Cómo evaluar la viabilidad del producto

11 minutos de lectura

Antes de lanzar cualquier basado en productos , tienes que hacer tu tarea.

Eso significa asegurarte de que tu producto sea realmente viable y que valga la pena la inversión. Sin este proceso, podrías desperdiciar mucho tiempo, dinero y estrés en un proyecto que, en última instancia, fracase. Y eso sería perjudicial para todos.

Si realmente desea iniciar un negocio, no se salte la etapa de evaluación y asegúrese de evaluar exhaustivamente la viabilidad del producto.

Paso uno: Realice su investigación de mercado

Si estuviera creando un plan de negocios completo, parte de ese proceso incluiría la realización de una investigación de mercado. La investigación de mercado le ayuda a comprender mejor la viabilidad del producto porque le obliga a analizar la competencia existente, las tendencias de compra actuales para el producto propuesto y mucho más.

Veamos cada uno de estos elementos individualmente y analicemos por qué son tan importantes.

Información del Mercado

En esta parte de la investigación de mercado, analizará la oferta y la demanda del mercado al que desea ingresar, las tendencias de compra y los precios promedio para su tipo de producto. Esto lo ayudará a obtener una cuadro grande Vista de lo que se puede esperar al ingresar a este mercado.

Una forma sencilla de empezar a analizar la información del mercado es usar la herramienta Planificador de palabras clave de Google para calcular el tráfico de búsqueda mensual promedio de palabras clave relacionadas con tu producto. En el ejemplo siguiente, puedes ver qué tipo de resultados obtendrías si investigaras el mercado de joyería vintage.

Evalúe la viabilidad del producto con el Planificador de palabras clave de Google

Como puede ver en los resultados que aparecen aquí, hay un gran volumen de tráfico de búsqueda de joyas antiguas, por lo que está claro que existe una demanda en línea de este tipo de productos. Esto también significa que la competencia es alta, por lo que necesitará un enfoque único que lo haga destacar entre la multitud y una estrategia PPC/SEM agresiva si decide comercializar sus productos de esta manera.

Tendencias del mercado

A continuación, puedes usar otra herramienta de Google, Google Trends , para analizar el interés en tu producto a lo largo del tiempo. Es importante asegurarte de entrar en un mercado estable o en crecimiento, ya que esto aumenta tus posibilidades de éxito.

Entrar en mercados en declive puede ser arriesgado, ya que, al disminuir la demanda y el interés, resulta más difícil vender los productos. Como se puede observar en el informe , el mercado de la joyería vintage está en declive, lo que podría ser una señal de alerta.

Evalúe la viabilidad del producto utilizando Google Trends

Precios

Ahora querrás hacerte una idea del precio promedio del tipo de producto que quieres vender. Como Etsy tiene un amplio mercado de joyería vintage, una simple búsqueda en su plataforma genera una buena variedad de productos que te ayudarán a determinar mejor a qué precio se venden este tipo de artículos. Hemos acotado la búsqueda para que sea más específica, centrándonos en "anillos vintage" en lugar de "joyería vintage".

Dependiendo del tipo de anillos vintage que vayas a vender, podrás encontrar dos rangos de precios diferentes:

De gama baja, Joyas de moda de moda: $10-30/pieza
Gama alta, Joyas de piedra real: $150-500/pieza

Si ya has estimado el precio al que venderás tu producto, compara si se ajusta a estos resultados. ¿Es demasiado alto? ¿Demasiado bajo? Una vez que hayas incluido los gastos de venta y envío y el valor de tu tiempo, ¿sigues obteniendo un margen de beneficio que valga la pena?

Las cifras que se han descubierto aquí ayudan a proporcionar algunos parámetros básicos que le permitirán fijar precios de forma eficaz , en caso de que el resto de su investigación apunte a un producto viable.

Segundo paso: define tu ángulo único

Para ser competitivo en tu mercado, necesitas un enfoque único que te diferencie de los demás minoristas. Este enfoque ayuda al comprador a decidir por qué debería comprarte a ti en lugar de a la competencia. Esto se conoce como análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). En cada categoría, identificarás los elementos clave para tu idea de producto.

Puntos fuertes : ¿Cuáles son los aspectos más destacados del producto/negocio que lo diferencian de la competencia?

Puntos débiles : ¿En qué áreas tendrá dificultades su producto para competir con otros?

Oportunidades : ¿Qué recursos establecidos posee que crean una oportunidad única para el éxito del producto?

Amenazas : ¿Cuáles son las principales amenazas que podrían limitar la capacidad de su producto para venderse o tener éxito en el mercado?

Una vez que hayas completado tu análisis FODA, debes definir con más detalle cómo te distinguirás en el mercado. Si no ofreces un producto que sea completamente único y que no se pueda comprar en otro lugar, piensa en elementos que podrían diferenciar a tu tienda, como:

Una audiencia existente que usted tiene, a través de un blog establecido, seguidores en YouTube, etc. (Estos son compradores potenciales que ya lo conocen y confían en usted).
Una historia interesante sobre sus productos, como por ejemplo cómo los crea desde cero.
Vender para hacer el bien: parte de sus ganancias benefician a una organización sin fines de lucro que ayuda a otros.
Embalaje interesante: Ofreciendo un Desempaquetado Una experiencia casi tan genial como el producto en sí.
Personalización, que permite a los compradores personalizar sus compras como nadie más lo hace.

Esta etapa también requerirá más investigación de tu parte. Haz una búsqueda exhaustiva para descubrir qué están haciendo tus principales competidores y así no duplicar un elemento existente. Toma nota de lo que encuentres. Esto no solo te ayudará a entender mejor el mercado en general, sino que también te permitirá obtener más ideas sobre lo que te gusta y lo que no te gusta de los enfoques de tus competidores.

Finalmente, prueba tu idea y el enfoque único de tu producto con un pequeño grupo de tu público objetivo para obtener sus primeras impresiones. Este grupo debe estar formado por personas que no conozcas (los sesgos son comunes y pueden ser perjudiciales). Sitios como focusgroup.com o Google Opinions pueden ayudarte a realizar estas pruebas en línea para obtener comentarios honestos.

Paso tres: detalles del producto

Ahora es el momento de analizar los detalles del producto para ver si es viable venderlo. Especialmente para los minoristas de comercio electrónico que no tienen una tienda física, este puede ser un aspecto muy importante para la viabilidad del producto.

Piénsalo: todo lo que has investigado hasta ahora puede estar inclinado hacia el lado positivo, pero si tu producto es difícil y costoso de enviar, podrías descubrir que la idea es completamente irreal.

A continuación se presentan algunos detalles del producto que se deben analizar en función de su viabilidad:

¿Cuál es el costo promedio de envío? Si el artículo es grande o pesado, puede incurrir en costosas tarifas de envío que en realidad cuestan más que el artículo en sí. Si está considerando un servicio de envío como FedEx or DHL, puede utilizar sus calculadoras de envío en el sitio para calcular los costos en los que incurrirá.
¿Es difícil enviar el producto? Si vende un artículo que es perecedero o que requiere un embalaje intensivo para garantizar que no se rompa ni se dañe en el camino hacia el cliente, deberá tener en cuenta los gastos adicionales del producto de embalaje, el seguro de envío y la probabilidad general de que llegue de manera segura al cliente en una sola pieza.
¿Existen regulaciones relacionadas con su producto? Algunos artículos, como esmaltes de uñas, productos químicos, armas y productos alimenticios, enfrentan restricciones específicas, tanto en lo que respecta al envío como al procesamiento de aduanas internacionales. Asegúrese de haber verificado que puede vender y entregar sus productos de manera segura y legal al público al que se dirige.
¿Existe un proveedor local? Si está considerando comercializar su producto a una audiencia local, observe cuántos competidores ya ofrecen ese mismo producto y evalúe qué tan realista es que su producto sea lo suficientemente único para atraer a clientes que ya tienen estas necesidades satisfechas por un proveedor establecido.

Cómo evaluar la viabilidad de un producto: tómese su tiempo

Este paso en tu negocio es crucial, así que no apresures el proceso.

Realice una investigación exhaustiva para asegurarse de no estar preparándose para el fracaso. Si puede completar los tres pasos que se describen aquí, no solo tendrá una mejor idea de sus probabilidades de éxito, sino que, si avanza, lo hará de manera estratégica y responsable.

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13 de abril de 2016

Acerca del autor.

Lina es creadora de contenido en Ecwid. Escribe para inspirar y educar a los lectores sobre todo lo relacionado con el comercio. Le encanta viajar y correr maratones.