Η τιμολόγηση είναι ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα για κάθε επιχείρηση. Πόσο σας χρεώνουν για ένα προϊόν επηρεάζει άμεσα το πόσο μπορείτε να πουλήσετε. Να πάρει τη σωστή τιμολόγηση μπορεί να οδηγήσει σε μαζική ενισχύει τα έσοδα.
Σε αυτό το post, θα εξετάσουμε μερικές στρατηγικές για το πώς να τιμολογήσει τα προϊόντα σας χρησιμοποιώντας δοκιμασμένες θεωρίες. Θα μάθετε για την τιμολόγηση της επιστήμης, στατιστικά μοντέλα, και βελτιστοποίηση τιμολόγηση με βάση την ψυχολογία των προϊόντων τιμολόγησης.
Τι είναι η τιμολόγηση Επιστήμη?
Για να το θέσουμε σε tweetable φράση, «Επιστήμη των τιμών είναι η χρήση στατιστικών μοντέλων και την ανταγωνιστική ανάλυση για τη δημιουργία μιας στρατηγικής τιμολόγησης.»
επιστήμη τιμολόγηση οφείλει την προέλευσή της στην απελευθέρωση του κλάδου των αερομεταφορών στα τέλη της δεκαετίας του 1970 στις ΗΠΑ. Αεροπορικές εταιρείες προσφέρουν ένα άφθαρτο εμπόρευμα - θέσεις σε ένα αεροπλάνο. Η ζήτηση για αυτό το αγαθό αλλάζει σχεδόν κάθε μέρα. Μετά την απελευθέρωση, αεροπορικές εταιρείες συνειδητοποίησαν γρήγορα ότι θα μπορούσαν να κάνουν πολύ περισσότερα χρήματα μεταβάλλοντας τις τιμές τους, σύμφωνα με τη ζήτηση. Έχουν προσληφθεί στατιστικολόγοι για τη δημιουργία πολύπλοκων μοντέλων για την πρόβλεψη της ζήτησης και τις μεταβολές των τιμών ανάλογα.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι τιμές των εισιτηρίων αλλάζουν συνεχώς ανάλογα με το πότε κάνετε κράτηση της πτήσης σας.
Από την άποψη της θεωρίας της διαχείρισης, τιμολόγηση μορφές της επιστήμης ένα μέρος της «διαχείρισης της απόδοσης». Είναι μια αρκετά σημαντική πτυχή των επιχειρήσεων που περισσότερες β-σχολεία προσφέρουν ακόμα και μαθήματα σχετικά με το.
Οι μεγάλες επιχειρήσεις έχουν συχνά αφοσιωμένους επαγγελματίες των οποίων πωλούνται δουλειά είναι να καταλάβουμε την καλύτερη τιμή για τα προϊόντα της εταιρείας. Για την πρόβλεψη της ζήτησης, χρησιμοποιούν περίπλοκες εξισώσεις που μοιάζουν κάπως έτσι:
Φοβερός, σωστά? Αλλά, όπως θα μάθετε παρακάτω, να πάρει τη σωστή τιμολόγηση είναι ζωτικής σημασίας για την επιχείρησή σας. Το καλό είναι, δεν χρειάζεται να καταφύγουμε σε εξισώσεων όπως το παραπάνω για να πάρει αυτό το δικαίωμα.
Η διαδικασία τιμολόγησης
Είναι ένα απλό γεγονός της οικονομίας: καθώς οι τιμές ανεβαίνουν, η ζήτηση κατεβαίνει.
Η δουλειά σου ως ιδιοκτήτη της επιχείρησης είναι να βρείτε το γλυκό σημείο μεταξύ της τιμής και της ζήτησης.
Αυτή η εξίσωση μπορεί να παρασταθεί ως καμπύλη, που ονομάζεται “Καμπύλη ζήτησης':
Σε αυτό το σενάριο, τα έσοδά σας θα είναι συνάρτηση της Σύνολο Αγορές Χ Η τιμή του κάθε προϊόντος. Αυτό μπορεί να αναπαρασταθεί ως ένα ορθογώνιο στο γράφημα:
Το «γλυκό σημείο» μεταξύ των τιμών και της ζήτησης θα είναι το μεγαλύτερο ορθογώνιο μπορείτε να σχεδιάσετε σε αυτό το γράφημα:
Φυσικά, Αυτό είναι μια υπεραπλούστευση, αλλά ίσως να πάρετε την ιδέα - για να πάρετε τη σωστή τιμολόγηση, θα πρέπει να βρείτε τη μέση μεταξύ της τιμής και της ζήτησης.
Τιμολόγηση τα προϊόντα σας: Τι Δεν να κάνω
Οι περισσότερες επιχειρήσεις ακολουθούν μια διαδικασία μάλλον απλοϊκή τιμολόγησης που ονομάζεται «Τρεις Γ» των τιμών. Αυτά είναι:
- Κόστος: Το συνολικό κόστος που προέκυψε στην κατασκευή του προϊόντος. Τιμή, έτσι, είναι το κόστος + περιθώριο κέρδους.
- Οι πελάτες: Ποιες οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν. Συνήθως βρίσκονται έξω από έρευνες πελατών.
- Ανταγωνισμός: Τι ανταγωνιστές χρεώνουν για τα προϊόντα τους.
Σε χαρτί, αυτό ακούγεται αρκετά καλό. Παρά όλα αυτά, εάν παίρνετε το κόστος σας, τους πελάτες και τον ανταγωνισμό υπόψη, θα πρέπει να είναι σε θέση να καταλήξουμε σε μια ευχάριστη τιμή.
Στην πραγματικότητα, η στρατηγική αυτή δεν υπερβαίνει το επιτυγχάνει. Μερικοί λόγοι περιλαμβάνουν:
- Το κόστος μπορεί να αλλάξει ανάλογα με τη διαθεσιμότητα των πρώτων υλών. Μπορούν επίσης να αλλάζουν ανάλογα με την κλίμακα της παραγωγής.
- Κόστος με βάση τις εκπτώσεις των τιμών την πραγματική αξία που παρέχουμε στους πελάτες. Επίσης, δεν λαμβάνει υπόψη τα άυλα στοιχεία, όπως αξίας του εμπορικού σήματος, απαίτηση πελάτη, και τα λοιπα.
- ανταγωνιστή σας μπορεί να είναι χαμηλότερες από ό, προϊόντα της να κερδίσουν μερίδιο αγοράς.
- έρευνες πελατών για τον προσδιορισμό των τιμών είναι ατελής, στην καλύτερη. Τι ένας πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει θεωρητικά σε χαρτί, vs. τι πληρώνουν με πραγματικά χρήματα μπορεί να είναι πολύ διαφορετική.
Και ούτω καθεξής. Το δοκιμασμένο μοντέλο λειτουργεί σπάνια. Για το λόγο αυτό θα πρέπει να υιοθετήσουν μια στρατηγική τιμολόγησης που παίρνει ψυχολογία του πελάτη, στατιστικά μοντέλα, και τα δημογραφικά στοιχεία υπόψη.
Πώς να επιλέξει το σωστό προϊόν Τιμή στρατηγική
Μια ολοκληρωμένη στρατηγική τιμολόγησης θα επικεντρωθεί σε διάφορους παράγοντες. Μερικά από αυτά είναι:
1. Υιοθετήστε Τιμολόγηση Δημογραφικά Based
Ένα κόστος ή αγωνιζόμενος με βάση το μοντέλο τιμολόγησης αποτυγχάνει, επειδή δεν λαμβάνει τα δημογραφικά στοιχεία των πελατών, αξίας του προϊόντος ή της αξίας της μάρκας υπόψη.
Για να καταπολεμηθεί αυτό το, υιοθετήσουν μια δημογραφική-based στρατηγική τιμολόγησης, δηλ. τιμολόγηση των προϊόντων σας για τους χρήστες στόχο σας.
Για παράδειγμα, αν πωλούσαν τζιν με πλούσια διασημότητες, μπορείτε να φορτίσετε τις εκατοντάδες των δολαρίων ανά ζεύγος τζιν. αντι αυτου, αν η αγορά-στόχος σας ήταν 20-κάτι που τα παιδιά κολέγιο, θα πρέπει να μειωθεί η τιμή στο κάτω $50 για να φτάσει ένα σεβαστό όγκο των πωλήσεων.
Για να καταστεί αυτό δυνατό, θα πρέπει να έχετε τα ακόλουθα δημογραφικά στοιχεία για την αγορά-στόχο σας:
- Το μέσο εισόδημα: Υψηλότερο εισόδημα σημαίνει μεγαλύτερη ανοχή των τιμών.
- Γένος: «Buy άνδρες, οι γυναίκες ψωνίζουν»
- Τοποθεσία: τοποθεσία Αναβάθμιση ισοδυναμεί με αύξηση του διαθέσιμου εισοδήματος (δεν είναι πολύ χρήσιμο για το ηλεκτρονικό εμπόριο).
- Εκπαίδευση: Η εκπαίδευση έχει θετική συσχέτιση με το εισόδημα. Πιο μορφωμένοι αγοραστές, έτσι, μπορεί να φορτιστεί περισσότερο.
Μπορείτε να ποσοτικοποιηθεί δημογραφικών παραγόντων, λαμβάνοντας υπόψη τις επιπτώσεις τους στις πωλήσεις (λένε, αν το μέσο εισόδημα είναι πάνω από $100,000, το εισόδημα παίρνει ένα παράγοντα 2, αν είναι λιγότερο από $ 100k, αλλά πάνω από $ 50k, παίρνει πολλαπλασιαστικό συντελεστή 1, και τα λοιπα.).
With this you can use a custom formula to calculate the price. Προφανώς, αυτός ο τύπος θα πρέπει να βασίζεται στην στατιστική ανάλυση, αλλά κάτι τόσο βασικό όπως αυτό μπορεί να λειτουργήσει:
Τιμή = (Κόστος παραγωγής * δημογραφικοί παράγοντες) + περιθώριο κέρδους - του κόστους απόκτησης νέων πελατών.
2. Υιοθετήστε Δυναμική τιμολόγηση
Σε 1969, Frank Bass, καθηγητής στο Graduate School του Πανεπιστημίου Purdue, ανέπτυξε ένα μοντέλο για την ποσοτικοποίηση της υιοθέτησης ενός νέου προϊόντος. Αυτό το μοντέλο, ονομάζεται Bass Diffusion Μοντέλο, έδωσε μια απλή εξίσωση για το πώς οι άνθρωποι έρχονται για να χρησιμοποιήσετε ένα προϊόν σε μια αγορά.
Χωρίς να υπεισέλθουμε όλες τις μαθηματικές για εσάς, το μοντέλο αυτό χωρίζει ουσιαστικά καταναλωτών σε δύο ομάδες:
- Innovators: Αυτές είναι οι πρώτες εφαρμογές που δοκιμάσουν το νέο προϊόν και να λένε στους άλλους γι 'αυτό.
- μιμητές: Αυτοί είναι οι άνθρωποι που αρχίσετε να χρησιμοποιείτε ένα νέο προϊόν, αφού έχει ήδη αποκτήσει κάποια πρόσφυση, συχνά μετά από τις συστάσεις από τους καινοτόμους.
Ο αριθμός των καινοτόμων και μιμητές κορυφές μετά από κάποιο χρονικό διάστημα. Γραφικά, αυτό μπορεί να είναι παριστάνεται ως εξής:
Μπορείτε να εφαρμόσετε αυτό το μοντέλο με πιο επιτυχημένα προϊόντα - φυσική ή ψηφιακή.
Για παράδειγμα, του Facebook καινοτόμοι ήταν φοιτητές που πρώτος υπέγραψε για την υπηρεσία. Αργότερα, μιμητές πήδηξε στο πλοίο όταν Facebook άνοιξε τις πόρτες του σε όλους.
Το ερώτημα τώρα είναι - πώς το μοντέλο αυτό ισχύει για τις τιμές?
Ακόμη και αν η Bass Diffusion Model περιγράφει την υιοθέτηση νέων προϊόντων, είναι επίσης χρησιμοποιείται ευρέως στην τιμολόγηση.
Η ιδέα είναι απλή: μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τα έσοδα από κάθε πελάτη, βασίζοντας την τιμή σας σε μια γενικευμένη καμπύλη Bass Μοντέλο.
Γραφικά, μπορούμε να την εκπροσωπήσει ως εξής:
Με άλλα λόγια, μπορείς:
- Τιμή του προϊόντος χαμηλής μέτρια για να προσελκύσουν τις πρώτες εφαρμογές. Βεβαιωθείτε ότι δεν είναι πολύ χαμηλός, αλλιώς δεν θα είναι σε θέση να αυξήσει τις τιμές αργότερα, και θα επηρεάσει την αντίληψη αξία μεταξύ αργά υιοθετούν.
- Αύξηση των τιμών μόλις υιοθέτησαν συνηθίσει στο προϊόν. Εναλλακτικά, μπορείτε να αυξήσετε τα έσοδα μέσω cross-πουλάει και upsells.
- Μείωση των τιμών αργότερα στον κύκλο ζωής των πελατών για την αύξηση της διατήρησης πελατών
Ετσι, οι τιμές σας δεν είναι ποτέ πραγματικά στατικό, αλλά να έχετε σχετικά με την αλλαγή μαζί με το ταξίδι του πελάτη.
Αυτό είναι μια ισχυρή ιδέα που αφαιρεί την πίεση για να πάρει την τιμή μόλις σωστά. αντι αυτου, σας αναγκάζει να υιοθετήσει μια στρατηγική τιμολόγησης των προϊόντων δυναμική που εξαρτάται από τη συμπεριφορά των πελατών.
Απλός, αλλά χρήσιμο.
3. ανελαστικότητα αύξηση των τιμών
Τιμή ελαστικότητα ζήτησης, ή μέτρα PED αλλαγές στη ζήτηση για ένα προϊόν με αυξομειώσεις της τιμής του.
- Αν η ζήτηση μειώνεται με την αύξηση των τιμών, το προϊόν είναι ελαστικό.
- Εάν η ζήτηση παραμένει η ίδια, ανεξάρτητα από τις μεταβολές των τιμών, το προϊόν είναι όχι ελαστικός.
Υπάρχουν δύο μέθοδοι για τον προσδιορισμό της ελαστικότητας των τιμών:
- Έρευνα για δείγμα κοινό από την αγορά-στόχο. Ρωτήστε τους πώς οι αγοραστικές συνήθειες αλλάζουν με τιμή.
- Μελέτη ιστορικά αρχεία για να κατανοήσουν τις αλλαγές της ζήτησης κατά τιμή.
Στη συνέχεια μπορείτε να υπολογίσετε την ελαστικότητα των τιμών με έναν απλό τύπο:
PED = % μεταβολή της ζήτησης / % μεταβολή της τιμής
Αυτό συνήθως αποδίδει ένα αρνητικό αποτέλεσμα (δεδομένου ότι η ζήτηση συνήθως κατεβαίνει με τιμή). Για παράδειγμα, αν αυξήσετε την τιμή κατά 50%, η ζήτηση μειώνεται κατά 100%. η PED, έτσι, είναι:
PED = -100 / 50 = -2
Σε σπάνιες περιπτώσεις, η ζήτηση παραμένει η ίδια ή πραγματικότητα αυξήσεις και αύξηση των τιμών. Αυτό συμβαίνει είτε σε μια φούσκα, ή για εμπορεύματα όπως το πετρέλαιο ή προϊόντα πολυτελείας.
Πώς ελαστικότητα επηρεάζει την τιμολογιακή πολιτική της εταιρείας
ελαστικότητα της τιμής που δίνει ουσιαστικά την κατανόηση του πώς οι πελάτες θα αντιδράσουν αν αυξήσετε την τιμή σας.
Αυτή είναι μια λειτουργία του τρία πράγματα:
- Ελλειψη: Εάν ένα προϊόν θεωρείται ότι είναι σπάνιο, μπορεί να εντολή υψηλότερες τιμές χωρίς let-up της ζήτησης.
- αξία: Εάν το προϊόν αποδίδει μεγάλη αξία (ή γίνεται αντιληπτή τόσο από τους καταναλωτές), μπορείτε να αυξήσετε την τιμή χωρίς να επηρεάζει τη ζήτηση.
- Μάρκα: Ένα εμπορικό σήμα θεωρείται ως μια σπάνια, πολυτελή ή premium μάρκα μπορεί να διοικήσει υψηλότερες τιμές χωρίς ολίσθηση της ζήτησης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ζήτησης μπορεί πραγματικά να αυξήσει με τις τιμές. Τα προϊόντα αυτά έχουν ταξινομηθεί ως “αγαθά Veblen».
προϊόντα πολυτελείας συνήθως χρησιμοποιούν την αντίληψη της μάρκας, αντίληψη αξία και σπανιότητα (πραγματική ή τεχνητή) για τα προϊόντα που πωλούν σε υψηλές τιμές.
Ένα από τα καλύτερα παραδείγματα μπορεί να δει με διαμάντια.
Τα διαμάντια είναι ιδιαίτερα ακριβά και περιζήτητα εμπορεύματα. Αυτή η υψηλή τιμή προέρχεται από την παραδοχή ότι τα διαμάντια είναι σπάνια. Από εκεί είναι πολύ περιορισμένη ποσότητα για να πάει από, επιχειρήσεις είναι ακριβώς φόρτισης περισσότερα για το προϊόν.
Ωστόσο, μελέτη μετά από μελέτη έχει δείξει ότι τα διαμάντια δεν είναι μόνο δεν σπάνιος, αλλά ακόμη και άφθονα.
Οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με διαμάντια, όπως De Beers, είναι σε θέση να διοικήσει το κορυφαίο δολάριο για τα προϊόντα τους, δημιουργώντας τεχνητή έλλειψη και επιθετικό μάρκετινγκ.
Για παράδειγμα, gifting δαχτυλίδια αρραβώνων και μια παράδοση ήταν σε απότομη πτώση μετά τον Πρώτο Παγκόσμιο Πόλεμο. Βλέποντας την απότομη πτώση για το προϊόν της, De Beers ξεκίνησε μια επιθετική εκστρατεία μάρκετινγκ ότι τόνισε πως τα διαμάντια είναι «για πάντα» - όπως και το δεσμό του γάμου. Η εκστρατεία ήταν επιτυχής, και μια πρακτική που περιορίζεται σε μια επίλεκτη ομάδα των ανθρώπων που ξαφνικά έγινε το καθιερωμένο πρότυπο σε όλη τη χώρα.
Όλη αυτή η εμπορία και τοποθέτηση έχει μετατραπεί διαμάντια σε μεγάλο βαθμό όχι ελαστικός εμπόρευμα. τιμές που έχουν αυξηθεί σταθερά:
Την ίδια στιγμή, ζήτηση έχει ακολουθήσει μια παρόμοια καμπύλη:
Η βιομηχανία διαμαντιών κατάφερε να το κάνετε αυτό,:
- Έλεγχος της προσφοράς και δημιουργώντας μια τεχνητή έλλειψη μιας κατά τα άλλα άφθονων πόρων.
- Η βελτίωση της αντίληψης της μάρκας των διαμαντιών με την τοποθέτηση τους ως «πάντα» και ένα σύμβολο της αγάπης.
- Βελτίωση της αξίας αντίληψη δίνοντας έμφαση στην αντοχή των διαμαντιών και το καθεστώς τους «κειμήλιο» (μια στρατηγική που χρησιμοποιείται συχνά από μάρκες ρολογιών).
Αυτή η επιθετική τοποθέτηση βοήθησε διαμάντια σειρά του σε ένα ανελαστικό προϊόν όπου οι καταναλωτές έχουν υψηλή ανοχή για τις μεταβολές των τιμών.
Πώς να Τοποθετήστε το προϊόν σας
Ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης που μπορείτε να υιοθετήσετε πολλές τακτικές για να τοποθετήσετε το προϊόν σας για υψηλότερες τιμές (χωρίς να επηρεάζει τη ζήτηση):
- Έμφαση στην ποιότητα κατασκευής που εμπλέκονται στη διαδικασία παρασκευής. Παρακολουθήστε μάρκες κάνετε αυτό φαινομενικά καλά. Μπορείτε να φορτίσετε εκθετικά υψηλότερες τιμές με το να γίνει ένα προϊόν Veblen.
- υψηλότερη τιμή – people often equate higher prices with better quality.
- Πες μια ιστορία σχετικά με το σχεδιασμό του προϊόντος, τη δημιουργία και την προέλευση. Αφήγηση έχει επιστημονικά αποδεδειγμένο για τη βελτίωση των πωλήσεων. Οι έμποροι λιανικής πώλησης, όπως Woot και τον κατάλογο J Peterman το κάνετε αυτό για μεμονωμένα προϊόντα. Άλλοι, όπως η American Giant υφαίνουν μια ιστορία για την ίδια τη μάρκα.
- Πάρτε την καλύτερη σχεδιασμό του προϊόντος. Η έρευνα δείχνει ότι είναι καλύτερα σχεδιασμένα προϊόντα θεωρείται ότι είναι μεγαλύτερης αξίας από τους καταναλωτές. Ακόμη και αν η λειτουργία παραμένει η ίδια, καλύτερη φόρμα μπορεί να βελτιώσει τις πωλήσεις σας.
- Βελτίωση ιστοσελίδα του σχεδιασμού. Ισχυρή ιστοσελίδα του σχεδιασμού βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπής όπως και καθώς και την αντίληψη αξία για το προϊόν που πωλείται.
τοποθέτηση προϊόντων είναι ένα εντελώς νέο θέμα συνολικά, αλλά τα παραπάνω θα πρέπει να σας δώσει μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε.
4. Αρχές Τιμολόγησης Ακολουθήστε Ψυχολογική
Εν τέλει, μπορείτε να βελτιώσετε τις πωλήσεις και τα ποσοστά μετατροπής για τα προϊόντα με τη διαμόρφωση των τιμών με βάση τις αρχές της ψυχολογίας του καταναλωτή.
Υπάρχουν μια σειρά από τακτικές σε αυτή την κατηγορία. Τέσσερις τέτοιες τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αμέσως είναι:
Εγώ. τιμολόγηση χρήση «γοητεία»
τιμολόγηση γοητεία περιλαμβάνει τελειώνει μια τιμή στο 9 ή 7 αντί για το πλησιέστερο στρογγυλός αριθμός.
Είναι ένα από τα πιο ευρέως χρησιμοποιούμενα στρατηγικές τιμολόγησης. Studies indicate that customers tend to focus on the numbers before the decimal point when they read a price.
Ετσι, ακόμα κι αν υπάρχει μόνο ένας $0.01 διαφορά μεταξύ $10 και $9.99, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να δείτε το τελευταίο ως χαμηλότερη τιμή από ό, τι το προηγούμενο.
στην πραγματικότητα, μια μελέτη από Gumroad, ένας επεξεργαστής πληρωμής, δείχνει ότι τα προϊόντα ότι η τιμολόγηση χρήση γοητεία συχνά πωλούν 2x περισσότερα.
II. Αύξηση των τιμών οριακά
Εάν πρέπει να αυξήσει την τιμή του προϊόντος, βεβαιωθείτε ότι οι αλλαγές είναι οριακή, αλλά συχνά. Οι πελάτες πρέπει να εγγραφείτε μόλις και μετά βίας την αλλαγή. πηδώντας από $12 προς το $15 θα προκαλέσει αντίσταση. But gradually increasing price from $12 προς το $13, έπειτα $13 προς το $14 and so on over 12 months won’t invite as much scrutiny.
In experimental psychology, this idea is called Just-Noticeable Difference. It is frequently used for product improvements (such that improvements are noticeable but not glaring), but can also be used for pricing.
III. Split price into smaller units
A great way to increase sales is to split the price into smaller installments. Για παράδειγμα, instead of asking customers to pay $100, you can ask them for five installments of $20 αντι αυτου. Ακόμα κι αν η πραγματική τιμή παραμένει η ίδια, οι πελάτες αντιλαμβάνονται το τελευταίο να είναι μικρότερη, δεδομένου ότι μειώνει το «σοκ αυτοκόλλητο» που σχετίζονται με την τιμή.
Η στρατηγική αυτή χρησιμοποιείται συχνά από τα προϊόντα συνδρομή που παρέχουν εκπτώσεις για ετήσια σχέδια, αλλά πλαισιώνουν την τιμή των μηνιαίων, Δεν ετήσιες χρεώσεις.
Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και αν ο πελάτης που τιμολογείται σε ετήσια βάση, που αντιλαμβάνονται την τιμή να είναι χαμηλότερη, δεδομένου ότι χωρίζεται σε μικρότερες μηνιαίες πληρωμές.
IV. Διαχωρίστε τα έξοδα αποστολής από την τιμή
Όταν τιμολόγηση του προϊόντος σας, Είναι σημαντικό να διατηρηθεί το κόστος αποστολής χωριστά από την κύρια τιμή του προϊόντος. Αλλού, υπάρχει κίνδυνος οι πελάτες σκέφτονται ότι το συνολικό κόστος είναι στην πραγματικότητα η τιμή του προϊόντος.
Για παράδειγμα, εάν η τιμή του προϊόντος είναι $30, και έξοδα αποστολής $10, προσφορά $40 ως η συνολική τιμή θα κάνει τον πελάτη ότι το προϊόν εαυτό διατίθεται στην τιμή $40.
Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής πώλησης ακολουθούν αυτή τη στρατηγική. Για παράδειγμα, Amazon αναφέρει με σαφήνεια τα έξοδα αποστολής και χειρισμού ξεχωριστά.
συμπέρασμα
Να πάρει τη σωστή τιμολόγηση είναι ένα από τα σκληρότερα προκλήσεις που θα αντιμετωπίσει στην επιχείρησή σας. Με την υιοθέτηση της επιστημονικής, αρχές τιμολόγησης των δεδομένων που υποστηρίζονται, μπορείτε να εξαγάγετε τη μέγιστη αξία από την βάση των πελατών σας.
Σημαντικές βελτιώσεις
- τοποθέτηση χρήση του προϊόντος σε αύξηση των τιμών, χωρίς να επηρεάζουν τη ζήτηση.
- Οι τιμές των κορνιζών, χρησιμοποιώντας ψυχολογικές αρχές για να μεγιστοποιήσουν το δυναμικό των εσόδων
- Βάση τιμές για τα δημογραφικά στοιχεία.
- Υιοθετήστε τη δυναμική τιμολόγηση που αλλάζει μαζί με το ταξίδι του πελάτη.
