Eduka ettevõtte juhtimisel on üks ülioluline element, mille paljud omanikud, olenemata sellest, kas nad on oma ettevõtte esimesel või sajal päeval, tähelepanuta jätavad. Nad ei ole kindlad, miks turundus on nii raske, miks müük on nii töömahukas. Üks võimalik vastus? Teil on vaja väärtuspakkumist.
Mis on väärtuspakkumine?
Väärtuspakkumine on kokkuvõte, miks inimesed peaksid teie tooteid ostma või teenuseid kasutama.
On veel üks termin, mida peaksite teadma - USP.
USP tähistab "unikaalset müügipakkumist" ja see on põhjus, miks kliendid tulevad teie juurde, mitte teise ettevõtte juurde.
Siin on mõned näited.
- Yeti asutasid kaks venda, kes tahtsid jahutit, mis taluks igasugust kulumist ning säilitaks joogid ja toidud
jääkülm päevadeks – see, mis on loodud õueharrastajatele, mitte tavakasutajatele. - Zappos müüb samu kingi, mida kõik teised, kuid nende tagastamise ja vahetamise protsess on uskumatult lihtne ja nende kasutajatugi on tipptasemel.
Teie väärtuspakkumine peaks olema ainulaadne. See pole midagi sellist, nagu "me pakume turu madalaimaid hindu". Te ei soovi eristamiseks loota millelegi nii nõrgale nagu hind, sest siis on ainus põhjus, miks teie kliendid teie juurde jäävad, hind. Niipea, kui nad leiavad teise ettevõtte, kes müüb sarnaseid tooteid või teenuseid väiksema raha eest, hüppavad nad laevale.
Teie väärtuspakkumine peaks olema konkreetne, meeldejääv ja midagi sellist, mida saate ise teha.
Kui konkurent võib teie väärtuspakkumise kergesti varastada, pole see piisavalt tugev.
Ideid teie väärtuspakkumise jaoks
Lisaks ülaltoodud juhistele on siin mõned täpsemad
Toode
See on kõige elementaarsem aspekt. Yeti, ülaltoodud näide, keskendub oma toote aspektidele (vastupidavam ja tõhusam kui ükski teine turul olev jahuti) kui nende unikaalne müügipakkumine.
Kaks levinud omadust, mida kasutatakse toodete eristamiseks, on disain ja vastupidavus; Apple'i arvutid on hästi disainitud, Yeti jahutid on
Kui teie toode on vastupidavam, paremini disainitud või toimib teistmoodi kui teie konkurendid, võib see olla teie väärtuspakkumine.
Seotud: Kas vajate abi veebis müüdava toote väljaselgitamisel?
Positsioneerimine/vaatajaskond
Milline on teie brändi tunne?
Teie brändi positsioneerimine (teie koopias ja brändingus kasutatav toon) ja vaatajaskond aitavad teid eristada.
Näiteks vaadake Nerd Fitnessi – suur osa sealsest põhisisust leidub mujal, kuid selle sisu brändimine spetsiaalselt nohikutele ja selle ebahirmutavaks muutmine on meelitanud ligi tohutu publiku.
Nerd Fitness
Tähendus
Kas teie toodete taga on sügavam tähendus? Kui keegi toetab teie poodi, siis mida ta toetab?
Sudara ja TOMS on kaks näidet sellest – kui keegi ostab nende toote, toob see kasu tervele kogukonnale, mitte ainult ettevõttele endale. Kui teie toode/ettevõte teeb midagi sellist või hoiab elus perekondlikku traditsiooni, peaks tähendus olema osa teie väärtuspakkumisest.
Teenus
Zappos on suurepärane näide väärtuspakkumisest – nende teenus on nende peamine USP.
Saate osta samu kingi kõikjalt ja tavaliselt sama või madalama hinnaga – kuid Zappos on tuntud oma lihtsa tagastamisprotsessi, kiire kohaletoimetamise ja suurepärase klienditeeninduse poolest.
Amazon on kasutanud teenust ka oma Prime programmiga eristamiseks, andes inimestele tasuta
Seotud: Kuidas pakkuda suurepärast klienditeenindust: nõuanded
Kui olete iga kategooria jaoks mõne idee välja mõelnud, saate neid väärtuspakkumise loomiseks erinevatel viisidel kombineerida.
Siin on näide, mis on inspireeritud sõnast Bombas , mis on toote ja tähenduse kombinatsioon:
Valmistame parimaid sokke, mida te kunagi kannate – ja iga ostetud paari eest anname paari kodutute varjupaikadele.
Kui teil on mõned ideed selle kohta, millised on teie kõige tugevamad eristajad, saate need kokku panna erinevatesse kombinatsioonidesse, et luua oma ainulaadne müügipakkumine.
Soovite seda aja jooksul täpsustada, et see oleks meeldejääv ja konkreetne, kuid ärge arvake, et see peab praegu täiuslik olema – parem on
Inspireerivad väärtuspakkumiste näited
Kas vajate rohkem väärtuspakkumiste näiteid? Siin on kõik, otse teistelt Ecwidi kasutajatelt.
Munchkini missioon on
Munchkini missioon
Taylori perefarm nende esilehel on hüüdlause: "Värske,
Tähenduselement on siin pisut peenem, kuid kui inimesed ostavad Taylorilt, teavad nad, et toetavad pereettevõtet ja väikest talu suure korporatsiooni kohal – ja see mõjutab nende ostuotsust.
Taylori perefarm
Kokosina teabelehel on kirjas, et „me õmbleme inimestele, mitte poodiumitele”, rõhutades samas ka nende kottide kvaliteeti (ehtne nahk).
Nende väärtuspakkumine on toote kombinatsioon (kõrge kvaliteet,
Kokosina
Ja PocketLabi USP on toote ja missiooni kombinatsioon – nende päisepilt viitab „laborile teie peopesal” (tootele) ja otse selle all on nende missioon:
Usume, et igaüks võib olla teadlane. PocketLab võimaldab õpilastel, õpetajatel ja tegijatel ümbritsevat maailma uurida. PocketLab äratab teaduse, tehnoloogia, inseneriteaduse ja matemaatika (STEM) ellu nagu kunagi varem.Tasku labor
Teisisõnu, kui ostate PocketLabist, ei saa te mitte ainult midagi, mida on mujalt raske leida (rakenduse ühenduvusega andur hõlpsaks andmetöötluseks, mis ei maksa sadu dollareid) ja toetate ettevõtet, mis soovib et muuta STEM-valdkond oma igapäevastele inimestele kättesaadavamaks.
Tasku labor
Olen oma väärtuspakkumise välja mõelnud – mis saab edasi?
Veetsite aega ajurünnakule ja teil on oma väärtuspakkumine? Veenduge, et see oleks turul ainulaadne, ja liikuge järgmise sammu juurde: muutke see oma veebisaidi kujunduses esiplaanile.
Kui sul sellega raskusi on, aitab meie Instant Site funktsioon sul seda parandada; avalehel on sinu unikaalse müügiargumendi jaoks kena koht.
farmeruncle.ecwid.com
Nautige ja lõbutsege!
Loe ka: Uus Ecwid Instant veebileht: suurepärane välimus teie veebipoele esimesest päevast alates
- Mis on bränding: ülim juhend
- Brändi identiteet: teie teejuht südamete ja meelte kütkestamiseks
- Tõstke oma kaubamärki ilma panka murdmata
- Kuidas luua oma kaubamärgile vinge logo
- Logoideede pakkumine
- Mis teeb hea logo
- Kui palju on logokujundus
- Kuidas kaubamärgile nime ja logo lisada
- Ärinimede ideed: kuidas valida parim poenimi
- Brändi ülesehitamine: väikepoodide juhend
- Kuidas luua oma veebipoe jaoks tugev väärtuspakkumine
- Tooteesitluse kunsti valdamine
