Kauplemine 101: kõik, mida peate toodete turustamise kohta teadma

Mis on see salajane koostisosa, mis paneb kliendid peatuma, jõllitama ja ostma? See ei ole lihtsalt suurepärane toode - see on kuidas sa seda esitad.

Olenemata sellest, kas pead hubast butiiki või sagimist veebipoodi, võib kaupade väljapaneku viis müüginumbrite määramisel olla määrav. See on kaubanduse kunst ja teadus ning üks võimsamaid tööriistu väikeettevõtte omaniku tööriistakastis.

Niisiis, Mis on kaubandus Täpselt nii? Selle keskmes on toodete strateegiline reklaamimine ja väljapanek, et äratada huvi ja meelitada kliente ostma. Asi on õige toote hankimises õiges kohas, õigel ajal ja õige hinnaga.

Kuid kaubandus ei piirdu pelgalt esemete riiulile või veebilehele asetamisega. See hõlmab lugude jutustamist, psühholoogiat ja kogemuse loomist, mis kõnetab teie ostjaid.

In this blog post, we’re going to dive deep into the world of product merchandising. We’ll cover everything from the basics of “what is merchandising in retail?” to the nipet-näpet visuaalsetest väljapanekutest ja digitaalsetest vitriinpindadest.

Olenemata sellest, kas teil on füüsiline asukoht, e-kaubanduse sait või mõlemad, on nende strateegiate valdamine müügi suurendamiseks ja lojaalsete klientide ligimeelitamiseks võtmetähtsusega.

Mis on jaemüügis kaubandus?

Võib-olla kuulete seda terminit tihti, aga milles kaubastrateegia tegelikult seisneb?

Jaemüügi kontekstis on müügiedendus peamine strateegia, mida kasutatakse inventari müümiseks. See hõlmab kõike alates tootevalikust ja hinnakujundusest kuni poe füüsilise või digitaalse paigutuseni.

Üldine kaubandus

Mõtle üldisele kaubandusele kui suurele pildile. See on üldplaan. See hõlmab müügiandmete analüüsimist, klientide käitumise mõistmist ja teadlike otsuste tegemist selle kohta, millist kaupa pakkuda. See seisneb selles, et tagada piisav laoseisu olemasolu nõudluse rahuldamiseks ilma ülevaru tekitamata.

Edukas üldkaubandus tähendab pidevat kohanemist turusuundumuste ja klientide eelistustega.

Hooajaline kauplemine

Ajastus on kõik. Hooajaline kaubandus viib teie tootevaliku ja väljapanekud vastavusse aasta konkreetsete aegadega.

Mõelge, kuidas kauplused oktoobri lõpus muutuvad. Järsku on kõik oranž ja must, kommid on esiplaanil ja kesksel kohal ning kostüümid on kõikjal. See on hooajaline kaubandus tegevuses.

Hooajaline kaubandus kasutab ära pühade, ilmamuutuste ja kultuurisündmuste põnevust, et suurendada pakilisust ja asjakohasust.

Meediatoodetel on samuti oma müügitsüklid. Näiteks uue Disney filmi ilmumisega kaasneb sageli lai valik selle filmiga seotud tooteid.

Kõik need müügistrateegiad on hoolikalt ajastatud ja kavandatud nii, et optimeerida tootemüüki aastaringselt. Müük ei puuduta ainult ühte toodet, vaid on... kaupluse ulatuses algatus kogu potentsiaalse müügi maksimeerimiseks.

Jaemüük

Millele jaemüügikaupmees siis keskendub? igapäevast?

Jaekaubandus viitab konkreetselt füüsilises kaupluses kasutatavatele strateegiatele müügi maksimeerimiseks. See hõlmab põrandaplaane, vahekäigu laiust, riiulite paigutust ja silte. See seisneb kliendi juhendamises poes viisil, mis annab talle maksimaalse hulga tooteid.

Kas olete kunagi märganud, et piim ja munad on tavaliselt toidupoe tagaosas? See on klassikaline jaemüügi taktika, et teid esimesena tuhandetest teistest toodetest mööda jalutada!

E-kaubanduse kaubaartikli

Põhimõtted jäävad samaks, aga teostus muutub veebis. Asi on veebisaidi paigutuse, saidiotsingu ja tootesoovituste optimeerimises, et korrata ühegi teise toote kasulikkust. Laos kaaslane.

In e-kaubanduse kauplemine, rõhk on pigem veebisaidi paigutusel ja lehe kuvamisel kui füüsilistel kuvamistel.

E-kaubanduse poe jaoks nõutud Veebisaidi avalehel võidakse kuvada hooajalisi tooteid. Avaleht on võrreldav füüsilise poe sissepääsuga, kus tavaliselt võib näha silmapaistvat hooajalist väljapanekut.

E-kaubanduse turunduse eesmärk on muuta veebisait intuitiivseks ja hõlpsasti navigeeritavaks. Kasutajad peaksid saama hõlpsalt leida tooteid, mis neid huvitavad. Mõned veebisaidid võivad kasutada ribareklaame, mis reklaamivad teatud tooteid nende poes. Või veebisait võib kasutada intuitiivseid otsingutulemusi.

Teine levinud e-kaubanduse vorm on kasutamine võimaluste sidumine seotud üksuste vahel. See on virtuaalse komplekteerimise vorm.

Oletame, et teil on e-kaubanduse pood, mis müüb spordivarustust. Klient, kes teie veebisaidil pesapallikindaid otsib, võib olla huvitatud ka pesapallikurikatest, -naastudest või muust pesapallivarustusest. Nende toodete linkimise võimaluste pakkumine asjakohastel tootelehtedel on e-kaubanduse oluline osa.

Visuaalne turustamine

Siin kohtub loovus kaubandusega.

Mis on visuaalne kaubandus? See on toodete ja teenuste esitluse optimeerimine, et paremini esile tõsta nende omadusi ja eeliseid.

Visual merchandising is the “wow” factor that grabs attention. It includes everything from lighting and color schemes to floor plans, tootedisainja digitaalsed disainielemendid.

Iga visuaalne komponent, mis teeb klientidel eseme tuvastamise ja ostmise lihtsamaks, on visuaalne kaubandus.

Teine levinud visuaalse turustamise strateegia on komplekteerimineKomplekteerimine viitab teatud toodete rühmitamisele ühiste või jagatud kasutusviiside alusel. Näiteks võib kevadine ühine komplekt sisaldada mitmesuguseid aiatarbeid.

Kaubanduse tüübid

Kauplemine ei ole üks suurus sobib kõigile kontseptsioon. Sõltuvalt teie ärimudelist keskendute tõenäoliselt erinevatele tüüpidele. Vaatleme kahte peamist kategooriat: visuaalne ja veebipõhine.

Visuaalne turustamine

Kui teil on a tellistest ja mört ruum, see on teie leib ja või. Visuaalne müügiedendus on ülioluline, sest see on teie põrandal vaikne müügimees. See on teie brändi visuaalne keel. See edastab kvaliteeti, stiili ja väärtust ilma ühtegi sõna lausumata.

Tõhus visuaalne müügiedendus suurendab külastajate arvu ja soodustab impulssoste.

Elements visuaalsest kaubandusest:

• Poe paigutusLiiklusvoog ja inventari paigutus.
• Aken kuvabSinu esimene mulje tänaval.
• Laos NäidikuteMannekeenid, otsakorgid, ja lauad.
• TähisedHinnakujundus, kampaaniad ja suunavad sildid.

Siin näide of visual merchandising: Imagine walking past a clothing store. The window display features a cozy winter scene with mannequins layered in the latest scarves and coats, surrounded by fake snow and warm lighting. You instantly feel the “vibe” and want to buy that coat. That is effective visual merchandising.

Veebikaubandus

For the digital entrepreneurs, “what is to merchandise online” involves a different set of tools but the same goal: conversion.

Veebikaubandus loob sujuva ostutee. Maailmas, kus konkurendid on vaid hiireklõpsu kaugusel, hästi turustatud Sait hoiab kasutajaid kaasatuna ja vähendab põrkemäär.

Elements veebikaubandusest:

• Veebisaidi paigutusNavigeerimismenüüd ja kategooriate struktuurid.
• Toote pildistamine: Kõrge eraldusvõimega pilte ja 360-kraad vaated
• TootekirjeldusedVeenvad tekstid ja spetsifikatsioonid.
• Saidi otsingFiltrid ja ennustavad otsinguribad.

Siin näide of online merchandising: You visit a shoe website. The homepage features a “Summer Essentials” collection. You click through and can easily filter by size and color. The product page has crisp photos showing the shoe from every angle, and a “Complete the Look” section suggests matching socks. That’s online merchandising at work.

Tõhusa visuaalse turunduse põhielemendid

If you want to master the “what is merchandising in retail industry” standards, you need to nail these physical elements.

Poe paigutus ja kujundus

Teie korruseplaan dikteerib, kuidas kliendid ostlevad. Ruudustiku paigutus (nagu toidupoes) on tõhus, samas kui silmuspaigutus juhendab kliente kindlal teel läbi kureeritud kauba.

• Loo loogiline voog: Veenduge, et vahekäigud oleksid piisavalt laiad ja tee intuitiivne.
• Ruumi optimeerimine: Koht kõrge marginaaliga or impulse items at eye level or near the checkout counter (the “cash wrap”).

Akende kuvad

Sinu aken on sinu reklaamtahvel. See peab inimesi paigale jätma.

• Meelita kliente: Kasutage julgeid värve, huvitavaid rekvisiite ja selgeid fookuspunkte.
• Jutusta lugu: Don’t just clutter the window with product. Create a scene or a theme (e.g., “Back to School Cool” or “Summer Beach Party”).

Laos näitab

Kui nad on sees, jätka hoogu.

• Highlight specific products: Use “speed bumps”—displays keskele asetatud vahekäigud – kuni aeglustada kliente ja juhtida tähelepanu uutele tulijatele.
• Visually appealing: Use the “rule of three” when arranging items (grouping items in odd numbers is visually more pleasing).

Sildid ja graafika

Ära sunni kliente hinda ega pakkumist aimama.

• TeavitaSelge ja loetav sildistus aitab klientidel kiiresti otsuseid langetada.
• Tugevdage brändisõnumeidKasutage oma brändi fonte ja värve. Silt ei ole lihtsalt hinnasilt; see on brändi kokkupuutepunkt.

Valgustus

Valgustus loob meeleolu ja suunab pilku.

• AtmosfäärNäiteks soe valgustus loob hubase tunde, samas kui jahe valgustus mõjub moodsa ja puhtana.
• EsiletõstmineKasutage prožektoreid, et olulised tooted riiulilt esile kerkiksid.

Sensoorne kogemus

Füüsilisel jaemüügil on veebipoe ees üks tohutu eelis: meeled.

• Muusika ja lõhnKuraatorlikult valitud esitusloend ja meeldiv lõhn (näiteks vanill või tsitruselised) võivad pikendada kuulamisaega.
• puudutama: Encourage customers to pick up products. For example, if you’re wondering “what is fashion merchandising?”, it relies heavily on the tactile experience of fabrics.

Tõhusa veebikaubanduse põhielemendid

Kas juhid e-kaubanduse impeeriumi? Siit saad teada, kuidas rakendada müügimehe mõtteviisi digimaailmas.

Veebilehe paigutus ja kujundus

Sinu veebisaidi navigatsioon on sinu poe kaart.

• Kasutajasõbralik: Ensure your menu categories are logical. If you sell apparel, separate “Men,” “Women,” and “Kids” clearly.
• IntuitiivneÄra peida oma enimmüüdud tooteid. Tõsta need esile avalehel.

Tootefotograafia

Veebis ei saa kliendid toodet puudutada. Teie fotod peavad raske töö ära tegema.

• Parim valgusKasutage professionaalset valgustust ja puhast tausta.
• Kvaliteetne: Luba kasutajatel tekstuuride ja detailide nägemiseks sisse suumida. Näidake toodet nii kasutuses (elustiilipildid) kui ka eraldiseisvana.

Tootekirjeldused

Ära lihtsalt loetle tehnilisi andmeid. Müü kasu.

• INFOLisage suurustabelid, materjalid ja hooldusjuhised.
• Kaasahaarav koopia: Instead of “blue cotton shirt,” try “the ülipehme breathable tee you’ll never want to take off.”

Saidi Otsing

Kui nad seda ei leia, siis nad ei saa seda osta.

• Lihtne leidaTeie otsinguriba peaks olema igal lehel nähtav.
• Optimeerimine: Ensure your site search handles typos and synonyms (e.g., showing “trousers” if someone types “pants”).

Toote kommentaarid

Sotsiaalne tõestus loob koheselt usalduse.

• usutavus93% klientidest loeb enne ostmist veebiarvustusi.
• Julgustage arvustusi: Saada järelkaja Saada pärast ostu e-kirju, milles küsitakse tagasisidet. Kuva tootelehtedel selgelt tärnihinnangud.

Mis puutub veebikaubandusse, Õige e-kaubandusplatvormi valimine on võtmetähtsusega — see mõjutab otseselt seda, kui kergesti teie kliendid teie tooteid leiavad ja ostavad.

Lightspeedi Ecwid on e-kaubandusplatvorm, mis teeb veebikaubanduse lihtsaks, pakkudes sulle kõike, mida vajad vapustava ja eduka e-kaubanduse poe loomiseks. Siit saad teada, kuidas Ecwid aitab sul silma paista:

• Kohandatavad disaini teemad kohandatud teie valdkonnale, muutes teie saidil navigeerimise ja ostlemise imelihtsaks.
• Tehisintellekti toega tööriistad täiustamiseks toote fotod ja käsitöö tootekirjeldused mis müüvad.
• Sisseehitatud klientide ülevaateid oma brändi usaldusväärsuse ja usaldusväärsuse suurendamiseks.
• Sujuv integreerimine populaarseimad sotsiaalmeedia platvormid et laiendada oma haaret ja kaasata rohkem kliente.

Ecwidi abil saate luua professionaalse veebipoe, mis pole mitte ainult visuaalselt vapustav, vaid kasutab ka viimase peal e-kaubanduse tööriistad müügi edendamiseks. Julgustage arvustusi, hämmastage kliente pilkupüüdev visuaalid ja suhtle oma publikuga sotsiaalmeedias – kõik ühest kohast lihtne-to-use platvormi.

Parimad müügitavad

Whether you are figuring out “what is a retail merchandiser doing?” in a boutique or managing a massive online catalog, these best practices apply.

Saage aru oma sihtrühmast

Sa ei saa kõigile müüa. Kes on sinu ideaalne klient? Milline on tema eelarve? Milline on tema stiil?

Kohanda oma strateegia oma sihtrühmale. Kui teie sihtrühm on eelarveteadlik, Tõsta esile väärtust ja sooduspakkumisi. Kui tegemist on luksuskaupade ostjatega, keskendu eksklusiivsusele ja esitlusele.

Loo järjepidev brändikogemus

Sinu füüsiline pood, veebisait ja sotsiaalmeedia peaksid kõik tunduma sama brändina.

Tugevdage sõnumit sama värvipaleti, hääletooni ja kujunditega kõigis kanalites. See suurendab äratundmist ja usaldust.

Jälgige oma tulemusi

Merchandising isn’t a “set it and forget it” task. It’s a science.

Mõõda oma müügiedenduse efektiivsust. Milline vaateaken tõi kõige rohkem külastajaid? Milline avalehe bänner sai kõige rohkem klikke?

Seejärel kohanda oma strateegiat. Kasuta müügiandmeid suuna muutmiseks. Kui toode ei liigu, vii see teise kohta või vaheta fotot.

Jääma Ajakohane trendide kohta

Jaemüük areneb kiiresti. Moekaupade trendid muutuvad hooajaliselt, kuid tehnoloogiatrendid muutuvad veelgi kiiremini.

Järgige olukorraga kursis olemiseks jälge valdkonna blogisid, osalege messidel ja hoidke silma peal konkurentidel. Kas inimesed ostavad sotsiaalmeedia kaudu? Kas jätkusuutlikkus on teie klientide jaoks oluline tegur? Kohandage oma kaubavalikut vastavalt.

Kuidas turundamine ettevõtet aitab?

Kas võrgus või isiklikult, kaubavahetusel on jaemüügiettevõtetele palju eeliseid. Oleme juba mõnda neist eelistest käsitlenud, kuid siin on üksikasjalikum selgitus selle kohta, kuidas kauplemine täpselt kasulik on.

Suurenenud müük

Ilmselgelt toob kauplemine kaasa rohkem müüki. Turustamisstrateegiad on optimeeritud, et juhtida klientide tähelepanu huvipakkuvatele toodetele. Kauplemine ei muuda tooteid lihtsalt lihtsamaks. Tõhus visuaalne turundus võib muuta tooted klientidele atraktiivsemaks, suurendades seeläbi müüki veelgi.

Liigutage laoseisu kiiremini

Tsüklilised müügigraafikud sõltuvad suurest varude käibest. Kauplused tahavad enne kevade algust võimalikult palju talvekaupu maha müüa jne. Kauplemine aitab reklaam- ja hooajakaupu kiiremini müüa suurima nõudluse perioodidel.

Parem klientide rahulolu

Kaubandusstrateegiad on loodud ka kliendikogemuse optimeerimiseks. Visuaalsed väljapanekud, intuitiivsed poe või veebisaidi paigutused ja toodete komplekteerimine aitavad klientidel leida seda, mida nad vajavad.

Kliendid saavad ostlemist lihtsustades tõhusamalt teha ja võivad isegi rohkem tooteid osta. See tähendab sageli, et nad on ostetud toodetega rahulolevamad.

Rohkem püsikliente

Parem kliendikogemus muudab kliendid suurema tõenäosusega hiljem teie ettevõtte juurde tagasi. See jätkab suurema müügimahu, kiirema varude käibe ja paranenud klientide rahulolu.

Toote turustamine: peamised järeldused

Mis on siis kaubandus? See on sild teie toote ja kliendi rahakoti vahel. See on psühholoogia, disaini ja andmete strateegiline segu, mis muudab varud tuluks.

We’ve covered a lot of ground, from defining “what is visual merchandising?” to exploring the digital tactics of ecommerce.

Pea meeles, et olenemata sellest, kas oled jaemüüja, kes korraldab riiulit, või ettevõtte omanik, kes kohandab maandumislehte, on eesmärk sama: luua ostukogemus, mis on lihtne, nauditav ja vastupandamatu.

Ära jäta oma suurepäraseid tooteid märkamata. Hakka neid strateegiaid juba täna rakendama. Vaata oma poodi värske pilguga. Kas paigutus on loogiline? Kas väljapanekud on köitvad? Kas sinu veebisaidil on lihtne navigeerida? Väikesed muudatused võivad viia tohutute tulemusteni.

Kui sul on veebipood, vajad e-kaubandusplatvormi, mis muudab veebikaubanduse lihtsaks tuuleke – ja Ecwid teeb just seda. See aitab e-kaubanduse ettevõtetel käima saada ja veebis õitseda paljude kasulike tööriistade ja ressursside abil.

Kui soovite e-kaubanduse kohta rohkem teada saada, lugege Ecwidi juhendit tõhusate tootelehtede loomine teie veebipoe jaoks.

• Kuidas parandada oma poe navigeerimist
• Kõik, mida peate teadma toodete müügist
• Veebikaubandus: kuidas tooteid veebipoes küljendada
• Mis on moekaubandus ja miks see nii oluline on?
• 10 veebipoodide disainiviga
• 15 täiuslikku fondipaari teie e-kaubanduse veebisaidi jaoks
• Värviteooria: kõik, mida peate värviteemade kohta teadma
• 7 loomingulist ideed teie e-kaubanduse tootelehe jaoks
• Kangelase kujutise jõud veebidisainis
• Peab olema UX-i põhimõtted, mida veebipoes järgida
• Veebilehe kujunduse audit
• UX-disaini võimsuse avamine e-kaubanduse jaoks
• Mis vahe on UI ja UX vahel e-kaubanduses?