grands atouts d'Ecwid, non pas qu'on essaie de vous convaincre de suivre la tendance, mais plutôt la rapidité avec laquelle on peut ouvrir une boutique. Je me suis dit : si Ecwid avait existé quand j'étais jeune, j'aurais été bluffé ! J'aurais littéralement surfé sur toutes les tendances. C'était dans ma nature, surtout au début, et je n'aurais probablement pas constitué un stock énorme. Mais c'est surtout utile pour ceux qui ont déjà choisi leur produit et qui aiment écouter le podcast. On peut y apprendre des techniques et des stratégies. C'est important de se concentrer sur une tendance, à condition de ne pas avoir à stocker des quantités astronomiques et de risquer de se retrouver avec un stock invendu. Avec Ecwid, on peut ouvrir une boutique en un clin d'œil.

Jesse: Vous le pouvez certainement. Je n'essaie pas de détester les produits tendance. Il y en a beaucoup. Mais d’une manière générale, ce sont des entreprises de courte durée et vous allez être coincé. C'est comme un jeu de chaises musicales. Vous ne voulez pas être celui qui se retrouve sans chaise. À propos, c'est l'un de nos blogs les plus populaires sur Ecwid.com. Je crois que ça s'appelle 19 produits tendance. Vous pouvez simplement rechercher des produits tendance sur Google sur notre blog Ecwid et vous le trouverez. Il y a beaucoup de bons exemples de cette chose particulière. Nous devons le rafraîchir assez souvent car les choses ne durent pas très longtemps. Aussi, du côté du profit par opposition au côté passion. Il existe de nombreuses façons de trouver un grand marché et des produits qui se vendent, mais vous ne voulez pas trouver le plus grand marché. Vous ne voulez probablement pas vous lancer sur le marché des téléviseurs LED et rivaliser avec LG, Sony et ainsi de suite. Vous devez trouver ce bon point idéal sur un marché suffisamment grand, mais là où vous pouvez trouver la concurrence, et justement, il y a cette grande entreprise appelée Amazon qui a différentes catégories. Tout est classé dans de jolies petites niches où vous pouvez rechercher les meilleurs vendeurs. Vous pouvez donc rechercher ce qui se vend et le niveau de la concurrence, car le niveau de concurrence est classé essentiellement à partir du haut. Vous pouvez consulter directement Amazon, mais il existe également de nombreuses autres sociétés qui ont accès à ces données et à davantage de données. Ils peuvent vous aider à choisir votre produit. Juste quelques exemples de ces entreprises. Jungle Scout est un grand nom dans ce domaine. Un autre est Viral-Launch.com. Ils ont également un excellent podcast que j'ai écouté. Ils peuvent vous aider si vous ne savez tout simplement pas ce que vous souhaitez vendre. Vous pouvez voir ce qui se vend sur Amazon, où il se classe et combien vendent sur Amazon. Cela peut vous donner une idée du marché, pas seulement sur Amazon, mais vous pouvez voir comment cela se passerait sur Amazon. e-commerce aussi. Juste quelques idées. Si vous n’avez aucune idée de ce que vous souhaitez vendre, il existe de nombreux outils. Sur les produits tendances, vous pouvez utiliser Google Trends.

Richard : Trends.google.com.

Jesse : OK, alors regarde ça. En gros, ça permet de suivre les tendances. Comme son nom l'indique, trends.google.com, pas besoin d'explications. Bref, ça peut t'aider à repérer des choses. Comment les recherches ont-elles évolué par rapport aux années précédentes ? Et ce genre de choses.

Richard : Oui, c'est un excellent point. Si on se demande si ce n'est qu'une mode passagère, on se rend compte que si on regarde les données d'il y a moins d'un an, comme 2015 ou 2012, on voit que la tendance persiste. Il y a aussi des tendances saisonnières. Il y aura toujours des périodes différentes. Bref, les possibilités sont infinies !

Jesse : Google Trends ne sert pas uniquement à trouver des produits à la mode. Il n'est pas forcément nécessaire de trouver une tendance. L'important est de repérer les produits en pleine expansion, comme ceux qui sont remplacés par des applications sur votre téléphone. Bon, ce n'est peut-être pas le marché le plus prometteur. Enfin, ce n'est qu'un exemple, mais il vaut mieux savoir à quoi s'attendre avant de se lancer, surtout si vous n'avez pas encore choisi votre produit. Voilà quelques pistes de réflexion. Outre la passion et la rentabilité, nous allons explorer de nombreux autres aspects : le prix, le marché, la fidélisation de la clientèle, les clients fidèles et une niche bien définie. Cela s'applique à la fois à la passion et à la rentabilité. Nous allons les examiner plus en détail. Rich va analyser ces points et nous vous donnerons quelques pistes de réflexion. Le prix de l'article et, par conséquent, le prix total du panier. En cas de doute, je vous conseille d'opter pour un article plus cher. Vous faites tout ce travail pour vendre un produit. Personnellement, je préfère vendre un produit à 100 dollars plutôt qu'à 10, car autant en tirer un petit bénéfice. Si j'évoque la taille du panier, c'est parce que vous pouvez avoir un produit à 25, mais que le client doit acheter plusieurs autres articles pour que cela fonctionne. Par exemple, il lui faut peut-être simplement ajouter des piles à sa carte. Ce n'est plus vraiment le cas, car tout le monde achète ses piles sur des sites classiques. Mais en général, si les clients doivent commander plusieurs articles, le prix du produit importe moins que le prix du panier.

Richard: Ouais, je veux dire, c'est un bon point. Comprenez-le certainement. Les gens sont peut-être assis là à penser, mon Dieu, je ne fais que commencer. Si je vends un produit à 100 $ maintenant, combien va coûter mon inventaire ? Et il existe également des solutions de contournement. Revenons à votre commentaire de panier total. Vous pouvez toujours faire venir quelqu'un avec un low cost article. Je repense à nos collègues de Traffic and Conversion et aux gars du marketing là-bas, où Perry Belcher ouvrait un magasin et il sapait tout le monde avec les mèches, mais il savait que le véritable argent se vendait…

Jesse : Mèches de bougies. Cela ne sera pas retranscrit ici.

Richard : Oui. Les mèches de bougies. Il cassait les prix de tous les vendeurs de mèches et les vieux de la vieille disaient : « Oh, ne t'inquiète pas, il va faire faillite. » Mais en réalité, il essayait juste d'attirer de nouveaux clients grâce à ce prix plus bas. Il savait pourtant : « De toute façon, sans cire et huiles essentielles, ça ne vaudra rien. » C'est là que le prix total du panier pouvait rester élevé. Je comprends parfaitement ton point de vue et ils devraient s'intéresser à ce genre de travail. Tout repose sur la publicité.

Jesse : Avant cela, il faut aussi parler de la marge bénéficiaire. On va aborder la publicité. On fixe le prix, mais ce n'est qu'une partie du problème. Le profit, c'est essentiel, n'est-ce pas ? Si vous vendez un article à 100 dollars et que vous n'en gagnez que 10, c'est très différent d'un article à 100 dollars pour lequel vous avez dépensé 90 dollars. Donc, prix et profit sont très similaires, mais pas identiques. Si vous vendez des cosmétiques, la marge bénéficiaire est généralement élevée, car les gens ignorent le coût réel des matières premières. Si vous vendez un produit de consommation courante, vous ne pouvez pas augmenter les prix beaucoup plus que si les clients connaissent les prix pratiqués ailleurs. Prix, profit, tout cela est lié à la question : « Peut-on se permettre de faire de la publicité ? » Pour moi, c'est un facteur déterminant dans le choix d'un nouveau produit. On peut vendre des produits pour lesquels on pourrait faire de la publicité à n'en plus finir. Si vous avez une forte présence sur Instagram, vous n'avez pas vraiment besoin de faire de publicité. Si vous êtes prêt à créer beaucoup de contenu et à cibler les bonnes personnes avec votre produit, c'est possible. Avec des produits à 10 $, on peut gagner beaucoup d'argent. Je ne dis pas que c'est impossible, mais vous ne pourrez pas utiliser tous les outils habituels du e-commerce. Prenez Rich, par exemple, Lulu's Tutus. Combien coûte un tutu pour chien en ce moment ? 15 dollars ?

Richard : Oui, je sais. Et combien vont-ils en acheter ? (rires)

Jesse: Je ne sais pas quelle est la taille du panier. Peut-être avez-vous besoin de plus d'un tutu. Je ne sais pas qui en achète un seul, mais en fin de compte, vous pourriez y arriver, mais vous ne pourrez probablement pas utiliser le reciblage dynamique, les publicités Google Shopping ou AdWords, comme les outils dont nous parlons. sur d'autres podcasts. Ceux-ci vous sont probablement fermés. Pas nécessairement, mais probablement, il suffit d'en être conscient. À prix bas les articles à faible marge, ils vont être difficiles à promouvoir et vous venez de retirer la moitié des outils dont vous disposez.

Richard : On ne peut pas parier, même si on adorerait tous, qu'une vidéo deviendra virale. On pourrait peut-être faire une vidéo super mignonne, mais on ne peut pas miser là-dessus.

Jesse : Si le succès de votre produit repose sur une vidéo virale ou une apparition dans l'émission Shark Tank, dès que je le distribue chez Target, vous pouvez y arriver. Je ne veux pas être pessimiste. C'est possible, mais vous prenez de gros risques. C'est un pari très risqué à ce stade. Si vous vendez un produit pour lequel vous pouvez faire de la publicité, commencez à fidéliser votre clientèle, constituez-vous une liste de clients ; vous avez beaucoup plus de chances de réussir. C'est pourquoi nous avons parlé de publicité. Nous ne sommes pas une simple plateforme pour Facebook et Google, mais c'est le moyen le plus simple et le plus éprouvé de développer une activité en ligne. Rich, voici ton sujet préféré. Le point suivant concerne le prix. Il ne s'agit pas seulement du prix de la première vente.

Richard: Oui, il existe essentiellement trois façons d’obtenir de l’argent dans une entreprise et nous en avons abordé une, qui consiste à attirer un client. Et puis nous avons commencé à en lancer un, mais il s’agit simplement de les faire revenir. Si vous vendez des fournitures pour Halloween, vous pourrez peut-être le faire. Et si vous pouvez faire beaucoup de choses très rapidement, c'est cool. Mais à moins que tu fasses aussi des costumes pour je ne sais pas, pour le théâtre ou je ne sais même pas trop. Je n'arrive pas vraiment à penser de manière spontanée. Mais c'est un une fois genre de chose. Si vous les obtenez peut-être l’année prochaine, votre achat répété se fera donc jusqu’à l’année prochaine. Mais revenons au club de rasage à un dollar ou autre. Si vous pouvez obtenir un achat répété ou si vous aimez le Quip dont nous parlions, obtenez tous les trois mois un nouveau stock de têtes. Donc, fondamentalement, obtenir la valeur à vie du client. Nous avons parlé d'un panier augmenté, nous avons parlé d'obtenir un client, mais de cet achat répété et d'une valeur à vie. Le deuxième, inciter un client à revenir, c'est là que de nombreuses exceptions à la règle entrent en jeu, car techniquement, vous pourriez le faire, si vous vendez quelque chose qu'il va acheter chaque mois pour 200 dollars. Je ne sais pas ce qu'est ce produit pour le moment.

Jesse : Si seulement je savais qu'on allait arrêter ce podcast ! (rires)

Richard: Je pense que les entreprises alimentaires et de livraison pensaient que cela allait fonctionner. Ils ne réalisaient tout simplement pas combien d’autres entreprises alimentaires allaient se lancer et essayer de le faire. Mais prenons cela comme exemple. Si vous vendiez quelque chose de consommable, cela coûtait 200 dollars par mois et ils allaient rester avec vous pendant six mois, neuf mois, un an, 18 mois. Vous pourriez payer plus de 200 $ pour acquérir ce client et cela ne vous ferait pas autant de mal car vous avez cet avenir, $ 1500-1600 quelle que soit la durée de leur séjour en tant que clients. Mais oui, l'achat répété, c'est quelque chose qui, lorsqu'il s'agit de passion ou de profit, je pense que c'est là que nous aimons le fanatique, vous en avez parlé plus tôt. Ces super fans, ces fans qui le sont simplement parce qu’ils pourraient acheter des choses sous différentes formes. Ils sont là. Vous venez du Minnesota, vous aimez les Vikings du Minnesota. Donc, si quelqu'un pouvait acheter votre maillot des Vikings du Minnesota, s'il pouvait acheter votre calendrier, vous pourriez littéralement acheter tellement de choses différentes. Il ne doit pas toujours s'agir de la même chose, mais simplement de la valeur à vie ou de l'achat répété, c'est une chose importante à prendre en compte dans votre entreprise.

Jesse : Absolument. Oui, prix élevé, marge élevée, fidélisation de la clientèle, que des avantages. Il n'est pas nécessaire de tous les réunir, mais ce sont les critères essentiels lorsqu'on recherche de nouveaux produits. Nous avons évoqué la taille du marché. Il est préférable de viser un marché important, comme celui des machines Miller. Le nombre de personnes qui achètent une quantité précise de triangles pour un orchestre est limité. Bien sûr, il y a beaucoup plus de gens qui achètent des batteries, mais plus on monte en gamme, plus la concurrence est forte. Il existe donc un juste milieu en termes de taille de marché. Un marché plus grand n'est pas toujours synonyme de meilleur marché, car cela signifie simplement plus de concurrence. L'important est d'avoir une idée de la taille du marché. Et l'inverse, c'est la niche. En fait, il s'agit plutôt d'identifier la niche, n'est-ce pas ? Par exemple, les amateurs de whisky l'affichent probablement dans leur bio Twitter ou Facebook, ou rejoignent des groupes Facebook dédiés au whisky. Il existe des moyens de les identifier. Tout à l'heure, vous étiez allongé sur le canapé, avec des petites poches de gel sous le dos à cause d'un mal de dos. Il existe un produit pour ça, et c'est logique. Mais vous n'avez pas rejoint le groupe Facebook « J'ai mal au dos ». Certes, il y a un produit et un créneau, mais il est difficilement identifiable. Impossible de le cibler facilement. Ce n'est donc pas simplement un créneau que vous recherchez, mais un créneau identifiable. Facebook connaît probablement ce créneau. Ils savent sans doute que vous avez besoin d'une poche de glace. Mais n'exagérons rien. L'idéal est que le produit soit plus facilement identifiable, sans qu'un algorithme sophistiqué puisse le deviner. La concurrence est un facteur important. Cela rejoint ce que j'ai mentionné concernant la taille du marché. Donc, oui, il ne faut pas viser un marché trop vaste. Il ne faut pas non plus s'attaquer frontalement à ces concurrents bien établis. Pour les vêtements et autres articles similaires, il y a toujours des opportunités. Si vous avez une super idée de brosse à dents électrique, concentrez-vous sur celle-ci. Franchement, la concurrence est féroce. Ce n'est pas parce que Quip a réussi que ça n'a pas marché. Je dis les deux. Ils ont réussi à surpasser Philips, Waterpik et tous les autres. Mais maintenant, un nouveau géant est arrivé. Et combien de millions de dollars faudrait-il pour développer le prochain produit capable de les battre ? Probablement une fortune. Analysez la concurrence. Je suis toujours surpris de voir des gens qui ne font pas une simple recherche Google ou Amazon. Qu'est-ce qu'ils voient ? Si la première page d'Amazon ressemble à : « Waouh, ce sont de très bons produits, avec d'excellentes critiques. Je ne comprends pas comment ils font pour les proposer à ce prix-là. Je n'y arriverais pas. », ce n'est probablement pas un marché porteur. C'est tout. Et les gens ne vérifient pas ça. Et puis, plus tard, ils disent : « Bon, je n'y arrive pas, Amazon me tue. » Eh bien, vous n'avez pas vérifié.

Richard: Ouais, c'est intéressant. Il y a une chose à laquelle j'ai pensé pendant que vous disiez cela tout à l'heure. Maintenant, parce que, encore une fois, nous essayons de faire des trous pour découvrir qu'il y a toujours une exception. Il s'agit plutôt d'un suscitant la réflexion de différentes manières pour que vous réfléchissiez au produit que vous devriez choisir. Mais vous pourriez prendre la liste à laquelle vous faites référence. Vous êtes allé sur Amazon ; vous voyez : « Wow, il y a beaucoup de bons produits. » Mais si vous prenez le temps très vite et que vous regardez les critiques, vous commencez à voir une tendance commune du type : « Wow, tout le monde se plaint de cette chose qu'aucune de ces personnes ne fait. » Vous êtes peut-être sur quelque chose alors. Ce ne sont que des exceptions à la règle selon laquelle il ne faut pas essayer de détruire quoi que ce soit. Il y en aura toujours ; cela me ramène simplement à… Nous n'entrerons pas dans les détails, mais c'est vraiment l'importance de la marque parce que c'est la seule chose qui est en avance sur toutes ces choses, qu'il s'agisse d'une passion, d'un profit, peu importe. Si vous vendez quelque chose et que vous n'êtes qu'une marchandise, si vous optez simplement pour le coût le plus bas et le plus rapide, vous allez perdre un jour. Je ne peux pas prédire quand ce jour aura lieu, mais vous allez y perdre, et ce sera probablement au profit du gros chien, l'Amazonie, juste là. Bezos a dit sans détour qu'il voulait porter chaque SKU sur la planète. Lorsqu'ils auront les données, qu'ils le sauront, et que la seule chose que vous ferez sera le coût le plus bas, ce sera probablement un nivellement par le bas. Pour rester en phase avec ce que vous dites là, juste. Si vous voyez qu'un groupe de personnes le font, mais que vous pouvez le faire d'une manière différente, et qu'ils se plaignent de tous ces produits, et que vous pouvez venir faire cela et résoudre ce problème, vous pourriez en fait Je ne sais pas combien de temps tu as cette vague parce qu'ils ont eu beaucoup d'argent. Ils pourraient également vouloir le réparer rapidement. Mais si vous avez créé une marque autour, c’est vous qui avez résolu ce problème. On ne sait jamais. C'est peut-être l'endroit idéal où entrer.

Jesse : Absolument. En fait, c'est une excellente stratégie utilisée par d'autres : exploiter les données d'Amazon pour trouver les bons produits. Donc, premièrement, si tout le monde a 4.8 étoiles et que tout semble parfait, méfiez-vous. Il faut éviter de dépenser beaucoup d'argent dans ce domaine sans avoir vérifié sur Amazon et/ou Google. Cela ne prend pas longtemps. Alors, faites-le et soyez vigilant. Quelques derniers points, valables pour les deux. Ce n'est pas indispensable, mais savez-vous si les gens recherchent ce produit ? Je veux dire, est-ce qu'il existe des termes spécifiques pour le rechercher ? Prenons l'exemple d'une brosse à dents électrique. Les gens la recherchent. Vous pouvez avoir la meilleure brosse à dents électrique. Mais si vous créez une toute nouvelle catégorie pour laquelle personne ne fait encore de recherche, ce sera plus difficile. Cela ne signifie pas que vous ne devez pas le faire. Cela signifie simplement que les gens ne recherchent pas votre produit. Ce sera un peu plus difficile. C'est lié à ce point. Sans rapport direct, mais ça ne rend pas bien en photo. Comme toutes les plateformes de médias sociaux actuelles, le visuel est primordial. Donc, si votre produit se démarque et est facilement reconnaissable lorsque les utilisateurs font défiler leur écran mobile, c'est un atout majeur. En revanche, s'il n'est pas esthétique, s'il est peu explicite ou si on ne sait même pas de quoi il s'agit, c'est un point négatif. Il faut donc soigner son image. Imaginez un influenceur sur Instagram qui le présente, par exemple, à la plage. C'est probablement une bonne idée. Si, au contraire, on se demande : « C'est quoi ce truc bizarre ? Je n'en ai aucune idée », c'est mauvais signe.

Richard : C'est un bon point. Ils en parlent. Revenons un instant à Shark Tank. Imaginez un produit incroyable qui résout un problème, mais sans un contenu exceptionnel… On en revient au même point. Vendriez-vous un produit dont l'apparence n'est pas forcément exceptionnelle ? Du moins, pas en ce qui concerne le produit en lui-même. Mais une fois cuit, c'est raté. Jessie vend aussi du poisson. S'il se contente de la photo du filet avant cuisson, bonne chance ! Mais voici un produit fini. Voici une recette appétissante, une belle photo… De quoi se vendre ! Ce que je veux dire, c'est que le contenu est essentiel. Il faut expliquer son produit. Si vous ne pouvez pas le mettre en valeur en photo, vous avez tout intérêt à créer du contenu qui explique au moins le problème qu'il résout.

Jesse : Absolument. Tu as raison.

Richard : Il y a tellement de nuances à prendre en compte. Car il ne s'agit pas d'une seule plateforme, mais de toutes ces différentes plateformes. On en revient toujours à la passion et au profit de départ. Si vous avez plusieurs projets, il faut les mener à bien. La passion nous anime tous les deux. De plus, si vous êtes passionné par quelque chose, d'autres personnes pourraient l'être aussi. C'est pourquoi vous avez soulevé ce point. Est-ce que ça rend bien en image parce que vous essayez d'attirer l'attention sur quelque chose qui intéresse quelqu'un d'autre ?

Jesse: Ouais. Si Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tic-Tac, toutes ces choses, il dépend de quelqu'un pour reconnaître ce qu'est cette chose en une fraction d'instant ou son pouce continue de défiler vers le haut. Cela ne veut pas dire que ça doit être beau TIC Tac. Mais cela va aider avec de nombreux produits – tous les éléments que nous venons de mentionner. Vous n’avez pas besoin d’avoir chacun d’entre eux. Vous n’avez pas besoin d’un ajustement parfait pour chaque chose dont nous avons parlé. Ce sont juste des choses auxquelles je penserais. Et je suis allé dans des entreprises qui ne répondaient pas à toutes ces exigences. Et parfois je me donne des coups plus tard et parfois c'est comme ça. Vous n’obtiendrez pas la chose parfaite avec ces derniers. Soyez simplement conscient de ceux-ci. Et ça aide. J'espère que cela vous aidera la prise de décision processus. J'ai parlé d'un certain nombre d'attributs que nous recherchons dans un produit à vendre. Maintenant, où diable trouvez-vous ces choses ? Vous devez les créer à un certain niveau. Vous ne pouvez pas les créer à partir de rien. L’impression 3D n’en est pas encore là. Oublions cela en option. Mais mon premier domaine serait de vérifier localement. Cela dépend de l'endroit où vous habitez. Mais d’une manière générale, quelqu’un localement peut probablement vous aider à fabriquer ce produit ou au moins certains de ses composants. Ce sera tellement plus facile de travailler localement. Bien sûr, cela dépend. Si c'est quelque chose d'astucieux, vous pouvez probablement trouver quelqu'un du coin. Si tu fais haut de gamme l'électronique, vous ne faites probablement pas ça ici. Vous allez prendre l'avion, aller en Chine, aller à Taiwan. Bien sûr, cela dépend. Mais en général, utiliser les relations locales, les métiers locaux et les gens est probablement un bon point de départ. Au-delà, ils continueront. Les salons professionnels constituent une autre avancée. Je pense que beaucoup de gens ignorent cela, recherchez-le sur Google. Il existe probablement un salon professionnel pour chaque type de catégorie auquel vous pouvez penser. Ils pourraient même le faire plusieurs fois par an. Ils n’ont peut-être pas le produit parfait, mais ils ont au moins quelque chose de similaire. Et puis vous pouvez parler aux gens et faire en sorte que cela soit réalisé. Autrement dit, si vous voulez rester dans votre propre pays, recherchez simplement les salons professionnels. C'est une astuce plus simple, du côté plus simple ; moins d'investissement est une expédition abandonnée.

Richard : C'était intéressant. Je crois qu'on a tous les deux des sentiments mitigés là-dessus. C'est génial parce qu'on n'a pas à gérer les stocks, ni à tout payer d'avance. Mais si on intègre une marque qui n'est pas la nôtre, il y a plein d'autres personnes qui peuvent la vendre. On en a déjà parlé un peu. Ça fait plus de dix ans qu'on est là. Le dropshipping, c'est mort. Et puis, on voit sans cesse d'autres personnes arriver et réussir à faire fonctionner le système.

Jesse : Ouais. Exactement. « Le dropshipping est mort. » Voilà un titre de blog qui traîne depuis des années. Et pourtant, je vois encore des entreprises qui gagnent des fortunes grâce au dropshipping. Je me demande : « Comment font-elles pour dégager de telles marges ? » Mais elles y arrivent. Il faut trouver des créneaux très spécifiques. Ce que je déconseille, c'est de s'inscrire chez un gros dropshipper pour se lancer dans le dropshipping. Beaucoup de gens font ça, certains passent par Ecwid. Si vous choisissez quelques produits qui correspondent vraiment à votre boutique et à votre niche, c'est parfait. Je pense que vous pouvez en tirer quelque chose. Mais si vous vous dites : « Je vais prendre tous leurs produits, les mettre sur mon site et croiser les doigts », réfléchissez-y à deux fois. C'est comme si vous vous disiez : « Je vais me mettre en porte-à-faux avec Amazon, avec des prix plus élevés et un service client médiocre . »

Richard : Bonne chance.

Jesse: Ouais. Bonne chance. Félicitations si vous pouvez y arriver. Je suis juste un peu surpris. Pour moi personnellement, le dropshipping a certains endroits où cela peut vraiment avoir du sens. Petites niches ou vous parlez directement avec l'usine pour qu'elle expédie en votre nom. Cela a du sens. J'ai déjà fait du dropshipping. Cela a fonctionné pendant un moment. Le dropshipping suscite beaucoup de buzz sur le marché, donc cela peut fonctionner. Assurez-vous simplement d’élargir votre esprit au-delà du dropshipping. Sur ce, mon prochain exemple est en fait le dropshipping. (en riant) Il s’agit d’un autre type de livraison directe. C'est plus impression à la demande. So impression à la demande est en fait une livraison directe. Mais nous avons un lien avec Printful. Je pense que nous avons également d'autres liens. Nous avons eu Printful sur un podcast il y a quelque temps. Ce qu'ils feront, c'est qu'ils auront probablement quelques centaines d'articles différents. Mais commençons par les chapeaux et t-shirts à titre d'exemple.

Richard: Chapeaux, tee-shirts, tasses à café. Toutes les bases comme ça. Mais bien plus encore. Restons-en à si vous avez la meilleure idée qui soit pour un super tee-shirts; vous pourriez avoir une entreprise là-bas. Vous n'êtes pas obligé d'en acheter un t-shirt même pour faire ça. Vous pouvez créer le design, puis faire de la publicité comme une image de celui-ci. Mais tu n'as même pas imprimé le t-shirt encore. Et puis, dès qu’il sera vendu, ils vous l’expédieront automatiquement moyennant des frais. Vous pouvez toujours gagner de l’argent décent en faisant cela, et vous ne détenez aucun inventaire. Donc, pour certaines personnes, je pense que c'est une idée géniale. Si c'est une affaire uniquement là-dessus, c'est une chose. Vous pouvez aussi, si vous avez une marque, et si vous avez un magasin et que vous souhaitez aussi avoir T-shirts et des chapeaux, mais vous ne voulez pas en avoir un de toutes les tailles. C’est alors également une bonne opportunité de gagner un peu d’argent supplémentaire dans un magasin.

Richard: C’est parfait pour réaliser ce podcast avec passion et profit. Examinons un peu ce mot profit. Tout cela est relatif. Certaines personnes veulent changer complètement de vie et devenir le prochain millionnaire sur Internet. Leur niveau de profit sera totalement différent. Ensuite, il pourrait y avoir quelqu'un qui écouterait cette émission et se demanderait s'il pouvait simplement gagner cinq cents dollars supplémentaires pour pouvoir payer une nouvelle voiture et une assurance. Ils seraient parfaitement heureux. Tout d’abord, nous garderons cela à l’esprit. Et la raison pour laquelle j’en parle est. Que veux-tu faire toute la journée ? Si vous êtes créatif et que vous regardez ça impression à la demande chose et ce que vous voulez faire, c'est créer T-shirt designs, alors cela pourrait être parfait pour vous. Vous ne conserverez pas toute la marge si vous achetiez le t-shirts vous-même, et vous les imprimiez vous-même. Mais ce n’est peut-être pas vraiment ce que vous voulez faire du côté de la passion.

Jesse : Je vais aussi beaucoup imprimer d'étiquettes et aller à la poste.

Richard: Exactement. Dans ce cas, vous pouvez simplement rester fidèle à votre passion et créer ces designs. Vous n'êtes pas obligé d'acheter le Des tee-shirts. Vous n'êtes pas obligé d'imprimer Des tee-shirts. Vous n'êtes pas obligé d'expédier Des tee-shirts. Vous n'obtenez pas toute la marge. Vous obtenez une partie des marges. Vous n’êtes pas obligé de faire quoi que ce soit, sauf de faire ce que vous aimez faire.

Jesse: Oui, absolument, et je pense que je veux juste m'assurer que les gens connaissent cette option. C'est une très bonne option si elle est utilisée, en particulier si la question est « Je ne sais pas ce que je veux faire. Je ne sais pas ce que je veux vendre. Eh bien, avez-vous un bon slogan, une marque ou un logo, quelque chose comme ça que vous pourriez commencer à vendre demain ? C'est une très bonne option pour vous. D'accord. La prochaine option est donc probablement celle où beaucoup de gens gagneraient beaucoup d’argent. C'est à l'étranger. Hé, juste un petit flash d'information ici, beaucoup de produits ne sont pas fabriqués dans votre pays. Quant aux États-Unis, de nombreux produits ne sont pas fabriqués ici. Juste un avertissement. Il est probablement fabriqué en Chine ou en Asie. Pour exploiter cela, il existe de nombreuses façons d’exploiter cela. Mais le plus simple va vers Alibaba. Je suppose que nous appellerons cela un marché, mais il relie les fabricants chinois au reste du monde. Presque tous les produits auxquels vous pouvez penser y sont probablement répertoriés. Sois prudent. Si vous allez chez Alibaba, ne le faites pas dans le première heure virer dix mille dollars à quelqu'un, c'est tout simplement insensé. Ne fais pas ça. Mais passez du temps là-bas. Essayez de trouver un produit similaire à celui que vous avez en tête, puis commencez à parler aux gens, à avoir une conversation. Ce sera probablement via Skype. Là, ça va prendre un peu de temps. Vous allez trier les bonnes et les mauvaises réponses, et vous pourrez acheter directement à partir de là. Le niveau supérieur est qu'il y a de nombreux courtiers qui vous aideront à naviguer en Chine. C'est une culture différente, différente. Les affaires sont un peu différentes. De nombreuses personnes sur Alibaba sont en fait elles-mêmes des courtiers, elles représentent donc en réalité une façade pour une usine qui n’est peut-être pas aussi avisée dans le monde en ligne. Cela dépend donc de la taille que vous souhaitez atteindre. Si vous dites : « Je vais dépenser quelques milliers de dollars pour certains produits en provenance de Chine. » Vous voulez lancer les dés, super. Encore une fois, assurez-vous d'avoir fait quelques recherches, vérifiez-les, assurez-vous qu'il y a un test d'odeur ici. Utilisez votre sens d'araignée, je suppose. Je ne sais pas. Mais si vous dépensez, une fois que vous êtes dans les cinq chiffres et plus et que vous êtes vraiment sérieux à ce sujet, allez en Chine. Allez-y, visitez l'usine, assurez-vous de voir ces produits hors ligne. Il existe un autre niveau de courtiers qui sont essentiellement là pour aider les gens d'autres pays avec des tâches de traduction. Donc, depuis les États-Unis, vous voulez un anglophone en Chine qui vous aidera. Ils prélèvent parfois également des frais. Prenez généralement une commission sur la peur. Mais j'ai entendu des gens dire qu'en réalité, ils économisaient bien plus d'argent que ce qu'il leur en coûtait pour les services. Je ne veux pas aller loin en profondeur et naviguer en Chine pour acheter vos produits. Mais beaucoup de gens pensent actuellement que si vous souhaitez créer un nouveau produit que vous ne pouvez pas trouver ici, c'est probablement la réponse. Et vous n’avez pas nécessairement besoin de naviguer uniquement avec Alibaba seul. Vous voudrez peut-être y aller. Vous souhaiterez peut-être travailler avec des courtiers qui font cela. Si vous préférez chercher, il y a la Foire de Canton. C'est en dehors de Hong Kong. Je crois que c'est en janvier, février, quelque chose comme ça. On dit maintenant qu'il s'agit du plus grand salon commercial au monde, je suppose. Riche?

Richard : Oui, Rob y allait, et je connais pas mal de gens qui y vont.

Jesse : Ouais. Alors si vous vous dites : « J'ai vraiment envie de vendre quelque chose. Je n'ai aucune idée de quoi. Et j'ai le temps et l'argent à investir », allez-y. Ce sera impressionnant, mais vous trouverez absolument tout dans un seul salon. On a mentionné tous les autres. Il existe de nombreux autres salons spécialisés dans des niches spécifiques partout dans le monde. Mais le plus important est la Foire de Canton. Voilà. Le dernier sur la liste des endroits où fabriquer vos propres produits.

Richard : Vous pouvez littéralement créer le vôtre.

Jesse : Rich, avec un simple morceau de bois et un couteau, tu peux sculpter une statue dès maintenant. C'est du sérieux. C'est de l'entrepreneuriat à l'ancienne. Tu crées ton propre produit. Arrête de parler de la Chine et de cette histoire de sous-traitance. Crée ton propre produit. Tu devras te familiariser avec les procédures de brevetage. On ne parle pas de statues. Bien sûr, tu peux en fabriquer une toi-même. Mais on ne parle pas d' artisanat , on parle de produits. Tu peux maîtriser les procédures de brevetage et de fabrication. On a fait un bon podcast là-dessus. C'était le Road Trip Potty ?

Richard : Ah oui. Voilà un exemple parfait. On me demande souvent : « Qu'est-ce qui peut se vendre en ligne ? » Et je n'ai jamais de réponse. C'était un mélange, une tentative de tirer profit d'une passion. Il s'agissait de « Road Trip Potty ». Cette femme s'est retrouvée coincée dans les embouteillages. C'était vraiment pénible.

Jesse : Tu dois partir. Tu dois partir.

Richard : Et elle était tellement inspirée parce que cela se produisait, je suppose, de plus en plus fréquemment, qu'elle s'est dit : « Je dois régler ce problème. » Et elle a littéralement créé un petit urinoir pour femmes.

Jesse : Urinoir pour femmes.

Richard : Pour qu'ils puissent faire leurs affaires pendant le voyage. Elle a trouvé une solution. Mais est-ce que vous auriez imaginé ça ? Elle a dû s'y reprendre à plusieurs fois. Ce n'est pas comme si elle avait eu une idée soudaine : « Je vais créer ce produit pour les gens. » Mais elle s'en sort très bien.

Jesse : Oui. Et elle a créé son propre produit de A à Z. Vous parlez de modélisation 3D . Le processus de CAO était ce qui me manquait, ainsi que la procédure de brevetage et la recherche de fabricants locaux. C'est probablement par là qu'on aurait dû commencer, car c'est comme ça que les gens pensent toujours faire. Les autres réponses qu'on vous a données sont plutôt des raccourcis ou des alternatives à « Je dois inventer un produit, le faire créer et le faire fabriquer ». Oui, c'est possible. Cela prend parfois deux ans. Je crois que son processus a duré plusieurs années, de l'idée au produit, jusqu'au marché. Et d'ailleurs, il y a beaucoup de gens qui peuvent vous aider dans ce processus. Je sais qu'elle a recommandé les personnes qui l'ont aidée pour la procédure de brevetage. On a des amis, des collègues, qui ont fait appel à une entreprise appelée Pro… C'est bien ça l'orthographe, Rich ?

Richard : Je ne me souviens plus de l’orthographe exacte. Je vais vérifier rapidement pendant qu’on en parle.

Jesse: Produit. Non, en fait, c'est PRODUIT. Et vous savez, je suppose que nous sommes sur de l'audio, donc la façon dont je l'ai orthographié n'a pas vraiment d'importance. (en riant) Mais juste un exemple. Et il y a plein de personnes qui peuvent vous aider. Prenez un produit depuis son concept jusqu'au processus de brevet, puis trouvez un fabricant à l'étranger. Cela peut donc raccourcir ce délai, mais cela ne peut pas se produire du jour au lendemain, cela peut se produire en quelques mois. Si vous avez vraiment la meilleure idée, si vous avez un peu plus d'argent que de temps, je rechercherais des personnes qui peuvent vous aider dans le développement de produits.

Richard : Pour clarifier, oui, c'est un produit.

Jesse : Point com ?

Richard : Point com.

Jesse: D'accord. Hé, crie-les. Je ne les connais même pas personnellement. Rich, c'était une jolie information bourré podcast là-bas. Vous avez des idées que vous souhaitez mettre en œuvre, démarrer une nouvelle entreprise ici aujourd'hui ?

Richard : En fait, à chaque fois qu'on enregistre ces podcasts, il y a toujours quelque chose que j'ai envie de mettre en pratique. Je me souviens maintenant à quel point Ecwid est vraiment facile à utiliser. Je vais jeter un œil à Google Trends pour trouver d'autres idées. Qu'est-ce que je pourrais bien publier avant les fêtes ?

Richard : Parfait. C'est vendredi. On peut aller prendre un verre, ça nous donnera des idées. Si vous avez bien suivi, j'espère qu'à présent, vous ne vous dites plus : « Je ne sais pas quel produit vendre en ligne » ou « Je ne sais pas où trouver les produits que j'ai vus en ligne ». Il y a plein d'idées. Si c'était si simple, tout le monde le ferait déjà. Il faut parfois faire un peu de recherche. Mais j'espère que nous vous avons donné 10 ou 15 pistes pour démarrer. Lancez-vous ! Commencez à vendre ! Rich, une dernière petite question ? Un dernier commentaire ?

Richard : Voilà, c'est fait. Je commence tout juste à chercher.

Jesse : Je vois. Je vous ai déjà perdu à nouveau.

Richard : Je m'inscris maintenant à une autre boutique Ecwid.

Jesse : Une nouvelle séance de brainstorming va commencer. Alors, j’espère que vous êtes tous en pleine réflexion. Réfléchissez à des idées et avez déjà éteint ce podcast. Sinon, au travail ! Lancez-vous !