Vähittäiskaupassa termi "tukkukauppa" voi viitata kahteen eri liiketoimintamalliin . Ensinnäkin tukkukauppa voi tarkoittaa tavaroiden ostamista suurina määrinä, niiden varastointia varastossa ja myymistä sitten muille yrityksille. Vaihtoehtoisesti tukkukauppa voi viitata myös yritykseen, joka luo omia tuotteitaan ja myy niitä suoraan muille myyjille, jotka sitten myyvät näitä tavaroita asiakkailleen. Nämä kaksi mallia ovat samankaltaisia, mutta niillä on joitakin merkittäviä eroja. Tarkastellaanpa tukkukaupan yksityiskohtia.
Miten tukkutavarat jaetaan?
Tukkutavaroita jaetaan a
Yleensä tukkumyyjä ostaa tuotteensa valmistajalta tai jakelijalta ja myy ne sitten toiselle jälleenmyyjälle markkinoidakseen niitä loppuasiakkaille. Monet tukkutoimittajat etsivät trendikkäitä tuotteita varmistaakseen, että he toimittavat suosituimpia tuotteita ostajilleen. Kun tukkumyyjä tunnistaa trendin markkinoilla, hän tutkii
Mitkä ovat erilaiset tukkukaupan tyypit?
Tukkukaupan ympäristö koostuu lukuisista tukkukauppiaista, joista osa työskentelee itsenäisesti, osa taas muutaman luotettavan tuottajan rinnalla. Tyypillisesti tukkukauppa kuuluu johonkin useista luokista. Näitä ovat:
Kauppiaat tukkukauppiaat
Tämä on yleisin tukkumyyjätyyppi. He ostavat suuria määriä tavaraa tai tuotetta, jonka he lopulta myyvät pieniä määriä korkeampaan hintaan. Kauppiaat tukkukauppiaat eivät pääsääntöisesti tee omia tuotteitaan, mutta heillä on syvä käsitys varastostaan ja he tietävät milloin myydä niitä eri toimialojen jälleenmyyjille.
Välittäjät
Yleisesti ottaen välittäjä ei omista mitään tuotteista, joita he yrittävät myydä; he toimivat yksinkertaisesti "välimiehenä" tukkukauppiaiden ja heidän asiakaskuntansa välillä. Siksi hyvä välittäjä neuvottelee sopivan sopimuksen molempien osapuolten välillä ja yleensä ottaa provisioleikkauksen, kun kauppa on valmis.
Jakelu ja myynti
Joissakin tapauksissa valmistaja jättää odottamatta toisen tukkuliikkeen löytämistä ja palkkaa sen sijaan työntekijöitä edustamaan yritystään tukkukauppiaana. Sellaisenaan he ottavat yhteyttä tukkukauppiaisiin ja tarjoavat tuotteitaan niille luoden yritykselleen parhaan tarjouksen.
Mikä on tukkuhinnoittelu?
Termi " tukkuhinnoittelu " viittaa hintaan, jonka valmistaja tai jakelija veloittaa tukkumyyjiltä, jotka haluavat tehdä irtotilauksen. Kun tukkumyyjä ostaa irtotavarana, hän saa huomattavan alennuksen, minkä ansiosta hän voi tehdä siistin voiton vähittäismyyntihintojen nostamisen jälkeen.
Niille, jotka eivät tiedä, vähittäiskaupan lisäys on hinta, jonka tukkumyyjä veloittaa vähittäiskauppiaalta tuotteestaan, josta on vähennetty valmistajalle alun perin maksama hinta. Jos esimerkiksi tukkuliike ostaa 1000 4,000 tuotetta 4 50 dollarilla, jokainen tuote maksaa 400 dollaria. He saattavat sitten myydä nämä tuotteet 8 kappaleen erissä jälleenmyyjille hintaan 4,000 dollaria. Sellaisenaan tuotteen hinta on nostettu XNUMX dollariin, mikä tarkoittaa, että tukkumyyjä voi tehdä XNUMX XNUMX dollarin voittoa siirrettyään koko lähetyksen.
Lyhyesti sanottuna tukkukauppiaat tienaavat rahaa ja kasvattavat liiketoimintaansa tällä tavalla.
Mitä eroa on jakelijalla, jälleenmyyjällä ja tukkukauppiaalla?
Kun asiakkaat ostavat tuotteen verkkokaupasta tai fyysisestä kaupasta, he eivät yleensä ajattele prosessia, joka vaaditaan tuotteen tuomiseksi markkinoille. Tukkukauppiailla, vähittäismyyjillä ja jakelijoilla on kaikki roolinsa saamisessa tuotteen valmistajalta ja hyllyille. Jokaisella yksiköllä on omat erityiset vastuunsa tässä verkostossa.
Jakelija on edustaja, joka työskentelee itsenäisesti valmistajan kanssa auttaakseen myymään tuotteitaan jälleenmyyjille ja tukkukauppiaille. He tekevät usein sopimuksen, jossa he eivät voi myydä vastaavia kilpailijoiden tuotteita.
Näin ei kuitenkaan aina ole, ja se riippuu yleensä voimassa olevan sopimuksen tyypistä. Jakelija on yleensä vastuussa suuresta määrästä tuotteita ja voi hyvin pitää näitä tuotteita varastossa jopa vuoden. Aina kun valmistaja on tekemisissä potentiaalisen uuden asiakkaan kanssa, ostajan on ensin otettava yhteyttä jakelijaan.
Toiseksi tukkukauppias on henkilö tai yritys, joka ostaa suuria määriä tuotteita jakelijalta myydäkseen tukkuhintaan muille vähittäismyyjille. Tyypillisesti tukkuliike pitää kiinni tietyntyyppisistä tavaroista tai markkinoista. Jos he kuitenkin haluavat monipuolistaa toimintaa, tukkumyyjä voi kuljettaa mukanaan erilaisia tuotteita, jotka ovat valmiita tutkimaan eri toimialoja ja kasvattamaan liiketoimintaansa. Jos tukkukauppiaalla on varastossa vain tuotteita, jotka eivät kilpaile valmistajansa kanssa, niitä pidetään jakelijina. He kuitenkin varastoivat tuotteitaan paljon lyhyemmäksi ajaksi, yleensä enintään kuusi kuukautta.
Jotkut tukkukauppiaat jopa kokoavat tuotteet etukäteen osana jälleenmyyntiprosessia.
Lopuksi jälleenmyyjät ovat yritys, joka myy tuotteen suoraan asiakkaalle, tyypillisesti kulutukseen eikä jälleenmyyntiin. Siksi vähittäiskauppiaan on löydettävä jakelija tai tukkumyyjä, joka myy tavaroitaan reilulla hinnalla ja sopivassa volyymissa ansaitakseen rahaa.
Tavallisesti vähittäiskauppiaat tienaavat rahaa ostamalla tuotteita suhteellisen pieniä määriä tukkuhintaan ja myymällä ne sitten korkeaan hintaan, joka kattaa kaikki heidän kulut (palkat, sähkölaskut, vuokrat, mainoskulut, muut yleiskulut jne.)
Kuinka Ecwid voi auttaa sinua hallitsemaan omaa verkkotukkuliiketoimintaasi?
Me Ecwidillä haluamme tehdä verkkokaupan toiminnasta mahdollisimman helppoa yrittäjille ja yritysten omistajille. Jos aiot perustaa tukkuliiketoiminnan, tarjoamme tehokkaita verkkokauppatyökaluja, jotka tekevät yrityksesi hoitamisesta helppoa tarpeistasi tai kokemuksesi tasosta riippumatta.
Voit rakentaa oman verkkokauppasi tyhjästä ja synkronoida ja myydä sitä useilla alustoilla, kuten omalla verkkosivustollasi, sosiaalisen median sivuilla, markkinapaikoilla ja muilla.
