Η αγορά ομορφιάς και καλλυντικών είναι μια ελκυστική προοπτική για πολλούς επιχειρηματίες και ανθρώπους που παθιάζονται με την πώληση των δικών τους καλλυντικών και προϊόντων μακιγιάζ. Σε 2022, τα έσοδα του παγκόσμιου ξεπέρασαν τις αγορές καλλυντικών $100 δισεκατομμύριο και αναμένεται να φτάσει πάνω $131 δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά 2026. ως εκ τούτου, η βιομηχανία αντιπροσωπεύει μια κερδοφόρα αγορά για άτομα που θέλουν να μετατρέψουν το πάθος τους για το μακιγιάζ σε επιχείρηση.
The сosmetics segment revenue in 2022 υπολογίζεται σε $100.49 δισεκατομμύριο (Πηγή: Statista)
Μέσα σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε πώς να πουλήστε μακιγιάζ στο Διαδίκτυο, καλύπτοντας κάθε παράγοντα που πρέπει να λάβετε υπόψη πριν κάνετε τα πρώτα σας βήματα στον κλάδο.
To sell cosmetics online, you need to pay attention to several factors:
- Γνωρίστε τους πελάτες σας.
- Βρείτε τη θέση σας.
- Find and select the best manufacturers.
- Brand and pack your cosmetics.
- Сhoose a platform to sell products online.
- Market and promote your makeup products.
1. Κατανοήστε τους πελάτες σας
Μια μάρκα καλλυντικών, όσο μικρό κι αν είναι, δεν είναι τίποτα χωρίς μια ισχυρή και πιστή βάση πελατών. ως εκ τούτου, πρέπει να δημιουργήσετε μια ευχάριστη διαδικτυακή εμπειρία που μετατρέπει τις προβολές σελίδων σε πωλήσεις.
Από τότε που ξεκίνησε η πανδημία του COVID-19, Περισσότεροι άνθρωποι επιλέγουν να πραγματοποιούν αγορές μέσω Διαδικτύου αντί για αγορές στο κατάστημα. Επενδύστε άφθονο χρόνο για να γράψετε λεπτομερείς περιγραφές και φωτογραφίες προϊόντων υψηλής ανάλυσης, ώστε οι πελάτες να γνωρίζουν ακριβώς τι αγοράζουν πριν κατευθυνθούν στο ταμείο. Επίσης, σκεφτείτε να πληρώσετε ένα μοντέλο (ή ρωτώντας έναν φίλο) για να φορέσετε το μακιγιάζ σας για μια φωτογράφηση, ώστε οι πελάτες να γνωρίζουν πώς φαίνεται το μακιγιάζ στο δέρμα.
Συνιστούμε επίσης να συμπεριλάβετε κριτικές πελατών στον ιστότοπό σας. Οι κριτικές κάνουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα να φαίνεται πιο νόμιμο και αξιόπιστο. Εάν χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο δημιουργίας ιστοτόπων ή άλλου τύπου πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου (σαν Ecwid), μπορεί να θέλετε να προσθέσετε κριτικές στα προϊόντα σας με ένα σχόλιο ή μια ενότητα κριτικής. Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αφήσουν μια κριτική με δωρεάν κίνητρα όπως κληρώσεις βραβείων.
Επίσης, βεβαιωθείτε ότι ξοδεύετε αρκετό χρόνο εξυπηρέτηση πελατών επισης. Όταν πουλάτε μακιγιάζ ή οποιοδήποτε άλλο προϊόν στο διαδίκτυο, Οι πελάτες σας θα θέλουν να γνωρίζουν για την κατάσταση των παραγγελιών τους από τη στιγμή που θα οριστικοποιήσουν τις πληρωμές τους. Παρέχετε ένα ολοκληρωμένο τμήμα εξυπηρέτησης πελατών για να απαντά σε ερωτήσεις μέσω email, και επίσης στείλτε ένα μήνυμα "ευχαριστώ" ή επιβεβαίωση μετά από μια αγορά – Αυτή είναι επίσης μια καλή στιγμή για να υπερβείτε τους κωδικούς προσφοράς ή τις εκπτώσεις ώστε ο πελάτης σας να ψωνίσει ξανά μαζί σας. Η καλή επικοινωνία και η εξυπηρέτηση πελατών είναι οι ακρογωνιαίοι λίθοι κάθε επιχείρησης.
2. Βρείτε τη θέση σας
Αφού προσδιορίσετε τους πελάτες σας και τις συνήθειες δαπανών τους, μπορείτε να αρχίσετε να στοχεύετε μια συγκεκριμένη θέση. Θυμάμαι; η βιομηχανία ομορφιάς είναι τεράστια. Ενώ έχετε ένα τεράστιο κοινό να στοχεύσετε, θα πρέπει να καταλάβετε πώς να ξεχωρίσετε ως εταιρεία και να προσφέρετε ένα προϊόν που να προσφέρει μια λύση σε άτομα που αγοράζουν καλλυντικά μέσω Διαδικτύου.
Δεν πρέπει να προσπαθείτε να προσελκύσετε κάθε καταναλωτή στην επωνυμία σας – αν στοχεύεις πολύ ψηλά, Τα προϊόντα σας είναι λιγότερο πιθανό να αρέσουν σε κάποιον σε προσωπικό επίπεδο. Ωστόσο, μπορείτε να κάνετε στον εαυτό σας μερικές ερωτήσεις για να προσδιορίσετε την πιθανή θέση σας:
- Τι κάνει το προϊόν μου διαφορετικό από οτιδήποτε άλλο στην αγορά?
- Ποιον θα προσελκύσει το USP μου?
Το USP σας δεν χρειάζεται να επανεφεύρει τον τροχό (αισθητικά μιλώντας). Μπορείτε απλά να προσφέρετε χαμηλές τιμές ή λιγότερο κοινές επιλογές χρωμάτων παλέτας. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε επίσης να βρείτε μια συγκεκριμένη ενυδατική κρέμα που ξεπερνά το δέρμα κατά μια δεκαετία (καλή τύχη με αυτό!). Ό,τι κι αν επιλέξετε να πουλήσετε, θα έπρεπε εστίαση σε USP που ξεχωρίζει τα καλλυντικά σας από τους ανταγωνιστές σας.
Εάν χρειάζεστε κάποια βοήθεια, περιηγηθείτε σε φόρουμ ή πραγματοποιήστε αναζήτηση λέξεων-κλειδιών στο Google Trends για να βρείτε τα πιο περιζήτητα προϊόντα και να προσαρμόσετε την επιχείρησή σας σε αυτά τα δημοφιλή θέματα.
3. Πηγή Κατασκευαστή
Όταν προμηθεύεστε έναν κατασκευαστή για την επιχείρησή σας καλλυντικών, έχετε δύο επιλογές.
Βρείτε τον κατασκευαστή
Πρώτα, μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν κατασκευαστή για να δημιουργήσετε το μοναδικό σας προϊόν καλλυντικών. Ερευνήστε διάφορες εταιρείες καλλυντικών που θα συνεργαστούν με ανεξάρτητες επιχειρήσεις για τη δημιουργία μιας σειράς προϊόντων μακιγιάζ. Αυτή είναι η καλύτερη επιλογή εάν θέλετε να επισημάνετε τα προϊόντα σας ως "αυθεντικά" – ένα τεράστιο σημείο πώλησης για πολλούς πελάτες.
Επιπλέον, θα μπορούσες επίσης βρείτε έναν κατασκευαστή στη γενική σας περιοχή, που θα σας έδινε μεγαλύτερη ικανότητα να επιβλέπετε τη διαδικασία παραγωγής. Κάντε την έρευνά σας και βρείτε έναν κατασκευαστή που λειτουργεί για την επιχείρησή σας, είναι αξιόπιστο, και μπορεί να παράγει ποιοτικά καλλυντικά.
Τιτλοφόρηση
Εναλλακτικά, μπορείτε να δοκιμάσετε λευκή ετικέτα. Αυτή η τεχνική περιλαμβάνει την αγορά ενός γενόσημου προϊόντος από έναν κατασκευαστή που στη συνέχεια μετονομάζετε για να ταιριάζει στην ετικέτα σας – φυσικά με την άδεια του κατασκευαστή. Θα πρέπει να αλλάξετε το άρωμα ή το χρώμα του προϊόντος για να το κάνετε πιο μοναδικό, αλλά θα εξακολουθείτε να έχετε ένα έτοιμο προς πώληση προϊόν γρήγορα και εύκολα.
Ένα μικρό μειονέκτημα είναι ότι δεν μπορείτε να ισχυριστείτε ότι το προϊόν σας είναι μοναδικό στο είδος του. ως εκ τούτου, θα δυσκολευτείτε να φανείτε πιο αξιόπιστοι μαζί με άλλες εταιρείες που κατασκευάζουν τα προϊόντα τους από την αρχή. Θα πρέπει επίσης να διασφαλίσετε ότι ο κατασκευαστής λευκής ετικέτας είναι εγκεκριμένος στη χώρα σας. Επίσης, εξετάστε το ελάχιστο όριο παραγγελιών τους. Δεν θέλετε να υπερβείτε τον προϋπολογισμό αγοράζοντας περισσότερες μετοχές από αυτές που χρειάζεστε.
Γίνετε ο κατασκευαστής του εαυτού σας
Μπορείτε επίσης να φτιάξετε τα προϊόντα μόνοι σας στο σπίτι σας. Θα πρέπει να σκεφτείτε τον χώρο απογραφής και τη δική σας συσκευασία, αλλά θα έχετε επίσης πλήρη έλεγχο της διαδικασίας παραγωγής από την αρχή μέχρι το τέλος.
Η ναυτιλία πτώσης
Μπορεί επίσης να θέλετε να εξετάσετε α επιχείρηση καλλυντικών dropship. Το Dropshipping περιλαμβάνει την πώληση αγαθών από έναν κατασκευαστή, αλλά στην πραγματικότητα δεν κατέχετε οποιοδήποτε απόθεμα εσείς. ως εκ τούτου, θα πουλήσετε αυτά τα προϊόντα μέσω του δικού σας καταστήματος, αγοράζοντας αποθέματα από τον κατασκευαστή σας όταν είναι απαραίτητο. Επειτα, ο κατασκευαστής ή ο προμηθευτής θα συσκευάσει και θα στείλει τα προϊόντα στον πελάτη. Στη συνέχεια, κάνετε μια περικοπή των κερδών.
Όταν ρίχνεις το μακιγιάζ, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τα έξοδα αποστολής και ορισμένα γενικά έξοδα που επηρεάζουν τις επιχειρήσεις που διαχειρίζονται το δικό τους απόθεμα, αλλά έχετε λιγότερο έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων που αποστέλλονται.
4. Επωνυμία και συσκευασία του μακιγιάζ σας
Τα δικα σου Το branding είναι ένα ζωτικό μέρος της δημιουργίας στον ανταγωνιστικό κόσμο του διαδικτυακού λιανικού εμπορίου. Ο όρος "branding" καλύπτει κάθε στοιχείο που λειτουργεί προς τη συνολική εικόνα του καταστήματός σας. Αυτό περιλαμβάνει τις εικόνες των προϊόντων σας, λογότυπο, ο τόνος της φωνής. Είναι εύκολο να αισθάνεστε μπερδεμένοι με τόσα πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη, αλλά κάνε ένα βήμα τη φορά, εργαστείτε σε μια πτυχή της εικόνας της επωνυμίας σας και ταιριάξτε με όλες τις άλλες πτυχές στη συνέχεια. Θυμάμαι; θέλετε μια συνεκτική μάρκα. Το συνεπές branding δημιουργεί αναγνωρισιμότητα επωνυμίας; Η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας οδηγεί σε περισσότερους πελάτες με την πάροδο του χρόνου.
Εστιάστε στο χρώμα που σχετίζεται με την εταιρεία σας. Για τις μεγάλες μάρκες, δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά. δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά; δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά; δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά. δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά.
δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά. δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά, δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά. Εναλλακτικά, δισεκατομμύρια ετήσια έσοδα κατά.
Επίσης, χρησιμοποιήστε αυτόν τον χρόνο για να σκεφτείτε τη συσκευασία σας. Σίγουρος, η κύρια δουλειά της συσκευασίας σας είναι να διατηρείτε τα προϊόντα σας ασφαλή κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αποστολής, αλλά μπορείτε επίσης να επενδύσετε σε κομψό και μοναδικό συσκευασία για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας και κάντε την εταιρεία σας να φαίνεται πιο πολυτελής ή επαγγελματική.
Έτοιμοι να ξεκινήσετε? Ας δημιουργήστε το υπέροχο κατάστημα καλλυντικών σας!
