Verkkokaupan kirjoittajalle, valmentajalle, puhujalle

Jesse ja Richie venyttää Internet-markkinoinnin aivolihaksiaan tänään tarjotakseen neuvoja sivustolle, jossa verkkokaupan on vain pieni osa liiketoiminnasta.

Kuule Antonette Montalvo, joka on sairaanhoitajien yhteisön terveyskonsultti ja elämänvalmentaja. Hän on auttanut sairaanhoitajia löytämään kutsumuksensa hoitotyön lisäksi.

Hän käyttää Ecwidia myydäkseen hänet e-kirja verkkosivustollaan Visionarynurse.com ja Jesse ja Rich auttavat häntä löytämään oikeat strategiat yrityksen nostamiseksi seuraavalle tasolle.

Jäljennös

Jesse: Richie, hyvää perjantaita.

Richard: Hyvää perjantaita. Olemme palanneet taas.

Jesse: Palataan taas, uusi podcast. Olen siitä innoissani.

Richard: Joo, se on hauskaa. Me aina rakastamme auttaa Ecwid-käyttäjiä ja etsimme aina jotakuta, joka käyttää Ecwidia ainutlaatuisella tavalla. Luulen, että löysimme sellaisen.

jesse: Joo. Mielenkiintoista on, että meillä oli äskettäin kauppiaita paikalla ja ihmiset kertoivat tarinansa, ja uskon, että se sai ihmiset lähettämään tietonsa Ecwid.com/blog/podcastin alaosaan, koska meillä oli useita lähettäjiä ja minun oli itse asiassa valittava jomman kumman välillä. niitä. Se on uusi asia ja tämän päivän vieras on mielenkiintoinen tapaus, koska yleensä meillä on puhtaita ihmisiä sähköinen kaupankäynti, sanoisimme. Heidän verkkosivustollaan käsitellään kirjaimellisesti heidän myymiään tuotteita. Ja niin tänään on toisin. Meillä on valmentaja mentori ja sitten verkkokaupan on hyvin pieni pala palapeliä. Mutta mielenkiintoista kyllä, voin sanoa, että se ei ole puhdasta sähköinen kaupankäynti. No, se on luultavasti paljon Ecwid-tukikohtaa siellä, missä ihmisillä on… Ehkä se on hyvinkin blogiraskas tai ehkä se on raskasta mitä tahansa he tekevät. Ja sitten on vain yksi pieni kauppaosasto.

Richard: Joo, "minun pitäisi myydä jotain tälle yleisölle, joka minulla on."

Jesse: Joo, luulen, että monilla ihmisillä se on heidän matkansa. He ovat rakentaneet koko seuraajakunnan ja kertovat ihmisille, kuinka monta seuraajaa heillä on ja sitten joku kysyy: "No, kuinka paljon rahaa sinä tienaat?" "Ai niin, minunkin pitäisi varmaan myydä jotain täällä."

Richard: Myy ja hanki jonkin verran vaurautta tuon vaikutusvallan myötä.

jesse: Varmasti. Myös jos vieraamme luultavasti teki niin ja myi sitten kuin e-kirja "Kuinka voittaa Blackjackissa", ei luultavasti onnistu. Otetaan vieraamme mukaan, niin hän voi kertoa tarinansa. Antonette, kuinka voit?

Antonette: Voin hienosti. Kiitos paljon, että kutsuitte minut. Arvostan sitä todella.

Jesse: Mahtavaa. Arvostamme, että olet mukana ohjelmassa ja verkkosivustosi on VisionaryNurse.com.

Antonette: Jep, siinä kaikki. Siihen keskityn, se on minun valtakuntani. Olen täysin sitoutunut visionääriseen lähestymistapaan ja visioni käyttämiseen muiden kohottamiseen.

Jesse: Mahtavaa. Kerro siis tarinasi, sinun täytyy olla sairaanhoitaja.

Antonette: Kyllä, olen kai. Sen voi päätellä verkkosivuilta, vaikka jotkut eivät ehkä osaakaan päätellä, mutta kyllä, olen ammatiltani lastenhoitaja. Sairaanhoitaja oli toinen tutkintoni. Koulutus oli ensimmäinen, ja minulla on aina ollut tämä intohimo yhdistää terveys ja koulutus jollain ainutlaatuisella tavalla palvellakseni potilaitani paremmin ja parantaakseni hoitoon pääsyä. Ja niin sarjan tapahtumien kautta huomasin brändääväni itseni visionääriseksi sairaanhoitajaksi ja työskenteleväni konsulttina ja valmentajana, mentorina sairaanhoitajille.

Jesse: Selvä. Eli sairaanhoitajien mentorin valmentaminen, joten miten… Kerro siitä tarkemmin. Olen sairaanhoitaja ja tarvitsen mentorin. Mistä tiedän, että tarvitsen mentorin? Ja millaista mentorointia tarjoaisit?

Antonette: Oikein. Joten taidan vastata tähän kysymykseen. Suuri osa siitä tulee taustatarinasta, kuinka pääsin siihen alkuun. En aikonut ryhtyä pieneen yritykseen tai edes välttämättä pitämään pientä kauppaa, kuten mainitsit, tai käyttää Ecwidia jonkin lanseeraukseen. Mutta niin se päätyi tapahtumien sarjan kautta. Sairaanhoitajana olin aina keskittynyt hyvin myös yhteisön terveyteen ja halusin nähdä enemmän kuin vain kliinisen ympäristön, sen lisäksi mitä voisin tehdä tässä lyhyessä ajassa. 15 minuutin aikajänne. Ja olen varma, että olet kokenut sen. Menet palveluntarjoajaasi, he tarkistavat ajoittain joitain ruutuja ja sitten lähdet ja sinun on selvitettävä, minne mennä sieltä. Ja halusin sen olevan enemmän, halusin lisätä hoitoon pääsyä. Niinpä tein tämän suuren harppauksen ja muutin maaseutukaupunkiin löytääkseni tavan hyödyntää taitojani sairaanhoitajana, mutta yhteisön tasolla. Mutta verkostoituneeni ja saadessani mahdollisuuden todella ymmärtää, mitä paikallisella alueella tapahtuu, tunnistin keskusteluista, että he tarvitsivat jotain, mitä minulla oli. En vain tiennyt, että minulla on se, mitä he tarvitsivat. Ja niin osa siitä tuli siihen, että puhuttiin paljon työuupumuksesta ja henkilöstön vaihtumisesta sekä siitä, kuinka sairaanhoitajia varustaa paremmiksi johtajiksi ja innovoijiksi. Tajusin tämän matkan, jolla olin oletuksena tai ehkä suunnittelemallani, koska minun oli vaikea löytää jotain, joka sopisi sairaanhoitajatutkintooni, jouduin löytämään ja luomaan jotain muuta. Niinpä käynnistin tämän sairaanhoitajien valmentajan ja mentoroinnin, jossa keskityin muodollisesti strategisen suunnitelman laatimiseen sairaanhoitajille, jotka haluavat ajatella innovatiivisesti hoitotyön taitojensa käyttöä, olipa se sitten… Beyond the bedside on tapa ilmaista se. Jos haluat kirjoittaa kirjan, haluat löytää ainutlaatuisen tavan tarjota hoitoa, saatat haluta perustaa klinikan. Se saattaa olla vain videoiden luomista sosiaalisessa mediassa, jotta muut voivat oppia selviytymään sairaanhoitajakoulusta. Se oli vain todella löytää tapa sanoa, että hoitotyössä on enemmän kuin mitä sinä katso televisiosta. Ja voin ehkä auttaa sinua kulkemaan tämän prosessin läpi, jotta voit viime kädessä olla kestävä itsellesi, mutta myös luoda uuden tavan olla yhteydessä ihmisten kanssa, joita haluat auttaa ja joista haluat huolehtia.

Jesse: Okei. Se todella auttaa. Joo. Koska ymmärrän, että useimmat kuuntelevat ihmiset saattavat ajatella esimerkiksi: "Kävin lääkärissä ja sairaanhoitaja on se henkilö, joka auttaa sinua erilaisissa asioissa, ja siinä kaikki." Ajattelin juuri tätä, koska tämä antaa jokaiselle hoitajalle mahdollisuuden skaalata toimintaansa. Sen 15 minuutin lisäksi, jonka he viettävät potilaan kanssa, he haluavat tehdä enemmän. Ja tämä antaa heille mahdollisuuden skaalata toimintaansa mihin tahansa suuntaan. Kuulostaa siltä, ​​ettei välttämättä ole olemassa "Tässä on kurssi, jota sinun on seurattava". Vaan pikemminkin "Kerro minulle, mitä haluat tehdä, niin voin auttaa sinua pääsemään sinne."

Antonette: Mielestäni osuit naulan kantaan. Mielestäni sinun pitäisi olla markkinoijani. Ja se on täydellinen tapa ilmaista asia. Se tarkoittaa sitä, että me kaikki voimme luoda vision ja suunnitelman, ja voimme hyödyntää osaamistamme, näkemystämme hoitotyöstä ja oppimaamme työkaluna, eikä vain omaa ammattiamme. Eikä pidä rajoittaa sitä siihen, mitä mielestäsi pitäisi tehdä, vaan keskittyä intohimoihinsa tämän lisäksi. Miten voit parhaiten hyödyntää sitä, jotta et tunne olevansa jumissa, kun sinun on käännettävä suuntaa? Ja olen varma, että kaikki törmäävät siihen tilanteeseen, jossa "minun täytyy määritellä itseni uudelleen, mutta en vain tiedä miten". Monille hoitajille se voi usein tarkoittaa vain osaston vaihtamista. Ehkä työskentelen teho-osastolla ja minun täytyy työskennellä ensiavussa tai minun täytyy siirtyä aikuisten kanssa työskentelystä lasten kanssa työskentelyyn. Mutta se tarkoittaa jopa askeleen pidemmälle katsomista ja sanomista: "Tiedätkö mitä, ehkä voisin olla sairaanhoitaja ja työskennellä liike-elämässä tai voisin olla motivaatiopuhuja. Miten minun pitäisi ajatella sitä? Mitä käytännön askeleita minun on ehkä otettava, mutta myös miten voin osoittaa, että terveydenhuoltoon voi vaikuttaa monella muullakin tavalla kuin tiputuksen asettamisella tai kuumeen mittaamisella?"

Richard: Niin, ja sinäkin näytät esimerkkiä, koska tajusit, luulit tietäväsi tarkalleen, mitä aiot tehdä, ja sitten otit harppauksen. Muutit maaseudulle – luulin pystyväni puhumaan podcast-juontajana – maaseutukaupunkiin. Ja yhtäkkiä tajuat, että se, mitä luulit tekeväsi, on muuttunut, ja se on yrittäjän luonne. Asetat tavoitteen, alat tehdä asioita ja sitten teet ne itse asiassa. Et oikeastaan ​​tiedä, mitä tulee esiin. Mietit, mitkä ovat markkinasi, mutta markkinasi alkavat puhua sinulle ja kertoa sinulle. Kuulostaa siltä, ​​että tarvitsemme näitä muita asioita, meidän on opittava lisää siitä, mitä todella teet nyt, ei tästä toisesta asiasta. Ja se on yksi Ecwidin kauneuksista ja syy, miksi olimme innoissamme sinusta, on se, ettemme halua aina saman kauppiaan puhuvan samasta asiasta, seuraavan samaa prosessia, koska yksikään yrittäjä ei koskaan seuraa samaa polkua. Ja mitä halusin tietää, palatakseni hetkeksi Ecwidiin, on se, missä vaiheessa aloit tajuta: "Sanon samaa asiaa yhä uudelleen ja uudelleen, ja minun täytyy kirjoittaa tämä muistiin jossain muodossa, jotta voin saada heidät lataamaan tai ostamaan tämän kirjan"? Joten vaikka voin sanoa äänestäsi, että sinulla on intohimo ja sanoisit sen mielelläsi yhä uudelleen ja uudelleen, missä vaiheessa tajusit: "On luultavasti hyvä idea, että kirjoitan tämän paperille, kirjoitan sen digitaalisesti ja levitän sen ihmisille"?

Antonette: Ei. Ja luulen ehdottomasti, että te olette hyviä määrittämään, mitä ihmisten on tiedettävä, mutta olen vain intohimoinen siitä tavalla tai toisella. Mutta ymmärsin, että jotta voisin tavoittaa enemmän ihmisiä, koska näytti siltä, ​​​​että niitä oli useita ja se vain jatkui, hoitajat halusivat kuulla tämän. Kuinka voin auttaa ihmisiä pääsemään tähän, voivatko he ottaa minuun yhteyttä vai eivät. Ja niin luulen, että kun aloitin ensimmäistä kertaa tällä matkalla, osa siitä. Jälleen yrittäjyys ei ollut ensimmäisellä polullani, ja kuten mainitsit, se oli ehdottomasti esimerkkinä monella tapaa. Muutin paikkaan perustaakseni Community Health Initiativen, enkä uskonut, että kyse oli yrityksen perustamisesta. Kyse oli vain siitä, että haluttiin tehdä jotain innovatiivista terveydenhuollon tarjoamisessa joko työpajojen kautta, joko vuorovaikuttamalla opiskelijoiden kanssa visiosuunnitelmia tekevien tai työskentelemällä paikallisessa kirjastossa löytääkseen tapoja hallita paremmin sairauksia ja kroonisia sairauksia. Huomasin, että voisin ehkä pohtia prosessiani, ja suuri osa siitä johtui myös vain monista hylkäämisistä yrittäessäni selvittää mitä tehdä tai vain tuntea suurta vastustusta tai takaiskua. Ja niin aloin kirjoittaa muistiin näitä muistiinpanojani e-kirja että minulla on, se on nimeltään "Visionary Nurse". Yhdeksänkymmentä päivää inspiroivia pohdiskeluja vaikutusvaltaisesta visionäärisyydestä, mutta aloin juuri pohtia, kuinka käsitellä ja käsitellä tätä täysin uutta asiaa, jota en koskaan uskonut näkeväni tekeväni. Tai ehkä näin itseni tekevän, mutta en vain uskonut, että se toteutettaisiin tällä tavalla. Ja niin minä vain jatkoin kirjoittamista ja kirjoittamista, ja mieheni sanoi minulle: "Sinun täytyy tehdä jotain tälle, sinun täytyy julkaista tämä. On ihmisiä, joiden uskon voivan hyötyä tästä." Ja minä sanoin: ”No, ehkä julkaisen ne blogeihin sosiaalisessa mediassa tai ehkä keksin toisen tapahtumapaikan. Mutta mistä tiedän, että joku todella haluaa, mitä minulla on sanottavana?" Ja hän on kuin: "Jos ihmiset soittavat sinulle ja kysyvät neuvoa juuri tässä asiassa, he haluavat tietää, mitä sinulla on sanottavaa". Ja niin hehkulamppu syttyi paremman termin puutteessa, koska se on "Visionary Nurse". Mutta ajattelin vain, että tästä voisi olla hyötyä useammalle ihmiselle. Jos tämä ei todellakaan tarkoita vain hoidon saatavuuden parantamista alueellasi, vaan myös muiden ihmisten vaikuttamista näkemyksellisyyteen, sinulla on mahdollisesti mahdollisuus muuttaa terveysmaisemaa ei vain itsessäsi ja alueellasi, vaan myös monien muiden ihmisten kannalta. ihmiset. Joten kesti vielä vähän aikaa päästä eroon "Voin tehdä tämän. Laitan nämä ajatukset alas. Mielestäni se kannattaa laittaa tuotteeseen.” Ja itse asiassa erittäin läpinäkyvällä tasolla yksi asia, joka todella työnsi minua, oli se, että toisen poikamme syntymän jälkeen minulla oli kaunis lähellä kuolemaa kokea. Ja sen jälkeen sanoin itselleni: "Jos sinulla on taas elämä, sinulla ei ole mitään syytä pidätellä itseäsi tekemästä sitä, mitä sinun on tehtävä. Jos aiot todella olla visionääri, sinun on joskus vain päästävä yli pelosta ja lähdettävä siihen." Niinpä päätin ottaa tämän kokoelman ajatuksia, pohdintoja ja inspiroivia pohdiskeluja paremman käsitteen puuttuessa visionäärisyydestä ja terveydenhuoltoon vaikuttamisesta ja koota se siten, että muiden ihmisten olisi konkreettista hyödyntää sitä. ja olla itse innovatiivisia. Ja totta kai lanseerasin sen ja se on luultavasti ollut parasta mitä olen koskaan voinut tehdä. Ei vain tälle yritykselle, jota yritän laajentaa, vaan myös muille sairaanhoitajille, jotka haluavat saada suuntaa ja tukea ja olla itse visionäärisiä johtajia.

Jesse: No, se on mahtavaa. Se on todella inspiroiva tarina ja mielestäni se kertoo monista asioista. Mutta näen sen... Minulle, joka olen yhteydessä verkkoon, Rich on enemmän tunteellinen, hänestä tulee helposti sotkuinen. Mutta minulle se on enemmän faktapuoli. Eli ensin pystyit puhumaan ihmisten kanssa tästä henkilökohtaisesti ja ehkä pidit työpajoja ja puheita ja muuta sellaista, mutta nyt viemällä tämän verkkoon ja sitten kirjaksi, pystyt vaikuttamaan niin laajaan määrään ihmisiä. Sinulla on varmasti asiakkaita ympäri maailmaa, ympäri maata, jotka antavat sinulle positiivista palautetta tästä. Tuntuuko sinusta, että sillä on ollut vaikutusta ihmisten elämään?

Antonette: Ehdottomasti. Ja ehdottomasti liiketoiminnan puolella olen saanut loistavaa näkyvyyttä luodessani markkinoita, joilla en aiemmin ollut olemassa. Tämä on keskustelunaihe. Ja se vei minut alustoille, joilla en aiemmin ollut. Olisin voinut lähteä ja kehittyä luonnollisesti, mutta se olisi vienyt paljon kauemmin. Ja nyt on ihmisiä kirjaimellisesti kaikkialta maailmasta, jotka voivat ottaa tämän ja hyödyntää sitä. Ja yleisesti ottaen sairaanhoitajia on 2.38 miljardia tai miljoonaa, anteeksi, miljardeja luultavasti ylikin, miljoonia tai jotain sinne päin. Maailmanlaajuisesti se on valtava markkina. Ja sairaanhoitajille on nyt valtava kysyntä johtajuuden ja innovaatioiden ymmärtämisessä. Ja maailmanjärjestö julisti juuri vuoden 2020 kätilön vuodeksi. Joten tämä on sairaanhoitajien kehotus innovaattoreina ja johtajina tietyillä aloilla voida kouluttaa jopa vain omaa vaikutuspiiriään, jossa he eivät ehkä ole aiemmin asuneet. Joten käytännössä se todella auttoi antamalla minulle puheenvuoron. Kuten mainitsit, kirjailijatapahtumat tai verkkotyöpajat, katsojakonferenssit ja mahdollisuus ottaa hyvin konkreettinen asia, hyödyntää sitä tuotteena, jonka joku voi viedä kotiin ja sanoa: "Voin käyttää tätä oman alustani rakentamiseen missä tahansa olenkin."

Richard: Minulla on sinulle kysymys. Ensinnäkin kiitos siitä. Se antaa itse asiassa hieman käsitystä siitä, miksi esitän tämän kysymyksen nyt. Kirja antoi sinulle alustan, pääset puhumaan muilla lavoilla, sinulla on pääsy näiden ihmisten eteen. On ihmisiä, jotka haluavat kuulla sinusta nyt enemmän, vaikka he eivät ehkä koskaan tienneetkään, että teit jotain tällaista. Haluamme pystyä tarjoamaan sinulle neuvoja, mutta haluan tietää hieman siitä, mikä on päätuote. Mikä auttaa sinua eniten? Auttaako sinua eniten kirjan levittäminen, jotta saat ihmisiä sähköpostilistalle ja markkinoit valmennustasi sähköpostilistalle? Haluatko saada tämän kirjan muiden puhujayhdistysten tai hoitoalan yhdistysten tietoon, jotta pääset useammille lavoille? Olen varma, että sanoisit myös, että kaikki yllä oleva kuulostaa hyvältä, mutta mikä on päätavoite ja mikä auttaisi sinua eniten? Annamme sinulle pari tekniikkaa ja annamme sitten sinun palata visioosi juuri nyt.

Antonette: Mielestäni jälkimmäinen vaihtoehto on ehdottomasti se, missä haluan nähdä sen entistä enemmän akateemisissa laitoksissa ja yhdistyksissä ja sen julkaisemisen resurssina, joka voi tavoittaa erityisesti siirtymävaiheessa olevat sairaanhoitajat tai sairaanhoitajaopiskelijat, jotka vielä yrittävät selvittää matkaansa ja tietää, minne mennä seuraavaksi. Jotta heillä olisi jotain konkreettista alusta alkaen. Luulen, että se tarkoittaa luultavasti jopa sitä, että varmistan, että markkinoin oikealla tavalla kontekstissa, koska olen suunnattu aloittelijoille ja monella tavalla. Tarkoitan paljon sosiaalisen median alustaa, teen videoita, olen paljon vuorovaikutuksessa Twitterin, LinkedInin ja kaikkien olemassa olevien sosiaalisen median alustojen kanssa puskaradion levittämiseksi ja mahdollisuuksien löytämiseksi. Mutta haluan todella hioa sitä niin, että oikeat äänet saavat sen. Jotta nämä äänet voivat ottaa sen ja markkinoida sitä kaikille, joille he voivat vaikuttaa, koska voin tehdä vain tietyn määrän. Minun on tavoittaa laajan yleisön, jotta en ole ainoa, joka tuo liikennettä, vaan myös muut ihmiset, jotka hakeutuvat sitä kohti ja joilla on enemmän vaihtoehtoja.

Jesse: Selvä. Joten minusta kuulostaa ihanteelliselta asiakkaalta, ja hän on oikeastaan ​​seuraaja tai lukija tai mitä tahansa, mutta käytän sanaa asiakas, mutta se on ensisijaisesti. Ja hyvä asia on, että mielestäni heitä voi itse asiassa kohdistaa melko hyvin. He olisivat ehkä toisen vuoden hoitotyön opiskelijoita tai vastavalmistuneita hoitotyöstä. Se antaa sinulle mahdollisuuden... Ihmiset laittavat sen LinkedIn-profiiliinsa tai he laittavat sen, luultavasti eivät välttämättä laita sitä Instagramiin, mutta uskon, että on luultavasti monia tapoja kohdistaa ihmiset, jotka ovat joko hoitotyön koulussa tai vastavalmistuneita hoitotyöstä. Sanoisitko, että he ovat ensisijaisia ​​ihmisiä, joihin haluat vaikuttaa ensin?

Antonette: Aivan, ehdottomasti. Se on koekenttä niille, jotka tarvitsevat jotain eteenpäin hoitotyön uralla.

Richard: Ja jos sitten ottaisit tuon yleisön, voisitko sanoa, että alat rakentaa heistä postituslistaa tai teet jonkinlaista kohdennuskampanjaa LinkedInissä tai Facebookissa? Sitten voisit ottaa sen, rakentaa yleisösi ja sitten mennä myös näihin yhdistyksiin ja sitten ehkä strategisesti kohdistaa mainonnan tapahtumien järjestäjiin, pyörittäjiin tai luojiin, jotta voisit näyttää heille: "Hänellä on tämä seuraajakunta ja hänellä on intohimo siihen. Hän haluaa auttaa." He etsivät aina puhujia, olen varma, koska en ole sairaanhoitaja, mutta voisin kuvitella, että on olemassa sellainen käsitys, että puhut jostain, mistä puhut, on luultavasti enemmän tai vähemmän samaa keskustelua yhä uudelleen ja uudelleen. Mutta en ole siinä mukana, joten en ole varma siitä. Joten sanoisitko, että nämä olisivat kaksi päämarkkinaa, joilla henkilö, joka on toista vuotta ja yrittää löytää ainutlaatuisen näkökulmansa ainutlaatuiseen... En tiedä, mitä maailma... Ainutlaatuinen paikka hoitoalalla ja sitten myös päästä näiden yhdistysten eteen. Ovatko nuo kaksi tärkeintä paikkaa, joiden eteen haluaisit päästä?

Antonette: Ehdottomasti. Ja tunnistan sen, kun se etenee ja keskittyy entistä enemmän liiketoimintaan. Kyse on sairaanhoitajista, jotka voivat olla yliopistotasoisia ja sisällyttää sen opetussuunnitelmaan tai jopa sairaalan perehdyttämiseen sairaanhoitajien perehdyttämisessä. Heillä prosessi siirtyy verkkoon, ja se sisältyy myös heidän uuden sairaanhoitajansa prosessiin.

Richard: Kyllä. Ensinnäkin kysyisin, oletko tietoinen Facebook-pikseleistä? Onko sinulla sivusto? Onko verkkosivustollasi pikseli, jonka avulla voit seurata ihmisiä, jotka ovat nähneet sinut Facebookissa tai seniorisivullasi, ja voisitko markkinoida sitä uudelleen?

Antonette: Minulla ei ole sitä nyt.

Richard: Selvä. Lähetämme sinulle myös blogikirjoituksen, jossa kerrotaan, miten koko prosessi käydään läpi. Se on melko yksinkertainen, mutta yksi varmoista asioista, jos ohjaat ihmisiä verkkosivustollesi. Yksi asia, jonka haluat tehdä, on varmistaa, että saat viestisi takaisin näiden ihmisten eteen vielä kerran. Se on yksi niistä asioista, joita ei voi enää muuttaa jälkikäteen. Olen varma, että olet jo ohjannut paljon liikennettä sinne, mutta jatkossa se on yksi niistä asioista, joissa kaikilla pitäisi olla tämä pikseli jo käytössä. Sinä päivänä, kun päätät markkinoida, voit markkinoida ihmisille, jotka ovat jo käyneet verkkosivustollasi ja ehkä ostaneet tai eivät.

Antonette: Aivan. Okei.

Jesse: Ehdottomasti kannattaa hankkia Facebook-pikseli, koska silläkin voi tehdä paljon. Voit rakentaa samanhenkisiä yleisöjä. Minulla on kuitenkin aavistus, että kirja on melko edullinen. Varaukset vaativat paikallisuutta. Joten se ei ehkä ole kestävää mainontaa varten. Rehellisesti sanottuna se ei luultavasti skaalaudu hyvin mainontaa varten, koska tarvitset korkean keskimääräisen arvon asiakasta kohden. Yksi asia, jonka voisin nähdä sinun tekevän, on viedä tätä hieman seuraavalle tasolle. Sinulla on kirja, ja sinulla on, puhut ja sitten. Mutta mielestäni tässä on tämä iso keskitie, joka itse asiassa auttaisi hankkimaan seuraajakuntaa. Ja se olisi jonkinlainen minikurssi tai jokin muu asia, joka voi levitä viraalisesti. Joten ehkä se on "Hei, olet juuri valmistumassa sairaanhoitajakoulusta, jos olet miettinyt tulevaisuuden vaihtoehtoja, tee tämä kymmenen kysymyksen tietokilpailu, joka auttaa sinua sijoittamaan sinut tiettyyn kategoriaan." En tiedä, sinun täytyy selvittää se, mutta jonkinlainen asia, joka onnistuu melko helposti verkossa. Se on ilmainen ja suunnattu vain ihmisille, jotka ovat joko juuri valmistumassa hoitotyön koulusta tai ovat juuri valmistuneet, ja ehkä se auttaa heitä jollain tavalla. Se on luultavasti pienempi tapa kuin se, että he tapaavat sinut tai lukevat koko kirjan, mutta ainakin se tarjoaa jonkin verran arvoa ja saat heidän sähköpostiosoitteensa ja alat rakentaa suurempaa listaa ja se voi levitä viraalisti. Jos olen hoitotyön opiskelijana löytänyt tästä arvoa ja ajattelen: "Voi, se oli todella mahtavaa. Lähetän sen eteenpäin kaikille luokkani oppilaille." Ja seuraavaksi sinulla on 50 ihmisen lista sähköpostilistallasi tuolta yhdeltä henkilöltä.

Antonette: Itse asiassa se on järkevää, enkä ole välttämättä kokeillut sitä tehokkaasti. Mietin, miten rakentaa sähköpostilista, koska se koostuu ihmisistä, jotka seuraavat tekemistäni, mutta en pysty keräämään heitä tehokkaasti, jotta voisin reagoida heille uudelleen ja he miettisivät, mitä tarjoan. Ja muita asioita, jotka olen tunnistanut ja jotka voivat laajentaa valmennuspalveluitani etäisemmin, ja että on olemassa jopa virtuaalinen yleisö. Tilanteesta tai periaatteesta riippuen. Jäsenyytemme on sellainen. Joten olet ehdottomasti menossa siihen suuntaan, johon koen tarvitsevani mennä. Se on vain käytännössä mahdollistamassa sen toteutumista.

Richard:Yksi asia, jota suosittelen myös sisällön luomisen suhteen, on pelkkä otsikko "Visionary Nurse", vaikka olet varma, että... Kuulostat erittäin fiksulta. Olen varma, että tiedät paljon enemmän kuin Jesse ja minä luultavasti ihmiskehosta ja asioiden toiminnasta ja kaikesta muusta. Mutta puhut myös toisen ryhmän kanssa, jolla on luultavasti paljon tietoa. Tieto, joka mielestäni olisi ainutlaatuinen, kun on kyse sisällön luomisesta sinulle. Meillä on täällä loputon keskustelu, vain podcasterit yleensä siitä, mitä johdatte. Johdatko tiedolla, koulutatko ihmisiä vai viihdytteletkö ihmisiä? Ja perimmäisessä skenaariossa haluat tehdä molemmat. Ei ole niin, että haluat tehdä yhtä tai toista, mutta näemme myös osan siitä, miksi maksamme niin paljon urheilutapahtumissa käymisestä, ja on ihmisiä, jotka ovat kuuluisia vain siitä, että ovat kuuluisia. Tuotokset ja nämä erilaiset ihmiset ovat vain viihdyttäviä. Ja niin minulla on tapana, jos löydät sen, mikä saa ihmiset viihtymään, kiinnittää huomiota, koulutus tulee vain alueen mukana. Ja tiedän, että keskustelu ei lopu koskaan. Ihmiset sanovat, että sen pitäisi olla toisin. Mutta kun Jesse mainitsi viruksen, se sai minut ajattelemaan tätä, koska jokainen löytämäni tutkimus, kun kyse on virusvideon luomisesta, toivon, että voisit vain sanoa "Tämä on kaava", mutta se ei todellakaan voi sanoa että. Mutta viisi asiaa on syntynyt. Jokaisessa virusvideossa on yksi näistä viidestä asiasta, ja mahdollisesti jos niissä on kaikki viisi asiaa, se voi jopa levitä enemmän, joten yksi on seikkailu. Ja seikkailun tunne on tunne, että vie joku matkalle. Jaat vain matkasi, jaat prosessin melkein kuin dokumentoit, mitä tässä koko asiassa tapahtuu. Tulee olemaan sairaanhoitajia, jotka hyppäävät kyytiin vain sen takia. Se on yksi komedia. Ja vaikka et luultavasti voinut mennä paljon yksityiskohtiin etkä voinut mainita ihmisiä, olen varma, että hoitotyöstä löytyy kaikenlaisia ​​komediatarinoita. Ajattelisin sitä ehdottomasti. Ilmeisesti sinä tiedät paremmin, missä se hieno raja kulkee, kuin minä. Siis siinä, missä niin kannattaa ja missä ei kannata tehdä. Mutta varmasti sen kautta löytyy kaikenlaisia ​​hauskoja tarinoita. Kolmas on kuin tunne. Vain liikuttaa ihmisiä emotionaalisesti, ja vain sinun tarinasi sisältää sen. Ja takaisin samaan asiaan, en luultavasti menisi tiettyihin tarinoihin, mutta Holy Moly, tietysti, on monia tarinoita, jotka ovat tunteita herättäviä hoitotyön suhteen. Kolmanneksi, anteeksi, neljäs sana olisi inspiroiva. Tarinasi taas yksin. Hoitotyössä tulee olemaan paljon inspiraatiotarinoita, ja sitten viimeinen tulee olemaan periaatteessa yllätys. Ja vaikka se ei ehkä näyttäisi siltä pinnalta, uskon, että siellä olisi kaikenlaisia ​​​​yllätystarinoita. Se voi olla vain tarina, joka päättyi eri tavalla kuin luulit sen päättyvän. Se oli kuolemaan johtava syöpätarina ja siitä tuli tällainen. Mutta voit myös nähdä, kuinka kun näet nuo neljä muuta sen edessä, saatat kulkea täydellisen reseptin polkua, jotta voit kattaa kaikki nämä viisi. Dokumentoi tarinasi, jaa hauskoja tarinoita, joita on tapahtunut. Tunnetarinoita, joita on tapahtunut. Inspiroivia tarinoita, joita on tapahtunut. Tuloksia, joita et uskonut meidän tapahtuvan niin tapahtuvan. Tulee kylmät väreet jo kun ajattelen sitä. Mutta se on myös… Pidämme todella ihmisten auttamisesta, innostun puhuessani siitä kanssasi. Uskon todella, että sinulla on täydellinen resepti, jos keskityt nyt vain näihin kahteen asiaan. Ensinnäkin kiitos siitä, että olet sinä. Koska yksi asia, josta Jesse ja minä olemme ehdottomasti samaa mieltä, koska joskus olemme samaa mieltä useista asioista, mutta tämä asia, jonka teemme, on yksi harvoista asioista, jossa kukaan ei voi voittaa sinua. Jos ei ainoa asia, jota kukaan ei voi lyödä sinua, on se, että olet sinä. Ja kuulostaa siltä, ​​että olet kovasti astumassa sisään. Vain sinä olet sinä ja koko oppitunti on, kuinka voin auttaa näitä muita sairaanhoitajia tekemään mitä he haluavat tehdä ollessaan niitä? Joten jos kokoat yhteisöön sosiaalisen keskittymisen sähköpostilistaan ​​ja keskity myös siihen, kuinka voit luoda näitä sisältöjä tavalla, joka saa sinut seuraamaan samoja sairaanhoitajia. Sano, että toinen vuosi mikä sitten päättyykin, on täydellinen kohdemarkkinasi siellä. Ei ole epäilystäkään siitä, että nyt aiot olla ääni tässä sairaanhoitajayhteisössä. Ja se johtaa luonnollisesti takaisin LinkedIn-tilillesi, ja yhdistykset ottavat yhteyttä sinuun, koska he näkevät siellä saman sisällön. Mielestäni se on täydellinen myrsky sinulle.

Antonette: Arvostan jokaista jakamaasi sanaa. On uskomattoman nöyräksi tekevää saada tämä tieto sinulta, koska juuri sitä tarvitset päästäksesi tilanteeseen, jossa et tiedä kaikkea ja tarvitset todella muiden ihmisten tukea voidaksesi toteuttaa kaiken, mitä yrität tehdä. Joten kaikki sanomasi on uskomattoman hyödyllistä, mutta arvostan myös vahvistusta ja sitä, että tiedät, että on OK olla oma itsesi. On OK olla OK, ja siinä, minne olet menossa ja mitä teet. Tämä on minulle arvokasta.

Richard: Sanoisin, että se ei ole ainoastaan ​​tärkeää, vaan itse asiassa se on luultavasti ainoa tapa tehdä se. En aio puuttua poliittisiin ja uskonnollisiin näkemyksiin, mutta sanotaanpa vain, että ainakin tuhansien vuosien, ellei useiden tuhansien vuosien ajan, jos erosit heimosta, sinut potkittiin ulos heimoon. Jos et erottua joukosta, et voi rakentaa heimoa, joten jatka samaan malliin. Otin sinuun yhteyttä LinkedInissä, joten näet minut siellä. Ja jos haluat ottaa yhteyttä, voimme keskustella lisää, kun sinulla on aikaa. Mutta annamme sinulle ehdottomasti lisätietoja listan rakentamisesta ja Facebook-pikseleistä.

Jesse: Internet-listaa rakentaessa on toki tärkeää saada noita sähköposteja. Saatat joutua antamaan ilmaisia ​​lahjoja silloin tällöin, mutta sähköpostit ovat sen arvoisia, koska voit viestiä heidän kanssaan useiden vuosien ajan. Varsinkin jos he ovat uransa alkuvaiheessa, ehkä viisi vuotta myöhemmin he ovat valmiita kuulemaan viestisi. Ehkä aluksi he ovat vain tyyliin: "Minun on maksettava lainoja, joten aion vain tehdä töitä ja raahata itseni." Mutta neljän, viiden vuoden kuluttua he ovat siinä loppuun palamisen vaiheessa, josta mainitsit. Ja sitten he ovat tyyliin: "Jatkan tämän Instagram-profiilin seuraamista näiden mahtavien tarinoiden kanssa, olen valmis."

Richard: Heittäisin vain yhden asian tämän lisäksi, koska Jesse sanoi juuri todella hyvän asian, jota olen yllättynyt, ettemme sanoneet aiemmin. Voisin jopa harkita luovuttamista e-kirja luodaksesi luettelon ja sitten alat myydä luetteloa paperiversiota varten. Tiedän, että se kuulostaa ristiriitaiselta, mutta sitten voit tehdä sen tulosta tarvittaessa ja se on aika helppoa. Ja sitten rakennat luetteloasi kirjaimellisesti paljon nopeammin, koska annoit sen pois ja sitten vain lahjoitit heille jotain, joten se ei itse asiassa ole heille niin outoa heti sen jälkeen, kun olet lähettänyt luettelon sähköpostitse ja sanonut: "Hei, kiitos. Hope nautti siitä, minulla on myös paperiversio, jonka jaat, blaa blaa blaa.” Nyt on todella kyse yhteisön rakentamisesta. Tiedämme kaikki, että kukaan ei todellakaan saa taloa kukkulan huipulla myymällä kirjaa. Kirja on se, mikä saa sinut muiden ihmisten eteen.

Jesse: Kirja on uusi käyntikortti.

Antonette: Kyllä, se on kutsuva virtani, joka antaa minulle tilaa puhua. Silloin minulla ei välttämättä ollut mitään fyysistä, josta pitää kiinni. Pystyn jatkossakin olemaan johdonmukainen, mistä puhunkin. Olen ehdottomasti leikkinyt, jos minun pitäisi vapauttaa koko e-kirja vain lahjana. Koska ennen tein ilmaisen ladattavan version tilaajille, vain ensimmäisestä luvusta viikossa tai 7 päivässä, miten haluat tarkastella sitä. Koska siitä on yhdeksänkymmentä päivää, mutta osa minua on miettinyt, pitäisikö minun avata koko sähköinen kirjaversio saadakseni konkreettisempia tuloksia, kuten saada seuraajia, luetteloa jne. Ja sitten ponnistelemme tämän toisen puolesta. vihkopala, muuttumassa an e-kirja kirjaan, joka menee tuon uuden sairaanhoitajan käsiin, kun hän aloittaa tai joka on juuri aloittamassa koulua tai miltä se näyttää.

Jesse: Totta kai, ja luultavasti vaatisin, ettei sitä annettaisi ilmaiseksi, koska haluat sen koetun arvon näkyvän hinnan perusteella verkkosivustolla. Mutta luultavasti antaisin sen useammin promona vastineeksi "Lähetä minulle inspiroiva tarina maaseudun tilanteestasi". Tai kun olet esimerkiksi sairaanhoitajien matkoilla ja vastaavissa muissa maissa, kuten "Lähetä meille tarina, Instagram-tarina, niin lähetämme sinulle kirjan". Tällä tavoin et anna sitä ilmaiseksi, vaan käytännössä annat sen ilmaiseksi monille ihmisille.

Antonette: Ei, se on ihanteellista, pidän ajatuksesta. Koska ennen kuin jaoin ilmaisia ​​kopioita ladattavaksi, puhuin paikallisissa lukioissa lukiolaisille. Mutta mielestäni he eivät ole vielä siinä tilassa, jossa heidän pitäisi olla, heidän on mietittävä paljon. Mutta tehdä enemmän promootioita, kuten sanoit, ja hyödyntää seuraavaa, mikä on olemassa, ja sanoa: "Jos olet yhteydessä minuun, se antaa sinulle enemmän mahdollisuuksia saada jotain käsiisi." Joten pidän todella tästä ajatuksesta.

Richard: Hienoa, ja aivan ensiksi kiitämme sinua. Työn täytyy olla välillä kiittämätöntä, koska olet tekemisissä ihmisten kanssa, jotka käyvät läpi vaikeita aikoja. Olen varma, että se on äärimmäisen… Se tuntuu todella hyvältä ja luultavasti välillä on todella vaikeaa, joten kiitämme sinua ennen kaikkea siitä, että olet sairaanhoitaja. Kiitos, että jatkat työtäsi ja yrität inspiroida muita sairaanhoitajia. Pysy yhteydessä, teemme parhaamme levittääksemme tietoa tästä. Jos sinulla on muita lisäkysymyksiä, ota rohkeasti yhteyttä LinkedInissä.

Antonette: Kiitos paljon, tämä on valtava kunnia. Kiitos, että otitte vastaan ​​kommentteja niin sanotusti sairaanhoitaja-yksisarvisesta. Arvostan jopa pelkkää ilmapiiriä. On todella hienoa ottaa yhteyttä ja saada käytännön ohjeita asioihin, vaikka se saattaa näyttääkin tavallisesta pehmeämmältä, mutta tämä on todella hyödyllistä ja tuo todella konkreettisia tuloksia. Kiitos, että autoitte minua käyttämään tätä vipuvartena saadakseni vankkoja neuvoja.

Jesse: Ehdottomasti, autamme mielellämme. Antonette, arvostan todella sitä, että olet ohjelmassa. Kaikki, käykää katsomassa Visionarynurse.com. Kaikki kuulijat, lähettäkää tietonne, haluaisimme teidät ohjelmaan. Antonette, kiitos vielä kerran.

Antonette: Kiitos.