Aloitussivun luominen: parhaita käytäntöjä liikenteen muuntamiseen

20 min luettu

A korkeasti muuntava aloitussivu voi olla verkkosivuston arvokkain omaisuus. Huolimatta siitä, kuinka vaivatonta korkealaatuinen aloitussivu usein näyttää, todella tehokas aloitussivu ei synny vahingossa. Se vaatii huolellista suunnittelua, suunnittelua, testausta ja toteutusta. Oikein optimoituna se voi olla yhtä tehokas (ja kannattava) kuin elävä myyjä.

Mutta älä pysähdy vain yhteen! Tutkimusten mukaan mitä enemmän laskeutumissivuja rakennat verkkosivustollesi, sitä enemmän voit parantaa konversioasteitasi. Merkittävintä on, että yritykset näkevät 55 %:n kasvun liideissä, kun laskeutumissivujen määrä kasvaa 10:stä 15:een.

Tässä blogiviestissä opastamme sinut 12 yleisintä korkeasti muuntava aloitussivun parhaat käytännöt. Katso, mitä teet oikein (tai väärin), ja tee muutoksia saadaksesi parhaan hyödyn tuloksistasi.

Mitä aloitussivun optimointi on?

Mennään ensin samalle sivulle siitä, mikä aloitussivu on. Yksinkertaisesti sanottuna se on verkkosivu, joka on luotu erityisesti markkinointi- tai mainoskampanjaa varten. Sinne vierailijat "laskeutuvat" napsautettuaan sähköpostissa tai mainoksessa olevaa linkkiä.

Aloitussivun optimointi tarkoittaa, että aloitussivun jokainen tuuma on hienostunut tavalla, joka vaikuttaa suoraan tai epäsuorasti käyttäjän ostopäätökseen.

On olemassa erilaisia tapoja optimoida aloitussivu. Voit nollata yhden tai useamman seuraavista elementeistä tukeaksesi tulostavoitteitasi:

Sivusuunnittelu tai sivukokemus
Sivukopio
Kehotus toimintaan (CTA)
Värit (erityisesti painikkeiden värit)
Muut visuaaliset elementit (upotetut videot, GIF-tiedostot, kuvat)
Interaktiiviset elementit (ponnahdusikkunat, chatbotit jne.)

Jotta tämä onnistuisi, on tärkeää ymmärtää kohdeyleisösi. Sitten on tärkeää selvittää, miten haluat heidän olevan vuorovaikutuksessa sivullasi olevan sisällön kanssa. Kohdeyleisösi tuntemattomuus on yksi suurimmista virheistä, joita verkkoyrittäjät tekevät aloittelijoina.

Ota nopea esimerkki ClickUpista, joka puhuttelee suoraan kohdeyleisöään, markkinoinnin alan ihmisiä, mukaan lukien markkinointiin liittyvää avainsanoja, jotka he tunnistavat. Jopa kaavioiden käyttö tuntuu markkinoijalle todennäköisesti tutulta.

Lähde: ClickUp

Yksi tapa varmistaa, että kohdistat mainoksesi oikeisiin käyttäjiin, on luottaa tietoihin strategiasi ohjaamiseksi. Voit joko tutkia olemassa olevaa yleisöä juuri ennen aloitussivukampanjan julkaisua tai etsiä Googlen kautta olemassa olevia asiakastutkimuksia omalla markkina-alueellasi.

Parhaiden tulosten saamiseksi on myös tärkeää selvittää, mitkä ovat yleisösi tärkeimmät kipukohdat, mistä he pitävät ja mitä he jopa kuluttavat.

12 aloitussivun parasta käytäntöä liikenteen kasvattamiseksi

Jotta voit muuntaa useampia kävijöitä maksaviksi asiakkaiksi, sinun on noudatettava joitain yleisiä aloitussivun parhaita käytäntöjä. Voit käyttää A/B-testauksen tietoja säännöllisesti esimerkiksi saadaksesi tietoa potentiaalisten asiakkaiden mieltymyksistä ja nostaaksesi tulosprosenttiasi prosentteina.

A hyvin tehty aloitussivu käsittelee yleisön kipukohtia, tarjoaa ratkaisun tuotteesi tai palvelusi kautta ja käyttää sitten pakottavaa kieltä rohkaistakseen heitä ryhtymään toimiin, kuten ostamaan tuotteesi tai rekisteröitymään palveluun.

Katsotaanpa joitain aloitussivujesi parhaista optimointistrategioista.

Kohdista tavoitteesi aloitussivusi kanssa

Ihannetapauksessa aloitussivun optimoinnin pitäisi alkaa sinun korkean tason liiketoiminnan tavoitteita. Haluatko saada ilmoittautumisia tai myyntiä? Kuinka paljon ja milloin? Mitä tarkempi olet, sitä helpompi on kohdistaa tavoitteesi aloitussivusi tiettyyn kieleen ja ulkoasuun.

Oletetaan, että haluat saavuttaa 1,000 XNUMX tilaajaa vuoden loppuun mennessä. Tässä tapauksessa aloitussivusi tulee pyöriä tarjouksen ympärillä, joka on tarkoitettu uusille tilaajille ja joka rohkaisee ilmoittautumiset ennen kaikkea.

Kun rahalliset tavoitteesi ja aloitussivun teema on kohdistettu, sinun on yhdistettävä yksittäiset kampanjan tavoitteet kokonaisuuteen. Tämä edellyttää sekä mainosten että aloitussivujen määrittämistä vastaamaan toistensa kieltä, ulkoasua ja tuntumaa.

Katsotaanpa, kuinka SEMrush pitää kopion ja suunnittelun yhtenäisenä:

Lähde: SEMrushin Facebook-mainos / SEMrushin aloitussivu

Tämäntyyppinen pehmeä toisto on hyväksi konversioille. Tieteellisemmissä piireissä sanotaan, että johdonmukaisten sanavalintojen ja visuaalisten vihjeiden käyttö luo positiivisen tuttuuden tunteen. Toisto on myös yksi yksinkertaisimmista ja tehokkaimmista aloitussivun parhaista käytännöistä, koska se luo varmuuden tunteen epäröiville käyttäjille antamalla heille jotain sekä uutta että jollain tapaa tuttua.

Tämä taktiikka on erityisen hyödyllinen verkkokaupan aloitussivuille, jotka ovat vahvasti riippuvaisia siitä mainoksiin perustuva liikennettä ja haluavat saada kaiken irti mainontarahoistaan.

Yksinkertaista aloitussivusi

Aloitussivun suunnittelu asioita. Älä ylikuormita sivuasi liikaa tekstillä tai liian monilla häiritsevällä kuvalla, sillä ne voivat ylikuormittaa verkkosivuston vierailijat.
Noudata yksinkertaista sääntöä "vähemmän on enemmän". Käytä runsaasti negatiivista tilaa ohjataksesi katseen kohti sivun tärkeintä elementtiä: tärkeintä toimintakehotusta.

Tehokkaimmat aloitussivut käyttävät houkuttelevia mutta hienovaraisia visuaalisia vihjeitä, kuten nuolia, välilyöntejä, kopioiden kohdistusta tai värien kontrastia. Näiden noudattaminen pitää vierailijat sivustolla pidempään.

Esimerkiksi Grammarly käyttää minimalistista tyyliä ja kontrastivärejä saadakseen pääviestinsä perille.

Lähde: Grammarly

Vaikka et olisi kovin perehtynyt koodaukseen, voit suunnitella aloitussivun laajennuksen tai mallin avulla.

Pidä toiminto sivun yläosassa

Kävijät ovat kärsimättömiä. Tutkimuksessa havaittiin , että internetin käyttäjien yhteinen keskittymiskyky lyhenee. Siksi sivuston kävijöiden on tiedettävä tarkalleen, mistä laskeutumissivusi kertoo, heti kun he saapuvat sille.

Tätä varten sinun on varmistettava, että vierailijat ymmärtävät helposti, mitä heidän pitäisi tehdä sivullasi ja miksi heidän pitäisi tehdä niin.
Tämä tarkoittaa, että seuraavat elementit pidetään sivun yläpuolella:

Otsikko
Myyntiehdotus tai kuvaus
Kuva tai video
Tärkein call-to-toiminta painiketta.

Voit esimerkiksi saada vastauksen tärkeimpään Wise-kysymykseen suoraan sivun yläosassa: "Kuinka paljon siirtoni maksaisi?" Laske se todellisilla luvuillasi!

Ne tarjoavat selkeän arvolupauksen ja tekevät laskimesta helppo ymmärtää ja käyttää.

Lähde: Viisas

Käytä Scarcity-tekniikoita

Jopa kokeneimmat verkko-ostajat saavat ryppyjä otsikoista, jotka varoittavat tarjonnan rajoitetusta saatavuudesta. Niukkuustekniikat luovat kiireellisyyden tunteen ja rohkaisevat kävijöitä toimiin.

Tässä muutamia esimerkkejä:

Rajoitettu aika alennuksia. "Alennusmyyntimme päättyy 2 päivän kuluttua" tai "50 % alennus perjantaihin asti"
Määrittämätön aika jäljellä. "Nauti niin kauan kuin sitä riittää" tai "niin kauan kuin tavaraa riittää"
Rajoitettu saatavuus. "Vain 2 jäljellä" tai jopa "Loppu loppu"
Muiden käyttäjien ostot. "15 ihmistä on jo ostanut" tai "5 henkilöä katselee tätä sopimusta juuri nyt"
Näkyvä lähtölaskenta. "1 päivä 3 tuntia ja 14 minuuttia jäljellä."

Lähde: CyberLink

Pidä toimintakehotus suoraviivaisena

Sinun toimintakehotus (kehotus toimintaan) pitäisi olla helppo havaita ja vielä helpompi ymmärtää. Älä pakota kävijöitä arvaamaan, mitä haluat heidän tekevän.

Ihanteellinen CTA on 1-4 sanoja pitkiä ja käyttää yksinkertaista kieltä viestiäkseen perille.

Esimerkkejä:

"Liittyä seuraan"
“Lisätietoja”
"Aloita nyt"
"Lataa ilmainen oppaasi"

Näet, että parhaita esimerkkejä toimintakehotuksista seuraa muutaman sanan sääntö. On kuitenkin tapauksia, joissa toimintakehotus voi olla yli 5 sanaa pitkä tai jopa koko lauseen. Tämä tekniikka voi myös olla tehokas. Sinun on vain varmistettava, että mikä tahansa toimintakehotus on, tyyli sopii brändiisi.

Esimerkiksi Convince & Convert on brändi, joka rakastaa käyttöä pitkä lomake CTA:t.

Lähde: Vakuuta ja muuta

Jos laskeutumissivusi päätavoitteena on kannustaa kävijöitä ostamaan tuotettasi, harkitse Ecwidin ostopainikkeen käyttöä . Tämä painike on ostoksilla käytettävä lisäosa, jonka voit helposti lisätä laskeutumissivulle, blogiin tai mihin tahansa verkkosivustosi osaan. Klikkaamalla ostopainiketta asiakkaat ohjataan välittömästi ostoskoriinsa sivustollasi.

Toimintakehotuspainike verkkosivustolla, joka myy Vauvan välipala-aika -kirjaa

Käytä houkuttelevaa kopiota ja otsikoita

Aloitussivusi otsikko on ensimmäinen asia, jonka vierailijat näkevät sivustollasi. Joten on tärkeää, että jokainen sana on tärkeä! Yleisesti ottaen on tärkeää, että aloitussivusi kopio on houkutteleva, selkeä ja luettava.

Tässä on muutamia tekniikoita, joiden avulla voit luoda tehokkaan aloitussivukopion:

Pidä lauseesi lyhyinä (20 sanaa tai vähemmän)
Tee oma kopiosi helppo lukea (tarkista se a luettavuustesti)
Säveltää a korkeasti muuntava otsikko
Käytä "sinä" ja "sinun" luodaksesi henkilökohtaisen yhteyden lukijoihin
Lisää toimialaan liittyvää sanoja, jotka kohdeyleisösi tunnistaa
Kokeile AIDA-malli tai PAS-malli jotta sanasi sulautuvat hyvin yhteen
Ripottele tehokasta "voimasanat" koko kopiosi herättääksesi tunnereaktion.

Jos tekstisi ei ole tarpeeksi selkeä tai houkutteleva lukijoillesi, on vaikeampi saada heidät pysymään paikallaan ja ryhtymään toimiin. Ennen kuin aloitat julkaisun, näytä aloitussivusi ihmisille, jotka eivät tunne yritystäsi, ja mittaa heidän ensivaikutelmansa. Kysy heiltä, kuinka selkeä viestisi on, ja onko heillä selkeä käsitys toimista, joita sivu haluaa heidän tekevän.

Pidä aloitussivusi Mobiili-ystävällinen

mobiili-first lähestymistapa markkinoinnissa ei ole enää valinnainen. M-kauppa (mobiilikauppa) on a miljardin dollarin teollisuus ja kasvu. Aloita mobiilioptimointi, tai menetät suuren määrän mahdollisia tuloksia.

Tässä on muutamia vinkkejä, jotka sinun tulee pitää mielessä, jotta aloitussivusi olisivat mobiiliystävällisiä:

Suunnittele mobiilivalmiina ensin aloitussivu ja sitten työskennellä taaksepäin luodaksesi työpöytäsivusi
Varmista, että tekstisi on tarpeeksi suuri luettavaksi pieneltä näytöltä
Tee kaikista painikkeista ja linkeistä helppo napsauttaa tai napauttaa
Muista, että pidempi aloitussivu on OK, kunhan käytät runsaasti tyhjää tilaa kunkin elementin välissä
Käyttää yksisarainen layout
Testaa perusteellisesti kaikkea multimediaa (kuten videoita ja lomakkeita) sekä mobiililaitteilla että pöytäkoneilla
Tarkista latausnopeutesi mobiililaitteellasi ja yksinkertaisesti suunnitteluasi, jos huomaat, että sivu ei lataudu tarpeeksi nopeasti.

Varmista, että sivu latautuu nopeasti

Ihmiset eivät kestä hitaita verkkosivustoja ja jättävät sivuilta, jotka eivät lataudu heti. Tämä tarkoittaa, että jokainen sekunti, jonka sivustosi latautuu, voi olla ylimääräisiä dollareita menetettynä. Tämän lisäksi huono vierailijakokemus voi myös vahingoittaa SEO-ponnistelujasi.

Sivujesi nopeuttaminen tuo mukanaan makeita palkintoja. Vodafonen myynti kasvoi 8 % optimoituaan Web Vitals -tietojaan. Kuulostaa hyvältä, eikö niin?

Tässä on joitain nopeita vinkkejä pikalataus sivut:

Pidä kuvasi pieninä
Vältä juoksemista liikaa skriptejä
Käytä välimuistilaajennusta
Käyttää CDN isännöi tiedostosi.

Korkea poistumisprosentti voi olla hyvä merkki sivun latausnopeuden ongelmista. Suorita nopeustesti nähdäksesi tarkempia ongelmia.

Testaa ja päivitä aloitussivusi säännöllisesti

Myytpä sitten digitaalisia latauksia tai verkkokauppaa, laskeutumissivusi säännöllinen testaaminen ja uudelleentarkastelu on paras optimointimenetelmä. Koska ainoa tapa tietää, mikä toimii ja mikä ei, on testata sitä.

Voit suorittaa A/B-testin monella eri tavalla:

Aloitussivun kopio
Pääotsikot
CTA
Suunnitteluelementit.

Tee erilaisia A/B-testejä nähdäksesi, mikä yhdistelmä tuottaa korkeimman konversioasteen. Kokeile työkalua, kuten Optimizely tai Google Optimize, testien suorittamiseen ja seurantaan.

Vinkki: testaa yksi asia kerrallaan (esimerkiksi käyttämällä keltaista tai punaista toimintakehotetta), jotta kokeilusi on selkeä eikä siinä ole estäviä tekijöitä, jotka saattaisivat vaikuttaa tuloksiin tai sekoittaa niitä.

Sisällön säännöllinen päivittäminen on myös tärkeää, koska se varmistaa, että sivusi on täynnä ajantasaista ja asiaankuuluvaa tietoa. Se osoittaa myös, että olet sitoutunut tarjoamaan vierailijoillesi parhaan mahdollisen kokemuksen, ja rohkaisee sivuston usein vierailijoita tutustumaan uusiin ominaisuuksiin.

Lisää suositteluja toimiaksesi sosiaalisena todisteena

Ihmiset tuottavat todennäköisemmin konversion, kun he näkevät, että muilla on ollut positiivinen kokemus tuotteestasi tai palvelustasi. Siellä suosittelut tulevat esiin. Ne tarjoavat sosiaalista näyttöä ja lisäävät luottamusta brändiisi.

Jonkin sisällä Tuoreen tutkimuksen, 31 % kuluttajista ilmoitti lukevansa enemmän online-arvosteluja vuonna 2020 kuin koskaan, johtuen COVID19.

Parhaat aloitussivut voivat yhdistää suosittelut sivuston luonnolliseen kulkuun. Esimerkiksi positiivisten käyttäjäarvostelujen lisääminen hinnoitteluosion lähelle voi auttaa saamaan käyttäjät konvertoitumaan ilman, että se vaikuttaa pakotetulta.

Pääkuvan ja lausunnon antajan nimen lisääminen voi lisätä aitoa, inhimillistä kosketusta. Lyhyt ja täsmällinen lainaus asiakkaalta, joka esittelee, kuinka tuotteesi tai palvelusi on auttanut heitä, voi auttaa välittämään tietoa tuotteestasi ilman, että se näyttää liian kerskailta.

Videotodistusten käyttö on kasvussa, ja hyvästä syystä: videomarkkinoijat saavat 66 % enemmän päteviä liidejä vuodessa.

Esimerkiksi tekoälyohjelmisto Jarvis tietää ihmisen suosittelun merkityksen tuotteelleen. He asettivat tämän videokokemuksen aloitussivunsa sivun alaosaan.

Lähde: Jasper (entinen Jarvis)

Videot ovat kiinnostavampia kuin tekstipohjainen suosittelut, ja ne voivat auttaa esittelemään tuotettasi tai palveluasi suoraan ja huomiota herättävä tavalla.

Tee aloitussivusi SEO-optimoitu

Vaikka käytät aloitussivujasi vain muodostaaksesi yhteyden mainoskampanjoihisi, sinun tulee silti optimoida ne hakukoneoptimointia varten.

Tilastot sanovat niin 53.3 % verkkosivuston kokonaisliikenteestä voi tulla orgaanisesta hausta. Hakukoneoptimoinnin tulisi toimia a pitkän aikavälin investointeja saapuvaan liikenteeseen. Sinun ei tarvitse mennä yli laidan, mutta SEO parhaat käytännöt vaatia ainakin joitain perusasioita:

Käytä kohdistettuja avainsanoja sekä otsikoissa että kopioissa
Luo huomiota herättävä otsikko
Lisää toimialaan liittyvää avainsanoja kohdeyleisöllesi
Optimoi alt-tagisi
Lisää metakuvaus
Varmista, että URL-osoitteesi (slug) on lyhyt ja yksinkertainen.

Käytä työkaluja, kuten Ubersuggest tai SEMrush, löytääksesi oikeat avainsanat käytettäväksi koko aloitussivullasi. Lisäideoita varten voit katsoa asiakkaiden arvioita tai kommentteja nähdäksesi, kuinka he puhuvat tuotteestasi tai palvelustasi.

Älä unohda sanoa "Kiitos"

Nopean myynnin ja jatkuvan uudelleenmarkkinoinnin maailmassamme on helppo unohtaa yksinkertaiset asiat, kuten kiitokset asiakkaille heidän tuestaan.

Kun asiakas on suorittanut kassan, harkitse ainutlaatuisen kiitossivun luomista, jossa on sydämellinen viesti, jossa kiitetään tuesta. Tämä tunnustus osoittaa, että yrityksesi kohtelee asiakkaitasi aidosti hyvin ja on valmis tekemään kaikkesi tunnustaakseen heidän panoksensa menestykseesi. Tällaiset pienet käytännöt voivat lisätä asiakasuskollisuutta pitkälle.

Esimerkiksi VPN-palveluntarjoaja TunnelBear esittelee kuvan karhusta sekä kiitosviestin ja muuta oston jälkeen varmistus heidän kiitossivullaan.

He lisäävät tuotteisiinsa myös suuren, rohkean toimintakehotuksen, joka saa käyttäjät eteenpäin matkalla.

Lähde: TunnelBear

Tässä on muutamia lisävinkkejä, joiden avulla kiitossivusi erottuu muista:

Kiitos ostoksesta, vierailusta tai Kirjaudu (käytä suuria, lihavoituja kirjaimia)
Selitä, mitä tapahtuu seuraavaksi (esimerkiksi "Tilauksesi on käsitelty ja lähetetään 24 tunnin sisällä")
Mene eteenpäin oston jälkeen vastenmielisyyttä ja vahvistaa ostamisen tärkeintä etua ("Olet nyt turvassa VPN:llämme")
Sisällytä toimintakehotus kannustaaksesi lisää sitoutumista (kuten alennus seuraavaan ostokseen tai ostetun tuotteen lataamiseen)
Sisällytä sosiaalisen median kuvakkeet, jotta he voivat jakaa positiivisen kokemuksensa ystävilleen
Valinnainen inhimillinen kosketus: lisää henkilökohtainen viesti perustajalta tai toimitusjohtajalta tai kopio, joka ylittää lomakeviestin.

Aloita aloitussivusi optimointi ja hanki lisää tuloksia

Toivomme, että tämä artikkeli on ollut hyödyllinen resurssi joidenkin aloitussivujen parhaiden käytäntöjen oppimiseen. Muista: parhaat aloitussivut ovat ne, jotka pääsevät asiaan nopeasti ja näyttävät vaivattomilta.

Tavoitteesi on tarjota potentiaalisille asiakkaille helposti sulava yhteenveto tuotteestasi tai palvelustasi. Heidän tulee ymmärtää pääviesti ilman liikaa tekstiä, grafiikkaa tai muita elementtejä liikaa. Jokaisella sivusi osiolla tulee olla strateginen tarkoitus.

Monet liikkuvat osat valmistetaan a korkeasti muuntava aloitussivu. Näiden kahdentoista parhaan käytännön noudattamisen pitäisi auttaa sinua saavuttamaan etsimäsi tulokset ja saavuttamaan a parempi ROI seuraavassa markkinointikampanjassasi.

Aloitussivut ovat olennainen osa mainoskampanjaasi, mutta nykyään menestyvät yritykset tarvitsevat myös vahvan verkkonäkyvyyden. Jos sinulla ei vielä ole verkkosivustoa tai verkkokauppaa, luo sellainen Ecwid'sin avulla Välitön sivusto. Se on verkkosivusto, jossa on a sisäänrakennettu verkkokauppa. Se on mobiiliystävällinen, eikä sen käyttöönotto vaadi koodaus- tai suunnittelutaitoja.

Riippumatta siitä, kuinka käytät aloitussivuja verkossa myymiseen, toivotamme sinulle onnea matkallesi!

Myy verkossa

Ecwid-verkkokaupan avulla voit myydä helposti missä tahansa, kenelle tahansa – Internetissä ja kaikkialla maailmassa.

Aloita

Markkinointi ja edistäminen

Jan 6, 2022

Kirjailijasta

Zoe on sisällönmarkkinoinnin strategi SaaS-brändeille, kuten FollowUpBoss , Mention.com ja muille. Tekijät: Ecwid , ProProfs , Score jne. Henkilökohtaisella puolella Zoe on valokuvausharrastaja ja rakastaa matkustaa ympäri maailmaa digitaalisena nomaadina. Ota yhteyttä Zoeen osoitteessa zoedevitto@gmail.com tai hänen verkkosivuillaan ja Twitterissä.