Kuidas luua nõudlust ainulaadsete toodete järele

12 min lugeda

Kujutage ette, et keegi käskis teil just 100 dollari eest nutika lõhnahajuti osta. Kujutage nüüd ette, et teil pole aimugi, mis see on, mida see teeb või miks see 100 dollarit väärt on. Pole suurt võimalust, et kiirustate praegu oma uksest välja, et osta nutikat lõhnahajutit.

Võib arvata, et kui teil oleks uus revolutsiooniline idee, oleks lihtne leida kliente, keda osta. Kuid tõde on see, et mõnikord võib uusi ja uuenduslikke tooteid olla kõige raskem müüa. Mis siis, kui tarbijad tootest aru ei saa? Mida teha, kui nad ei ole teadlikud probleemist, mida teie toode suudab lahendada? Kuidas müüa midagi, millest kliendid aru ei saa?

Hea uudis on see, et just sellele küsimusele me täna siin vastame. Räägime sellest, kuidas luua nõudlus uute ja ainulaadsete toodete järele.

Tavaliselt jaguneb teie toode ühte kahest kategooriast:

Müüte toodet või kaubamärki, mis on välismaal tuntud, kuid mitte teie riigis.
Sa müüd a uhiuus toode, nt teie enda leiutis.

Jätkame oma näitega ja kujutage ette, et müüte nüüd nutikaid lõhnahajuteid. Oletame, et seda konkreetset üksust otsib kuus 10 inimest. See tähendab, et väga vähesed inimesed on sellest teadlikud - või näen praegu vajadust - teie konkreetne difuusortoode. Võiks öelda, et tooteteadlikkus on madal, järelikult ka nõudlus madal. Mida sa siis teed?

Nõudlus ainulaadsete toodete järele võib olla madal

Kuidas käivitamiseks valmistuda

Alustamiseks peate vastama mõnele olulisele küsimusele:

Kes on teie kliendid?
Miks nad peaksid teie toodet ostma?
Miks on teie toode parem kui teised juba turul olevad alternatiivsed tooted?

Vastuste saamiseks peate…

1. Määratlege oma sihtrühm

Kui me kasutame näiteks nutikat lõhnahajutit, siis mida me sellest teame? Võime öelda, et see on seade, mida saab sisse lülitada ja juhtida nutitelefoni, tahvelarvuti või arvutiga. See täidab ruumi meeldivate lõhnadega ja aitab eemaldada mitte-nii-meeldiv lõhnad.

Selle teabe põhjal võime eeldada, et meie potentsiaalsete klientide hulka võivad kuuluda:

inimesed, kes juba kasutavad lõhnahajuteid ja keda võib meelitada mõni mugavam variant;
inimesed, kes armastavad tehnoloogiat ja naudivad uute toodete, vidinate ja nutiseadmete proovimist;
ettevõtted, nagu restoranid või kontoriruumid, kus on palju inimesi, et juhtida atmosfääri eemalt ja vältida ebasõbralikke lõhnu.

Kui olete oma sihtrühma määratlenud, on palju lihtsam valida sobivaid turunduskanaleid oma uue vidina reklaamimiseks.

2. Uurige oma konkurentsi

Teie toode võib olla ainulaadne, kuid on tõenäoline, et teie klientidel on siiski mõni alternatiiv. Näiteks võime konkurentsina tuvastada tavalised lõhnahajutajad või isegi lõhnaküünlad. Vaadake, kuidas neid alternatiivseid tooteid turustatakse. Tõstke esile nende plussid ja miinused. See aitab teil mõista oma toote tugevaid ja nõrku külgi.

Pärast seda peate välja mõtlema unikaalse müügiargumendi ehk USP.

Näiteks mõned tavalised lõhnahajutid pihustavad ainet iga 9, 18 ja 36 minuti järel. Mõned tarbijad võivad arvata, et see on liiga sagedane. Nutika lõhnahajuti abil saate oma nutitelefoniga ise kellaaega määrata. Nii et see on teie peamine eelis.

Kui tegemist on uute ja ainulaadsete toodetega, asetage need tuntud konkurentide suhtes. Ärge esitlege uuendust kontekstiväliselt – andke tarbijatele võrdluspunkt teie uue toote eeliste mõistmiseks.

Kuidas oma poodi liiklust tekitada

Inimesed kasutavad sageli otsingumootoreid nagu Google, et leida tooteid, mida nad teavad, et neil on vaja. Kuid kas nad saavad kasutada otsingumootoreid, et leida tooteid, mida nad EI tea, et nad vajavad? See on natuke keerulisem. Mõtleme välja, kuidas see teoks teha.

1. Otsingureklaam

Otsingureklaamid võivad toimida, kui kasutate seotud otsingupäringuid. Näiteks „parim õlidifuusor”.

Oma tootega seotud otsingupäringute leidmiseks mõelge kaupadele ja teenustele, mis lahendavad teie omaga sama või sarnase probleemi. Seejärel kasutage spetsiaalseid tööriistu, näiteks Märksõnad kõikjal, et näha, millised märksõnad vastavad nendele kaupadele ja teenustele. Nutika lõhnahajuti puhul saate töötada õhuvärskendajate, õhupuhastite või lõhnade eemaldamise teenuste märksõnadega.

Lisaks saate kasutada muid seotud otsingupäringuid, nagu "lõhnahajutid kohvikule", "lõhnahajutid kontorisse" ja nii edasi. Iga juhtumi jaoks vajate eraldi märksõnade loendit. Mõelge oma klientidega seotud huvidele ja kasutage neid oma fookuse piiramiseks.

Päringud, mida saate kasutada:

asendustooted, nagu viirukipulgad;
sarnase funktsionaalsusega tooted — meie puhul tavalised lõhnahajutid;
konkurentide kaubamärgid ja tootenimed – näiteks hästi tuntud lõhnahajutite kaubamärgid;
seotud huvid – näiteks targa kodu tehnoloogia.

Otsingureklaamide abil saate jõuda klientideni, kes on juba huvitatud teie tootega sarnastest toodetest. Nii teevad nad seda CakeSafe'is , ettevõttes, mis müüb suurte kookide transportimiseks ainulaadseid kaste:

Google Shoppinguga pole nii palju viivitusi, nad ostavad kohe, sest nad juba otsivad seda, mis meil on. Märksõnad, mille me oma ostukampaaniasse lisasime, olid „koogi transport“, „kuidas kooki kohale toimetada“. Kõik nende versioonid. Seega, kui keegi neid sõnu guugeldab, otsib ta lahendust kohe ja ostab kohe. Kuigi sotsiaalmeedias on küll tore seda jälgijaskonda luua, aga nad ei pruugi kohe ostjad olla.

Lisateave Ecwidi kohta E-kaubandus Näita: CakeSafe: turundus- ja Instagrami näpunäited

Kui teie toode on keeruline, kallis või täiesti tundmatu, vajavad teie kliendid enne ostuotsuse tegemist mõtlemisaega. Seega seadistage kindlasti uuesti sihtimine – kuvage Google'is või Facebookis reklaame ostjatele, kes külastasid teie veebisaiti, kuid lahkusid ostuta. Allahindlused või eripakkumised meelitavad rohkem külastajaid tagasi.

Näiteks saame oma reklaame sihtida inimestele, kes otsisid automaatseid hajureid või inimestele, kes on huvitatud asjade internetist. Pärast nende üksuste otsinguribale sisestamist näitavad teised veebisaidid neile teie reklaame.

2. Sotsiaalmeedia

Kuna enamik inimesi ei ole teie tootega tuttavad, on oluline teadlikkust tõsta. Suure eelarvega ettevõtted saavad reklaamida mõjutajate abiga . Instagram ja YouTube on eriti tõhusad: saate toodet üksikasjalikult näidata videotes või fotodel.

Lisaks sotsiaalmeediale saate postitada artikleid kolmanda osapoole veebisaite, mida teie publik loeb, või postitage foorumitesse.

Kuidas müüa oma veebisaidil ainulaadset toodet

Teie veebisait peaks sisaldama teavet, mis õpetab potentsiaalsele kliendile toote kohta, kuidas see toimib ja miks see on parem kui traditsioonilised alternatiivid.

1. Näita, ära räägi

Kasutage videoid ja kvaliteetseid fotosid, et aidata oma klientidel mõista, kuidas toode töötab.

Tõenäoliselt peate tegema mitu videot, et näha, mis teie klientide jaoks paremini sobib. Andrea ja Donna FlipZeesist müüvad prille, mis aitavad end meikida. Nii leidsid nad oma täiusliku vormingu:

Esimene video, mille oma veebisaidi jaoks tegime, oli esitlusvideo, et näidata klientidele, kuidas toode töötab. See oli umbes 50 sekundit pikk. Ja siis mõistame, et see näeb hea välja, kuid inimesed ei teadnud, mis see on. Nii et põhimõtteliselt mõistsime: "Oh, meil pole probleemi, mis näitab probleemi ja seejärel lahendust, nüüd on see lihtsalt lahendus". Nii tegime veel ühe video tegeliku professionaalse mudeliga, et näidata probleemi ja lahendust. Ja lühem versioon, sest siis saime teada, et sotsiaalmeedia nagu Facebook või Instagram puhul ei saa inimeste tähelepanuvõime kadumiseni minna kauem kui 15 sekundit.

Lisateave Ecwidi kohta E-kaubandus Näita: Sõpradest leiutajateni brändiehitajateni

Videoid saab paigutada nii kodulehele kui ka tootelehtedele.

FlipZees kuvab avalehel video

Lisa videole skeeme või infograafikat, need aitavad otsust langetada neil inimestel, kes videot hetkel vaadata ei saa.

Unenumber näitab pildil nende voodi kihte

Unenumber demonstreerib pildil oma voodi kihte

Kui müüte keerukaid tooteid, saate teha koolitusvideote seeria ja laadida need oma veebisaidile või Youtube'i kanalisse. Video peaks näitama kasutatavat toodet ja selgitama selle eeliseid.

Saate teha veebisaidil nende videote jaoks vahekaardi, et laadida üles toote kohta videoid.

2. Täiendage oma videot

Kirjeldage lehel eeliseid ja kasutusviise. Rääkige näiteks, kuidas ja miks on nutikad lõhnahajutid kasulikud kodus, kontoris, kohvikus.

SmartyPans kirjeldab oma toote eeliseid

Erinevalt tavalistest toodetest ei tööta siin mallikirjeldused, kuna vajate toote kohta konkreetset teavet või võrdlust hästi tuntud alternatiiv.

3. Alusta ajaveebi

Oma poe blogis saate rääkida toote toimimisest ja vastata kõige sagedamini esitatud küsimustele.

Kirjutage mitte ainult tootest endast, vaid ka seotud teemadest, millest teie sihtrühm huvitab. See aitab meelitada otsinguliiklust. Näiteks võite kirjutada, kuidas valida lõhnaaineid erinevatel eesmärkidel või aromaatsete ühendite ohtlikkusest/ohutusest.

4. Näidake kasutusel olevat toodet

Kui müüte tehnilisi lahendusi või eritellimusel valmistatud tooteid, koostage juhtumiuuringuid, mis näitavad teie tööd. Neid saab paigutada nii ajaveebi kui ka oma veebisaidi eraldi lehele. Näited aitavad klientidel mõista, kuidas teie toode töötab.

Sleep Number pakub erinevaid lahendusi uneprobleemidele

Unenumber pakub erinevaid lahendusi uneprobleemidele

Nüüd teate, kuidas toodet edukalt müüa, isegi kui keegi pole sellest kuulnud. Võib-olla müüte juba sellist kaupa? Kas kavatsete turule lüüa millegi uuenduslikuga, nagu tegi CakeSafe või FlipZees? Ärge kartke oma mõtteid ja ideid kommentaarides jagada!