Rachel Lessne juhib kogu CakeSafe'i turundust ja arutab ettevõtte tekkelugu ja seda, mida ta teeb väga ainulaadse toote turustamiseks. Cakesafe valmistab erinevaid tooteid, mis kaitsevad kooke ja muid küpsetisi saatmise ajal.
Arutame konkursse, loosimisi, sotsiaalmeedia strateegiaid, Instagramis müümist , IG lugusid ja tipphetki, Google Shoppingut ja palju muud!
Ümberkirjutus
Jesse : Mis toimub, Richard?
Richard : Mul läheb suurepäraselt ja olen selle üle põnevil. Tead, me rääkisime kogu aeg nišist ja nišist ning püüdsime leida unikaalset toodet, mida on raske võrrelda ja millel pole palju konkurente, et luua oma kategooria. Ma arvan, et leidsime ideaalse.
Jesse: Jah, ma arvan küll. Tead, me oleme sees olnud
Rachel : Tere, mul läheb hästi, kuidas sul läheb?
Jesse : Vinge, vinge! Täna on siin reede. Jah, jah. Seega tahtsime natuke kuulda, noh, esiteks, mida, niššidest rääkides, mida CakeSafe müüb?
Rachel : Noh, CakeSafe müüb... Põhimõtteliselt disainime ja toodame ning müüme pagaritele tooteid ning meil on mitu erinevat tootesarja, aga kõige väärtuslikum on CakeSafe ise ja see hoiab põhimõtteliselt täielikult kokkupandud kihilist torti, pulmatordi või noh, ükskõik millist kihilist torti külmas, kaitseb seda löökide, ümberminekute ja mägisõitude eest ning sa võid isegi oma CakeSafe'i tordiga lennukis pagasina kaasa võtta ja see kaitseb teie torti.
Jesse : Vau. Vau. Ja ma kujutan ette, nii et ma olen näinud sinu Instagrami profiili, mõned neist kookidest on väga uhked ja detailsed.
Rachel : Oh, jah.
Jesse : Ma kujutan ette, et mõned neist kookidest võivad maksta sadu või tuhandeid, tuhandeid dollareid? Vau!
Rachel : Tuhandeid! Täiesti. Ma mõtlen, et me müüme kõigile, alates kodu- või hobipagaritest, kelle koogid, teate küll, võivad olla väikesed ja põhimõtteliselt kaunistatud, kõigest saja dollari eest kuni... kui vaadata Food Networki ja sealseid kuulsuste pagareid, siis nende kooke on tuhandeid ja nad on inimesest pikemad, seega müüme me tegelikult kogu pagariturule.
Jesse : Vau, ja ma vean kihla, et need koogid ei maksa tuhandeid dollareid, kui nad ümber kukuvad.
Rachel : Ei, ja see on hirmutav, sest pagarina võib pruut sind kohtusse kaevata, kui sa torti kohale ei toimeta või kui see teel peopaika autos ümber läheb.
Jesse : Jah, ole pruutidega ettevaatlik, ma arvan, et see on õige.
Richard : Naljakas, sa mainisid seal Food Networki, sest pool nende koogisaadete vaatamise lõbust on koogisõjad. Ma ei mäleta, mida üks meestest, keda ma nägin, oli, kui ta ühelt laualt teisele sõitis. Nii et sa võtaksid selle saate vaatamisest poole rõõmu. Teie annate neile CakeSafe'i.
Rachel : Täpselt. Tegelikult ma ei tea, kas peaksin ütlema, kellega on tegu, aga ühe suurema saate puhul pidasime nendega läbirääkimisi ja nad ütlesid: „Me ei saa teie toodet kasutada, sest see võtaks saatest kogu draama ära.“ Sellepärast inimesed vaatavadki, kas kook jõuab kohale.
Richard : Suurepärane reklaam selle saate keskele panemiseks, aga saate enda jaoks mitte nii hea.
Rachel : Täiesti nõus.
Jesse : Mulle meeldiks, et see võiks olla teie jaoks uus turundusloosung, näiteks „Koogikeste sõjad ei võtaks meie toodet vastu”.
Rachel : Jah.
Jesse : Räägi meile siis, kuidas CakeSafe alguse sai?
Rachel: Noh, see oli lihtsalt a
Ja üks kord oli tal midagi juhtumas ja ta ei saanud oma kooki kohale tuua, mistõttu saatis ta oma mehe Scotti seda tooma. Ja kohe autosse istudes oli ta selline: “Siin on midagi valesti. Selleks peab olema parem viis. See on nii hirmutav." Ja sa sõidad viis miili tunnis ja tead, peab olema parem viis. Ja pärast mõningast uurimist ei leidnud te turult midagi. Nii et ta tegi Julie jaoks vaid ühe CakeSafe'i karbi ja see on, disain
Siis oli sellel varras, mis läks läbi koogi keskosa. Lihtsalt tavalised pagarid paneksid tüübli igal viisil, kuid see ühendub lihtsalt seifiga, nii et see tegi selle täielikult
Ja see teeb esitluse ka väga professionaalseks. Ja tead, Julie ütles lihtsalt: „Mu abikaasa tegi just selle, seal on ainult üks. Ja ongi kõik.» Ja siis 2008. või 2009. aastal kaotas Scott oma töö, sest majandus läks kuidagi alla ja ta oli vaid üks paljudest, kes koondati ja tal oli kolm last, Julie ja Scott koos tema kolme lapsega, ning ta ärkas üles. Ma arvan, et kaks päeva pärast tema koondamist, sest ta teadis, et peab midagi tegema, ja ütles lihtsalt: "Ma teen CakeSafe'i." Ja ta lihtsalt suutis seda teha. Ja ta tegi need tollal käsitsi nagu kõigi üksikute tükkide käsitsi lõikamine, saatmine või veebisaidi koostamine.
Ta tegi kõike ise ja lihtsalt aja jooksul aeglaselt, alguses aeglaselt. See lihtsalt kasvas ja kasvas ning ta sai CakeSafe'i inimestele tasuta ja nüüd see on, teate. Möödunud on üheksa aastat, ma lihtsalt pidin päeva arvutist vaatama. Üheksa aastat hiljem – ja me oleme äripinnal, meil on kuus töötajat ja me müüme üle kogu maailma, sõna otseses mõttes kogu maailmas, Aasias, igal kontinendil. See on lihtsalt tohutult suur. Ja nagu ma ütlesin, kasutavad seda kõik kodupagaritest kuni kuulsuste pagariteni, sest see on sõna otseses mõttes ainus ohutu viis kookide transportimiseks ilma südamepekslemiseta.
Jesse : Jah, ma vean kihla. Ma mõtlen, et see on vinge lugu. Mulle meeldib, kui inimesed ehitavad midagi, mida neil endil oli konkreetne vajadus, ja siis küsivad inimesed pidevalt: "Kust sa selle said? Kas sa saaksid mulle ka ühe teha?" See on nagu klassikalised ettevõtluslood, jah, mulle meeldib see. Kas Julie on nüüd ka osa ettevõttest või jäi ta küpsetamise juurde?
Rachel: Jah, pärast seda, kui ettevõte hakkas kasvama, pole ma kindel, mis aastal see oli enne tööle asumist. Nii et ma ütleks, et võib-olla kaks või kolm aastat. Ja Julie hakkas Scotti kontoris aitama, et ta tegi suure osa kontoritööst, noh, ta tegeles tootmisega, sest see hakkas kasvama, nii et ta ei saanud kõigega ise hakkama. Siis oli see a
Jesse : Vinge. Niisiis, nüüd oled sa töötaja. Mida sa teed?
Rachel: Alustasin, vastasin büroojuhi kuulutusele ja alustades tegelesin sõna otseses mõttes kõigega peale tootmise. Ma isegi tegin seda natuke. Trükiksin sildid, pakkiksin tooted, tooksin postkontorisse, teeksin kasutajatugi, natuke turundust. Ja nüüd, kuna ettevõte on kasvanud, on see tõesti palju parem, nüüd on meil määratud saatja,
Jesse : Vinge, jah. Ja me vaatasime eelnevalt saidi sotsiaalmeedia profiile ja meile see väga meeldib, nii et teete suurepärast tööd.
Rachel : Noh, aitäh sulle.
Ja teate, ma arvan, et nüüd tahame näha, milliseid näpunäiteid ja millist abi saate kogukonnale pakkuda, ning anda inimestele teada, kuidas te seda tegite, sest nagu ma varem ütlesin, olen ma armukade ja tahan kopeerige mõned oma nipid.
Richard : Jah, ja näljane… Pildid… (naerab)
Jesse: Me vaatame praegu CupCakeSafe'i, nii et autoga sõitvate inimeste jaoks on sellised pildid nagu te teate, võtame selle
Rachel: Noh, see oli minu jaoks veidi lihtne, ma pean ütlema, sest meie toode on niisugune
Ja see on hea viis teada saada, et leiate suurepäraseid iseloomustusi ja seejärel saate ühendust võtta ja küsida, kas teate, et nad jagaksid pilti, kui nad pole seda juba teinud, ja seejärel jagada seda oma sotsiaalmeedia või ajaveebiga. Kuid minu jaoks oli see omamoodi lihtne, sest kui klient toote saab, kipub ta ühendust võtma, olenemata sellest, kas ta saab ülevaatustaotluse meili või mitte, lihtsalt öeldes, kuidas see nende elu muutis. Nii et umbes 50 protsenti sellest, mida ma postitan, on meie klientide sisu ja meie toodete kohta ning ülejäänud 50 protsenti on lihtsalt kuidagi lõdvalt seotud sellega, mida meie kliendid huvitavaks peavad. Nii et teate võib-olla muid magustoite või muid retsepte, mitte ainult kooke, või teate lihtsalt tõeliselt ennekuulmatuid kooke või lihtsalt lõbusat kaasahaaravat sisu.
Jesse: Oh kindlasti. Ja ma arvan, et teate, et toode on väga
Rachel : Inimesed lülitavad end välja ega taha seda lugeda, kui see kõik on lihtsalt müügi pealetükkivaks muutmine.
Jesse : Kindlasti! Ja ma märkasin, et teil oli seal mitu loosimist ja võistlust. Mis selle idee taga oli?
Rachel : See on meid palju aidanud kasvada. Alguses, kui toodet polnud paljudel inimestel käepärast, tundus see liiga hea, et olla tõsi. Ja teate, inimesed võisid toote peale aastaid enne ostmist „Hm“ ja „Ha“ öelda. Seega on suurepärane viis arvustuste ja tagasiside kogumine ja toote nähtavuse suurendamine. Seega loosime kord aastas kindlasti välja CakeSafe'i, igal jaanuaril ja inimesed saavad loosimises osaleda meie veebisaidil – CakeSafe.com.
Aga me teeme ka, nagu teevad väiksemad kingitused. Teate küll, kui teie ettevõte ei saa endale lubada 300- või 400-dollarise toote kinkimist, kinkige selle eest, võib see olla ükskõik milline kümnedollarine kinkekaart või teate, aga väga tahad, et see oleks. Kuid inimestele meeldib lihtsalt midagi tasuta saada.
Neile meeldib ka saada midagi väga eksklusiivset. Meil oli hiljuti liiga palju, meil on hunnik erinevaid tooteid, kuid see on lihtsalt väike
Richard : Kuumade kookide puhul ei ole see sõnamäng tahtlik.
Rachel : Täpselt (naerab.) Noh jah, lihtsalt tead, et millegi tasuta või soodushinnaga pakkumine paneb neid sinu ettevõtet hindama. Ja ka midagi eksklusiivset, mis paneb su kliendid end erilise ja kaasatuna tundma.
Jesse : Muidugi. See oligi VIP-grupp, VIP-kohtlemine. Tõesti.
Rachel: Jah, täpselt. Aga see, mida ma Instagramis tegin, on sõna otseses mõttes igaüks, kes jälgib meid Instagramis või teate, et nad ei pea meid isegi Instagramis jälgima, nad leiavad meie lood ja saavad siis selle
Richard : Lugudest rääkides, kuidas ma kujutan ette, et sa neid lugusid tead, sest muide, kas Julie küpsetab ikka veel ka enne, kui ma selle küsimuse esitan?
Rachel : Ta küpsetab nende kookide messil, uskuge või mitte, kus toimuvad tordivõistlused ja teate küll, pagaritoodete müüjad nagu meie panevad üles boksi, ta küpsetab nende ürituste jaoks ja ta küpsetab ka siis, kui mõni sõber abiellub. Tegelikult abiellusin ma eelmisel kuul ja ta tegi mu pulmatordi, aga muidu on ta küpsetamisest üsna võõrdunud.
Richard : Olgu. Aga üldiselt tahtsin ma öelda, et CakeSafe'i sisse saab panna ka toote. Nii et lugusid kirjutades saab olla üsna loominguline, nagu ma ette kujutan, teeskleks peaaegu, et see kukub maha: „Oh, vau.“
Rachel : Jah.
Richard : Kuidas on lood, kuidas on lood Instagrami muutnud, lood võrreldes traditsioonilise postitusega?
Rachel : Jah, minu üldine filosoofia sotsiaalmeedia ja turunduse osas on panna kliendid tundma end sõpradena, mitte lihtsalt nii, et sa tõesti tahad oma klientidega sõbraks saada. Instagrami lood aitavad seda teha, et saaksid postitada asju, mis on lihtsalt rumalad. Näiteks eelmisel nädalal oli meie kontorijuhil Dannyl raske päev ja ta lamas põrandal ning mängis kontorikoeraga. Ma lihtsalt filmisin teda ja panin ta lugudesse ja see teeb sind potentsiaalsete klientidega väga samastuntavaks. Näed töötajaid, näed, mis toimub, ja muidugi võid lisada ka müügiteemalisi lugusid, näiteks „vaadake seda“, aga ma püüan need lood alati lõbusaks teha ja teate küll, inimesed tahavad näha sõpru.
Richard : Kas oled näinud, et lugudele lisaks esiletõstmiste kasutamine sulle hästi sobib?
Rachel: Jah. Lugude tõttu kaovad need 24 tunni pärast, kuid saate iga loo peal nupule panna ja muuta selle esiletõstmiseks, mis jääb teie profiilile nii kauaks, kui soovite. Nii on tõesti hea sisu, mis võiks olla korduspostitus ühelt meie kliendilt, kes tarnis… Üks, kes tõi kohale koogi
Jesse : See on suurepärane. Niisiis, esiletõstmise kohta. Sa mainisid, et mõned kliendid saatsid sulle video, kas nad peavad sulle video saatma, et seda saaks Instagrami loona postitada, või saavad nad selle lihtsalt sinu Instagrami kontole postitada?
Rachel : See on natuke keeruline. Nad saavad video Instagrami kaudu otsesõnumina saata. Aga nad peavad sulle meeldima panema, kui oled Instagramis otsesõnumis – ma avan praegu ühe. Paremal sõnumiväljal on väike fotoikoon nagu mägi ja sa pead selle sinna lisama. Kui saadad selle postitusena, siis see tegelikult ei liigu. Näiteks kui ma selle uuesti postitaksin, oleks see lihtsalt video foto. Igatahes, see läheb juba keeruliseks, aga nad saavad mulle video Instagrami kaudu saata või meilida. Ma saan selle nende sotsiaalmeediast haarata. Ja seni, kuni mul on nende luba, on sisu saamiseks mitu erinevat viisi.
Jesse: Noh, ma arvan, et see on suurepärane näpunäide oma lugude väljamõtlemiseks ja me oleme Richiga Ecwidile paari filminud. Noh, tead, see on
Richard : Lisaks teie varasemale küsimusele, kui see algab loona, saate seda testida ja mitte nii palju muretseda, sest see võib 24 tunniga kaduda ja siis saate teada, kas see on hitt, ja seejärel muuta selle esiletõstmiseks. Nii näevad inimesed seda rohkem.
Jesse : Mulle meeldib see. Sa esitad mulle väljakutse, Rachel, ma tean, et pean oma Instagrami taset paar kraadi tõstma. Lisaks Instagramile märkasin, et oled rakendanud ühe meie uusimatest funktsioonidest. See on ostetavad postitused ja Instagrami sildistamine. Kuidas sul sellega läheb?
Rachel : See on tõesti suurepärane. Sa tead, et see on lihtne, sa tahad teha kellegi jaoks millegi ostmise võimalikult lihtsaks. Seega, kui sa tead, et keegi lihtsalt sirvib oma Instagrami voogu ja näeb midagi vau-väärilist, siis kus ta näeb postituse juures seda väikest ostlemise ikooni, mida ta saab puudutada, ja siis tead, et kui ta otsustab klõpsata, siis ta lihtsalt puudutab postitust ja see viib sind otse toote juurde, mida sa müüd, ja nad lihtsalt maksavad sealt. Seega on see funktsioon olnud tõesti suurepärane. Ja mul on selle kohta üks nõuanne: ära tee iga postitust ostlevaks. See jätab lihtsalt mulje liiga pealetükkivast ja liiga müügihimulisest.
Jesse : Muidugi.
Rachel : Mulle meeldib ostetavate postituste vahele panna vähemalt kolm või enam postitust, sest ma ei taha, et keegi profiili külastades ütleks: „Aa, nad lihtsalt üritavad kogu seda kraami müüa.“ Ma tahan, et nad külastaksid nende profiili ja ütleksid: „Ma õpin midagi, kui ma neid jälgin, nad postitavad näpunäiteid ja lõbusaid asju ning nad ei ürita mulle lihtsalt müüa.“
Jesse : Muidugi. Aga sa tahad seda neile tõesti maha müüa, nii et (naerab.) Ma arvan, et see on suurepärane. Ma tean, et inimesed, kes sind kuulavad, peaksid vaatama CakeSafe'i Instagrami profiili, sest seal on neid tootesilte näha ja suu hakkab vett jooksma ka kõigist neist koogipiltidest. Aga ma arvan, et on suurepärane, et sa saad Instagramis näidata neid väga lahedaid tooteid, mida inimesed hakkavad jälgima ja laikima ning südamest tahtma teada kogu seda lõbusat sotsiaalmeedia kraami. Ja samal ajal saad need ostlemiseks mõeldud sildid ja see on minu Minnesota aktsent sõnadega „taks“. Aga sa näed seda tegelikult profiilil, nii et on suurepärane, et inimesed kuulavad. Ja siis me alustasime Instagramiga, aga paljusid samu taktikaid saab kasutada ka Facebookis. Ma märkasin, et sul on Facebookis umbes 50 000 jälgijat, Instagramis ilmselt 14 000. Mida sa teed Facebookis teisiti kui Instagramis?
Rachel : Enne kui ma selle juurde lähen, kas ma tohin mainida, kuidas me nii palju jälgijaid saime? See on seotud sellega, millest me enne loosimisi rääkisime. Selleks, et lõpuks müüki saada, on sotsiaalmeedia olnud nii tohutu ja inimesed võivad mõelda: „Mul on Facebookis 100 fänni, kuidas ma seda kasvatan?“ Võib-olla nad on reklaame teinud ja te teate, et see ei toimi. Ma ütleksin, et nagu me enne rääkisime, on loosimine üks parimaid viise oma jälgijate arvu suurendamiseks ja kui saate seda teha, siis tehke loosimine mõne teise tuntud kaubamärgiga. Kui me seda teeme, siis loosime välja mõne teise koogitarnijaga, teate, ettevõttega, mis toodab midagi, mis pole meiega konkurentsivõimeline, aga samas teate, et inimesed ihkavad seda, siis näevad nende jälgijad meie toodet ja meie jälgijad näevad nende toodet ning neil läheb suure tõenäosusega hästi. Kui need on loosimise tingimused, peate loosimises osalemiseks iga ettevõtet meeldima. Siis nad saavad sinu fännideks ja seni, kuni sa jätkad kaasahaarava sisu postitamist, jäävad nad sinu fännideks kogu eluks. See on üks nipp, mis mul on jälgijate saamiseks. Aga mida ma teen teisiti...
Jesse : Noh, peatume sellel hetkeks, sest mulle see meeldib, sest olen viimase aasta jooksul kuulnud sarnast vestlust, seega on inimestel sellega tõesti edu olnud. Kas sa otsisid just spinyourcake.com-i, millest sa siin räägid?
Rachel : Jah.
Jesse : See on sarnane, aga mitte võistluslik. Õige. See on suurepärane. Kas sa kasutasid loosimise korraldamiseks äppi või usaldasid lihtsalt inimesi?
Rachel : Ei. Jah, jah. Me lihtsalt teeme oma loosimised käsitsi, noh, noh, valime juhuslikult kellegi võitjaks. Ja see on lihtsalt suurepärane viis mõlema brändi nähtavuse suurendamiseks, kui korraldate partnerloosi.
Jesse : Seega antud juhul. Olen kindel, et nendelt konverentsidelt tunned sa paljusid inimesi selles valdkonnas, seega mõtled: „Hei teie, SpinYourCake'i inimesed. Me tahame seda loosimist korraldada. Te tutvustasite meile oma brändi ja see tutvustatakse meile ka meie brändi ja tõenäoliselt samadele klientidele.“ Kas sa lihtsalt ütled potentsiaalsetele klientidele, et nad jälgiksid mõlemat brändi ja me valime võitjad, kes edasi pääsevad?
Rachel : Tead küll, see saab olema, see oleneb olukorrast. Peab, et mõlemad brändid rahul on. Võid lihtsalt mõlemale brändile laikida ja postitusele kommentaari panna. Samuti võid neile öelda, et nad seda lisapunktide saamiseks jagaksid, aga võid neile ka lihtsalt öelda, et nad postitust laikiksid ja loosimises osaleksid või laikiksid ja kommenteeriksid. Minu isiklik lemmik on osaleda loosimises, märgistades kommentaaris kolm pagarit. Seega, olenemata sellest, mis bränd sul on, näiteks kellad, võid öelda, et märgista kolm oma sõpra või keegi, kes oleks tootest huvitatud. Aga jah, ma ütlen neile, et märgista kolm pagarit, ja see suurendab postituste nähtavust palju. Ja mul on selliste asjadega väga vedanud, isegi kui meie partnerlus ei anna midagi ära, kui see on lihtsalt midagi, mida me ise ära anname – isegi 25-dollarise kinkekaardi, kui ütled, et märgista kolm pagarit, siis pauh – nähtavus suureneb.
Jesse : Oh, kindlasti. Jah. Ja inimesed ilmselt hakkavad sildistama pagareid, kes pole teie brändiga kokku puutunud, seega on see suurepärane. Olgu, me rääkisime Instagramiga. Mis oli teie Facebooki mäng, seega mida te teete teisiti või on see sama?
Rachel : Aa jaa. Nii et Facebook... ma ei teinud Facebooki teistmoodi kui praegu, umbes kuus kuud tagasi. Kuna Facebook on natuke muutunud ja nende algoritm, mis näitab, mida Facebooki kasutajatele näidatakse, on nüüd suunatud rohkem perele ja sõpradele ning vähem ärile, siis postitan ma Facebookis tegelikult palju vähem.
Enne kui kõik muutus, postitasin iga kolme tunni tagant. Ajastaksin postituse iga kolme tunni järel. Ja teate, ma kartsin natuke, et inimesed hakkavad nendest postitustest haigeks jääma, aga nad ei teinud seda. Nad sõid kõik ära, jälle sõnamäng. Poiss, neile postitused meeldisid. Aga nüüd, kuna teate, et asjad on muutunud, on kõik nende postitused peaaegu nagu kord päevas. Kuid ma veedan aega seal, kus teate, et postitan iga kolme tunni tagant, olen kulutanud sama palju aega, kuid otsides väga köitvat sisu. Palju videoid, kõik uuesti postitused teatud kontodelt, nagu Food Network või Insider Dessert. Neil on väga kaasahaaravad videod, mida võin teada, et saate meie lehel jagada ja meie lehele kaasata, kuigi see on kellegi teise sisu. Ja kui teate, tiitritakse algset videot, et te ei teeks midagi ebaseaduslikku.
Ma postitan Facebookis umbes ühe postituse päevas ja ma tõesti lihtsalt tunnen, et see on samasugune tunne, nagu teate, et soovite, et potentsiaalsed kliendid tunneksid end sõpradena. Teate, et ma üritan postitada asju, kuhu inimesed kommenteerivad, ma esitan küsimusi ja panen inimesi proovima ja kommenteerima. Ja veel üks asi, mida ma isikliku taseme tõstmiseks teen, on see, et lõime grupi nimega CakeSafe Crusaders ja teil ei pea olema ühtegi meie toodet, võite lihtsalt teada, et olete selle vastu huvitatud või lihtsalt tunnete kedagi, kes soovib küpsetamisnõuandeid ja teate, et igaüks võib grupiga liituda. Kuid see on väike grupp, ma arvan, et meil on praegu umbes 300 inimest ja ma kasutan gruppi selleks, et anda kõigepealt sooduskoode või vabastada, et neile kõigepealt uutest toodetest rääkida. Nii et see on jällegi eksklusiivsuse tegur, nii et teate, tunnete tõesti sidet nende inimestega ja palju kordi grupis, inimesed, kellel on meie tooted, postitavad lihtsalt väga sageli kasutatava toote kohta. hetkel. Need on nende akrüülkettad, et kookidele sujuvalt glasuurida. See on pooleli ja nad postitavad selle kohta või oma CakeSafe'i kohta ja siis näevad kõik grupis olevad inimesed, kellel pole meie tooteid, et see on tõeline inimene, kellel on meie toode. kui me üritame neile müüa, siis see on tõeline iseloomustus. Nii et see on lihtsalt nagu turvaline koht, see grupp, kus tead, et inimesed saavad samuti küsimusi esitada. Lihtsalt keegi küsis: "Ma teen nagu grilli koopiat, nagu ma teeksin kana, noh, see on kook, aga see peaks välja nägema nagu kana. Kuidas ma seda teen?” Ja ma mõtlesin sellele ja ütlesin: "Oh, tegelikult üks grupi liige, ma tean, ta teeb palju toidukooke, tead, kas aitate?" Ja siis on neil lehel see vestlus. Ja sa tead, et nad aitavad üksteist. Ja kui olete grupis, on tõenäoliselt ka vaikeseaded. Kui keegi gruppi postitab, saate märguande. Nii et paljud grupi postitused on palju rohkem seotud nähtamatuga, kuna nad saavad alati märguande, et seal on uus postitus, samas kui nad jälgivad meid ainult CakeSafe'i peamisel fännilehel, nad ei anna teile postitust teada. teateid teie postituses.
Jesse : Muidugi. See on omamoodi viis mööda hiilida ideest, et Facebooki postitusi põhimõtteliselt keegi enam ei näe.
Rachel : Jah, täpselt.
Jesse : Niisiis. Nende sammude kohaselt oli soovitus luua Facebooki grupp. Kas see on õige?
Rachel : Jah.
Ok, äge, nii et ma arvan, et paljud inimesed võiksid sellest kasu saada, kui jah, teil on Facebooki leht ja teate kahjuks kogu nende postitustega seotud tööd, sageli ei näe neid, kui just ei näe. sa turgutad neid. Kuid Facebooki grupp võib olla hea taktika, et teised inimesed saaksid sealt laenata. Nii et hindan seda. Ma tahan tagasi tulla selle video juurde, mida mainisite. Seega laenatakse videoid teistelt kontodelt. Kuidas seda laenata?
Rachel : See on tõesti hea küsimus, sest ma ei tea, kuidas ma selle peale komistasin. Aga minu teada on see võib-olla muutunud, aga minu teada ei saa laua- või sülearvutiga seda teha. Ma kasutan sõna "varastama", kuigi see pole varastamine, aga video autorid on ära märgitud. Sa ei saa seda videot oma lehele postitada, kui sa seda kohe jagad, mis tähendab, et see läheb sinu lehele kohe, kui sa selle sinna saadad. Mina tahan postitusi planeerida nii, et ma saaksin postitada foto ühest meie tootest ja siis kaasahaarava video ja teise foto tootest ja siis veel ühe kaasahaarava video. Ma ei taha elada täpselt olevikus ja postitada. Ma ei taha ärgata südaööl ja seda jagada.
Nii et kui kasutate oma telefoni, kasutan iPhone'i ja te lähete oma Facebooki just teie, tunnete oma isiklikku Facebooki. Ma teen seda praegu, kui me räägime. Ma kirjutan Dessert Insideri. Sealt saan suure osa sisust ja seega vaatan nende videot Dessert Insideris. Ja jälle olen lihtsalt teadnud, et ma kasutan oma telefonis oma isiklikku Facebooki rakendust ja ma klõpsan sellel, teate, videol, mida ma tahan, päris allosas mängib see ja ma tahan selle heli vaigistada, nii et kõige all vasakul on jagamisnupp ja kui klõpsate sellel jagamisnupul ja see kuvab, kuvatakse mõned valikud ja üks valikutest on "kopeeri link" ja seejärel saate minna oma Facebooki , Facebooki lehe rakendus ka minu telefonis. Nii et ma lihtsalt klõpsan sellel avamisel, teate, lähen postitama midagi, mida ma lihtsalt avaldasin, ja kleebin selle lingi, mille ma just sinna kopeerisin, ja siis on sellel ikka see imelik pikk link, aga teate, et ma ei taha tegelikult tiitriks ja saate lihtsalt kogu selle lingi kustutada, kuid video jääb sinna nii kauaks, kuni selle sinna kleepisite, oodake vaid sekund, kuni video seal kuvatakse, siis saate selle vastiku kustutada
Jesse: Mulle meeldib see häkkimine siin! Kirjutasin, et olen selle kohta märkmeid teinud, sest jah, nii et kui te ei tea, mida oma Facebooki lehele postitada, siis kerige seda veidi tagasi. Vaadake neid valikuid, mis on kindlasti olemas. Kui te ei tee seda videot, tegi keegi teine teie nišile sobiva video ja teate, laenake see. Me ei kasuta sõna varastada, laenake see video, kureerige seda. Mis on sotsiaalse jagamise maailm. Nii et ma armastan seda. Ma armastan seda. Ja pole vabandusi, et teie profiilil pole asju. See on probleem. Nüüd on teil näpunäited. Niisiis. Nii et käsitlesime Facebooki ja Instagrami. Ma tean, et võiksime palju rohkem teha
Rachel : Kindlasti Google Shopping.
Jesse : Olgu siis.
Rachel : Laadisime Ecwidi kaudu alla Google Shoppingu rakenduse. Me osalesime tegelikult beetatestimises. Meil oli au selles osaleda ja see andis meile võimaluse näha, kas see meie jaoks toimib. Seega testisime seda koos teiega Ecwidis. Ja tulemused olid tõeliselt imelised: iga kulutatud dollari kohta saime umbes seitse dollarit tulu.
Jesse : Vinge.
Rachel : Jah, need olid suurepärased tulemused. Olime sellega ülimalt rahul. Kui beetatest lõppes, otsustasime sellega edasi minna ja kasutada omaenda raha. Meie eelarvesse määrasime 150 dollarit kuus. Ja nagu ma just eile vaatasin, saime viimase kuu jooksul iga kulutatud dollari kohta tuluna tagasi 19 dollarit ja 80 senti.
Jesse : See on suurepärane. See on suurepärane. Rachel, sa pead seda eelarvet nüüd suurendama.
Rachel : Tead, sa võiksid teha 300 ja selle kahekordistada. Me oleme ikka veel väikeettevõte, aga me oleme, tead, kui asjad aitavad meil kasvada, nagu see Google Shoppingu rakendus Ecwidis tegi, siis me suudame tõeliselt suureks ettevõtteks saada ja oma müüki märkimisväärselt suurendada. Ma mõtlen, et see on tohutu, et suudame seda teha. Mida ma ütlen Google Shoppingu ja sotsiaalmeedia kohta, ma arvan, et mõlemad on imelised. Sotsiaalmeedia aitab meil saada rohkem kliente, kes tõenäoliselt ostavad tulevikus meie lehelt või saidilt. Me kasutame Klikeni statistikat ja see on suurepärane algus, mis näitab meile, et alates hetkest, mil klient esimest korda meie poodi külastab, kulub umbes üheksa päeva, et tagasi tulla ja osta, ja umbes viis külastust, enne kui nad ostu sooritavad, ja me märkame, et paljud neist inimestest tulevad sotsiaalmeedia kaudu. Aga Google Shoppinguga pole see nii viivitatud, nad ostavad kohe, sest nad juba otsivad seda, mis meil on, teate, märksõnad, mille me oma ostukampaaniasse panime, on „koogi transport“, „kuidas kooki kohale toimetada“. Teate kõiki selle versioone. Seega, kui keegi guugeldab neid sõnu, otsib ta lahendust kohe ja ostab kohe. Kuigi sotsiaalmeedias on jälgijaskonna loomine endiselt suurepärane, ei pruugi nad kohe ostjad olla.
Jesse : Jah, nad võivad küll olla, neile võib-olla lihtsalt meeldib internetist koogikesi vaadata.
Rachel: Ma tean, et meil on vähe vaatajaid, kuid ma tean, et meil on palju inimesi, kes ei ole üldse pagarid, ja sa tead, et meie videoid on lihtsalt lummav vaadata. Tavaliselt keegi, kes, tead, ei taha pagareid, aga me ei vihka mittepagariid, sest isegi kui sa oled
Jesse : Muidugi ei tee paha, kui inimesed teavad sinu tootest midagi, isegi kui nad ise seda ei osta. Jah, ja ma arvan, et kui sa räägid Google Shoppingust, siis selle ilu seisneb selles, et kui inimesed kirjutavad „koogi transport“, kuvatakse sinu toode koos selle pildiga otsingutulemuste ülaosas, et inimesed, kes ei tea, mida Google Shopping tähendab, teaksid, et sellest me räägime. Seega keegi kirjutab otsingutulemuste juurde toote, mida sa müüd, ja – boom – toote pilt koos hinnaga kuvatakse ülaosas, millele inimesed saavad klõpsata ja kohe sinu saidile minna. Ja nii oledki kohe ostuvalmis – nad ei mõtle tulevikule.
Richard : Jah, teie küsimusele vastates, see ongi reklaamide ja SEO kaudu maksmise vahe. Võite seda sõna otseses mõttes teha. Noh, võib-olla mitte teie konkreetsel juhul, kuna konkurents pole nii suur, aga võite sõna otseses mõttes kuid või aastaid proovida SEO abil edetabelis kõrgemale tõusta ja esilehele jõuda, samas kui Google'i ostubuumi ajal jõuate kogu SEO tippu, isegi esikohal oleva SEO tippu, ja keegi on seda pildi ja hinnaga näinud. Nad teavad enam-vähem, et lähevad lehele, et midagi õiget osta. Kui nad tahaksid, kui nad tõesti tahaksid asja lähemalt uurida, keriksid nad alla ja otsiksid artiklit või midagi sellist.
Rachel : Jah, see on suurepärane.
Jesse : Jah. Suurepärane. Ja Rachel, sa aitad mul ka Ecwidi turundada, sest Google Shopping on üsna suur asi, kus me inimestele seda mainime ja Instagrami sildistamine on samuti midagi, mille üle me väga elevil oleme. Nii et me ei valinud sind selle pärast, vaid lihtsalt sellepärast, et sa seda kasutad.
Rachel : Jah, ma sain mõlemad kinnitada, et need toimisid meie jaoks. See on kõik, mida ma öelda oskan. Nad teavad, et teie tunnistus mõlema funktsiooni kohta on ärile tõesti abiks.
Jesse : Vinge, see pole tasuline iseloomustus (naerab), meile ei maksta nende kookide ega CakeSafe'ide eest. Suurepärane. Nii et Rachel, ma tean, et te teete palju erinevaid asju. Ma mõtlen, et ma nägin teie saidil ja Instagramis palju erinevaid asju. Kas on veel mingeid rakendusi, mis teie arvates oleksid teistele kasutajatele kasulikud?
Rachel : Kindlasti. Ma mõtlen, et just Ecwidi maailmas mainisin Klikeni statistikat, see annab hea ülevaate mõnest statistikast, millest te pole ehk teadlikud. Samuti, kuigi ma mainisin varem Stamped.io-d, on tootearvustused meie äri tohutult kasvatanud, sest tead, et saad oma toodet proovida ja müüa, tead, nii palju tead, et see pole nii, et inimesed ei võta seda nii hästi vastu kui tõelist soovitust kontrollitud ostjalt.
Ja mida veel. Oh, üks teine Ecwidis, me kasutame GiftUpi! rakendus digitaalsete kinkekaartide jaoks. Ja seda on lihtsalt väga lihtne seadistada ja see on suurepärane võimalus, kui teil on ettevõte, kus nagu meiegi, peate CakeSafe'i ostmiseks olema pagar ja teadma oma kookide suurust, kui teate pagari ema. Kui olete neile CakeSafe'i ostnud, teate, et nad lähevad pimedaks, kuid teate, et nad võivad lihtsalt saada kinkekaardi ja see on pagarilt suurepärane kingitus ja nad saavad valida vajaliku suuruse.
Jesse : Selge. Seega kingituste äpp võimaldab inimestel osta ükskõik millist kinkekaarti?
Rachel : Ma arvan, et tahan öelda, et miinimumsumma on viis dollarit, aga ma arvan, et see on lihtsalt miinimum, mille ma meie puhul seadsin. Ma arvan, et võite selle sõna otseses mõttes valida ükskõik millise summa. Ma arvan, et meie puhul seadsin ülempiiriks tuhande dollari. Ma arvan, et võiksite selle sisse kirjutada, näiteks kinkekaart, kui teate mu tütre sünnipäeva numbreid ja tunnete end nagu 10 ja 81. Seega saate tõesti kohandada mis tahes kinkekaarti vastavalt kliendi soovile ja saate üles laadida oma graafikat. See rakendus lihtsalt... ma ei tea, kas mulle see eriti meeldib, see muudab kinkekaartide müümise nii lihtsaks ja professionaalseks. Ja see on lihtsalt digitaalne - saaja saab e-kirja ja ostja saab ajastada e-kirja saatmise aja. See on lihtsalt kvaliteetne rakendus.
Jesse : Vinge, suurepärane, hea nipp. Jah.
Rachel : Ja siis väljaspool Ecwidi maailma, loomulikult on telefonis sotsiaalmeedia rakendused nagu Facebook ja Instagram, ja kui sul on ettevõtte Facebooki leht, siis on vaja Facebooki lehtede rakendust ja seejärel mõnda minu lemmikfotorakendust, mis aitavad sul luua ja redigeerida postitusi, mida sa sinna postitad. Tegelikult on see Instagrami rakendus. Selle nimi on lihtsalt Layout. Ja see võimaldab sul luua väikese kollaaži. Aga see on ainult ruudukujulises kuvasuhtes. Seega, see sobib hästi Instagrami jaoks, aga see on ka väga kiire ja lihtne viis meeldimiseks, kui sul on enne ja pärast foto ning sa tahad, et see kuvataks otse ühel ekraanil, ilma et peaksid neid libistama. See on lihtsalt väga kiire, laadi üles üks kaks fotot ja bumm, need ongi olemas.
Jesse : Ja siis sa teed seda, kas see on telefoniäpp?
Rachel : Jah, see on telefonirakendus. Ja teine, mis mulle väga meeldib, on ainus tasuline rakendus, mida ma kasutan. Ja see on ka telefonirakendus. Selle nimi on Spark Post ja see on Adobe'i tehtud ja ma olen sellest rakendusest lihtsalt vaimustuses. Ma arvan, et see maksab 99 senti kuus.
Rachel : Aga kui sa seda kasutad, siis ma olen täiesti tasuta ja väga odav, aga see siin maksab mulle kunagi kuus dollarit. See võimaldab sul üles laadida oma sisu ja fotosid ning luua tõeliselt vapustavaid postitusi. Kui soovid teksti peale kanda, on olemas ka võimalus panna asjad liikuma, näiteks tekstid, mida saad libistades sisse liigutada, ja see võimaldab sul lisada logo. Samuti on seal omamoodi malle, kuhu saad võtta midagi visuaalselt vapustavat ja lisada oma brändingu. Seega, kui otsid postitusi, mis kajastavad sinu brändi, aga näevad ka väga ilusad välja, siis on see lihtsalt hea viis nende mallide vaatamiseks ja oma logo lisamiseks. Neil on kõik need tasuta autoritasuta fotod, mida saad kasutada. Mulle see lihtsalt väga meeldib.
Jesse : See on suurepärane. Ainult 99 senti.
Richard : Ma räägin Jesse keelest.
Jesse : Mina olen ka ihne. Mulle meeldib rakenduste eest maksta, ma arvan, et olen seda varem proovinud. Ma arvan, et Rich otsib... Ma mõtlen, et me mängisime.
Richard: Meil oli see Sparki video, sest proovisime teha midagi uut, kuid Spark postitab. Ma tean, millest te räägite, sest mõnikord on teil lihtsalt see staatiline pilt, kuna pildistasite, see pole tingimata vajalik
Jesse : Jah, ilmselt tõmbab see pilke ka, kuna inimesed kerivad seal, noh, kerivad pöidlaga oma telefonini. Sul on vaja midagi koggata, et nende pilku köita.
Rachel: Jah, teie eraldusvõime on teada, kui laadite üles a
Jesse : Selge. Kas see aitab ka Pinteresti pinnide loomisel?
Rachel : Jah. Pinterestis kasutame ka palju klientide iseloomustusi . Tead, me käime läbi ja/või mina käin läbi (see olen lihtsalt mina), ja jagame ka asju, mis on kaasahaaravad, näiteks mul on Pinterestis tahvel "Cake Humor", kus on sellised hüsteerilised koogid, sest tead, et kõik, mis on kaasahaarav, on hea.
Nii et teate, et koostame uuesti hulga põnevat sisu ja seejärel kasutame iseloomustusi teistel tahvlitel, nagu CakeSafe'i kasutajad või tead lihtsalt kausta Kliendid. Ja Pinteresti juures on tore see, et teate, et te ei pea nendele üksikutele tahvlitele minema. Kui jälgite meid, näete seda oma voos. Nii et olenemata sellest, mis me oleme, säästame erinevatele tahvlitele, kas see on lehterkook või kas see on üks meie toodetest. Kuid tavaliselt ma ei kasuta selleks Adobe Sparki postitust. Ma nagu varastaksin meie veebisaidil pilte. Iga kord, kui ma iseloomustuse üles laadin, on arvustused iseloomustustest eraldi. Meil on iseloomustused meie veebisaidil lihtsalt vahekaart, kuhu ma need üles laadin. Sa ei tea, et inimesed, kes mulle asju otse saadavad, ja ma panen sinna üles foto ja iseloomustuse neid. Ja iga kord, kui panen uue iseloomustuse, on meie brauseris Google Chrome'is Pinteresti laiendus. Nii et kui hõljutan kursorit mõne foto kohal, annab see mis tahes veebisaidil see mulle võimaluse see kinnitada, nii et ma sõna otseses mõttes jään, klõpsan lihtsalt iseloomustusfotol ja klõpsan nupul „Kinnita” ja kleebin pealdis, olenemata iseloomustuse tsitaadist. Ja see liigub otse Pinteresti ja läheb otse meie Pinteresti mis tahes tahvlile, mida ma tahan, et see teid näpistaks, ilma et peaksite isegi Pinteresti minema.
Jesse : See on ka üks kena väike nipp.
Rachel : Jah, ma mõtlen, et sa saad seda teha kõigi oma toodetega, kui lihtsalt lähed oma veebisaidil tootelehele, just nagu oleksid klient, ja sul on brauseris see Pinteresti laiendus. Lihtsalt klõpsa oma toote fotol ja kinnita see Pinteresti.
Jesse : Mulle ka meeldib see. Kuidas Pinterest teie jaoks töötab? Kas te saate sealt liiklust ja müüki?
Rachel : Jah, meil on. Meil on jooksmine... ma ei mäleta, kuidas Pinterest seda jooksmiseks nimetab, reklaamikampaania Pinterestis ja me kulutame umbes 50 dollarit kuus ja meil on samasugune reklaam paar kuud, me lihtsalt jookseme ja me kasutame Google Analyticsi ja me näeme, et saame Pinterestist müüki.
Sa tead, et see pole täht, kuid see pole halb. Meile piisab ikkagi, kui kulutame 50 dollarit kuus. Kuid ma pole Pinteresti kasutusmugavusega ülirahul. Arvan, et Pinterest on suur ettevõte, millel on oma asjad koos. Olen pidanud Pinterestiga telefonikonverentse. Nad tahavad, et te teaksite, et me teeme nendega kampaania. Ja nad teavad, et ma jagan minuga ekraani ja ütlevad: "Okei, teate, kuidas me reklaami loomiseks klõpsame, et tead," ja nad ütlevad: "Oota üks hetk. , nuppu pole. Õige. Miks ei ole nuppu?” Ja ma ei tea. Nii et nendega on olnud pisut keeruline, kuid teate, et see on seda väärt, kui saate Pinterestis kaasahaarava reklaami. Aga ma lihtsalt tean, et hüüake tuttavate Pinteresti maailmadele: "Tehke see lihtsamaks!"
Jesse : Tegelikult katsetan Ecwidi jaoks ka Pinteresti.
Rachel : Oh, jah.
Jesse : Ja jah, ma arvan, et ma näen CakeSafe'i puhul palju ilmsemalt, et visuaalne pool ja toit on palju paremad kui meil, aga jah, see on natuke keeruline ja seal on palju rohkem infot, kui mul vaja on. Ja me peame iga kord ühe osa juurde minema ja mõtlema: "Mis on kõik need 14 kohta, kuhu ma veel klõpsata saan?" Nii et jah. Jah, ma saan sind aru. Me kõik püüame sellest aru saada.
Rachel : Sellepärast ma armastangi seda, et pane lihtsalt Pinteresti laiendus oma brauserisse ja siis ei pea sa seda enam külastama. Lihtsalt kinnita kõik oma tooted ja need on seal ilma igasuguse vaevata.
Jesse : Nii see on. Mulle meeldib. Niisiis, Rachel või on sul mingeid muid näpunäiteid või küsimusi, mida me oleksime pidanud sulle selle aja jooksul esitama?
Rachel : Oh issand. Ma ei tea, me ju paljust rääkisime.
Jesse : Kindlasti tegime. Jah, jah. Kas Richil on veel viimaseid küsimusi?
Richard : Ei, ma mõtlen, et see oli väga kasulik. Ma mõtlen, et ma olen ülikiire, seega te ei pea detailselt rääkima. Aga me teame, kuidas Instagramis saab ainult ühe lingi ja seda linki targalt kasutada. Ja ma märkasin, et teil on Linktree. Kuidas see teie jaoks hästi toiminud on?
Rachel : Jah, see olen mina. Ma arvan, et see võiks veidi parem välja näha, kui meil oleks lihtsalt Linktree tasuta versioon . Kui minna Instagrami CakeSafe'i lehele, siis näed meie linkto.ee\CakeSafe'i, aga tuttavatele on üsna ilmselge, et see on link ja nad lihtsalt klõpsavad sellel ning siis avatakse kõikvõimalikud erinevad kategooriad, mis iganes ma tahan, et need seal oleksid. Nii et kui sa sinna klõpsad, näed üleval kirja „Osta CakeSafe.com-ist“. Ma tahan, et see oleks üleval, et müüki edendada. Aga siis on selle all kolm linki: „CakeSafe'i karbi videoõpetused“, „Akrüülketta videoõpetused“, „Pihustikabiini videoõpetused“, et sa teaksid, et ma ei taha inimesi meie veebisaidile minnes üle koormata, kuna pakume nii palju erinevaid tooteid, ja nad ei pruugi isegi teada, mida nad otsivad. Seega, kui nad sellele lingipuu lingile klõpsavad, näevad nad, et kõik on osadeks jaotatud, seega kui neil on siin šokolaad ja nad pihustavad kakaovõid, tahavad nad vaadata pihustuskabiini õpetusi. See lihtsustab asjakohase sisu pakkumist ilma, et kõiki suunataks ühele veebisaidile ja neile öeldaks: „Minge klõpsake meie veebisaidil oleval lingil, seejärel minge ajaveebi ja kerige allapoole ning tehke järgmist. Kui meil on ajaveebipostitus, mida tahame, et nad näeksid, siis lingime selle täpse ajaveebipostituse Linktree'sse ja saame seda kohandada, teate küll, aga nii et kõik ütleb: „Loe meie ajaveebipostitust CakeSafe'ist Jaapanis.“ Ja nad toovad selle otse sinna, selle asemel, et nad peaksid tegema hunniku samme, seega soovitan Linktree'd.
Richard : Suurepärane, seega kui ma mõtlen, et oleme nime nii palju kordi öelnud, siis me ilmselt teame, kuhu te neid saatma peate, aga kui inimesed tahavad teie kohta rohkem teada saada, siis kus on parim koht teiega ühenduse võtmiseks või kuhu nad peaksid minema?
Rachel : Tead, ma olen ka siin selleks, et inimesi aidata ja neid nõuannete ja nippidega juhendada. Võid mulle otse e-kirja saata aadressil cakesaferachel@gmail.com. Minu nimi on Rachel ja mul on hea meel teid näpunäidete ja nippidega aidata. Kui sul on lihtsalt küsimus, mis on sinu ettevõtte jaoks parim, siis CakeSafe'is on meie eesmärk teisi inimesi toetada, olgu selleks siis meie kliendid või teised väikeettevõtted. Seega olen kindlasti olemas, et aidata seda parandada. Oleme palju rääkinud oma sotsiaalmeediast ja meie sotsiaalmeedia on üldiselt CakeSafe, seega kui oled Instagramis, siis on see CakeSafe. Pinterestist, Twitterist, Facebookist leiad näiteid sellest, millest oleme rääkinud. Kui külastad mõnda neist saitidest, on meie veebisait CakeSafe.com.
Jesse : Vinge, Rachel! Inimesed kuulavad, kui tahavad isuäratavaid pilte, siis vaadake CakeSafe'i Instagrami ja Facebooki. Ja need, kes siin nii palju head infot kuulasid, kuulake seda uuesti! Nii palju infot, mida saate oma ettevõttes rakendada, palun minge välja ja tehke see teoks. Aitäh, Rachel.
Rachel : Aitäh.
Richard : Nägemist, nägemist.
