¿Qué pasaría si pudieras obtener ventas consistentes mes tras mes agregando solo un producto nuevo a tu tienda en línea?
Estamos hablando de una caja de suscripción. Pero ¿qué son exactamente las cajas de suscripción? En pocas palabras, son una entrega recurrente de
Las cajas de suscripción se han adoptado en diversas industrias, por lo que es muy probable que ya estés ofreciendo algo que se pueda vender como suscripción o que puedas comenzar a hacerlo fácilmente. Consulte algunas de nuestras ideas a continuación para encontrar una caja de suscripción que pueda armonizar con su tienda.
Desembalaje exitoso de la caja de suscripción
En un mundo donde todos nos sentimos cómodos con el modelo de suscripción (piense en casos increíblemente populares como Netflix, Spotify y las suscripciones a noticias en línea), tiene sentido que los minoristas en línea estén encontrando formas de hacer que este flujo de ingresos recurrente funcione para sus propias operaciones. . Pero esto plantea una pregunta más profunda: ¿por qué las cajas de suscripción son una buena idea? ¿Y cómo generan dinero las cajas de suscripción?
Las cajas de suscripción tienen algunos beneficios únicos que explican la inmensa popularidad que hay detrás de ellas.
Permiten el descubrimiento de nuevos productos mediante la curación
Cuando un minorista reúne una colección seleccionada de artículos, el proceso de descubrimiento de nuevos productos se vuelve más simple. Esto es importante porque con tantas opciones disponibles para el comprador moderno, este modelo les permite probar una variedad de productos diferentes sin hacer una gran inversión inicial en ninguno en particular.
Por ejemplo, en lugar de comprar una caja entera de un nuevo tipo de barra de granola, un servicio de caja por suscripción permite al comprador probar varios tipos diferentes de barras (junto con otros refrigerios saludables) antes de comprar una caja entera del producto que más le guste.
Utilizan el elemento sorpresa a su favor
La mayoría de las cajas incluyen elementos inesperados. Esto puede crear anticipación y permitir sorpresa y deleite para el cliente en el momento de la entrega. ¿Quién no quiere que le llegue un paquete misterioso a la puerta de su casa todos los meses?
Lo hacen fácil Dar regalos
El modelo de suscripción simplifica
Son excelentes para reabastecimiento/reabastecimiento
Hay productos que compramos habitualmente (por ejemplo, comida para mascotas, calcetines, artículos de tocador). En lugar de realizar un seguimiento constante de los artículos para reponer, muchos consumidores prefieren recibir esos productos.
Son ingresos recurrentes garantizados
Para los minoristas, el modelo de suscripción es una forma de impulsar las ventas repetidas mes tras mes. Y aunque los suscriptores pueden
Más información: Cómo vender suscripciones: una guía para aumentar los ingresos recurrentes.
¿Quién compra cajas de suscripción?
Las cajas de suscripción son más comunes en los mercados más desarrollados. Por ejemplo, el 32 % de los consumidores en EE. UU. y el 27 % de los consumidores en el Reino Unido están suscritos a un servicio de cajas de suscripción.
Si bien el modelo de cajas de suscripción funciona para una variedad de diferentes tipos de negocios y productos, algo que hay que tener en cuenta con este modelo es que parece haber un público objetivo claro.
Según esta encuesta , los compradores de cajas de suscripción suelen tener entre 25 y 44 años, ingresos superiores a la media y residir en entornos urbanos. Las cajas de suscripción resultan especialmente atractivas para las mujeres, que representan el 60 % de las suscripciones. Sin embargo, los hombres tienen más probabilidades que las mujeres de tener tres o más suscripciones activas.
A los compradores de cajas de suscripción les encantan las buenas ofertas, pero creen que las compras en línea/móvil son mucho más convenientes y agradables que comprar los mismos productos en una tienda física.
10 ideas de productos de cajas de suscripción
Ahora que entendemos el por qué, el quién y el cómo, exploremos algunas ideas diferentes de productos de cajas de suscripción que podrían ayudarle a crear su nueva oferta de suscripción (y flujo de ingresos) para su tienda en línea.
Las ideas a continuación reflejan principalmente los nichos de cajas de suscripción más populares: alimentos y bebidas, aseo e higiene personal, salud y fitness, cuidado infantil, indumentaria, libros y cuidado de mascotas.
Gasto mensual en cajas de suscripción entre los suscriptores en EE. UU. en 2020 (Fuente: Statista )
Productos de Belleza
Las cajas de suscripción de productos de belleza son tan populares que sus ventas totales se mantuvieron elevadas incluso durante la pandemia de 2020.
Las cajas de belleza no solo reponen las reservas de maquillaje de los suscriptores, sino que también ofrecen un beneficio adicional: la emoción de probar nuevos productos cada mes. También hacen un gran
Hay muchos cofres de belleza que puedes ofrecer a tus clientes:
- Artículos para el cuidado de la piel
- Cajas de suscripción de maquillaje
- Marcas finas
- Marcas independientes
- Productos nuevos en el mercado que vale la pena probar.
- Productos de belleza libres de crueldad animal
Cajas Descubrimiento Margot Elena se entregan a los suscriptores cada tres meses: en primavera, verano, otoño e invierno. Sus cajas incluyen
cajas de cocina
Las cajas de suscripción de cocina son
Puede centrar sus cajas de suscripción de cocina en varios nichos, por ejemplo:
- Cocina saludable
- Cocina de una región específica.
Nivel principiante cocinar- Comidas nutritivas con un presupuesto
Basado en plantas dietas
Caja de mezcla se dirige a los panaderos caseros con kits de horneado mensuales que incluyen productos frescos
Libros
Con tantos libros nuevos publicados cada año, puede resultar difícil para los lectores saber por dónde empezar la búsqueda del próximo gran libro. Sin embargo, con la ayuda de un servicio de caja de suscripción, pueden recibir selecciones seleccionadas basadas en diferentes intereses directamente en su puerta mes tras mes.
Los cuadros de suscripción de libros pueden basarse en una variedad de temas, como por ejemplo:
Ficción no-ficción - Género (adulto joven,
Ciencia ficción, Los más vendidos, etc.) - Autores emergentes
- Tema del libro (política de los años 1960, cuestiones de género, etc.)
- Listas de lectura seleccionadas de celebridades o personas influyentes
- Revistas, fanzines y publicaciones independientes.
- Libros de tapa dura/edición limitada
Por ejemplo, las cajas OwlCrate incluyen una selección mensual de libros y tienen una temática creativa que lo unifica todo. Además, complementan los libros con juegos, actividades, pegatinas y diversos artículos de las editoriales.
Imagen: @bookish.and.blissful
Productos para niños
Los padres siempre están buscando las mejores novedades para sus pequeños: desde ropa hasta herramientas educativas y más. Puedes atender a esta audiencia de
Los cuadros de suscripción para niños pueden centrarse en elementos como:
- educación STEM
- Artes y manualidades
- Ropa
Edad apropiada juguetes- Sector del juego
- Cocina
Por ejemplo, STEM Club es una caja de suscripción mensual que incluye
Papelería
Según un estudio de Statista , solo en el Reino Unido, el gasto de los consumidores en artículos de papelería ronda los 939 millones de dólares trimestrales. Puedes aprovechar este lucrativo mercado creando una caja de suscripción que satisfaga las necesidades de estos amantes del papel de forma recurrente.
Piense en cómo puede crear una oferta de caja de suscripción única en torno a:
- tarjetas navideñas
- Tarjetas
- Materiales para álbumes de recortes
- Las tarjetas de felicitación
- Diarios y cuadernos
- Cajas y tarjetas de recetas.
- Papelería personalizada
erin condren ofrece cajas sorpresa de temporada llenas de
Alimentos y bebidas saludables
El mercado mundial de alimentos para la salud y el bienestar crecerá $ 1,3 mil millones para 2024. Esa es una gran
Este formato no solo permite a los consumidores probar una mayor variedad de sus ofertas de productos, sino que también ayuda a garantizar que esté brindando constantemente sugerencias nuevas y relevantes a los compradores que buscan productos para integrar en sus rutinas diarias.
En este ámbito, podría considerar ofrecer cajas de suscripción de alimentos para:
- Aperitivos orgánicos
- bocadillos paleo
- Aperitivos sin gluten
Libre de alergias alimentos (sin nueces, trigo, soja, etc.)- alimentos veganos
- comidas completas
- Aderezos, salsas y adobos saludables
- Jugos frescos
- Delicias gourmet
- Cervezas en lotes pequeños
The Remedy Kitchen atiende a clientes preocupados por su salud con su suscripción de preparación de comidas: sin gluten, lácteos, trigo ni azúcar refinada.
Café Té
Mucha gente bebe café o té durante todo el
Podrías ofrecer cajas mensuales que incluyan:
- Café/té de diferentes partes del mundo.
- Variedades orgánicas
- Varios temas de sabor.
- Las mejores cervezas según la temporada/época del año.
De origen local marcas- Marcas que utilizan métodos agrícolas sostenibles
Si tienes un
Trade ofrece un servicio de suscripción para que sus clientes dispongan de café en grano tostado cada mes. Para personalizar la experiencia de compra, Trade invita a sus clientes a realizar un cuestionario y les recomienda productos en función de sus respuestas.
Ropa
Las cajas de suscripción de ropa son una alternativa a las tediosas
Probablemente querrás omitir los vestidos de noche al crear tu caja de suscripción de ropa, pero hay muchos nichos dentro del mundo de la ropa para elegir. Por ejemplo:
- Ropa Interior
- Básico
camisetas - Ropa de salón
- ropa para niños
- Ropa de fitness/entrenamiento
En las cajas de ropa, la personalización es clave : nadie quiere recibir cajas con la misma ropa que cientos de otros suscriptores. Considera crear una encuesta para clientes potenciales sobre sus preferencias de estilo, tallas y presupuesto. Luego, usa sus respuestas para seleccionar prendas personalizadas según sus gustos.
hilobestia se especializa en ropa urbana para hombres y ofrece membresías escalonadas, para que los clientes puedan seleccionar el plan mensual adecuado para ellos (desde
Accesorios
Los calcetines y coleteros son el tipo de cosas que se pierden antes de que tengas la oportunidad de gastarlos. Pero le recomendamos que piense más allá de lo obvio al planificar su caja de suscripción de accesorios. Si estás estancado, aquí tienes algunas ideas:
- Cordones
- Accesorios para el cabello
- Joyería
- Cristales y piedras
- kits de arte de uñas
- Máscaras faciales
- Tote Bags
Say it with a Sock envía a sus suscriptores un par de calcetines nuevos cada mes. Los clientes pueden elegir la cantidad y el estilo: con estampado o gráfico.
Productos para mascotas
Pregúntele a cualquier dueño de una mascota si las mima con regularidad y probablemente responderá que sí. Con un poco de ayuda de una caja de suscripción, se pueden entregar golosinas para tus amigos peludos sin tener que ir a la tienda de mascotas local.
Podrías ofrecer cajas de suscripción para mascotas que incluyan:
- Para picar
- Juguetes
- Articulos de ropa
- Accesorios
- Herramientas de entrenamiento
Edad apropiada artículos (cachorro versus perro mayor)- productos para el cuidado de mascotas
Un ejemplo: PupPlanet se especializa en golosinas para perros y ofrece cajas de suscripción mensuales con diferentes temáticas.
Lea también: Cómo encontrar productos de moda para vender en línea.
Comience a vender cajas de suscripción
Con estos datos y estas ideas a tu disposición, ahora es el momento de pensar en cómo puedes capitalizar el modelo de caja de suscripción para aumentar tus ventas en el próximo año.
Esto podría significar asociarse con otros minoristas o lanzar algunos productos nuevos; piense en lo que tiene más sentido para su público objetivo.
Cuando esté listo para configurar una tienda en línea con caja de suscripción, considere Ecwid para sus necesidades de comercio electrónico. Podrás configurar el ciclo de facturación en diario, semanal, quincenal, mensual, trimestral o anual. Con Ecwid, puedes vender ambos
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