5 stratégies Pinterest qui peuvent augmenter vos ventes

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Vous avez sans aucun doute vu un produit intéressant sur Pinterest et l'avez vérifié plus tard par vous-même. Pinterest n'est pas n'importe quel réseau social. C'est là que les gens vont trouver - et acheter—cool en vente au détail.

D'après une étude , 64 % des utilisateurs de Pinterest ont découvert un produit sur la plateforme avant de l'acheter. Ce réseau social est manifestement très efficace pour générer du trafic et des ventes vers les boutiques en ligne ; vous devriez donc l'utiliser pour votre propre boutique. Voici pourquoi.

Les utilisateurs de Pinterest sont intrinsèquement ouverts à l’achat de choses qu’ils trouvent sur le site.

La plupart des gens enregistrent ou épinglent des objets sur Pinterest afin d'avoir des idées pour de futurs achats. Par conséquent, si vous vendez quelque chose en ligne, vous devriez avoir un bien établie Présence en magasin Pinterest. Cela est particulièrement vrai si vous vendez des articles physiques comme des vêtements, des accessoires, des gadgets, etc.

Mais épingler des articles ne suffira pas à obtenir les résultats escomptés. Pinterest compte 433 millions d'utilisateurs et des milliards d'épingles ; il est donc difficile d'inciter les internautes à visiter votre boutique et à épingler vos produits.

N'ayez crainte ! Comment vendre sur Pinterest ? Nous avons rassemblé cinq actions concrètes à mettre en œuvre pour augmenter le trafic et les ventes de votre boutique grâce à Pinterest. Les voici :

1. Plus d'épingles + cohérence = plus de followers

Vos abonnés Pinterest sont vos premier niveau évangélistes. Assurez-vous d’avoir plus qu’une simple poignée d’épingles sur vos tableaux. Démontrez que vous êtes investi dans la plateforme et les utilisateurs actifs de Pinterest répondront de la même manière. Plus vous épinglez, plus vos épingles apparaissent dans la recherche (en raison de votre activité importante et actuelle). Plus de personnes trouvent vos épingles, ce qui génère plus de trafic pour votre boutique.

La leçon à retenir : établissez un programme d’épinglage régulier.

Il n’y a pas de chiffre concret à viser ici, mais les experts recommandent d’épingler de 15 à 30 épingles chaque jour avant de commencer à espérer plus de followers. Mais assurez-vous de faire plus que simplement épingler tous vos produits—faire donc ça a l'air négligent et spammé.

Alors, comment épingler 20 éléments ou plus chaque jour sans avoir l’air d’un spam ? C'est simple !

Épinglez non seulement vos produits, mais aussi des produits et des images intéressants que vous trouvez ailleurs. Si vous pensez avoir trouvé quelque chose qui plaira à vos clients, cela suffit pour le partager. En agissant ainsi, vous renforcerez l'image de votre marque en tant que prescripteur et influenceur de tendances.

Page Pinterest d'Everingham & Watson

Être régulièrement actif sur Pinterest complète le tableau d'affichage de votre boutique de manière satisfaisante.

Avant que quiconque ne suive votre tableau, il enquêtera sur votre épingles—recherche très peu de contenu ou de promotions spammées les désactiveront immédiatement, les laissant supposer que le forum n'est pas très actif (ou simplement promotionnel). Votre suiveur potentiel disparaît avec un pouf.

Pour les propriétaires de boutiques Ecwid, Around.io est un outil très précieux pour programmer vos épingles Pinterest. Vous pouvez automatiser en grande partie votre activité Pinterest, ce qui vous permet de gagner un temps précieux et de maintenir un tableau actif et pertinent.

2. Connectez-vous avec des épingleurs qui ont de nombreux tableaux et abonnés

Comme sur tous les réseaux sociaux, votre visibilité et votre taux de clics sur Pinterest dépendent du partage de votre contenu par d'autres utilisateurs. La méthode classique pour y parvenir consiste à contacter et à interagir avec d'autres utilisateurs influents.

Si vous jetez un œil aux tableaux Pinterest populaires sur votre marché, vous remarquerez que ces tableaux épinglent du contenu provenant de diverses sources.

Si tu peux trouver engagement élevé des tableaux avec de nombreuses épingles organisées montrant de nombreuses repins, commentaires et abonnés par milliers, vous devriez vous connecter avec ces épingleurs et discuter de l'obtention d'articles de votre propre boutique épinglés là-bas.

Il n’y a pas de ligne directrice définie ici. Soyez simplement vous-même et contactez ces épingleurs directement via la section commentaires ou trouvez d'autres canaux pour atteindre la même personne, qu'il s'agisse d'une adresse e-mail, d'un compte Twitter ou d'une autre méthode.

Vous devriez viser à exploiter le pouvoir viral des influenceurs pour promouvoir vos épingles et votre boutique.

3. Les tableaux de groupe sont super – contribuer pour eux

Certains pourraient suggérer que l’utilisation des tableaux de groupe comme tactique de marketing est inutile et inutile. Mais les forums de groupe continuent de générer une tonne de trafic vers les sites Web qu’ils présentent. Dans des niches et des marchés très actifs, les forums de groupe constituent un moyen instantané d’atteindre des milliers d’acheteurs intéressés par ce que vous vendez.

Vous ne pouvez pas accéder à n’importe quel forum de groupe sans avoir vous-même au préalable un profil actif et intéressant.

C'est pourquoi les étapes précédentes sont d'une importance vitale, mais yous ne devriez pas attendre d'avoir des milliers d'abonnés ou d'épingles pour commencer à utiliser les tableaux de groupe. Trouver prometteur des tableaux de groupe auxquels vous pouvez contribuer en utilisant des outils tels que Pont de planche. Une fois que vous avez une liste de quelques forums pertinents, contactez les conservateurs des forums pour demander à être ajouté en tant que contributeur.

Mais vous n’avez pas nécessairement besoin de la permission de quelqu’un pour vous lancer sur un forum de groupe. Créez simplement vous-même un tableau de groupe et recrutez des épingleurs actifs pour y contribuer.

Avec un groupe actif de contributeurs, vous pouvez automatiser efficacement le contenu de votre tableau Pinterest. Cela ouvre la voie à un plus grand nombre de contributeurs, qui gèrent leurs propres tableaux de groupe, ce qui leur ouvre la possibilité de vous demander de contribuer à leurs tableaux. Une fois les bases faites, c'est facile !

Page Pinterest de Smooth Sailing Clothing Co

4. Créez de belles images pour Pinterest avec des étiquettes et des appels à l'action

Des images captivantes, c'est essentiel ! Si vous épinglez une photo de produit, elle doit être agréable à regarder.

Si les images du produit ne sont pas belles, personne ne les regardera, et encore moins cliquera pour vérifier le produit sur votre site.

Et ne vous contentez pas de belles photographies de produits. En ce qui concerne Pinterest, vous devrez les modifier pour y contenir plus d'informations. UN 300 caractères la description est un endroit idéal pour un maximum de repins et de partages.

Les dimensions de vos images sont également très importantes. Les épingles doivent être plus hautes que larges pour mieux s'intégrer à la mise en page. Une hauteur de 800 pixels est optimale. ( Voici un tableau Pinterest qui propose des images de différentes tailles, à titre d'exemple.)

Beaucoup d'entre Style des Hamptons les épingles ne le sont pas carré - ils sont plus hauts que larges et s'intègrent bien à la mise en page de Pinterest.

Page Pinterest de Smooth Sailing Clothing Co

Mais ce n'est pas tout. Pour que vos images soient percutantes sur Pinterest, assurez-vous qu'elles soient bien saturées, sinon elles paraîtront ternes. Autre indice : les images sans visage humain semblent obtenir 23 % de partages en plus que celles qui en contiennent.

De plus, les images Pinterest avec des légendes textuelles sont plus cliquées ! Découvrez le tableau « Label Board » de Kokosina , qui présente de superbes photos de produits réalisées spécialement pour Pinterest !

Inclure à consonance non commerciale des appels à l'action dans vos épingles et ajoutez des étiquettes de texte pertinentes pour décrire le contenu vers lequel vous créez un lien afin de tirer le meilleur parti de la puissance du texte sur les images épinglées.

5. Optimiser pour les mots clés

L'une des premières choses à faire est de renommer vos tableaux et d'inclure des balises cibles spécifiques dans leurs descriptions et dans les épingles suivantes.

Trop de tableaux et de descriptions Pinterest ne sont pas optimisés. Les créateurs de ces forums manquent une énorme opportunité de générer du trafic via la recherche. Ne laissez pas cela vous arriver.

La recherche Pinterest est l'outil de découverte incontournable sur Pinterest. En utilisant des mots-clés pour optimiser vos épingles, les noms de vos tableaux et leurs descriptions, vous augmentez vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche.

Il en va de même pour les balises et les descriptions (n'oubliez pas de viser cela 300 caractères description de vos épingles). Avec des mots-clés ciblés, vous effectuerez de nombreux épingleurs concurrents et apparaîtrez plus souvent et plus en évidence dans les recherches.

Par exemple, voici l'épingle d'Interliving faisant la promotion de ses décorations d'intérieur. Elle utilise un mélange percutant de mots-clés (à l'origine en néerlandais) comme « suspensions », « mosaïque de verre » et « bleu oriental ».

Page Pinterest d'Interliving

Pinterest est totalement différent des autres canaux de médias sociaux.

Il est important de comprendre que les stratégies Facebook et Instagram ne s'appliquent pas à Pinterest. Si vous n'avez jamais eu d'expérience avec une boutique Pinterest, vous devrez apprendre à promouvoir des produits sur Pinterest. Les utilisateurs de ces autres réseaux naviguent généralement pour consulter du contenu nouveau et intéressant. Sur Pinterest, l'intention de l'utilisateur est généralement davantage orientée vers l'achat ou l'action.

La recherche Pinterest gagne chaque jour en importance, ouvrant de nouvelles opportunités pour obtenir des clics. Si vous pouvez consacrer quelques minutes de votre journée à vous concentrer sur certaines des étapes concrètes ci-dessus, vous constaterez une augmentation marquée de votre trafic, de vos clics et de vos ventes.

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Marketing et promotion

23 mar 2020

A propos de l'auteure

Chandru est chercheur et rédacteur chez Around.io (solution d'automatisation des réseaux sociaux pour les vendeurs en ligne). Il sélectionne des produits minimalistes sur Etsy et écrit sur le marketing des réseaux sociaux.