Η αγορά παρουσιάζει διαρκώς διακυμάνσεις βάσει μερικών διαφορετικών παραγόντων, με την προσφορά και τη ζήτηση να αποτελούν δύο από τις κύριες κινητήριες δυνάμεις. Όταν ένα προϊόν εισέρχεται στην αγορά, η τιμή καθορίζεται συχνότερα από την προσφορά και ζήτηση ενός προϊόντος.
Φυσικά, όταν η τιμή ενός προϊόντος αλλάζει, αυτό μπορεί να προκαλέσει κυματισμό στην προσφορά και τη ζήτηση του εν λόγω προϊόντος. Λοιπόν, πώς μετράει κανείς αυτούς τους τύπους αλλαγών;
Η απάντηση είναι με τον υπολογισμό της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή.
Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή είναι ουσιαστικά μια μέτρηση της μεταβολής της ζήτησης για ένα προϊόν σε σχέση με μια αλλαγή τιμής. Με άλλα λόγια, η ευαισθησία της ζήτησης και της ποσότητας ενός προϊόντος σε μια αλλαγή τιμής. Υπολογίζεται μέσω συγκεκριμένων τύπων και παραδίδεται ως ποσοστό.
Συνεχίστε να διαβάζετε παρακάτω για να δείτε πώς να υπολογίσετε την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή και περισσότερα σχετικά με τις ελαστικότητες της αγοράς.
Γρήγορες απαντήσεις
- Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή χρησιμοποιείται μετρήστε τις αλλαγές στη ζήτηση για ένα προϊόν λόγω μεταβολών τιμών.
- The τύπος ελαστικότητας τιμής της ζήτησης είναι «% Αλλαγή στην ποσότητα ÷ % Αλλαγή στην τιμή».
- Λέγεται ότι υπάρχουν πέντε κατηγορίες ελαστικοτήτων: απόλυτα ανελαστικό, ανελαστικό, ενιαίο ελαστικό, ελαστικό και απόλυτα ελαστικό.
- Αγαθά που δείτε μια αλλαγή στη ζήτηση με μεταβολή τιμής λέγεται ότι είναι ελαστικό. Τα αγαθά που δεν παρουσιάζουν μεγάλη αλλαγή στη ζήτηση καθώς αλλάζουν οι τιμές θεωρούνται ανελαστικά.
- Είναι ωφέλιμο να υπολογιστεί η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή για ένα προϊόν, καθώς μπορεί να το επιτρέψει σε μια επιχείρηση λαμβάνουν ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές και τις πολιτικές τιμολόγησης, αναλύσει την αγορά και τον ανταγωνισμό, και εξασφαλίζουν σταθερά έσοδα.
- Η ελαστικότητα μπορεί να είναι επηρεάζονται από παράγοντες όπως η διάρκεια της αλλαγής της τιμής, η αναγκαιότητα των αγαθών, το γενικό κόστος των αγαθών και πολλά άλλα.
Τύπος για τον υπολογισμό της ελαστικότητας ζήτησης τιμής
Τώρα που έχουμε κατανοήσει λίγο αυτήν την έννοια, ας δούμε τον τύπο για τον υπολογισμό της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή.
Ο βασικός τύπος είναι:
Ας δούμε ένα απλό παράδειγμα για να κάνουμε πιο σαφή την ελαστικότητα του τύπου τιμής:
Παράδειγμα: Ένα περίπτερο μήλων πουλάει συνήθως 100 μήλα το μήνα σε τιμή 1.00 $ ανά μήλο. Λόγω του αυξανόμενου κόστους, το περίπτερο της Apple επέλεξε να αυξήσει την τιμή του στα 1.20 $ ανά μήλο. Πουλάνε τώρα μόνο 85 μήλα το μήνα.
Έτσι, η τιμή των μήλων σημείωσε αύξηση 20% και η ζήτηση μειώθηκε κατά 15%. Τώρα, ας το συνδέσουμε στον τύπο.
Έτσι, αυτή η αλλαγή τιμής οδήγησε σε ελαστικότητα κάτω του 1%. Δεν υπάρχει κωδικοποιημένο όριο, αλλά η κοινή πεποίθηση είναι ότι οποιαδήποτε αλλαγή κάτω από 1% υποδηλώνει ανελαστικότητα.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι αυτός είναι ο απλούστερος τύπος για τον υπολογισμό της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή, αλλά άλλοι τύποι μπαίνουν σε περισσότερες λεπτομέρειες.
Ένας τέτοιος τύπος είναι ο Μέθοδος μέσου σημείου, το οποίο χρησιμοποιεί τη μέση ποσοστιαία μεταβολή τόσο στην ποσότητα όσο και στην τιμή.
Το πλεονέκτημα είναι ότι ο τύπος θα δείχνει την ίδια ελαστικότητα μεταξύ των σημείων τιμής, είτε υπάρχει αύξηση είτε μείωση.
Τα είδη ελαστικότητας ζήτησης ως προς την τιμή
Ανάλογα με το ποσοστό έκβασης του τύπου, μια καμπύλη ζήτησης μπορεί να είναι ένας από τους τρεις τύπους. Αυτά είναι αναλυτικά παρακάτω:
- Απόλυτα ελαστικό: Οι μεταβολές των τιμών οδηγούν στη μείωση της ζήτησης για ένα προϊόν στο μηδέν.
- Ελαστικό: Μια ελαστική ζήτηση σημαίνει ότι οι αλλαγές στην τιμή δημιουργούν μια σημαντική αλλαγή στη ζήτηση για ένα προϊόν.
- Ενιαίο ελαστικό: Μοναδική ελαστικότητα είναι όπου μια ποσοστιαία μεταβολή της τιμής αντιστοιχίζεται με ίση ποσοστιαία μετατόπιση της ζήτησης.
- Οχι ελαστικός: Οι αλλαγές στην τιμή έχουν ως αποτέλεσμα μικρότερη ποσοστιαία μεταβολή της ζήτησης.
- Απόλυτα ανελαστικό: Οι αλλαγές τιμών δεν έχουν ως αποτέλεσμα αλλαγές στη ζήτηση.
Ποια είναι η αξία της γνώσης της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή;
Κάποιοι μπορεί να αναρωτιούνται τι συνιστούν όλες αυτές οι περίπλοκες φόρμουλες και επεξηγήσεις για επιχειρησιακές πληροφορίες.
Μπορεί να φαίνονται πολλά νεφελώδη δεδομένα, αλλά αυτοί οι υπολογισμοί μπορούν να χρησιμοποιηθούν για βασικές αποφάσεις σε μια επιχείρηση, όπως:
- Ενημερωμένες αποφάσεις σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης: Ο υπολογισμός του τρόπου με τον οποίο μια αλλαγή τιμής έχει ή θα μπορούσε να επηρεάσει τη ζήτηση για ένα προϊόν μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να κάνει ενημερωμένες αλλαγές. Αντί να κάνουν τυφλά αλλαγές τιμών με βάση τους άλλους στην αγορά, μπορούν να αλλάξουν αυτό που λειτουργεί για τα προϊόντα τους. Επιπλέον, μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να βρει και ορίστε το σημείο τιμής που θα έχει ως αποτέλεσμα τα μέγιστα έσοδα ενώ παράλληλα θα είναι ανταγωνιστική.
- Βελτίωση της εικόνας του πελάτη: Μέσω προσεκτικά υπολογισμένης τιμολόγησης με βάση αυτόν τον τύπο, μια επιχείρηση μπορεί να τιμολογήσει δίκαια διατηρώντας παράλληλα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αυτό μπορεί να τους βοηθήσει να ξεχωρίσουν στους πελάτες σε σχέση με άλλες μάρκες και εταιρείες.
- Φορολογία: Η κυβέρνηση χρησιμοποιεί αυτόν τον τύπο για να ορίσει φορολογικούς συντελεστές. Συχνά θα επιβάλλουν υψηλότερους φόρους σε αγαθά με ανελαστική ζήτηση, καθώς δεν θα υποστούν μεγάλη αλλαγή στη ζήτηση. Αυτό σημαίνει ότι η κυβέρνηση μπορεί να βασιστεί σε αυτούς για να αποφέρει περισσότερα έσοδα. Καλό με μια ελαστική ζήτηση θα είναι στην αντίθετη πλευρά αυτού.
- Ανάλυση αγοράς: Ο τύπος ελαστικότητα ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάλυση πολλών πτυχών της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της κατάστασής της που σχετίζεται με ορισμένα αγαθά, του επιπέδου ανταγωνισμού, των εναλλακτικών προϊόντων που διατίθενται και πολλά άλλα. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τον καθορισμό στρατηγικών για τρέχοντα αγαθά, καθώς και για άλλες αγορές που μπορεί να αξίζει να εξερευνήσετε.
Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή;
Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να επηρεαστεί από διάφορους παράγοντες, με τέσσερις κοινούς να περιλαμβάνουν τους ακόλουθους.
Είδος αγαθών (αναγκαιότητας ή πολυτέλειας)
Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή θα είναι συνήθως χαμηλότερη σε αγαθά που αποτελούν αναγκαιότητα, όπως φάρμακα ή ιατροτεχνολογικά προϊόντα. Η ελαστικότητα θα είναι υψηλότερη σε προϊόντα που θεωρούνται πολυτέλεια. Επιπλέον, η διακριτικότητα μπορεί να παίξει σημαντικό ρόλο στην ελαστικότητα της ζήτησης.
Ένα παράδειγμα θα ήταν ένας καταναλωτής που σκέφτεται να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο, αλλά το τρέχον όχημά του λειτουργεί καλά. Εάν η τιμή των οχημάτων ανέβει, είναι πιθανό να σταματήσουν να αγοράσουν ένα νέο αυτοκίνητο μέχρι να σπάσει το δικό τους ή να πέσει ξανά οι τιμές.
Διάρκεια αλλαγής τιμής
Η χρονική διάρκεια μιας αλλαγής τιμής μπορεί να παίξει σημαντικό ρόλο στην ελαστικότητα των καταναλωτών. Η αλλαγή στη ζήτηση θα είναι πολύ διαφορετική για α
Για παράδειγμα, αν το αγαπημένο παγωτό ενός καταναλωτή αυξηθεί κατά ένα δολάριο για το καλοκαίρι, μπορεί να αποφασίσει να αντιμετωπίσει την αλλαγή της τιμής ή να βρει μια εναλλακτική για την εποχή. Ενώ μια μόνιμη αύξηση της τιμής μπορεί να προκαλέσει την αλλαγή επωνυμίας.
Διαθεσιμότητα υποκατάστατων ή εναλλακτικών
Η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή μπορεί να επηρεαστεί εάν οι καταναλωτές έχουν διαθέσιμες εναλλακτικές επιλογές που είναι παρόμοιες με το προϊόν. Εάν υπάρχουν εναλλακτικές λύσεις, η ζήτηση θα θεωρηθεί ελαστική. Εάν δεν υπάρχουν υποκατάστατα για το αγαθό, θα οδηγήσει σε ανελαστική ζήτηση.
Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η τεχνολογία. Ένας καταναλωτής που θέλει ένα MacBook είναι απίθανο να αγοράσει ένα φθηνότερο φορητό υπολογιστή Windows, καθώς δεν είναι μια αρκετά κατάλληλη εναλλακτική λύση.
Πόσο εισόδημα δαπανάται για το προϊόν
Η γενική τιμή των αγαθών μπορεί επίσης να παίξει ρόλο στην ελαστικότητα της ζήτησης. Εάν τα αγαθά είναι σχετικά φθηνά και δεν αποτελούν σημαντικό μέρος του εισοδήματος ενός ατόμου, η αγορά τους μπορεί να παραμείνει αμετάβλητη λόγω αλλαγής τιμής. Ενώ τα αγαθά που κοστίζουν μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματος ενός ατόμου, οι καταναλωτές είναι λιγότερο πιθανό να έχουν ελαστική ζήτηση στις αλλαγές των τιμών.
Ας δούμε το παράδειγμα παγωτού από ψηλά. Εάν οι καταναλωτές αγαπούν αρκετά το αγαπημένο τους παγωτό, είναι συχνά πρόθυμοι να συνεχίσουν να το αγοράζουν μετά από μια αλλαγή τιμής. Από την άλλη πλευρά, εάν ένας καταναλωτής έχει προηγουμένως λεπτομερή στοιχεία για το αυτοκίνητό του για μια προσιτή τιμή και ανεβεί, μπορεί να αρχίσει να καθαρίζει μόνος του το αυτοκίνητό του.
Ολοκληρώνοντας
Ελπίζουμε ότι αυτή η λεπτομερής εξέταση της ελαστικότητας της ζήτησης ως προς την τιμή θα σας επιτρέψει να λάβετε πιο ενημερωμένες αποφάσεις για την επιχείρησή σας. Χρησιμοποιώντας τον παραπάνω τύπο, μπορείτε να κάνετε ακριβείς αλλαγές τιμών που θα μεγιστοποιήσουν τα έσοδα και να κρατήσει τους καταναλωτές ευχαριστημένους.
Η έναρξη μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου δεν ήταν ποτέ πιο εύκολη
Για όσους θέλουν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους στο ηλεκτρονικό εμπόριο ή να ξεκινήσουν την πρώτη τους επιχείρηση, το Ecwid είναι εδώ για να το κάνει πιο εύκολο από ποτέ.
Η ολοκληρωμένη πλατφόρμα πωλήσεων διευκολύνει την ενσωμάτωση όλων των καταστημάτων σας σε ένα
Πατήστε εδώ για να ξεκινήσετε σήμερα!
- Πώς να τιμολογήσετε τα προϊόντα σας; Μια επιστημονική απάντηση
- Τρία μοντέλα τιμολόγησης που μπορείτε να εφαρμόσετε στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα
- Τιμολόγηση διείσδυσης: Η στρατηγική νίκης για να αποκτήσετε γρήγορα πελάτες
- Πώς να υπολογίσετε την ελαστικότητα ζήτησης τιμής