Το Influencer Marketing είναι ένας τύπος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης που αξιοποιεί αξιόπιστα, αξιόπιστα άτομα, γνωστά ως influencers, για να διαφημίσουν προϊόντα και υπηρεσίες για επωνυμίες.
Οι influencers χτίζουν πιστό κοινό και κοινότητες μοιράζοντας τη ζωή και τα ενδιαφέροντά τους με τους ακόλουθους. Καθώς οι influencers μεγαλώνουν, μπορούν να εγκρίνουν προϊόντα, να κάνουν συστάσεις και να συνεργάζονται με επωνυμίες και εταιρείες για να προωθήσουν αυτά τα προϊόντα στους οπαδούς τους.
Στη ρίζα του Influencer Marketing βρίσκεται η ιδέα της κοινωνικής απόδειξης. Οι καταναλωτές εμπιστεύονται τα άτομα με τα οποία ακολουθούν και αλληλεπιδρούν και είναι πιο πιθανό να κάνουν αγορές με βάση τις συστάσεις αυτών των ατόμων.
Αυτή η ανάρτηση διερευνά το μάρκετινγκ επιρροής και την αξία του στο ηλεκτρονικό εμπόριο, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τον τρόπο που καταναλώνουμε περιεχόμενο.
Στατιστικά Influencer Marketing Αξίζει να σημειωθεί
Το Influencer Marketing ήρθε για να μείνει και ο κλάδος γνωρίζει τεράστια ετήσια ανάπτυξη. Η απόδειξη είναι στους αριθμούς. εδώ ξέρουμε.
- 61% των καταναλωτών εμπιστευτείτε τις συστάσεις των influencers περισσότερο από επώνυμο περιεχόμενο κοινωνικής δικτύωσης.
- Το 2023, εκτιμάται ότι ο κλάδος του μάρκετινγκ επηρεάζει 21.1 δισεκατομμύρια δολάρια.
- Το 90% των εμπορικών σημάτων πιστεύει επηρεασμός μάρκετινγκ να είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές και κερδοφόρες για τις καμπάνιες τους
Η αξία του Influencer Marketing για το ηλεκτρονικό εμπόριο
Για τις εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου, οι influencers μπορούν να προσφέρουν κάτι μοναδικό - ένα αφοσιωμένο κοινό. Αυτός που ενδιαφέρεται για τη θέση σας, πιθανώς ακόμη και για ψώνια σε αυτό το βασίλειο, και είναι έτοιμος να αγοράσει.
Για τα μικρά καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, μία μόνο καμπάνια influencer μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και στις πωλήσεις βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Δείτε γιατί το influencer marketing είναι μια πολύτιμη τακτική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Αποδοτική δαπανήσει
Εργασία με ένα
Στοχευμένες καμπάνιες
Αν έχετε προβάλει πληρωμένες διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πιθανότατα γνωρίζετε την δυσκολία της λεπτομερούς στόχευσης για την προβολή διαφημίσεων στο σωστό κοινό . Οι influencers είναι σαν να περπατούν με στοχευμένες διαφημίσεις, που εξυπηρετούν νέους πελάτες σε μια ασημένια πιατέλα.
Ξέρετε ότι η θέση τους είναι σχετική επειδή επιλέξατε να συνεργαστείτε μαζί τους με βάση το κοινό τους. Είναι αρκετά αλάνθαστο!
Δημιουργία στρατηγικής μάρκετινγκ Influencer
Η δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ influencers για μάρκες και ηλεκτρονικά καταστήματα είναι το πρώτο βήμα στη συνεργασία με influencers.
Πρέπει να καθορίσετε τους στόχους σας όταν συνεργάζεστε με έναν influencer, τον προϋπολογισμό σας για την καμπάνια, το κοινό σας και πολλά άλλα. Ας αναλύσουμε εδώ πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική μάρκετινγκ influencer.
1. Στόχοι καμπάνιας και KPI
Προτού βρείτε παράγοντες επιρροής, καθορίστε τους στόχους της καμπάνιας σας και πώς θα τους παρακολουθείτε.
Οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) για μια καμπάνια επωνυμίας μπορεί να περιλαμβάνουν μονάδες που πωλήθηκαν, νέους ακολούθους στα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προβολές ή σχόλια σε ένα βίντεο TikTok ή Instagram Reel, παραπομπές και επισκεψιμότητα ιστότοπου ή κοινωνική εμβέλεια/αλληλεπίδραση.
Ο καθορισμός των πολύτιμων μετρήσεων και των στόχων της καμπάνιας σας είναι απαραίτητος, διότι διευκολύνει την παρακολούθηση της επιτυχίας. Εάν θέσετε στόχους πριν από την καμπάνια, μπορείτε να αποδείξετε την επιτυχία της καμπάνιας σας και να δικαιολογήσετε τη συνεργασία με παράγοντες επιρροής για να αυξήσετε τις πωλήσεις.
2. Ερευνήστε τον ιδανικό πελάτη σας
Θα πρέπει να γνωρίζετε ήδη αρκετά σχετικά με τον ιδανικό πελάτη σας, επειδή πουλάτε προϊόντα ή εμπορεύματα στο διαδίκτυο. Ίσως αυτή η καμπάνια είναι προσαρμοσμένη σε ένα συγκεκριμένο δημογραφικό στοιχείο εντός της πελατειακής σας βάσης, όπως νέες μαμάδες ή ιδιοκτήτες σκύλων.
Γνωρίζοντας τον πελάτη που θα θέλατε να προσεγγίσετε σε μια καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής θα διευκολύνει την εύρεση ενός παράγοντα επιρροής του οποίου το κοινό ελέγχει αυτά τα πλαίσια.
3. Προσδιορίστε τον προϋπολογισμό της καμπάνιας
Είτε είστε
Να είστε ειλικρινείς και διαφανείς σχετικά με τον προϋπολογισμό της καμπάνιας, ώστε να μην σπαταλάτε τον χρόνο κανενός. Ορισμένες μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρουν δωρεάν εμπορεύματα ή προϊόντα που θα εμφανίζονται στις ιστορίες ενός influencer. Αν αυτή είναι η προσέγγισή σας, φροντίστε να το δηλώσετε ξεκάθαρα, ώστε να γνωρίζουν ότι δεν θα υπάρξει καμία οικονομική αποζημίωση εκτός από τη λήψη δωρεάν ειδών.
4. Βρείτε τον ιδανικό influencer
Η εύρεση των κατάλληλων influencers για μια καμπάνια μπορεί να απαιτήσει σοβαρό χρόνο και προσπάθεια. Αυτό είναι ένα από τα μειονεκτήματα μιας τέτοιας υπερκορεσμένης αγοράς. κάνει λίγο πιο δύσκολο να βρεις αυτό που ψάχνεις.
Ορισμένες πιο εξέχουσες εταιρείες χρησιμοποιούν εργαλεία και πλατφόρμες μάρκετινγκ influencer για να τους βοηθήσουν να βρουν τον τύπο influencer που αναζητούν στο κατάλληλο εύρος τιμών. Αυτός ο τύπος εργαλείου περιλαμβάνει πλατφόρμες όπως το Grin , το CreatorIQ και το Upfluence.
Εάν δεν έχετε τον προϋπολογισμό για εργαλεία μάρκετινγκ, μπορείτε να κάνετε την έρευνά σας
5. Δημιουργήστε ένα συμβόλαιο
Αφού επιλέξετε τον τέλειο παράγοντα επιρροής για την προώθηση του ηλεκτρονικού σας εμπορίου, ακολουθεί η δημιουργία ενός συμβολαίου. Αυτό το βήμα είναι κρίσιμο για να προστατεύσετε την επιχείρησή σας και να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε ό,τι πληρώνετε από τον influencer. Αυτή η σύμβαση πρέπει να περιλαμβάνει σημαντικές λεπτομέρειες, όπως:
- Προθεσμίες και προσδοκίες
- Δομή αποζημίωσης
- Ποιοι τύποι περιεχομένου θα παραδοθούν
- Η διαδικασία έγκρισης περιεχομένου
- Ιδιοκτησία περιεχομένου
Η δημιουργία ενός συμβολαίου προστατεύει τόσο εσάς όσο και τον επιρροή σε όλη τη διαδικασία. Αφού υπογράψετε και οι δύο, ο influencer μπορεί να πιάσει δουλειά!
6. Ξεκινήστε την καμπάνια
Καθ' όλη τη διάρκεια της καμπάνιας, επικοινωνήστε περιοδικά με τον influencer για να βεβαιωθείτε ότι δημοσιεύει εγκεκριμένο περιεχόμενο στις ημερομηνίες που συμφωνήσατε. Βεβαιωθείτε ότι τα προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι επαρκώς στελεχωμένα για να αλληλεπιδρούν με νέους ακολούθους , να απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με προϊόντα και να δημιουργούν μια ισχυρή παρουσία για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.
Θα πρέπει επίσης
7. Παρακολουθήστε με ακρίβεια τα αποτελέσματά σας
Δεν θα μάθετε ποτέ την επιτυχία της καμπάνιας σας χωρίς την ακριβή παρακολούθηση των αποτελεσμάτων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συνιστούμε ανεπιφύλακτα να δημιουργήσετε στόχους πριν προσλάβετε έναν influencer, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε τι θέλετε να επιτύχετε.
Ο τελικός σας στόχος μπορεί να είναι η αύξηση των πωλήσεων, η ανάπτυξη των προφίλ σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η βελτίωση της αλληλεπίδρασης ή η αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου. Ό,τι και αν είναι αυτό, χρησιμοποιήστε τα εργαλεία στην πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου σας για να μετρήσετε την απόδοση του ιστότοπου και τις μονάδες που πωλούνται.
Τύποι Influencers
Δεν δημιουργούνται όλοι οι influencers ίσοι. Ορισμένες διασημότητες θεωρούνται επηρεαστές με εκατομμύρια ακόλουθους και μπορούν να χρεώνουν αστρονομικές χρεώσεις για να συνεργαστούν με επωνυμίες και να προωθήσουν τα προϊόντα τους.
Εκτός από τις διασημότητες, εδώ είναι οι τύποι επηρεαστών με τους οποίους πιθανότατα αλληλεπιδράτε όταν χρησιμοποιείτε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.
Νανο-επιρροές . Οι Nano influencers έχουν λιγότερους από 1,000 ακόλουθους.Μικρο-επιρροές .Μικρο-επιρροές έχουν συνήθως από 1,000 έως 100,000 ακόλουθους.Μακροπροστατευτικοί παράγοντες . Οι macro influencers έχουν από 100,000 έως 1 εκατομμύριο ακόλουθους.Mega-influencers . Οι Mega influencers έχουν πάνω από 1 εκατομμύριο followers.
Λογισμικό μάρκετινγκ Influencer
Πολλές επωνυμίες και επιχειρήσεις χρησιμοποιούν λογισμικό μάρκετινγκ επιρροής για να βοηθήσουν στον εξορθολογισμό και τη διαχείριση της καμπάνιας τους και να βρουν νέους παράγοντες επιρροής για να συνεργαστούν.
Αυτός ο τύπος λογισμικού μπορεί επίσης να βοηθήσει στη σύνδεση επωνυμιών με παράγοντες επιρροής στη θέση τους, όπου μπορούν να συζητήσουν:
- Πιθανές καμπάνιες μάρκετινγκ με επηρεαστές
- Προϋπολογισμοί και τέλη
- Στόχοι καμπάνιας
- Συνεργασίες με άλλους influencers
Οι μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια πλατφόρμα μάρκετινγκ επιρροών για να βρουν σχετικούς παράγοντες επιρροής για την προώθηση προϊόντων.
Παραδείγματα Influencer Marketing το 2023
Το Influencer Marketing ήταν μέρος των μέσων κοινωνικής δικτύωσης από την αρχή του χρόνου, ακόμα κι αν δεν ξέραμε τι παρακολουθούσαμε εκείνη την εποχή. Ακολουθούν μερικά από τα καλύτερα παραδείγματα μάρκετινγκ με επηρεαστές κοινωνικών μέσων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως έμπνευση για την επωνυμία σας.
Η καμπάνια « Γίνε η Μούσα σου » της Sugar Cosmetics για τον εορτασμό της Παγκόσμιας Ημέρας της Γυναίκας. Τον Μάρτιο του 2023, η καμπάνια συγκέντρωσε πάνω από 1 εκατομμύριο διαδικτυακές επαφές μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αναδεικνύοντας τις γυναίκες παγκοσμίως και τα στοιχεία που τις καθιστούν διαφορετικές, μοναδικές και άξιες εορτασμού.
Η Highlights for Children κυκλοφόρησε τη σειρά προϊόντων «Do Great Things» στο Amazon. Τα κυριότερα στιγμιότυπα σε συνεργασία με διάφορους γονικούς παράγοντες επιρροής που προώθησαν τα προϊόντα (σακίδια πλάτης, κουτιά μεσημεριανού γεύματος, μπουκάλια νερού κ.λπ.) στα κοινωνικά τους προφίλ κατά τη διάρκεια
Είναι το Influencer Marketing αποτελεσματικό για το ηλεκτρονικό εμπόριο;
Το μάρκετινγκ Influencer είναι ένα απίστευτα αποτελεσματικό εργαλείο είτε είστε α
Οι influencers στη θέση σας μπορούν να προωθήσουν τα προϊόντα σας στο κοινό τους, να αυξήσουν τις πωλήσεις και ακόμη και να δημιουργήσουν
Τελικές σκέψεις για το Influencer Marketing
Η δημιουργία ενός επιτυχημένου καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου απαιτεί σκληρή δουλειά, αφοσίωση και δημιουργικότητα. Τα influencers είναι ένας φανταστικός πόρος για να δώσετε στην επωνυμία σας την ώθηση που χρειάζεται κατά τη διάρκεια συγκεκριμένων εποχών, λανσαρίσματα προϊόντων και πολλά άλλα.
Καθώς όλο και περισσότεροι καταναλωτές δεσμεύονται να ψωνίζουν σε μικρές αποθήκες , τα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να αξιοποιήσουν τους influencers ακόμη και με μικρότερους προϋπολογισμούς.
- Κοινωνικό εμπόριο: Πώς να πουλήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Στρατηγική Social Media για Μικρές Επιχειρήσεις
- 25 αποδεδειγμένες ιδέες διαγωνισμών μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο
- 19 δραστηριότητες που θα ξυπνήσουν τους οπαδούς σας στα social media
- Πώς να βρείτε το κοινό-στόχο σας στα Μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Πώς να προωθήσετε την επωνυμία σας εκτός των μέσων κοινωνικής δικτύωσης
- Κατακτώντας την Τέχνη της Κοινωνικής Ακρόασης
- Τι είναι το Influencer Marketing; Στρατηγική, Εργαλεία και Παραδείγματα
- Τι είναι ένα
Micro-Influencer; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της συνεργασίας μαζί τους - Υπερτοπικό μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης
