Olitpa taiteilija tai pyrkivä jälleenmyyjä, taidemarkkinoista oppiminen on tärkeä askel menestyvän taideyrityksen rakentamisessa, joka pysyy ajan tasalla.
Tässä oppaassa opit globaaleista taidemarkkinoista, kuinka maksimoida menestyksesi verkkomyynnissä ja arvokkaita tilastoja, jotka auttavat sinua kehittämään kannattavan liiketoimintastrategian, jota voit soveltaa käytäntöön jo tänään.
Aloitetaan.
Globaalit taidemarkkinat numeroissa
- Vuonna 2022 maailmanlaajuiset taidemarkkinat keräsivät lähes 68 miljardia dollaria. (Lähde: Statista)
- Vuonna 2022 Yhdysvallat säilytti asemansa johtavana markkina-alueena, ja sen osuus maailmanlaajuisesta myynnistä on 45 %. Se koki 8 %
vuosi vuodelta kasvu, saavuttaen aennätyskorkea of 30.2 miljardia dollaria. (Lähde: Art Basel) - Maailmanlaajuinen verkkomyynti taide- ja antiikkimarkkinoilla laski noin 17 % 11 miljardia dollaria vuonna 2022 verrattuna edelliseen vuoteen. (Lähde: Statista)
- Huutokauppatalosektorin myynti, joka kattaa sekä julkisen että yksityisen myynnin, nousi 2 %.
vuosi vuodelta kieltäytyä saavuttamasta 30.6 miljardia dollaria. (Lähde: Art Basel) - Vuonna 2023 naiset ylittivät miesten kulutuksen mediaanilla $72,500, joka näyttää jatkuvan kasvun vuodesta 2022 lähtien. (Lähde: UBS)
Globaalien taidemarkkinoiden ymmärtäminen (ja miksi verkkosivusto on tärkeä)
Maailmanlaajuiset taidemarkkinat ovat monimutkainen järjestelmä huutokauppataloista, gallerioista, yksityisistä jälleenmyyjistä ja paljon muuta. Ymmärtääksemme, miten järjestelmä toimii ja mihin taideyrityksesi sopii, tarkastelemme muutamia tiettyjä markkinoiden osia.
Työskentely yksityisten taidekauppiaiden kanssa
Taidemaailman yksityismyyntiin kuuluu kaikkea taidemessuista galleriamyyntiin. Kun aloitat taideliiketoiminnan, on hyvä priorisoida myyntikanavia, jotka ovat suosittuja globaaleilla taidemarkkinoilla. Tässä ovat kaksi parasta vaihtoehtoa :
- 42 % jälleenmyyjistä myy gallerioiden kautta
- 30 % jälleenmyyjistä myy taidetta verkossa
Loput myynnistä tapahtuu paikallisten ja ulkomaisten taidemessujen ja muiden kanavien yhdistelmän kautta.
Uusien jälleenmyyjien tai nousevien taiteilijoiden on hyvä hyödyntää verkkokaupan suosiota. Taiteen myyminen fyysisten gallerioiden kautta voi olla tärkeä osa työskentelyä globaaleilla taidemarkkinoilla, mutta taideliiketoiminnan aloittaminen verkossa on fiksu ratkaisu, koska markkinoille pääsyn kynnys on matalampi. Loppujen lopuksi voit helposti rakentaa verkkokaupan Ecwidin avulla.
Yhteenvetona voidaan todeta, että pyrkivien taiteilijoiden ja jälleenmyyjien tulisi priorisoida verkkokaupan rakentaminen ennen etsimistä
Taiteen keräilijöiden ymmärtäminen
Riippumatta siitä, missä myyt taidetta, sitä ostavien ihmisten ymmärtäminen auttaa sinua kehittämään menestyvän liiketoimintastrategian.
Vuonna 2020 suurimmat taiteen ostajat olivat Millennialit. Tuon sukupolven keräilijöillä oli a mediaanimenot 378,000 dollarista
Miksi? Maailmanlaajuisten tietojen mukaan 62 % Millennialeista suosii verkko- tai hybridi-ostoksia (sekä verkossa että offline-tilassa). Kehittämällä verkkomyyntistrategian asennat itsesi yhteydenpitoon sitoutuneeseen väestöryhmään.
Muut tiedot osoitteesta Art Basel ja UBS
Yhteyden muodostaminen vakaisiin markkinasegmentteihin
Vaikka globaalit taidemarkkinat ovat odotetaan kasvavan tulevina vuosina tuoreet tiedot osoittavat, kuinka
Vakaiden markkinasegmenttien tavoittelu vaihtelee yrityksestä toiseen, mutta tiedot viittaavat jälleen verkkokaupan rakentamisen arvoon.
- Ennen vuotta 2020 verkkokaupan osuus oli noin
yksi kymmenesosa maailmanlaajuisilta taidemarkkinoilta - Nyt verkkotaidemyynnin osuus koko maailman taidemarkkinoista on lähes neljännes
Jep. Arvasit sen: Hyödyntämään näitä kasvavia verkkotaidemarkkinoita uusien taiteilijoiden ja jälleenmyyjien tulisi keskittyä verkkonäkyvyyden rakentamiseen.
Huutokauppatalojen ja muiden perinteisten myyntikanavien ymmärtäminen
Verkkomyynnin pitäisi siis olla osa strategiaasi, mutta entä perinteiset myyntikanavat? Ja mitä ovat perinteiset myyntikanavat?
Pohjimmiltaan perinteisiä myyntikanavia taidemaailmassa ovat huutokauppatalot ja galleriat.
Katsotaanpa ensin huutokauppataloja.
Taiteen myynti huutokauppakamareiden kautta
Vuonna 2020 johtava huutokauppakamari Christie's saha myynnin merkittävä lasku — vuonna 6 noin 2019 miljardista dollarista vain 4.4 miljardiin dollariin vuonna 2020. Sitä vastoin Sotheby'sin, toisen johtavan huutokauppakamarin, myynti kasvoi. Nämä tiedot viittaavat siihen, että
Mutta mitä se tarkoittaa uusille taiteilijoille ja jälleenmyyjille?
Yleisesti ottaen globaalien taidehuutokauppamarkkinoiden tavoittelu ei vaikuta hyvältä idealta. Itse asiassa Sotheby's itse myöntää globaalien huutokauppojen hiipumisen sanoen: "Paikallisesta tulee uusi globaali."
Paikallisesta tulee uusi globaali.Sotheby’s
Ihmisille, jotka ovat juuri tulossa taidemarkkinoille, tämä muutos tarkoittaa, että on järkevää keskittyä paikallisten huutokauppakamareiden kanssa työskentelemiseen kansainvälisten vaihtoehtojen sijaan.
Taiteen myynti kautta tiili ja laasti galleriat
Myös fyysiset taidegalleriat kärsivät pandemian vaikutuksista. Art Baselin ja UBS:n tiedot osoittavat, että gallerioiden myynti supistui 36 % vuonna 2020, kun lähes kaikki fyysiset taidegalleriat sulkivat ovensa.
Tämä muutos johti verkkokaupan kasvuun , mutta se sai myös taidemaailman kääntämään huomionsa paikallisille markkinoille. Sotheby'sin mukaan vaikka kansainväliset matkustusrajoitukset saivat ostajat keskittymään vähemmän ulkomaisiin gallerioihin, pandemia sai heidät myös tarkastelemaan tarkemmin paikallisia taideskeneitä. Tämän muutoksen odotetaan jatkuvan pandemian rajoitusten päättyessä.
Tästä syystä pyrkivien taiteilijoiden ja jälleenmyyjien tulisi olla tekemisissä kotikaupunkinsa taiteilijayhteisöjen kanssa ennen kansainvälisiä gallerioita.
Kuinka taidemarkkinat yhdistävät digitaaliset ja fyysiset segmentit
Olemme oppineet, että nykyisillä taidemarkkinoilla on tilaa verkkokaupoille ja
- Noin 50 % gallerioista käyttää online-katseluhuoneita näyttääkseen, mitä heillä on
paikan päällä - 67 % tyypillisesti taidemessuille osallistuvista jälleenmyyjistä käyttää virtuaalinäyttelyitä useammin
- 69 % jälleenmyyjistä ja gallerioista laajentaa toimintaansa sosiaalisessa mediassa
Vaikka nämä tiedot saattavat viitata siihen, että fyysiset taidegalleriat ovat kuoleva laji, taidemaailma näyttää ajattelevan toisin: Art Baselin tiedot osoittavat, että yli 60 % milleniaalien keräilijöistä on optimistisia taidegallerioiden tulevaisuuden suhteen. Samaan aikaan artnet.comin tiedot osoittavat, että lähes 60 % vastaajista aikoo vierailla taidelaitoksissa yhtä usein kuin ennen pandemiaa, kun taas noin 18 % sanoo vierailevansa näissä laitoksissa useammin kuin ennen pandemiaa.
Mitä tämä sitten kertoo uusille artisteille ja jälleenmyyjille? Jos haluat menestyä taidemarkkinoilla, sinun on yhdistettävä verkkomyynti ja oltava yhteydessä paikallisiin taideyhteisöihin.
Taideyrityksesi aloittaminen
Nyt on jännittävää aikaa liittyä maailmanlaajuisille taidemarkkinoille – ja verkkonäkyvyyden rakentaminen on paras tapa aloittaa.
Siellä Ecwid tulee mukaan.
Ecwidillä on selkeä kojelauta, jonka avulla voit hallita kaikkea verkkosivustosi suunnittelusta siihen, minkä tyyppisiin asiakkaisiin haluat kohdistaa. Ecwid voi auttaa sinua saamaan yhteyden paikallisiin taideyhteisöihin ja rakentamaan kannattavan verkkokaupan.
Mitä siis odotat? Liity taidemarkkinoille jo tänään!
