Mõjutajaturundus on teatud tüüpi sotsiaalmeedia turundus, mis kasutab kaubamärkide toodete ja teenuste reklaamimiseks usaldusväärseid ja usaldusväärseid isikuid, keda nimetatakse mõjutajateks.
Mõjutajad loovad lojaalseid vaatajaskondi ja kogukondi, jagades oma elu ja huvisid jälgijatega. Mõjutajate kasvades saavad nad tooteid toetada, anda soovitusi ning teha koostööd kaubamärkide ja ettevõtetega, et neid kaupu oma jälgijatele reklaamida.
Mõjutajaturunduse juur on sotsiaalse tõestuse idee. Tarbijad usaldavad inimesi, keda nad jälgivad ja kellega suhtlevad, ning teevad tõenäolisemalt oste nende isikute soovituste põhjal.
See postitus uurib mõjutajaturundust ja selle väärtust e-kaubanduses, sotsiaalmeedias ja seda, kuidas me sisu tarbime.
Mõjutajate turundusstatistika väärib tähelepanu
Mõjutajate turundus on siin, et jääda, ja tööstuses on iga-aastane tohutu kasv. Tõestus on arvudes; siit me teame.
- 61% tarbijatest usalda mõjutajate soovitusi rohkem kui kaubamärgiga sotsiaalmeedia sisu.
- 2023. aastal on mõjutajaturunduse tööstus hinnanguliselt väärt 21.1 miljardit dollarit.
- 90% kaubamärkidest usub turustaja olla oma kampaaniate jaoks väga tõhusad ja tulusad
Mõjutajaturunduse väärtus e-kaubanduse jaoks
Poodettevõtete jaoks saavad mõjutajad pakkuda midagi ainulaadset – kaasatud publikut. See, kes on teie nišist huvitatud, võib-olla isegi selles valdkonnas ostleb, ja on valmis ostma.
Väikeste e-kaubanduse kaupluste jaoks võib üks mõjutajakampaania avaldada bränditeadlikkusele ja müügile tohutut mõju nii lühikeses kui ka pikas perspektiivis. Siin on põhjused, miks mõjutajaturundus on e-kaubanduse maastikul väärtuslik taktika.
Kuluefektiivne kulutama
Töötamine a
Sihitud kampaaniad
Kui olete sotsiaalmeedias tasulisi reklaame esitanud, teate tõenäoliselt, kui keeruline on sihtimise abil õigele sihtrühmale reklaame edastada . Mõjutajad on nagu kõndivad sihitud reklaamid, mis serveerivad uusi kliente hõbekandikul.
Teate, et nende nišš on asjakohane, sest otsustasite nendega koos töötada nende vaatajaskonna põhjal. See on päris lollikindel!
Mõjutaja turundusstrateegia loomine
Mõjutajate turundusstrateegia loomine brändidele ja veebipoodidele on esimene samm mõjutajatega töötamisel.
Mõjutajaga töötades pead kindlaks määrama oma eesmärgid, kampaania eelarve, sihtrühma ja palju muud. Vaatame siin lähemalt, kuidas luua mõjutaja turundusstrateegia.
1. Kampaania eesmärgid ja KPI-d
Enne mõjutajate leidmist määrake kindlaks oma kampaania eesmärgid ja kuidas neid jälgida.
Brändikampaania peamised tulemusnäitajad (KPI-d) võivad hõlmata müüdud ühikuid, uusi jälgijaid teie sotsiaalmeedia profiilidel, TikToki video või Instagrami kokkuvõtte vaatamisi või kommentaare, suunamisi ja veebisaidi liiklust või sotsiaalset ulatust/kaasatust.
Kampaania väärtuslike mõõdikute ja eesmärkide kindlaksmääramine on oluline, kuna see muudab edu jälgimise palju lihtsamaks. Kui seate eesmärgid enne kampaaniat, saate tõestada oma kampaania edu ja õigustada koostööd mõjutajatega müügi suurendamiseks.
2. Uurige oma ideaalset klienti
Peaksite oma ideaalse kliendi kohta juba üsna palju teadma, kuna müüte tooteid või kaupu veebis. Võib-olla on see kampaania kohandatud teie kliendibaasi konkreetsele demograafilisele rühmale, näiteks värsketele emadele või koeraomanikele.
Teades klienti, kelleni soovite mõjutajate turunduskampaanias jõuda, on lihtsam leida mõjutajat, kelle vaatajaskond märgib need ruudud.
3. Määrake kampaania eelarve
Kas olete
Ole kampaania eelarve osas avameelne ja läbipaistev, et mitte kellegi aega raisata. Mõned e-kaubanduse kaubamärgid pakuvad mõjutaja lugudes esitlemiseks tasuta kaupa või tooteid. Kui see on sinu lähenemisviis, siis kindlasti ütle see selgelt välja, et nad teaksid, et peale tasuta esemete saamise ei tule mingit rahalist hüvitist.
4. Leia ideaalne mõjutaja
Kampaania jaoks õigete mõjutajate leidmine võib võtta tõsist aega ja vaeva. See on sellise üleküllastunud turu üks puudusi; see muudab otsitava leidmise pisut keerulisemaks.
Mõned silmapaistvamad ettevõtted kasutavad mõjuisikute turundustööriistu ja -platvorme, et leida endale sobiv hinnaklassis mõjutaja. Selliste tööriistade hulka kuuluvad platvormid nagu Grin , CreatorIQ ja Upfluence.
Kui teil pole turundustööriistade jaoks eelarvet, saate teha oma uurimistööd
5. Loo leping
Kui olete oma e-kaubanduse reklaamimiseks ideaalse mõjutaja valinud, on järgmiseks lepingu sõlmimine. See samm on oluline teie ettevõtte kaitsmiseks ja selle tagamiseks, et saaksite mõjutajalt selle, mille eest maksate. See leping peaks sisaldama olulisi üksikasju, sealhulgas:
- Tähtajad ja ootused
- Hüvitise struktuur
- Millist tüüpi sisu edastatakse
- Sisu kinnitamise protsess
- Sisu omandiõigus
Lepingu sõlmimine kaitseb nii sind kui ka mõjutajat kogu protsessi vältel. Kui olete mõlemad alla kirjutanud, võib mõjutaja tööle asuda!
6. Käivitage kampaania
Kogu kampaania vältel pidage perioodiliselt ühendust mõjutajaga, et veenduda, kas ta postitab kokkulepitud kuupäevadel kinnitatud sisu. Veenduge, et teie sotsiaalmeedia profiilidel oleks piisavalt liikmeid uute jälgijatega suhtlemiseks , toodete kohta käivatele küsimustele vastamiseks ja oma e-kaubanduse poe jaoks kindla kohaloleku loomiseks.
Sa peaksid ka
7. Jälgige oma tulemusi täpselt
Ilma tulemusi täpselt jälgimata ei saa te kunagi teada oma kampaania edust. Seetõttu soovitame tungivalt seada eesmärgid enne mõjutaja palkamist, et saaksite jälgida, mida soovite saavutada.
Teie lõppeesmärk võib olla müügi suurendamine, sotsiaalmeedia profiilide kasvatamine, kaasatuse parandamine või veebisaidi liikluse suurendamine. Olenemata sellest, kas see on teie e-kaubandusplatvormi tööriistad saidi toimivuse ja müüdud ühikute mõõtmiseks.
Mõjutajate tüübid
Kõik mõjutajad pole võrdsed. Mõnda kuulsust peetakse mõjutajateks, kellel on miljoneid jälgijaid ja nad võivad võtta astronoomilisi tasusid, et olla kaubamärkidega partneriks ja reklaamida nende tooteid.
Lisaks kuulsustele on siin need mõjutajad, kellega te sotsiaalmeediaplatvorme kasutades kõige tõenäolisemalt suhtlete.
Nanomõjutajad . Nanomõjutajatel on alla 1,000 jälgija.Mikro-mõjutajad .Mikro-mõjutajad tavaliselt on neil 1,000–100,000 XNUMX jälgijat.Makro-mõjutajad . Makromõjutajatel on 100,000 1 kuni XNUMX miljon jälgijat.Mega mõjutajad . Mega-mõjutajatel on üle 1 miljoni jälgija.
Mõjutaja turundustarkvara
Paljud kaubamärgid ja ettevõtted kasutavad mõjutajate turunduse tarkvara, et aidata oma kampaaniat sujuvamaks muuta ja hallata ning leida uusi mõjutajaid, kellega koostööd teha.
Seda tüüpi tarkvara võib aidata ka kaubamärke ühendada oma niši mõjutajatega, kus nad saavad arutada:
- Potentsiaalsete mõjutajate turunduskampaaniad
- Eelarved ja tasud
- Kampaania eesmärgid
- Koostöö teiste mõjutajatega
Väikesed ja suured ettevõtted saavad kasutada mõjurite turundusplatvormi, et leida toodete reklaamimiseks asjakohaseid mõjutajaid.
Mõjutajate turunduse näited 2023. aastal
Mõjutajaturundus on olnud sotsiaalmeedia osa aegade algusest peale, isegi kui me ei teadnud sel ajal, mille tunnistajaks olime. Siin on mõned parimad sotsiaalmeedia mõjutajate turundusnäited, mida oma brändi jaoks inspiratsiooniks kasutada.
Sugar Cosmeticsi kampaania „ Ole ise oma muusa “ tähistab rahvusvahelist naistepäeva. 2023. aasta märtsis kogus kampaania sotsiaalmeedia kaudu üle miljoni suhtluse, tuues esile naisi kogu maailmas ja asju, mis muudavad nad mitmekesiseks, ainulaadseks ja tähistamist väärivaks.
Highlights for Children tõi Amazonis turule tootesarja „Do Great Things”. Highlights tegi koostööd erinevate vanemate mõjutajatega, kes reklaamisid tooteid (seljakotid, lõunakarbid, veepudelid jne) oma sotsiaalsetes profiilides
Kas mõjutajaturundus on e-kaubanduse jaoks tõhus?
Mõjutajate turundus on uskumatult tõhus tööriist olenemata sellest, kas olete a
Teie niši mõjutajad saavad reklaamida teie tooteid oma vaatajaskonnale, suurendada müüki ja isegi luua
Viimased mõtted mõjutajaturunduse kohta
Eduka e-poe loomine nõuab rasket tööd, pühendumist ja loovust. Mõjutajad on suurepärane ressurss, mis aitab teie brändile teatud aastaaegadel, toote lansseerimisel ja muul ajal vajaliku tõuke anda.
Kuna üha rohkem tarbijaid ostab väiksemate summade pealt , saavad e-kaubanduse poed mõjutajate abil tegutseda isegi väiksema eelarvega.
- Sotsiaalne kaubandus: kuidas müüa sotsiaalmeedias
- Sotsiaalmeedia strateegia väikeettevõtetele
- 25 tõestatud sotsiaalmeediakonkursi ideed oma veebiettevõtte reklaamimiseks
- 19 tegevust, mis äratavad teie sotsiaalmeedia jälgijad
- Kuidas sotsiaalmeedias oma sihtrühma leida
- Kuidas reklaamida oma kaubamärki väljaspool sotsiaalmeediat
- Sotsiaalse kuulamise kunsti valdamine
- Mis on mõjutajaturundus? Strateegia, tööriistad ja näited
- Mis on a
Mikromõjutaja? Nendega töötamise plussid ja miinused - Hüperlokaalne sotsiaalmeedia turundus
