Υπάρχει ένα κρίσιμο στοιχείο για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης - αυτό που βλέπουν πολλοί ιδιοκτήτες, είτε είναι από την πρώτη ημέρα ή μέρα εκατό των επιχειρηματικών τους. Δεν είναι σίγουρος γιατί το μάρκετινγκ είναι τόσο δύσκολο, γιατί οι πωλήσεις είναι τόσο πολύ δουλειά. Μια πιθανή απάντηση? Χρειάζεται μια πρόταση αξίας.
Τι είναι μια πρόταση αξίας?
Αξία propositioning συνοψίζει γιατί οι άνθρωποι πρέπει να αγοράσουν τα προϊόντα σας ή να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες σας.
Υπάρχει ένας άλλος όρος που θα πρέπει να γνωρίζετε - ένα USP.
USP σημαίνει «μοναδική πρόταση πώλησης,»Και είναι ο λόγος που οι πελάτες έρχονται σε σας, αντί άλλης επιχείρησης.
Εδώ είναι μερικά παραδείγματα:
- Yeti ιδρύθηκε από δύο αδέλφια που ήθελαν ένα ψυγείο που θα σταθεί σε κάθε είδους φθορά μπορεί να φανταστεί κανείς και να κρατήσει τα ποτά και τα τρόφιμα παγωμένο για τις ημέρες - μια που χτίστηκε για τους λάτρεις, Δεν μέσος χρήστης σας.
- Zappos πωλεί τα ίδια παπούτσια που όλοι οι άλλοι κάνει - αλλά οι αποδόσεις τους και η διαδικασία ανταλλαγής είναι απίστευτα εύκολο, και την εξυπηρέτηση των πελατών τους είναι κορυφαία εγκοπή.
πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι μοναδικό. Δεν είναι κάτι σαν «προσφέρουμε τις χαμηλότερες τιμές της αγοράς.» Δεν θέλετε να βασίζονται σε κάτι πολύ αδύναμο και τιμή να διαφοροποιηθούν, γιατί τότε ο μόνος λόγος για τους πελάτες σας θα κολλήσει μαζί σας οφείλεται στην τιμή. Από τη στιγμή που βρίσκουν μια άλλη εταιρεία που πωλεί παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες με λιγότερα χρήματα, θα άλμα πλοίο.
πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι συγκεκριμένοι, αξιομνημόνευτος, και κάτι που μπορείτε να φτιάξετε το δικό σας.
Εάν ένας αγωνιζόμενος μπορεί εύκολα να κλέψει πρόταση αξίας σας, τότε δεν είναι αρκετά ισχυρή.
Ιδέες για πρόταση αξίας σας
Εκτός από τις παραπάνω οδηγίες, Εδώ είναι μερικά πιο συγκεκριμένα σημεία εκκίνησης για όταν είστε brainstorming πρόταση αξίας σας.
Προϊόν
Αυτό είναι το πιο βασικό πτυχή. Yeti, Το παράδειγμα από ψηλά, επικεντρώνεται στις πτυχές των προϊόντων τους (πιο ανθεκτικό και αποτελεσματικό από οποιαδήποτε άλλη ψυγείου στην αγορά) ως μοναδική πρόταση πώλησης τους.
Δύο κοινά χαρακτηριστικά που χρησιμοποιούνται για τη διαφοροποίηση των προϊόντων είναι το σχεδιασμό και την ανθεκτικότητα; υπολογιστές της Apple είναι καλά σχεδιασμένες, ψύκτες Yeti είναι εξαιρετικά ανθεκτικό.
Εάν το προϊόν σας είναι πιο ανθεκτικό, καλύτερα σχεδιασμένα, ή λειτουργεί διαφορετικά από ό, τι οι ανταγωνιστές σας, τότε αυτό μπορεί να είναι πρόταση αξίας σας.
Σχετιζομαι με: Χρειάζεστε βοήθεια υπολογίζει τι να πωλούν online?
Τοποθέτηση / Κοινό
Τι κάνει το εμπορικό σήμα σας αφή σαν?
θέση των σημάτων σας (ο τόνος χρησιμοποιείται σε αντίγραφο και branding σας) και το κοινό σας μπορεί να σας βοηθήσει να διαφοροποιηθούν.
Για ένα παράδειγμα, κοιτάξουμε να Nerd Fitness - πολύ βασικό περιεχόμενο εκεί βρίσκεται αλλού, αλλά το μαρκάρισμα του περιεχομένου και ειδικά για σπασίκλες και κάνοντάς τον να αισθάνεται unintimidating έχει προσελκύσει ένα τεράστιο κοινό.
Nerd Fitness
Εννοια
Υπάρχει κάποιο βαθύτερο νόημα πίσω από τα προϊόντα σας εκεί? Όταν κάποιος υποστηρίζει το κατάστημά σας, τι είναι αυτοί που υποστηρίζουν?
σύγκρουση και TOMS είναι δύο παραδείγματα - όταν κάποιος αγοράζει το προϊόν τους, ωφελεί το σύνολο της κοινότητας και όχι μόνο την ίδια την επιχείρηση. Εάν το προϊόν / η επιχείρησή σας κάνει κάτι τέτοιο, ή συνεχίζει μια οικογενειακή παράδοση ζωντανή, Στη συνέχεια έννοια θα πρέπει να είναι μέρος της πρόταση αξίας σας.
Υπηρεσία
Zappos είναι ένα τέλειο παράδειγμα πρόταση αξίας - υπηρεσία τους είναι το κύριο USP τους.
Μπορείτε να αγοράσετε τα ίδια παπούτσια από οπουδήποτε, και συνήθως για την ίδια τιμή ή μικρότερη - αλλά Zappos είναι γνωστή για την εύκολη διαδικασία επιστροφής του, ταχεία αποστολή, και καταπληκτική εξυπηρέτηση πελατών.
Amazon έχει επίσης χρησιμοποιήσει την υπηρεσία ως παράγοντας διαφοροποίησης με τον Πρωθυπουργό της πρόγραμμα, δίνοντας τους ανθρώπους δωρεάν διήμερο ναυτιλία.
Σχετιζομαι με: Πώς να παρέχουν εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών: Συμβουλές από 5-Star Ecwid νίντζα
Μόλις brainstormed μερικές ιδέες για κάθε μία από αυτές τις κατηγορίες, μπορείτε να τα συνδυάσετε με διάφορους τρόπους για να δημιουργήσετε πρόταση αξίας σας.
Εδώ είναι ένα παράδειγμα εμπνευσμένη από γόβες, που είναι ένας συνδυασμός του προϊόντος και νόημα:
Κάνουμε το καλύτερο κάλτσες που θα φορέσει ποτέ - και για κάθε ζεύγος αγόρασε, δίνουμε ένα ζευγάρι σε καταφύγια αστέγων.
Μόλις έχετε μερικές ιδέες για το τι είναι ισχυρότερο διαφοροποιητές σας, μπορείτε να τα βάλει μαζί σε διαφορετικούς συνδυασμούς για να δημιουργήσει μοναδική πρόταση πώλησης σας.
Θα ήθελα να βελτιώσετε την πάροδο του χρόνου, έτσι ώστε να είναι αξέχαστη και ειδικά, αλλά δεν αισθάνονται σαν να πρέπει να είναι τέλεια αυτή τη στιγμή - είναι καλύτερα να έχουμε ένα USP έργο σε εξέλιξη από καμία USP σε όλα.
παραδείγματα πρόταση Έμπνευση αξία
Χρειάζεστε μερικά παραδείγματα πρόταση περισσότερη αξία? Ορίστε, κατ 'ευθείαν από άλλους χρήστες Ecwid.
Munchkin Mission is — you guessed it — mission-based in their USP, ως μη κερδοσκοπική με έναν πολύ συγκεκριμένο σκοπό: βοηθώντας στρατιωτικές οικογένειες και παιδιά.
Munchkin Αποστολή
Taylor Family Farm έχει το σύνθημά τους στην πρώτη σελίδα τους: "Φρέσκο, προϊόντα μη ΓΤΟ από το αγρόκτημα μας για να σας.»Αυτό είναι ένας συνδυασμός του προϊόντος (φρέσκο, μη-GMO) και το νόημα.
Το στοιχείο έννοια είναι λίγο πιο λεπτή εδώ, αλλά όταν οι άνθρωποι αγοράζουν από Taylor, ξέρουν από όπου και αν υποστηρίζουν μια οικογενειακή επιχείρηση και ένα μικρό αγρόκτημα, σε μια μεγάλη εταιρεία - και αυτό πρόκειται να συντελέσουν σε απόφαση αγοράς τους.
Taylor Family Farm
Kokosina«S σχετικά με τη σελίδα λέει«εμείς ράβουν για τους ανθρώπους, δεν πασαρέλες,»Ενώ παρουσιάζει και την ποιότητα των τσάντες τους (γνήσιο δέρμα).
πρόταση αξίας τους είναι ένας συνδυασμός του προϊόντος (υψηλή ποιότητα, καλά σχεδιασμένες, γνήσιο δέρμα) και το κοινό (καθημερινούς ανθρώπους, αντί πλούσια μοντέλα).
Kokosina
Και PocketLab«S USP είναι ένας συνδυασμός των προϊόντων και την αποστολή - εικόνα header τους αναφέρεται σε ένα“εργαστήριο στην παλάμη του χεριού σας” (προϊόν), και ακριβώς κάτω από αυτό είναι η αποστολή τους:
Πιστεύουμε ότι ο καθένας μπορεί να είναι ένας επιστήμονας. PocketLab επιτρέπει στους μαθητές, εκπαιδευτικούς, και οι κατασκευαστές να εξερευνήσουν τον κόσμο γύρω τους. PocketLab φέρνει την επιστήμη, τεχνολογία, μηχανική, και τα μαθηματικά (ΣΤΕΛΕΧΟΣ) για τη ζωή όπως ποτέ πριν δυνατό.Εργαστήριο τσέπης
Με άλλα λόγια, όταν αγοράζετε από PocketLab, όχι μόνο είναι εσείς να πάρει κάτι που είναι δύσκολο να βρείτε αλλού (ένας αισθητήρας με σύνδεση app για εύκολη επεξεργασία δεδομένων, ότι δεν κοστίζει εκατοντάδες δολάρια) και είστε υποστηρίζοντας μια εταιρεία που θέλει να κάνει η σφαίρα STEM πιο προσιτό στην καθημερινή σας πρόσωπο.
Εργαστήριο τσέπης
Έχω καταλάβει πρόταση αξίας μου - τι γίνεται στη συνέχεια?
Περάσει κάποιο χρονικό διάστημα ιδεών και έχετε πρόταση αξίας σας? Βεβαιωθείτε ότι είναι μοναδική στην αγορά και να προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα: να είναι μπροστά και στο κέντρο του σχεδιασμού της ιστοσελίδας σας.
Αν είστε αγωνίζονται με αυτό, μας ελεύθερη λειτουργία Instant ιστοσελίδας μπορεί να σας βοηθήσει να το διορθώσετε; υπάρχει ένα ωραίο μέρος για USP δικαίωμά σας στην αρχική σελίδα.
farmeruncle.ecwid.com
Απολαύστε και διασκεδάστε!
Διαβάστε επίσης: Νέα Ecwid Άμεση ιστοσελίδας: Μια μεγάλη εμφάνιση για το ηλεκτρονικό κατάστημα σας από την πρώτη μέρα
- Τι είναι το Branding: Ο απόλυτος οδηγός
- Ταυτότητα Μάρκας: Ο οδηγός σας για μαγευτικές καρδιές και μυαλά
- Elevating Your Brand Without Breaking the Bank
- Πώς να δημιουργήσετε ένα φοβερό λογότυπο για την επωνυμία σας
- What Makes a Good Logo
- How Much are Logo Designs
- How to Trademark a Name and Logo
- Ιδέες επιχειρηματικών ονομάτων: Πώς να επιλέξετε το καλύτερο όνομα καταστήματος
- Πώς να δημιουργήσετε ένα εμπορικό σήμα: Ένα βιβλίο παιχνιδιού για μικρές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου
- Πώς να δημιουργήσει μια ισχυρή πρόταση αξίας για Online Store σας
- Τι είναι το Brand Equity, και πώς να το κατασκευάσω?
