Γνωρίζατε ότι τα παιδικά προϊόντα είναι ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενες κόγχες για διαδικτυακούς λιανοπωλητές?
Είναι αλήθεια. Αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό για δύο βασικούς λόγους:
- Είναι βολικό για πολυάσχολους γονείς που δεν χρειάζεται να φύγουν από το σπίτι για να κάνουν μια αγορά
- Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν για τα παιδιά τους
Και οι παιδικές επωνυμίες οδηγούν πράγματι σε σοβαρές δουλειές. Περίπου $1.2 trillion is spent per year on products geared toward children and tweens.
Μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτό δημιουργώντας μια επωνυμία για ένα παιδί και ηλεκτρονικό κατάστημα that caters to the audience of parents, παππούς και γιαγιά, και φροντιστές που θέλουν να προσφέρουν το καλύτερο από όλα στα μικρά τους.
Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε και να λάβετε υπόψη εκ των προτέρων.
Ποιος πρέπει να ξεκινήσει μια μάρκα για παιδιά?
Υπάρχει ένα δημογραφικός of people who seem specially suited for starting a kid’s brand: Γονείς.
Those who have kids of their own make sense as kid’s brand founders because…well, το παίρνουν. Είναι σε αρμονία με το κοινό-στόχο για αυτή τη θέση και αυτούς τους τύπους προϊόντων, επειδή γνωρίζουν τι χρειάζονται και τι θέλουν οι γονείς για τα παιδιά τους. Καταλαβαίνουν τις επιθυμίες, προσδοκίες, και ανησυχίες του βασικού κοινού.
Αυτό ίσχυε για τους ιδρυτές του Cosmobaby, μια μάρκα παιδικών ρούχων και αξεσουάρ:
It all started during a gathering…we noted innovative and useful products brought back by one of the mums from overseas. Λυπηθήκαμε που δεν μπορέσαμε να βρούμε αυτά τα προϊόντα τοπικά. Έγινε μια στιγμή λάμπας: We shouldn’t wait for others to bring these items in–we should make them available ourselves.
Για άλλους, kid’s brands are more of a passion project that starts as a labor of love and evolves into a business opportunity. Take Carol of Carol’s Creations, για παράδειγμα. She said:
I make clothes for my grandchildren and enjoy sewing. I thought it would be a great opportunity to start and share children’s clothing with others. I’m not for profit, I just enjoy sewing to fill in my time…you can only sew so many things for your own.
Αυτό που πρέπει να θυμάστε είναι αυτό: Είτε σας ενδιαφέρει να λανσάρετε μια παιδική επωνυμία για να δημιουργήσετε μια καριέρα για τον εαυτό σας, ή απλά το κάνετε για να μοιραστείτε το πάθος ή το χόμπι σας, θα πρέπει να μπορείτε να σχετίζεστε με τους αγοραστές παιδικών προϊόντων.
Πώς να διαφοροποιήσετε τη μάρκα του παιδιού σας
Η επόμενη ερώτηση λοιπόν, είναι: Πώς διαφοροποιείτε την επωνυμία του παιδιού σας από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό?
Ντμίτρι Καράους, ένας έμπειρος διαδικτυακός λιανοπωλητής, το βάζει καλά αυτό: «Πρέπει πρώτα να αναλύσετε την αγορά για να δείτε τι λείπει για τους πελάτες που είναι ήδη παρόντες σε αυτόν τον τομέα (και που άλλοι έμποροι λιανικής δεν μπορούν να προσφέρουν.)»
Λάβετε υπόψη τα ακόλουθα όταν αναλύετε την αγορά και αναζητάτε κενά που μπορούν να κάνουν την επωνυμία σας ξεχωριστή, μοναδικός, και ελκυστικό για τους πελάτες:
Αποκλειστικά προϊόντα
Με την πώληση μοναδικών ή χειροποίητων δημιουργιών, μπορείτε να φέρετε κάτι εντελώς νέο και μοναδικό στο κοινό. Επειδή οι πελάτες δεν θα μπορούν να βρουν τα προϊόντα σας πουθενά αλλού, θα έχετε πλεονέκτημα και πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού σας. Αυτό ήταν
Αυτό ήταν Kraush baby carrier’s strategy: δημιουργώντας τις δικές τους προσαρμοσμένες βρεφικές σφεντόνες, μπορούν να προσφέρουν αποκλειστικά προϊόντα που πωλούνται μόνο με την επωνυμία τους.
Kraush είναι μια μάρκα που πουλά μοναδικές βρεφικές σφεντόνες
Ειδικά εξειδικευμένα προϊόντα
Προσχωρώντας σε έναν ιδιαίτερα συγκεκριμένο τομέα της παιδικής αγοράς, μπορείτε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό (αντί να προσπαθεί να εξυπηρετήσει πελάτες κάθε είδους.) Για παράδειγμα, αντί να πουλάνε απλώς παιδικά ρούχα, θα μπορούσατε να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ως μια που πουλά οικολογικά παιδικά ρούχα με οργανικά υφάσματα. Σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητής
Σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητής Παιδί has taken this approach: they sell streetwear for kids–and all of their products fit within this highly specific fashion niche for a cohesive look and feel.
Παιδί πουλάει ρούχα για παιδιά
Προϊόντα επίλυσης προβλημάτων
Ανακαλύπτοντας και αντιμετωπίζοντας σημεία πόνου που αντιμετωπίζουν οι αγοραστές σε αυτήν την εξειδικευμένη θέση, Τα προϊόντα του παιδιού σας μπορούν να θεωρηθούν πολύτιμα, αντικείμενα που πρέπει να έχετε. Σκεφτείτε τις ενοχλήσεις και τις απογοητεύσεις που αντιμετωπίζετε ως γονιός ή φροντιστής, και στη συνέχεια προσπαθήστε να βρείτε προϊόντα και προσφορές που θα λύσουν αυτά τα ζητήματα.
Αυτή είναι η μάρκα του παιδιού Hungry Little Monkeys έκανε: δημιούργησαν επαναχρησιμοποιήσιμα, σακουλάκια φαγητού χωρίς ακαταστασία για να λύσετε το θέμα του υγιεινού, φορητό σνακ για παιδιά.
Αυτό το κατάστημα πουλά επαναχρησιμοποιούμενες θήκες τροφίμων χωρίς ακαθαρσίες
Τώρα που έχουμε μια ιδέα για το πώς να ξεχωρίσουμε στην αγορά της επωνυμίας του παιδιού, let’s look at the laws and regulations to consider and be in compliance with when you’re ready to launch.
Laws and Regulations to Know
Before introducing your new kid’s brand and its products to the market, be sure you’re in compliance with the laws and regulations related to this product niche.
- Within the US, children’s products are subject to a set of federal safety rules, ονομάζεται Children’s Product Safety Rules (CPSR). These pertain to children’s products aimed at children 12 years of age or younger. If your brand is selling toys or durable infant or toddler products, you will need to be in compliance and have your products tested before putting them on the market.
- Manufacturers and importers of children’s products in the US must have a Children’s Product Certificate to certify that their products comply with all safety rules.
- Within the EU, food products aimed at children will need to follow specific rules for nutritional composition, as determined by Commision Directive 2006/141/EC.
Ανάλογα με το πού ζείτε, μπορεί επίσης να υπάρχουν κρατικοί ή/και τοπικοί κανονισμοί που σχετίζονται με παιδικά προϊόντα, οπότε φροντίστε να επικοινωνήσετε με τις κρατικές και τοπικές κυβερνητικές υπηρεσίες για να δείτε εάν απαιτούνται πρόσθετες άδειες ή πιστοποιήσεις.
Βέλτιστες πρακτικές για παιδικές επωνυμίες
τελευταίος, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, let’s go over a few of the best practices that you should keep in mind to make your kid’s brand a success.
- Υπηρεσία. Μπορείτε να έχετε τον καλύτερο ιστότοπο, σχέδιο, και τις τιμές στην αγορά, αλλά αν σας υπηρεσία is lacking, οι πελάτες δεν θα υποστηρίξουν την επωνυμία σας. Ειδικά για επείγοντα είδη (σκέψου το φαγητό, πάνες, και τα λοιπα.) πρέπει να εξασφαλίσετε αξιόπιστη, έγκαιρη παράδοση και εξαιρετική υποστήριξη πελατών. Οι πελάτες είναι ευαίσθητοι σχετικά με τα προϊόντα για τα παιδιά τους, Επομένως, η παροχή υπηρεσιών κορυφαίας ποιότητας σε κάθε πελάτη είναι απαραίτητη.
- Ευκολία. Όποιος φροντίζει ένα παιδί είναι συνεχώς απασχολημένος, οπότε η ευκολία είναι το κλειδί. Προσφέρετε μια ποικιλία επιλογών παράδοσης (συμπεριλαμβανομένου μαζεύω, αν αυτό είναι χρήσιμο) ώστε να μπορείτε να ικανοποιήσετε τα ταραχώδη προγράμματα των αγοραστών σας.
- Επιστρέφει. Επιστρέφει are a hassle–and one more thing to add on a busy parent’s to-do list. Μειώστε τις επιστροφές συμπεριλαμβάνοντας λεπτομερείς φωτογραφίες και περιγραφές προϊόντων, και βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να απαντήσετε γρήγορα σε ερωτήσεις μέσω email ή τηλεφωνικού κέντρου.
- Συμμετέχετε συναισθηματικά. It’s important to be emotionally involved in your kid’s brand because your buyers will be, πολύ. Όταν οι πελάτες αγοράζουν, αγοράζουν έχοντας στο μυαλό τους ένα παιδί, άρα πάντα να ακούτε τις ανησυχίες, βοηθήστε όταν μπορείτε, και δείξτε ότι επενδύετε συναισθηματικά σε κάθε πώληση.
Εάν μπορείτε να ακολουθήσετε αυτές τις βέλτιστες πρακτικές, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να δείτε επιτυχία και επαναλαμβανόμενες πωλήσεις από πιστούς υποστηρικτές της επωνυμίας.
