Mõjutajaturundus on sotsiaalmeedia turunduse tüüp, mis suurendab usaldust, usaldusväärsed isikud, tuntud kui mõjutajad, brändide toodete ja teenuste reklaamimiseks.
Mõjutajad loovad lojaalseid vaatajaskondi ja kogukondi, jagades oma elu ja huvisid jälgijatega. Kui mõjutajad kasvavad, nad saavad tooteid kinnitada, soovitusi teha, ning tehke koostööd kaubamärkide ja ettevõtetega, et reklaamida neid kaupu oma jälgijatele.
Mõjutajaturunduse juur on sotsiaalse tõestuse idee. Tarbijad usaldavad inimesi, keda nad jälgivad ja kellega suhtlevad, ning teevad tõenäolisemalt oste nende isikute soovituste põhjal.
See postitus uurib mõjutajaturundust ja selle väärtust e-kaubanduses, sotsiaalmeedia, ja kuidas me sisu tarbime.
Mõjutajate turundusstatistika väärib tähelepanu
Mõjutajaturundus on siin, et jääda, ja tööstus kogeb tohutut iga-aastast kasvu. Tõestus on numbrites; siit me teame.
- 61% tarbijatest usalda mõjutajate soovitusi rohkem kui kaubamärgiga sotsiaalmeedia sisu.
- sisse 2023, mõjuturundustööstus on hinnangut väärt $21.1 miljard dollarit.
- 90% kaubamärkidest usuvad mõjutaja turundus olla oma kampaaniate jaoks väga tõhusad ja tulusad
Mõjutajaturunduse väärtus e-kaubanduse jaoks
Pood-kaubandusega tegelevatele ettevõtetele, mõjutajad saavad pakkuda midagi ainulaadset — kaasatud publikut. Üks, kes on teie nišist huvitatud, võib-olla isegi ostlemine selles valdkonnas, ja valmis ostma.
Väikestele e-poodidele, üks mõjutajate kampaania võib avaldada tohutut mõju bränditeadlikkusele ja müügile nii lühikeses kui ka pikemas perspektiivis. Siit saate teada, miks mõjutajaturundus on e-kaubanduse maastikul väärtuslik taktika.
Kulusäästlik kulu
Töötades koos a mikromõjutaja võib tähendada paarisaja dollari kulutamist oma toote reklaamimiseks ja potentsiaalselt müügieesmärkide saavutamist. Samuti saate uusi jälgijaid ja lojaalseid kliente ning suurendate bränditeadlikkust.
Sihitud kampaaniad
Kui olete sotsiaalmeedias tasulisi reklaame esitanud, tõenäoliselt teate sihtimise süvenemise võitlust esitada reklaame õigele vaatajaskonnale. Mõjutajad on nagu kõndivad suunatud reklaamid, uute klientide teenindamine hõbekandikul.
Teate, et nende nišš on asjakohane, sest otsustasite nendega koos töötada nende vaatajaskonna põhjal. See on üsna lollikindel!
Mõjutaja turundusstrateegia loomine
An mõjutaja turundusstrateegia kaubamärkide ja veebipoodide jaoks on esimene samm mõjutajatega töötamisel.
Mõjutajaga töötades peate määrama oma eesmärgid, oma kampaania eelarvet, teie publik, ja palju muud. Teeme siinkohal lahti, kuidas luua mõjutaja turundusstrateegiat.
1. Kampaania eesmärgid ja KPI-d
Enne mõjutajate leidmist, määrata oma kampaania eesmärgid ja kuidas neid jälgida.
Peamised tulemusnäitajad (KPI-d) brändikampaania puhul võib see hõlmata müüdud ühikuid, uusi jälgijaid teie sotsiaalmeedia profiilidel, TikToki video või Instagram Reel vaatamised või kommentaarid, suunamine ja veebisaidi liiklus, või sotsiaalne haare/seotus.
Determining your campaign’s valuable metrics and goals is essential because it makes it much easier to track success. If you set goals before the campaign, you can prove your campaign’s success and justify working with influencers to drive sales.
2. Research your ideal customer
You should already know a fair amount about your ideal customer because you’re selling products or merchandise online. Perhaps this campaign is tailored to a specific demographic within your customer base, like new moms or dog owners.
Teades klienti, kelleni soovite mõjutajate turunduskampaanias jõuda, on lihtsam leida mõjutaja, kelle vaatajaskond märgib need ruudud.
3. Määrake kampaania eelarve
Olenemata sellest, kas olete ühe inimese saade või teie taga on turundusmeeskond, Eelarve tundmine on oma turu mõjutajate uurimisel kriitilise tähtsusega. Ilma eelarveta, te ei jõua kaugele vestlustes potentsiaalsete mõjutajatega, keda soovite palgata. See on nende töö, lõppude lõpuks tahavad nad teie kampaania eelarvet ette teada, et otsustada, kas see neile sobib.
Ole otsekohene ja läbipaistev kampaania eelarve nii et te ei raiska kellegi aega. Mõned e-kaubanduse kaubamärgid pakuvad tasuta kaupu või tooteid, mida esile tuua mõjutaja lugudes. Kui see on teie lähenemine, öelge see kindlasti selgelt, et nad teaksid, et peale tasuta esemete saamise ei maksta rahalist hüvitist.
4. Leia ideaalne mõjutaja
Kampaania jaoks õigete mõjutajate leidmine võib võtta tõsist aega ja vaeva. See on sellise üleküllastunud turu üks puudusi; see muudab otsitava leidmise pisut keerulisemaks.
Mõned silmapaistvamad ettevõtted kasutavad mõjutajaturunduse tööriistu ja platvorme, et aidata neil leida sobivas hinnaklassis otsitavat mõjutajat.. Seda tüüpi tööriist sisaldab selliseid platvorme nagu Irvitada, CreatorIQ, ja Ülesvool.
Kui teil pole turundustööriistade jaoks eelarvet, saate teha oma uurimistööd vanamoodsal viisil... käsitsi otsimine! Otsige oma valdkonna või turusuundumustega seotud asjakohaseid hashtage, ja koostage seal leiduvate mõjutajate loend. Samuti saate uurida, kas teie konkurendid töötavad mõjutajatega, ja leida sealt asjakohaseid isikuid.
5. Loo leping
Kui olete oma e-kaubanduse reklaamimiseks ideaalse mõjutaja valinud, Lepingu sõlmimine on järgmine. See samm on oluline teie ettevõtte kaitsmiseks ja selle tagamiseks, et saaksite mõjutajalt selle, mille eest maksate. See leping peaks sisaldama olulisi üksikasju, kaasa arvatud:
- Tähtajad ja ootused
- Hüvitise struktuur
- Millist tüüpi sisu edastatakse
- Sisu kinnitamise protsess
- Sisu omandiõigus
Lepingu sõlmimine kaitseb nii sind kui ka mõjutajat kogu protsessi vältel. Pärast seda, kui olete mõlemad alla kirjutanud, mõjutaja saab tööle asuda!
6. Käivitage kampaania
Kogu kampaania vältel, pöörduge perioodiliselt mõjutaja poole, et veenduda, et nad postitavad heakskiidetud sisu teie kokkulepitud kuupäevadel. Veenduge, et teie sotsiaalmeedia profiilid oleksid olemas piisavalt mehitatud, et suhelda uute jälgijatega, vastata küsimustele toodete kohta, ja looge oma e-poe jaoks kindel kohalolek.
Samuti peaksite mõjutaja sisu oma suhtlusprofiilidel uuesti jagama, et suurendada ulatust ja hoida vestlust oma jälgijatega.. Vastutasuks, tugevdate oma brändi sotsiaalset tõestust – väljakujunenud mõjutaja teeb teie ettevõttega koostööd, motiveerida oma jälgijaid ostma.
7. Jälgige oma tulemusi täpselt
Ilma tulemusi täpselt jälgimata ei saa te kunagi teada oma kampaania edust. Seetõttu soovitame tungivalt seada eesmärgid enne mõjutaja palkamist, et saaksite jälgida, mida soovite saavutada.
Teie lõppeesmärk võib olla müügi suurendamine, kasvatage oma sotsiaalmeedia profiile, kaasatust parandada, või suurendada veebisaidi liiklust. Mis iganes see ka on, kasutage enda sees olevaid tööriistu e-kaubanduse platvorm saidi toimivuse ja müüdud ühikute mõõtmiseks.
Mõjutajate tüübid
Kõik mõjutajad pole võrdsed. Mõningaid kuulsusi peetakse mõjutajateks, kellel on miljoneid jälgijaid ja nad võivad võtta astronoomilisi tasusid brändidega koostöö eest ja nende toodete reklaamimise eest..
Peale kuulsuste, Siin on mõjutajate tüübid, kellega tõenäoliselt suhtlete sotsiaalmeedia platvormid.
- Nano-mõjutajad. Nanomõjutajatel on vähem kui 1,000 järgijaid.
- Mikromõjutajad. Mikromõjutajad typically have anywhere from 1,000 juurde 100,000 järgijaid.
- Makromõjutajad. Makromõjutajatel on vahel 100,000 juurde 1 miljonit jälgijat.
- Mega-mõjutajad. Mega-mõjutajatel on lõpp 1 miljonit jälgijat.
Mõjutajate turundustarkvara
Paljud kaubamärgid ja ettevõtted kasutavad mõjutajate turunduse tarkvara, et aidata oma kampaaniat sujuvamaks muuta ja hallata ning leida uusi mõjutajaid, kellega koostööd teha..
Seda tüüpi tarkvara võib aidata ka kaubamärke ühendada oma niši mõjutajatega, kus nad saavad arutada:
- Potentsiaalsete mõjutajate turunduskampaaniad
- Eelarved ja tasud
- Kampaania eesmärgid
- Koostöö teiste mõjutajatega
Väikesed ja suured ettevõtted saavad kasutada mõjurite turundusplatvormi, et leida toodete reklaamimiseks asjakohaseid mõjutajaid.
Mõjutajate turunduse näited in 2023
Mõjutajaturundus on olnud sotsiaalmeedia osa aegade algusest, isegi kui me sel ajal ei teadnud, mille tunnistajaks olime. Siin on mõned parimad sotsiaalmeedia mõjutajate turundusnäited, mida oma brändi jaoks inspiratsiooniks kasutada.
Suhkrukosmeetika"Olge oma muusa” kampaania rahvusvahelise naistepäeva tähistamiseks. Märtsis 2023, üle loodud kampaania 1 miljonit kaasamist sotsiaalmeedia kaudu, tõstes esile naisi kogu maailmas ja asju, mis muudavad nad mitmekesiseks, ainulaadne, ja väärib tähistamist.
Highlights for Children tõi Amazonis turule tootesarja „Do Great Things”.. Highlights tegi koostööd erinevate vanemate mõjutajatega, kes tooteid reklaamisid (seljakotid, lõunakarbid, veepudelid, jne) oma sotsiaalsetes profiilides kooli ostlemise ajal. See kampaania teenis üle 170,000 orgaanilised muljed, 39,000 kihlused, 270 klikid Amazonile, ja a 23% kaasamismäär.
Kas mõjutajaturundus on e-kaubanduse jaoks tõhus?
Mõjutajaturundus on uskumatult tõhus tööriist olenemata sellest, kas olete uhiuus pood, mis kogeb tohutut kasvu või kusagil keskel..
Teie niši mõjutajad saavad teie tooteid oma vaatajaskonnale reklaamida, suurendada müüki, ja isegi luua oma veebipoele pikaajalisi kliente. Piisab ühest mõjutaja turunduskampaaniast, ja saate palju kokkupuudet ja bränditeadlikkust.
Viimased mõtted mõjutajaturunduse kohta
Eduka e-poe ehitamine nõuab rasket tööd, pühendumust, ja loovust. Mõjutajad on suurepärane ressurss, mis aitab teie brändile teatud aastaaegadel vajaliku tõuke anda, toote lansseerimine, ja veel.
Kuna üha enam tarbijaid kohustub väike poodlemine, e-poed võivad mõjutada mõjutajaid isegi väiksema eelarvega.
- Sotsiaalne kaubandus: How to Sell on Social Media
- Social Media Strategy for Small Businesses
- 25 Proven Social Media Contest Ideas to Promote Your Online Business
- 19 Activities That Will Wake Up Your Social Media Followers
- How to Find Your Target Audience on Social Media
- Kuidas reklaamida oma kaubamärki väljaspool sotsiaalmeediat
- Understanding Social Media Platforms Around the World
- Sotsiaalse kuulamise kunsti valdamine
- Mis on mõjutajaturundus? strateegia, Tööriistad ja näited
- How to Grow Your Ecommerce Business with Influencer Marketing
- What is a Micro-Influencer? Pros and Cons of Working with Them
- How to Use Micro-Influencers on Instagram to Boost Ecommerce Sales
