Άκουσε

SEO 101 για διαδικτυακούς εμπόρους. Μέρος 1: Έρευνα λέξεων-κλειδιών

11 λεπτά ακρόαση

Μιλάμε για τη Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) με τον Έμπορο της χρονιάς για τις μηχανές αναζήτησης 2017 — John Lincoln για το πώς να ξεκινήσετε την κατάταξη για αναζήτηση για αρχάριους εμπόρους.

Μηχανή αναζήτησης
Έρευνα λέξεων-κλειδιών
SEMRush, Google Keyword Planner
Ενεργά παραδείγματα λέξεων-κλειδιών προς στόχευση

Ακούστε όλα τα επεισόδια της σειράς:

Αντίγραφο

Τζέσι: Γεια σας παιδιά! Αυτός είναι ο Τζέσι Νες με…

Ρίτσαρντ: Ρίτσαρντ Ότεϊ.

Τζέσι: Χαίρομαι πολύ που σε έχουμε εδώ. Είμαι ενθουσιασμένος με τον σημερινό μας καλεσμένο. Αυτός είναι ο Τζον Λίνκολν, ο SEO της Ignite Visibility. Ήταν ο κορυφαίος στις μηχανές αναζήτησης της χρονιάς, όπως τον ονόμασε το Search Engine Land . Και η εταιρεία τους, Ignite Visibility, ήταν η νούμερο ένα εταιρεία SEO από το clutch.co. Έτσι, κατά κάποιο τρόπο, φέρνουμε έναν ειδικό σήμερα. Θα προσπαθήσουμε να τον παρουσιάσουμε λίγο και να μιλήσουμε για το SEO 101. Θέλουμε λοιπόν να βοηθήσουμε τους εμπόρους να ξεκινήσουν με το κατάστημά τους και να κάνουν τα βασικά του SEO. Λοιπόν, Τζον, χαίρομαι που σε έχω εδώ!

Γιάννης: Ναι! Είναι χαρά μου που βρίσκομαι εδώ, είμαι πραγματικά ενθουσιασμένος που θα μιλήσω για το SEO σήμερα, αυτό κάνω. Και είμαι ενθουσιασμένος που θα δώσω στους ανθρώπους μερικές συμβουλές για το πώς μπορούν να ξεκινήσουν και να αποκτήσουν επισκεψιμότητα, μετατροπές και κάποια έσοδα, ενδεχομένως για την επιχείρησή τους.

Τζέσι: Δεν είναι η πρώτη φορά που μιλάς για SEO, υποθέτω;

Τζον: Μιλάω για SEO όλη μέρα, κάθε μέρα εδώ και 10+, ίσως περίπου 14 χρόνια μέχρι τώρα. Έχω συνεργαστεί με τεράστιους ιστότοπους, που δέχονται, ξέρετε, εκατομμύρια, δεκάδες εκατομμύρια, σχεδόν εκατό εκατομμύρια επισκέπτες το μήνα, μέχρι και μικρούς ιστότοπους που είναι ολοκαίνουργιοι. Δεν έχουν ιδέα τι κάνουν, ξέρετε, μόλις ξεκινούν, δεν έχουν καν αγοράσει ακόμα όνομα τομέα. Επομένως, χρειάζεστε μια ευρεία εμπειρία εκεί, και υπάρχουν πολλά να μάθετε γι' αυτό. Οπότε θα χαρώ να απαντήσω σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις έχετε.

Τζέσι: Τέλεια! Λοιπόν, το τελευταίο κομμάτι που ανέφερες — άτομα που μόλις ξεκινούν. Σε αυτό θέλω να επικεντρωθώ σήμερα. Όταν εξετάζετε το SEO, από πού ξεκινά για εσάς; Ποιο είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να αρχίσουν να σκέφτονται οι άνθρωποι με το SEO;

Ρίτσαρντ: Και πριν καν ξεκινήσεις με αυτό. Ας ορίσουμε το SEO για αυτούς, αφού ίσως μόλις ξεκινούν, Τζον. Τι ακριβώς είναι το SEO;

Τζον: Ναι. Λοιπόν, το SEO σημαίνει βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και ουσιαστικά είναι η κατάταξη σε μια μηχανή αναζήτησης. Η κύρια μηχανή αναζήτησης που βλέπουν οι περισσότεροι άνθρωποι είναι η Google. Υπάρχει όμως και η Bing, υπάρχει και η Yahoo, και υπάρχουν και άλλες.

Μερικοί άνθρωποι βλέπουν το Facebook ως μηχανή αναζήτησης, βλέπουν το Amazon ως μηχανή αναζήτησης, βλέπουν το Instagram ως μηχανή αναζήτησης, το YouTube ως μηχανή αναζήτησης… Έτσι, κάθε διαδικτυακός ιστότοπος έχει μια μηχανή αναζήτησης.

Αυτές οι μηχανές αναζήτησης, προβάλλουν διαφημίσεις σε ορισμένες από αυτές, άλλες απλώς ταξινομούν τα πράγματα οργανικά. Επομένως, αυτό για το οποίο μιλάμε εδώ δεν είναι η προβολή μιας διαφήμισης, αλλά η εμφάνιση του περιεχομένου σας στη μηχανή αναζήτησης. Ο λόγος για τον οποίο θα θέλατε να το κάνετε αυτό είναι μια πολύ μεγάλη πρόθεση για κάποιον να κάνει μια αγορά ή να συμπληρώσει μια φόρμα δυνητικού πελάτη ή απλώς να μάθει για την επιχείρησή σας όταν κάνει μια αναζήτηση. Έτσι, με το να εμφανιστείτε εκεί στο σωστό μέρος, τη σωστή στιγμή, μπορείτε να αποκτήσετε πολλά πράγματα. Και είναι πραγματικά η ραχοκοκαλιά όλου του διαδικτυακού μάρκετινγκ, από εκεί ξεκίνησε το διαδικτυακό μάρκετινγκ. Πρώτα ήταν το SEO. Και μετά έγινε email marketing και μετά ακολούθησαν πληρωμένες διαφημίσεις. Επομένως, θέλετε πραγματικά να εμφανίζεστε στις μηχανές αναζήτησης — μερικοί άνθρωποι έχουν πολλά έσοδα και δυνητικούς πελάτες από εκεί, για αυτό ακριβώς μιλάμε.

Τζέσι: Ωραία, ωραία που το ακούω. Λοιπόν, ξέρετε, με την Google ή άλλες μηχανές αναζήτησης, ξέρουμε ότι όλα ξεκινούν με την αναζήτηση. Και η αναζήτηση ξεκινά με συγκεκριμένες λέξεις που πληκτρολογείτε ή ακόμα και λέτε στις μέρες μας. Ποια είναι, λοιπόν, τα βασικά για την έρευνα λέξεων-κλειδιών;

John: Λοιπόν, αυτό είναι το μεγάλο πράγμα. Θέλετε να σκεφτείτε ποιον προσπαθείτε να στοχεύσετε, σωστά; Ποιο είναι το πρόσωπο σας, ποιο είναι το άτομο στο οποίο προσπαθείτε πραγματικά να πουλήσετε ή, ξέρετε, να γνωρίσετε την επωνυμία σας και από εκεί θέλετε να ξεκινήσετε. Το επόμενο θα είναι οι λέξεις-κλειδιά που αναζητούν. Έτσι, ορισμένες λέξεις-κλειδιά είναι αλήθεια αλήθεια ευρείες, άλλες λέξεις-κλειδιά είναι αλήθεια αλήθεια κόγχη. Κάποια είναι σύντομα, άλλα είναι μακριά.

Κάποιος μπορεί να ψάξει για την καλύτερη εταιρεία SEO στις Ηνωμένες Πολιτείες, σωστά. Τώρα θα είναι πολλές λέξεις-κλειδιά μαζί. Ένα άλλο άτομο μπορεί απλώς να αναζητήσει SEO. Το SEO είναι ένας πραγματικά ευρύς όρος. Θα μπορούσαν απλώς να προσπαθούν να καταλάβουν τι είναι. Μπορεί να ψάχνουν για εταιρεία. Θα μπορούσαν να ψάχνουν για έναν τραγουδιστή, του οποίου το όνομα είναι Seo, κάτι που συμβαίνει πολύ και στην πραγματικότητα και διογκώνει αυτά τα δεδομένα.

Έτσι, η έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ένα τεράστιο θηρίο. Βασίζεται στο τι θέλετε να εμφανιστείτε και στις μετατροπές που θέλετε να λάβετε και υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι για να το πετύχετε. Πραγματικά ξεκινά με την εύρεση του ατόμου που θέλετε να απευθυνθείτε και, στη συνέχεια, τις λέξεις-κλειδιά και, στη συνέχεια, αντιστοιχίζοντας το σε μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που αναζητάτε. Και υπάρχουν μερικά εργαλεία για τα οποία μπορώ να μιλήσω στη συνέχεια, αν θέλετε, που θα σας βοηθήσουν να το κάνετε επίσης.

Τζέσι: Ναι! Λοιπόν, ας πούμε, είμαι μια αρχή e-commerce έμπορος. Έτσι, μόλις έγραψα το κατάστημά μου, πήρα αυτό το υπέροχο προϊόν για το οποίο θέλω πραγματικά να ακούσει ο κόσμος. Τι συμβουλή θα δίνατε σε αυτόν τον αρχάριο έμπορο;

Τζον: Το πρώτο πράγμα που κάνω είναι να αφιερώνω πολύ χρόνο ψάχνοντας. Ψάχνω στο Google, προσπαθώ να βρω μερικούς ανταγωνιστές, σκέφτομαι σε τι κατατάσσονται, κοιτάζω τους τίτλους τους, βλέπω αν υπάρχουν λέξεις-κλειδιά σε αυτούς, τι είδους σελίδες έχουν δημιουργήσει στον ιστότοπό τους και τέτοια πράγματα. Θα πάρετε μια καλή ιδέα για το ποιες λέξεις-κλειδιά μπορεί να είναι σωστές.

Και στη συνέχεια, ως επόμενο βήμα, θέλετε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο, όπως το Google Keyword Planner ή ένα εργαλείο όπως το SEMrush. Αυτά είναι δύο από τα κύρια εργαλεία για την έρευνα λέξεων-κλειδιών. Πηγαίνετε εκεί, βάζετε τον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας και μπορείτε να βρείτε κάθε πράγμα για το οποίο η κατάταξή του.

Και στη συνέχεια, αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να δείτε πόση επισκεψιμότητα αναζήτησης υπάρχει για αυτούς τους όρους. Και θέλετε να σκεφτείτε πόσο ανταγωνιστικό είναι. Και μετά, πώς θα στοχεύατε αυτόν τον όρο στον ιστότοπό σας ως επόμενο βήμα. Αλλά γενικά, θέλετε να υπάρχει αρκετή επισκεψιμότητα αναζήτησης, οπότε οπουδήποτε μεταξύ δύο εκατοντάδων επισκεπτών το μήνα έως χιλιάδων επισκεπτών το μήνα, πραγματικά οτιδήποτε άλλο κάτω από εκατό επισκέπτες το μήνα θα είναι πολύ καλό γιατί είναι πραγματικά σημαντικό να έχετε αρκετό όγκος, δεξιά.

Εάν περάσετε τρεις μήνες και τελικά καταταγείτε στην πρώτη θέση για μια περίοδο που έχει χίλιους επισκέπτες το μήνα και υπάρχει ένα 26% click-through ποσοστό για αυτόν τον όρο, αυτό σημαίνει ότι θα έχετε μόνο 260 επισκέπτες το μήνα. Από αυτό, εάν έχετε ποσοστό μετατροπών 1% στον ιστότοπό σας, το οποίο είναι αρκετά τυπικό, τότε θα λάβετε 26 εγγραφές ένα μήνα από αυτό. Επομένως, πρέπει πραγματικά να σκεφτείτε τα μαθηματικά στη στόχευσή σας και αν αξίζει τον κόπο σας. Αλλά προτείνω να ξεκινήσετε με το SEMrush και το Keyword Planner, αυτά είναι δύο εξαιρετικά εργαλεία.

Τζέσι: Εντάξει. Και κάνοντας έστω και ένα βήμα πίσω από αυτό, ξέρεις, απλώς ψάχνοντάς το στο Google. Είμαι πλέον ο νούμερο ένα σύμβουλος στην εταιρεία της μαμάς μου.

Γιάννης: Συγχαρητήρια!

Τζέσι: Ναι, ναι, υπέροχη δουλειά! Δεν έρχεται με καμία αμοιβή! Έρχεται όμως υψηλές προσδοκίες. Λοιπόν, πουλάει ένα τσιμεντένιο τραπέζι με κάποιες οπτικές ίνες ενσωματωμένο, που ανάβουν τη νύχτα, οπότε είναι πολύ δροσερό. Προσπάθησα να εξηγήσω τη λέξη-κλειδί έρευνα στη μαμά μου. Και επέστρεψε με τη λίστα που περιελάμβανε τη λέξη «τραπέζι», τη λέξη «βιολογικό» τη λέξη «μπετόν». Ήξερα τι να της πω, αλλά τι θα της έλεγες από τη σκοπιά των ειδικών, για παράδειγμα, πώς αντιλαμβάνεσαι αυτό που γκουγκλάρει ο κόσμος και προσπαθείς να το κάνεις κάτι λίγο πιο πρακτικό;

Τζον: Ναι, ξέρεις, είναι κάτι που θέλεις να... Αυτό για το οποίο νομίζεις ότι μπορεί να θέλεις να καταταχθείς μπορεί να μην είναι το σωστό. Οπότε, επειδή το ονόμασες κάτι, δεν σημαίνει ότι αυτός θα είναι ο όρος που αναζητούν οι άνθρωποι. Πρέπει να βρεις αυτούς τους γενικούς όρους, η ανταγωνιστική ανάλυση είναι πολύ καλή, το να ψάχνεις στο Google, να βλέπεις τι υπάρχει μέσα στους τίτλους και τέτοια πράγματα. Συνήθως, είναι καλή ιδέα να ξεκινήσεις με long tail.

Έτσι, εάν προσπαθήσετε να ακολουθήσετε κάτι που είναι μόνο μία λέξη-κλειδί, όπως, απλώς "πίνακας". Αυτό θα είναι σχεδόν αδύνατο, ειδικά για μια μικρή επιχείρηση. Εάν επιδιώκετε τα "προσαρμοσμένα πράσινα τραπέζια κατασκευασμένα με βιολογικό τρόπο", έχετε περισσότερες πιθανότητες να κατατάξετε, αλλά τότε μπορεί να μην υπάρχει αρκετή επισκεψιμότητα αναζήτησης για αυτό. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να βρείτε αυτό το χαρούμενο μέσο μεταξύ των δύο. Αυτό είναι που θα πρέπει να δουλέψετε. Θα πω, το SEO θέλει χρόνο, σωστά. Συνήθως, για να κατατάξετε για αυτά τα πράγματα, εάν πρόκειται για έναν ολοκαίνουργιο ιστότοπο, θα είναι αρκετά δύσκολο να το κάνετε. Λοιπόν, αυτή είναι μια άλλη συζήτηση που μπορούμε να κάνουμε, αλλά θέλετε πραγματικά να είστε ρεαλιστές: πόσα άλλα άτομα βρίσκονται στο χώρο, είναι ένας όρος που έχει αρκετή επισκεψιμότητα και είναι αρκετά μακριά ώστε να μπορείτε πραγματικά να κάνετε μια κατάταξη βάθους.

Τζέσι: Κατάλαβα. Για εσένα, η λέξη long tail σημαίνει, αντί για «τραπέζι» ή «τσιμεντένιο τραπέζι», αυτό θα μπορούσε να είναι, ξέρεις, «τσιμεντένιο τραπέζι οπτικών ινών». Αυτό θα το έλεγες long tail;

Τζον: Σωστά, ναι. Ξέρετε, ακόμη και αυτοί οι όροι σήμερα μπορεί να είναι κάπως ανταγωνιστικοί, αλλά νομίζω ότι αν βρίσκεστε σε μια μικρή επιχείρηση εξειδικευμένης αγοράς, η αναζήτηση εξειδικευμένων λέξεων-κλειδιών που έχουν μια μικρή αύξηση είναι σίγουρα ο σωστός τρόπος. Γιατί αν βάλετε όλα τα αυγά σας σε αυτό το καλάθι και πραγματικά το κυνηγήσετε, οι μεγαλύτεροι παίκτες θα επικεντρωθούν περισσότερο στους μεγαλύτερους όρους, σωστά; Τώρα θα επικεντρωθούν περισσότερο στα "καλύτερα τραπέζια" ή στα "τραπέζια σε προσφορά", αλλά, αν κυνηγάτε "τραπέζια με ενσωμάτωση οπτικών ινών", τότε έχετε πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες να καταταχθείτε.

Τζέσι: Κατάλαβα, κατάλαβα. Αφού λοιπόν ψάξεις στο διαδίκτυο στο Google, κατέγραψες μερικές από αυτές τις αναζητήσεις, ίσως σε ένα υπολογιστικό φύλλο... Ανέφερες το SEMrush. Ξέρω ότι υπάρχει μια δωρεάν και μια επί πληρωμή έκδοση. Είναι κάτι που θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει δωρεάν ένας αρχάριος;

Τζον: Ναι, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε δωρεάν. Δεν χρειάζεται πραγματικά να πληρώσετε για αυτό. Το SEMrush είναι ένα πολύ εξελιγμένο εργαλείο. Έτσι, ξέρετε, απλώς βάζοντας τον ιστότοπο ενός ανταγωνιστή, θα δείτε όλα όσα προσπαθούν να καταταχθούν, μπορείτε να δείτε όλες τις διαφημίσεις που προβάλλουν, μπορείτε να δείτε πώς φαίνεται η ανάπτυξη των λέξεων-κλειδιών τους. Γενικά, απλά θέλετε να επιλέξετε αυτούς τους κορυφαίους όρους, να τους βάλετε σε ένα φύλλο και στη συνέχεια το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για να καταταχθείτε πραγματικά για αυτούς και τότε γίνεται ενδιαφέρον.

Τζέσι: Κατάλαβα. Οπότε, κάνε έρευνα, αυτό είναι το εύκολο κομμάτι.

Γιάννης: Μπορεί να είναι.

Τζέσι: Ναι, Τζον. Θα ήθελα να σε ξαναδώ για να το συζητήσουμε. Εντάξει, τώρα που κάναμε αυτή την έρευνα, τι μπορούμε να κάνουμε για να την εφαρμόσουμε πραγματικά;

Γιάννης: Ακούγεται καλό, το περιμένω με ανυπομονησία.

Richard: Έχουμε περίπου 30 δευτερόλεπτα, αφήστε κάποιον να μάθει λίγα περισσότερα για τον John Lincoln και την εταιρεία σας και τι κάνετε;

Τζον: Το καλύτερο μέρος για μένα, μπορείτε να μας βρείτε στο ιστολόγιο Ignite Visibility: ignitevisibility.com/blog. Φτιάχνουμε ένα σωρό εκπαιδευτικά βίντεο στο YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. Και μετά, μπορείτε να με ακολουθήσετε στο Twitter (@JohnnyLincoln) και θα πάρετε μια καλή ιδέα εκεί.

Τζέσι: Υπέροχο, ευχαριστώ! Είμαι ο Jesse Ness στο Ecwid E-commerce Εμφάνιση, κοιτάξτε να σας έχουμε πίσω την επόμενη εβδομάδα.