Είναι αρκετά περίεργο να πουλάς το χειροποίητο προϊόν σου στη Miley Cyrus; Ο Ali Conway λέει, «Εμπιστοσύνη, μωρό μου!» — και το ξεχωρίζει
Ίδρυσε την Strange Bikinis το 2012 για να αποδείξει ότι ένα ισχυρό μήνυμα είναι αυτό που κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια μάρκα και «απλώς μια άλλη μάρκα».
Μερικοί άνθρωποι εξακολουθούν να προσπαθούν να δημιουργήσουν τη ζήτηση για τα μαγιό τους χρησιμοποιώντας το Photoshop και τους τύπους μοντέλων της Victoria Secret. Η Ali επέλεξε έναν διαφορετικό δρόμο - προσφέροντας ποιοτικά σχέδια σε πραγματικές γυναίκες που κάνουν κάθε σχήμα σώματος να φαίνεται υπέροχο. Και είναι αυτή που στέλνει τα χειροποίητα μαγιό της διεθνώς.
Σε αυτήν την ανάρτηση, θα εξετάσουμε τους τρόπους της
Γνωρίστε την Άλι, ιδρύτρια του Strange Bikinis (Ρίνο, Νεβάδα)
Από την προπόνηση στην ευημερία
Είναι το Fashion Institute of Design and Merchandising που βοήθησε την Ali να αναπτύξει τις δεξιότητές της και να πάρει το πτυχίο της στο σχέδιο μόδας. Αλλά θα μιλήσουμε για μαθήματα ζωής και όχι για αυτά που πήραμε στο γραφείο του ινστιτούτου.
«Ο λόγος που έφτιαξα το πρώτο μου μαγιό είναι ότι ήθελα ένα που να με κάνει να νιώθω φοβερή και να δείχνω φοβερή! Οι αγορές με μαγιό είναι άθλιες και δεν πρέπει να είναι. Οι κολακευτικές χαριτωμένες και τολμηρές λεπτομέρειες ξεχωρίζουν το σχέδιό μου, αλλά η ποιότητα είναι αυτό που τις κάνει τόσο περίεργες. Γιατί παράξενο σημαίνει φοβερό».
Ο Άλι προετοιμάζεται για ένα στυλ έλξης
Η δημοσίευση μιας φωτογραφίας στο Instagram ήταν ένα ξέσπασμα για την επιχείρησή της – πούλησε 3 μαγιό εκείνη την ημέρα.
Ναι, το να φωνάζεις την ιδέα σου στο πλήθος είναι
Ίσως έραψα 3 μαγιό ως δώρο πριν ξεκινήσω τα Strange Bikinis.
Ποιο είναι, λοιπόν, το μυστικό για να ξεκινήσετε μια μάρκα μόδας που κάνει άμεσα πωλήσεις;
Μόλις η Ali ξεκίνησε τη μάρκα, είχε πωλήσεις και ζήτηση, οπότε ήξερε ότι έφτιαχνε κάτι ξεχωριστό. Αυτό που χρειαζόταν ήταν ένα ισχυρό μήνυμα για το γιατί το να είσαι Ξένος (που είναι αυτό που αποκαλεί πελάτες της) είναι πολύ καλύτερο από οτιδήποτε άλλο. Έτσι έγινε:
«Βασικά θέλω οποιοσδήποτε να νιώθει ευπρόσδεκτος να φορέσει τα Strange Bikinis… όχι όπως άλλες μάρκες που προσπαθούν να κρατήσουν τον κόσμο μακριά από τα προϊόντα τους βάλοντάς τα λανθασμένα μεγέθη ή τιμολογώντας τα άδικα».
Το όνομα της μάρκας κάνει τη δουλειά του τέλεια. «Είναι πιασάρικο και κιτς και όλα εντάξει! Δεν είναι συνηθισμένο και ο κόσμος θέλει να μάθει περισσότερα όταν το ακούει», λέει ο Άλι.
Εάν αρχίζετε να νιώθετε ότι διαβάζετε α
Η Ali χειρίστηκε την εκτόξευση μόνη της, με τη βοήθεια της οικογένειας και των φίλων της. Την ώρα του λανσαρίσματος, έραβε καθημερινά σε ένα τραπέζι μπιλιάρδου στο σαλόνι του σπιτιού που ανήκε στους γονείς του φίλου της.
Δούλευα ακούραστα και ήμουν πάντα όρθιος μπροστά από όλους — ράψιμο. Τελευταίος που κοιμάται — ράψιμο. Αυτό ήταν πριν από 5 χρόνια. Είναι διασκεδαστικό να σκέφτομαι την πρόοδο που έχω κάνει.
Οι πρώτοι της πελάτες ήταν ντόπιοι, και λάμβανε επίσης παραγγελίες από το Instagram, το Facebook και μέσω email. Ένας τέτοιος καταιγισμός πωλήσεων την έκανε να προσλάβει άτομα. Ούτε αυτό ήταν εύκολο. Η Άλι έπρεπε να μάθει πώς να προσλαμβάνει εργολάβους , κάτι που τώρα θυμάται ως «μια βαρετή πρόκληση».
«Οι άνθρωποι δεν είναι πάντα καλοί και οι άνθρωποι θα σε ξεγελάσουν. Το να μάθουμε να γράφουμε τα πάντα ήταν ένα σημαντικό εμπόδιο εκείνη τη χρονιά».
Το θέμα είναι να μην σε σταματήσουν όλα αυτά. Σήμερα, η επιχείρηση της Ali έχει περάσει από πολλά ορόσημα, συμπεριλαμβανομένης της νίκης του ακατέργαστου καλλιτέχνη σχεδιαστή της χρονιάς 2013, της νίκης στον διαγωνισμό Biggest Little Startup το 2015, της παραγγελίας της Miley Cyrus για τα γενέθλιά της και του ανοίγματος της αποθήκης και του καταστήματος λιανικής !
Strange Bikinis, το φυσικό κατάστημα
Το Ηλεκτρονικό Κατάστημα
Οι πωλήσεις της Άλι ξεκίνησαν από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ακόμη και σήμερα το μεγαλύτερο μέρος της επιχείρησής της προέρχεται από το Instagram. Το πρόβλημα ήταν: όταν προσφέρεις τόσα πολλά πράγματα, η διαδικασία του καλαθιού αγορών «είναι πάντα ένας εφιάλτης!»
Έτσι, ξεκίνησε με το ηλεκτρονικό της κατάστημα και πλέον η Άλι έχει αποκτήσει αρκετή εμπειρία με τα καλάθια αγορών. Η προγραμματίστριά της, η Μισέλ, την έκανε να στραφεί στο Ecwid.
«Νομίζω ότι έχω χρησιμοποιήσει το Shopify και ένα άλλο πριν από το Ecwid. Άλλαξα γιατί φαινόταν ότι ταίριαζε καλύτερα για τα εμπορεύματά μου. Είχα πολλές μεταβλητές τα περασμένα χρόνια, οπότε χρειαζόμουν περισσότερες
Ηλεκτρονικό κατάστημα Strange Bikinis με την υποστήριξη της Ecwid
Το κατάστημά της στο Ecwid λειτουργεί σε έναν ιστότοπο Wix . Τόσο η Άλι όσο και η Μισέλ είναι ευχαριστημένες με αυτόν τον συνδυασμό τεχνογνωσίας.
«ΜΟΥ ΑΡΕΣΕΙ αυτά τα δύο συστήματα. Λατρεύω το backend, μου αρέσουν οι εφαρμογές και μου αρέσει το πόσο εύκολα είναι ΟΛΑ."
Εκτός από το ηλεκτρονικό κατάστημα, ο Ali πουλά εν κινήσει με το Εφαρμογή Ecwid για κινητά. Τη βοηθά να δέχεται πληρωμές στο φυσικό της κατάστημα, καθώς και σε a
Λατρεύω την εφαρμογή [Ecwid]. Πουλάω εν κινήσει όλη την ώρα. Μου αρέσει που μπορώ να ενημερώσω εύκολα το απόθεμα. Μου αρέσει που μπορώ να δω τους αριθμούς μου.
Επιχειρηματική Ανάπτυξη
Η Ali κάνει σχεδόν τα πάντα μόνη της: ράβει το 90% όλων των παραγγελιών, δημοσιεύει στα social media και βρίσκει συνεργάτες. Μπορείτε να αισθανθείτε την ενέργειά της ακόμη και από απόσταση — πραγματικά εξεπλάγην από το πόσο γρήγορα απάντησε στα email μου.
Στο blog της, η Ali έγραψε μια υπέροχη ανάρτηση για το να είναι #GirlBoss, όπου αποκάλυπτε τεχνικά την καθημερινή της ρουτίνα ώρα με την ώρα.
Παρακάτω είναι μερικές από τις πρακτικές της για SMB που μπορούν να υιοθετήσουν τα καταστήματα μόδας.
Συλλογές
Η Άλι δουλεύει πάνω στα σχέδιά της εδώ και 5 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, έχει αναπτύξει μια αξιόλογη συλλογή που παρουσιάζει σταθερές πωλήσεις. Η προσθήκη νέων χρωματικών ιστοριών βοηθά στη διατήρηση του ενδιαφέροντος χρόνο με το χρόνο. «Προσπαθώ επίσης να εισάγω αρκετές νέες σιλουέτες κάθε χρόνο», λέει η σχεδιάστρια.
Οι ασκούμενοι του Ali ελέγχουν την ποιότητα της πρώτης σειράς παραγωγής για τη συλλογή Deep Dream, 2017
Αν θέλεις αξιολογήστε τη βιωσιμότητα του νέου σας προϊόντος, ένας τρόπος είναι να το δοκιμάσετε στη ζέστη της εποχής των αγορών, όπως κάνει ο Ali: «Δοκιμάζω νέα στυλ κατά τη διάρκεια
Έχετε μια λαμπρή στρατηγική μάρκετινγκ και ΜΗΝ το σκέφτεστε υπερβολικά.
Και φυσικά, το δημιουργικό της μάτι χρειάζεται συνεχώς λίγη έμπνευση.
«Σίγουρα, το πιο εμπνευσμένο πράγμα είναι η χαλάρωση. Βγαίνοντας έξω και απλά ζώντας…. Νιώθω ενέργεια από τη βιταμίνη C. Λατρεύω τα βουνά και τους ωκεανούς και τον τρόπο ζωής που τα συνοδεύουν — παίρνω όλα αυτά τα πράγματα και προσπαθώ να τα αποτυπώσω στο brand μου και να τα δείξω μέσα από τα μαγιό μου».
Εποχές
Οι προβλέψεις σχετικά με την εποχικότητα της επιχείρησής σας γίνονται περισσότερο ή λιγότερο αξιόπιστες όταν βασίζονται σε δεδομένα πωλήσεων τουλάχιστον δύο ή τριών ετών. Αν δεν έχετε μπει στο παιχνίδι τόσο καιρό, μελετήστε τη βιομηχανία και μάθετε την εμπειρία όσων το κάνουν ήδη.
Η Ali λέει ότι οι πωλήσεις της είναι αρκετά σταθερές όλο το χρόνο. Η πτώση είναι πιο αργή, αλλά δεν εξαφανίζεται απλώς.
Τα μαγιό πουλάνε μόνα τους. Ο χειμώνας είναι όταν οι άνθρωποι ταξιδεύουν σε τροπικά μέρη, οπότε έχω παρατηρήσει ότι αν αφήσω κάποια νέα στυλ ή προσφέρω εκπτώσεις, έχω πάντα εκπτώσεις!
Δείτε πόσο υπέροχα μπικίνι και Χριστούγεννα μπορούν να ταιριάζουν όταν δεν αντιμετωπίζετε τις εποχές σαν προβλήματα.
Στρατηγική μάρκετινγκ: «Η υπερβολική σκέψη σκοτώνει τα συναισθήματα!»
Η «επίσημη» στρατηγική μάρκετινγκ της Strange Bikinis είναι μόλις ενός έτους, σύμφωνα με την Ali. Πέρυσι, αποφάσισε να επικεντρωθεί σε ένα μικρότερο δημογραφικό κοινό αντί να προσπαθεί να κάνει τους πάντες να αγοράσουν τα μπικίνι.
«Διάλεξα στρατηγικά 15 πρεσβευτές σε όλη τη χώρα, προσέλαβα μια εταιρεία δημοσίων σχέσεων και σιγά σιγά δημιούργησα την προσδοκία της πρώτης συλλογής».
Αξίζει να επισκεφθείτε τη σελίδα του προγράμματος ambassador της και το ίδιο το πρόγραμμα διδάσκει μερικά μαθήματα:
- Τοποθετήστε το πρόγραμμα ambassador στο κύριο μενού της αρχικής σας σελίδας για να το προσελκύσετε περισσότερο
- Σχεδιάστε τη σελίδα με διασκεδαστικό, διαδραστικό τρόπο για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον
- Δώστε στους πρεσβευτές σας λίγη αγάπη, για παράδειγμα, παρουσιάζοντάς τους στο ιστολόγιό σας
Το πρόγραμμα Strange Bikinis' Ambassador
Αν και το μεγαλύτερο μέρος της φωτογραφίας λαμβάνεται από την Jocelyn Little @joceXPhoto, οι πρεσβευτές και οι πελάτες δημιουργούν επίσης πολύ περιεχόμενο.
Το πρόγραμμα ξεκίνησε πριν από 5 χρόνια και ακολούθησε το brand πρακτικά από την αρχή.
«Μου είχε νόημα να «χορηγώ» συγκεκριμένα κορίτσια για να φοράω, να ζουν, να γελάνε, να ταξιδεύουν, να είμαι με τα μπικίνι μου. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λαμβάνετε σχόλια για τα προϊόντα σας και να προσεγγίζετε άτομα εκτός της γεωγραφικής σας περιοχής! Η έκθεση είναι το παν και η από στόμα σε στόμα ταξιδεύει τόσο μακριά όσο και οι αναρτήσεις τους στα κοινωνικά δίκτυα».
Να τι λέει η Άλι για την εύρεση των κατάλληλων κοριτσιών για παρουσιάσεις προϊόντων που μοιράζονται και αντανακλούν τη φιλοσοφία της μάρκας της: «Ειλικρινά, ρωτάω αγνώστους που βλέπω έξω. Τις έχω βρει στο γυμναστήριο, στο διαδίκτυο, από φίλους φίλων».
Πώς γεννά ιδέες για προώθηση; Δεν υπάρχει μυστικό όπλο εδώ, εκτός κι αν θεωρείτε ότι είναι το δικό σας μυαλό.
Τις περισσότερες φορές μου έρχεται μια τυχαία σκέψη στο μυαλό μου και τη βάζω έξω, σχεδόν πάντα συμβαίνει. Πιστεύω πολύ στη δύναμη του μυαλού!
Ο Αλί είναι πολύ
«Το φτερώνω! Προσπαθώ να έχω μια γενική κατεύθυνση της ιστορίας των χρωμάτων, αλλά τις περισσότερες μέρες δημοσιεύω απλώς αυτό που νιώθω ότι φαίνεται καλό εκείνη τη στιγμή — ή αυτό που θα ήθελα να δω να πωλείται!»
Η Ali μεταδίδει αυτές τις θετικές δονήσεις απευθείας στις πόρτες των πελατών της. Κάθε μαγιό είναι τυλιγμένο με όμορφο χαρτομάντιλο, αυτοκόλλητα και μια χειρόγραφη σημείωση.
Εξατομικευμένο περιτύλιγμα του Strange Bikinis
Εμπιστοσύνη, μωρό μου!
Σίγουρα θα παρακολουθούμε αυτό το όμορφο κατάστημα και την πρόοδο της Άλι στο μέλλον. Μας είπε ότι ένα από τα πρώτα πράγματα στη λίστα της είναι να θέσει σε λειτουργία τα συστήματα: «Έχω αναπτυχθεί τόσο γρήγορα και έπρεπε να τα παρατήσω. Πηγαίνει υπέροχα, αλλά θα εξαντληθώ αν δεν πετύχω περισσότερους ανθρώπους και δεν τα στήσω!»
«Η βιομηχανία ένδυσης είναι τρελή. Η γρήγορη μόδα είναι ένα στοιχείο που δεν με επηρεάζει πραγματικά, αλλά όσον αφορά τη βιομηχανία ως σύνολο, νομίζω ότι πρέπει να εκπαιδεύσουμε τα παιδιά μας και τις μελλοντικές γενιές ότι η ποιότητα είναι καλύτερη από την ποσότητα! Επίσης, το λιανικό εμπόριο παρουσιάζει ταχεία πτώση στις πωλήσεις μέσω Διαδικτύου. Δεν ήταν ποτέ στα σχέδιά μου να φτάσω στο σημείο των τεράστιων λογαριασμών χονδρικής, θα ήθελα να παραμείνω αρκετά εξειδικευμένος ώστε ο ιστότοπός μου να είναι το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεών μου."
Ακολουθούν τα τρία κορυφαία χαρακτηριστικά του Ali που πρέπει να έχει ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης:
- επιθυμία να φτιάχνω ρούχα, όχι να βγάλω λεφτά. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος του τι κάνει κάποιον επιτυχημένο. Όλοι το λένε πάντα, αλλά είναι αλήθεια. Εάν κάνετε κάτι από ένα καλό μέρος και αγαπάτε πραγματικά αυτό που κάνετε, τότε θα ευδοκιμήσετε. Αν το μόνο που σας ενδιαφέρει είναι οι αριθμοί, νομίζω ότι θα δυσκολευτείτε. Μπορεί να φτάσετε σε κάποια υψηλά, αλλά συνολικά, οι άνθρωποι βλέπουν/αισθάνονται μέσα από αυτό.
- Αφιέρωση. Νομίζω ότι κάθε επιχειρηματίας χρειάζεται μαζικές ποσότητες αφοσίωσης. Θυσιάζεις τόσα πολλά για να ξεκινήσεις την εταιρεία σου. Δουλεύεις ατελείωτα! Μπορεί ακόμη και να δουλέψεις δύο δουλειές (όπως εγώ). πρέπει να βιαστείς. Στη συνέχεια, μόλις αποκτήσετε ΕΠΙΤΕΛΟΥΣ τη δυναμική, μόλις ξεκινάτε! Κάθε μέρα είναι μια τρελή βόλτα και πραγματικά δεν μπορείς ποτέ να κάνεις ένα διάλειμμα. Αν νομίζετε ότι θα είναι πιο εύκολο όταν προσλαμβάνετε άτομα, λάθος… Είναι σχεδόν πιο δύσκολο!
- Ισχυρή αίσθηση του εαυτού. Πρέπει να ελέγχετε τα συναισθήματά σας και να έχετε αρκετή αυτοπεποίθηση για να διαθέσετε τα προϊόντα σε μαζικές ποσότητες με την εμπιστοσύνη που θα πουλήσουν. Πραγματικά νιώθω επειδή είμαι τόσο συγγενής και σίγουρος με τον εαυτό μου, φαίνεται μέσω της επωνυμίας μου και αυτό αρέσει στους πελάτες! Και αυτό πουλάω πραγματικά, αυτοπεποίθηση!
Ειλικρινά, βρείτε ανθρώπους που πιστεύουν σε εσάς και θα σας βοηθήσουν και θα σας καθοδηγήσουν. Στη συνέχεια, πλαστογραφήστε το μέχρι να το φτιάξετε!
***
Αγαπητοί έμποροι της Ecwid, είστε πάντα ευπρόσδεκτοι να μοιραστείτε τις επιχειρηματικές σας ιστορίες στο blog@ecwid.com.
